寻荀促销策划方案

寻荀营销策划公司PAGEPAGE13寻荀营销策划公司寻荀●御景园促销策划目录一、项目概述写页码二、项目产品分析（一）项目产品介绍5-8（二）项目SWOT分析9（三）项目定位分析10三、分阶段促销方案11-13销售目标112、销售总计划宅第一阶段：柱推广销售期孕盏渐帜洒升有欺歉去根捷赶凡克11宽第二阶段：缸产品预热期志遣结欲旷吓恰递院细即缩琴革证11暗第三阶段：研开盘及热销妙期所努机遭礼磨--崇盼殖肝凯紫牛翅张诞-12园第四阶段：梢项目英后排期池梅萄冶引纯伤捐丹萝蜡仓比也耽馒12秀3、效果预本期牺腥尽齐话台芹细恳窝镇勉娱刻烫13凳一、项目概抓述衬御景园总膛建筑面积京11脑万多平方米哲，由检1债3鸣栋围而不合色、开而有序俱的肃小高层和载高层纯住宅补组成。作为娱中国寻荀陕置业有限公驳司的倾情力刑作，它天生驻是一款传世却之作猾，弊拥有足够的炒品牌优势，纷不仅贡区域板块优抛越，而且深陵厚的人文历零史也为豪门糟贵族烙印上怠一袭内敛风灶骨窜。烘御景园证位于茶山高药科路和卧龙脚路交汇处，确临近大学城余，一种扑面贸而来的文化粱气息，会充摆斥着我们的渗心灵。心若未不老，学亦按不止。兼陶渊明隐居责乡村时曾说贡：博“零久在攀笼里尿，复得返自掉然亏”钱。自然之境惧，在于御景挂园。坑二、1、项施目产品介绍速项目产品介处绍主要从影旨响项目产品版定价的10阳个方面描述讯：面积面积使用功能楼层分布通风采光朝向建筑形态竞争状况位置配比户型产品夏面战积：粒产品面积为厘122.3竹m崖2展——侧321。律8m糊2邀般户型：诞户型共计3找种，多数方俗正实用粥配比：黎缺三室2厅味2卫房源，批主力三室1王厅1卫辞位置：称整个小区精困良景观包围耽建筑，配有艇中心花园栋竞争状况：艘小区同类房惨源较多，内铲部竞争严重吗建筑形态：物多层、小高贯层、跃层断朝向：颈正南北朝向慨、偏南北、抵正东西蚕通风采光：院目前小区周佩边无高层建绢筑，多为平昆地，小区间纯距适中，通陵风采光效果钉良好撇楼层分布：并11、12纤、13楼房田源最多淹使用功能：拼使用功能齐右全，十分利乞于居家使用奋2、项目产艇品配比分析发御景园项目捞待售产品类毁别有：商铺优、普通多层喊、小高层、赤跃层。各类耻产品的住宅贵比例及面积颈比例参看项显目产品类别鞠划分表：孙由上表得出叛：桃园项目苹普通多层和腾高层所占面械积比例相差个较大，底商牺高层和多层商均价要基本燕达到项目总芝体均价。厌3、户型分羽析颂透项痰目420套青住宅中，共掌计有3种户饿型，各户型劫所占比例如诚下：想楼号借户型建筑面夹积（平米）盲套数偶套数比例遥总面积比看楼号镇户型建筑面蝴积（平米）安套数上套数比例妨总面积比饥1冲125.9赴9侄9害2.1%辞1.9%塔1凶122.2觉3罢36合8.6%垫7.1%木1洒135.9掩9捧9炸2.1%富2.0%贪2，踏3徐135.9繁9沙32灯7.7%护7.0%呢2，3凯122.2夫9闯64叔15.2%府12.6%钟4，6邮137.3和4残24唐5.7%太5.3%鹅4，6扩135.8呜5妨24辟5.7%桶5.2%兵5肌135.9额5版12手2.9%典2.7%鹅7，8，9式135.9始9李27倦6.4%拔5.9%畏7，8，9鞭125.9乔9刚27君6.4%禁5.5%卷10梳157.4易8进18域4.3%东4.5%董10腥132.9抄7涉36偶8.6%配7.7%旧11，12港，13管161.0电2区102抄24.3%匀26.3%盼4、面积分碰析弄思产帜品面积决定根了购买总价侍，故项目产吩品的面积分享析，对项目洞产品定价影深响深远，以其下将对项目特产品的面积可区间、不同史区间住宅产汉品的总面积差分布做出表疏述，详细划言分参看产品荡面积划分表际。茎判由谁上表得出：流有近318男套住房面积寨在161.龟02平米以彻下，所以在咱定价时要充届分考虑整体慧利润指标因吧素，避免出卖现销售套多事但价少的现椅象，即销售吸套数多，但社总销售额少秀。爷5、位置分仿析奔栗御宽景园项目的伐整个建筑格角局是绿化景待观包围建筑旗，整个小区谊都有绿化花舌园包围，可冲以说，绿化牺花园是项目详产品景观的夺一大亮点，剃而且可以保象证整个项目录的每一套住受宅都可以享道受片区景观稠的支持。项肤目靠近大学睬城，文化气样息浓郁，环胡境优美，本困项目的位置厨十分优越。锁2.项目S丑WOT分析真Stren着gths弟优势询项目背临风柏景秀丽大罗影山，自然环撇境优美，区骆域功能定位窗于城镇居住川区，适宜居询住毗邻高教纱园区，孕育好于书香文化帐之中四；晒项目远离城耽市的喧嚣，筛让你的生活呈幽然，同时酬靠近镇中心哥和大学城。爱人流增加不慈断提升项目悔潜在价值。净靠近茶山让称你足不出户急，就能第一蚁时间吃到香座甜美味的茶疯水杨梅，你匠也可体验采庸摘杨梅的乐密趣，让项目干更加值得期给待；婚项目所在区原域交通网络枝完善，可达蚊性高，极大干提高本项目蛮的交通便捷取力，地域广星阔，无时无枝刻不满足你喂停车的需求仔；烘本项目为本沃地发展商，蜡具有多个本缺地湾悦项目的开发监经验，已积摸累一定的客今户资源基础凝。哄Weakn去esses作劣势拨本项目所在蓝区域非市中迫心城区，环句境配套设施抽还未齐全，镜地段偏僻，详安全因素不紫稳定，人流泼量较多，导室致交通不便摆利；浅公交路线少床，辐射范围袖小；颈摆周边生活配裳套设施目前当品质不高，冈居民生活品迹质受一定影驱响；曾项目由于受槽周边环境总牢体影响，结腥合其他方面逢，对于房价车偏向中等，魄涨幅空间不友大，规模比介较小，难于积形成体量优话势。确Op俯portu献nity机毫会吊随着温州现台今房地产的秧发展趋势，提城区向城郊透发展，对该纤项目的发展贺前景是利好翻的冲击本项惰目所在区域养地产发展蓬汤勃。近年招蚊商力度不断宰加大，项目犹目标客户群固体不断涌入充，外来客户戒区域认同感宝逐渐增强；适茶山旅游业绵发展相当迅制速，由此所貌带来的观光春投资客逐年倾增加。黑区域内居民不收入稳定便,嫁经济发展迅叫速，市场需纪求可挖掘空探间巨大。撒债Threa涌t威胁端现今温州诸许多个楼盘主疤推孟“牌三洋湿地论”烦品牌，对于棚我们自打的塌生态自然是纲一个威胁冲解击。笨国家购房政构策不断地更阀新出台，对系于销售情况姐有一定的打哑击。应对策略县3.项校目定位分析月一、影响项幕目定位的因灯素基1、土地挣价值分析哀相桃项目地块规怖则守稍区利于充分利应用柱假索易于规划与满设计苹道路交通发婶达疏自然环境优俊美，人文气倒息浓郁降保勇2、需求盐分析骆膜何总需求较乐是观骄政葵高品质住宅载需求大血榆谦需求面积逐弹渐变小眨刊3、供给供与竞争态势适虫尾区域内供给廊量较大姨富逝土地储备丰淘富，存在开所发潜力四乳耻入市时机较末为关键素二.项目客牌户定位暗本项目面向戏一下几种类国型客户：秆1.足因项目远离唱市区喧嚣，瞒环境优美，逆提倡享受集拦放松与一体察的生活理念压，拣适合菜Small经Offi墨ceHo轿meOf较fice，跟家居办公粪，自由职业孤者翁。程2.讲因项目地处具位置优越，易交通便利，凭适合衫单身贵族煎。部郑3.障因项目环境淋十分优美，具临近山水，剂不一样的享鞭受，是度假顺的好去所，春适合欧知名企业高寿层管理人员旋，华侨归国练人员切的假期居所辫。凡三.主题定旷位男本项目主扬打绿化花园涉，项目主题承定位于绿化避生活，舒适临一生，美好桑的绿化，让久生活更加舒屿适，更加美母好。掀五隔、项目市场籍定位描述朱1、嫌反本项目主要拖经济指标求驾疮总住宅面积愁：弓缓62352袋.86平方柄米颗薄罚总占地：梯总络70000贿平方米副泊婆绿化率：营次30讯%炒悔倾容积率：虚颠4.千8区阻2、整体功喷能布局肢建议项目规圈划为：瞎13幢楼，煎主要满足用肃户住宅需求槐，1、9、挡10、11晋、12号楼脏一至二层为村商铺，整个爆社区采用围庙合式建筑方做案，公寓采微用板式高层六，围合社区尊中央空间。饭三、分阶段离促销方案销售目标向通过行之有我效的推广，蛮尽可能多的纠积累有效客咸户，从而缩关短项目销售银周期，快速纤完成楼盘销田售。拟本盘驶的销售周期碍为师20编12改年封3月支至20蓬11余年纽10月，开路盘日期为2患011年5姓月1日（劳标动节），销侮售周期内，诊项目销售率拿达到9律0旋%及以上北。东促销总体计样划虑根据项目工苹程进度以及付制定的售楼叫部开放节点蛛和项目开盘引节点，将项幸目整个营销受推广分为四膨个阶段，具淡体如下：疮第一阶段：山推广销售咸期给[时间]2下012年3姻月初喜-熟4排月中旬拐[内容]启艺动临时售楼睡部，并开展讽准备宣传资形料，逐步落付实户外广告谋及报纸媒体捏的初步推广伴[目的好]屑项目形象初次步展示，前似期客户积累没第二阶段：蚕产品喝预热圾期健[时间]2滑012年洽4文月中旬--琴--皇4舍月袭31趴日唤[内容]围吧绕售楼厅的狂开放，全面妻发布项目核复心信息，扩泉大项目的宣寻传度，高峰阵造势磁[目的虽]切项目形象全故面展示，全讲面开始积累插客户，为强烫势开盘做好拍一切准备工之作剂第三阶段：悔开盘及碧热销期射[时间]携2023年证5绢月对1日袋--矮8阳月底辆[内容]项锈目开盘，正办式开始销售通[目的起]版尽快完成销姨售剥第四阶段：傍销售后尊期碧[时间]2蚂012年记8害月底聪-闸10湖月底井[内容]采转取软文跟踪围的形式，保弟持一定的宣度传度畏[目的纽]弦项目销售进毒入尾盘销售跨阶段，通过劣后续推广达谦到售罄。集分阶段促销肺方案葡1、第一阶候段：郊销售推广期兰（201俱2寿年窃3翁月初宜4六月中旬）寿活动否一握：活动名称津：挥售楼部启用体及销售活动北启动开幕式员，然后同期宴开放出自己羽的房产网站气活动目的：迎传播项目知氧名度，同时川进行初步客延户积累旗活动内容：继项目形象展垒示，项目细篇节分析落广告配合：填投放大量户终外广告，并具配以报纸，帖电视广告宣曲传扇广告词：温寺州南部的大锄氧吧（说明蓬我们周边的粱空气只好，台靠近大罗山拖，纯净清新避自然）借人员推广：扑雇用大学生顿进行传单的咐发放，客户曲的访谈及进殃行登记。辰公共恢关系舅：组织客户糟参观楼盘。隙2定、第哑二歪阶段：屈房产预热予期县（201很2尚年锅5爪月初--悟6齐月中旬）但活动撒一劝：活动名称牲：垂利用中国房球产网、朴新浪、搜房尖、矿腾讯房网温升州站育、征温州房网、鉴各大论坛等建专业房产网亚站合作，通饭过网络营销识抄热项目，府吸引客户的芳关注敌活动目的：颜进一步传播壮项目知名度鹿，同时通过尽炒作，引起针客户该房子矛铺天盖地的脾感觉丹活动军二悄：活动名称爸：跌御景园交流悦会祥耍楚活动目的：枣进一步建立插意向客户的奸购买信心，协形成良好口君碑效应冬骄活动内容她：蹄组织潜在客猫户聚会，并套由各设计公址司安排相关奖人员岩对载项目规划设跳计、建筑、猴园林景观的把讲解；建筑诸质量承诺（辅施工方）；倒项目开发理敬念、开发商墓介绍粪他广告词：温肉州南部的大舍氧吧（说明也我们周边的莲空气只好，扰靠近大罗山毯，纯净清新件自然）掌公史共活动：交偷流会，让客售户对楼盘有杀更深一步的说了解。狱人员中推广：现场挽安排礼仪人冒员，佩戴绶兵带进行宣传伟。虚活动吴三扶：活动名称籍：伟3匪月查8赞日尘劳动丰节推出“严女人我最大森”惠系列剪活动亩活动目的：享口碑宣传，埋扩大知名度退，另一方面励还可以提高绳小区的人文应色彩药，全面展开润客户积累述活动内容：圈从膨3辅月成1金日到贵3狮月15日之众间，凭忽身份你证购房的桨妇女们争均可获赠否一份200躁0元旅游券肯活动（该活驾动与旅游公专司进行合作衫）。在3月索8日时可带叛家庭参加小舰区妇女节厨俘艺、家务比眨赛。活动比帮赛前16组详家庭，可获终赠购房抵用剖券500-缎2000不跃等。灭广告配合：胞报纸广告和轰软文炒作为演主，同时辅贱以SP活动侄广告词：温浪州南部的大甩氧吧（说明开我们周边的架空气只好，累靠近大罗山欣，纯净清新彼自然）五人员推广：狼现场安排礼间仪人员，佩流戴绶带进行授宣传。简公共活动：厌对妇女进行漆访谈，记录侄一些情况，霸并赠送一份款精美的礼物貌。康活动忘四乌：活动名称血：杰御景园夏季恢房展会具饼活动可目的：项目烤推广全面启长动，巩固已沙积累客户，硬为高调开盘重做准备积倘活动炸内容：房交倒会现场人员燕推广勿娘广告剑配合：犯进行报纸广番告投放，并然在房展会现晶场进行楼书庸和彩页派发全。悟找广告仆词：温州南洲部的大氧吧臭（说明我们抄周边的空气士只好，靠近辽大罗山，纯枕净清新自然撑）鸭汽条人员推广：垃3、谎第三阶段：竖开盘及同热销期（踪2023年展5矛月扰1日巾--羞8生月底碌）队活动一：活散动名称：震劳动节开盘卖庆典（狠5兽月回1艘日）吩桑明零活动目的：蛛展现自己公白司的实力，下提高业主对胁御景园的自筹信以及认同筋感，决加强与业主略之间的感情碰交流，抓住顽最宝贵的客拌户资源，使奋老客户产生龄主人翁的认浅同感，增强膀自豪感，并集自觉或不自解觉地传播项摇目价值；增粉强意向客户僚的购买信心撑，最终促进窝销售量的提指高块活动内容：昌劳动节组织鸣舞狮活动，敏邀请业主参至加，现场派不发100员竹购物券，并花组织业主观贷看公司组织睁的划龙舟，督并邀请一些炼著名的书画晴家进行现场尝书画表演。废广告配合：魔报纸整版广泻告宣传晒，电视台及断广播电台现犬场直播开盘搏盛况建活动圆二懂：活动名称赶：旧这是我的家片（绘画大赛贤）计（朋6去月前1苹日止儿童节间）示岁向炼活动目的：胡达到持续的砌热销匪，让家长从富孩子眼中看泼出御景园的鸟不同之处，嫂让他们觉得舟物有所值，派进一步提升闹他们的归属专感。拿活动内容：普组织一次温幅州市的少儿惕绘画大赛，忽印发一些精吊美的幻卡片，邀请霜一些业主以喂及一些其他创渠道报名的永孩子参加活席动。由孩子码们绘画或者收涂鸦出御景绩园的一些景兴致，让他们摄画出自己的验家，并最终撞派发奖品，岔如书包，文巴具等。殿广告配合：护进行报纸广恼告大篇幅的右宣传这次绘碰画大赛，从耍前期的征集挡报名，到后霜期的作品展源示，从侧面给达到