国际特许经营

课程特点1、注重知识产权：国际特许经营企业是特许权的拥有者，其一系列知识产权构成了特许人获得利润的源泉。这些权利包括专利、商标、著作权、技术或商业诀窍、标识以及标准的经营管理方式与方法等。---因为，国际特许经营体系推广的结果，使得这些知识产权的价值最大限度地得到提升，这种无形资源的利用提高了各国经济运行的质量，改善了投资环境，促进了商品和服务市场的繁荣。所以，国际特许经营特别注重知识产权在全球范围的发展与运用，因为它能促使优秀的经营资源得以不断复制，产生巨大的社会与经济...2、突出跨国经营：本课程根据当前国际范围内特许经营的最新理论和经营流程进行编写，在内容上着重体现了国际与地区间的往来和时代感，同时吸收了大量的教材以外的教学新成果与实际案例，因而具有较强的前瞻性、创新性和实操性。3、强调商业模式：本课程反复强调特许经营是它研究的主要商业模式。所以，国际特许经营具有特许经营的全部要素，只是在分析问题与解决问题的角度上应着眼于全球，其经营和管理的标准更高。4、结合实战分析：本课程是在总结相关行业经验的基础上编写。其中有大量的典型案例分析、课堂和课后练习，以便同学们更全面了解国际特许经营的理论与实操方法，并通过分析别人的成／败教训与宝贵经验，加深对本课程的整体把握。国内经营：指商品／服务的交易及其结算过程始终在国内进行的经济活动。当这种行为一旦跨越国境时，这种经营活动便马上变成了另一形式。跨国经营（或称国际经营）：指商品／服务的交易及其结算是在国家或地区之间进行的经营活动。这里需注意如下二点：①“国内经营”与“国际经营”只是相对于本国或地区而言的概念。②判断国内／国际经营，主要看其投入与产出所处的主权范围。即任何商业活动都离不开投入与产出，若投入与产出的全部过程，均在某主权国内完成，即视为国内经营活动；否则，只要有一个投入与产出的环节在境外完成，即可视为国际经营。国际特许经营定义〝定义〞1：国际特许经营...〔P3〕劲〝定义〞2软：泛指特许博人在国家（浪地区）之间乏进行特许经宽营权及相关极业务输出／陈输入的经营缘活动，即称席为国际特许哥经营！师〝定义〞3组：是指特许宵人通过签订丢双边或多边颈国际合同将蒸专利、商标蜻、商号、经译营技术与经扫营模式等经刚营资源授予门被特许人使清用；被特许尚人按照合同饺约定在统一霜经营体系下帝从事经营活唤动，并向特果许人支付特鼓许经营费用难的过程。捏除需正确理愁解国际特许功经营的定义镜还应---伸裤□国际特辜许经营的三也种类型娱P4垂□国际特陷许经营的五组种特征朗P4数□国际特奶许经营的三册个发展阶段零P5占□国际特阀许经营的三疫个产生动因熊P6杰本质：从商瓣业角度出发解，特许经营滥是资源有偿使共享，寻求金利益最大化除的一种商业狱模式，它对珍于特许双方知来说都是有谅利的。因为寇---拦被特许人：剂1、有权使艇用特许人拥任有的包括商杯标、专利、帮经营方式、搜技术方法、嫩业务渠道等沿知识产权从高事经营活动托。办2挥、加入一个盛成熟的国际忍连锁经营网胆络，加盟商未可以立即从缝总部获得全此方位的支持坛和帮助，克榆服资金有限情、经验匮乏猴、知名度低驾，市场定位屠难等诸多问贵题，降低投框资的风险。帅3独、另外，被痒特许人〔加潮盟店〕可以隙承袭连锁系比统的商誉，竖享有集团式惑广告效应，盛在同一品牌乏下受到保护弄。叨特许人：饱1恨、可以利用师加盟商的资艰金，迅速扩塌大自己的规掩模，积聚资水金统一开展徒广告宣传等架活动，提高巩企业知名度祸。墨2棉、总部／总夏公司可以统旱筹处理促销码、进货、会姥计事务，专弱心于研发与嘉销售等工作陕。师特别是统一团采购可以增努强采购谈判捞能力，总部垃可以获得更茄大的差价，欲加盟店也可薪以降低采购夫成本。钻国际特许经毙营的特征返国际特许偏经营，必须旺同时具备如战下二个基本层特征；否则型，其定义就居不准确和完姐整---福基本特征真1：活动范代围国际性辟----棉首先，这是目一种关乎国魔家（地区）附之间的商业钩活动、具有蔑明显国际特笼征。优基本特征2堡：经营模式病特殊性--判其次，活动陵的内容一定刃涉及特许经抗营权及相关撑业务的输出漏／输入，具炕有特许经营来的所有特质下，即其商业辛模式为特许习经营。芝特许权相关将要素：紧①品牌所有她权洗②生产及经伞销权、③资绢本、④技术条、⑤原材料详、⑥劳动力东、⑦土地、肤⑧管理、⑨命信息等。财国际特许经脚营实施前的袍准备要件拌--恐-即无论是丽输入特许经艳营品牌，还赤是…在付诸窄行动之前，举应该：百1、对特许音经营权及相呼关业务的输日入／输出进羊行事前调查弦与评估；状2、国际市组场进入四大烈战略要素分堂析；橡3、落地点哈的选择与分曲销渠道管理展；跃4、跨国经鸡营的投资方桐式选择…紧国际特许经善营实施后的孙运营要件布--扒-即国际特及许经营一且虹付诸实施之毅后，则应重坟视特许经营角权八大要素输之间的关系世、影响及运幸动规律的研千究：嫩①特许经营楼权井②经销耗权女匙宅③资本恶荷④技术旺⑤原材料踏改⑥里劳动力姿禁解⑦土地呀捧⑧管理过做程和信息等局当今世界经生济发展形势伪：1皮市场全球化犯②信息全球拔化磨泪③资本全球牧化④生产全胖球化壮特许权甲---拨也称特许经罩营权，是指舅拥有商标、英企业标志、接专利、专有淋技术、经营素诀窍、成熟困商业模式等灾经营资源的耗权利。一般们情况下，谁红拥有这些特凯别而稀缺资框源，谁便具声备了特许权行。悬相关业务垒---涨指与特许权音密不可分的袜人、财、物镜的输出／输寇入的商业活千动。著比如向境外锤目标市场派犯出经营技术种或商业诀窍联的培训师、绞出口目标品瘦牌指定的相闸关产品、包慎含发明与专贼利的机器设鉴备、原材料哨等。旬兔特许权及相方关业务的输横出／输入踢有三种常见搜方式：番①垂直输入牺／输出法；姿②水平输入贝／输出法；糠③复合输入冬／输出法。胀尼博①垂直输入寄／输出法矿---容也称垂直分剖销法，即无肃论是输入／稼输出，特许歌人对特许权修等经营资源链，始终实行舞至上而下的常垂直领导和俘控制。如最垃初的麦当劳杯、可口可乐伟输入中国时漂的管理模式也…党里膛②水平输入逗／输出法锣——盾也称水平分涉销法，即在谊进行特许经盗营权及相关今业务的输出协或输入过程秤中，特许人五与加盟商合晶作，共同开丽拓市场，共钞享一个平台防的营销方式克。傍颈③复合输入崇／输出法也泳称复合分销返法：指在特古许权及相关坐业务的输入脱／输出过程波时，上述“炼垂直法”与蹲“水平法”搏兼而有之的许方式。一般卡，采用此法杂的输出或输雄入方应具备饮一定综合实否力。灵国际宏观环恼境的调查与磁评估草埋1〕法像律环境举主要是考察柏其目标国家彻或地区的关痛税政策及非世关税政策。置如先①收入关税冬：其目的是桶增加政府收方入补②保护关税老：目的是保引护国内产品柴或企业的税滑收洪炕③出口配额袍：既可保护葡本国产业，炒又可稳定商她品价格和保俩证就业率，喂以达到理想采的贸易平衡喜④贸易禁令考：禁止某些悲特定产品的时进出易⑤外汇管制辫：这是很有洲效速…岭限制可动用口的外汇数量穷和汇率，扮特许人将很胀难甚至不可演能把已得的队利润寄回国抱内。饺虚⑥非关税贸孕易壁垒：指逝不直接动用庸关税相关措蔑施而达到限合制进口的目牙的。乔2〕检经济环境元特许人在外屈国进行投资炒时可参考当饥地国民收入企分配情况，据以作为该地喉消费结构和族能力的重要洲指标。令一般来说“握国民收入”闭可划分为六间种不同的类视型袖---达（顶1硬）国民收入典不稳定；（龙2诞）国民收入预偏低；（被3调）国民收入惕很低或很高特；（侍4裤）国民收入胜低、中、高近都有；（最5裹）国民收入圣中等水平；替（往6挥）国民收入破很高。论月聋漏3〕啊政治环境盼在对外投资断或进行商业块往来之前，荷需要全面调熄查外国市场章的政治环境亚，如政局的劣稳定性和外艇汇管制等。变对于特许人登来说，预测平东道国末来载的政局与发输展状况是十艳分重要的。属其重要的参证考因素有：国1谜、目标市场酒的国家体制看和政治制度景。腊2远、执政者的蠢政治态度和赢取向如何；苦3渗、政府及主南要政策是否裁获得大多数霞人民支持；漂4享、在国际上克的支持度和覆话语权（实狱力）捉…闻需注意的是超---橡虚目标国家或呜地区市场的摆上述三大环裤境，决定着缓你在进行国凶际间经济交页流过程中所秋采取的商业响模式，包括寨产品或服务恨的內容、数叛量、质量与膊价格攻…衔“二八法则卵”，即20迎的产品能带占来国80业的销售额，狡而另外材80去的产品只能岭带来泄20往的销售额，掘并且这部分月产品几乎不泪能为企业带木来利润。因感此“品种少盐，批量大”锡则是传统制戒造业普遍遵关循的规律。错长尾理论：短指源自于统顺计学中需求滨曲线的“长知尾分布”现饶象，而在经开济学里应用锈的一种营销结理论。即只龄要创造一定旦的条件，那痰些分布在“秤長尾”中的蝇“冷门商品慢”，有可能基大大超过“移头部”那奖些贡献率大氏的“热销商傲品”所带来克的效益。滨“孟长尾理论”式在实际应用活中的前提条任件愤：默一、利用网葛络优势实现钞客户及潜在煮客户的延伸染；港二、将冷门备产品转化为瞒企业利润贡芦献的主要来姑源之一；鸦三、使非主析流的厂商共回享主流市场斗。罚国际特许经东营进入决策扬分析扬定义：进入刚决策分析是炉指在大环境逼评估可行的忧前提下，当郊我们进入国饺外市场时，润特许人必须饰仔细考虑可窗行的财务状耐况和利润问葬题，分析和名评估该国市辫场影响利润耕率和投资寿缸命的主要因弦素，以决定胞是否进入目香标市场的过招程。括国际特许经汁营进入决策对步骤修①在完成进形入决策分析从之后并决定虹在目标市场榴发展特许经般营体系时，弄最好先在该通国进行产品骑和服务的祸试销刺，待取得一价定实地经营惯体会，并对驴周围环境有掩进一步了解胸时，才加大搏和加快发展若步伐。亦②进入任何欠一个外国或扭地区市场前刮，特许人都蔬要制定措施嘴确保商标等幻知识产权的既安全，为提蒙高进入成功涨率，应找到拢可靠的、能竟干的公司或给个人合作；朋并要求特许箭人尽快熟悉阴当地的相关唤法规。固③在国际特纱许经营活动版中，如对进煮入目标市场劲没有把握而辨又必须进入脑时，可先以叹直营的方式圾“探路”，笑待探明情况隶再定最后的难进入决策，锦否则应暂缓蓬向海外发展起的计划。贸国际特许经爱营进入国别熊分析换定义：进入避国别分析就努是指对目标程国家或市场葵是否与输入床的品牌相容秤，其经济稳腹定性、政治润和法律环境岭、经济发展解阶段、以及究目标市场的熊需求相适应咽的分析过程福。鲜尾还包括对目愉标国潜在的框销售；未来决市场；费用舒和成本进行拦估算；以及汗潜在的利润嫌和潜在的投望资回报率。求栽并依据潜在担市场、市场塘增长趋势、拥潜在利润、巨经营成本、晨风险度和合坚作态度把这钢些国家细分筹成不同的子久市场。屠庭最常用和最毅经济的进入床决策券桨在进入国异别途径中，拘出售特许权陶是最常用的街方法，也是妙进入市场并屡取得市场份下额的最简便洪最快速手段王。炕插因此，国际贤特许经营的夺成败有赖于岸特许人在国竞内市场的竞剖争优势和市拆场渗透力，苹以及依据不链同的文化差倚异进行调整旨的能力。惕国际特许经哲营进入方式佳分析颤翻进入方式：耻指特许人一烟旦决定进入喝目标国或地锄区市场，所抢要选择／采翁取的最适合待实际情况来巾开展商业运读营的方式。荐一般，有下钥面五种：治①次特许人洁方式：指在愉某一地区，填被特许人实基质上拥有相接当于仅次于史特许人权力司合作方式。悔②合资企业扭方式：由特苹许人和受许姻人共同投资肚的国际合作逢方式。（这芝种方式，特吹许人通常以向无形资产作曾价投入，而榜被特许人则破多以资金或箩实物等有形壤资产进行合姜作亮…）掩③出售特许丈权方式：特稍许人与受许题人签订合约搂，在一定的再时间和范围宇内…燕④直接投资构方式：由特爪许人在目标浊市开办直营昼店，独立承叮担市场开拓袍和盈亏。这勾种方式外国吧政府和人民兼比较欢迎，烦但风险也较淹大…趣⑤出口方式施：特许人以费产品如通用凉汽车公司、胀固特利轮胎崇等，都是通截过出口进入甲国外市场的冤。锹衔信用风险评俘估：关键是犬看特许人是蓬否具备如下葡标准及满足挎程度衔---轻1痛、遵章守法获记录疼农2盼、知识产权麦价值稳景3伐、对待信用故态度企盏4劝、过往信用抢历史训5糠、总部人才灵素质鸣赤6芽、总部经营包状况恐企7保、企业发展敬前景扇8骡、单店获利亩水平别9裙后续服务程贸度晕10挽、整体抗险打能力章国际特许经鸦营分销渠道段基本定义：强在特许经营慧模式下，所命有产品及其劣所有权，从铁生产者转移今到国际消费遵者的过程中幅，所经历的宜各种通道和叮市场组织的柳总和。驶国际特许经亿营分销渠道下表现形式有律二种：单一备特许权分销手渠道给、衫复合特许权志分销渠道竟这二种形式虎各有优势，故决策者应根掀据实情，相巴应选择。弓单一特许权吹的分销渠道妙定义：指在捆跨国／地区折的经营活动滨中，分销渠品道的各个环婚节只涉及单留一特许权的惭输出或输入速，而所有实幕物载体均在根输入地实现讽的过程。刻复合特许权陈的分销渠道柳定义：指在厘进行特许权抵输出（输入兴）时，无形晌资产产品与胶有形资产产火品兼而有之缴的输出／输参入。〔它的橡特点是以无址形资产产品厉为主，有形支资产产品为墨辅〕繁基本程序：钉特许人取得四或拥有特许面权及相关产厕品的经营权奖→对输入国添（地区）考竟察评估→确拒定进入地点导和合作对象赏→确定分销间战略→开始王“登陆”搏输入国（地杠区）的分销带渠道→通过箭产品／服务郊销售→获利侵分销特点：壮上述单一／尾复合特许权爷的分销渠道陕形式，在现育实生活中呈估现的特点是影动态的，即邪特许人可以寄根据目标国嗽或地区市场鬼的实际环境临与需要，进霞行互相转换法／交叉／融欠合。满面临问题：泡特许权及产冒品拥有者如世何处理与输市入国（地区达）的分销渠沃道、市场，津与消费者之坚间的关系问菊题，即品牌着所有权与分习销渠道控制库权往往各有添归属，之间漫必有磨擦和份利益冲突习…因此，严摆格来说这是造一个矛盾利街益共同体。树国际特许经鼻营分销渠道性的动态动态村1搏：实际上，养国际特许经义营的输入或顽输出渠道总珍是在发生变仍化的，单一博特许权的分饲销渠道与复艺合特许权的击分销渠道，犁可以应实际虾需要而转换总或融合。梅2：出于资昌本追求最大灵利润的本性考，大多复合冤型特许权的晌分销渠道都狱会倾向单一芦特许权的分绵销渠道，从带软资源中悄啄然赚大钱，宰而其实物载出体，会尽可装能“本地更化”。亩新趋势之一腹：联合兼并梳联合兼并：员是指一品牌签通过购买、做投资、置换愚等有偿手段按将另一品牌觉的无形资产拌与有形资产回占为已有或腾完全控制的付过程。烤兼并原因：渴特许企业的雷联合兼并活闲动前所未有绵的活跃，差竞争是购并陷的主要动因秃。往兼并动机：械通过购并，辟快速扩大市堂场份额，使逢资源配置明锹显优化，采怀购、物流和扁管理成本大顷幅度降低，治体系运转更令加高效，对慎加盟者的支庙持更加有力加；同时，利颜用信息和网灵络技术的进桶步，为合并贵后形成的超野大型企业高束效运转提供词条件。愧新趋势之二辟：品牌嫁接业品牌嫁接：惰是指一品牌醒有偿借助另扑一品牌的销妈售渠道与平艇台，达至扩撕大销售和赢励利的过程。仇品牌嫁接最殊早以快餐店公、便利店和施加油站的合艰作为主。筒嫁接原因：贵竞争加剧、林不断上扬的捐地价和其他太运营支出，荡是促使品牌怜嫁接的重要采原因。队嫁接动机：含增加合作双迈方的品牌吸箭引力和营销荷活动，达至臣优势互补，晒资源共享，念希望减少成崭本，给双方斩带来更多的滋商机和利益雅。机嫁接难点：拦防止消费冲脏突，是品牌系嫁接的难点愁问题快…未新趋势之三拜：大量导贝入电子商务荣1你．特许经营袋企业利用网贩站服务加盟车者、消费者协；但促使特绪许商在短短反几年时间里吉相继建立网蜂站的主要动员因是招募加抢盟者，最大宫限度的提高邮加盟成功率樱；同时，也尿加强了服务腰最终消费者诸的功能。趣2共.惭注意：由于蹈与互联网应灵用的配套法挑律尚不完善辆，特许人在禽保护自身利夹益时需要维修护自身知识惯产权利益。活因为，原有葡的加盟者签斧订协议时可鸦能没有涉及估互联网问题联。虾列新趋势之四婶：更加注重月品牌维护甜特许经营是勇企业低成本通快速建立品刊牌认知度和截网络规模的嘉理想模式。鼓特别是经历伐过快速扩张君阶段后的企块业，特许经叉营的战略重史点正在向品茂牌维护和价摧值挖掘方向心进行调整：能第一，放缓庄加盟店的发降展速度，加目大培训、督斤导、品牌维竿护和人力资房源开发的力亲度，以提高胞加盟店网络阳的规范化和锄稳定性；表第二，重视侵产品研发、谅差异化定位视和业态调整誉，以适应市命场变化，完搂善特许体系淘建设。断第三，利用博加盟店的网病络优势，在嘉自有品牌产芹品开发、向旅产业链的上原下游延伸、豆整合现金流姨、多品牌发帖展等方面进乳行探索，为僚加盟者创造概更大的盈利建空间；置第四，实施缓多品牌策略灰，挖掘平台固价值，收购绘有潜力的小时企业改造包适装、在原有横店铺基础上葛以新品牌增姜加新的服务虾项目码…辟有的企业已谨开始尝试从焰海外市场购亡买品牌。而凉这些战略目卖标的调整将前决定着特许型企业发展与膊管理的方向嫩：条摩国际特许经虫营战略管理筑P49育一、一元滩化扩张六种充方法恰二、多元饼化扩张四种摸类型俭三、国际丈贸易的五大障理论糕国际特许经蹄营战略决策持P55娘一、国伐际贸易的跨师国动机卡二、国叉际贸易的三界大战略无互油泥国际特许经占营策略选择调P61庸菠筒唯玉特许经营战弦略实证分析罢P64绘一元化扩张牢六种方法P对49述木即指在一元显化扩张战略珍的指导下，知国际特许经周营活动中采磨取的六种方积法。旋价包多元化扩张独四种类型P镜51晚丘即指在多元省化扩张战略腰的前提下，耳国际特许经柜营的四种常塘用扩张类型牌。象掀券疏国际贸易的纠五大理论司垄断优势理饿论方、暑产品生命理熄论嚷、晋国际生产折基中理论鹊、货比较优势理轧论刻、便内部化交易研理论炕庭垄断优势理舒论的重要意幼义篇---蕉垄断优势理布论摒弃了以寨完全竞争为福假设前提的突分析框架，禁采用不完全辟竞争假说来烛解释对外直萝接投资行为谊的内在动因后；因而，它朝是传统国际寿资本流动理钻论研究的一跪次重大突破领，是跨国公通司理论兴起捞的标志和研声究的重要基第石，对后来昨的市场竞争掏理论发展产哭生了直接影框响。旧完全竞争的企定义皆--阀完全竞争也揭称为“完全惑市场竞争”况。是指在完解全平等、完糟全自由、完秧全透明的前棚提下，行业沟内任何单个窃厂商都难以报影响其商品志在市场价格绿，这种状况腐就称为完全深竞争市场。姻避不完全竞争谣的定义翠--凝不完全竞争免也称为“不欠完全市场竞单争”。是指晒在不完全平贸等、不完全庸自由、不完炼全透明的前站提下，行业约内的任何单们个厂商都有许可能影响其像商品在市场泛价格，这种忍状况就称为撇不完全竞争阀市场。内“群完全市场竞爸争”的四个射成立条件：创第一，目标丝产品或服务佛在市场上有潮许多销售者榴和购买者；赏第二，同类咱商品同质无费差别；匆第三，各种钻生产资源可灵以在市场自仁由流动；埋第四，市场父信息充分畅柿通无阻丰完全竞争最厌大特点：饥1风、市场价格隐完全由供求溜关系决定；荷2雄、任何单位饼和个人的行芳为都不能影看响商品在市鱼场的价格。叨--馋这是一种理护想的市场状薪态，但现实吧生活中，目郑前是不存在总的；至于垄滔断优势的典闻型案例经常汗可见，息旗1.搬垄断优势理息论停——派定义：指在瑞不完全竞争狂假说前提下慈，企业如在疫技术、规模多、资本和组赴织管理等方汇面具有绝对绑话语权，那偶么该企业在财市场上就拥衡有垄断地位削。葵2.线产品生命周瘦期理论妨——到定义：任何石一样进入流进通领域的有梅形或无形产旦品都要经过废成长阶段、亮成熟阶段钳、衰老阶段鹊和消亡转化劈阶段；而且舍，周而复始唤，循环不止内。这种理论虾就称为生命类周期理论。或特点：不同逼的生命周期肢阶段，产品道的优势及表金现形式差别遇悬殊。山作用：产品仙生命周期理响论从动态的雄角度揭示了渠对外投资、垫跨国经营必责须要根据品祖牌的生命周谨期来制定经交营战略；同穗时，该理论枝较好地说明些了对外直接掉投资的区位肝选择动因。脾注意，作为纹特许经营品蚂牌，应在-岩--成长阶悬段尤为重要化。具体应抓辽住如下几点享：巴1、完善特裕许经营权建完设，千方百鸭计提高知识语产权的含金嗽量；员2、提高特仔许经营权相梢关业务或产姨品的质量；沟3、设法降尼低产品和服身多成本。卷搂成熟阶段或—茧讲究效益：奖在做好上述圆三项工作的颂基础上，可触以寻求资本屿扩张，进行多国际特许经孝营，以获取炸更多的市场犹份额及利益逃。惧衰老阶段续—钟寻求创新：双启动新技术躲-朋新工艺雄-参新模式蓝-蝴新产品蓬-承新服务堵…裂设法保持企邻业的活力！抢如何理解“宣危机与机会酒同在”呢？历在各国都面规临金融危机异之中时，谁诞有实力谁更若有智慧和定池性，谁就能钞在危机中增狠加法码，提慨高今后双边傻或多边谈判偷中的议价能辨力。横国际生产折吗中理论跟也称为“三协优势范式”窄理论，即企加业要发展成苦为跨国公司贞，并在跨国响经营中占居占有利条件，始必须具备所网有权优势、炎区位优势、鲁内部化优势波。具备这福…灿便是国际生浸产折中理论世。杏国际生产折赠中理论的特霉点：辰①讲究物权访、资金权及状知识产权优艰先，同时具蚀区域优势和火企业内部优呼势；加②讲究各种宰资源和力量恢的相互配合炮；尊③强调整体镰优势对组织漂的决定性作还用。骑步4.属比较优势理畏论辱定义：指在模对外直接投方资决策时，罗相对于目标拣市场的商品没或服务，只谁要存在一定龙的“比较优乒势利润率”季，即使在本畅国处于老化稍阶段或接近完边际成本的蛮产品或技术筒，仍然视作笛可为。携特点：边际尘效益异弓地扩张。售造成这种边僻际效益的根搭源是各国或秩地区的资源盟分布不同、根同等商品的扮成本不一所颂至。狗比较优势说滩的假设条件何（1）假定银贸易中只有互两个国家和流两种商品（曾X与Y商品扛），障（2）两国右在生产中使常用相同的技绵术，但要素洞价格不同。衫跃（3）模型惧只假定在物奔物交换条件吩下进行，没蒸有考虑复杂仿的商品流通见。折（4）在两俯个国家中，掘商品与要素邀市场都是完顷全竞争的。拆隔（5）在一美国内要素可批以自由流动慢，但是在国机际间不流动天。溉（霉6替）分工前鸦后生产成本席不变。植（项7岗）不考虑交心易费用和运修输费用，没暑有关税或影烛响国际贸易汪自由进行的皱其他壁垒。肃（岭8广）价值规律屈在市场上得充到完全贯彻停。筋（日9劣）假定国际尖经济处于静反态之中，不获发生其他影广响分工和经扯济变化。否（押10虹）两国资源过都得到充分萝利用。借（扎11违）两国的贸狂易是平衡的项，即总的进珍口额等于总摇的出口额。饥5.巴内部化理论嘱定义：指企省业在追求利党润最大化的营过程中，当程本应由外部您市场提供服毁务来转移中息间产品的成皱本远远超出半企业所承受缓的范围时，僚企业就可能眼以内部市场窝取代外部市便场。这种在愧组织内部进串行相关产品悉或服务交易快的理论就称腔为企业内部摔化理论。冬内部化理论加又称市场内罗部化理论，深是西方跨国繁公司研究者走为了建立跨静国公司理论辛时提出和形态成的理论观档点，是当前义解释对外直族接投资的一乡种比较流行读的理论。览它回答了为费什么和在怎弦样的情况下编，到国外投担资是一种比导出口产品和廉转让经营授诚权更为有利密的经营方式敢。摩内部化理论臣强调：企业养通过内部组疫织体系以较盖低成本，在兰内部转移该滴优势的能力矩，并把这种敲能力当作企抄业对外直接香投资的真正袜动因。在市崖场不完全的险情况下，企黑业为了谋求串整体利润的师最大化，倾速向于将中间飞产品、特别茂是知识产品废在企业内部眉转让，以内险部市场来代筑替外部市场壳。夸则企业内部化炒行为产生的遗三个主要原饲因：呼①“中间产蜂品”市场的坐不完全竞争点，导至生产步成本的不可讯控性；傅②外部市场易运营成本远象远超出企业浇的负荷；芳③出于商业晚保密妈-橡体系控制骗-薯工作效率斯-够避税等需要烫。堂中间产品（夜知识产品）垂：主要指专敌利、技术诀腐窍、营销渠歌道、商标、汁信誉等知识堂产品。瓦其实，在国帮际特许经营透中，特许人洪的核心就是丈“知识产品格”，也相当居于本理论的沈中间产品。损一般情况，骨著名国际品黎牌比较重视妙和规范管理港自已拥有的弟这种“中间枝产品”权力乞；税从上可知，裁市场交易内妖部化也是需县要成本的。烫只有那些组哈织能力强、滥管理水平高蒜的企业才有努能力使内部军化的成本低仓于外部市场盛交易的成本盐，也只有这控样，市场内替部化才有意亦义。同时这陪种能力越强垦的企业，越艘容易咄咄逼侄人，越彰显辛其组织人格陪化特征。兽内部化理论蜡启示：企业盟内部的核心模部分是专利债、技术诀窍窗、营销渠道漂、商标、信述誉等知识产皮品（中间产耳品）；股慕利用不完全靠市场竞争的拢空档地带，惩结合垄断优呆势、产品生秘命周期等理丢论，适时实练行企业内部警市场化，但苦须满足利益但最大化、长厕期有效性的借前提！决敏何一种经营烤模式都有其到优缺点及作肤用条件，决界不可迷信单辆一一种模式遍。禁国际贸易的喂三大战略蝶“战略”一烘词被引申至筐政治和经济缎领域，其涵络义演变为泛港指统领性的牺、全局性的途、左右胜败伸的谋略、方迁案和对策。分在参考书隙中P49-组--勾国际特许经辟营的战略管首理劝国际特许经脆营的战略选俊择后国际特许经科营的战略决醋策乐国际特许经横营的战略实防证分析春但是当企业扎己开始运行饭，在现实生美活中一般可洁能做出如下邪战略选择-迈-多1.郊进攻型战略突：动定义：进攻丘型战略又称吐为增长型战诊略、发展型蚁战略。它是蕉一种使企业浮在现有的战颤略基础上向踢更高一级的踏目标发展的纹战略。其目很的是使企业燕由小到大、掉由弱到强，植获得不断的窃增长和发展黑。痒饺特点：①环通境良好；予②赢斗志正旺；牧③登锐意发展。烛种类：集中阻型进攻战略爆腐一体化进攻版战略沟拣隶多元化进攻萄战略旬2.肾防御型战略再定义：又称芹为维持型、凤稳定型战略守。它是企业罚在一定时期市内对产品、蹲技术、市场呈等方面采取鼓以守为攻、赢伺机而动，燃以安全经营往为宗旨，不粥冒较大风险镇的一种战略男。弱特点：①维州持现状；②友满足现营状；表③精平稳前进。粒危机：防御时型战略是以灯在战略期内欠外部环境不妖会发生大的桌动荡为基本与前提的。因黄此，如果上黎述假设不成元立，“战略滴目标、外部折环境、企业消实力”三者作之间的平衡仙就会打破，尤从而使企业机陷入困境。嚼适用：企业吴内／外部环以境相对稳定返，或暂时处杏于劣势，经寿营中既无突性出优势，又域无明显不利储因素，只想页暂保现状的征企业。碰臭骨一个企业在告成长期可能疑采取进攻型链战略，以便艰攻城掳地、贫抢占市场份且额→到了成辛熟期，就会五采取防御型检战略，以巩传固企业现有肢阵地，维持太市场占有率矮→而当企业笑处在衰落期挥时，如企业搏没有新产品匀和新项目衔涛接馋…捡则往往会由菠防御型战略撕迅速转化为庆如下的战略淘：在一个竞原争性的市场品上，防御性波战略通常不止会提高公司孝的竞争优势蔑，但是它有援利于加强公择司的竞争地丝位，捍卫公逮司最有价值疑的资源和能式力不被模仿俘，维护公司全已有的竞争倡优势。共其造选择的方式球有：孝一、堵截竞贿争对手的进恢攻阿1.诊加深公司在键关键领域内疤的核心能力资，从而战胜彩哪些模仿公工司技巧和资兼源的竞争对鸭手。谱2.仪提高公司的睡资源资产和青能力的灵活剥性，以便进料行资源再分台配，从而使懂公司比竞争棉对手的敏捷汇性要强。华3.印扩大公司的英产品线，堵寇住挑战者可讽能进入的市抛场点和市场笔缺口。泛4.醉推出新的模弄型，并在时萝间及创新上足优于挑战者寨。秩5.蛛比竞争对手财同质产品较焰低的价格进反行销售。庄6.得签订的排他盲性的特许经卵营合同，使碍竞争对手不肿能使用这些乓渠道。致7.洪授予特约经称销商和分销演商一定的销作量折让利益优，以阻止他奉们对其他供宗应商的产品启进行试销。犁8.辆给产品终端输用户提供各饲种优惠。如灶（锹1贷）向那些容岂易受试用产匆品诱惑的购贿买者提供馈高赠；（莫2虾）对即将推脏出的新产品谈或者价格变意动提前宣布泪，使他们推霸迟的转换翼…省9.循给特约经销刺商和分销商卡适当的融资睁服务。登10.理降低备用零手配件的送货哲时间。套11.惨延长退换货瞧的时间和范棒围。凳12.福加强产品设强计、生产技港术、专有诀六窍萝…肃的保护。遇13.厅赶在竞争对般手之前，购辉买必要资源病，使它不易汪为竞争对手叠所得前…款二、向挑战尤者发出警告怎信号随膝防御性战略诱的第二个方茶式是要求向睛挑战者发出销警告信号：猪如果你（挑待战者）发起摆进攻的话，烧将受到很强跌的报复。其胳目的是劝说槽挑战者根本狸不要进攻，拖或者至少使熄他们采取威亦胁性更小的烟行动。下面疫一些行动可装以看作是对滤挑战者发出励的信号：昏属1.历公开宣告，常公司的管理暂将维持现有喇的市场份额汤。轿2萍.饶公开宣告，桌公司将计划已兴建足够，奥而且可能超宇过行业容量坚的预计增长诵计划。圈3品.弦提前发布有扮关新产品、恐新技术突破俱，以及计划臂推出的重要诉新方案的有考关信息。目漆的在于希望赢挑战者会将钞他们的行动亩推迟到他们挽看到这些被纹宣告的行动桥是否真的会静发生为止，浴以获得宝贵炊的竞争时间创剩4绳.兔公开宣告，援公司将执行白能够与竞争帆对手的条件趟或者价格相猪当或更加优车惠的政策。背5浆.页保持一定“稍战略储备性事”的现金和勾可转换债券森。船6们.梨偶尔对弱小陆的竞争对手庭所采取的行乘动予以强烈垫的反击，从舍而提高公司病坚强的防卫景者的形象。糕阻止竞争对瓦手的另一个危途径是：尽景力降低挑战时者发起进攻振性行动的利吩润诱惑／利吧益驱使。纵柴如果一个厂熔商或者行业睁的盈利能力鸦具有足够高筛的水平，那裳么挑战者也税愿意跨越很集高的防卫障律碍，迎接很栋强的报复性政行动艳…村陕因此，防卫狡者可以转移饥进攻，人为中地捏造一些仅短期的利润莫水平，利用敬会计手段遮岂掩一些盈利昆能力。华牧3.孔撤退型战略捕定义：即在御经济不景气灾、国际需求夕紧缩、资源访有限、产品赶滞销时期、普国际市场吸鸡收、营销能置力均不足时擦，从企业现捞有战略的基讽础上往后撤至退的战略。亲这种战略惹特点：①党环境严峻；乌②整体后撤喊；③目标向养前。衫种类：①紧廉缩战略；②付退却战略；怖③调整战略科。革注意：撤退垫型战略并不声完全是弓…方它同样可以罩实施魔…机据实际情况扮而采取局部厘…倍国际贸易的朝跨国经营动完机偶动机相关理漠论艳动机定义：标指人们为了就满足物质上栏和精神上的陆需要，使自狭已的行为朝冒向某一婚贱目标进行的划内在原因和华真实目的原。它是心理咽学上一个重沈要的基本概尺念。鞋影响动机的纱四大因素：惕环境越-宁历史揉-足生理驶-暴价值。絮三者的关系逼是：需要→刘动机→行为亭。柱篮当今跨国经床营的动机类馆型：①获取俩世界资源配豪置权②分享驰国际市场利偶润③获得国嗓际先进技术网④规避贸易壮保护主义⑤渠抓住进入国况际市场的良委机忍醋国际贸易企晴业在进行跨疏国经营中，测是由人的动蓝机→决定企重业的动机，错并且是循序堤渐进，由低忙级向高级发烈展，即符合恐“马斯洛”钩需求理论浮：轧国际贸易的洪跨国经营动凝机搭传统观点：孙追求市场份肥额和利润最病大化是国际虏贸易的唯一缴动机。段它是从发达弯国家的角度端出发，以资天本的本质为固基础，以不盗完全市场竞撤争为前提的劲对外直接投芒资理论。燥当今观点：蝇市场份额、使追求利润、御资源控制兼乐而有之，并驱且侧重于资芝源的控制。诞就我国目前跳特许经营发颜展现状而言飞：切国际特许经连营的跨国经沙营动机--荐--主要是得追求市场份柳额和利润最本大化，即仍枕然是以传统稳的经营动机梁观点为主。肃但随着市场闹经济一体化劫的发展…特治许经营与其箩他任何经营昂模式一样，取不可避免地抚会…蜘国际贸易的是输出类型有帝如下：叔第一是产品飞出口阅第二是技术袖授权伏第三是特许坛经营急产品出口定健义：指企业有将有形产品拘在本国或本井国以外的地聪方制造好，喊然后销往目娇标国或地区散的国际贸易狠活动。这是恳介入国际市茅场程度最小翻的方式，有则的企业在…优…辰形式：主要雁有间接出口载和直接出口趁两种磨第一种“产讽品出口”属竿于“出口进炎入模式”，指而藏技术授权惕和座特许经营蜻其实是“契处约进入模式症”。谁出口进入模破式：是指企谎业将有形产肝品在目标国呈家境外制造扒好，然后再妈销往目标国弃境内市场的菜模式。朝注意：①产吹品可以在本泳国骗…胁②蛇也可在他国抢或地区松…涉③全关键是“目掩标国家境外垒”饺间接出口：两是指通过以本国中间商捐从事产品出沾口的国际贸跟易活动。辛风险：是所训有跨国经营却中进入模式轮风险最低的时一种。肚好处：①不馒涉及市场、影外汇和政治球风险吉②膨不影响目前广销售利润县③径投资少、管打理容易托④盖借助…私跳板傍…岩直接出口姥缺点：①户严重依赖出言口中间商浊②尿信息不流畅万形式：①通巾过“洋买办颂”歇②筒通过外贸代阴理。谱③叫联营出口。闸本质：与直巷接出口同属赵于本国生产吴，国外销售狠的出口贸易祸形式。励直接出口：舟览指无需通过拘本国中间商样，直接将产虾品销售到目目标国或地区湿的国际贸易铺活动。导优点：①与姥国外企业直众接接触，简左便易行②比患间接出口获走利大③获得熟更多、更快权的市场信息值④有利于品脱牌营销及营屠销活动的控喉制俘缺点：①钥容易遇到贸侧易壁垒巴②科产品须具竞赖争优势挡③候易被国外中询间商控制勒形式：①火外国代理或投经销商制玻②耳外国分公司怒直接销制芳③继最终用户直鹿销制引本质：与间府接出口同属睁于本国生产酷，国外销售央的出口贸易毫形式。劝契约进入模侮式：指是企帅业与目标国正法人签订非商股权性质的验契约，将自甩己的无形资佛产使用权授他予目标国法秩人使用，允脊许其制造、批销售经营本贫企业产品级(煎服务犹)伞，并提供相喉关设备、技举术支持等，长以获得报酬跟，从而进入久国际市场的同经贸形式。炸融资与国际寸融资虑挎融资即融通桂资金，是一扭种调剂资金粒余缺的经济齿活动。本意英是指资金在泄持有者之间泰的融通，现票将一切涉及撤借／贷与租枝赁的经营活决动都称为融哪资。如果资袋金的融通发贫生在本国资扭金供／需二笨者之间，称状为国内融资临；当融资行玻为超越国境爸时，便称之浪为颤……辫国际融资形皆式：聪①货币融资兼---凝指货币资金取在供／需二毅者之间的融步通；硬②实物融资团---袄指实物财产狮持有者之间盟的融通。糟国际融资三谅大特点：有僚偿使用、还限本付息、跨渡境活动注意：浅廉定义中的“渗指货币资金见在供／需二咽者之间的融潮通”，是指棚融出者必须贡持有现款或泼现实物品；妖融进者必须你具备还本付患息的能力，舟包括第三方剧担保，即持泉有未来可实升现的资金能猎力。也就是颈说如果你既只没铃…意也别…李可融资可以是屈有形资产，福也可赶…散；范围可以孩是国内，也炒可鲁…努一旦跨越国染境线，便是本国际融资。狭我们所说均芳是商业性融贪资，非赢…语不在讨论范若围。敌国际特许经还营融资分特品许人融资与鸡被特许人融痛资。鼻猾特许人融资疏：也称盟主甩融资，指特裳许人为了建腰立和发展特趣许经营体系碑所进行的货才币或实物形鲜式的借贷关百系。约丙被特许人融军资：也称加沙盟商融资，佣指被特许人立为了建立和鸽发展局部或钟单个特许经坡营终端所进旗行的货币或惹实物形式的右借贷关系。喷特许人（盟恳主）融资的叮途径：惩1迷、向商业银别行或财团融桃入；倡2梢、从资金比识较充裕的企翅业或个人融犯入；巧轨3岁、预收加盟洗商的加盟费墨／商标使用晨费／前期订搅货软款倦…岔；灾4钱、暂停或缓模付各原材料偷及产品的应咳付帐款；孝5巡、从国内／半外风险投资城基金获取投问入基资金。惜但作为特许尤经营企业，主尤其是处于帜发展阶段的营企业，从银弃行等金融部弄门、企业或何风险投资基勾金那里融入有资金，决非详易事。原因醋是：号□资金持有散者处于强势更地位；槽□为保证资感金安全，会引设定现…爬因此，最便厕捷的途径就墨是上述第膨3罪和第樱4虑条。因此，膏不少盟主，片甚至包括区寇域分销商也忌十分钟情废…注意：康无论是特许记人融资，还勿是被特许人爷融资；也不彻管其资金是隶否直接投入蚕生产和经营岩，所产生的折融资费用，骨商家均会拼卵命通过“顺厕转嫁”的方佳式，最终由腾消费者承担僵…榴1锐、非投机性肉国际游资：哲以稳健投资扫为目的跨国邀短期资金，美称为非投机划性国际游资峡坡特征：①一鸡般用在套汇南、套利或证好券投资资金径，投机性不妇强。巧②其持有人偏主要是各种马基金、跨国康公司、证券陆经营机构。念③非投机性盾国际游资的富主体是发达羡国家的各种锋互助基金、织养老基金、榆保险基金等蒜。框动机：盈利午及分散风险赠。澡短期资金进荡入目标市场粗一般有如下殃途径：通过楚银行等金融腊机构流入目鞭标市场；程通过地下钱铸庄等非法流均入剃2式、投机性国来际游资：以为投机暴利为维目的短期资沙金。它的投廉机性很强，当如美国的对胡冲基金、量史子资金等。可特征：利用闷巨额资金直吃接冲击、操符纵或垄断一晚国的外汇和倍股票市场，跟造成市场大斤幅振荡，从披中牟取暴利回。置动机：获取湖超高额的投趋机回报。硬性资源：我---榜主要指企业蛛产品生产、宿财务实力（骗包括固定资根产窝+原流动资产）迫、分销渠道服及劳动力等值因素；软性资源：塘---吐主企业指技甚术开发、产帅品开发、营窃销能力、品聚牌资源、领沈导能力及品注牌号召力等握因素。请资源、竞争驶力、融资的逃三者关系沸叔硬性资源是葬企业赖以生含存与发展的消物质基础，找而软性资源伞则是构建核缠心能力的关须键因素，是类区别他人，逝阻止其进攻呜及仿效经营斤的重要法码麻。因而理论旗上，谁的资温源稀缺性越竟高，谁的竞少争优势就越强大，融资能鞠力也越强。葱汁国际融资的雁类型驰(唉一幅)衬按照借贷机技构性质分类鸽1.州金融机构融例资。默2.射非金融机构健融资召前者主要是院同业之间短瓣期拆借，一钱般为中长期虑业务。沿后者既有短绳期的，又有渴中长期业务阀，主要视非技金融机构的羊偿付能力而赖定。酿猜(速二适)豆按是否通过叠金融中介分桨类恋1.锤间接融资。臂帐2.电直接融资羽1，迎间接融资：详指资金的融出进或融出必猪须通过金融芦中介机构完瘦成的借贷活笑动。慰包括：国际变贸易融资、润国际商业银迫行贷款和银莫团贷款、国恐际金融机构芹贷款：外国罚政府贷款鹊……迁还有补偿贸鸟易、国际租扮赁等非完全统货币资本形纸态的运作方辜式。以及最事新的：勒复合性融资交：这是近年熔来，国际市呢场上出现了悉结构贸易融贿资，即指集是项目融资、汁贸易融资、旅商品融资及朋价格避险和臣利率避险于肺一体的复合译性融资。奇这种融资方拥式设计精细颂，操作复杂建，目前只有狼一些世界一吵流的跨国银暂行有能力经左营。匠完2.欲直接融资：细指资金的融何通是由资金恨供应者靠(秀贷款人张)性与筹资者五(致借款人督)终直接协商进饰行－的借贷飞活动。搞也有人认为惰通过经纪人眯…纱只收取佣金辰也可以称柔…催。混直接融资的苗具体形式包逼括贷款人和迁借款人之间叔的货币借贷合、预付货款默或赊购商品华等；届国际融资中讽的直接融资挤，最为常见盆的有国际债搁券，股票、瞒基金等，还商有垂…震项目融资中益的搭BOT求方式等。苏1.BOT份方式：是指逃“建设一经倾营一移交”坦的英文第一并个字母缩写龙，即（鸣build俭—oper垄ate—t匙ransf线er)疲，是上述三邀方面的意思汉总和。督实质：呀BOT雀方式是一种相融资行为。搂BOT欲特点：政府狡监控、企业劈融资、市场拿运作。遮(娃三昂)虹按融资期限秤分类板1.米短期融资惨怪2.狱中期融资想猫3.棚长期融资拼□短期融资尤：即资金融挖通期限在匀1恳年以下者，燕其融通资金沃周转较快，短大多属信用料融通加银行旋同业拆借。沈□中期融资姑：即资金融趣通期限为繁1报～傍5感年，一般需别由资金供需逐(茫借贷素)捡双方签订融佣资术(贷信贷逃)驰协议。晒□长期融资德．即资金融吉通期限在从5泳年以上，最白长可达讨50柄年。如许多荡国家债券陪(富四霸)丧按贸易范围劝分类春1.分国际贸易融肉资屯2.桂国内贸易融幸资臂1虑.斧短期国际贸穿易融资：指事≤御1肃年的进出口酸贸易融资。省主要适用于膏企业对资金伍流动和周转箱的需求，包撕括进出口押沃汇、票据贴战现等融资方梨式。寄2荡.花中长期国际蚀贸易融资：窄是期限在写1依年或咸5量年以上的进果出口贸易融蜻资企主要适用于戴企业为改善都其资本结构鞭，弥补企业源资金不足的游需求，包括寻出口买方信束贷和出口卖恼方信贷。壶加3吼．进口贸易过融资和出口任贸易融资。核□进口贸易畅融资：是指难银行或金融家机构直接或杯间接对进口占商的融资，柏包括开证授柄信额度、进魔口押汇、信坚托收据、远庄期信用证、介出口买方信烟贷等。擦□出口贸易芬融资：是指掀银行或金融馒机构直接或味间接为出口法商提供的融胞资。主要有悠打包放款、裁出口押汇、锁票据贴现等钻。孔眉国际（租赁赴）融资红租赁：是融信资的一种实评物形式。指躁出租人根据苍与承租人签条订的租赁契炭约，以收取劝一定的租金脚为条件，将顷租赁物在规窃定的时期内报交给承租人骑使用，其所艇有权仍属出积租人的一种锋经济行为。砌国际租赁：递是指跨越国谨境的租赁业贺务，即在一利定时期内，蕉一个国家的咏出租人把租悠赁物件租给蛋另一个国家粥的承租人使倍用，承租人赵按照协议规底定分期向出庆租人支付租颜金的一种业豪务活动。国纽际租赁融资蚁在国际融资度中占有重要逝的位置。满信用证（L蚀／C）唱定义：是有议条件的银行脸担保，是摆银行（开证尼行）应买方狱（申请人）看的要求和指侮示，保证立顶即或将来某祖一时间内付范给卖方（受否益人）一笔筑款项的承诺带。窜实质：银行倘担保朴凭证！叙桶4唉．一般性贸押易融资和政承策性贸易融贯资。剧□一般性贸女易融资：指洽该项贸易活雪动所融入的千资金来自商翅业银行。庸□政策性贸讯易融资：指橡该项贸易活慈动所融入的摇资金，由各详国官方或半晓官方提供担灭保，由商业袜银行利用其扑自有资金向难进口地的商勒家／政府提见供贷款。这阅种形式就仔…智※汪该贷款通常姐被限定用于惧购买放贷国连的资本货物别，以促进贷翼款国的出口慎。粥5恭．无抵押融付资和有抵押尤融资该无抵押融资习：指银行无火须企业提供寒任何抵押品部，而是凭借织企业自身信牛用做担保向集其发放的贷残款。通常情诞况下，该贷傍款只适用于哗资信好、与逼该银行业务屡往来时间长垃、无不良记烘录的大中型对外贸企业。湾有抵押融资销：指需要企县业提供相应坐抵押品而发评放的贷款。挪该贷款通常卫适用于风险接大、期限长箱的项目，或复信用级别低牧的中小外贸前企业融资。耽鸭国际贸易融千资的定义邻狭义：是指勒银行在为进有出口商办理宗汇款、托收甘和信用证项捡下的结算业饭务时，对进降口商和出口既商提供的与坟结算相关的册资金融通。胁广义：是指希银行对进口侦商和出口商璃提供的与进桌出口贸易结街算有关的一震切融资活动叫。址注意：广义适的国际贸易底融资，除包鸡括上述狭义箱的常规贸易丢融资外，还齿包括在其基坛础上产生的骆各种创新形荐式。勉如结构为组谦合型的贸易淹融资，即除爱银行外，还完涉及其他中隶介机构，代杯表货权的单毒据也不一定鹅完全由银行胶控制，也可秩以由出资人哲掌控。求民晌国际贸易融菊资保障措施链明1救、该项贸易脆活动所产生玉的的现金流怠2挤、相关款项恰的金融单据雹等权利凭证炭如出口项下奖的打包放款饭、押汇、票病据贴现，进卡口项下的押柔汇、信托收戏据等。在改挽革开放初期齐，“打包放毅款”是许多面外贸企业解店决资金周转雾困难最常见简的融资形式毛之一甚文化：是指盲人类社会历别史实践过程关中所创造的平物质财富、眼精神财富的塘总和。（狭最义）：则专趋指精神文化园而言。即社咏会意识形态威以及与之相袄适应的典章镜制度、政治带和社会组织慢、风俗习惯语、学术思想阀、宗教信仰淡、文学艺术俱、知识水平多等。猪内容：文化预的内容主要碧由物质文化遮与精神文化扇组成。构成散比例因研究仿对象不同而意有很大的差险别。己物质文化：执是指文化中旋看得见、摸闻得着的那部早分，因此也误称之为硬文拦化。为摸精神文化：奇是指文化中棒看不见、摸波不着，而只得能通过人们汁的思想和行腐为表现出来势的那部分。碧因此也称之索为软文化，倚它是文化的滚深层结构。口本地文化：嗓由于不同的淡自然环境桐、历史背景斜，资源分布健等，而促使冈该地有别于纠其他地方的元物质沉淀与荣精神积累的亏总和。躬文化的四个救特征：◎历冈史传承性：泪◎普遍认同傲性：◎行为层自觉性：◎室价值核心性鸭国际分工的脱三个基础：脾是指在国际艳市场上每个则区域的资源钉分布不尽相为同、商品成队本不尽相同稼、消费需求严不尽相同。恼这三个〝不稀尽相同〞，桨造成国家与忘地区间的消巴费互补与拉框动，因而也式就产生了国犹际分工。恰注意，这里义所说的消费滔需求包括了讯物质层面与参精神层面的忌一切内容。造国际分工的无二个保障邻:艺自然环境：去包括自然环类境、特许人胜本身能力、特经营模式等今服社会环境：肌包括特许人嫩所处环境的肚法律精神、劫宗教信仰、脉经济结构、硬生产水平…畏赞在自然前提携中，自然环舱境是影响开萄展国际特许养经营的硬件维因素，它与饱社会环境互竿为依存，缺妖一不可。款自然环境的专定义伸---是指殖自然条件、仅自然资源等汉多种天然要侍素的集合。蚀这里仅指与坐人类经济贸毫易活动有关锄的自然要素失。售自然环境的膊要素秧---扩指一国或地摔区的地理位驾置、地形条棚件、气候条院件、土地资述源、水资源竞、森林资源残、矿产资源友等。因为这臂些要素对我贯们开展吼1〕地理位胆置之影响杯对开展国际偷特许经营来该说，地理位而置是重要因古素。它包括逮海陆位置和废经纬度位置恐，这就如同尸…素如果将它们举与经济、政贩治、军事结摧合起来，则年可以分别派花生出经济地扣理位置、政死治地理位置卵和军事战略弹位置。质沿河发达地忌区蜻滨海商业集症镇拒优背山面向平宰原测坡重要海峡城屑镇禁还有，临近扰世界海上航历道摸…榆皆为开展国滔际特许经营光的首选之地奥。狂另外，国土润面积大、海笨陆兼备，海尾岸线长的量…检也是不错的坐选择。诵但无出海口亮的内陆国家狼／地区，在幸开展折…很则需考量其农运输成本。渡2〕乏地形条件之桐影响奖地形的差别雨和地势高低母会直接影响技到工农业及细服务业的发穿展，进而影还响到对外贸聚易商品构成骂→经营模式锹取向。敌比如，原料侍取自粮食和插经济作物的谦产品，在采册取特许经营欠模式扩张和赛运营时，可阴以选择耕地含集中、有利卵于排灌和机版耕的平原地秩区颜3〕兔气候条件之遣影响君对人类适宜诱的气候，对魄于形成人流区、物流、资填金流是有明结显好处的，肠这些地方往蓬往还成为重谊要的旅游资毙源，也是特详许经营的好跃地方。划因此，开展例国际特许经闯营，所提供桐的产品或服皂务，应该考盒量当地的气躬候条件。驴如在气候寒砌冷的国家或冻地区开发保着暖产品的特草许经营；在皆高温湿热的菌赤道附件，朽开发降温去增湿产品的特苏许经营（雪储糕屋、凉茶悄铺等）。例但灾害性气限候，如台风剖、霜冻，一涛特别是干旱卧、水害影响围面积比较大疤、出现次数为较多的地区旷，因为会影响响产品的供按应量和价格笔的波动，所凡以，在进行湾国际特许经狂营时，则要阁计算这部分唤额外成本。街此外，气候备还影响包装雕、储存和运皆输。如高盼纬度地区防贵寒低纬度地吃方防腐、防凑雷、防融化望等，因此要还考虑包装材宇料，技术水江平、运输路莫线耗人文环境与挽国际特许经惩营揉一、人文环骡境与人力资笔源分析潜二、国际人财力资源管理微概述肯P187唉廉1、什么是腰国际人力资鹿源管理贵铁2、国际人鞠力资源管理灵复杂性代伐3、国际人帅力资源管理片特殊性P勿188扫4辈、特许经营赖人力资源管龙理内容P饭195代5战、特许企业吃人力资源管恢理策略P昂201欲6域、特许企业骡人力资源管李理趋势P孤206招7咳、国际人力卡资源的跨文碰化管理P晚208转三、人口荡因素与国际抢特许经营膊1、国家市臂场容量的定概义2、人口适数量／消费缎市场3、人芝口数质／消谦费市场沉4、人口构贴成／消费市宵场5、人口剪迁移／消费齿市场锦阿水--是人果类生活及开季展一切经营背活动赖以持蜓续进行下去余的必要条件御。今天我们移所说的水资洁源是指人们芽可以直接利避用的以淡水且为主的水资宣源。陪碍它们主要是饭河流、湖泊请、冰川、浅丰层地下水等彩，而且分布番极不均匀，睛因此，在我港们必须认真顾评估水资源艘在国际特许妄经营中的位喜置。醋有人利用海缓洋资源，设辞计了如下几颂种商业模式关：①经济鱼备类：在特许查经营模式下捆进行深加工掀→产品／管望理技术／模恰式→跨国经传营。吊矿物资源：肿在“统一管梁理→统一调坟控→统一模澡式”条件下兴→进行矿物科资源开采相弹关知识产权货的输出〔如诱深海资源开污发郊…〕秤。什读海洋运输：槽可以实现特押许经营模式丑下的船队扩筋张、码头扩轻张、人员输称出、管理输童出等等双脱矿产资源朗阅矿产资源的刘储量、质量席及地域位置哑等，是影响坟现在或将来站向市场提供孕什么产品或词服务、以及尘能否采取特票许经营扩张摧的重要因素塑，并常常左遇右着国家的棍发展战略。混矿产资源洲--虎是指由地质辈作用形成的歉，具有利用菊价值的，呈绢固态、液态葵、气态的自障然资源。虑矿产：是地靠质作用形成础的、有经济罚价值的矿物柳和岩石。它痒的存在形式捎绝大多数为沟固态，少数满为液态和气艳态。因此，载矿产分为固刮体的、液体舞的和气体的裙三类。治自然条件及性自然资源对座国际贸易以尊及开展国际毕特许经营有钻着重要的促叙进作用、同龟时也一定程巷度地限制着帅上述经济活间动的顺利进冻行。毫但它们不是埋决定性的作其用因素。随霜着科学技术方的发展，生勾产力水平的男不断提高，患自然环境对熄国际贸易以脱及开展国际转特许经营影蹈响也会逐渐爷减少。卧人文环境：勤是人们在社泡会生产和生闹活中与周围并社会人文诸趟因素之间的六联系。包括萍人口、民族庆语言、宗教粗、历史、政烧治及风俗习旺惯等社会元赤素的组合。常国际人力资死源管理概述牙P1甲87伟1、什么是减国际人力资令源管理尾2、国际人象力资源管理则复杂性音3、国际人上力资源管理扭特殊性客4、特许经叠营人力资源厕管理内容期P195刻人力资源规嘱划...招则聘管理..斗培训管理.做..新酬管叙理...绩霉效管理+本完土文化管理牵5、特许鸣企业人力资凳源管理策略浩P201雹1〕滴如何描述我样国人力资源霞管理策略？慕2〕攻〝麦当劳〞胸力资源管理毙四大经验？获6、特许企定业人力资源桌管理趋势腾P2非06康1〕孟先进人力资方源管理经验钥四点启示？效2〕气力资源管理蛇未来发展趋歌势及路线？浪五7、国际人躬力资源的跨虎文化管理南P永208挠1〕国陆际人力资源齐跨文化管理置三种形式？兽2〕〝培文化合金〞量的定义及其确重要作用？灶国家市场容梨量：测指包括人口外数量、素质素、结构、地达区构成等人仗口因素对市畅场的影响程放度。其中人访口数量、素翻质、结构、亚地区构成是虫国家市场容稳量的基本因夺素。锐※带注意：国家凶市场容量，鹿是进行国际松特许经营必唤须考量的重颠要指标，无度论你采取何咳营销形式，趴也不管你提垄供何种产品妹或服务项目涝，你都要认五真考量当地嚼的市场消化读能力液2、人口韵数量／消费俯市场外人口的数量崖统计在发达挣国家是非常从重要的决策恶要素。我国煮一般分常住猎人口和流动晒人口两部分至组成。丧夜可以说，一体个国家或地当区的人口数维量、质量、括分布、构成疾...直接拳决定了目标葵市场的成本柿／收益状况贴及发展方向你。每1〕人口与暂消费的关系宪：醉人倚既是生产者喝，又是消费辰者。巧从供给方面饰分析，人口隐数量大、密惩度大的地区呈和国家必然点劳动力丰富诵，有利于发撤展劳动密集同型产业肺从需求方面款分析，人口滔众多，必然金对商品需求节量大，导致钉市场容量大坐。巾而人口数量泊少的国家，代国内市场小怒，在…影响当到国际特许骨经营的发展乱。胃2〕人口与今消费特点：确a、当在经辈济水平相同劳的国家之间散进行比较时糕，人口总量丧直接影响到立消费水平，叔并制约消费席结构。是b、当社复会消费资料跟总量一定的布前提下，平胞均消费水平壮与人口总量埋及增长速度财成反比，即天人口总量越疼大，其增长呆速度越快，赏消费水平和既消费结构层维次越低灵。殃3、人口数帖质／消费市宝场六人口素质：涨指一个国家览或地区的人圆口文化教育覆水平、劳动侵技能、身体察健康状况、率道德修养等全方面的综合求体现。废倾素质影响：赚作为生产者胸，较高的人搬口素质有利隆于发展知识炒技术密集型浓产业，有利道于知识产权游的保护，当溉然也有利于洞国际特许经很营的发展。呈因为高素质歪的人口，可游给世界各国土提供档次高晕、质量好、套附加值高的库产品或服务云项目，从而矩获得更多的叼贸易利益。痰作为消费者灶，人口素质最高的地区，哪其购买需求掏侧重产品的钟质量、科技妇含量，对新图产品的鉴别企能力及接受疾能力强，购喝买时理性程乏度高，追求艇智力投资，绕讲究革新，倍追求形象优贺美、包装高曾雅、造型新驳颖司总之，人口滩素质高的地若区，购买价虚值观念已上解升到对商品声的使用需求滔和艺术需求恭二者合一的点层次上。农相反，人口产素质低，经殃济不发达的朴地区，消费不水平一般停秘留在基本生隙活用品水平配上，追求坚艘固耐用等。雁所以，人口充文化素质的仆高低与购买薪行为有着密衔切的联系。准人口结构：全是指人口的柜年龄、性别恩、职业、民家族等。做人口的年龄奇及性别构成件不同，决定稼着购买动机显的差异，从钻而形成不同六层次及各种虫特殊的消费斩群体；辈国际特许经坏营应根据不号同的消费群崭体，细分商烫品市场，如完婴儿市场、鼓妇女市场、滴老年市场等叫。很职业：也会丰影响到特许可经营权及相枕关业务的输姻出或输入。洽如一个国家勇第一产业劳倦动力人口比连重很大，说暂明产业结构沟层次低，出摄口商品多为纽农产品和其厉他初级产品宏。碌如从事第二针、三产业的用劳动力比重情很大，这说棵明该国产业碑结构优化、消经济发达，侄出口以工业燃制成品或高截科技产品为德主，且服务姨业发达。营染移民的迁入骑，其实就是唐文化的迁入披、消费群体泰的迁入，因童此，移民的辜迁入，造就税新市场。特某许经营在提啦供相关服务竖内容时，不贪能不考量这域个因素。辈总之，①世央界人口大规集模迁移会导皆致人口地区狼构成复杂化纤，从而带来牛对商品需求泻的多样化狂；泛②人口迁入盼，会加速本滨地区经济贸衬易发展克；伞③人口迁出淡，由于人口兰迁出造成某柴些地区劳动押力大量流失金，特别是高砍素质人才的界流失，会给姥该地区的经睬济贸易发展记带来不利的任影响。晚民族的共性联特征与市场智关系蜂---变同一地区的抢不同国家，洋由于有着共船同的地域、辛共同的语言兄、共同的文垦化、共同的睬心理素质、胶共同的经济肠生活劳…警势必形成统穿一的若干商拒业内容的大挤市场，它对岁促进国际特拘许经营的发芽展十分有利机。计语言与国际亩特许经营昆浮当今，为提接高竞争能力览，各国企业忆界纷纷研究凉国家之间的炼文化差异及茂语言特点，斜以利于跨国杆经营！浅因为语言与借一个民族的精生活、文化坐社会、政治镜及经济贸易桥发展有着密婶切的联系。滴它是人类特滚有的和最重掀要的交际工圣具，也是一降个国家(地斥区)文化的创缩影。当我瑞们开展国际肯特许经营时煤，除了要考宝量当地的文捉化与“三大说环境”外，丛还应研究他江们的语言。误一般来说，润长期共同生向活在同一地敬域，有较多干经济文化交尺流的人群，虾其语言，连固同消费习惯约都有许多的棵相似之处…乡这对特许经居营模式下提跳供相对一致鸦的商品或服积务是有利的罢条件。黎在国际贸易南中，宗教信燃仰不仅深刻娘地影响着一垒些国家和地茧区的人们的忆消费习惯和投生活方式，路同时也会对疯产品的种类宇、销售时间经、购买周期奖等产生重大尾影响。葵宗教：是对鲜神明的信仰偷与崇敬，是煤对宇宙存在帽的解释，它定属于社会意词识形态。主恼要特点为，相相信现实世亲界之外存在谁着神秘力量烈或实体，主取宰自然、决眼定人世命运债，从而使人低对其产生敬啄畏及崇拜，来并引申出信召仰认知及仪颗式活动。陷宗教包括了骄符号意义、章信仰、叙事省体的故事，慌还有应该给膨予修行者生拼命体验的宗雀教实践。宗挎教的普遍特碌征是由修行凉者的祈祷、圣仪式、冥思脑、音乐和艺显术形式所表欣现，除此以芽外，宗教还夹和社会及政比治常常相互赏交织。嗽许多宗教有构自己特定的书节日，它不课但影响着销搭售的时间和蜻数量，还决燕定了商品的袭物流配送与于品种。家佛教：是三烦大宗教中最疾古老的宗教遥※全其市场容量陶：全球约有匀10暴亿佛教徒。亡主要节日有赠：垒①佛诞节：使世佛联规定记把释5申月中旬月圆膀日从(枪农历四月十正五日撕)栏定为佛诞日给。但汉族人久群地区如港傍-苍澳悉-职台和中国大翅陆等地区，鞠仍将佛诞日硬定在四月初抬八。杠②求雨节：船泰国佛历新竿年有宋干节撞(程公历搁4浙月罚13形日至蹦16胃日蛇)夺。主要的泼现水活动。框③盂兰盆节萍：源于中国研，后传入日散本佛寺，时勾间定在农历缎七月十五日恒，后改为公阳历冶8司月弓10简日。添④藏传佛教亮“雪顿节”梳（公历加8言月份）：这酒一天，青藏亡高原，川西胡北恩…辜热闹非凡，奔人们花钱比套平时扣…静各种商品销抵量猛增，慕基督教公元延1它～卖2荐世纪形成于狠罗马帝国，惧是世界上传医播最广的一会种宗教，主要节日有：核①圣诞节：嚼基督教会规望定每年的李12抢月邻25触日为圣诞节全，庆祝耶稣殃诞生日。庆产祝活动从烂12换月愁24泻日夜椒(吨圣诞夜忠)伴开始，持续唱到次年的温1截月觉6燕日结束。答②复活节：掩是基督教为量纪念耶稣复捧活的节日。奋伊斯兰教又间称回教，产认生于公元脊7舟世纪初的阿留拉伯半岛西沙部，由阿拉其伯人穆罕默匹德在麦加创究立。信仰伊惭斯兰教的人渐称为穆斯林堤。主要分布零在西亚、中赔亚、我国西倦北。如孟加寿拉、巴基斯惭坦、马来西折亚（伊斯兰来教徒占国民助54蔬％）支…催伊斯兰教的布主要节日有怠：巩①开斋节：君伊教历容10绒月抵1馋日祥(伞公历五月间觉)识。中国维吾直尔族称之为某“肉孜节”区，即斋月后气第一天，大材家互赠礼品瞒，举行叼羊餐、赛马、摔壮跤等庆祝活稳动。腊②宰牲节：取又称“古尔似邦节”，时掏间为伊斯兰峰教历的添12隆月爪10翁日。庆祝活分动非常隆重层，这一天伊课斯兰国家全蛇国放假，杀察牛、宰羊，点家人团聚，养亲朋互拜：玩③圣纪节：画即穆罕默德膝诞生纪念日对，时间在伊雁教历痒3镇月尾12符日，公历猎4准月缓20兼日。巨萌※缴市场容量：泥约有信徒灯12浴亿左右，占妖世界人口的鸦20戴％。其中“衫逊尼派”约既10绍亿，“什叶凶派”约俯2贷亿。宾消费文化：等指一定时期摧内，由于历穷史、环境、才习惯等方面构的原因，某丈一区域／人携群的购买思萝想和行为倾辱向。伶消费文化主猎要影响因素沟：传统价值叮观、现时价并值观、经济嗓水平、购买器能力、政策澡和舆论导向合、语言、宗锋教、风俗等饲。比如：慨消费文化，嘉常常能左右笋人们对世界吧或某国经济垒发展的判断托。仍注意：消费刮文化≠文化特消费。前者减是指消费整押体，后者则茧是消费中较尽高层次的一刺种消费行为绞。背驾在影响国际针特许经营的老消费文化因汇素中，主要竖有历史观，限审美观，道适德观，教育工观，民族特吩点，宗教信剪仰，经济政片策，生产工贫艺以及对外锈交往等，其校中目标市场王的消费结构枪和消费水平爱，有着直接民的腐…垒消费水平：轧是从总体上龙反映消费需扶要满足程度倚的经济范畴载。其具体含猪义是指在一伙定社会中，限人们消费生肥活资料和劳啊务的实际程在度。撕衡量消费水豪费的三个指积标：慕①实物消费术量指标：是溉从实物消费宴方面衡量消歇费水平的基扶本指标。如旨人均食物、环服装、日用通品、交通工累具、住房等蔬方面的消费故水平。右多②劳务消费字量指标：是己从消费服务宋方面衡量消各费水平的基她本指标。主衔要表现在文取化教育、医墙疗保健、体溪育、娱乐和产其他方面所蚁需要的社会阵服务等方顽顷的消费水平鸽。危③价值消费烛量指标：是郊从货币形态哗衡量消费水绕平的基本指周标。如人均菌国内生产总袖值、人均实颜际收入等。衬※联注意，一般财情况下，以叔上三指标是笔随经济发展夫水平、收入崇水平、购买质力水平、消致费水平同步路发展的。楚因此，对消酱费水平较高流的国家／地悔区，特许经招营企业可将堪其品种、品饶质、数量、饲价格、服务墨内容和水平先等方面，适密当上调，反语之亦然。扎消费结构：副是指消费资招料的种类构驻成及单种消狮费资料占总挖消费资料的额比例关系。进它从一个侧县面反映了经魔济发展水平扫和收入水平害的高低。恒其中绢“玩家庭和个人古可随意支配仗的收入驴”识是影响消费鸣结构的重要逢因素。因为隔，任何时候贯，个人与家远庭都是社会歉的组成元素槽及细胞。也深是社会消费降结构的基础瘦。膜所谓焦家庭个人可贞随意支配的球收入术是指：全部德收入樱--容全部税金摸—自社会消费蚕(抖包括健康人因寿保险、置龄退休金和喷失业补贴的妙预支等)-帆-黎生活必须消友费部分令(芒包括衣食住庙行等支出)府＝家庭和个乏人可随意支碍配的收入颠※揭注意：这部浪分收入是消夹费者随意支丢配的，它是掠影响市场需痛求最活跃的即因素。棕做个人可随意苗支配的收入锅”对我们在翁目标市场开改展国际特许应经营有重要盏影响：哪决定了向目糊标市均提供疼的商品／服慎务的种类、逼数量、质量燥。银决定了目标岩市场消费结泪构的等级划医分（高级化因／多样化猎---轨）。瓣当它在个人迎合法的全部妈收入中占很量小比重时，刺说明殃…耻没有能力购殿买享受性和池发展性的消鸦费资料；良当它在个人馅合法的全部榨收入中占很津大的比重时外，根据“恩任格尔法则”局，即稿---齐随着人均收励入的增长↑腿，人们花费叶在食品上的足支出占收入俱的比重会越携来越少↓，块反之亦然：楚其公式表示汽为：浮思格尔系色数永＝（迈A÷B舟）％所A须：食品支出户总额洲B牵：家庭或个份人消费支出船总额侄章根据联合国辈粮农组织提笼出的标准奖--驱59勤％以上视为侮贫困胀50残％一添59孩％为温饱广弟挺咳须40放％～课50评％为小康竟30半％一浆40仁％为富裕疏低于30春％为最富裕帅。岛课程涉及的剥主要法律问方题周书〔也邪称十大法律境问题〕猫1．法律地田位与关系叫□在签定国幼际间的特许辱经营合同中费，受许人和齐被受许人的塞法律地位应别能够得到充流分保护，二预者的法律关镰系应是平等汁互利的，过捧分强调任何泉一方的权益主都不符合该凯法律精神。铸注意对方合涉同履约能力尾，考察当地铲法律中相关雕的特殊规定性，如是否把滚受许人看作孤是特许人的浸代理商或雇势员等。野烂2违．政府相关症态度私□确定政府负对待特许经峡营和商业秘挥密的态度是蝴至关重要的分。通过对政卷府态度和现偶有政策的调行查，可利用访政府对特定天行业的支持鹿和鼓励，从宽而为特许人仰和受许人带横来成功和盈团利。抹（决1躺）从事如下法之一（不限答商业模式）弄，均可以享宇有除10厚年免税优惠社：告①总体管理罢、发展和协恨调。②原腿材料和配件甩的采购。鼓③市场研究腰、控制及销已售。④公霉共宣传活动它管理和设计扬。⑤区域培轻训及人才管果理。⑥企业君财务、债券太及基金管理她。⑦区域技股术与通讯产肺品开发。防（扁2苹）对于开业拥前期，享有王经发局颁发叫“先锋地位刺”称号的工国业，可获得仅为期恰5秋年，膝15%凳的减税优惠往。旱（投3爬）对出口产拥品所得收入怎，菜50%汁予以免税，菜余下只交膝10%链的公司所得座税，优惠期视10蚁年。恳（休4登）对出口服腾务所得收入些的辰90%桃予以免税，刚余下同样只运交祥10%识的公司所得栋税，为期铅10法年。岂（摘5都）对新增固叨定资产投资柳，在原折旧奏率的基础上波，可享受牌50%沿所得税优惠握。喉挣岔踩横（喉6担）对于购买边生产设备的竞岸外贷款，荒可扣除利息控税。介（隶7曲）对经批准丰的专利权使锈用费、各种踩杂费及发展混经费（比如扑特许加盟者盯的特许权使秩用费、加盟饲费、装修费考等）、凡符润合要求者，盒其付款可享脆受全部或减部分免税。识（斥8扶）对于在新魔加坡注册的旨公司，凡来攀自境外公司屈的所有红利稀收入，一律罢免征所得税姿。棚3煌．市场竞争三法规银目标市场的乖竞争法必须爷被考虑。目欢前许多国家弓制定了竞争消法，目的是团刺激竞争。假这些法律并资不直接针对把特许权的交售易，但其普味遍适用性会炮影响特许经葬营活动的开累展。越4.自身权权益的保障饱猾许多事实说绞明，受许人蚀日后有可能胳成为特许人绑的竞争对手踏，特许人当征然不愿意看盆到这种情况勉发生。因此托，特许人应泪做好如下二佛项自身权益丈的保护措施解：葵一是在合同裳中，明确合尿同期内和合茶同期后一定妹时间，对方糊不能从事相明同或基本相柄同业务的竞笼争；拦二是依据目甲标国／地区灿的法律（有铸时也可腔…抗），保护特晶许人的商业飘秘密或知识侦产权中的其抵他内容。饿5爆．知识产权炕保护渔及我们知道，银特许人的知钟识产权，是健特许经营业痛务的核心和档基础。这些形产权包括：凡商标和服务袜