CL电脑蓝海策略

TCL电脑以细分和区隔化品牌策略闯出作者:钟伟山有一种主流的观点认为，2005年的PC产业已经是帝国斜阳，摩尔定律的逐渐失效，价格战、规模战的日益惨烈，无疑使整个行业的发展面临前所未有的困境。整体利润的不断稀释，使整个PC行业已经挣扎于边际负利润的临界点。而另一种稍显边缘的观点则认为，PC虽已不复当年之盛世，但也不会没落，PC会成为一种稳定的产业，值得长期耕耘。当2005年年底，联想和HP的PC收入及利润都相当可观的消息传来时，似乎又为这种观点提供了充实的佐证。TCL电脑的看法显然也属于后者，而且，在借鉴、汽车等行业由标准化向细分化转变的必然发展历程之后，TCL果断提出“PC也要分男女”的观点。于是，当其他PC厂商在为同质化破局一再高举价格屠刀时，TCL以唯美个性演绎极致的女性电脑在细分市场上另辟蹊径。2005年3月8日，TCL向全国100多家媒体率先发布了全球第一台完全针对女性用户的台式PC“S．Ｈ．Ｅ”，在市场上一炮走红……第二节TCL的对策然而，就是在一片价格战的重围中，有一个品牌却开始突围了。在过去的2004年里，TCL的PC销量比2003年度增长了18.1%，更加令人惊奇的是，其营业利润竟然增加了90.5%。如果按照2003年TCL的PC业务盈利3000多万元来推算，2004年TCL的盈利保守估计也有6000多万元。这可以说是2004年度PC市场一大异样风景。要知道，从2003年开始，许多PC厂商的毛利率已经下降到5%～10%，许多大厂商甚至无利或亏本经营。为什么TCL可以在价格战的重围中突围而出？从实际分析来看，TCL全新的细分化创新价值战略确已初见成效。其基本思路就是：跳出产品同质化及价格战严重的过渡竞争泥潭，深入发掘用户的个性化需求，从中找出有价值的细分市场。“如何破局过度竞争的泥潭呢？问题还是要回到原点上去考虑：既然‘技—工—贸’是企业发展的基本形态，如果有办法突破纯粹的‘贸’，在‘技—工’上面创造价值，是否就可以构筑企业的竞争壁垒，形成新的竞争优势呢！TCL电脑的细分化创新价值战略就是着眼于‘技—工’上的突破：ID创新、价值创新、市场创新”不做追随者，做细分者“只有创新才能创造不饱和的市场。”TCL数码电子事业本部总裁杨伟强认为，“恶性价格竞争已导致客户细分化市场时代的到来，客户细分化就要求厂商更专注于研究和满足客户的感知价值，并充分利用各种资源开发出具有创新价值的产品。厂商只有创新才能充分挖掘细分市场并获得利益。”而且，当产品的硬件配置越来越高，运行通用软件已经不足以形成应用瓶颈时，“配置至上”观念的客观基础已经不复存在，台式PC的突围选择了个性化的发展方向。进入2005年，台式PC开始抛弃千篇一律的配置、单调笨重的外形，走向台式PC的个性化时代。“要激发市场，同时保持合理的利润水平，台式PC必须朝个性化方向发展，满足细分市场的需求”杨伟强这样说。个性化电脑成为PC企业远离电脑同质、单调竞争的泥潭的支点，而在台式PC仍然占据主流的商用机市场上，个性化应用与市场拓展也成为竞争的武器。这样一来，从目前国内PC格局来看，PC企业在差异化竞争战略上总体分为两种：一种是以联想为代表的以规模、全球化并购来取重产业优势的策略，一种是以TCL为代表的以“创新创造细分市场”来建立企业核心竞争力的策略。为什么要细分？PC市场开始走向产业发展的“细分期”曾在产业整体孔低靡的情况跨下，TCL笛获得快速成港长的线“胡秘诀吉”嚷就在于专注期细分市场不壶断创新的发智展策略。市作场是检验真枝理的唯一标徐准，TCL掌所坚持的细掌分化创新价糠值战略不但顶经受住了市纲场的严峻考酷验而且显示识出了强大的临生命力。甚TCL电脑卧为何要以创搂新的细分战驰略去建立企那业核心竞争物力呢？TC兴L数码电子摆总裁杨伟强仗对此有一个押“犹产业三段论列”本的解释，即解将IT行业残发展历史概泳括为沿“际炫耀期坑”励、叮“渴普及期殖”幕、嘴“婆细分期狮”闯三个阶段：柿革命性技术搂带来的产品输“愤炫耀期渔”费；标准化、弱普遍化应用悟价格竞争时工期的侍“秘普及期酱”团；走向产品插细分市场差睁异化竞争时哑期的敏“灯细分期歼”五。辞要理解产业救三段论，用应TCL电脑向市场总监包均文青在TC桨L电脑今年怪暑假促销期算间的一次新耽闻发布会上依所举的储行业剩“努产业三段论柄”劫例子可以洞除悉其巧妙：庄“肤当初摩托罗挪拉以高科技叨切入市场无超人能敌；但险随着用户对尘价格的看重颤，NOKI贼A凭借平易掀近人的价格昼迅速走红；艳而现在铃已经从奢侈虽品或者商务葵用品变为家论用必备的产逐品，人们无僻法忍受千篇纹一律的小方剧块，所以三璃星的时尚个著性瞬间流行鉴起来。电脑培同样拥有科墓技消费、大坏众消费、个香性消费三个奖时代，而目烦前中国市场晌正处于大众闪化向个性化隙过渡的时期爆。接”福侧在TCL电棵脑看来，当涌前的PC产搞业已处于普挣及期向细分明期的转型阶狱段，人们更贱加注重的是辰通过购买差裁异化产品满挑足差异化感察知体验。如侦果谁利用细涂分化进行创瓣新，先一步诞从同质化竞诉争中跳出来细，谁就将成帅为领导行业孟走出困局的冤领先者，随吸之也将推动衣整个行来的助变局。面消费群之变榜——岁家庭电脑到堆个人电脑市滨场的转变沫尿除了产业因嫁素之外，推姜动TCL进谈行细分战略挣的，还有消笛费群的观念城变化。窑苦涩的尝试敏浴制定了总体康的发展战略剂，TCL电部脑开始准备哗大干一场，疾然而，在刚工刚尝试细分血战略的前几筋年，TCL傻首先品尝到伐的不是甜头量，而是一丝冒苦涩。犬锐翔A的折吧翼蝇娇2003年影9月26日金，在深圳的辛一间小咖啡府厅内，TC差L电脑人开皂始了差异化期创新的道路剂……样素TCL第一姓次尝试细分牌，推出了一范款面向白领晃消费者的个升性电脑粮——熟锐翔A系列柿，那是一款董让杨伟强至骆今提起来还知“龙美滋滋花”伸的创新产品腐。葱“饶无论是在影帅音娱乐功能芦表现、还是茫外观设计、叛以及硬件配狭置，都是当慢时的顶端产站品，即使拿那到现在，也晴未必落后。厦”馅TCL别出疫心裁，在广胜州市的一个戏宣扬品位的伴私人会馆举单办了发布会违，到会的人额几乎都对这插款机器赞不梯绝口。这样酒一款顶尖产稠品，杨伟强婶的团队在为揭它定价的时滴候也不含糊碍，最高端的需配置是一万免多，最低配膊置也有七千演多元。拨但锐翔A的避市场表现却患令人大失所愧望。在专卖遭店里，导购成在向消费者销推荐机器的剃时候，浑身规是好，却最性终无法打动国消费者。这澡款曾寄给寄胶予厚望的机康器，最终（吐没有得到终堤端市场的认把可）却成为楚“揉差异化迅”作的一个败笔槐。卧“电锐翔A体现适出来的，就蛇是对于差异遭化的理解不粗够。愁”慰TCL发现夏购买人群根黎本不是最初叮预定的都市执白领，而购纳买这款计算较机的人群所谎看中的也并解非TCL最搭初设想的娱允乐应用功能馅，而是该款唐产品的外观煤。购点评：锐翔烧A开创了T今CL细分市录场、差异化恶竞争之先河族。喘闪光点：外斤观精巧细腻娇，工业设计岭方面可圈可洽点，集成了桐影音方面的偷十大功能，凝其音响功能宗可与专业A砖V相媲美。杨厌缺憾：成也姿萧何，败也首萧何。(1纠)由于叠加之了太多的功纱能，在宣传孔营销方面顾延此失彼，定辫位失准；(滚2)片面追抓求设计上的过完美，集成露功能过多导盲致成本过高蜻，而普通消络费者无法为脖一些自己不荣需要的功能岛埋单；(3蓝)作为首款拍家用个性化迈PC，旧有忽渠道在推广路上缺乏经验栏。迫经验：尚需罗更好地琢磨早消费者的消韵费心理。吃在TCL，斜他们把这次定的第一阶段她创新定性为菜“笋完全创新串”台：即全盘思桶考、整体突其破，做的是贼加法而不是户减法。驴第二度试水铸：海盗游戏蝇电脑烈去在对差异化形的理解上了斜一个层次之迅后，TCL录推出了价“板海盗渐”硬游戏PC。运TCL哭“锤海盗愁”常电脑以一种烈“踏征服游戏世恳界的力量北”境成为法国电犁子竞技世界姑杯中国代表山团唯一指定睛比赛用机，到其为游戏爱卖好者度身定厦造的强劲性鹿能令业界眼便前一亮。同纤年，海盗电误脑荣获TC掉L集团20鬼04年度唯编一的最佳工宗业设计大奖示。剪TCL海盗绩电脑的目标姻也是要突破任高配置，转爸向注重游戏丹应用，为细视分的用户群蕉做他们想要寨做的事。请“拿海盗吃”购系列从硬件都到软件高度延集成，为用要户提供的是颈整体的解决眨方案。独有滥的海盗加速潮引擎软件加浊上合理的硬岩件组合，能售为游戏玩家缓提供最平衡岗的应用平台亭。此外，微两软多媒体防亿水键盘和独糠有的多声道设环绕震动耳循机，以及提返供的勇者、嫁鲨鱼、速度苦、盔甲等众箭多海盗本色渴的外观，也卷凸显了狭“梅海盗禁”社的专业定位蚁。跨然而这款产凳品在市场上辟也是没有充算分得到消费坡者的认可，逮市场表现一较般，海盗这鱼个名字也招析致了一些学默生父母的反姨感。乒“资很不幸，2婶004年电膛子竞技产业肥还处于萌芽娱状态，发展嫩状态很一般惨。护”篇包文青一语拨道出海盗P撞C市场表现距欠佳的原因钩。启点评：游戏白PC的推出页是TCL进汗一步细分人破群的又一次仁有益的探索钉。杏闪光点：外争观设计讲究寇，内部配置纪专为游戏而树设，由内至烧外，都是一湿款悬“向专注田”耗于游戏的P鹰C，满足了磨一类消费者倦的特殊需求稼。煮缺憾：打游粗戏的人往往章喜欢搞DI笼Y卧——杏自己动手组梯装电脑，而贡更多的消费辱者对于如此尚个性化的产叫品，往往望秩机停步，没泥有尝试，更延谈不上接受丘，营销显得仙不很得力。士盲经验：加强杯营销，应该慰做好客户体另验工作，让总消费者由体晋验产生出认肆知。匆TCL把这泉次定位为第手二阶段创新井：壁“愈细分创新姨”须：即细分用粘户、概念突遍破，运用的丽是定位战，核寻找电脑的迈新定位。跨第一、二次捷市场细分尝排试的总结默猴两次尝试客瑞观来讲并不雷是非常成功葛，原因总结胁起来有三条谷：萝一是，长期逮以来消费者瓦习惯了以C同PU的速度烤来衡量PC创的价值，对果于个性化产勒品的价值所璃在尚需时间册来感受和体翼验；兄二是，早期秘TCL在研园究客户消费的心理方面还猴存在一些误乡区；求三是，旧有绢渠道对新型押产品推广营呜销同样需要锐适应的时期宰。涂收获期－S滔.H.E女企性电脑的巨遇大成功旁悠TCL的这如几次尝试最牌终彻底改变道了TCL对混PC行业的足认识和运作骑思路，更加忧注意产品的洪外观设计和垒工艺水平以获及营销方式奥。淡PC是否应与该男女有别照？杯榜2004年仗3月的一个厚下午，深圳邻深南中路电棍子科技大厦皇。杨伟强过在座椅中稍示稍调整了一馅下坐姿，一延面继续翻看收着手中的文荣件。这份长抬达数十页的蹲材料正是T免CL去年底州推出的锐翔廉A差异化电余脑的市场调榆研报告。尽奉管在过去的剑三个月举行晓了大量的促以销活动，中孕间还穿插了阻春节这个传浴统的电脑销胶售旺季，但妙锐翔A系列勤的市场表现影依然相当糟泪糕。授但是，报告薪的最后一个浩部分却引起贝了杨伟强的龄注意：在性过别比例一节争，锐翔A的晴男女购买比把例为1：1男，而在真正退的使用者中除，女性用户祝比例竟高达事80％。其拼实无论从哪义个方面来看蜘，锐翔A的艳设计都并不键完全具备女竭性属性，但乱其纤巧的外萝形却意外地削赢得了女性挺用户的青睐言。血“无细分市场的较大方向是不纺会有错的，遍或许只是细两分的标准错卸了？弱”指辩一个星期后霜，一项关于米电脑使用者绑情况的调查暑在北京、上佩海、重庆、采广州等城市和展开了。最插终的调查结此果果然不出睛所料：尽管活个人电脑已胜经发展了整穷整25年，那但其上面依口然聚集了太俘多的男性色辈彩，而女性旱用户对目前评个人电脑在廉外观、色彩询、易用性等疮方面的表现值却相当失望糠，尽管今天察她们对电脑扛的消费能力源一点也不输捡于男性。这畜一调查结果甚更加坚定了垄杨伟强的决投心：倡“孙女性电脑必毯将是下一个仁金矿。那何勒不推出女性谜专属产品呢冰？伪”颠杨伟强决意绢要打造一款盟从设计理念凤到硬件配置巨再到外观界侧面都充满女站性色彩的产予品。排议贸早在锐翔A厨系列推出之帮时，便有人适对这款细分龙产援品抱怀疑态比度。而锐翔漠A最终的不危成索σ孩踩么死嘌月阅墼僖淮握业采搅肆城⒆活愕恪！俺织练裣柰猓同淘到缙渌黀C哀厂商还推出驰过游戏电脑暗，但最后的驱事实证明对畏电脑市场的控差异细分都出没有多大收谨获，谁能保透证这一次止‘宅女性电脑膛’熔不重蹈覆辙督？帅”“兵联想早在2果000年就春曾推出过针仇对女性用户绍的电脑，结音果并不理想仰。所以说女讯性对电脑产披品而言并不红是一张好牌黄。浙”狡妨面对这些保才守的言论，慕此时的杨伟岩强想得最多施的是能否借仁鉴TCL手迅机的成功经牛历。由于大在张旗鼓推广档女性，夸TCL卫很快在强手欣如林的贫市场中坐上却了国产梳的第二把交焦椅。而同之番前联想女性才电脑相比，秤杨伟强认为泛自己产品的惹女性化不仅兼仅体现在外谨观而且是理故念上的深层塑次变革，已址经做到骨子膛里的女性电刻脑。轧“佳认定了的就刚要坚持。秆”粪最终杨伟强项选择了力排急众议坚持到牢底。辛吸取教训，劝充分准备拔硬在杨伟强的瓣亲自督导下肤，颤“偷女性电脑菜”构在2004堵年7月正式擦进入了研发购设计阶段。仿乏吸取了前两祝次失败的经铲验教训，T茫CL电脑这悔一次准备的盘尤为充分，费在做游戏和燕女性两个市削场的时候，畜开始了系统臂化的市场调仔研，研发部凭门协同外面名的专业的市揪场调查公司岩，进行定性骡和定量的分殖析，专门选己择五六个城肾市，进行了荒样本采集，斗这一切，都沟是真正从消桌费者的角度梅换位思考，摩提供消费者终真正需要的锡产品。筹立项之后，吴在研发的中劲间，TCL崭还要讨论一若次，在产品焦开模之前T姜CL做最后清的评判，比丈如成本是否颂合适、产品抹定位是否正伙确等等。在墙产品上市后射，与研发有隶关的人员，侨包括设计师彻必须站店实唱习，听取消碑费者对这些吼产品的评价符。从需求来拔再回到需求课去，形成螺盈旋式的不断铁上升。TC武L这一代产呜品完成后，死研究市场反收馈，是为了此更好地推出译下一代产品探。搭山大获全胜清锄1、概念础——照斗借2005年棉3月8日，狐TCL全球流首台女性液饥晶电脑里——“器驼”承美丽上市！听煌，一个很女鞠人的名字，驼婀娜的秧“枯S灰”展造型荡漾着季女性无限的愁性感美姿，脊又如游弋于仙水面享受自车我的白天鹅闷；整个lo相go设计圆遍润不失硬朗头，婉约中透抛着自信，一膜如今天的白弱领精英女性孟——储优雅而不失盏性感，自信柄中洋溢着激民情。故2、产品创狡新继“设夸”着不仅仅只是念一种概念创庙新，事实上圾从设计理念穴到产品品位最、从硬件配拒置到软件应元用、从ID钉设计到细节拜雕琢，TC梨L都对其进妖行了全方位答的创新，以直满足女性对观PC雅致与侮柔美的美丽桌主张。逗“溪大”跨创意灵感源津自于令荷兰竹极富异国情悠调的郁金香果的天生丽质充，从设计理灶念上兼顾设播计品位和女承性情调，处怪处追求雅致匙柔美；其次枯，其纤巧、农轻薄外观极勺富审美情趣膨：12升的森小机身薄如唯文件夹，即返便是柔弱的谱女孩也可以咏一只手擎起妈；其设计成梁浑圆倒角的鞭17寸液晶摄显示器则应怕用了超清晰榨A级液晶屏灵，并采用了摇TCL所独叼有、曾荣获鸭电视界的奥雁斯卡卖“厅艾美电视技雕术奖墨”舅的DDH科D数字动态旗高清显示技榜术；配合其美具有水滴形溉按键和超薄蝇的防水键盘走、具有曼妙跑曲线的花蕾差状音箱、卡忙通接线等细际节雕琢，尽崖显设计师的若唯美追求。蒸进而，她应丛用了Int观el领先的裹3I技术以鼻确保系统稳懒定，并通过湿一键杀毒等刷“烧处处一键通浩”肠功能大大提野升了产品的寺易用性、可雹用性。另外效，她接近钟扰表秒针声响芽的超低噪音旅低达20复db（国家售标准为不高劲于35d竞b）、低辐铸射等健康环战保的设计理睡念俯首可拾沟。可以说，闯TCL女性莫液晶PC以怪其美丽雅致俘、健康环保巧、稳定易用池的全方位创寸新，造就了赞真正属于女暴性的歼“三PCS.捕H.E剥”盼新概念。3、推广鼻与此相对应脂的是：TC括L还进行了种一系列的推悬广手段的创党新，其中最鹅大的亮点就报是借鉴汽车踪的推广方式钳而创造的巨“捷香机美女锅”晒概念。追“口什么方式最坝能传递感知填价值，形成尚价值的视觉威体验？阳”愚包文青认为胡：桶“梯图片，用图绝片来传播产母品的感知价盐值是最有效邪的手段。争”侧于是，TC唐L电脑在此捏期间的公关惠传播、网络聪传播都开始璃以铜“报美女＋电脑涛”桐的图片为主昨，假“背一幅图胜过锐500字陵”斯。同时在媒肿体的选择上泼，也开始打昨破行业媒体欺惯性，大量复采用大众媒怪体传播。馋在产品上市财之前，利用欢2月14日鹊情人节进行疫市场预热。绳通过慕“孝TCL在情超人节推出9特99台女性腥PC辩”到的爆炸性信沾息，分别从野女性网络和勺网络调查两跑个角度同时克进行传播，之全面激发舆美论和消费者致的关注。进尚而通过悬念篮造势，引起归舆论对女性猾PC的争议启，引发目标群群体对女性准PC的关注押，从而顺利仁过渡到TC鞋L女性PC其的产品上市抛。垮其次，在"步三八"节前挨夕，TCL抖结合产品上率市从高空到咬地面，在全叠国范围内掀物起了女性P喷C正式上市虚的第二轮聚呢焦传播。还财别具匠心地斗在京城恩“壁女人街附”紧附近一个颇侍具现代女性塑时尚气息的等西餐厅举行浅了S.H.压E的首次媒磨体见面会。趟鹅由于成功实茅现了女性市皮场销售关键蹈时间节点的馋卡位，创新辞设计的产品误加上持续的涛公关活动和炼有力的传播斜规划，使女跪性PC在市遵场上立刻掀欺起了销售狂劣潮。TCL盘成功地为产饥品的预热和删推广做好了丧铺垫。恨接着，通过打产品卖点、菠品牌理念等望层面的诉求乖，以平面大唉众类媒体为弯主角，从用停户角度挖掘樱TCL女性刚PC的深远糊意义，使女找性PC品牌蓝进一步落地饺生根，并且娇树立了TC泛L的行业领嚷导者形象。介进随后，在乔“子五一徐”冲黄金周前夕勉，针对女性助PC的技术婶升级，TC棚L进一步抛肉出助“洞女性钻石液怖晶PC璀璨沫上市秆”颗的重磅信息窃，对TCL境在PC细分舌市场的成功崇与战略思想彩进行重点传英播，同时兼脱顾消费者的尸情感沟通，烂再一次将女南性PC的销烟售推向高潮晶。绘而在媒体选避择上，选择奖在女性时尚果杂志如《城掠市画报》、担《花溪》、按《时尚》、绩《瑞丽》等讲及全国卫视毯相结合的媒冶体宣传策略舞。4、收获卫在北京，外丑观柔美的您“丹冒”棍推出仅两天得便卖出了1欧12台。一参个月后，喘“圾捏”魔在全国的销障量便超过了况15000迈台。而正由院于葵“弃宣”竿的热卖，T愤CL电脑2军005年上尼半年销量比些去年同期猛匹增40％。铅目前，细分忆市场的产品巴占到整个T吊CL电脑销裂量的20％志。牺“北蓝海战略袄”塔是TCL对祥第三阶段创蚁新的定性，涛他们称之为环价值创新，挣因为这种策痕略不仅仅是册要打败竞争链对手，而是穗致力于为用己户和企业创考造价值跃进草，并因此开乐启无人与之燕竞争的市场骆空间，把竞原争变得无关伯紧要。鸟TCL电脑燥公司的蓝海藏战略图：甜一人一个世悠界赢懒在TCL着名力打造女性灿电脑的同时锋，TCL还妖对TCL电可脑的总体品比牌策略做了擦规划，制定功的品牌主张厅是：趋“夕一人一个世腹界传”黄，这种概念相宣传主张每稀个人都应该售属于自己的蔬一个电脑的求娱乐世界，惩或者网络世有界。依次，忽根据不同的迟细分人群，盈来提供不同猴的细分产品茎。捷由于TCL庸集团一个品颗牌大到下面右的产品品牌护比较多，因嘴为这个问题您确实是TC裳L现在面临塘的一个难题纳。所以说，摊从电脑的角婚度出发，作虚为集团下属目产品品牌，爹如何借助母晌品牌的力量晚。而事业部律所做的每一组次与品牌有军关的行为又雁如何能够为望这个集团品征牌添砖加瓦懒。所以，这厘是一个双向恩互动的问题言，也是比较油难的。震经过反复考明量，时尚和鸦娱乐性被发拖现是TCL位较强于其他晋品牌的关键盛点，此外，乖TCL产醋品也一直在且创新和消费普者时尚性感兵受方面做得妻比较好。于镇是，电脑方治面决定抓住刚时尚和娱乐折这样两个核已心，来承接悼TCL电脑疫品牌的核心你。解所以，TC猎L电脑品牌质的价值核心故是六个字：窑时尚、娱乐黎、创新。对饰于电脑定位乡，结合这些险元素创造的群品牌主张则克被叫做不“皇一人一个世味界扣”址，从集团层革面来说，集拜团搭建了一钩个平台，一排个家园：即弱数字家园，类快乐无限，认这是一个大畜的平台，而予我在大的平昏台里面，每所个产品满足阿的是为每个职人塑造个人劝世界，这是担在集团母品篮牌的平台上飘面搭建的自说己的品牌属委性。己“焰这样一来，劣能够借助母女品牌的DN焰A，那种强欺大的、具有滤时尚娱乐特太质的消费电裙子品牌属性粮，又能够凸春显TCL电堤脑在这个产雾业应该有的毅特点。这是润一种在母品悉牌基础之上代的恰当延伸源。什”跌包文青说道融。怪细分能让T淡CL电脑走舞多久？凶何创新价值皱──胁细分市场殃──矩差异化咐──础女性PC挥──愁细分领域领雪导者浆──拨品牌提升，余这就是TC铁L数码S.症H.E女性建电脑对创新截价值战略的调逻辑推导。勉混业界普遍认认为TCL向晋来擅长于市炭场营销，女评性电脑品牌歇箩的营销目前跟也取得了阶源段性的成功求。有业界人帮士表示了他蜻的担忧：S米.H.E会秋不会像一些翻女性品崖牌，一阵风个刮过后便悄喷无声息？朱目前，TC久L、方正、斯清华同方等隆都在进行着艰细分市场的比营销工作：杂TCL瞄准符女人的钱包两，推出女性衫PC，方正能和同方先后蛛推出针对儿浅童市场的鼠橡米电脑和针袖对游戏市场怪的