广东韶关某商业广场整合推广策划案

韶关***广场整合推广策划案休闲·运动·尊崇第一国际生活关于品位广告（若干观点）项目综合分析(市场、产品、消费者分析，提出问题)策略核心分析(找出核心问题并寻求解决之道)(通过完美的广告执行达成目标)推广执行方案提案纲领关于品位广告正确的品牌路线决定地产广告的成败品位广告自2001年成立以来，专注于企业品牌形象建设和品牌整合推广服务。品位广告现拥有一支具有品牌形象建设能力、优秀创意能力和丰富实操经验的专业服务团队；品位广告下设创作部（品牌策略、文案、设计）、媒介部、市场部等多个职能部门，为客户提供从市场调查到策略规划，从品牌建设到品牌推广，从创意设计到终端执行，从媒介计划到媒介发布等全方位的解决方案。品位广告项目操作以项目组的形式开展，每一个项目的实施均以专案小组为单位，并由创作部、市场部、媒介部等相关部门整体协调运作、共同完成。公司签约数位资深专业人才。创意成员毕业于国内著名美术院校，具有多年的品牌建设和地产整合推广设计工作经验，数年来成绩斐然，作品曾多次获奖、入选全国权威年鉴和设计大赛（如中国CIS年鉴、中国标志年鉴、杭州西湖博览会、创意百科等）。我们曾服务的客户：国都地产国展苑及国都高尔夫花园、冠懋地产华丽环岛花园、SMSHOPPING（晋江SM商业广场）、上城·上层建筑（萍乡项目）、天湖郦都（佛山项目）、硅谷别墅、旭飞集团、招商地产；中兴通讯、天时达集团、康佳集团、四川电视台、广东移动、深圳移动、广西移动、哈尔滨工业大学、中国高新技术交易会（深圳）等客户。历经两年，我们从局部参与地产推广到整合推广服务，从开初的被打压到逐步得到客户认可，我们学习、我们进步、我们努力，我们有自己的专业和信念支撑！我们踏踏实实地走好每一步！所以我们无所畏！我们从做品牌开始〉〉〉要做地产广告，我们的路是先学会做广告，做广告必须做品牌，不懂广告就开始做地产广告行吗。浸淫在品牌建设里多年，我们磨炼更多的是怎样去了解广告的目标受众、怎样去掌握撬开市场坚冰的利器、怎样去卖我们的产品、怎样去塑造产品的美誉度和稳定性、怎样去用市场做广告而不是只用创意去做广告、怎样去精确分析市场和消费者…这一切都因为我们会做品牌，只如此才能做好广告，然后方能做好地产广告。当一路走过来时，未知何时，我们自然而然、悄无声息地介入了地产推广。地产广告必须首先是广告，然后才是地产广告；不仅要懂广告，更要懂地产。无浮躁的喧嚣、无奢华的炒作、无做作的概念、无平庸的翻版，我们只做生活的代言者！突破樊篱，让房子变成自由的天空〉〉〉xx项目创造销售奇迹大获成功！xx项目广告创意太棒了，xx楼盘一夜成名！xx大盘引领楼市潮流，xx大盘开创全新概念！xx地段、xx环境，只能如何如何……我们不讳汲取别人的成功，最怕对其循规和断取什么成功模式都是过去的樊篱，创造它的人要突破它，其他人更要突破它在我们的眼中，房子就是家，永远没有两个家是完全相同的，永远没有两个项目是可以用同样的模式去推广的，突破成功的樊篱，让每个项目自由地标榜其独有的生活内涵。地产广告就是做生活，做有品位的生活〉〉〉“一好性”的地产时代已经过时，如今的地产市场高度同质化，必须向“均好性”发展，必须综合发展，但只有“均好性”也是远远不够的，做“有品位的生活”，才能实实在在地做出消费者满意的产品，经过十多年的发展，中国地产终于要理性地面对消费者，无论商业还是住宅，无论大众社区还是富人社区，生活、有品位的生活，始终都是我们追求的目标！卓越的服务把所有力量聚合成解决问题之道〉〉〉地产广告是非常具特殊性的，必须要搞懂什么是地产广告地产广告要迅速概括产品、成功营造氛围、严格要求时间，做出促进销售的广告好房子才能被看得起，好代理才能卖得快，好广告才能卖得起价，好广告才能帮助销售善于沟通和协作，但我们有自己该坚持的立场和观点做好每一个细节的服务，认真对待关注每一位客户，并不断改进提高服务水平建立稳固的团队，锻炼整合作战能力知道问题是什么，清楚解决问题的方法，而且要有力、有效地解决！项目组先后数次与发展商韶关**公司深入沟通项目组在韶关实地详实调研在与代理商黑马地产深入研讨沟通的基础上，初步提案2005年12月10日—12月24日期间项目综合分析核心***项目组成员在与相关各方沟通探讨后初步整理！***购物广场是此项目的决定因素整个项目必须以***为核心必须最大限度地利用***的品牌影响力进行整合推广，才能最有效地促进商业广场和住宅的销售以***为项目主体形象的核心1、项目名称（暂定）总项目名称为

“***广场”商业部分为“***购物广场”住宅部分称为“***华庭”“***雅园”“***世居”“***雅庭”“***蓝座”“***蓝天”“***蓝调”“***蓝苑”“***风华”“***世家”“*****”“***华城”“***馨园”……2、如果使用完全摒弃***的名称，将削弱最关键的***品牌影响力。3、发展商企业标志当作项目标志形象来使用？NO!不独立且与***形象、项目名称等不相符合，企业标志与此项目标志所要传达的理念和涵义是完全不同的，故不可取！！问题：“***”名称使用必须知会***并准许使用后，方可使用，否则会侵权！1、***世界品牌影响力（带来“一站式购物”享受）2、韶关市唯一、超大体育公园（已建成4万平米的全市最大全民健身广场）3、繁华中心地段，位于韶关已形成的新的行政文化中心区域，毗邻新市政府1.5公里，生活配套完善、成熟社区环境、交通便捷、繁华中心区。项目具备的几大优势分析韶关的地方性因素1、韶关房地产市场发展状况2、韶关消费者的消费心理、习俗与习惯，与深圳的区别3、韶关市场能接受怎样的市场推广，要针对当地市场的实际情况制定整合策略。市场观察红三角经济圈：红三角与南沙“3+1”合作“红三角”是指同是革命老区、同属红砂岩和丹霞地貌、山水相连，由广东韶关、江西赣州、湖南郴州三地组成的大三角地区，分别是广东的北大门，湘赣的南大门，面积7.2万平方公里，人口1622万。随着广州南沙开发的深入，在霍先生的倡导下，成立“红三角”经济区联谊会（后改为“红三角”经济发展促进会），并发展了一系列经贸合作、文化交流等活动，其打破地域樊篱，由国家、各相关省市共同支持和打造成华南重要经济圈。2005.11.29.以“互利合作、共谋发展”为主题的首届“红三角”区域合作与发展论坛在广东省韶关市隆重开幕。韶关、郴州、赣州三市政府和霍英东基金会协商一致，签署了《“3+1”区域合作框架协议》，确定了合作目标、原则、领域、机制。作为粤北工业重镇、广东北大门、珠三角与泛珠三角的重要连接区，韶关是红三角经济圈中的重要一环，是交通枢纽和经济枢纽，是珠三角经济的第一辐射带、广东战略后方，是打造华南经济圈的重要部分，国家优秀旅游城市。对应机会点“红三角经济圈”的形成，预示着项目在更宏观的视野下实现市场定位的机遇。在新韶关背景下，找准项目的市场定位/城市定位。观察一：“红三角”出入“珠三角”项目所在地为韶关市武江区，为发展中的现代化新城区。观察二：粤北重镇新区中心韶关现代化新区项目用地位于新韶关城市规划的中心地带，为规划建设中的集商业、酒店、体育、休闲、健身、高尚住宅区为一体的超大型项目-韶关市体育公园中的主体地位，体育公园已建成面积达4万平米、韶关最大的全民健身广场，东边约1.5公里为正在建设的新市委、市政府办公大楼。周边一公里范围内有华泰花园、金泽园、金福园、桂花苑等众多住宅小区，为市区居民最集中的地区。繁华中心地带观察三：三大优势定天下全球最大零售商***进驻该项目，为粤北及“红三角经济圈”唯一一家***购物广场，带来一站式购物的居家享受。优势一：***品牌优势二：韶关唯一、超大型体育公园项目位于集商业、酒店、体育、休闲、健身、高尚住宅区为一体的韶关市体育公园内，体育公园已建成面积达4万平米、韶关最大的全民健身广场。优势三：韶关繁华中心区项目位于韶关市武江区，为发展中的现代化新城区，位于建设中的韶关新市委、市政府办公大楼区域。如果没有***，体育公园不会如此得宠如果没有体育公园，***照样得宠如果不是繁华中心区，***可能不会如此得宠***、体育公园、繁华中心区，韶关市民面临无可复制的绝版诱惑！武江区楼盘市场总体开发量相对较大，但现有项目产品规划设计及市场推广还欠成熟，本项目定位高档豪宅，必须产品规划设计及市场推广上与竟争对手拉开距离，树立楼盘高端形象，让消费者觉得值、超值！观察四：市场态势三大审视市场有效需求量较大，加之***的进驻，体育公园初具规模，其升值潜力巨大；态势审视一：片区生活配套、生活住宅区域热点正在形成态势审视二：片区内高端产品供应不足态势审视三：市场将进入新发展阶段随着大批专业公司的介入，韶关地产将会逐渐成熟化，全面建立操盘的专业力量才能占据市场高点，立足武江面向全市，跻身韶关名盘行列，成为新韶关置业群体的追捧热点，才能获取项目强有力的价格支点。结论：市场态势要求我们一定要强势制胜、创新制胜、引领韶关。结论：市场态势祥要求我们衫一定要强婚势制胜、眨创新制胜们、引领韶巩关。产品思考1、韶其关繁华厉中心区膊域2、位谢于集商苦业、酒狐店、住意宅为一威体的大朱型社区谷—韶关系市体育数公园内3、面积后达4万平罚米的全市傻最大全民夕健身广场4、1鸦80度虹体育公纽奉园广场著开阔景没观5、3乞60度宏城市景恭观：东掌临武江次（距1刻000旅米），辫南北西铁远望青解山6、约1吐4万平米孕尊贵休闲叹社区7、*那**一厉站式购勒物广场与、商业毅步行街胡、高层驼住宅8、近万努平米、韶征关第一大配型空中花轰园9、宽绰唯大房、方臭正实用、英南北通透廊、大阳台蜂尊崇户型项目分往析***炊购物广覆场作为红项目最业大的资寇源卖点乒，具备闹绝版属拘性。作为休索闲高尚拉社区属此性下的渐资源占核有（休泰闲高尚内社区定码义/建项立市场棵标准）它。作为生活视资源、休谦闲资源的柄概念偏向行。产品层面遗的基本策孩略1、产抬品形态***一纠站式购物催广场、商毅业步行街誓、高层住魔宅、复式世、跃式。高端产建品导向。2、商业佩资源3、体艘育资源体育公押园（全含民健身讽广场）瞎作为项艇目重要货的资源庸卖点，议具备稀远缺/绝引版属性股。作为尊闯贵休闲妖社区属凯性下的凶资源占偿有（尊借贵休闲赏社区定陕义/建蛇立市场星标准）亚。作为生谅活资源先、休闲裙资源的纪概念偏肿向。项目卖示点，目害前所知台，如此盒大型空性中园林唐花园在凶韶关市婚罕有。4、城市君中心地段产品层姥面的基驾本策略中心区域脾：位于武症江区核心毕地带、新锦城市繁华砌中心区域帝，正成为右配套完善痰、交通便岛捷的绝版酸热点。作为地俱段的概撇念偏向湿。5、大拢型空中抓花园目标群对领位项目目标漏客户四大终需求一、换代掘性——置沃换需求二、品腰质性—纤—产品每需求三、身铜份性—层—地位赢需求四、投伶资性—忌—升值厨需求消费需求衫描述主要消悉费对象室：收入高婚、具备妻较富裕机生活水躺平人士甩，如：额公务员际、高级话白领、起企业高波层管理帽人士、将私营老葡板等社断会较富教裕阶层俭；少量丛复式、长跃式单魂位是针仗对企业旧老板等宅富裕阶地层。有较高盐的心理护期待。劳他们追仇求更好线的居住越条件、就期待上彻升到更嗽具身份痒的富裕绝阶层。素社会中泊上层阶逆层属性秩的确定爪，对其前生活层月次归属垄感具有台十分重玩要的意拳义。优越的燃城市资精源在此蜘项目中叔占重要愉地位，裕是标榜崖消费者购地位的农重要元尤素。策略出怖发点▉登家庭能侦承受物飘业总价尝主要为木30—穴50万泪，复式挑在70岗—15股0万▉立多为二后次置业▉鼻买楼是添为了追醋求更好忍的社区淡生活▉社尸区形象和晌产品是置岂业者最为护关心的▉看猾好产品的呼升值前景▉裤注重社恒区的生中活配套▉注蜡重运动健谋身本项目主跳力目标客奏户群特征闭描述策略核心桑分析我们的核挣心优势：***—祥体育公园阅—中心区拘—尊贵休俘闲社区我们的徐目标：立足武贩江中心利区，放位眼韶关秋市，跻浩身韶关岂名宅行峡列！至高境界眼攻心替为上市场破招式总项目命仔名***猛广场住宅项范目命名曾（待定葵）****他*商业部分害命名***购源物广场和***休购物广场爪捆绑宣传▉涵盖项果目的核腊心生活翻配套优键势▉完成与民消费群古的心理匹对位▉完成地兄产市场迎高端休温闲（购跌物、运境动）住场宅品牌斤的占位珠。首先我介们需要命一个尊激贵休闲佣生活社战区的形嫁象***详广场景观中心商业休闲尊贵运动形象核心韶关市琴兼具绝骄版国际桑商业配达套、绝柄版体育绪健身、抓尊贵生活社区环洞境及城市敲发展价值舞的高档休气闲生活型纷社区。市场形垃象定位第一国际生活休闲·谁运动普·尊崇市场定位支撑点：级生活配套非价值／购厅物和运动孩的休闲内年涵／城市患繁华中心杀地位***合/体育束公园绝版甜力作***洋的强势休终结运动健显身优势键的极致煮张扬休闲！运逆动！舒适祝！尊崇！品牌个脸性休闲·耐运动组·尊崇推广理念现代、简检约、大气逗、时尚兼容中口西审美电的尊崇看休闲生薪活格调视觉风扣格推广执摩行方案产品的拢突破点规划设计套的产品深吨化，我们区必须实现列３个方面午突破点环境设计剪突破点会所氛译围突破壶点户型平面以突破点内外兼嘴修市场超越来的都是息客1、明确蛾产品休闲玻生活概念以***并购物、体尽育健身为枕城市中心鞠区休闲生旨活的根源腐，以一站滨式购物享迅受、运动怨健康享受并与全方位荐的生活完邮善境界为智