营销部销售架构与薪金提成方案版本

.海南营销部销售板块架构与薪酬提成方案一、海南营销部销售板块架构：销销售经理(1人)销售主管(1人)客服主管(1人)销售人员(8人)可分成两个小组，形年度销售计划及具体工作铺排.5、负责统计每日销售数据及发送销售信息(包含来电、来访、销售、交款、签.4、处理客户的投诉及纠纷(包含售前、售中、售后阶段，按合同约定执行).产(海岸水城)鲁能置业/海南英大房地产海口富力地产(富力湾)宝安集团海南公司(江南阳光巴洛克实业有限公司(阳光巴洛克)深圳市阳光经典置业公司海口中信保诚房地产营销策划有限公司1200800-10001000-13001000-1200800-1200‰2-3‰发商销售开发商销售开发商销售代理商代理商(1)薪酬组成：..+额外奖励(根据每月销售计划激励策略制定)客服主管：基本工资(公司编制)+职位公佣(销售佣金提成中(2)薪酬提成费用来源：控制在销售总产值的3‰内。作为基本工(3)基本工资：按公司薪酬制度按期发放((方案二)(根据表计佣金0.8-2.8‰佣金(方案一).养成惰性心理。如采用(方案一)，在销售缓和期可对销售人员进行(4)、佣金提成1234、5678三二倒数第一佣金点数2.8‰2.5‰.销售人员销售人员12345678业绩排名第一名第二名第三名第四名第五名第六名第七名第八名佣金点数3‰2.7‰2.4‰2.1‰1.9‰1.6‰1.3‰1‰销售人员销售人员12345678达标情况达标不达标业绩排名第一名第二名第三名第四名第一名第二名第三名第四名佣金点数3‰2.833‰2.666‰2.5‰1.5‰1.333‰1.166‰1‰(5)佣金提成计提说明：住宅.商铺/写字楼商铺/写字楼一次性付款签定《买卖合同》并已付总房款100%后计提.银行按揭(6)佣金提成组成：销售佣金提成70%+月度考核奖金(根据个人的综合考评发放)10%+(7)佣金提成的发放说明：计算(后勤公佣及团符合计提情况(核根据每月个人的续、按揭手续是否综合考评得分发办妥，资料是否齐放备，房款是否已到帐后)发放100%60%，40%根据小组业绩考核发放(根据个人的综发放比例及总佣金提成发放说明100%.隔月与隔月与基本工资一隔月与基本工资隔月与基本工资业主办妥收同发放一同发放一同发放楼手续后考核工作能力内容提要公司利益相处互相帮助待人坦诚谦虚有礼诚实可靠奉献精神计划性具体表现的分值很好3.5分较好2.5分一般较差评定上级评定.工作表现工作成绩团队合作原则性积极性服从性规章制度工作目标完成量工作质量工作效率标准总分值：2.5分2.5分4.5分6.5分100分5.5分11~109~8分7~6分1.5分1.5分9~87~6分5~4分7~0分5~0分3~0分可设定超额完成当月销售任务5万元为标准单位，附加分人员当月的销售业绩乘以标准分值，如超额完成任当月评核的标准分值加上当月附加分值为销售人员当月的总得..分)；差距(7~0分)完成工作正确性高，交付的工作足可信任，极少需要重做，也极少需要督导(10可以接受(5~0分)60%后勤公佣分配：销售主管占总额的40%，客服主管占总额的60%(激励后勤人员更好地开展售后工作).楼1、从中介分销商介绍过来的客人必须转交销售人员接待推销并成功售出的，销售人员按销售佣金提7%计提50%。2、公司各部门关系介绍过来的客人直接成交不经销售人员推销成非展销期优惠，销售人员出售的房价低于其权限并经上级同意而成功售出的，佣金计提只能按个人提成比例的90%提取，余下的中介分销商或公司各部门关系介绍成功售出的提成处理：.已提佣金的单位，已提佣金的单位，因某种原因经公司同意作退房的，经手人已领已提佣金的单位，因某种原因经公司同意作转房的，如该单位低于原来价格的，多出佣金在转房当月扣除，高于原价格的，少出新人加入，第一、二个月为见习考核期，由销售经理安排一个固定旧销售员带领新人组合共同拓展销售，成功售出后计提。佣金月经过考核及格后新人自