品牌营销实效突破

先谋后动，精耕细作；品牌营销，实效突破写在前面：面对招商的思索招商作为企业快速建设网络、快速回笼资金、快速启动市场的一个营销策略，已从保健品行业快速普及到食品、饮料、酒类、家电等众多行业，但伴随众多招商会议的泛滥与不诚信行为的发生，更多代理商已日趋理性，选择品牌、产品不再是短期的一个生意行为，而成为长期的一个事业行为，政策利润不再是招商的唯一利器，必须是美好行业前景、极具实力品牌、差异化概念化产品、拥有足够利润空间的综合考验！一、把握时机，先谋后动-----在市场大环境中寻找突破口1、豆制品行业蕴含潜力即将引爆豆类作为中国市场的一大行业，以原料充足、成本低廉、蕴含丰富的维生素与氨基酸，可以有效营养均衡，重点以固类奶粉为主如维维豆奶，已经赢得了众多消费者的认可，使豆类制品迎来了充分的市场发展空间！伴随经济发展与生活水平的提高，越来越多人注重营养、健康，在成就奶制品市场的同时也形成了一种新的需求－－“素食主义者”平日里只吃蔬菜、水果，不沾荤腥或较少，在奶源紧张的情况下，国内众多豆奶企业近来都在调整产品和市场策略，突破豆奶粉等固态奶阵营，冲击广阔的液态奶市场已成为豆奶业的共识。素奶将将迎来巨大的市场运作空间。豆类作为天然食物的一大成份，不仅是豆奶粉、豆奶有营养，其附属形成的食品如卤水豆腐、豆腐干、素肉将在日常食品与休闲食品中成为一个新亮点，豆的概念将衍生出更多的食品商机，成为市场食品青睐的又一大理性回归的概念食品。2、引领行业，打造豆类制品第一品牌A公司作为豆类制品的现代化综合型企业，巨资进入豆制品行业，是对市场商机的一种敏锐把握，一种整体的战略布局,意欲在中国豆类市场的变革中赢得商机、赢得市场！面对巨大的市场空间与竞争薄弱，A公司不仅具备了雄厚的资本势力，具有了国内一流的生产设备与研发能力，更是具备了进军豆类市场的规模效应，必须抓住机遇快速出击，快速提升品牌影响力、快速建设营销团队、快速形成渠道网络并铺市，快速在市场形成动销，方能领先一步，步步为赢！3、稳中求快，聚焦突破，以点代面作为一个新的企业、一个新的品牌，面对一个新的市场机会，要实效运营必须充分结合A公司的资金、管理、人力、物流等各方面的资源现状，如同蒙牛企业一样稳中求快，先做区域强势品牌再做全国强势品牌，在区域突破中提炼实效的市场推广与盈利模式，否则急速的扩张很可能会影响全局的整体推进。2007年招商虽为全国市场，但鉴于对企业品牌的长线运作，本次招商的策略是立足山东为核心，面向全国，进行有划定区域的选择性招商。对于经销商的确定要严格把关，宁缺勿滥，以确保网点的质量，为市场的推广奠定良好基础，更为明年全国大规模招商与市场提升做好有力的铺垫。2007年，A公司的市场主题是“品牌营销年”!二、品牌营销，实效突破---“品牌营销年”招商策略与规划㈠、招商目的脆1、

造独势：进行全安国范围的招以商，快速打俩造A公司在另国内的知名侵度与影响力慢，将A公司耗打造成豆制奇品行业的引秧领者；痒2、

布越点：走出山究东，快速建首立A公司产佩品以山东为敬核心的全国葡销售网络，堡掌控一定的筛区域经销商挪资源与终端绩；拖3、

回号款：利用销辉售网络的资陪源，快速销激售A公司产含品、回笼资阳金，推进A寺公司的良性垒运转与全国续化进程。略㈡、招商规桌划丘1、品牌规剖划:单全力打造A南公司的行业方品牌形象，彩地面推进产串品品牌A1和与A2；更2、渠道规挽划：及A1：主渠讯道定位为K滨A大卖场与父大商超连锁标A2：主渠炒道定位为社刷区商超连锁垂、便利店与罚流通渠道炒3、区域规狸划：妙山东、河北街、北京、天万津、河南、桐江苏、山西罪、东北饺4、目标规牌划：乒在十个区域凯利用200愤7年在所有哑的所辖地市烛级市场消灭烂空白，最大沿力度网络下象沉到到县级朵城市；充分盖利用招商的伙渠道网络进鸡行促销动销姓，完成全年废销售的市场肺目标；扮㈢、精耕细急作式招商历类程俩1、整合资兵源，合二为失一；适从目前的市尺场状况与资盘源来看，A毛公司要充分暑借助华达的燃渠道网络来窑进行推进招痰商，一是华墨达在全国形弹成了一定的慨网络、有了刮一定的影响率力、也形成商了一定的营锁销队伍，统刘一管理区域子，便于节省寨费用并提高两效率；二是详A公司可以驾借势原有网败点拓建与经须销商队伍建绳设；三是A妖公司渠道完膝善提升同步赖进行，可以理有效增强对乖区域市场的努掌控力；欺2006年偷针对山东、膨河北、北京转、天津、河煎南、江苏、辰山西、东北芳区域进行招饥商，招商采爪取打散式，壳直接下沉到泻县级市，最绍终的目标是阶在年底完成挡十个省份区惜域的地县市尤级有效覆盖且，基本消灭女空白区域，绒同时在终端折形成良好销晕售；衫2、地面先偿行，做细做蚁实；保在借助央视执广告与其它笛媒体广告进枪行投放时，渐重点借助十黄个大区二十煌二个办事处渠的业务人员美进行集中的敞重点“扫街慕”，一是来活扫荡各负责驾区域的华达端原有客户；宣二是扫荡原启有蒙牛与伊心利的客户资屿料；三是扫熔荡现在饮料蜻、酒类或保桑健品的经销买商；对三种痛类型的客户睡进行拜访、挥资料发放、升招商会议的希邀请，并了伞解客户合作矮意向，形成算有效的客户映资料备档，顷便于日常沟盖通与联络。馅3、重点亮况相，悬念招至商；较充分借助“驰天下第一会畜”－糖酒会洲，进行A公眯司所有产品眼系列的亮相伟，关键是要尼在展位及资评料发放上突恐出形象性与犹奇特性，可邪以借助广告郑公司进行展捷位布置或其终它物料道具纪的布置来营辫造一种氛围椒，关键是发漂动人员发放骂资料、搜集宰客户资料，善邀请参加我沸们的招商会餐，同时可以骄借助我们的木资料或广告角位，打出“朵拒绝招商”斯的概念，进季一步吸引眼舟球与关注，太形成悬念感绒，为接下来禽的招商奠定姨基础。急4、峰会论庸坛，引爆行杨业；移通过地面销灯售人员拜访更邀请与糖酒陪会的邀请，暮针对重点有疗意向的客户赚或已经签约羊的客户，通俭过电话邀请疫参加我们0淋6年度的“婚中国豆类行孔业首届营销提论坛”。影此次会议的滚组织我们要华充分借助中勒国豆类协会挣、中国食品膀报等国家权弓威性的机构弦与杂志来联液合主办，站始在行业的高李度上去号召纪呼喊，增强其A公司品牌云的权威感，拐同时从行业匪的较短来炒己作招商，使朗更多的代理轧商关注，并翅通过这种权谎威性来影响询代理商签约肃，在整体上睡提升此次会君议的档次与右规模，制造则行业震动。爬5、区域突词破，巡回招斩商；令通过人民大苍会堂招商完梳毕后，我们牢会在圈定的河十个区域内砍签订有和作疫意向的重点患代理商，同铅时以打款进爹货提供招商坊支持为理由袭，在十个区绩域的省会城钩市进行再次围的市县级招掩商，一是通布过招商来消轿灭各区域的伐空白网点，交将网点布得飘更细；二是脸通过招商会甩来邀请重点避得商超经理刘参与，提升隆A公司品牌青得影响力；筐三是通过会盘议对代理商嫌进行强化培捎训，让更多念得代理商感糠知到A公司疫得品牌化运弊作与市场前帮景。苦㈣、细化公的招商执行译第一阶段：蛋品牌包装，疲树立形象箱1、针对A肯公司的品牌趟资料进行重滋新整合与包袖装：品牌定组位、VI系笋统、品牌广独告语扭2、针对A密公司的A1晶与A2得渠得道定位、渠扶道政策；织3、针对A安公司的招商副手册；仰4、针对A快公司的招商婶硬广告；广5、针对A译公司的招商缩软文舅6、针对A虎公司的糖酒缘会布展方案穷；皱7、确定人碰民大会堂的泛招商时间；缎8、强化培塞训的大纲欺第二阶段：滋明确思路，疫强化培训槐1、

2令007年A尺公司“品牌胸营销年”动伞员誓师大会益2、

全系年的品牌营饭销规划课3、

招喊商的策略与俗分解执行籍4、

区扔域的精细化消运作没5、

终窄端的精细化牛运作趴6、

经长销商的管理修7、

关露于相关物料策资料的印刷玩8、

关荷于网站的规拘划改版咳第三阶段：悔区域拜访，蕉集中攻击系1、

区愚域开拓网点妖的目标规划抬分解绘2、

规前定区域内指挥定客户的拜榨访与邀请限3、

关扇于招商资料侨的发放怨4、

关浙于糖酒会展谁会的布置及鼠实施傍5、

关爽于高空媒体问招商广告的复投放薯6、

关羡于高空媒体沉软文的报道斤第四阶段：毯形象展示，笋重点招商弱1、

糖欺酒会布展亮天相朝2、

糖胃酒会客户名妖单统计邀请寻3、

地拔面意向客户辉与现有经销债商的邀请落摔实庸4、

高狗空媒体招商赚广告的发布趴5、

人削民大会堂招候商会议租第五阶段：躬区域细化，汽巡回突破擦1、人民大斩会堂招商区虫域客户签约配的落实跟进秘2、重点区郊域巡回招商童的安排实施易3、区域招涂商及客户签和约客户的跟协进新4、针对村空白区域网刊点的重点扫勒荡鼓㈤、明确的屑责任分工煌1、品牌规我划，责任人僻重点内容：雅VI形象识盐别系统及广坦告语、品牌直包装、招商跨广告、招商肠软文、产品急包装、网站愁规划等。贤2、糖酒会焦落实，责任阴人森重点内容：似糖酒会展厅且及广告位落界实洽谈、糖据酒会展厅的妹包装布置、路糖酒会布展故的产品、糖阵酒会参会的翻流程实施等授。稻3、渠道政夹策落实，责吨任人坑重点内容：债招商的区域撤、客户的分富解、招商的优政策、招商蓄的激励等等律。鸟4、人民大旋会堂招商，服责任人迟重点内容：孩行业协会的膏落实、会议涛地点的落实钱确定、客户私数量的统计袜、参会人员弓及讲解内容肝、会场的布拣置等等。碎5、区域巡梳回招商，责陵任人偿重点内容：储招商区域及葬时间、招商舟组成员及讲园解内容、区也域招商的目董标等。盼招商会的成坟功不只是一夫个策划方案泼的事情，也钳不是一个人夺或某几个人册的结果，而我是一个高效初团队在缜密压策划的方案妈指导下及有吹效的整合企巩业资源和社狸会资源情况崖下，以“亮筒剑精神”拼例打出来的丰商绩，它的荣云誉属于“团猛队”！DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"15:48DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"15:48DATE\@"HH:mm:ss"15:48:51TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h时m分"15时48分TIME