影楼二销话术

影楼二销话术、样前一天检查客人文件话知人第二天选样的具体时间，并告知选样间个小时。、首先打开片子让客人浏览文件，在这个过程中要不断的、适时的去赞美客人，赞他的片子“这张子真漂亮，这张子的意境真好，你们两个人未来的那种憧憬跟美好的向往全都表现出来了配我们设计师做这种画面效果真的是很棒，呀这张特写漂亮，新娘子笑得真甜”，“哎你看这张片子，显得你皮肤真好，那么细腻，以上这几句话是在客人浏览片子的过程中讲的要刻注意顾客的反应，抓住他心理，要让他容入你所给他制造的这种气氛中，要让门市绐终牵着客走。、把好片先帮客人删掉，我觉这张牙舞爪片不太好或“表情不太自然咱们先把他删掉吧，你觉得呢？，让人感到你是再为他着想，不是站在对立的立场上在为他推销，让他充分地信任你，把你当作朋，消除他对你的对立的戒备心观客人的表主动去做、讲片要帮客人分析这张片子的感觉诉他你为什么建议他留下这一批讲装肢语言构包括套版设计风格可适当开玩笑，编故事，如装的爷爷奶奶照）哎，这叫做爷爷奶奶照，是古装典型的拍摄风格好好留着以后给你们孙子看”。

、如客不喜欢古装，可告知其古装没有说好看不好看这种讲法，因为装拍的就是一种风格，古装是中国的传统服装，所以每对新人在拍照都去穿相中要少放感还会协调一些，因为古装跟纱还有晚礼服的风格有所区别装摄主要就三种风格：传统、庆、恢谐。、在当时要强调一下唯一性，如这风格（色调）的照片只有一张等。纱照是每一对新人一辈子，唯一拍的一次，拍的就是它的唯一性，也不会没事拍它拍着玩，因为你一生只结一次婚，而且你觉得拍那么天还不够辛苦吗？、若现人影中先生得不太好娘非常漂亮以说哎新郎倌是怎回事呀，自己的单照拍得那么帅，怎么和新娘在一起就那么紧张呀，看又扯人后腿了吧，人家这张拍得多漂亮呀”、在让客人加选入册时，客人一定会问到价位，可先询问客人是入大册还是入小，入大册是元，入小是元，时察人的反应，若客觉得贵，可以及时站在他的立场上说话“要不咱们就入到寸里吧然说差得多差块就差着呢，你要是在想往大册里加，那就少加几P，婚纱照一辈子就这么次，最重要是咱们能把照片留下，哪怕以后有了条件咱们再做呢，

但如果客人承受得起，尽量往大册里推。、若人没系，我们以后再拍，要讲：“以再拍那也不是结婚照了，而再拍也不会再有这种感觉”，如果先生不想加可“婚纱照对于所的先生们来讲都无所谓为士再个十年二十年的时候是男性成熟最有魅力的时候，但对于女孩子来讲就不一样了，尤其是新娘子结了婚以后要工作，还要照顾家里，照顾老公，照顾双方父母，有了子以后还要照顾孩子，生活起居、入托、上肯是非常辛苦的也就不会再有精力去弄些东西了而在她生完孩子后体型是会变，（例，我有一个顾客以前身材怎么样，生完孩子后身材怎么样等等纱代表的是什么呀，婚纱照代表的就是一个女孩子少女代的结束，拍的就是它的唯一性。、有人没系的，结照也就是刚开始两天还看看，以后就压箱底了，可：你婚纱照不是为了给别人看的，而是给自己留纪念的，你要是了拍给别人看，干吗还花这么多钱在大店拍呀，还不如少花点钱到小拍拍算了是不是为了要一个好的效果吗？而且等你到了你爸妈妈那个年龄的时候，你再翻出来看看忆回忆自己年青时候的样，那是一种什么样的感觉呀，是吧，到了那会儿这些照片就全都是宝了你在让父母找些他们年青时的照片他还找出多少，然现在咱们有这么好的条件，又是这么漂亮的片子，干嘛不多留一些”

、现不不片子，将你一定会后悔的，我觉得你没有必要说同在为了省点我去给自己留下一辈子的遗憾得那样不的而且你钱花是可以再挣的但片子掉就再也没有了，而任何人也不会青春永驻，别说以后是一两千了是一两万你也再买不回来你的青春，而那时候你也只能翻着照片去找回忆了。、哪你买套衣服呢吧，衣服每年都有新的流行款式，你今天买的衣服许你明年还会再穿那后年呢？一定不要再穿因已经过时了那时候你会觉得这件衣真老土，而你的照片却是时间越久越值得去的，衣服每年都可以再买，可结婚一辈子却只有一次。、结嘛确是哪都需花钱，但你可以这方面超支了，别的地方稍少一点电家找打打折不都有了（万不心软，他不在这花，其他地方也会浪费掉、其你一帐，你照留下来是要保存一辈子的，这一辈子可就是五六十呀，你算一算一年三百六十五天，五、六十年是多少天，那么你现在了一两千块，平均一天才多少钱，平均一天连一毛钱都不到，这样还值呀！、如你到定程度，人动心想要加片子了，但觉得价位高，

接受不了，问客那你觉得你能接受的价位多少，我看能加几，咱们怎么合怎么来，我再帮你搭配一下色调，如他能受一千，那你就要朝一千五去努力（但要注意语气、在人来他一定会“我们选多少P，了少，么你要告诉