如何做好工程项目的跟踪与服务1

如何做好工程项目的跟踪与服务1第一页，共28页。如何做好工程项目的跟踪建筑陶瓷工程项目的大环境：随着国家经济的发展，基础建设项目的投入加大，政府出台政策鼓励精装商品房等一系列政策的出台，工程项目的装修用瓷砖的量越来越大。大型房地产公司积极推广精装房项目上海、深圳、重庆、武汉等大城市地方政府纷纷出台相关政策鼓励精装房项目据相关部门统计目前工程项目的建筑陶瓷的用量约占45%第二页，共28页。如何做好工程项目的跟踪就建筑陶瓷而言工程项目用砖对于提高品牌的知名度，提升业绩的增长有着非常大的促进作用。如何协助经销商做好工程项目的跟踪，这是每个建陶行业销售精英最为重要的一课。第三页，共28页。如何做好工程项目的跟踪要想协助经销商做好工程项目的跟踪，首先要了解，影响工程采购的各方关心的在哪里？核心利益点第四页，共28页。如何做好工程项目的跟踪工程甲方：工程项目的投资方，对于材料采购有着绝对的说话权，其关心的核心焦点在于材料的质量和价格。第五页，共28页。如何做好工程项目的跟踪工程乙方：工程项目的施工方，具体材料采购合同的签订方，其关心的核心点在于材料是否易于施工，供货的周期，利润空间的大小。第六页，共28页。如何做好工程项目的跟踪工程设计方：工程项目装修图纸的设者，直接影响甲方对材料的选购，其关心的核心点在于材料的内在质感，花色款式。第七页，共28页。如何做好工程项目的跟踪工程监理方：其关心的核心点在于产品的质量及安全性。第八页，共28页。如何做好工程项目的跟踪在充分了解工程项目各方所关注的核心利益点的基础上，作为厂家的业务人员在协助经销商做好工程方面，主要需做好哪些工作呢？以下我结合自己十几年陶瓷行业从业经历总结的一些经验：第九页，共28页。如何做好工程项目的跟踪工程项目的前期：作为厂家的业务员在工程项目运作的前期主要是协助经销商，利用报刊媒体，同行介绍、营销中心展厅，客户的人脉资源，客户工程部门业务员的扫塔，等渠道搜集工程信息。工程啊？哪里有啊？第十页，共28页。如何做好工程项目的跟踪工程项目的前期：及时了解区域内的工程项目的基本情况，第一时间做好工程项目的备案。备案第十一页，共28页。如何做好工程项目的跟踪工程项目的前期：对工程项目进行分类归档，将相关的工程信息进行细化。分类归档第十二页，共28页。如何做好工程项目的跟踪工程项目的前期：利用出差的机会，拜访工程项目的各方代表（各方其关心的利益核心点,厂家的重视，为以后的考察做好铺垫）拜访各方代表第十三页，共28页。如何做好工程项目的跟踪工程项目的前期：充分了解工程项目竞争对手的情况（质量、价格、供货能力及与工程方的关系）。竞争对手，什么情况啊？第十四页，共28页。如何做好工程项目的跟踪工程项目的前期：指导经销商向工程方送样，（主推产品，设计师的喜好，甲方负责人的偏好，特色产品、抛光砖样板的防污）。送样板第十五页，共28页。如何做好工程项目的跟踪工程项目的前期：指导经销商做好工地现场样板的摆放及样板间的打造。

样板间第十六页，共28页。如何做好工程项目的跟踪工程项目中期：以厂家的名义向工程方发考察邀请函。第十七页，共28页。如何做好工程项目的跟踪工程项目中期：做好工程项目的考察接待。（用车、参观、酒店入住及娱乐用餐接待、品牌介绍座谈会）K:\培训课件(2)\大同华北星地产品牌介绍.ppt第十八页，共28页。如何做好工程项目的跟踪工程项目中期：协助经销商做好工程项目的投标书（研读招标文件，合理的标的价，投标书的注意事项及细节处理）。第十九页，共28页。如何做好工程项目的跟踪工程项目中期：针对不同的工程项目做好投标现场介绍的PPT文件。K:\培训课件(2)\阳泉冀东水泥投标现场投标陈述.ppt第二十页，共28页。如何做好工程项目的跟踪工程项目中期：大型工程投标现场，尽量邀请公司的高层领导参加，为投标赢得好印象加分。这是我们领导哦!!!第二十一页，共28页。如何做好工程项目的跟踪工程项目中期：对于部分竞争激烈的大型工程项目以厂家的名义与工程方签订供货合同。（委托代签供货合同责任承诺书，订代签合同协议书，授权委托书）。供货合同第二十二页，共28页。如何做好工程项目的跟踪工程项目的后期：做好工程项目的排产计（每月的5、15、25号报排产，订做产品需先中试，有生产部门签名确认的新产品上线生产申请书），其它非常规主推产品按排产原则处理。)排产计划第二十三页，共28页。如何做好工程项目的跟踪工程项目的后期：组织好货物的配送（注意产品的色号，供货的时间要求）。货物的配送第二十四页，共28页。如何做好工程项目的跟踪工程项目的后期：及时了解工程项目的施工进度及产品的铺贴效果。施工进度及铺贴效果第二十五页，共28页。如何做好工程项目的跟踪工程项目的后期：做好工程项目的存档（工程项目的名称、照片、效果图/合同），为下次投标的证明材料，品牌宣传。存档第二十六页，共28页。如何做好工程项目的跟踪要想跟踪好