一汽丰田大区卡罗拉清库活动总结报告

一汽丰田华南大区卡罗拉清库活动总结报告卡罗拉清库投放沟通策略户外覆盖度高；网络媒体覆盖高且偏好度高；电台媒体偏好度较高，深度沟通目标消费者户外媒体核心宣传，电台、网络配合造势数据来源:CNRS2013(12.03-12.08)-60城市，广州、深圳、东莞、中山、佛山，P25-45、家庭月收入4000+接触度%偏好度%投放检视选择与汽车相关性最高、接触度最高的交通、新闻频道以社区媒体为主，地铁媒体为辅，近距离接触目标受众选择相关性最高的汽车垂直网站，选择接触度最高的汽车垂直网站，精准传播电梯海报地铁媒体按照计划执行，覆盖广东重点城市电台户外网络卡罗拉清库投放日程表卡罗拉清库广告预算106.84万，投放电台、网络、户外媒体户外投放为主，其次是网络和电台广告投放总述中山地区只投放电台媒体广州投放太平洋和爱卡；佛山投放易车网；东莞选择阳光汽车网区域媒体投放时间投放费用广州太平洋汽车网2014.03.10-04.3069,120.00广州爱卡汽车网2014.03.11-04.2990,000.00佛山易车网2014.03.17-04.2585,500.00东莞阳光汽车网2014.04.19-05.0535,000.00总计279,620.00区域媒体投放时间投放费用中山中山电台FM88.82014.03.16-04.2245,500.00中山中山电台FM96.72014.03.16-04.2544,460.00总计89,960.00电台投放部份网络投放部份广告投放总述深圳户外投放力度较大，投放了电梯框架、和地铁移动视讯佛山、广州和东莞投放电梯框架区域媒体投放时间投放费用深圳框架1.02014.04.05-04.1159,614.80深圳深圳地铁移动视讯2014.03.24-03.30162,960.00佛山框架1.02014.03.15-03.2170,000.00广州框架1.02014.03.15-03.21、04.19-04.2599,680.00东莞框架1.04.19-5.9219,750.00总计612,004.80户外投放部份7专题规划网络媒体搭建卡罗拉促销专题页，为预热造势专题一促销信息发布A卡收集框车型信息展示经销商联系方式专题二专题规划A卡收集框活动信息发布经销商联系方式车型信息展示专题三专题曝光与注册情况整体项目注册成本为785元，表现良好；爱卡汽车网在广州的表现优秀，建议下波段继续延用该资源；东莞阳光汽车网的注册成本表现差，但点击成本和曝光成本表现较好以CPA由低至高排名区域媒体投放费用点击量CPC曝光量CPMA卡收集数CPA广州爱卡汽车网¥90,00023,805¥3.7812,097,813¥7.44189¥476广州太平洋汽车网¥69,12037,526¥1.847,352,980¥9.40103¥671佛山易车网¥85,50029,419¥2.9110,281,097¥8.3253¥1,613东莞阳光汽车网¥35,00048,354¥0.727,000,479¥3.6511¥3,182整项目合计¥279,620139,104¥2.0136,732,369¥7.61356¥785.45下波段改进建议根据地域特点，选择不同的媒体组合及策略，优化投放效果媒介类型本波段小结下波段改进建议电台频道选择恰当、投放频次和周期合理继续维持，但中山只投放电台媒体，覆盖有限网络部分城市曝光成本略高继续优化投放点位，争取更多配送资源户外投放点位少，覆盖面有限1.适当拉长投放周期2.根据不同地域特点，多样化户外形式广州01广州地区投放回顾广州地区媒介广告预算25.88万，投放网络与户外媒体广州地区投放执行情况电梯海报1.0爱卡汽车网户外电梯媒体，直接接触潜在目标群体网络两媒体精准曝光140块太平洋汽车网3.15-3.21、4.19-4.25投放3.11-4.29投放3.10-4.30投放电梯海报1.0选择较好覆盖目标群的电梯海报进行投放3.15-21、4.19-4.25各投放1周，周期安排合理140个点位，投放力度适中广州地区投放检视----户外广州地区投放检视----网络广州地区CPC为¥2.59，CPM为¥8.18，整体CPA为¥545，表现良好，各项成本均较低数据来源网络，艾瑞，CPM及CPA数据来源于媒体网站提供PV，并根据实际投放金额计算；CPC数据来源于易准监测提供CLICK，并根据实际投放金额计算

太平洋汽车网/广州车市首页/焦点图广州地区投放检视----网络创意展示太平洋汽车网/广州车市首页/通栏1-3太平洋汽车网/广州车市行情页面/所有文章标题下方文字链+套红太平洋汽车网/广州车市首页/不切换浮标广州地区投放检视----网络创意展示广州车市首页左侧焦点图广州车市首页右侧焦点图轮播媒体姓名电话省份城市地区经销店太平洋汽车网张先生

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