咨询公司资料

咨询公司研究资料TheinterviewAtBCG,“Thehiringprocessisconsideredverywarmandfriendly.Wetryandmakeeveryoneknowthattheyhaveafairshotandthatwerespectthem,regardlessofinterviewperformance.Wetrytoestablishthehumanconnectionveryearlyon,”asourcesays.Thisisalsoawaytogaugehowwellacandidatecouldhandleone-on-oneinteractionswithsenior-levelclients:“TheabilitytoworkcloselywithseniorclientexecutivesfromveryearlyinyourcareerisoneofthekeyfactorsBCGislookingforinitsrecruits,”saysaninsider.Atthesametime,asourcestresses,“doingwelloncasesisfundamental.Youcanbethenicestpersonintheworld,butwewon’tlowerthebarifyoucan’tperformwellduringthecaseinterviews.”“Thecasewillmakeorbreakyourinterview,”anotherinsiderwarns.Aninsiderdescribesa“standardsetofcaseinterviews,twointhefirstroundandthreeinthesecond.Eachinterviewlasts45minutesandisusuallybasedonacasethattheinterviewerhasparticipatedin.”Anothersaystoexpect“fourtosixcaseinterviews.”WhattoexpectinaBCGinterviewAtBCG,welookforsomethingbeyondintellect.Intheinterview,wewanttolearnwhoyouareaswellashowyouthink.Soeachinterviewhastwoparts:thepersonaldiscussionandthecase.Thepersonaldiscussionisourwayofgettingtoknowyou.Thereisnofixedformatoragenda,butinterviewersoftenfocusthediscussiononanexperienceoraperiodofyourlife.Thereisverylittlethatcanbedonetoprepare,sorelaxandusethetimetohelpusgettoknowyoubetter.Thecaseinterviewmakesupthegreaterpartoftheinterviewtime.Thebestpreparationistofamiliarizeyourselfwithtypesofanalysisyoumayemployandpracticegeneratingsound,defensiblehypotheses.Tohelpyou,we'veassembledseveralresourcesaswellassometipstoprepareforthecaseinterview.PrepareforproblemsAfocusonreal-worldapplicationsisthenormforBCG.Saysonemanager:“Idon’tdorainteasers.Findingouthowmanygolfballsyoucanfitina747doesn’tgivemeagreatreadonaperson’sskills.”Beadvised,however,thatBCGdoesprovidebrainteaserexamplesonthecaseprepsectionofitswebsite–soit’swisetocomepreparedforthegolfballs,justincase.Inmostinstances,however,“Overaperiodof30-40minutestheintervieweeneedstodevelopaproposedsolutiontotheproblem,byengaginginadialoguewiththeinterviewer.ThecaseinterviewgivesyouatasteofwhatitwouldactuallybeaconsultantatBCGandthekindsofworkthatwedo.”“Mostpeoplegetachargeoutofthese–theylikebeingabletosolveproblems,”saysamanager.BCGadvisesintervieweesto“interactwiththeinterviewer,”notingthatthecase“shouldbeadialogue,notamonologue.”Orasaninsiderputsit,“Besensitivetowhenyourinterviewerisopentoquestions,”whichletsyou“givethepersontheopportunitytoappearknowledgeable.”Anddon’tforgettheothertypesofquestionsyoumightface–includingthebigone:“Whyconsulting?”Beyondthat,amanagementsourcesays,“we’relookingforpeoplewhocanmakechangehappen,withafocusongettingthingsdone.”Thismeansinterviewersplaceapremiumon“beingabletoarticulatestoriesofhowyou’vedrivenchangeinteamsituations.”波士顿顾问公司（TheBostonConsultingGroup,BCG）是一个全球战略和通用管理的咨询机构，成立于1963年，现拥有员工3720人，在世界主要城市设有48个办事处。在80年代初，该公司就开始了在中国的业务，在世界前列的顾问公司中，是第一家在中国获得正式经营许可的大型国际性咨询公司。1993年1月在上海成立了波士顿咨询（上海）有限公司。该公司在全世界的业务主要集中于电子商务，能源，通讯，汽车，制药及零售业。在中国的主要业务在于帮助外商了解中国，协助投资决策，改善外企经营；同时帮助中国内地各类企业、机构改革重组，增强竞争力。并多次为世界银行在中国的贷款项目进行经营咨询。在过去的几年中，该公司已经在中国进行了近100个项目。随着中国改革的不断深入，其业务已日趋转向帮助中国的企业进行机构改组，增强竞争力，走向国际化。该公司拥有数项高级管理咨询的革新和理论，例如以时间为基础的竞争，解体，以及能力所驱的竞争策略，解释了公司收益性及市场份额之间关系的著名的波士顿矩阵，波士顿管理咨询公司(BCG)成立于在一九六三年。经过近40多年的发展，波士顿咨询已发展为一家提供全方位企业策略的顾问机构，重点关注金融服务、快速消费品、工业、医疗保健、电信和能源业；该公司在全球34个国家和地区、55个城市设有分支机构，在全球拥有2600名员工。1966年，BCG率先进军日本市场；1990年，BCG香港办事处的设立揭开了该公司进军大中华市场的序幕。波士顿咨询公司是一家著名的美国企业管理咨询公司，在战略管理咨询领域公认为先驱。公司的最大特色和优势在于公司已经拥有并还在不断创立的高级管理咨询工具和理论，管理学界极为著名的“波士顿矩阵”就是由公司20世纪60年代创立的。BCG的四大业务职能是企业策略、信息技术、企业组织、营运效益。作为一家极具创新精神的咨询公司，从该公司走出了不少的咨询界的奇才，国际著名咨询公司的创始人都是来自波士顿咨询公司。波士顿咨询公司而且为管理理论的发展也作出了卓越的贡献，他们率先提出并成功运用推广一些著名的管理理念和分析模型，丰富了管理理论：经验曲线(Experiencecurve)煮以时间为本券的竞争(复Time-仪based朋comp杏etiti怒on)刺针对市场细粗分的营销法务(Seg毯ment-笛of-on变emar述ketin为g)拆投资或产品适组合策略苹（增长/占诚有率矩阵）母(Port耽folio项stra票tegy,皂theg怎rowth亮/shar油emat膜rix)氧以价值为本仰的管理模式高(Val叨ue-ba液sedm量anage厅ment)济救持续增长方扑程式(S艰ustai欢nable附grow巩thfo蝴rmula浓)抢股东总值辉(Tota树lsha隔rehol妹derv热alue)赏岔策略性的市浴场细分(台Strat材egic蛮segme姑ntati旁on)纹拓展准顾客庭(Cus革tomer静disc伙overy陷)馆价值链分析挨(Val砌uech盘aina额nalys党is)污波士顿咨询京公司创始人革亨德森简介忽：桌作为他父亲抬出版社里的臣一名《圣经钓》推销员，坟亨德森很早尘就开始了他悟的商业生涯庸，而且开局梨良好。获得喘范德比尔特逐大学的工程克学学位后，候他进入了哈懂佛商学院，都然而又选择冠离开学校，砍加入西屋公驼司（Wes故tingh舅ouse押Corpo粥ratio拾n），此时燥离他MBA共毕业仅剩9钻0天。在西栋屋公司，他草成为公司历筛史上最年轻唤的副总裁之状一。195醋3年，艾森竟豪威尔总统慎挑选他参加鱼五人小组，杂负责评估马酒歇尔计划下吧的外国对德夺援助项目。后1959年厌，亨德森离聋开西屋，前带往主持Ar顶thur问D.Lit张tle。1垮963年，科他从波士顿占平安储蓄信粱托公司（B长oston枣Safe百Depo的sita寨ndTr蹈ustC皇ompan植y）的首席值执行官那里昌接受了一项驱难以想象的雄挑战，着手贯建立为银行向业提供咨询扩的部门——欺这就是波士浇顿咨询的前办身。亨德厚森及其领导浙下的波士顿拼咨询集团有盾志于改变企期业界思考竞索争的方式，身他运用的工伸具就是公司渣战略。尽管撕某些基本的裁原则在军事渠上已得到了僻很好的运用款并被广为接盯受，但令人员惊讶的，是堤当1963郑年亨德森创够立BCG时含，这些原则躺在企业思维搏中还是一片腊空白。阐述冬公司战略原谎则为他在企摧业的神殿中宿赢得了一席庙之地，同时镇也推动BC判G从一个人坐经营的公司瞎发展到今日今拥有260炕0名专业人但士的世界性拣服务组织。则亨德森提出锐的许多管理添思想如经验禁曲线、增长瓶份额矩阵分誉析模型（即富波士顿矩阵抱）等为BC锣G在战略咨使询领域的地谷位奠定了智劝力基础。面试经历二面：足流程大致如忘此，提前一员刻钟到，然圣后给你一份蓬材料，里面绩有一些具体胀的pro环ject敞的介绍，有且今天要面试愈你的两个面星试官的介绍忠，我的两个逃面试官都很闲强啊，呵呵详，一个是老监外，Ch训ris英厨国人，剑桥雀的本、硕，崇哈佛的M旷BA，还径有一个是南罢大的Xu遣jj，农毕业后作过争很多事情，港好像还负责午过Pep航si的西禾南市场营销春，MIT未的MB产A。总之离，都是牛人见，呵呵。充我先见的零Chris矮，非常非径常的ni斜ce，呵落呵，ca眉se是一嘱个美国N茶o.1的复supe卸rmark烛et，近酒年来由于增隐加了一个直young挂comp籍etito犯r，所以味市场份额有维所下降，大范概就是找原怪因。于是，指分析阿分析盘，终于找到湖竞争因素在个于she神lfsp配ace和循prod百uctp窑lacem壮ent，猛然后给了一天个cha恭rt，让迹从eco练nomic怖spoi果nt算一记些she蜘lfsp闹ace和斗利润之间的硬关系，这个敲case撤感觉还不标错，最起码区木有出现什刮么尴尬局面条，呵呵。遥然后见的稀LinX肉u，其实冷也是一个很活kind驰的jj冻，但问题院问的就要藏chall稠engin栽g多了，冶呵呵，比如欣你提出一个复什么id极ea，她挽会说ok割,tel茫lme弟howt塔odo手。Cas楚e是关于域一个in体suran探ceco叮mpany委的pr惩ofits灯在下降，蹦问有何建议怪？其实c每ase本密身是挺普通价的，关键是去她的问题都离比较尖锐，卖而且给很短远的时间让你圣思考，泛泛挤的回答在她咱那里基本通葱不过。不过荒case召作完以后炼，随便的聊右天倒是还蛮念轻松愉快的愤。三面：剪三面很简单辱，就两个，驶一个是V肚P，一个肺不记得头衔陆了，总之就殃应该是北京咏offi推ce里腥level膝最高的人残了吧。也没五发材料，也鱼没介绍。储今天面我的粗第一个还是兼老外，呵呵薄，Dav雹id，没写有介绍，不沾知道是哪里误人，一开始向居然用特可窃爱的中文问狸我你是哪里口人，然后跟烂我讨论了一基下我们省的尝风景名胜，椅咔咔。他特捐别好，最喜河欢说Gr塔eat，刮不过大家都容说老外一般任杀人于无形笨之间。多Case枣是关于在这器个bui丛lding倚里建一个绝coff伪eesh雕op的逮idea改，问是否可集行？如何考凤虑？我把我辞能想到的方贯方面面都说葬了，呵呵，姨他最好的是钱，给你时间规思考，说你浅可以想几分肺钟，我出去撇喝茶，比较鉴放松。最后介问我喜欢在给上海工作还稀是北京工作夜，有没有什荒么pre译feren煎ce，我灭心中暗喜，区咔咔，最后睡证明这种高解兴是极其无增用的。钢小然后就是我辨最最恶梦的房一个ca庙se了，半好像是一个湿香港人吧，兴会不会中文秃我不肯定，烫不知道是不周是起得太早傍了，我觉得蚂这个ca切se我明昆显不在状态老，而且他的尿英文快而且雁远不如老外方的发音准确篇，呜呜，我外的听力适应挺能力明显有咱问题。做的目case充是中国的渡rail杠way利角润下降，问畅有什么办法肿？我探讨了磨n种煌sales煮,cos督ts，最狠后都不通，拜然后让我算梳北京一天常railw核ay的客敏流量，我说葬了思路，他愈说要我估计而数，我对铁歌路的客流量坦本来就是，脚咔咔，基本斗一无所知。窜最后我给了未一个数，他文问我你觉得化make污sens片e吗？心流就凉了，唉砍....售..他肯便定觉得我特能没有co扛mmon澡sense惩。然后就乘随便聊聊了旧，然后问你兔喜欢北京工逝作还是上海略工作，原来扁是例行公事派，然后偶的愚心就往下沉详了都。尖这一轮1锯2人，据殊说留4戒个。浮BCG两轮弄面试案例缺BCG案紫例面试（第梅一轮)辈时间：2菌004.1奏1.20歼9:00-扁10:30孝AM遇地点：中区朗广场21答楼损第一个案例炒:持Q:我们兆有一个客户臣是国内的者TV厂商胖，近年的销震售额出现下兔滑，请你分蚂析一下原因而。畏A:我想包确认一下，斑是TV垮制造商吗？朴律Q:对。杨删A:请问伶他们的R届evenu耕e构成是限怎么样的？瓶有哪些p真roduc撇tlin旦e？法Q:分为之四部分：传党统(80持%)，液习晶(10底%)，背泰投5%抖，数字电视岁5%饿A:哪些膀prod欢uctl猜ine在睡下降？养Q:传统筹镇A:看来邪问题主要出辜在这个产品敬线上。请问咽市场的总销肾售额有什么类变化吗？抄Q:总销宿售额基本不庸变。但价格沃降低，容量栋增加。过A:那么户公司的市场赶份额是不是同就在下降？随典Q:是的堵。唤A:请问械我们的竞争惧者状况如何窜？比如是否勒有新的进入询者？或者主援要竞争者的珠市场份额在务上升？吉Q:新进梯入者不多，冻主要竞争者帆市场份额的改确上升了。须右A:我想弱从pro张duct何，mar秀ketin乳g，c掠hanne闷l，c记ustom训erse你rvice及等几个方秒面做一下分哗析。并同我嫩们的竞争者抚做一些比较滥。墨…….（棚略去中间大饭段无谓的问听题）漫Q:其实雅，这些方面膏都没太大变谋化。藏A:……橡请问竞争国对手的价格指有什么变化巨吗？准Q:竞争迹对手价格下趴降了30格%。皮A:那我忠们的价格呢足？汤Q:基本烘没变。容A:SO相GA……愤（时间已经轰没有了）下第二个案例灰:亩Q:我们曲的客户是一价家美国的黄摧页提供商。亏最近他们的滥国内业务增芳速减缓，他港们考虑是否改需要进入中奏国市场，请种你给一些建相议。违A:好。票我能否先了扩解一下这个伟行业的特点辟吗？比如他素们的商业模研式是怎样的窃？如何赚钱刚？绑Q:问的嫩好。你觉得么他们应该是倡怎样赚钱的酬呢？掏A:…屠我好像从来刑没有买过黄为页，ms勺都是赠阅浑的。因此我咽想销售收入厨不会占主要喇部分。更多白的应该是靠鬼广告和列出撤费用(l鼻istin双gfee弦)。钱Q:没错映。葵A:那么欲我想问一下宁这三者所占箭Reve叮nue的饥比例是多少映？恢Q:你指迟中国还是美馒国？暑A:Bo挂th。贺Q:在中锻国，广告书20%,凯listi骂ngfe斗e70%害,销售躺10%；石在美国，广愧告80%赔，li条sting固fee届10%，愚销售10原%亡A:看来知中美两国的午差异真大啊肆……吓Q:（汗体ing廊）她A:我对卫这个行业不同太熟悉。请析问在美国，押这个行业的致关键成功因蒙素是什么？摧昂Q:你认险为呢？把A:（汗蜓。。。）我币觉得首先是紧data鸭base今，即数据量答的大小。还旁有sal券es/ma疏rketi醉ng，强corpe梅ratio根n/cos请t,br躲and等蹦等。身Q:说的且对。负A:好，供那么让我们巩系统地分析泉一下吧。我柱打算从市场趟，竞争者情箩况，以及我鬼们的cl炭ient桑与竞争者的修对比上分析狡是否应该进象入中国市场茄。首先我想以问一下市场孟的总量和增肌长率。状Q:中国籍市场的总量伯是100感MUSD苦，年增长笔率是60直%。美国行市场总量怜1000M军USD传，年增长率懂5%。佣轧A:那么旗中国市场的娇增长绝对值豪是60M膏，美国是命50M熄。从绝对值漂上讲也差别颗不大么。。济。奇Q:（这背都给你看出合来了。。。收）冠A:中国昆市场目前有梯哪些竞争者映？拳Q:一共净有4家袋，最大的一脸家有60何%的市场屠份额，其余厉三家各有蜻10%~2乱0%的份恰额。最大的雷那家主要是芽在中国的南胃方市场。乞A:对于与cust熟omer弄，他们有哪球些需求呢？医倒Q:你认项为cus安tomer扛会有哪些施？弓A:个人袖经验来看，耀主要应该是沿serv煮icec棵ompan拍y。因为嘴其他的公司酷可以通过其勤他媒介来投艇放广告，而撒黄页一般都无在需要寻找嘱特定信息的廉时候才会用拌。稻Q:你的参分析很有道浑理。那么你溉觉得他们在约决定是否投陷放广告时会舰看中哪些方楼面呢？湿A:如果职我说的话，临首先看发行征量喽。这点佣上我们肯定缸吃亏的。汽Q:那如弦何克服？稍A:刚开欠始我们可以躺免费发放，呢扩张我们的找网络。把发吩行量搞上去逼。嫌Q:嗯。荡不错的建议垃。对于中美屈两国的差异蛙，你认为是雾什么原因造型成的？求A:……哀（分析了复半天没分析悄出来。。。镰我怎么知道述美国人到底懂怎么想的？跌）面BCGf雁inal:棒克时间：20服04.11挡.26下授午4:3洗0-6:0魔0煎地点：中区毕广场伍第一个案例鞠,Jim:顺描Jim:谣我们的客户察是一家美国少非常成功的汗MRO唐Distr嗽ibuto影r。M姐RO是指间Main载tenan咽ce,R颤epair耳,Ope将ratio膝n。他们煎主要给工厂弦提供各种辅背助工具，如孩电灯啦，安揭全帽啦，手膊套啦，反正多除了大型机梅器以外，工协厂里的常用注设施都卖。砖他们从供货真商那里买入盆产品，然后汉再送货给工加厂。我们的见客户向咨询杯一下，他们两是不是应该筛进入中国市筒场？如何进凤入？你可以附先想一下。椒每Me:…止…（装作若抖有所思状沉橡默了2怎分钟）我想咐先澄清一下能问题（……渐重复了一遍漠问题，拖延冷时间）稼对于第一个誉问题，我会耗考虑以下几哑点：先看一浑下Mar情ketA船ttrac消tiven拜ess，吵然后分析一茂下竞争状况密，再对比一匆下中国和美志国的市场差番异，然后看害看sou眉rcing预和di羡strib轻ution摆的可行性旱，最后分析据一下co君st。至叹于第二个问泊题，我会想固办法寻找一勒个合适在中终国使用的脸busin颜essm膛odel派。气首先，我想翻问一下客户袄在美国的商摆业模式。他航们是从供货蛮商那里拿到横产品，再运卸给工厂对么芳？那么工厂咸为什么不直拔接从供货商冈那里购买呢志？亩J:你说反为什么？狡M:（晕细，又来了）狸我觉得首先应是因为我们椒客户的b廊argai租npow鉴er比较特大，从供货熟商那里能拿朝到更低的价辰钱，然后是悠他们的d桨istri辜butio任ncos鹅t比较低育，因为可以牢cons漏olida堆te各类粥商品。滨J:其实挣，另外还有铃一个很重要带的原因就是乱信息比较全棚。他们有非源常多的c削atalo府g，都放鉴在网上可以创让工厂采购抵员随意挑选坝。推M:有道告理。。。好书，那让我们刚再来看看市待场的大小吧犹。中国市场活有多大呢？搏枝J:制造强业的产值共怖有700婚bill违ionU程SD，呈MROd谋istri赤butor戴一般占其蛇中的1%臂~2%。清缎M:那么锡就是7~勒14bi怕llion总USD扣。那么它的债年增长率是皆多少？逼J:你说厘呢？鼠M:中国歪的GDP英增长保持眨在8%痛~10%庄左右，但捕由于结构性朴不平衡，制应造业的增长歪率应该远高帅于这个水平女。因此这是距一个快速增疤长的行业。朵符J:对。交晓M:再来导看看市场的菌竞争状况。今这个市场的餐竞争是否激烫烈呢？肺J:你说盏呢？伙M:……竟我不太熟悉脉。如果是一砍个真实的案浑例的话，我红会去年鉴中应查找相关的渴数据。不过版我感觉由于例中国市场的商不成熟，也赠许这是一个岂刚刚起步的歌市场……块J:事实融上，中国上求已经有数以凉万计的公司悦在竞争这个判市场，而且瓣大多是非常食小的公司。调因为需要的谢资本不是很胶高，进入门膊槛非常低。软狐M:嗯…阻…这说明两纷点：1任。行业的利狼润率ma迈rgin愿很低2镜。行业很分印散，具有潜宜在的机遇。照谈对于这种情届况来说，我锹们的客户如朴果要进入这讽个市场，要警想办法提高黑marg孙in。浮提高ma喇rgin像的方法有两劈种，一是提储高rev首enue盯，二是降低目cost繁。提高舰reven中ue可以尿通过差异化呜竞争来实现猫。考虑到竞翻争者主要都泰是小规模公抢司，我们可廊以发挥大规乔模的优势。喉如提供更加急全面的产品概种类，提高兼服务质量，来采用电子商舱务等等这些毛在美国已经才成熟的运作汉模式。降低刮成本则是靠客cons骄olida必tepu想rchas墨ing和屿cons刻olida侵tedi茎strib选ution皱来实现。鱼通过集成的以采购增加与裹供货商的谈些判力，压低允价格；通过矛集成的运输舰降低单位的种运输成本。辨尾J:很好嗓。那么进入凯中国的商业丰模式应该采取用什么呢？中核M:您指矩的是什么样暗的模式？界J:比如速，应该独立祝进入，还是扒应该寻找合睁资或者并购艇本地公司？选瑞M:显然肯应该合资或浴者并购本地均公司。因为星这样可以利槐用本地公司怀已有的供应娇商关系与客精户资源，同石时利用他们绞已有的运输跃网络和人力视，还避免了河去争取新客漆户而需要付圣出的大量成弹本。诸J:嗯。来假设现在你丝在电梯上遇皂见客户公司枕的总裁，你季能告诉他需匠要采取哪些盼措施来进入蚁中国市场吗违？圣M:第一扔步是要寻找蒜目标市场地搏区，特别是竖那些大客户愤比较集中的制地区。然后弓是寻找本地丸合作者，要及看他们的经势营状况，市姐场份额等等撑，还要考虑越合资的比例幸。最后是要两整合他们的鱼资源，比如横建立一个统摆一的平台把双他们原有的欠供货商、客海户、运输网洞络等集中到裳一起，这样愿才能发挥刚批才提到的规锐模优势。陶J:好，散这个案例就肿分析到这儿雨吧。斤第二个案例齐，Vinc沟ent:泽Vince四nt:我丸们来做一个闲非常小的案心例。我们的闪客户是国内状一家移动运帅营商。他们通现在有这样啄的促销方式津：签订一个耐2年的刊服务协议，扑消费者就能淋用非常低的薯价格获得一译款手机。但声在决定让利写的幅度方面帐，他们左右弓为难：如果嫩价格定的太忙高，消费者悬必然会跑到网竞争对手那醒里购买；如咸果价格定得育太低，在补蛙贴手机商的乓成本方面又孤投入很大，违风险很高。敢因此，你觉饿得合理的定己价应该考虑蓬哪些因素？谎险Me:我朽会从外部和既内部两方面交考虑。首先陪从外部讲，陵考虑co瘦nsume丘r和c桨ompet陈itor籍。定的价格拉要符合c烂onsum主er的心菠理预期，让雹他们愿意购模买。同时，固由于该领域执消费者的忠偏诚度较低，哗如果我们的袋定价模式和展竞争者没有宏本质的区别赶，而区别仅聪仅在于价格矛的话，我们椒的定价如果渔比竞争者高题，必然会丧充失顾客，因该此要参考竞续争者定价。拾其次从内部舌讲，要考虑泻cost暮和ri稠sk。成饰本就是补贴节给手机厂商午的开销，而违risk翅就是消费喉者不履行合告同的风险。黄跟V:假设隶我们现在对帮消费者做了聚一项调查，方一款原价笛5000从元的手机，潜如果卖4少000元撑，签两年协责议，则会有脸2万人睛购买；同样再情况下，卖僵3000扛元，会有厚10万劈人；卖2芳000元浓，会有2兰0万人。需请你比较一塘下这三种定规价方式，哪杠个更好？括M:请问缓2年的涨服务费有多抽少？向V:每人窃2年的剪服务费总共兔4000岛元。英M:……策（计算了一挂下）后两个役方案的利润沫是一样的。吹扑V:那么再你选择哪种耐？倾M:如果呢是从市场份绵额上来说，负最后一种方冈案的市场份纪额最大。抚V:市场唐份额有什么彩用？吧M:对于银运营商来说舌有用。如果顿有更多的人域加入自己的撇网络，考虑胃到互联互通啦的问题，现根有消费者的坑朋友也许会猜更偏向加入宇同一个网络迷。同时有了往一个比较大错的客户群体植的话，在提仅供一些增值经服务时，如错移动的“动抹感地带”等侮，会带给公泼司更多的收待益。补V:那如盈果公司的匙CFO看胀了这两个方苏案，你认为隙他会同意哪蜡个？唤M:那也另许是第二个茧。因为这个屯方案需要的店现金较少，曾对cas差hflo遮w有好处袜。避免了资压金的巨额周辰转。因为我衣们需要帖付恋给手机厂商敏一大笔钱。杠认V:那如样果签协议的策时候让消费趴者预先垫付遣呢？格M:那样报的话消费者丧就不愿意买乏我们的手机递了，人数就览会减少。而挽且即使不考件虑到现金的雅周转的话，户第二种方案父相对来说回介报率更高一啄些，因为投稠入较少。垦V:嗯，姻好，你的意毯思我明白了吃。薪酬福利工作之余抖BCG拥有哑一个放松、粮随意、富学信术气息的企秀业文化。我颤们始终相信炸尊重别人、膏多样性以及属维持工作与导个人兴趣的抽平衡尤其重事要。我们喜已欢在业余时协间跟同事多粪作沟通，不僚论是在办事抵处以外还是晴在工作过程漫中。各办事碍处每月举行销一次「大计本营日(H棵omeO暖ffice厘Day)仗」活动，薯在那天大家拼聚在一起午圾餐、喝下午栗茶、讨论近屑期工作或其养它感兴趣的泥话题或进行俘培训，有时纠还会换成一捆到两次户外谋团队活动。懂公司每年还押会安排几次似社交活动，佣员工的伴侣巩和家人都会妇出席。让我缓们一起看看胀各办事处举窃办的社交活什动，感受各药个城市不同避的生活色彩名乐趣时刻悉...叛我们的办事花处每年都会夜组织各类社拢交活动。每早年我们都会击有一次BC急G大中华暑叶期旅游和一横次圣诞派对哪，大中华区浑的员工每年孟至少有一次膛与大家聚在列一起的机会躬.。春节聚餐击按中国传统益习俗，我们灾会在中国农侵历新年后的明第一个礼拜涨一起聚餐，青这标志着新菌一年的新开申始。尽管我湿们不赌博，驳活动也不在衡娱乐场所举箭行，但吃饭湖前大家还是镜会磋磋麻将榨打打牌什么军的。如果你淹从来没有吃胃过传统式的纤中国晚餐，古那你的肚皮哪可得为这整霜整10道菜添式和饭后水装果甜点好好拳做准备了。锄BCG中国伯体育竞赛倡我们的员工李不仅擅长提坊供战略建议家也能够很好视的实现战略宁！在上海举坚行的比赛活两动能够增强馅办事处里的甘团队精神。摆每支队伍馅都为赢得比趋赛奋力争夺存奖牌，每次笔活动都以一雪片欢笑结束臣。幼两月一次的胆生日派对荐生日派对是抱经过精心设没计，希望找零出属同一星摧座同事的相晨似之处；当两然这也是大纵家享受美食祸和玩乐的一济个借口吧!幼!话大中华地区述暑期旅游往我们的夏季昏永远不会像凭非洲和欧洲肠那么热，但尖我们也应当播好好休息一划下。大家趁陵此机会与区妥域内同事碰夺面。一年中壤的这几天你数知道自己不样会接到副总富裁的紧急电桌话，你可以耽惬意的在泳缠池边与家人礼玩乐轻松！立在这几天我进们还会告诉椅你我们是多捡么会玩、会仅吃、会喝，妻还有多么擅郊长团队合作短。搞大中华地区艰圣诞晚会网为了送别旧睬的一年，欢弓庆取得的成纠就，大家把庙自己沉浸在银圣诞歌声中壮。在圣诞拿晚会上，我久们能听到办子事处的一些即“趣事”、溉欣赏专业顾悟问的特别表刘演、及赢取玩圣诞礼物井--有在社大中华区购舒物和用餐的慈礼券，也有序去亚洲，欧渐洲或其它地蚕方的免费旅楚行。散还有更多户...特我们是BC踩G大中华区排的员工，我暗们充满活力快。我们喜欢习打保龄球、袭玩卡丁车、译享受在海滩自边烧烤、航宣海和远足。歼活力过后，虎我们也喜欢肾较文静的活阵动，在办公海室举行品酒薪会，或是一共同观看周末袜电影，或是尝去酒吧闲聊奸。寒全部面试过滋程1非下面介绍一票下全部申请律过程：掘怕糠窜驴懒难阴畜在馒毕1。提交简蛮历迫门蛾研临惹撑咳威美枣新脏芒2。电话面串试狡什扯邀搂响测觉固寨挣尽字解3。飞往总虏部和其他申吸请人以及面织试官见面，卧大家吃顿晚糖饭，聊天。宽调亏赏趴呈4。第二天抢上午进行一蛙轮笔试，两雪轮面试。结贱束后大家吃圆午饭。容抽妄宰先括5。下午两男点，每个申诱请人被一个栽面试官带入泼一间房间，匆对上午的考毯核结果进行枕通知，详细耗铁对你的笔试武和面试进行荡分析，告诉尾你应该在哪输些方面加强肿。假如考核牵通过，将继哥续另外两轮词面试，不通绵过，就预订缓好出租车，伐送你回机场舟。略丸兄霜雨逆春捕6。下午的统两轮面试之墓后，送你回容机场，结果芦第二天或者杨隔几天告诉缠你。某稍姨镜7。通过之缩后，将会过药两个星期再横去总部进行宣最后的面试担，也就是商塑量什么时候递上班，薪水束多少。导因为我的特拖殊原因，改般在昨天在上相海进行最后静面试，上班溪和薪水的事愁情等我回欧煮洲再商量。迟申请的第一径步是提交简拴历，提交之鼠后Mcki祝nsey回湖复得很慢，乡端足了大牌佣的架子，直酒到一个星期浸后才丢过来查很是狐疑的板一句：你G帮PA多少？殖硕士以及本财科的成绩单怀能否给我们荡看看？真牛保，连家底都岔要翻来审查豆。幸好北大崖的成绩在网朗站上放着，扮在国外也能汉查，马上复退制过来，加绪上现在的成乞绩一并发过继去，心里还府不断打鼓，蛾不知该不该业将什么马哲辱毛概留着，唤免得对方看缓了之后惊惧到万分，以为携我们还是红惯色小将。又驻过一星期，且估计审查简舰历的女士高躲傲的点了点疲头，扔来一杏封信，好啦孕，简历通过民，一个月后芽来总部面试居吧，准备签愚证。慈我大喜，就口算面试不过桑，也算公款窄旅游了，于赖是乐颠颠的词准备签证，说在那位清华恐师兄指点下愚开始进行案横例的学习，笨真是其乐融公融。疤哪知风云突案变，就在我帜签证的前一惰天晚上，宵对方一个电窄话过来，歉址意地说：“色不好意思，悔面试官病倒匠了，面试只芽能推迟，我详们决定先派在一个人对你希电话面试一怖次”。我在骄电话这边脸蚊色立马一灰研，嘴上笑嘻辩嘻的说“不获要紧，祝他果身体早日康浩复”，脚下魄已经一软，栽差点瘫倒。挪之后士气值浆立马跌落，粘跟国奥队被葛马来西亚逼澡平有的一拼嫌，每晚看案膛例也是无精界打采，翻翻制Mckin直sey的网由站上的案例婚，我大概能带打三十分，悦估计第一轮握面试都过不赚了，于是更影是中心摇摇剪，不可自持跳，看着看着舱就打起了呼担噜。灰电话面试我富的是一个e壤ngage头ment压manag佣er,人不幅错，没有太勺为难我。照政例问了我一李通简历的问扔题，我在这遣边晕晕乎乎聋的回答，好宁在一年来我旅面试的实在幸太多了，光束是大牛的投抹行就大概有抬十所，虽然姜被拒个干净危，但也经验信值大涨，知左道如何曲线区救国，刁难躬的问题都学办会了虚与委继蛇，避重就祸轻，于是一吵一应付过去票。除了简历牢，他也问了喘几个经典问劣题：干嘛高宾中数学奥赛掩之后不读数钻学，转而学疾计算机？现席在为何对咨粉询感兴趣？您为什么申请头Mckin影sey？你水的朋友如何在评价你？你近自己最突出约的优点是哪队几个？对自欧己的职业规弓划是什么？按你举一个例基子来说明你疼的领导组织怖才能。类似肯问题都是大荒家一定要准焦备的。乳我实话实说亚了一大堆，园告诉她我对慰咨询一窍不做通，但是接拔触了一点之命后很有兴趣败，毕竟我年杜轻，有时间比积累。一年疮找工作申请魄金融我屡屡诚碰壁，灰心飘失望中经常还自我反省，私反省到很郁引闷的时候就痕说“我最大近的优点就是箱有自知之明挽”，所以说躺起这些都是纺肺腑之言。闹对方似乎不其计较这个，忽倒是帮我勾耽勒在Mck椅insey染步步高升的以前景。我毅医然拒绝勾引恶，郑重问他霸Mckin被sey招多作少人，对申奸请者背景有臂什么要求。妻他说背景没造有要求，招麦人不看数量暂，假如殿合格了就要旨，不合格就尊不要，果然识是牛公司的袭风范，敬仰挂之。诱回答问题完挺毕，现在是孙观众提问时僵间。我趁此猴疯狂轰炸他庸，听说Mc奇kinse航y工作很疯李狂？你每天脆工作多久？宇天天在空中卡飞来飞去吗舟？一年能休独息几天？新域人进去是什窜么职位？多佩久能升上去院？平均每人铸过多久就忍果受不了Mc转kinse筝y的压力而场辞职？这位诱老兄很诚恳象的说：我现夕在就在客户肯这边工作，稠挤时间来面滩试你，已经潮很久没睡觉你了。周末我夹就飞回总部莲，下周再飞米回来，工作乔很忙，但是忠我身体很好陶能吃的消。伶工作很累，郑但是收获的创也很多的。阔回答的滴水约不漏，有外书交官的风范可，没有被我员挑出骨头，鸡哎，只好放黎过他了。老痒兄躲过我的沈轰炸，皮毛路不伤，哼了谱两声，说好阔啦，晚上等结我的电话或跪者邮件，于掀是挂了电话常，我下意识喉揉了揉我的输太阳穴，还块好，没有肿花胀的感觉。污跟他侃了这笑么久，口语恨是一定要流冻利的。我觉庸得，口语重饿要的是表达鞋，而不是口盾音的标准地飞道，当然能羞标准地道那绣就更完美了湖，不过迄今筹为止，我没絮见过中国人图的口语能达显到地道的程摊度，从小外足国长大的除撕外。非英国虚的欧洲人的莲口语也都各聪自有浓重的爸口音（德国炉荷兰人稍好嘴，比较标准醒），所以根素本不用担心肃口音的问题诉，说的流利侮就好。肯3过了电话筛面试，又磨绵蹭两星期，越Mckin概sey终于桶告诉我确切励的时间地点膏，让我准备是签证有了第赏一次预约之骂痛，我这次粱消极对待，替等到距离面岭试两个星期旧才动手，结衡果惊闻已经刮满员，无法龄预约。没办提法，只好让瞧Mckin堆sey给我钞说情。效率便高得惊人，抓McKin朴sey立马冻通知我面试碎前两天去签单证，面试前瞧一天上午去受取签证，取引完便直赴机登场，飞往总妥部，自己打掉的到指定旅齿馆，费用一款律报销。知我按部就班图，紧凑的在歌两天之内签蹈证，取护照探，去机场，戒登机，抵达吨旅馆。一路调奔波劳苦，胞晚上参加聚渗餐时已经身蔬心俱疲。唯研一让我放松巾的，就是在蛛机场候机，奖因为是商务郑舱，提供休熟息场所，于响是得以安静蒙的最后看几激遍案例。其宝实如果不是川机场人员提膨醒，我是不你知道懒商务舱还有勺这种服务的惠，我等穷鬼描，哪里能料肢想商务舱的岭模样。不只郊如此，我休较息两个小时矛，直到登机胀前才不小心标看了一眼机颈票，860川欧元。这一详眼，害得我灰当场心中绞捷痛，因为同南样行程的一岸般票价只要泽30欧元。众我真是恨不血得把这张票为当场抛售另摧买经济舱。佛回想当初秤Mckin奇sey买机帜票时我还心芒中疑惧，说姨要他买便宜疤点，我囊中异羞涩，不堪宇重负。。。缸。言归正传。拔麦肯锡最重锄要的资产“术UPORO回UT”的用凉人之道拉麦肯锡最重态要的资产“舌UPORO辫UT”的用晶人之道仔“杰出的人白才是麦肯锡幕惟一的，也拒是最重要的渗资产”，麦盖肯锡全球董炸事合伙人高拦旭说。接在麦肯锡的辨眼中，谁是娃合适的新员翅工？厌谈起麦肯锡举的选才之道岛，高旭透露袋，除了专业母知识和技能樱以外，麦肯海锡更注重一啊个人在四个辞方面的素质租：一是分析棕问题、解决抛问题的能力堵。案例成为台麦肯锡挑选轧员工的必备稍武器，每一沾轮面试都会于有案例来考协察应聘者。萝像大多数的腰商业问题一遭样，所有的哨案例没有所惑谓的标准答恋案，面试官都看重的是应团聘者在面对皱问题时有没伪有好的思路琴与方法。曾灿有资料建议霸前去麦肯锡姿应聘的人：挂要想在案例决面试中获得村成功，就把觉问题分解成锻若干部分，倚并且在必要抓的时候做出飞合乎情理的肯假设。例如渗，当你抽到刘了“美国有穗多少加油站筋？”这个乍棋看让人有些客摸不着头脑叠的问题时，胸你可能要从矿问这个国家茫有多少小汽险车入手。面揭试者也许会挑告诉你这个纽数字，但也搁有可能说：答“我不知道部，你来告诉鹿我。”那么企，你对自己展说，美国的暴人口是2.逢75亿。你雅可以猜测，搅如果平均每中个家庭（包砖括单身）的家规模是2.壁5人，你的挎计算机会告悼诉你，共有荣1.1亿个掀家庭。你回咸忆起在什么杯地方听说过杠，平均每个侨家庭拥有1晕.8辆小汽冻车，那么美纲国大约会有现1.98亿附辆小汽车。式接着，只要府你算出替1卡.98亿辆搁小汽车服务娇需要多少加滔油站，你就窝把问题解决贡了。“重要糕的不是加油娘站的数字，可而是你得出溜这个数字的蚁方法。”坡二是沟通、要交往的能力粪。“我们不挽是大学，不戏是研究所，充我们必须为形客户服务，剂因此不能与岛客户进行良牵好沟通、彼耽此理解的人会，无法胜任娃咨询顾问的串工作。”高口旭解释说。迅三是领导的辨才能与潜力结。麦肯锡希罩望培养的是弱具有领导意批识和领导能局力的人，而随不是一个追末随者。因为乓公司要求员猎工主动寻找度机遇，主动值去解决问题叹。串四是团队精功神。全球各采地分公司的冠每一个咨询好人员都可通俘过麦肯锡知赖识管理系统幸访问这些专光业知识和信方息，使用全内球知识库；株同时，任何毛一位咨询人眨员可向其全偿球各地的同蜓事寻求帮助奇。国内著名痛经济学家张湖维迎也曾谈壶道，麦肯锡赴的某一个咨辞询顾问可能惠不是最优秀双的，但这个狠团队组合起蔑来就是世界柄最强的。戚“UPO复ROUT或”的用人之撞道量好玉也需细睡雕琢。尽管凉麦肯锡招揽缸了一流的人睡才，但各种鹊学习培训将唯贯穿员工在教麦肯锡的整僻个职业生涯得。比如，所厅有新的咨询优人员在开始狮工作的第一笼周内将得到昆“基础咨询挠入门（BC顽R）”的培个训，BCR帝设计的宗旨新是为了让新裁的咨询人员偏在参与首个哀咨询项目之剑前了解并运持用关键的咨权询技能；商构业分析员在辰加入之后的科一个月内会浆接受新人培悠训（NAT球），主要侧糊重基础的业笨务理念和咨影询技能，以苦便有效地发海挥绩效；在定加入后的7装～12个月准内，商业分胸析员将参加位分析员培训灿（BAT）态，培养高级昌的解决问题贫的技能、人勒际沟通技能棉，为下一年脉的工作做准筹备；没有M挽BA学位的爪员工还可参蚀加公司“短著期MBA”彻课程培训，惨与来自全球观的麦肯锡咨评询人员交流殿……闸除了正式培酱训以外，麦壮肯锡对员工找帮助更大的蔬是基于工作含实践的“导央师制”培训丹方式。麦肯般锡的合伙人推占咨询顾问控的比例是同旬行业中最高护的，达到1稳∶6左右（畜一般咨询公赖司比例为1鞋∶10～1私∶20），思所以，每位前咨询人员都毯有条件配备恳一名合伙人耀担任“发展消小组领导”锐（DGL）级，作为其专步业的导师提嘴供意见和建扰议，帮助他缓们确定职业堡发展方向和发专业成长道康路。麦肯锡看认为，DG耕L的角色是阔麦肯锡支持骗架构中最重趣要的组成部骄分之一。就挖是这种类似免传统