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文档简介

如何做一名优秀的银保培训讲师师者，传道、受业、解惑也

--韩愈《师说》知识传授培训传承培养人才塑造灵魂优秀讲师的价值优秀讲师的定位公司的品牌实力强弱决定了寿险公司的未来第一生产力我为什么要做讲师？知识的积累技能提升综合素质提高发展空间拓宽实现自我价值更高的眼界更多的资源更快的成长做你所学—进而教你所做做讲师能得到什么？传授者：答疑解惑引导者：引导业务人员的行为与公司保持一致训练者：规范化、标准化、习惯化不断提升激励者：激励团队，正能量积极向上促进提高者：提高生产能力、团队规模、团队士气、业绩总量讲师的角色定位银保讲师的特点：普遍性：具备普通讲师的基本素质特殊性：肩负着众多的工作职责专业性：相关专业知识（银保、寿险理念、专推流程、卖点、实战经验、银行相关业务知识）多面性：授众群体的差异（不同切入点和授课角度）使命性：代表公司内涵、公司形象、是了解公司实力的载体，与同业公司竞技更是公司竞争力的体现）如何做一名优秀的银保培训师？银保讲师需具备的能力：1、产品分析2、渠道的沟通寿险条款的解读网点柜员沟通能力产品的亮点分析网点实战销售经历同业公司产品对比售后服务意识与能力如何做一名优秀的银保培训师？银保讲师需具备的能力：3、团队辅导

4、辅导网点客户经理意愿分析的能力柜员心理需求的分析客户经理的工作状况柜员销售能力辅导客户经理问题的诊断与解决方法柜员销售问题诊断及解决方法如何做一名优秀的银保培训师？优秀的银保培训讲师——认真对待每一次“出场”？——如何让授课内容更充实，更易于授众接受？？——如何进行授课前准备？？——课程时长多少？如何合理安排？？——如何做好课后总结？讲好一堂课做好准备计划面对面上课执行更上一层楼检讨了解学员需求制定学习目标规划设计课程与同仁保持密切的联系了解教案精神准备执行训练

建立关系维系关系发问与聆听分析学员的意见回馈执行后续的追踪教育培训是否符合目标个人的表现及行为是否合宜是否需要调整课程，内容与方法好的讲授一听就能懂从来没想到再也忘不了用

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