承德避暑庄园策划报告案例

整合提报：鼎丰嘉业制作时间：2011.1避暑庄园策划报告一、市场分析二、项目分析三、项目定位四、产品策划五、营销建议研究标准通过对本案用地基础条件及优劣势的分析，我们认为同类研究案例需要具备以下可比性特征：1、北京河北交界的别墅项目；2、xx同类产品。一、市场分析本案华亚琉森湖庄园君山国际高尔夫别墅海阔·水岸花墅漫山红墅xx金碧天下研究案例经过我司对xx县周边相同地块条件别墅项目的筛选和分析，我司重点实地市调的项目是：比对项目项目区域建筑类型建筑风格项目特色销售均价1、君山国际高尔夫别墅密云别墅北美、法式宜居生态地产,低密居所,景观居所18000-26000元/平方米

2、华亚琉森湖庄园密云别墅美式宜居生态地产,低密居所,景观居所17000元/平方米

3、海阔·水岸花墅密云住宅、花墅洋房地中海宜居生态地产,花园洋房,景观居所13000元/平方米4、漫山红墅蓟县别墅地中海特色别墅,旅游地产10000-14000元/平方米

5、xx金碧天下蓟县别墅、住宅美式宜居生态地产,低密居所6800-15000元/平方米

6、永定河孔雀城固安花园洋房、别墅南加州低密居所,搜房卡,购房消费券别墅12000元/平方米

开发商：北京慧诚房地产开发有限公司项目位置：密云密溪路33号物业费用：6.90元/平米·月占地面积：1120000平方米建筑面积:600000平方米总户数：94绿化率：45%容积率：0.42销售价格：均价18000-26000元/平方米

最低：530万元/套最高：2500万元/套销售情况：入住时间：2009-06-15主力户型：四期北美及法式风格乡情独栋别墅剩余50栋，在售户型面积380-660平方米。1、君山高尔夫别墅高尔夫球场：国际战略性GOLF球场，大师钜献。18洞72杆PGA锦标赛国际标准高尔夫球场。白河活水：喷泉、鲜花点缀岛屿式天然园林景观，引进白河活水环绕整个社区，私家花园：独栋别墅附送300平米私家花园，豪华会所：18000㎡东南亚水岸会所，名流汇。将“景观水”与“度假风情”作为设计主轴，集运动、娱乐、餐饮、休闲、生活、商务、医疗等多种功能于一体。产品点评2、华亚琉森湖庄园

投资商：北京潮云房地产开发有限公司项目位置：密云县溪翁庄镇使用年限：70年占地面积:95000平方米

建筑面积:40000平方米容积率：0.38绿化率：58%销售价格：均价17000元/平方米建筑类别：美式,独栋主要客群：当地的人群（政府官员、公务员）主力户型：户型面积：285-509平米(含地下)

独栋别墅附送200平米花园开发商：北京大地海阔房地产开发有限公司项目位置：密云密溪路西侧（白河公园北约200米）使用年限：70年物业费用：3.50元/平方米·月占地面积：42987平方米绿化率：35％销售价格：均价13000元/平方米物业类型：板塔结合多层主要客群：当地的人群(附近企业主、政府官员、公务员）销售情况：开盘时间2010-05主力户型：面积从136平米到244平米不等，拥有12米超大面宽；另有联排花墅，面积为350平米。附：周边有黑龙潭、国际滑雪场、高尔夫球场、司马台长城等100多处优质休闲资源，距离密云水库仅10分钟车程。小区有商业配套3、海阔·水岸花墅项目分析：项目以跃层为主，共297户。由284套珍品洋房花墅和13套藏品级联排花墅组成，交房标准全部采用精装修。

开发商：绿地集团项目位置：蓟县津蓟高速或京平高速至蓟平高速，田家峪出口总占地面积：40418平方米总建筑面积：26033平方米绿化率：50.10%推出栋数：共108套层数状况：地上二层，地下一层销售价格：类独栋10000元/平方米独栋14000元/平方米容积率：0.64物业公司：高力国际物业管理公司开盘时间：2010-04-24客群：北京东部公务员、画家、教师等4、盘龙谷文化城二期漫山红墅简述：

盘龙谷文化产业城位于环渤海经济圈核心腹地，天津蓟县盘山国家5A级风景区西坡五盆沟通区内。项目西距北京市53公里，南距天津市区110公里，东临唐山市100公里，北到承德市200公里。盘龙谷文化城将推出名为“漫山红墅”的新一期山谷别墅产品。与启动区配套处于同一地块，文化商街、文化创意广场、高尔夫环湖公园环布周边，生活、娱乐、休闲皆便利，时尚名品、艺术佳作皆可在此品味；绿地国际会展演艺中心移步即到，颁奖礼堂、山地度假酒店、空中餐厅……构筑星光闪耀的顶级秀场，更进一步演绎东方好莱坞的名流生活。开发商：xx地产集团项目位置：蓟县国家5A级风景区盘山(xx)物业类型：联排独栋双拼装修情况：毛坯占地面积:666670平方米建筑面积:300000平方米总户数：1075户绿化率：52.25%物业费：3.00元/平方米·月容积率：0.47开盘时间：2010-06入住时间：2011-12销售均价：叠拼6800元/平方米独栋15000元/平方米5、xx金碧天下

项目介绍：位于盘山脚下，地处首都地区腹心地带，北京东移的延伸带上。京平高速转津蓟高速延长线、津蓟、京沈三线纵横交汇，距北京只有80公里路程,35分钟即可到达北京中心城区。项目总规划面积近万亩，一期在1000亩原生山地之上，构筑20万平米生态别墅，10万平米七大顶级配套设施，产品主要以独栋、双拼、联排为主。项目配套：国际会议中心、运动中心、饮食中心、娱乐中心、商业中心、健康中心、以及一座铂金超五星级酒店等世界级休闲配套，是国家5A级风景区里的超大型山水休闲圣地

产品分析开发商：京御房地产开发有限公司项目位置：玉泉营上京开高速直达永定河桥南装修情况：毛坯占地面积:90000平方米建筑面积:97000平方绿化率：30%

物业费：1.95-2.6元/平方米·月容积率：1.06开盘时间：2010-11入住时间：2013-5-30销售价格：别墅12000元/平方米最低：110万元/套6、永定河孔雀城六期介绍：孔雀城六期产品位于项目东北侧，西邻孔雀环路，东北临永定河，是孔雀城各期产品中位置最佳的一期。六期占地约7.5万平米，规划建筑面积约7.7万平米，容积率1.03，区内规划有花园式绿地，绿化环绕小区，形成优美的景观带，充分保障了园林景观的品质。孔雀城六期产品线丰富，包括堤岸大堡全庭院建筑形态，共366户。其中堤岸大堡全庭院约220-280平左右，共146户；全景四庭院台地约235-285平左右，共3户；堤岸四庭院台地约166-283平左右，共217户。楼层状况：堤岸大堡地上3层；四庭院台地地上4层；四庭院台地地上10层；旗舰版大堡地上1层，地下一层；四庭院台地联排地上4层，地下一层。产品介绍概括——xx县地燕山深处，平均海拔1000米，年平均温度7.5℃，年降水量727.9mm。xx县交通十分便利，京承铁路纵贯xx全境，每天有八对客运列车停靠xx县站，同时也是京建、津围公路的必经之路，距离京、津、唐、承均在两小时车程之内。周边还有金山岭、金海湖、清东陵、黄崖关等众多的风景区，是京东黄金旅游带上的一颗璀璨的明珠。历史——xx有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。早在旧石器时代，这里便有人类生息繁衍，这里出土的新石器时代的女神雕像，被誉为“东方的维纳斯”。这里还有二百多公里的明代长城和摩崖石刻群。1645年，清世祖顺治帝将xx方圆800里划为“后龙风水禁地”，封禁了260年之久。“森林满山，树木遮天，野兽无数，遍地涌泉”是当时真实的写照。1、xx概况：二、项目分析2、地块分析地块位置特点距离距北京市中心约100公里，较其他紧邻北京周边区域项目远，其他区域项目40-70公里左右。(固安，涿州、香河、蓟县、怀来）车程由京承高速到项目，需要60-80分钟左右，其他区域项目到达车程40-50分钟左右。天然景观资源丰富项目地处雾灵山风景区内，这是其他区域少有特点。产品定位将不同于其他紧邻北京区域本案用地优势Strength项目地处北京东部承德市xx县雾灵山风景区内，空气清新，负氧离子活跃，自然景观丰富。地处北京、天津、唐山、承德的中心点项目两侧未来将建设旅游渡假项目，渡假资源丰富。自然景观最多的地区，函盖峰、林、水、洞、天、气候等人居环境良好。项目周围160平方公里区域政府定为有机农业发展区；禁止污染企业进入区。

3、用地优劣势分析本案用地劣势Weakness地块距离北京距离远，北京客群抗性较大。作为别墅产品的容积率较高。目前区域配套不完善。地块周边目前有知名企业开发旅游渡假项目待开发，未来市场竞争较激烈。1、定位离的原则——价值最大元化二是，价值的实现价值最大化一是，价值的创造价值最大化项目利润品牌价值产品价值客户价值三、项目舒定位2、客群促定位分愿析阐述项目品牌补定位的确系立，首先润要确定与赔之价值观滚相对应的似人群，就欢是让我们大先找到……谁会住骆我们的塔房子…我们选择阶的分析方征式是中国仓消费类群墙分析模式确，该方式颤主要根据丹目标客户玩群体的生召活形态进霸行类趋势鬼划分，其夕中生活形固态中融合纤了生活形垒态、价值窜取向等综亏合因素考香虑。将目标因消费者疑属性结马合归纳质，形成扮统一的国交织需节求，结繁合楼盘弃的具体谊用户以盏及阶段全性销售亮的导向耕，从而例确定传高播定位至及相关狗沟通方纱式。客群

洞察北京河北燕郊天津唐山职业收侄入拆迁户单位团购投资型术客户非常男女70年代都市英雄退休干福部对外贸易速公司生活爱好径者灰色地带文艺界浑艺人高级白领高工家斧庭传播公司养生一族全球通时尚业可主娱乐行业大学教授炒房者第二次购蝇房金丝雀成就策划物人外企员刑工外企高扛管外籍人仔士政府高官CEO购房目标吧客户群生音态图以CBD、中关谋村、通瓶州为核哗心工作慕区域，28-石45岁之间目标客氧户群构岩成界定娱乐行博业非常男女70年代都市英雄对外贸易狱公司外企员工温州炒住房团高工家熔庭灰色地带全球通时尚业让主投资型客痛户第二次岸购房外企高运管大学教摆授成就策怪划人第一目标规群第二目仿标群第三目殖标群炒房者高级白纳领客群

洞察通州、燕郊经济开发区中高层管理人员园区相关有钱私营企业主开发区内政府机关官员产业区达人国际企业的中高管高级私营企业主政府机关干部/官员CBD（泛）达人人群通州商务园亦庄开发区燕郊开发区还没有纵自己的谎财产、番房子或南车和定惭型的事害业“闯”天下，“创”业对未来检充满梦射想，乐吨于接受屡新事物捕捉机会稠，从一个钩高起点向筹自己的目毛标努力尝试，挑母战，多做沿，快跑常问的问岔题是：为茂什么不？挣下自己迹的财产，返事业有成有更高的乓目标，争肚取更多不断提升量自己，工垃作大于生薄活，忙碌我见证没了自己鼠越来越矛好，但关我必须努力累积，锋突破，申收获常问的问吉题是：下易一个是什花么？拥有家庭健，事业，辞身份注重优责越感、块自得要轻松，握不要松懈护，保持成肌就和舒疮适，事威业很重木要梦想拥勒有和谐竞平衡充申实的生询活。孩庙子教育着，家庭两生活，厚娱乐社狐交，自声我实现钢都是生输活的重领点常问的问喝题是：还忽有什么是嘴我没有体揉会到的？50岁25303540初生牛犊进取者成就者需要寻求兆他们在价笔值观、信斩念、心态侍、生活方吴式、社会放角色上的美共同点目标客户廉群阶层分尊析X收入Y文化程度Z职业o标准点标准点标准点社会源动力人群：有钱，郊有文化猴，有地荣位，有恨品味。社会的源动力人群未来预春期十分槐看好，降是一个好富有成可长力的妻中产阶热层；财富靠税打拼，泻总希望蹄不断提久升自己直，因而端闲暇时她间不足瓣；多工作显于东、贫北部区膝域，对矿该区域及具备依施赖性；知识层逼次较高除，注重扯社交和吨生活圈膜子的人趟文氛围郊；职业的原科因希望兼社顾商务活推动与生活萄；追求高漫品质的先生活享袭受。主力人折群构成予：CBD、中关村齐、上地等束科技园航钓天城等区输域私营企夺业主、成缺长型行业最企业中层通管理者。纯外企公司驱、IT业精英叛、大学包教师或柱其它高吃获利行骄业（房税地产、舍旅游、欧航空等锻）高级司职员。阳光中高会阶层目标客户宋群描述目标客户垂群价值取盒向“知本阶层行的城市自售然主义者”他们有事个共同原的名字——既追求城蜡市生活及映人文品质芒，又强调爱以环境主倦义为导向抛的生活观们。目标客户白群写真生活工作堵车的时姻候听广播生活中年，也寻央找片刻赵的愉悦细致的处韵理每件事与伙伴隶保持紧删密沟通自信的域听取别帮人的意早见喜欢户外之运动生活品味岗与视野知本阶舒层的城市自微然主义港者家人同乐阶层需求哥的明确，狭是指导策团略方向及选创意的核妇心因素项目价值凝分析及品调牌定位项目价堂值分析效与提炼泳是品牌之定位的柱主要依龙据策略方桃向解析1、能够判支持更村高的产抽品价位园；（价位持顿续拉高重的销售千保证）2、品牌资队产值高者看能够提高哲更多成长惧及品牌延挑伸的机会副；（支持各种乌产品陆续汤登场）3、品牌资失产越高，巾面对竞争泛的反应空铺间及时间绢越大；（竞争手擦段后发挺先至）4、更能影适响新消费普者及留住影旧消费者漂；（销售态势昆的保证）5、一个誓知名的小品牌有布更强的掠忠诚性危，能够激给予消遥费者购嚷买的理泡由及使梅用后更下易达到盟的满意。（真正的品躺牌附加值）本案产品棉特征及开当发商背景袖，是我们槐所以倡导问品牌营销壳的最终原荡因。对于任何扁高端产品牵而言，购蜜买动机就腹是对一种酸生活方式梯的追求。而缺少附加值的产品是即不具备竞好争力。找到并姨确立一哥种关系躺！这种关系捆，一定是想与区域（寇包括小区帐域和大区请域）人文播环境存在夜某种契合露。这种关系椅，一定是鞠项目各阶纽奉段不同产泊品的形象吓共性，并攀对产品价疫值的提升缺具有支持啄作用。这种关柄系，一龄定是与演项目目安标客群营的主流忆价值取因向存在置某种契箭合。品牌定钩位基本怪战略这种形象泽符号的确哭立，将让财这个小镇占的定位形耀象（核心价值）得到鲜有效、悔生动地殃外化，腊为后期夜的传播提活动奠绵定基础要。这一形象魔符号，一缺定是这个帽小镇主流扔价值取向筒及可持续牵性形象的磁具体生动牺体现。找到并确启立一个形渗象符号！情！品牌定子位基本鄙战略找到我们开的“关系”环境、景溉观、位置趁等方面因群素。构成蛾这个项目警母系的血制统项目自身蒜的品质及霜人文的精程神区隔，鞠构成这个纷项目父系级的血统这个自还然生态泽的项目内夺涵和文所化气质定位方能向分析品牌定位送轴线图本项目治品牌定面位关键挑词——精神物理时间京都后止花园xx生态区自然上散水生态翅庄园城市自讨然主义虹者阳光中唉高阶层现代、唇时尚品牌定位自然生态驻庄园山水间状定制大光宅知本阶层时尚的城拥市自然主私义者我们打连造了什淹么消费者牙需要什蒙么知本阶闲层的自协然生态始庄园专棕区目标人群焰、区位环星境、建筑申形态学院气久质、依垮山傍水阿、简约歪欧式1、建筑风总格建议项目体职量非常韵大，建涨议风格估可以多爱元化，薄以免整扰体风格香单一。建议风格营有：威尼绣斯风格、夜欧式风格赏、北美风袍格、西班厌牙风格等队。在营销上坟推售次序郑上组成多什个项目组增团，每个拆阶段推出萍不同风格井的组团。四、产品敬建议别墅外立壮面设计应饲避免的问拿题：1、外立面邪设计可以吸更加活泼斯，适当加孟强结构变产化。2、外墙述材质种鬼类应更沉加多元窃化。3、应预恼留一定刺的景观准与变化洽的空间齿。外立面设凶计要点：1.贴合客播群心理殿喜好与另多样化能需求每个客错户的喜搁好都不拉一样，盈没有人变会喜欢插完全一读样的产粘品。因塘此外立久面树立量与内部辅空间结笼构的变楚化会让请产品更电加富有肝吸引力露。2.贴合项吩目形象皂与风格主题别墅点，作为别回墅中的高分档次产品婚，应拥有轿优质的项喷目形象，洪贴合城市拍精英的高回端品味与塔度假人群劫的消费差钓异性。3.营造差异渔化，避免汪产品同质笛化应尽量打沙造特色产轿品，营造苦特色卖点娃，体现项农目差异化乒。同时应污避免与脑同区域滑产品进孟行恶性帖价格争卸夺，应饭有所取智舍和区羞分，形蚊成特色芳。4.使用多昏类型材口质应使用多稻类型的材幕质和外墙塑料互相组景合，避免毒单调。凸箭显项目的油自然及原列生态。外立面单舍调沉闷材质单恰一浪漫的景摆观主题从平面维构图、户植物的侨色彩、愚小品的迹设置、够小游园丧的主题稀等等，悄都极力薯烘托浪恰漫的景娇观主题拿。2、园林景征观建议层次丰富尤的五重垂服直绿化第一重：闹高7-15米，冠幅5-10米大乔木第二重至：高4-5米，大缝灌木、权小乔木第三重：2-3米高的虹灌木第四重友：花卉白、小灌游木第五重：惩草坪、地首被等高覆盖的贼立体绿化绿化理念要求硬质栋铺地在20%以下，使每抛个社区督满眼都赶是绿色各。在项目内慨，可以看息到，墙上、劲栏杆上榜都有花裕草覆盖，或悬挂黑花盆花篮盐，或种植塞爬藤植物普。无处不在韵的坛坛罐畜罐严谨的供景观细约节低矮的眯花坛周亭边用植榴物包围植物包裹窃住建筑的屿硬角私家景贤观处理坡地景观准处理品牌价店值＝产疮品＋附档加值周边环众境：突尊出崭＋500建筑形饱式：突表出豪＋300社区园数林：较浅好旦＋300营销费用传比例：较姓高＋200户型设命计：突断出抢＋100社区成钞熟度与蒜配套设移施＋100品牌包装性：有效传伟播哪＋300周边同类源产品价格难：800伐0－1800深03、品牌价馒值的产生目前，项墓目的优势结取决于区吗域自然景泽观及自身神产品价值麦的实现的迷到位。品牌价值挺核心：山蹲水人文，侍生态庄园埋，花园洋居房……品牌价值畏区间：950贸0元-15践000元执行策骑略构成浓：品牌权营销＋课竞争力洋战术＋由阶层语扑境＋产迟品特征开发理念—品牌—文化推广调性—项目性格社区气质—产品提升价格－价值感购房者消费心态感知过程产品特征竞争力战术＋阶层语境品牌营销1、传播惊策略解茅析五、营销节推广2、案名酒设计原出则一个案锻名，就夜是项目击的生动雪的形象低符号——案名要承召载项目的疤策略思想引，体现项古目的生活江主张和风俭格；案名要怜体现项苦目建筑谣及文化积风格、嫩高品质裹、品位艳生活等雁特点；案名要体给现与项目俱核心价值槐有机契合理的目标客恼群的价值助取向；案名即昨是项目育的形象禁符号51市场线聚：即营销推紫广主线，饮以新闻话赞题及产品叨专题不断坟释放稀缺亏性热点，锡体现项目核心颈竞争力及拿新闻价值央，造势、话持续刺激锦市场注意仗力，保障欺项目的市属场恒温宵性及适蓄时的脉动冲性。产品线：体现产合品稀缺爷感和其盲所承载艳的生活伤方式、扫生活形巷态的差悄异化。服务线：延伸并增总强产品竞仔争力，体句现服务、愧增值服务秋的差异化菌。形象线：体现产梁品的个捐性、精脚神、情红感的形巾象差异坊化。主辅并行骗式推广线坑索：产品线形象线市场线产品原点服务线3、推广故策略52以“工程节点枣、销售节纯点”为参照，盗循序而有翅节奏的释国放销售资拖源，形成触动态、节举点式行销花模式，从量而合理制挨造产品稀呆缺感、持感续刺激市鸦场注意力武，维持项渠目的市场役恒温性及典适时的脉宰冲效果。伴随推广延节点规划倚传播主题只，在各推为广阶段匹忧配相应的趣独立主题糕，每年形养成3—4个推广意波峰。“节点+独立主猴题”式推广节影奏产品展颠示节点空间样板绣展示工艺工龄法样板雀展示实景样朝板区展枪示销售节孩点销控节奏涨价策充略工程节点配合：兽工程节闻点及客财群积累陡量配合：火工程节从点配合：工法程节点、宴涨价策略顶及市场动置态推广节挡点及独陵立主题酸释放居住价质值专题投资价值初专题社区文化拐及居住价糕值专题两个关键醉问题如何带来绒北京客户奋？（距离慨远，客艘户不愿键意来，离我们就洒通过活耀动让他模们来）（距离戒远，所僻以我们撑在市区店设置售拐楼处，脏方便客坚户办理沾相关手痰续）如何留坛住客户章？（体验式禽营销，样肝板示范区兆是关键）（项目未触来规划是怒基础）（销售怜管理和宜销售技纹巧是临园门一脚导）54启动期强销期持销期宣传启动脑，确立江初湖地位现场销阶售队伍狗高素质航培训发售Ｖ题ＩＰ金段卡五大展示慈布局１售楼处析：室内外滩灯光效果设、前台位置建、外立阴面风格２样板煤间及看铁房通道纹：增设歉楼王、看房通窄道整理３会所：饮会所规划４项目卖君场：工地奖围挡、停煎车场、导视系统迎、５服务碍：门童慢、俱乐元部温泉养生价值指标评价体系价值指标体系地段价值指标产品价值指标地段价值指标目录商务指标便利指标人文指标自然指标产品价值指标目录软指标硬指标

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建筑指标

配套指标

建材指标

设备指标推广策略政府对xx景区的公魄关宣传；区域炒讯作先行茅；对生态城就旅游度假扶概念的挖惜掘。政府先贺行、区蜡域紧随京东生曾态庄园——自然山斥水渡假询胜地——世界级养挣生庄园项目推广籍先从区域跌形象炒作更开始，逐惧步培养客外户对区域吧价值认同浮。（可通图过网络、亮报纸、杂筒志等媒体输，也可通妙过论坛会蹲等形式宣峰传）股区域预形象炒作格三部曲：1、先以袜京东生午态庄园股为宣传的口号，雄提升区屠域价值拿感。2、依托束自然山粒水资源瞒，展现蜓区域休袭闲渡假衡胜地形周象；启动期强销期持销期推出2套楼王价，树立么价格标盟杆全国招标或，引进知换名酒店管乞理公司，从提震酒店坑公寓新闻发布五会与热点纱论坛首开高月层与领积袖客户取对话行装动ＶＩＰ金免卡解筹利用资搜源拓展眠全省市隙场温泉养跃生发展掌高峰论柄坛国际时祥尚豪宅盘的发展建立xx俱乐部太太会推广策猴略郊区县战编略：周边爬县市等地夕。异地进行套曲周边城市店房展会展究示201励0年为期5天的北捆京春季热房展会炒共有15万人次涌浮入国贸会扣场。据主膝办方统计开，被称为笨楼市晴雨介表的房展知会共达成票意向性成便交3483套，成交喉金额31.7亿元，其抚中北京项匙目共意向湾成交1812套。三山五寺岳休闲旦地产活动主要削针对有经送济实力和州旅游度假席需求的购浪房者。将冰围绕近年傻来旅游度价假地产的绘发展、各树地区旅游画地产的发谱展程度和住如何选择饺最理想的添旅游休闲猾地产等多贩个议题展饲开专题讲锈座与互动莫，并将集潜中推出多本个优质休塔闲地产的扫项目推介席会。59启动期强销期持销期客户活动权体验式营术销重点城市巨异地进行匹曲省内巡驳展活动驳。体验式怜营销游山赛陈事计划与业主沫垂钓对绘抗赛马术活动疫计划推广策略圈层式子营销样板间岛内接待踪蝶模式创饼新——样板间售设置私挑人管家崖，负责清给客户起提供贴悲身服务抖。（如描穿鞋套喷、泡咖则啡、提脉供茶点爪等）。样板区体眨验营销加强样板网区域休闲粒养生生活回氛围营造接待中坝心形象呼创新——以样板组毫团形式出牙现，建议辞在润湖结蔽合庄园入蚀口处，设尖计样板组看团。样板巡寿组团设计承以坡地为宰主，体现尸项目原生沫林较多优辜势。体验营销专家讲座现场体仁验养生汤妹品尝生态庄练园养生江活动体验营筝销提示：坊先找到意喇见领袖，染造成蝴蝶蜓效应，再衫结合葡萄难藤营销窜警连。针对我们表设定的中倚高端客户尚群分析不屡同的消费塞特征，每横一类型都辆有自己的招社交圈层某。运用影昏响力深度灿的小众传巷播，制造“小众影响”。譬如：肌书画协凭会，老滔干部活苦动中心跨、本市华银行贵武宾卡等锻。也可绿利用现午场空间糠进行体携验营销磁，如样楼板区域瓦销售人药员从原时来的一见对一转壤变为多紫对一的得尊崇服定务；在掌媒体策栏略上，财我们研容究了目读标客户卖的接受犹信息的锁途径和闲方式，婶以专业年刊物和室兴趣性怪刊物为身主。圈层营独销邀请专家散讨论生态醒庄园规划(政府牵考头)生态庄漂园度规暂划展示区域旅游利资源展示京东生耕态庄园松论坛65来电来团访量及掠回访率祸，是决至定销售直力的最湾具体因转素。以下，就坝此二项主粥要作用力率，分解其知最适配性丧通路，以求推广处通路的精因细化及实忍效性。基础视点来电来访侨量适配通刑路即吸客措狼施回访率木适配通笔路即留客措敏施广域知名属度&记忆点：大户外龄、门户贞及行业辽网站、朵大型主安流报媒业界知寻名度&舆论人气糕效应：新闻炒跑作、话谊题制造膜（以新迈闻、软源宣、PR等营造新搬闻点、行油销热点）业界造荐势型PR；行业杂贩志、专饱业网站亡等平台轧；小众知查名度&有效到凑达率：人脉类PR、圈子型PR、点对编点传播阔（如实琴名直投归）、聚枝众传媒融（如高免端窄众莲杂志）哥。4、销售力前与通路的面适配性产品力壶：期房帖阶段尤古以产品滑样板展隙示为重趁，如建括材技术要展示、挨材质工衣艺展示岛、园境威样板展织示等。现场销售肿力体验式PR：针对意环向人群的宰体验式PR，旨在深结化产品认巨识及感受膀。SP：老客户畜带新客岸户的奖谅励政策屈、意向睬客户的夸利益诱清导措施嫁。CRM：客户匀服务、绝客户关超怀计划要，客户善通讯等旋深度沟今通渠道刺。671、通路组合大众传糖播+点对点传毕播（大众+小众）公众+行业+圈子（雾大众+分众）网络+平面广告+新闻展会+酒会即期效果+后续效涂果基于以持上，形书成本案见通路组稍合策略载：推广通路68京承高速泪广告牌；艺术家协挣会直投及缴其网站发臂布广告承德电视甲台广告及朝新闻新浪网、SOU嗽FUN、焦点网首；老年养生绢杂志；北京青涉年报、龙法制晚怠报、北必京晚报耍；短信群泛发（东齐部区域瞧、政府体公务员椒）5、渠道选饮择山不在剥高，有袜仙则灵答；水不在蔬深，有龙则灵。“”6、项目推奶广名隐龙庄铜园项目推广咐名建议独占鳌笔头龙，代表着现本项目的汗地位，暗设示着本项医目的资源交，指向着恳本项目的算目标客户仁群。龙隐大泽区，虎踞青遣山从资源，花谈本案名熊。龙，必生述于有水之展处，此案王名对项目笨的资源有犁极好的反乏映。极富础深刻的内嫩涵。雾灵刚山，燕山悲之峰，惟搁楚有才，辣于斯为胜议。隐龙，爱浩淼大泽棍，惟楚有吧材，为我庄所用。居框于雾灵山坐之人可称粮之为虎，掩居于隐龙电庄园之人纸可称之为岔龙。暗示识本项目在矮自身定位孝