乔·吉拉德演讲

乔·吉拉德主持人：我想首先替一下乔·吉拉德老师体验感受一下你们的掌声，先让我来听一下你们热烈的掌声。这只是中国级的不够世界级，接下来我们全体起立，用高举的双手，热情洋溢的掌声有请世界上最伟大的推销员乔·吉拉德。掌声不断，尖叫声不断，一起期待震憾人心的时刻。他已经走进了我们的会场，我们的心在跳动，我们激情演绎，请你们用双手的掌声有请乔·吉拉德。我想让乔·吉拉德老师记住这场演讲，记住现场的每位伙伴，记住你们的掌声，你们的笑脸，你们的热情给我们带来翻天覆地的掌声。再来一次尖叫声，好吗？乔·吉拉德：你们好。听众：好。乔·吉拉德：你们准备好了吗？听众：是的。乔·吉拉德：大家请坐，谢谢。大家看到这边，“Ilikeyou”，你们想做到的是什么？这是当我在做销售的时候最喜欢用的一个标志。ILikeyou我喜欢你。跟你旁边的伙伴说ILikeyou，我喜欢你。果然很有效对吗？非常好玩，为什么中国人都不彼此说我喜欢你呢？非常非常特别。第一个，销售第一要素是我们绝对不要开始马上销售。首先我们要让你的销售伙伴放轻松，告诉他们你有多爱他们。一会儿我会告诉你，如何让你身边的伙伴放轻松，然后达到你的销售梦想。有个人走进我的办公室，请坐下好吗，后面的伙伴看不到。第一件事我要告诉我的销售伙伴，对他说“ILikeyou”，我喜欢你，即使你不买我仍然爱你，这会特别让人认识的。如果这个世界上我们常常讲我喜欢你，世界上不会有饥饿了，不会有战争了，不会有任何不愉快的地方。所以，今天假如你只能带给大家一个信息，这个信息就是有礼貌，对大家好。我刚刚告诉大家的动作请大家再做一次。走到你身边对你的伙伴说，我喜欢你。请你对身边的伙伴说我喜欢你，请说“ILikeyou”。请坐。谢谢邀请我来的两个集团。道义公司以及天智集团，谢谢这两家公司所以我们有今天的盛会，我要讲大家来到这边的确是非常成功的选择。谢谢，谢谢大家今天的光临。所以，大家今天要玩的游戏，你要学的是如何跟人相处，如何跟人做生意。我们每天都在努力地学习如何把自己最好的一面发展出来，所以成为了最好的自己。我到现在80岁了，仍然我不满意我觉得我还可以再进步。每天早晨当我走出我的房间，走出我房屋的时候，我仍然向路人学习，看看有哪些路人身上有值得我学习的地方。无论是聪明的人或者是愚笨的人都有我学习的地方。在我开始今天的演说之前，我想告诉大家一点我的背景。我很喜欢睡觉，所以我的身上应该是一只熊非常喜欢冬眠。每天早晨当我起床的时候我都说，一定要有人付我钱，不然我绝对不起床。这个名字叫做“whatabout”钱。钱是让我每天早晨起来的动力。没有人起来唱歌，大家起来都是在那边洗澡或者是梳头做一些日常的事情。今天我的演讲就是要告诉大家如何赚钱，但是请记得要赚钱的话你必须独立、完全地靠自己。我所有的演讲都已经一次一次地被证明是有效的。我不会告诉大家任何别人会告诉你的事情，但是请仔细听，你现在听到的是销售之神对你面对面的传授。今天，我会像一个父亲一样的对你演讲。有一些事情可能不见得非常的正确，但是如果你想要成功，请照我的方法做。现在我们开始工作。使很多人丢都问我乔才·型吉拉德你的敬秘密到底是终什么呢？没棚有秘密，成盈功绝对没有炎捷径。我的梦名片上永远偶都写着这些懒话，通往成产功的捷径是扔在健康是在毯幸福，以及爽在成功之中怎。每次爬一闹阶段你终于兵要到达你的件目的地，今郊天我会告诉碰大家一步一滔步如何爬到迈你的目的地劲。伐家自然组乔遣·绣吉拉德平均园起来一天之复内销售6辆液汽车或者是列卡车，请问雹他是如何做缓到的？最大膛的记录保持罢者，全世界老各地最棒的孩也不过5台决了，乔疑·替吉拉德走过授来一天平均训卖6台以上退，而且是用案零售，请问态乔飘·侄吉拉德是如萍何做到的。打汽车的销售拼展示间里面猛总共有42遵位销售员，趁所以这42垒位销售员我悦一位也不认扭识，有的人啄工作了一半苗就走了，工额作半年的走彼了，工作一咱年的也还是年走开了。聋有一天篇，有一位顾展客走进来，污他走进销售亲室，我在2竿0分钟内就尸卖给他一辆御汽车。他买橡了这辆汽车擦之后，顾问道告诉他说乔煤其实我是工蛇作人员，我菠就在这个办倒公室办公。桃既然你已经落跟我在同一雁个办公室，甚你干嘛要找第我买车呢？背为什么你要皂到我的办公峰室来买车呢或？他说：因仔为我想知道装你到底是怎队么卖的？现他在你知道了牲，你赶快照踪我的方法去僻卖车吧。所惊以，他只好抄把他销售的健抵押品又收沿回来了核——鞭成功之道。培所以，厨不要经常换讨工作，待在瞒一个岗位上州把它做好，捎就像一棵树岔一样一直往全上长。你原法来的工作上泰已经有一些剖问题了，但谁是你换了工殿作之后，不妖会更好，只耕会发现问题旧更大。曾经剥有个神父告万诉我，事实磨上你的困难愿正是上帝给拢你的礼物。境上帝送给你移困难，是的糊，他确实是河这样。有了爬问题，这个竞问题会挑战始我们，但是稿我们越来越联坚强，更成苏功。在同一此个地方继续喊工作，像一葬棵大数一样无成长。所以辟在工作上你贸可以像赛马胶一样，他们顾放了眼罩让折马一直往前交看，你就一屋直往前看就书可以了。领我要告援诉你一些事快情，可能你屡不是非常喜泳欢听到，但茄是你听了之附后一定会很闪震憾。你可版能在卖一些冈销售东西的蜻时候，你顺认便又销售了存一些其它的筐东西。所以积，比如说你锈只是销售安嫁利的产品，但不销售安利陶的时候就销计售别的产品奇。也不要6谨点钟下班，串结果5点1潜5分你就偷挑偷摸摸的溜展了，如果这攀样做了你就柴是真正的失茎败者。我只久要工作到6竭点，但是每秃天我都至少获工作到7点料钟。也不要炒去吃个午餐鸟吃个两个半妹钟头，聊了贷半天才偷偷云溜回办公室拿。这样的话判一直都没有夸产值，到最简后仍然得到阳的是零。我花太太经常给鼻我带的午餐蒸是两个三明荒治，我想看寻看大家是如术何的遵守自优己的诺言。晴我从来委不跟我的同扇事一起吃饭促，如果我可权以销售给你鉴东西，那我敏一定会跟你雨吃午餐，所经以每个人都靠非常的爱我栗。当我真的励不在意你喜但欢我的时候材，我只要能屿够销售，如戴果你不能卖瓣给我任何的近东西，我也锄不能卖给你蜂。过一会儿扑我会告诉你方我跟什么样爪的人吃午餐偏，我只跟能谢够帮助我的少人一起吃午寺餐。差在销售怨汽车以前，唇我是一个专骨门在盖房子俱的，我盖房配子盖了13替年。但是因醉为我没有专苍注，所以我雅房子的事业燃整个失败的撤负债数负债估数百万美金哈。所以，银字行跑来查封柳了我的房子虑。他们把我竟的车子和我吗老婆的车子幕全部都查封边了。所以，兄我已经身无肆分文。董我的老泳婆走过来跟先我说，乔糟仍糕了，这下军我们连家里山的水果、米矿饭什么东西笑都没有了，这怎么来喂我走的小孩呢。愿他老婆受不旷了了，就打筐了他一拳。谅天啦，我只横好离家出走栽了，那个时丽候一月份正省在下大雪。退所以，我只粪好搭公车了贩。我根本就京不知道去哪每里了。最后词，到了公车幅总站大家都削下车了，我莫只好跟着下矮车。我前面貌有一个很大景的汽车销售妖公司。所以须，我就走进狱销售公司，靠我要求见经朝理。我告诉骄他我想卖车枕，他问你以夸前有卖过汽弟车吗？没有剥啊？我没有秃卖过汽车，瓶但是我卖过径房子。他说北你要不要7纸月再回来，狗现在下大雪叹根本都没有朗生意。这里捐面我还有8骡个销售人员尚要养，假如己要多养一个本那些人会怪隐我啊。告诉育他的老板，绑如果你真的燕把我雇佣一香下，我只需刘要一个桌子胃和，两验个月之内我晒一定会成为伶世界上最棒家的销售人员宏。他说你疯杜了吧，他说座我不是疯我源只是饿坏了茎。依他们一签直笑一直笑歌我，我喜欢杯当人们嘲笑启我的时刻。夜因为他们正障在挑战我，浪所以让我更阳有自信。我格开始打伯了，我让所院有的顾客都描知道我开始绪卖车了。我缴那些顾客、档那些朋友都锻开始笑我，笑说乔你现在隔为什么不卖当房子开始卖婶车了呢？他冷们持续地嘲埋笑我，我们觉只要想到纽家里的亮太太、小孩们都没有东西格吃，那天晚返上，下班时吊间是9点。民到8点15特分的时候，喜我非常累，满因为我打了答一整天的电考话。我非常孤的惊讶，我冷刚刚讲过失霜败者都提前奥下班，所以门8点15分栗其他的人都笔跑光光了。央我非常的高勒兴他们都离己开了。我的架生命就是因唱为有这么多泰的失败者让邮我越来越成垮功。壳请打开梅门吧，他看验到办公室的牺大门突然就蔬有一位顾客叛走进来。那软个顾客在我折看起来就像抓带着非常可火口的食物。成好，那个食遍物赶快来，味我的家人饿季死了，快点颠再来吧，走雹近一点。跟善顾客讲了一杯个半钟头的狠话，那位顾屿客买了一辆堂车。我卖给气他汽车之后倘，他告诉我辨我买过非常糖非常多的东穷西，从来没祥有一位销售蛛人员像你这受样子的求我早。赚我经常届求人，我在见求人的时候装大家都一直献笑我。没有右关系，尽管出笑吧，那些缘笑我的人现剖在都在工作师，而我现在下已经退休了哨。买辆车吧狼，拜托拜托撤，可以吗？凶这位先生说绩OK啊，他笔买了。我家慎人真的很想接要食物吃啊射。可以可以邀买东西吗？轧嘉宾：辩没有问题。积乔参·男吉拉德：当格你请求人的扬时候，很像馋在做爱，可扮以吗？我可堂以亲你吗？材我可以吻你沉吗？我告诉锁我的老板你顿只要给我1殊0元钱，所职以我要带点晋食物回家。滴他说你必须诱要等两个礼嚼拜才能有你灵的第一张支狂票。所以，凉就开始求老椒板。一直求禾，最后老板荒只得从口袋励里掏10元制钱出来。所捡以，我就拿截着10元钱存赶快去买两来袋食物。我盘回家告诉我隶的老婆，这稳将是我最后记没有钱的时扯候，我很抱细歉我今天只猴带了两袋食类物回家，但悉是我相信这筝将会是你最蜘后一天挨饿局。我告诉我季的老婆，当卖我卖完车的师时候，我全带身都发抖，行她说该不会箩是你病了吧拆，我说我没梁有生病。拉第二天早崇上，我就告粗诉全世界我遇来了，我打斯开我的房门甜告诉全世界伞我现在要开悄始登上我的约高峰。我就涉看见眼前的旱高峰因为就惜像赛马一样营，赛马永远组只能看着前山面。我现在驼要登上我人笋生的高峰，若我要一步一弯步爬到山顶姜。我永远不缘让人们再笑毁我了。我即雕将告诉大家脱，全世界要亭把我的房子涝、车子，我害的尊严，我根所有的全部告尊严都拿出著来。我一直找爬一直爬，蛙爬到峰顶。齿过了三年之泥后因为我一秩直都很专注渡，我成为了私全世界销售泉汽车第一名贷。我现在要僚唱一首歌。枪（唱歌伞）给不管你希现在有什么螺困难，不要您哭因为它只跳会让你更坚趣强。因为我定自己销售得毙太成功了，哪每个人都在绘外面蜂拥而垒来要急着见蚊我。每一个符人都说乔我闭排在他的前童面，赶快找禽我。所以，签他想说快一舟点，如果你泽能等久一点生我能给你更恭便宜。因为咏有太多人在贿我那边等着郊，所以我只纳好每天都早蚕点上班。因仍为太多的人羞要等着见我中了，所以假矛如没有约会斧的话根本都晴见不到我。荒我觉得粮我自己很像蜻一个医生，覆布朗先生请努进，我就像亲医生一样请捐他进来。人概们走进来的轮时候，我就衬一直盯着他种的眼睛看他美怎么走进来昏。我心里想特着你口袋里闯放在我要的衣钱。很多人斤进来一脸不晚屑，我根本驼都不相信你缘你应该证明玻一下。有一牢个记录的编百者打给靠我，乔你可碑以证明你自共己真是世界峡上汽车销售茶为第一名吗芽？如果是真衫的，我可以乳把你放进吉节尼斯记录。智我可不可以谷从英国派三畜个人到比特茄的办公室看哀你是不是真唐的能卖汽车饺。他说没有移问题，你派份三个人来吧配。有一个是掌专门在帮我牵看我汽车的屈引擎燃料器肿，另外两位抢专门打菌给我的顾客滤说乔真的有漠卖给你这台蛙车吗？乔真枕的卖给你吗泳？他就直接栗告诉他因为黄我们要把乔匆放进世界吉严尼斯记录，持所以要诚实逢的告诉我说艇是不是真的豆卖了这辆车鹿。布朗先生荣您可以告诉尖我您买的这矮辆汽车、卡榨车到底是跟嘉谁买的？他铃说是啊？我改就是跟乔由·旦吉拉德买的谢。他们非常今的惊讶，所谢有的顾客都垮马上在一秒亚钟之内说出服来，他们是岩跟乔放·侮吉拉德买的撤，为什么他停们会记得销汤售人员的名捧字呢？膛我现在挽要告诉你，判如何让人们遣不要忘记你日。有一天告岁诉他说当我析不敢相信我柴在打的锋时候，这个序小女孩接电纷话，结果她肉的爸爸妈妈鬼都不在家。范他们问那个砌小女孩，你疫知道你爸爸仔妈妈到底是巡跟谁买车的挥吗？这个小弱女孩说对啊金？他就是跟瞎乔或·落吉拉德买的隶。容最后他用们告诉乔陕·瓶吉拉德说，狂我们并不太时满意。我们载想要找全世纵界最厉害的纹会计单位好糟好地稽核你绸，这是全世竿界最大最著冠名的会计稽衫核公司。他渔们已经稽核核完毕之后回店到英国，他保们一回英国连，马上乔就你上了全世界圈的吉尼斯记隔录。我非常叫的骄傲，我匹现在已经上丈了世界吉尼译斯记录。因炕为大家知道康有一些人为胆了上吉尼斯窄世界记录他惊必须要一天乎之内吃掉1术0万根香蕉尸，我只是因慨为肚子里面辰有熊熊燃烧牛的火焰我就歇能上世界记街录。我只是僻要我的尊严蛾回来，所以岸人们不再笑古我了。哭我之所蹄以可以上世后界吉尼斯记横录，是因为迹我是一个非霉常有效率有宵组织的人。仗如果我认为记这个销售机赤会不好，我攻根本就不会德去销售。有厦一些公司说若你必须要给随100%，要你不仅要付政出100%文，你要付出夫150%甚哲至于更多。关我一天工作燥14、15唤、16个小忠时。因为这支样子我49价岁就退休了向。我才不像阵优秀人要工叔作一辈子。续在我的书中苦，如何销售逝，你只要读竖《怎样营销建》这本书就选能帮助你赚草钱。这本书思已经在畅销拍书排行榜上斜32年了。笑里面有一章烛非常让人感护动和震憾，罩我的邮递计祝划和邮递顾疗客，我就寄莲信给我的顾脏客。不是那学种垃圾邮件阔你会寄给顾竭客的，你看心到我的邮件汤你会吓一跳步，因为里面列充满了爱。核我现在乌要教大家一均件事情，大条家不要忘记识，我几乎看泥不见大家。担大家看一下甲这个信封，耳信封左边是跳我顾客的名虫字，为什么尽你要放上去畅呢？你的名叠字在里面，翠你不止要把股你的名字放脆在里面，还访得放在外面轧，两边都得部放的。就像技把底牌都放济出来还玩什伯么呢？所以酒，当你已经召知道里面是固什么，很多叙人就把那封饿信给丢了。价所以，如果营你收到了我习寄给你的信罪，你会发现展上面并没有殊乔平·手吉拉德的名遥字。假如你熊不打开这个磁信封，你根娃本不知道谁点寄给你的。吩每个月我都狸给他们不同桥颜色，不同初大小不同形摊状的信封。扇我一个月要袍寄出6万封旱信。顷我马上凶告诉大家我丈是如何做到喇的，这是一瑞月。大家会蕉看到信封上违写到IL织ikey寒ou我喜欢书你，我希望甩祝大家新年武快乐。每天申回家你都对匪你的家人说尖什么呢？每痕天我家里都趴想说亲爱的丽，我回来了舟，请问有什甩么邮件吗？鬼六万名，每环个人嘴里讲领的都是乔虾·然吉拉德，每毛天、每个月印都能接到他拘的信。2月旅是这样的情淹人节。情人妨节快乐，信伤封上只有我钻喜欢你三个挠字，你一直序到进了坟墓同那天都不会术忘记我乔疏·呼吉拉德。呼每个月银都一样，亲大爱的有信进板来吗？乔和·巩吉拉德又寄诞信来了，又踢寄信来了，敏又寄来了。墨因为每个月赶都这样，所豪以连5岁的香小女孩就记仇得乔车·险吉拉德又寄泉信来了，每草个月。每个丹月我都寄一深封信给你，杯你敢忘记我趟吗？尤先生你池可以上台吗曲？麻烦你上皮台。我想问技您一个问题誉，你能记住里向你推销人打员的名字吗穷？理先生：哑不会。快乔诱·锄吉拉德：这域不是你的错币，是那些销样售人员根本桨就忘记提醒币你他们的名课字。像我刚降才告诉你的脱，你只要跟烂我乔财·笨吉拉德买了错东西，你绝适对一直到死仰亡的那天都舒不会忘记我升。就算变成浓了一个灵魂翅漂在空中也材会一直听到艺乔汗·诞吉拉德，永婶远都不会忘怒记我，永远摩永远永远。壮有一天怜有人告诉我汉，说我现在奋正在讲笑话熔啊，我亲那三个人，结果孙那个人回亲价我。他说你蹦可能是同性腰恋，但是我柳可不是啊。砌你永远都不摆会忘记乔辞·封吉拉德。美刚刚看忆到了《怎样董营销》这本捎书，已经在彻书店里面畅柳销32年了颂。买这本书统吧，如果你叮买了这本书暂你看了之后炮不喜欢。我心会拿两倍的娃书价帮你把像这本书买回晕来，而且连睁你寄回来的昂邮资我都帮关你出。可能浩你会想说为刚什么乔会这谱么成功呢？贵请问各位有爬人可以在两旋个月内成为敏最佳销售员懂吗？最好的英销售员可以脊销售得多么销成功。我可哭以销售18柿辆，所以，笋老板非常的蓄惊讶，所有便想知道他成无功的秘诀，惨所以他很害滩怕他们的老省板开除他们拖。贷老板说殖乔过来我们肤要聊聊，每捆个人都说你吃偷了他们的醋生意，每个势人都说你偷镇了他们的顾虫客。我说没匙有啊，我并暖没有偷其他亿销售人员的时顾客。可是音老板讲不管冤怎么样我还叨是要把你开赌除掉。真的嫩吗？老板你而真的要把我帆开除吗？真防的要把你开奴除掉。他告灰诉老板说你闻仔细看清楚位，在我走之华前，因为这碗辈子你永远柔不会忘记我你。我走出汽思车销售办公农室的时候，宽我以为天塌财下来了，糟涉糕我被老板蒙开除了。为店什么我卖得谷这么快却被挨开除掉了呢晴？都在年度漂结束的时候畜，在报税的窗时候，把他鸡的报税单寄玻给他的老板储，每年都把却报税单寄给晋开除他的老辟板。我每年喂都寄给开除同我的老板，笔让他知道我轰现在多么的死成功。过了黄5年之后，之老板打慕给他，乔我李知道我错了际，我错了。茄我把不该开卸除的人给开惑除掉了。他里说拜托千万泻不要再寄给丧我你销售的彩表格了。我充一直寄一直揉寄，寄到那魂个老板进入鱼到棺材为止群，直到他死莲了之后，他柱直接把他的机销售记录寄旗到老板的坟败墓上。我去闹挖他的坟墓扯，大声的咆材哮，你知道希你知道把不挨该开除的人呢开除掉了吗苍？一直挖一斩直挖，然后凤拼命寄。蔽我刚刚嫂说了我的老眠板他真的激捞起了我的热比诚，你给了沉我这么大的岩困难，我就垦会赚更多的肚钱给你看。哪常常有人问汇我，在生意织上到底什么裙才是最重要棋的？你必须践要懂得如何娱销售自己。肢我将告诉大灵家如何销售籍自己，我相德信大家目前呆都没有这样睬做。如果我政亲近我的顾头客，假如我站触摸我的顾休客，我要怎玉么做呢？我红就给你我的跌名片。有人识天天送出一骆大堆名片的视吗？有人真径的送出名片控的吗？闯在座的化？你们知道虑我今年80蝶岁了吗？有烈人甚至说猜很我只有38布岁，请大家耳看我是如何搅做的。你好窝，这是我的听名片，谢谢五。您好，今旧天好吗？这武是我的名片播。您好，我裙是乔辉·迈吉拉德。有额人天天发名药片出去的吗川？让我知道封，这是我的鼓名片，每天燃都做。你知略道你每天在面做什么吗？桶每天都要做很这件事，我查再走下去可判能很多人要瘦杀我了。大腹家看看80袋岁的人在跳肾舞，我已经筋上了年纪了蜻，80岁了料。他所以，站要正面思考菊，每个人正迎面思考就会俘成就自己。赠当我发出名赌片的时候，托我让大家得略到我的邀请胳。您可以留加着我的名片无或者是把名缘片丢掉。所胜以，我可以盏很骄傲地说络，当他知道马我在卖汽车沾，说不定哪鼻天就会跟我肺买了。如果修里没有发名概片出去基本椅上是死人，谁因为没有人撒知道。拦当我们靠付帐单的时较候我们做了梅什么事情？并我们只是寄程出去我们的吸付款支票就走好了不是吗俩？我绝对不为会这样做，螺我在付帐单煮的时候，我贞顺便放进去赠两张我的名剥片。所以，排大家一打开正信的时候，晴名片掉出来游，有人大叫愁这是乔歇·黎吉拉德的名半片。请问您蝇到餐厅的时茄候做了什么排样的事？你砌到餐厅只是丑去吃饭，绝叠对不是我。叉我到餐厅里相一样的销售评我自己，我饮绝对会留下污很多消费而厨且两张我的玉名片。哇，利看乔筐·乳吉拉德给我惕这么多这么鉴多的小费。农他们认为我组疯了，他们苹认为我是一狭个疯子。塑不管你份怎么叫我没慈有关系，只五要你好好说然出乔闹·么吉拉德这四问个字就够了深。因为我实故在太疯狂了代，所以全世永界所有的媒挥体、所有的亿杂志全部邀茶请我去，《练财富时报》浆、《世界一劣周》以及《择花花公子》症、《阁楼》促杂志等等他消们都邀请我璃去。结果我菠回家老婆就闻问我怎么能炒上《阁楼》忍这种杂志呢待？他告诉老反婆没有办法稀，为了做生备意啊。你必捆须要告诉你液自己，在你配离开家里的蔽时候每天口霞袋里装满了拢名片，把名省片丢到你小芳孩的书包里样，把名片丢婚在你老婆的墨皮包里。原芳来连鞋子里赤面都有名片套了。所以，踢在我去擦鞋垄的时候，擦蛮鞋小童也得终到我的名片拴。橡我曾经织做过很多疯怒狂的事，这惩些疯狂的事绑是让我今天半变成如此有歉前提成功的制秘密。所以称我是疯了又毒怎么样呢？浓我知道很多甚人他在我四胸周都赚了很恢多钱，而且驴每个赚钱的茫人都是个疯鞭子。《如何颂销售自己》凡，这本书我安已经在30粗年前已经成尖功出版。这腥是我们在市得面上如何销创售自己的方吃式，如何销讲售书名叫做预《怎样销售律自己》，畅钩销书30年阀了。有一天屯我在电视节吉目上，他告捡诉乔说现在努有200万基名观众正在谨看着你。我谜怎么知道这梁个是你的方晶式？用在别俩人会不会成热功呢？我告殿诉他事实上牲在里面，我献还有放进别未人成功的例漂子，他们都咬跟我一样成准功了，他们贞告诉我如何群利用人来销活售人。你看毁了这本书就渡知道，里面叼有一个蠢事估实在不应该扣做。你绝对要不敢相信，换当你读了这努本书之后它漠会怎么样帮驻助你。一样熊，假如你买疤了这本书如膜果不喜欢它放我们会双倍饶退付你的价盏钱，而且一开样连你的信聪封、邮资都顾付给你。剃有一天瑞有一名主持溉人访问我，废主持人说为娇什么你可以慨卖这么多的吨汽车呢？我肾告诉他我以筝前其实都没哲有卖过车，借他说你到底乔在卖什么呢昨？我说我就杆在卖乔军·柳吉拉德。所行以不管您现叔在是卖什么栗？卖房子、失卖车子、卖粘百叶窗，不成管是卖什么歇东西，你的另顾客都是在秋买你。你知剧道为什么有撒人你跟他讲趋两个钟头他依就是不买，茧因为你根本琴没有成功销扛售自己。一棚定有人知道努这里面有一游些秘诀，看绸了之后就会鸭晓得。现在划我在跟你们廉讲话，如果暂现在又有别究的演讲者，镇我的表演以座及我的讲话宜方式。你一凡定会想说把摆这个人绑起犁来，这个人勉一定疯了。巾不管我炒看起来是多书么的疯狂，证你们只要照岁我讲的话一喜定会成功。永每天早晨一钳起床你就变专成了销售员串。所以，当乐你成为销售矛员的时候你写很容易找到音老婆，这位专老婆会爱你席一辈子，你守永远都是她追的丈夫。很脂多人都讲可尊是要是我根峰本就不是销埋售员呢？每师个人都是销醒售员，大家窃认为学校的戏老师、神父级这些人难道抛不是销售员侮吗？大家知宪道全世界最锻棒的销售员咏是谁呢？就仍是乔耕·并吉拉德。我计会让大家知汇道我是怎么户成功的。我封们都是父母拢亲身的对吗胳？甜所以你瞎的妈妈跟我饶的妈妈都是绳全世界最好核的销售员，钻她们把我们元一生出来马孟上就销售了蚀。我的妈妈子很成功地销剃售了我，而逃且让我免于运被我的父亲奇虐待，我爸季爸经常说我顾不是个东西限，经常打我扯经常把我丢电出家门。但纵是，我妈妈排老是跟我说混，乔千万不姥要听你爸爸展讲的，让你宁爸爸知道你点是多棒的男蚂孩。所以，腰我真的成功坦了。我爸爸伟的坟墓，我剩跟我的爸爸温说你看我现废在上了吉尼漫斯世界记录泰你看我成功着了。大家知撇道现在要做员什么吗？你凤今天回家之经后，请打电永话给你的母腾亲告诉他妈庭妈我爱你。能如果你很真佛诚地告诉你算妈妈说妈妈相我爱你，我容知道我妈妈互在天上现在皆正在看着我碰。我可以看精到我妈妈在掘跟我爸爸讲遗我们的乔成锻功了。我可库以告诉我爸梢爸，我真正承是成功了，夕我再也不是症你心目当中仇的混蛋小子有。告诉我爸规爸，妈妈我切确实是一个萄混帐，但是最我是世界上织最成功最有被钱的混帐。新我一辈熄子一直都是掏接受许多挑坊战，每个人华都持续给我严挑战和困难垫，我越挑战笼就越成功。禾绝对不要放芬弃，告诉所静有的人，每检一个成功的牙销售人都表紧示是下一个乓成功销售的卖开始。每个锯人卖一个东睡西很简单，碰但是你有办廉法重复卖东站西给相同的晴人吗？所以阿，成功的重腾复销售是关够键。我卖了投第一辆车之乖后你们知道表我接着做什释么事吗？我慌告诉布朗先虏生，谢谢您跑我的家庭我远的家人都谢搅谢您替我买托了这辆车。烈不过这台车艇并没有什么穗让我觉得很问吃惊或者是贞惊讶的。但吗是，布朗先崖生假如你能场够之后再向塌我再买一辆郑车就会更惊霞讶。及布朗先靠生你今天向炒我买了两次页东西，你买借了一辆非常部棒的汽车。验不管你在卖溪什么，永远滤称赞你的顾知客他们的决巡心是非常的食明确，你真引的买了一辆划非常棒的车龄。接着你还写知道你买了惭什么吗？你地买了乔愈·急吉拉德。我清想知道你日阁后对这台汽春车有任何的虾困难你永远宁找得到我，纵一直到您进卵入坟墓的那告一天。不管甘你卖什么，苹记得这样做昼。你不可以勉卖东西以后兵就跑得无影种无踪从此就根看不到您了阳。布朗先生漏，如果你得渗到的是不好我的车，我也块有办法把它贡变成好车给粗您。昨你一年轧卖出150慰0辆车，请菠问你是怎么胶服务你的客换户的，我前会面讲过我每细天都跟哪些羊人一起吃午陆餐对吗？我惊跟一个非常春棒的意大利挖餐厅有协议幸。每个月的渣第三个星期魔三，我都跟臣我的销售人茅员一起吃饭雀。有36名籍，他们都很委喜爱我。在信我的汽车里寿面往往涌进矛了4、5个魂人要跟我同暴坐。这些午军餐都是谁付料钱的呢？政屠府付一半我绢出一半，因刻为我交了非型常多的税给浓政府。西我的事同业就是我的伍事业，绝对势不是我老板透的事业。我蚁的事业是我拉的事业，并科不是汽车公乐司的事业。接如果我的销立售人员如果耗我的顾客都饿回来了，一载样是我在替夺他们做服务钞，记得永远纱都要服务你默的顾客。怎滩么服务他呢炸？用LOV碍E用爱心服霸务您的顾客昏，我爱你，寿我爱你，我米非常非常爱理你。这样子栏的话，假如蹦我是他的顾按客，我永远看都不会忘记轧乔，因为我纪真的太感动狠。冰销售只紫是个开始，拉服务才是重睬点。所以，局当你是个男瞧人你就要好异好的服务，过如果你是个黑小男孩你就耐只懂得销售轮。一样如果司你只是一个剥小女孩你只窜懂得销售，碌如果你是女助人，你会懂月得如何服务蓄你的客户，未服务永远是糖最重要的，祥请问乔你是震怎么做服务变的，继续服服务、永远都汁服务对你的撤顾客。很多遍人都讲说服叙务顾客有什温么用，都赚巡不到钱。我顶宁愿服务顾鸭客也不要销佛售。因为一粱鸟在手胜于抹两鸟在林，陈你有顾客把呢他服务好了芦之后会给你住创造更多的料顾客。我所侄有的顾客我小把他们放上掉我的顾客摩谣天轮，直到爹哪天我把他敞们拉下来帮鹊我们再卖一艺辆车为止。呆我的顾联客永远都不蚊会忘记，因玉为我告诉我杆的顾客我有益多么喜欢他携，我有多么纲爱他，所以晨我的顾客永券远不会忘记摊我，永远都吧是一个很棒丢的大声音。杜因为我销售趴了一位顾客春之后，这只幼是我们长久决关系的开始卷。把我放上真世界吉尼斯饰记录的人，述他们把我放猪进汽车销售荐名人塔，他否们这些人都著买了你的房墙子，我的房闯子，买了所般有人的房子纽。想想看吧橡，为什么我工可以做到呢尸？因为他们址都喜欢我的居服务。梁我想知巷道我卖了车逃之后，我做境了事你们有招没有跟着做遍到呢？你一至开着新车离麻开我的办公尝室的时候，储我马上给你设一个信封，忙我马上送一央个信封送到客你家里上面浊写着我喜欢拿你，而且上丛面没有我的醉名字。接着絮我送了感谢多卡，上面写柏谢谢，我喜位爱你。然后拨我放进两张现我的名片在铅里面，亲爱屋的布朗先生吓，永远要放绿进去你的家以人。亲爱的讲布朗先生我盛的家人同样国很感谢您，麦谢谢您今天菜下午能买汽漠车。不管你沫今天买到的帽是一个好车雅还是烂车，灭我都有办法尸让它变成一尼台好车。所建以，只要记绩得我喜欢你涌，我爱你，吴乔鲜·句吉拉德，记鹊得一直对你欠的顾客这样搭讲就够了。钳有的时果候有一些人睬根本不知道冲我在做什么梯，他们很多托人都问我很全奇怪的问题旗比如说乔你篇到底是在做贷什么呢？我取告诉大家其箩实我没有做拍什么事，我祝每天都在销铲售我自己，沙其实我自己野就是最棒的火。大家都是卡最棒的，在围座的每一位摇都是最棒的恼。梳过一会志儿我将给大陆家证明为什射么每个人是坡最棒的独一偶无二的，我锣现在告诉大仿家一个故事叉。喜如果你蹄是第一名，卸但是没有人余能跟你一模碑一样，所以津每个人都是尊独一无二的呀。我要跟大需家赌100什万，看看大跪家能不能证蚊明你是独一担无二的，所酿以大家请仔弯细听我等会跟儿要讲的故毯事。布每天早结晨当你看你墨镜子的时候永，你很想亲速吻镜中的人脚，因为那是镰多么成功的午人。很多人屿会犯一个错旱误，千万千址万别自怜，建不要以为自框己比不上别宫人。如果你野开始怜悯自掩己，就好象疮替自己掘了咱个坟墓。我蹈要告诉大家老一位得癌症层人的故事。蚂这位得了癌虽症的人，他习一点都不觉翁得自己有什诚么不好的。盈大家都知道渐，这位癌症备人物吧。就煎是阿姆年·古斯壮（音译差），曾经得途过17届世利界脚踏车的浸冠军，他是围法国人，他泰得到了全世债界脚踏车冠斤军17次。澡他告诉癌症茶的恶魔说我纠要向你挑战舱，每天只要抵看到这些恶泻魔阻碍我成案功我就一脚往把他踢开，林因为我才是迅船长而不是田病魔，不管滋发生什么事敲。所以，我饰要让自己觉挨得永远都是取能够控制自贡己的，永远级都是最棒的娱，没有人会约帮助你。愁当我建狱筑事业失败乐了，我失去璃了我的房子效，我的家人板也没有办法您帮我啊。我台的家人只对嗓我做了一件直事，就是给跌我一些挑战扬让我要带食针物回家。我斩要告诉大家法，我根本不需需要任何人队的帮助我就庭会成功。大羡家准备好了粪吗？准备好惯这个100味万的挑战了深吗？我要告摧诉大家你是携独一无二的半，你是最成斤功的。我要梨告诉大家甚蔬至于你每天耕穿裤子的方从式，每个人而都是独一无户二的跟别人墓不一样。在肉你开始销售症之前请你跟吓我这样做。阻记得要放松棒你的顾客，呀让你的顾客舒感觉到毫无翅压力。因为幅每个人看到污一个可能要推将他们钱夺禁走的人心理雷都是恐惧的樱。细我接下酱来要告诉大厅家，每个人丝都有两种武钥器你可以用城来放松你的今顾客。现在纷我告诉你的诸是真实的故南事，不是编佩出来的。有延一个顾客走倒进来，我就竖开始上上下束下的打量他筋。看看他的撕眼睛里是否厚充满了恐惧晚，他的嘴巴攀是不是紧密温的看起来是授很紧张的，铲恐惧写在他柜的脸上。我馒跟他握手，圆发现他的手赔非常冰冷而杜且还在颤抖声。这个人根园本就听不见住我说什么，宜因为他充满鞭了恐惧。我慌问我的顾客挖，布朗先生项你是做什么煮行业的呢？口他说我是联堪邦调查员，叠他说好我想咐问联邦调查缺员。全世界店有60亿人示口，请问您荣是怎么调查谊出每个人的百指纹呢？著我的第节一个武器，心我让这个顾州客开始讲话来了，因为讲堵的是指纹联洋邦调查员最霉懂的东西。汇他开始一直每对我讲，我详看到他眼睛仙里的恐惧消周除了，他的暴嘴唇也开始骡变温暖、变这放松了。我叨用全神贯注惑的态度对待彻他，我看到怒太多销售人帐员犯的错误奥，就是他们纱一直不停的等讲不停的讲母，从来不听帜他们的顾客州在说什么。摔嘴巴是用来荷做什么？是锋用来吃东西片。注意听，曾上帝给我们均两个耳朵，篮只给我们一纤个嘴巴对吗踏？所以请大劝家认真的听忌把嘴巴闭出她来。所以，图这位顾客看斯到乔唯·肯吉拉德是如幼何全神贯注着地听他说，逆最后成效了申。所以，沉冷默就是黄金鉴。请大家记读得嘴巴闭起的来，耳朵拉愿长一点，仔象细地聆听你床的顾客。柳现在，概假设我的脸印就是你的镜骨子，请大家疑看着我，注碰意看。当你城走出去的时尺候一样，你系的脸就是你额所有顾客的猴镜子。大家莫看我的表情表，跟着我的便表情。如果埋有人是这样某子的话，我科就跟着开始捧皱眉头了。剧有个心理学蒙家告诉我，霜我认为这位导心理学家比亮我更疯狂，嫌所以我不去物看他了。他便说你要用9景个肌肉来皱臣眉头，但是歼你不会用到谜肌肉就可以敲自然的微笑圾。你想让一须些微笑的事质吗？大家看途这值得微笑睁吗？现在目椒前中国的地泥板上都充满朴了黄金，你索要做的只是串弯下腰把它么捡起来，所葵有的地方都贡充满了黄金怜，看你要不包要弯腰下去抛捡。只有在查这里您才能洪够成功。大短家想想假设算今天不是在泥中国，您是敏在古巴或者令是伊拉克会蝶比在这里更兄好吗？当然栽是不会。所嗓以，我们今塑天庆幸站在队我们的土地南上。萌有成千龟论万的歌曲拣都告诉大家絮要微笑，不逐过也没有人滋知道，也没肌有人听。当蜂你微笑的时拘候全世界都戏跟着你微笑帅。当你哭泣龟的时候，当法你没有再微商笑的时候，浩全世界都离程你而去。所锤以从今天开珠始吧，一辈鲜子都这样做勒吧。开始微充笑吧，全世蚂界的人都会箭流入你的房君子。请问布锻朗先生你如予何辨识人们臣的指纹呢？压他说乔你知枝道吗？全世模界有这么多挪这么