3月重庆秀山领秀边城营销策划案

领秀边城营销筹划案——卓信机构2021-3谨呈：荣新集团目录第一局部明势第二局部省己第三局部破局第四局部共赢第一局部明势明势秀山概况秀山地处渝、湘、黔、鄂四省〔市〕边区结合部。全县幅员面积2463平方公里。现辖32个乡镇，人口63万，聚居着以土家、苗为主的17个少数民族，占全县人口的52%以上。2021年全县生产总值到达500364万元，比上年增长16.7%，增幅高于全国7.7个百分点，高于全市2.4个百分点。全口径财政收入、地方财政收入分别到达71234万元、40092万元，增长39.3%、52%。城镇居民人均可支配收入、农民人均纯收入分别到达11848元和3102元，同比上年增长21.5%、18.9%。〔数据来源：?秀山县2021年政府工作报告?〕

经济开展突飞猛进，人民收入水平进一步提高明势秀山房地产工程一览

秀山房地产项目一览项目名称开发企业项目地址项目总规模2009年新开工面积拆迁安置小区A、B区秀山城建开发公司渝秀大道西段8383883838秀山防洪综合整治工程一期长兴卡发公司渝秀大道西段2790027900渝东南物流交易市场秀山城建开发公司渝秀大道西段120000120000广电苑秀山腾达开发公司朝阳路1700017000边城秀苑恒诺开发公司勾皮居委会4500045000五岳广场秀山五岳开发公司站前大道七号地块174800174800领秀边城荣新集团凤栖居委会265000265000金山景苑重庆国平物业开发公司凤翔路2667026670宜欣宜景苑秀山国兴公司丹凤路北侧5277652776廉租住房项目秀山国兴公司丹凤路北侧2901229012黔龙眼光大院重庆黔龙集团朝阳路北侧20600080000宜居兴源人家秀山宜居房产站前新区2611226112留金国际重庆博恒房产站前新区10000030000时代帝都重庆腾达房产凤翔路4550045500博宇花园二期秀山博宇实业东风路2600026000站前私房——站前新区2000014000凤栖路私房站前新区100007200东大街私房东大街50005000朝阳路私房朝阳路100006000

汇豪项目十字街——合计

12906081081808明势秀山房地产市场概述秀山当前在开发的房地产工程有14个，主要集中在花灯广场附近〔渝东南交易市场、名都广场、中央丽都、鼎泰中央豪庭〕和政府新行政中心附近〔留金国际、五岳广场、宜欣宜景苑、宜居兴源人家、黔龙阳光大院、广电苑等〕。据统计，秀山县2021年房地产新开工面积高达100万平方米，但2021年房屋销售登记备案约为1200户，全年销售量约为15万平方米。秀山房地产工程密集程度之高、放量之大、市场需求量之低，在全市极为罕见。也使得秀山房地产市场竞争十分剧烈。

明势秀山重点竞争工程分析

名都广场规划业态：商住综合体住宅面积段：二房118.97平方米三房132.23平方米四房168.96平方米工程进度：已封顶，商业已有大华百货、超市、工商银行、数码城等进驻。销售均价：2300元/平方米销售进度：销售接近尾声，仅有少量房源工程点评：工程正对花灯广场，地理位置十分优越，户型设计无任何特色。地段是该工程最大的优势。明势秀山重点竞争工程分析

中央丽都规划业态：商住综合体住宅面积段：二房84.32平方米三房平方米工程进度：有3栋已交房。其余局部遭遇拆迁问题，目前正在修改规划。销售均价：2380元/平方米销售进度：销售接近尾声，仅有少量房源。二期预计2021年6-8月开盘工程点评：地段是该工程最大的优势。受拆迁问题影响，后期规划面临修改，局部景观和楼栋无法顺利实现，客户对工程信心有所缺乏。明势秀山重点竞争工程分析

鼎泰中央豪庭规划业态：商住综合体住宅面积段：二房102.39平方米三房124.83-145平方米工程进度：地面2层销售均价：2180元/平方米销售进度：目前正在接收认购，预计2021年6月开盘工程点评：地段是工程目前最大的优势。但受开发商资金影响，工程已转手多个开发企业。工程已停工2年，消费者对该楼盘信心严重缺乏。明势秀山重点竞争工程分析

五岳广场规划业态：城市综合体住宅面积段：二房约98平方米三房110-140平方米工程进度：局部楼栋桩基阶段销售均价：2280元/平方米销售进度：目前正在接收认购，预计2021年6月开盘工程点评：秀山首个大型城市综合体，目前已确定有新世纪百货、酒店、电影院、巴蜀幼儿园等进驻。有商场、超市、游泳池、网球场等，配套十分完善。地处秀山新行政中心和火车站中间，地理位置优越。明势秀山重点竞争工程分析

宜居兴源人家规划业态：商住综合体住宅面积段：二房平方米三房平方米工程进度：工程接近封顶阶段销售均价：2200元/平方米销售进度：工程销售过半工程点评：临近火车站广场和新行政中心广场，周边配套较为完善。工程户型设计具有布局合理、面积适中、总价偏低的优点，市场欢送程度较高。明势秀山重点竞争工程分析

宜欣宜景苑规划业态：居住小区住宅面积段：一房48.7平方米二房平方米三房平方米工程进度：一期全面封顶，二期桩基阶段销售价格：多层1988元起销售进度：工程一期销售接近尾声，二期正在接受认购工程点评：临近新行政中心广场、物流园区，周边配套较为完善。工程是秀山主城唯一一个在售多层楼盘，工程内部景观非常不错，市场美誉度非常高。明势秀山重点竞争工程分析

黔龙阳光大院规划业态：大型生态居住社区住宅面积段：二房80-95平方米三房110-140平方米工程进度：一期全面封顶，二期桩基阶段销售均价：2180元销售进度：工程一期销售过半，是秀山目前销售情况最好、消费者美誉度最高、工程形象进度最快、推广最密集、政府支持力度最高的工程。明势秀山重点竞争工程分析

黔龙阳光大院社区规模：秀山主城20万方超大园林景观社区社区配套：50000平方米超大景观绿地、1个景观游泳池、1个网球场、2个篮球场、4个羽毛球场、8个乒乓球场地、2000平方米泛商务休闲会所、健身房、咖啡厅、商务中心、幼儿园等完善内部配套。社区景观：全景南亚马尔代夫风情水景园林社区卖场设置：花灯广场设形象展示卖场，工程本身设置销售中心物业管理：人性化、智能化物业管理。配置电视监控系统、门禁系统、可视对讲系统、防越界系统开发企业品牌：黔龙集团工程形象进度：半年时间一期四栋高层从桩基到封顶，全部完成。明势秀山重点竞争工程分析黔龙阳光大院工程亮点：1、超大社区规模、内部配套一应俱全；2、超大园林景观、秀山主城唯一水景社区；3、工程形象进度快，开发企业品牌美誉度高；4、户型设计方正，采取了赠送面积的促销噱头；工程推广主题：景观、开发企业品牌、配套、赠送面积工程推广策略：集中引爆、全方位覆盖明势秀山房地产市场小结

1、放量过大、购置力偏低、市场竞争异常剧烈；2、产品同质化严重，差异化的产品打造还不明显；3、市场快速开展，产品形态、效劳正向重庆看齐；4、社区配套、内部环境、开发企业品牌、产品创新能力等四大要素是消费者最为看重的因素；5、价格竞争仍然是各工程之间竞争的主要手段；6、物业管理等软效劳还正处于起步阶段；7、2021年6-8月将会是秀山房地产市场集中开盘、放量最大、竞争最剧烈之时。第二局部省己省己工程简介领秀边城位于秀山县南部新城319国道边，毗邻秀山的母亲河—梅江河。工程总占地400余亩，总建筑面积38万余方。小区共分6个组团，配备了滨河公园、幼儿园、农贸市场、高端会所、游泳池、网球场、门球场、羽毛球场、滨河花灯文化广场、花灯文化长廊等配套设施，是秀山县目前规模最大、配套设施最全的大型生态社区。省己工程根底数据工程总占地：254398.02平方米工程总建面：384624.22平方米一期总建面：100000平方米建筑密度：28.8%容积率：1.52绿地率：36%总户数：2767户停车位：720个当之无愧的秀山第一大盘省己推广省己推广宣传物料和推广语调性太低，和工程秀山第一大盘的地位和形象严重不符省己推广我们能造出好房子，却造不出此等河山环境导向：偏重于社区外部环境，但秀山人已司空见惯登临上层风格生活心理导向：偏重于居住尊崇感，但前期完全缺乏支撑静待山水之上的生活同样的外部环境导向省己推广规模？产品？风格生活？外部景观？内部景观？内部配套？工程的知名度很大，优点太多，想全部都表述出来，但到最后却发现我们没什么能让市场记住的！卖点众多，但价值传递不清晰！省己卖场展示工程外展场有模型、展板的简易销售工具。现场物料摆放杂乱，谈判桌完全挡住户型模型。销售人员衣着、讲解均不够专业！工程现场销售部位置太偏僻，人流量太少，显得异常冷清！管理混乱，无任何客户分析、统计等科学分析手段！执行力偏低，销售人员连自身优势都无法正确表述！卖场形象和工程首席大盘的形象严重不符！省己工程展示施工现场管理略显混乱！一期社区内部景观不佳，且并未完全呈现！工程启动已经3年时间，只修建了少量的多层和1栋高层！工程形象和工程首席大盘的形象严重不符！省己效劳展示销售现场无任何物业管理人员！销售现场无任何物业安保设施展示！一期已入驻局部物业管理形象不佳，使得客户对购置后平安问题、能享受到何种效劳等产生担忧！物业形象和工程首席大盘的形象严重不符！省己思考在前期已有的种种不利条件下，我们如何重新塑造工程首席大盘形象？如何能保证今年的销售目标顺利实现？第三局部破局劣势〔Weakness〕缺乏公共交通配套，出行极其不便大盘形象未能成功树立工程工程进度缓慢一期内部景观不佳市场美誉度不高价格高于区域内其他工程威胁〔threaten〕秀山地区其他工程带来的威胁优势〔Strength〕秀山首席生态景观大盘秀山第一大盘完善的配套设施优美的外部、内部景观时机〔Opportunity〕白沙大桥的新建，将在很大程度上带开工程区域的整体开展工程所处区域未来开展潜力巨大破局工程再审视工程SWOT分析项目的核心价值外部景观：不可复制的外部景观规模：秀山第一大盘配套：秀山目前最完善的社区配套内部景观：滨河公园、内部中央水景观带破局核心价值提炼破局推广主题提思考规模秀山第一大盘，规模最大、配套最完善√景观不可复制的外部景观，内部景观尚未呈现押后配套最完善最齐全的配套〔但未呈现〕服务人性化、智能化的物业效劳〔但未呈现〕押后押后产品二期产品还未呈现，但有很大挖掘潜力押后重塑工程秀山首席大盘形象！当前推广的首要任务和主题：破局推广策略第一阶段推广时间：2021年3月—5月推广主线：工程规模、大盘形象推广策略：高调亮相、全线覆盖推广目的：重塑工程秀山首席大盘形象推广语：王者归来！领秀边城—40万方秀山首席生态人居大盘破局推广策略第二阶段推广时间：2021年5月—8月推广主线：上层二期推广策略：全线覆盖、周边巡展推广目的：传递产品信息、开盘预告、认购优惠，同时拦截竞争对手客户推广语：上层—秀山唯一滨河景观高层，少数人的典藏领秀边城—40万方秀山首席生态人居大盘破局推广策略第三阶段推广时间：2021年9月—12月推广主题：美丽星辰推广策略：全线覆盖、周边巡展推广目的：传递产品信息、开盘预告、认购优惠推广语：〔视后期产品及市场而定〕领秀边城—40万方秀山首席生态人居大盘破局美丽星辰产品策略细分产品线，以差异化的产品建立工程绝对产品信心更高标准、更先视野的打造产品换位思考，以客户体验和需求指导产品设计最大限度提升产品价值建立差异化的产品创新设计点破局美丽星辰产品策略产品设计参考方向：跃层建筑：中空客厅、赠送空间破局美丽星辰产品策略产品设计参考方向：大面积景观阳台多露台设计破局销售展示策略综合效劳大使目的：人性化效劳体系，创新模式，建立工程的第一形象，给与客户专业的高品质效劳，形成口碑传播效劳内容：为客户提供全方位的法律、地产咨询效劳强化置业参谋培训！破局销售展示策略销售中心销售中心并非单纯的产品展示、接待地点。销售中心本身就是最大的销售道具。销售中心装修必须突出工程品质、居住文化、客户身份感、客户的社会地位。本案的新销售中心必须给人以豪华、大气、高贵的感觉破局销售展示策略内部景观及物业大堂对现有的一期社区内部景观进行重新打造，并将工程二期美丽星辰景观提前打造出来，为客户提供更优质的居住体验。同时针对一期上层，在第一栋高层封顶后，装修出一个相对豪华的入户大堂，为客户提供充分的居住想象和体验。破局物业形象展示策略销售中心设置形象保安岗位，另配置一吧台效劳员，随时为顾客提供餐点和饮料。销售中心的保洁工作必须全面到位，保证现场的整洁，做到一丝不染。小区大门和样板示范区处，也必须设置形象保安和保洁，充分表达本案物业管理公司的专业性和细致入微的效劳，让客户充分感受到购置本案物业所能表达出的私属圈层和尊崇感、地位感。破局物业形象展示策略高端物业效劳模式：超级管家、贴心效劳搬家效劳；预定及叫车效劳；上门煮食、清洁、送饭、维修；托儿效劳；代缴水电费效劳；日用品配送中心；宠物寄养或急救效劳；上门收取干洗衣物等。破局客户渠道策略关键词：社区文化、体验高品质生活荣新汇·业主俱乐部破局客户渠道策略营造社区居住的文化气氛，满足目标客户的心理尊崇感和社会地位认同；为工程信息的病毒式传播提供有效的渠道；为工程销售积累客户资源；目的破局客户渠道策略关键词：商业联盟、提升附加值与秀山餐饮、娱乐、商场、装修公司、家电、家具卖场等机构或公司形成商业联盟，凡荣新汇业主俱乐部成员在联盟商家处消费，均可获得一定幅度的额外优惠。破局客户渠道策略关键词：活动、老带新与联盟商家不定期的开展各类型客户联谊活动，如酒会、音乐会、业主运动会等活动。增强客户对开发企业品牌及工程的忠诚度。加强客户渠道建设，重新制定老带新的策略，最大程度的发挥老业主的口碑效应，以促进楼盘销售。破局营销执行客户再定位通过了解，本案在前期的销售过程中，乡镇一级客户所占比例非常大，而秀山城区内客户相对较少。原因何在？

1、小宗土地出让，拥有自建房？2、市区内竞争太鼓励？3、换房的意愿不大？4、交通本钱过高？表象下所掩盖的真相：工程并无真正能吸引住城区客户的亮点破局营销执行客户再定位本案前期目标客户群应该为：城区内客户和乡镇客户城区内客户：约占60%-70%比例乡镇客户：约占30%-40%比例城区内客户：政府公务员、私企业主、经商人士、企事业单位职工、准备结婚一族等良好的居住环境优质的物业管理完善的社区配套居住的心理尊崇感、社会的心理认同交通的便利性破局营销执行客户再定位乡镇客户：乡镇教师、公务员、个体户

进城居住良好的居住环境优质的物业管理对社会地位追求心理上的价值认同高性价比破局营销执行客户再定位城区客户投资客户强化物业的大盘调性、完善的配套、物管的星级效劳、优美的社区环境、未来的交通便利性、居住的尊崇心理。强化配套的完善、优美的社区环境、物业的搞性价比、物业的大盘形象、造城的理念。破局营销执行客户再定位解决之道限量供给、持续加推、重点控制销控策略价格策略低价入市〔活动促销〕、稳步提升、细分定价长蓄短收、集中引爆销售策略高调入市、全线覆盖推广策略破局营销执行策略总纲A、前期应低价进入，以确保二组团开盘成功为前提。但并非直接降价，适当的采取活动促销技巧。B、为前期销售造势，为后期价格提升提供根底和操作空间。C、对市场进行再试探，探知市场对价格的敏感度和接受度。建议本案二期的入市均价为2100元/m2。低价入市原那么破局营销执行策略总纲价格策略A、本案二期进行屡次定价。B、第一次为客户积累期价格〔开盘价〕。C、第二次为二期二组团开盘价格。D、第三次将二组团销控保存单位再进行适当提价，具体幅度根据前期销售情况确定，如市场情况较好，争取工程实际销售均价再提升；如效果不佳，可平价推出。阶梯式调价破局营销执行策略总纲价格策略本工程定价应遵循差异化定价原那么。按照单位在工程内所处的不同位置、楼层、景观、面积大小、户型等综合因素进行打分、加权、微调，确定每套单位最终价格。按照本工程均好性的特点和自身因素考虑，其单价最高差异不超过200元/m2，单个因素单价差异不超过100元/m2。破局营销执行策略总纲价格策略细部定价原那么1．销控目的保证不同营销阶段有足够的优质房源供给，并使难销房源提前消化。为了到达爆发式销售的目的，需要制造限量供给的“供不应求〞局面破局营销执行策略总纲销控策略2．销控原那么原那么一：开盘期间限量推出房源，开盘当日引起客户的抢购的火爆场面，再根据销售情况加推局部房源；原那么二：预留足够的优质房源，视销售情况推出。破局营销执行策略总纲销控策略高调入市、全线覆盖由于前期受土地等因素的影响，导致市场上大局部消费者都以为本案并无房源出售。因此，上层二期和美丽星辰局部必须高调入市，并采取户外、DM单、电视等多媒体全线覆盖的策略，集中引爆。强势推出二期工程信息，吸引市场关注。破局营销执行策略总纲推广策略长蓄短收、集中引爆由于工程前期的种种原因，使得市场上工程的美誉度并不高，工程的亮点也并为充分展示，造成了大量的客户流失。如假设在工程各方面还未调整到位的情况下进行上层二组团的销售，势必会拉长销售周期。必须待工程各方面调整完毕后，在充分展示工程亮点后再行销售。以到达集中引爆，快速清盘的目的。破局营销执行策略总纲销售策略1、2021年4月10日前，工程推广全面展开，准备工作启动；2、2021年4月10日起，出售上层2组团VIP卡〔确保认筹数量到达100户〕；3、2021年5月20日开始预选房号〔待工程各方面整改完毕〕；4、2021年6月8日工程上层2组团开盘销售〔抢在其他工程开盘前开盘〕；5、2021年8月1日工程美丽星辰开始蓄客；6、2021年10月工程美丽星辰开盘〔视工程进度而定〕。破局营销执行策略总纲重要时间节点设定销售准备期（10.3-10.4）认筹阶段（10.4-10.6）

公开发售强销期（10.6-10.8）

美丽星辰准备期（2010年3月-5月）销售目标

1、剩余部分持续销售2、积累上层2组团意向客户，确保100个认筹号累计完成90%以上销售率开始美丽星辰的蓄客工作阶段性重点工作内容

各方面整改工作全面进行。销售宣传物料设计、印刷及制作；销售法律文件的完备；认筹相关工作准备；第三方资源的整合（媒体、执行）；置业顾问的培训。全面开展认筹工作；媒体资源的有效利用；系列促销活动全面展开；媒体广告全面展开。公开发售活动（解筹活动）；媒体广告及促销活动趁势追击。做好老业主口碑传播根据市场反馈及时调整营销策略二期美丽星辰蓄客工作展开破局营销执行节点细分第一阶段准备期时间：2021年3月－2021年4月目的：◆完善本工程售卖现场形象。◆完成销售物料准备。◆完成销售队伍组建及培训。◆工程形象的再树立。◆各方面整改工作全面展开。手段：◆通过对售卖现场的重新包装建立本工程的现场形象。◆通过户外广告的发布建立工程的整体形象。内容：A、完成售楼部重新包装。B、完成前期销售物料的准备工作。C、完成平面广告准备。D、完成户外广告牌发布。E、完成CS体系建立〔营销体系〕。破局营销执行执行内容第二阶段认筹期时间：2021年4月－2021年6月目的：◆营销目的是：A、通过现场咨询、接受客户预订和排号。B、通过咨询进行价格摸底，获得价风格整依据。本阶段客户积蓄目标要求至少到达100组左右，以保证开盘要求。◆广告目的是：通过系列形象广告，迅速建立品牌形象，翻开知名度。通过现场展示，吸引来访客户，全力消化客户资源。手段：◆通过强势的立体整合营销传播，迅速建立本工程的品牌形象。◆对目标消费群体传递本工程的各项信息。◆结合巡展等形式的SP活动，拓宽市场面。◆5月20日开始预选房号，为开盘做最后准备工作内容：A、进一步完善CS体系〔营销体系〕，开盘准备工作开始开展B、广告推广执行C、广告效果实时评估及策略修正破局营销执行执行内容第三阶段开盘强销期时间：2021年6月－2021年8月目的：◆本阶段的销售目标是全力与预定客户签定合同，消化已有客户群。◆通过系列广告活动，进一步积蓄客户并实现销售。◆本阶段销售目标：完成总量90%。

手段：◆在现场销售气氛和媒体配合下，完成客户由意向向肯定的转变。

内容：A、广告推广执行B、广告效果实时评估及策略修正破局营销执行执行内容开盘整体思路开盘前提：◆工程各方面整改全面完成；◆认筹客户达100组开盘前期准备工作：◆开盘前一个月对整体价格体系和开盘方案进行再调整；◆开盘前半个月开始针对认筹客户进行房源预选，保证每个客户有3-5个预选方案〔防止出现多个客户争抢一套房源的情况〕；◆开盘当日对销售中心进行功能划分，以保证现场的热烈气氛和维持销售现场的整体秩序。

破局营销执行执行内容工程开盘效果评估对开盘前及开盘工作进行系统化、整体化的梳理，针对工程开盘所反响的信息，及时调整整体的营销推广思路，迎合市场及客户的需要。

破局营销执行执行内容第四阶段美丽星辰蓄客期时间：2021年8月－2021年10月目的：◆营销目的：美丽星辰蓄客工作全面展开◆上层2组团销售总进度到达100%。◆广告目的：以传递美丽星辰工程信息为主，上层2组团SP活动为辅。手段：◆媒体高调推出美丽星辰组团。◆传递上层二组团即将售罄信息。◆传递系列SP活动信息。破局营销执行执行内容第四局部共赢卓信机构致力于成为中国房地产行业的系统集成商行进中的思想者！宏观调控的持续深入、市场环境的不断变换，这个市场已经不是原来的拿地、开发、销售三流程那样简单。市场需要不断的推陈出新，探索新的营销模式，更需要严格、细致的执行。在这个地产市场风云万变的时代，别人在看、别人在说、别人在模仿，我们在做、我们在思考、我们总是走在前列。。。。十年卓信——行进中的思想者！市场永无止境卓信一路前行！四大核心竞争力1、四位一体、集成之道卓信整合工程整体定位、广告设计、营销推广、全程代理四大环节一体，全面介入地产开发全流程！2、开发立场、专业之道卓信以资深开发企业人才行效劳之道，以开发企业之思维立场解决问题，熟知开发企业营运全流程，掌控开发关键节点技术。3、深耕细作、效劳之道卓信一直坚信，工程的成功销售、开发企业品牌的塑造两者都不可少。深度效劳、做大开发企业的品牌，卓信一直在努力。4、创造奇迹、业绩之道无数个工程操盘的辉煌业绩，卓信一直以市场成败之量化结果来证明企业能力，无可多语，一切尽在结果。四大企业文化关键词1、团队卓信崇尚一种类比“狼群〞的团队主义。反对狭义的个人英雄主义；反对表象的个人业绩；崇尚高度集成的团队合作，并以团队荣耀为个人荣耀。2、规那么卓信认为世界是由开展变化的规那么来组织的，规那么在卓信也是永恒的话题，卓信注定是讲规那么的管理型企业团队。3、勤奋态度决定人生，勤奋决定成就。“做一天和尚撞一天钟，撞钟就要撞得响。〞4、踏实踏踏实实做人、踏踏实实做事。五大核心效劳模块地产工程独家全程筹划营销代理地产工程全程开发营运参谋地产工程产品深度研发及产品创新地产工程全案推广及广告设计地产商业工程规划定位及营销代理招商执行面对瞬息万变的市场全体方位、系统化的作业才是我们的解决之道国际4A与专业房地产整合推广共享平台：多家知名房地产企业的效劳经验，实现大片区、跨区域的咨讯共享平台；超前理念:参照国际4A公司运作机制，确保优秀执行与深度客户效劳；强势团队:总监级成员均具备国际4A公司效劳背景或6年以上地产界效劳经验，人才风格多元化；来自不同公司的跨平台资源整合国际4A-----盛世长城〔北京〕公司深圳鼎成机构10年地产专业推广香港泰盈集团世家机构中国销售代理10强?重庆楼市?城市地产主流资讯专刊中国黑弧中国地产合作伙伴海南白马〔户外媒体〕分众传媒〔楼宇电视〕卓信机构尺度调研中原调研﹙﹚董事长/总经理蔡维钢毕业于四川大学企业管理系CCMC中国高级职业经理人多年房地产代理从业经验，曾代理过的主要工程有：北京“碧溪家居广场〞、石家庄“女人世界〞、昆明：“武成商业步行街〞、“金泰大厦〞、“永平苑〞；遵义：“留馨花园〞、“明珠花园〞、“艺林花园〞、“香樟印象〞、“阳光E版〞、“盛邦帝标〞、“大森鑫城〞等；重庆大学市场营销系毕业，多年房地产从业经验。历经房地产现场销售经理、市场分析师、筹划经理、策略总监等房地产开发营销环节岗位。对住宅、商业、旅游地产、商务物业开发有着丰富的操盘经验和