【企业互联网营销开题报告：安阳钢铁营销策略的优化探究 】

互联网背景下安阳钢铁集团企业营销策略的优化探究开题报告（文献综述）论文题目：互联网背景下安阳钢铁集团企业营销策略的优化探究专业：指导老师：学生姓名：学号：（开题报告需包含研究背景（意义）、文献综述、提纲、技术路线、参考文献、研究方法、创新性与可行性分析、完成措施、经费预算、课题进度等内容）一、课题背景（意义）1研究背景网络信息技术的日新月异，对人们的日常生活状态、消费渠道与途径产生了变化性的影响，也加速了各行各业的转变。2003年淘宝的诞生为中国商家和消费者吹来了电商春风，掀起了线上消费热潮。在这十几年间，淘宝、天猫、京东等电商平台快速崛起，为零售商提供了直销平台，而苏宁、国美等传统企业也纷纷把触角伸到电商领域，转战线上。毋庸置疑，中国地域辽阔，人口众多的地理特征决定了中国市场的长尾特征，而长尾市场的存在为电商企业的发展提供了契机，我国已成为最大的传统销售市场。传统销售虽然从本质上讲只是一种渠道，和传统零售一样皆属于零售行业，但两者存在着明显的品牌特征差异。传统零售的受众一般面向的是所有年龄层，进行品牌定位时更多的是从自身出发进行自主定位，主要依靠广告、促销活动等进行品牌传播与推广。而传统销售由于其互联网性，所以其受众更为年轻化。其品牌定位更多是在研究目标对象的市场需求后有针对性地进行的。其在传播上更注重微博、微信、论坛等社会化交互宣传方式，并通过微电影、影视剧植入等新颖的方式来进行品牌传播与塑造。2研究意义随着电子商务的快速发展和新型媒体的兴起，各大品牌借助新兴媒体进行品牌塑造与营销已成为全球零售企业发展的主流趋势，但是目前我国大部分传统销售企业由于种种原因并没有充分认识到传统销售品牌战略管理的重要性，也没有发挥出网络品牌所应有的自发营销作用,品牌现状堪忧，问题突出。互联网的发展使得电商和新兴媒体大热，以新兴媒体为载体的社会化营销被当作新的研究热点，互联网品牌营销无疑将电商、新型媒体、品牌营销巧妙地结合在了一起。本文通过对安阳钢铁集团企业这一品牌营销成功案例的分析，将促进电商品牌和新型媒体的社会化传播与营销等方面理论的进一步发展，为其理论研究提供新的视角。二、文献综述（一）国外研究现状网络营销方面的研究最先是从国外开始进行研究的，比如密歇根大学教授E.杰里米.麦卡锡于1960年提出了被认为是营销的基本工具的“4P理论:产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、渠道(Place)”在《营销管理》(2001)的第23章中菲利普科特勒教授指出，“网络营销是21世纪的一种新型的营销模式和重要的营销方法。”网络营销能为企业节省巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格的降低成为可能。而消费者则可在全球范围内找寻最优惠的价格，甚至可绕过中间商直接向生产者订货，因而能以更低的价格实现购买。Weld（2021）对美国生鲜农产品营销的分析，为早期生鲜农产品市场营销理论的研究奠定了基础。国外更多的是从理论的角度来探讨具有特色农业现代化的研究，David等（2022）认为生鲜农产品营销是在食品和服务交换系统的各个阶段中满足消费者个人和组织需求的所有活动（二）国内研究现状王达（2014）在其论文中提出国内互联网产品营销快速发展的原因是因为我国当前的互联网基础设施、智能终端，以及营销渠道不断发展和进步，因此出现了支付宝等互联网产品大型企业。田光宁（2014）提出安阳钢铁集团企业互联网产品营销快速发展存在两个方面的原因，第一个方面：政策相关政策支持，第二个方面：市场发展的需求。不仅如此，和我国的传统金融企业的支持和人民的思想观念等因素存在一定的关系。王锦虹（2015）、孙杰（2015）认为安阳钢铁集团企业互联网产品营销企业需要加强对投资利益保护，由于中小型企业规模小，因此导致了自身的风险抵御能力较弱，极容易面临破产的危险。丁丽芳（2017）在其论文中认为建设安阳钢铁集团企业的营销体系需要基于当前的互联网的时代背，同时还要考虑企业的核心竞争力考虑。沈伟（2017）在其研究中分析我国目前互联网产品营销中互联网企业存在监管不足的问题，该作者认为增加对互联网金融企业的监督，能够推动互联网金融企业产品营销的发展和投资者的利益。李鑫炜（2017）提出市场的营销模式需要遵循人民的生活习惯，需要抓住营销的热点，互联网营销就是当前火热的营销方式。（三）文献评述综上所述，国内外互联网营销策略的研究颇为丰富，国外学者详细地研究互联网营销策略的内容、形式、原因及制约方法等方面，国内对信息披露的促进和制约效果有一定的研究，但没有形成确切的结论，国内学者的研究相对而言比较保守，研究多以本国的资本市场为背景，有待进一步的完善和发展。三、课题的主要内容第一章前言第二章相关概念界定与理论基础3安阳钢铁集团企业在互联网+模式下营销体系建设的现状及问题3.1安阳钢铁集团企业及主营业务简介3.2互联网+模式下安阳钢铁集团企业外部宏观环境3.2.1安阳钢铁集团企业政治环境分析3.2.2安阳钢铁集团企业经济环境分析3.2.3安阳钢铁集团企业社会文化环境分析3.2.4安阳钢铁集团企业技术环境分析3.3互联网+模式下安阳钢铁集团企业营销体系建设的SWOT匹配分析3.3.1安阳钢铁集团企业优势分析3.3.4安阳钢铁集团企业威胁分析3.4互联网+背景下安阳钢铁集团企业营销体系建设存在的问题3.4.1安阳钢铁集团企业未能针对客户需求打造有效营销产品3.4.2安阳钢铁集团企业未能形成具有互联网优势的价格体系3.4.3安阳钢铁集团企业未能完善构建线上渠道营销3.4.4安阳钢铁集团企业未能形成具有互联网特征的营销体系4安阳钢铁集团企业在互联网+模式下的营销体系建设4.1互联网+背景下营销体系建设思路4.2安阳钢铁集团企业客户群分析4.3互联网平台和互联网营销产品4.4安阳钢铁集团企业基于互联网+的价格体系建设4.5安阳钢铁集团企业基于互联网+的营销渠道建设4.6安阳钢铁集团企业基于互联网+的促销体系建设5结论及展望5.1主要结论5.2研究展望四、参考文献：[1]宝融.中冶宝钢:助推钢铁企业智能化绿色化发展[N].冶金报,2023-03-28(005).[2]李超.薪酬管理在企业人力资源管理中的应用分析[J].市场,2023,(09):109-111.[3]辛彤.基于绿色价值链下钢铁企业成本控制思考[J].中小企业管理与科技,2023,(05):115-117.[4]邢奕,耿孟达,叶凯航,苏福永,李存旺,夏德宏,岳涛,苏伟.钢铁企业高能效低碳发展分析[J].能源环境保护,2023,37(01):102-114.[5].2022钢铁企业专利创新指数发布[J].模具工业,2023,49(01):9.[6]孙瑞,刘洪玉,邢玉玉.钢铁企业数字化发展现状及评价研究[J].中小企业管理与科技,2023,(01):124-126.[7]杨亚辉.分析经济新常态下的钢铁企业的营销策略研究[J].中外企业文化,2022,(12):100-102.[8]李常亮.钢铁企业物流运输成本优化分析[J].中小企业管理与科技,2022,(24):117-119.[9]张朝.基于博弈论的钢铁行业节能减碳管理决策研究[D].北京科技大学,2022.[10]刘红潇.钢铁企业发展多元产业的战略思考[J].冶金管理,2022,(23):18-20.[11]王凌晗,赵峰,高强.低碳发展背景下钢铁企业组织管理思考[J].冶金经济与管理,2022,(06):8-9+12.[12]罗琪舒.钢铁企业“去杠杆”的路径选择与效果研究[D].云南财经大学,2022.[13]李凌.践行ESG理念推动行业高质量发展——绿色转型行业可持续发展论坛暨《钢铁企业ESG评价指南》团标研讨会会议综述[J].冶金财会,2022,41(11):4-6.[14]邹传造.钢铁企业并购价值评估研究[J].现代企业文化,2022,(32):57-59.[15]陈永福.大数据背景下加强钢铁企业人力资源管理的措施[J].投资与创业,2022,33(21):125-127.[16]王新东,上官方钦,邢奕,侯长江,田京雷.“双碳”目标下钢铁企业低碳发展的技术路径[J].工程科学学报,2023,45(05):853-862.[17]卢有雄.钢铁企业行政管理的现存问题及完善对策[J].产业创新研究,2022,(20):166-168.[18]高屹峰.试析钢铁企业电气设备的故障诊断及维护[J].冶金与材料,2022,42(05):108-110.[19]周思敏.基于工业数据平台的钢铁企业电气智能化发展及应用研究[J].设备工程,2022,(19):28-30.[20]史宝娟,张立华,周思彤.重污染企业环境绩效与财务绩效匹配发展实证研究——以某钢铁企业为例[J].河北工程大学学报(社会科学版),2022,39(03):39-44.[21]马志超,张杰,王媛媛.基于国际化蛛网模型的钢铁企业国际化发展路径研究[J].河北工程大学学报(社会科学版),2022,39(03):31-38.[22]张小生.新经济视域下国有钢铁企业服务营销模式思维探讨[J].产经,2022,(16):34-36.[23]艾亚平.钢铁企业专利创新能力提升探究[J].金属材料与冶金工程,2022,50(04):56-59.[24]马志超,王欢欢,张杰.“一带一路”背景下河北省钢铁企业国际化路径研究[J].河北冶金,2022,(08):74-79.[25]梁志敏,赵小宇.深化超低排放治理持续推进绿色发展——唐山东华钢铁企业集团有限公司超低排放改造评估检测工作实践[A].2022:146-147.[26]刘颖昊.生命周期评价方法在钢铁企业低碳发展规划中的应用[A].,2022:163-164.[27]尹瑞婷.“十四五”时期钢铁企业高质量发展路径探究[J].企业改革与管理,2022,(15):174-176.[28]杨舒.浅析我国交通运输发展对钢铁企业物流管理的启示[A].2022:16-19.[29]库品磊.钢铁企业电气自动化专业技术的应用研究[A].上海筱虞文化传播有限公司、中国智慧工程研究会智能学习与创新研究工作委员会:上海筱虞文化传播有限公司,2022:71-72.[30].基于大数据下钢铁企业绿色发展模式的构建与实施[J].冶金管理,2022,(14):79-86.[31]贾楠,马朝丽.“全面创A”引领钢铁企业绿色发展[N].河北日报,2022-07-15(001).[32]林巧稚.智能视频分析技术在钢铁企业的应用与发展[J].五、技术路线确定相关主题研究确定相关主题研究文献检索、阅读概念及研究理论基础结论存在的问题现状现状完善对策资料收集、分析导师指导结果分析与综合导师指导专家建议图1本文的技术路线图五、研究方法：。（1）文献研究法。通过万方、知网、图书馆等渠道收集国内外文献参考资料，通过借鉴前人对内部控制的实践经验与研究基础，在总结前人研究成果的基础上，提出了自己的研究见解和研究思路，为本文的写作提供坚实的理论指导依据。（2）调查研究法。通过实地调查研究收集资料，本文全面地收集了与安阳钢铁集团企业经营状况、盈利有关的材料，并对调查收集的材料进行汇总、分类，并且分析、比较，归纳出安阳钢铁集团企业盈利能力方面存在的问题。（3）比较分析法。将近年来安阳钢铁集团企业的财务指标与相关数据进行比较，同时比较安阳钢铁集团企业各项数据在每年的变化情况，发现企业自身不同时期与行业企业指标的变化状况，变化原因以及最终成果。六、创新性与可行性：（一）选题的创新性（1）研究内容创新：由于目前学术界对科技型互联网营销策略的研究甚少，同时本人目前也在从事，能够获得这一新兴行业的大量第一手资料，因此对科技型互联网营销策略的研究属于内容创新。（2）研究方式创新：本文选取了安阳钢铁集团企业作为案例分析探索了影响科技型互联网营销策略的关键要素，同时根据提出的要素对科技型互联网营销策略的提升提出相关建议，因此研究方式属于创新。（3）研究视角创新：本文基于互联网营销策略视角进行了对企业的转型发展升级进行研究，因此从互联网营销策略的视角进行对的转型发展和升级研究尤为重要。因此研究视角方面存在创新。（二）可行性分析（1）已获得数据且数据符合试验标准且内容真实、有效；（2）有一定的企业分析的专业知识基础，可以进行企业相关问题的专业性分析。（3）实际操作条件可行，设备、技术以及经验有后续的保障七、主要措施（一）查阅安阳钢铁集团企业互联网营销策略相关期刊、图书等文献资料。（二）收集安阳钢铁集团企业互联网营销策略有关数据及资料进行分析对比。（三）与同伴交流达成共识后整合安阳钢铁集团企业互联网营销策略资料。（四）定期与指导教师交流沟通安阳钢铁集团企业互联网营销策略问题并由其指导修改。八、经费预算九、课题进度时间内容2022年2023年11月12月1月2月3月4月5月论文选题文献资料收集整理开题报告撰写实习与论文初稿撰写论文定稿和答辩十、提交成果7月31日前：《互联网背景下安阳钢铁集团企业营销策略的优化探究》有关写作事项报告8月25日前：《互联网背景下安阳钢铁集团企业营销策略的优化探究》开题报告初稿8月26日前：《互联网背景下安阳钢铁集团企业营销策略的优化探究》开题报告二稿9月06日前：《互