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人保寿险湖南分公司营销培训部相信人寿保险----您人生旅途忠实的伴侣第一页，共四十页。人保寿险湖南分公司营销培训部人生是有代价有责任的，如果不是这样，你只有期盼生来没有父母，自己终身不嫁不娶，无子无女，不食人间烟火!

当然，绝大多数的人们都是愿意去承担责任，交付爱心的，因为他们有爱！第二页，共四十页。人保寿险湖南分公司营销培训部妻荣子贵、家庭幸福、老有所养是人人梦寐以求的理想。可是……有很多风险却阻碍了很多有责任心、有爱心的人实现理想。第三页，共四十页。人保寿险湖南分公司营销培训部那是因为意外、疾病、事故、年迈……是因为他们没有能力去预防吗？是因为：还有很多主观上的浅薄、疏忽、麻痹、侥幸……第四页，共四十页。人保寿险湖南分公司营销培训部这是每个人寿保险工作者必须去正视和解决的，这是社会赋予我们的责任！第五页，共四十页。人保寿险湖南分公司营销培训部我们是现代的传教士第六页，共四十页。人保寿险湖南分公司营销培训部人们对于风险的认识和体会是局限和短视的！

因为：第七页，共四十页。人保寿险湖南分公司营销培训部

1、风险是未知的、不可预测的，而且当要为防范风险付出代价的时候，人们往往都是抱着侥幸心理。第八页，共四十页。人保寿险湖南分公司营销培训部

2、人们获得的资讯都是有限的，而且每个人都不太关注和自己无关的事情。第九页，共四十页。人保寿险湖南分公司营销培训部

3、过去的认知和社会的教育障碍使得人们对风险的灾难性体会不深第十页，共四十页。人保寿险湖南分公司营销培训部是什么在威胁我们？不可预测的各种风险日益恶化的环境质量还有生活的压力、工作的压力、不好的生活习惯……第十一页，共四十页。人保寿险湖南分公司营销培训部有准备的人生才是豁达明智的人生！在现代社会，没有准备的人生是可怕的一怕：活得太短二怕：活得太长三怕：活得太惨第十二页，共四十页。人保寿险湖南分公司营销培训部人寿保险是解决之道：我们可以有很多方法去解决这些问题，然而人寿保险是最有效、最省力的方法。

第十三页，共四十页。人保寿险湖南分公司营销培训部一、人寿保险是家庭保障第十四页，共四十页。人保寿险湖南分公司营销培训部一、人寿保险是家庭保障为人父母的，都有保护家人的意识。当他们把这种意念转化为行动的时候，你认为他是怎么打算的呢？他应该怎么做呢？请讨论……第十五页，共四十页。人保寿险湖南分公司营销培训部

一、人寿保险是家庭保障建构幸福人生的条件：

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幸福人第十六页，共四十页。人保寿险湖南分公司营销培训部一、人寿保险是家庭保障人人都希望家庭幸福美满，在有能力的时候，我们是可以办得到的！第十七页，共四十页。人保寿险湖南分公司营销培训部一、人寿保险是家庭保障但是即使我们没有能力的时候，责任依然存在，这就是生活残酷的现实！

所以生活一定要未雨绸缪的。第十八页，共四十页。人保寿险湖南分公司营销培训部一、人寿保险是家庭保障但是生活的收入和支出是有限的，所以一定要找到最合理的最稳妥的办法。

人寿保险就是这样的东西，虽然他不是唯一的方法，但是这是最有效的办法。第十九页，共四十页。人保寿险湖南分公司营销培训部二、人寿保险是储蓄得力的助手第二十页，共四十页。人保寿险湖南分公司营销培训部二、人寿保险是储蓄得力的助手积蓄金钱的主要目的是准备一笔应急金----以免日后异常事情发生而捉襟见肘。因为这些事情什么时候来临，什么时候发生是无法预料的第二十一页，共四十页。人保寿险湖南分公司营销培训部二、人寿保险是储蓄得力的助手当然储蓄的目的不是人人尽同的，有的时候是为了创业，有的时候是为了应付紧急事故，有的是为了……但是人们往往为了暂时的需要放弃和中断储蓄，比如说：购买、消费……第二十二页，共四十页。人保寿险湖南分公司营销培训部三、然而，我们真的就接受了人寿保险吗？第二十三页，共四十页。人保寿险湖南分公司营销培训部三、然而，我们真的就接受了人寿保险吗？我们常听说“那个业务员老是要我买保险，烦都烦死了。”

究竟是谁在要求我们买保险？这样的问题是很多老百姓不明白的。同样，我们又真的很理解我们工作的意义吗？

有多少客户好象都在抗拒着我们的“劝说”，甚至我们自己的业务伙伴也无法正确认识我们的工作！这是多么可悲的事情，虽然我们无法预知未来，但从许多的悲欢离合中我们应该思考一些什么呢？第二十四页，共四十页。人保寿险湖南分公司营销培训部三、然而，我们真的就接受了人寿保险吗？究竟是谁在要求我们买保险呢？

1、不是业务员，因为他们和你的生活无关！

2、不是你的家人，因为他们是爱你的，他不希望你背负任何所谓的包袱，哪怕是为了他们。

3、是生活的现实，现实的现实，他要求你承担人生的责任，而不是任何其他人。第二十五页，共四十页。人保寿险湖南分公司营销培训部四、人寿保险是生命价值的保障第二十六页，共四十页。人保寿险湖南分公司营销培训部四、人寿保险是生命价值的保障在人的大部分资产里，生命的价值所占的比例最高。有人曾经评估过，平均每一个人所拥有的资产中，他本人的生命价值占了百分之九十，而一般人心目中的实质性财产却只占百分之十。第二十七页，共四十页。人保寿险湖南分公司营销培训部五、人寿保险是生活之道第二十八页，共四十页。人保寿险湖南分公司营销培训部五、人寿保险是生活之道

1、人一生最大的希望是什么？

财源广进、和乐康宁、安享晚年、合家平安、工作顺利、亲友尊敬……总之，最大的希望就是安度一生。第二十九页，共四十页。人保寿险湖南分公司营销培训部五、人寿保险是生活之道

2、人一生最担心的是什么？

安全不保、不能养家糊口、患病失业、贫穷死亡、晚年无靠……总之，最大的担心就是生活没有保障。第三十页，共四十页。人保寿险湖南分公司营销培训部五、人寿保险是生活之道人寿保险满足的就是尊严与安全感这种最基本的要求第三十一页，共四十页。人保寿险湖南分公司营销培训部六、人寿保险是不花钱的合算的买卖第三十二页，共四十页。人保寿险湖南分公司营销培训部七、人寿保险是从容的生活第三十三页，共四十页。人保寿险湖南分公司营销培训部幸福的生活是从容不迫的，但是不是人人都可以享有呢？有三种人：

1、小心翼翼，日积月累，一生忙忙碌碌。

2、无所顾忌，享受今天，一生无所积累。

3、张驰有度，从容惬意，一生尽职尽责。

七、人寿保险是从容的生活第三十四页，共四十页。人保寿险湖南分公司营销培训部您愿意做哪一种人呢？1、是很多不知道规划和享受人生的人？太辛苦！2、是没有责任感的人？太逍遥！3、是明智的现代人？享受今天，拥有明天！七、人寿保险是从容的生活第三十五页，共四十页。人保寿险湖南分公司营销培训部八、人寿保险是托遗孤第三十六页，共四十页。人保寿险湖南分公司营销培训部久病床前无孝子。我们离开1个月，1年，10年，更久？我们的妻儿拖给谁照顾？其实，人生在世，值得托付的人不多，更多的需要依靠自己为将来的不确定事情做好准备，这才是最妥当的办法。但是值得可以值得信赖的却是人寿保险这个朋友，因为他会遵照你的意愿，如实地履行自己的义务，而且从不埋怨，从不偷懒，从不放弃您至爱的家人。八、人寿保险是托遗孤第三十七页，共四十页。人保寿险湖南分公司营销培训部九、人寿保险这个东西之所以它是特别的产品，之所以历经千年久盛不衰，之所以人寿保险事业在中国方兴未艾，之所以全中国上亿人口加入人寿保险，之所以……那是因为它用低廉的保费换取了高额的保障，这是它独一无二的特点！那时因而人寿保险把不确定的未来，变成了可以支付的今天。第三十八页，共四十页。人保寿险湖南分公司营销培训部谢谢第三十九页，共四十页。内容总结人保寿险湖南分公司营销培训部。人保寿险湖南分公司营销培训部。这是每个人寿保险工作者必须去正视和解决的，这是社会赋予我们的责任。在现代社会，没有准备的人生是可怕的。为人父母的，都有保护家人的意识。当他们把这种意念转化为行动的时