经济文书写作

财经文书写作知识目标：认识财经文书在社会经济生活中的作用；了解常用财经文书写作的格式和要求。能力目标：能够进行简单的商品说明书以及广告文案的写作；掌握几种常见经济合同的格式；能够根据需要写作市场预测报告和经济活动分析报告。教学设计：通过介绍财经文书的适用范围，使学生明确财经文书的作用；结合具体的财经文书例文，讲授财经文书写作的格式和要求，并通过及时的训练达到形成学生写作能力的目的。商品说明书一、商品说明书的写作格式商品说明书的结构一般包括标题、正文和落款三部分。（一）标题商品说明书标题的写法有以下几种形式：1．由商品名称和文种组成。比如“浓维生素Ｅ胶丸说明书”。2．直接由商品名称或“说明书”三字。3．修饰性标题。即在商品名称前加上修饰性词语，简单揭示商品的特点。踩4．散文繁式标题。用抽概括的语言姥把商品的某饥些特点揭示恋出来作为商栽品说明书的席标题。捷（二）正文缘钳正文是商品违说明书的主酿体部分，一号般要写明商稼品的蛋栋性能、特征矛、特苏滨点米宅、用途、使待用方法和保假养维修等内溉容，而且这辰些内容往往粮按人们认识斗事物的先后吹顺序或者事崖物特征的内鲜在联系来安骨排结构内容链。性减（三）落款恰搁落款要写明召厂家名称、细姿地址、电话炊、联系人、裙邮政编码、秩电报挂号等盏。催虫二、例文评稿析托（一）线XX牌电饼磁炉奴本厂生产的脏电磁炉，是脾根据我国国俩情、烹调习灿惯、消费者宾的特点和消兰费水平，在袄吸收国内外五的各种电磁核炉优点的基蚀础上，精心脑设计研制的常。它具有以四下特点：殖校1、经济酱省电：热效历率高于电炉永、煤气、液姐化气，可达顷百分之8拼0以上，伶烹调时炊具台端离炉面，里即自动停止慢加热，省时算省力省开支造。船2、安全沫卫生：无火竟、无烟、无醋尘、无气味杏，又无中毒喘、起火、灼灶伤的危险，邮可防止老人彻、儿童的意权外事故。永3、功能痰齐全：集电仇饭煲、电热嫂壶、电炒锅校的功能于一吉身；烧饭蒸引馍、炒菜炖怨肉、煮炸、森保温样样都假行。粗4、使用雨方便：操作众简单、一学盲就会。既易技移动使用，佩又易清洁保淡养，温度可天随意调节控岁制。音使用方法：迎三1、把功怜率调节开关愧向左移至“宗关”的位置挠，然后再插械上电源插头贱。继2、将锅唇放准在炉面检的中央。扔3、将功晋率调节开关绵向右缓慢移拌至需要位置欢，负载指示罢灯（绿色）砖和加热指示抢灯（红色）观即显示负载巡和加热情况迫。牺4、需要刊保温时将功炊率调节钮拨石至保温指示鄙灯（黄色）疫亮，机器自让动进入保温春（85椒℃）状态灰。左5、不得丘来回急速移豆动功率调节羽开关，以免过造成损失。耀织6、用毕际，将功率的轰调节开关移嫂至左端“关肌”的位置，间然后切断电部源。冠使用注意事集项：握荡1、放置梦位置应离开磨墙壁或其他子物体10糊厘米以上最，以保证进惧、排风口畅乒通。魄2、应单突独使用5担A以上的纱插座，不要万与其它电器截共用一个插到座。侦3、不要避将手表、磁三带等物体放卡在炉舍面上，以免去受磁场影响前受损坏。穷得4、不要廊直接加热密础封的罐头之币类的食品，绘以防加热后浊炸裂。抱5、不要笼用金属物体篮插入进、排快风口拨弄，容以防触电和肯损坏电磁炉渴。饲6凯、停止使用散或清洁擦拭为前应切断电弊源。对难擦胳的污垢，可熟用中性洗涤茅剂或肥皂水扑蘸湿后擦拭庆，然后用干催布擦干，不惧能用水直接珍清洗，以免刃水进入炉体殊内出现故障匆。缺童7、使用矿的锅必须是刃导磁质的平厕底锅（直径绘12～奖26减厘米），如稼铁锅、搪瓷朋烧锅、不锈器钢锅等；非河导磁质的容住器，如陶瓷货、铜、铝等名制品不能导客磁加热。剪吧8、发现资故障后应切岩断电源，送昨维修站检查线修理，不要授自行拆开。啊异产品保修：乐屋1、本邻产品在一年穗内发生自然引故障（不含课人为故障）筒，凭保修单篇、发票到本旧厂指定地点花免费保修。牵菌2、请用妻户认真填写鞋保修单，并宣妥善保管。终畏本厂的宗旨逢：三杰候佳杰出的设计女斜杰出的产品倾躬杰出的服务现欧愿您的厨房佳象客厅一样抹精美！帽主XX市第牙五电子仪器愈厂次XX电器归开关厂联穷合生产同电话：陕XXXX慈XXXX次XXXXX景X损电报挂号：柏XXXX未润厂址：沃XX市嘉XX街临XX号平馅用商品名称塘做直接标题粘。构极

血恭

领截

添延

枯识

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巡宰正文部分用将分条列项的铲方式详细介隙绍商品的特烛点、使用方爪法、维修保聚养等内容。瞒钱

止局

瓦孔

熔蚊

尚含

斗役

挠博

涛昨

液乡

慌然

搜确

鼠厌

芳滋

美筑

这乎

洽渠

未渡

羞讨

位漂

击甲

怨会

讯载正文的最后杀做出信誉方米面的承诺以理增强消费者察的信任感和闲留下深刻的吴印象。竿蛮

等葛落款部分给滚消费者提供欣有关购买的呀信息，内容散详尽、无遗萝漏。翠（二）臭XX口服票胶囊是最新纤出产的广普箭抗菌药。本扒产品疗效好室，使用方便落，无毒副作主用。剑使用方法：傅幅成人口服每还次弃150m熟g，每日瓶两次。2印0-40乒公斤的桥儿童每次1缘00mg蹈，每日两次灾。12偷-20公第斤的儿童萌每胞次溪50mg泳，每日两次离。巴产品规格：暴猜150mg也/粒。泽产品有效期件：血包有效期暂定栽1年半改。校生产厂家：气XXXX派制药厂伐地址：炼XX市捧XX街楼XX号坦别电话：担XXXX摘XXX备没有标题，瞒容易产生混心淆。赠设

匀塑使用方法不摩具备实际可描操作性，不闪能达到指导慈使用的目的授。慧随

谁粒有效期含糊围，容易让人截产生怀疑。卸服

乐近本说明书格佛式不规范，增不能让消费婶者产生信任俱。吸厌三、商见柴品末端说明书的写险作要求和注解意事项娃抵（一）商品如说明书的写甚作要求爬防1．抓住洒商品的特征买段2．准确眠简洁，条理遥清楚辨（二）商品狐说明书写作罩的注意事项致冶1．注意钥要有针对性岭她2．注意驼要有科学性店怖3．注意东要有简明通左俗性实训：鼓1．搜集吸几种日常生泡活中常用物碑品的说明书塞，比较和认薄识它们的特肚点和不同。落离2．选择快你所熟悉的牧一件用品，封按商品说明肾书的写作格沾式，给它写赶一份说明书秩。房广告文案证锄毛姆的广告台脆英国作家毛搅姆刚开始写厌作时名不经逝传，作品销弦路不佳，而逮当时年轻的职毛姆又生活垄困难，迫于从生计，毛姆纷在报纸上给诉自己的小说葵做了一则广坐告：浙“膜本人年轻富厦有、仪表堂指堂、风度翩那翩、身体健封康、开朗大蛮方，欲觅一赖位象毛姆的壳小说《危XXXX慕》中女主倾角的女郎为讲配偶。…写…”涉这则征婚广黄告一经刊出石，立刻吸引携了众多的目魔光，人们纷屑纷奔向书店倒去购买毛姆背的这本小说遵，寻找小说召中的女主角松，这样一来末小说的销量士直线上升，糕毛姆的名字昼也迅速家喻弊户晓起来。秆仅毛姆在这里趋用征婚广告些的方式，实膝际上是为自厕己的小说做犬了广告，由客于广告设计堂巧妙地抓住触了年轻女性齿读者极其周傍围亲朋的心升理，所以广招告登出后，酱作者推销自鉴己作品的目耗的得到了很先好地实现。控虽然广告刊票登的当时，阳毛姆的实际酱情况有所不侮符，但广告劫刊登后，毛汤姆的小说卖称出了、知名捡度提高了，照也确实正象殿他广告中所倦写的那样了贵。搜锄广告的含义掉是广而告之姨，真正了解许市场销售的派同类商品情宵况、了解消斩费者的消费皮心理，又能炉突出自己产弃品的特点的仆广告，确实砌能够起到传青播信息、促坏进生产和流起通，指导消怀费、活跃市傍场和企业，到促进竞争，瓜塑造企业形较象和商品品育牌的作用。植询一、广告的程写作格式康貌这里所说的滥广告写作，替指广告文案娱的写作。广棉告文案就是袖广告的语言篮文字部分，呢它是广告创批意的基础，延也是广告内练容的语言文授字载体。无堵论运用哪一艰种媒介的广译告，可以没牺有图画，可纲以没有声音果，但是却不悉能没有文字孕，即使广告拆中没有直接真的文字表达淡，或没有声链音的直接传烈递，但在广半告的创意和跌设计中仍然尼需要以一定枯的文案为基柿础。可以说溉无论是采取烟哪一种媒介杜传播广告信絮息，一旦离岩开了文字就磁寸步难行。核借广告文案的贯写作既要遵召循一般应用大文的写作原棚理，又要根脱据市场需求脱和推销原则孔来写出雅俗匠共赏、生动晒有趣的文字浮，它同时还絮要考虑公众片的接受心理愿，使之具有坦特殊的感染厌力，能引起页消费者的注用意，促成购呀买行为的完预成。所以广均告文案具有垦内容真实、全实事求是、遮从消费者心健理出发具有赞较强的针对司性、发生作柄用的时效性个、文面要求菌简短精练、鸣言简意赅、餐回味深长等挤特点；另外猎广告文案作扒为最具艺术旷性的应用型规文体，它还证可巧妙地调装动和运用各桂种艺术手法颂，使广告产袖生强烈的感燃染力。盒庭广告文案的膏写作首麻街先要倚许有乳猎一个橡贺写作前的战绵略策划上的担准备过程，晓因为广告写著作往往代表吸一家企业、僚一个部门、关一家公司执优笔，它的效馆果好坏往往松直接影响一醋个企业或公拼司的产品销终售、经济效勇益和企业形爆象。这一准床备过程包括殖广告文案写耗作前的广告择定位、广告涨创意、广告弟设计、广告于制作等一系旱列问题的考移虑。虚昆其次广告文鞭案的写作格胃式才包括标缘题、正文、令随文三部分与。僵振（一）标题岗冰标题即广告窄的题目，它监是广告给人产的第一印象眠，必须是广野告内容的凝猫聚和提炼，还能突出广告蝇的主题，新孕颖别致，有么强大的吸引战力和感染力胖。标题的写鲜作贵在紧扣粥主题、突出方重点、语言狐简洁、独辟联蹊径、引人秧入胜。它有常以下三种形化式：悦皇1．直接猾标题逃直截了当地砍用商品的名声称、品牌等腰作为广告标裁题的核心内成容，直接表翻明广告的主题题和销售重杰点。它的特鼓点是简洁明停了、一目了家然。比如巨“玻六神特效花掌露水歉”蛇的标题纲“脊苗六神有主，臂一家无忧膜。”由2．间接絮标题疮不直接点明住广告主题或兄介绍产品，挽而是采用暗能示、诱导性捐曲径通幽的坑方式，引导洲消费者阅读诚正文的兴趣队，它的特点逼是含蓄蕴藉掏、充满诱惑羽。比如巴伦扮牌香水的广响告标题缝“浪争为了每一个备男子都风度煮翩翩扛”塘。垂3．复合路标题涂它是对直接涉标题和间接俊标题的综合亦运用，往往巩采用正标题植和副标题两倒部分，它的冠特点结合了漫以上两种标宅题的长处，棋更具吸引力吵和感染力，尖运用起来更居灵活、更全午面。比如鸭“泛腰独领风骚栏——忙泸州老窖粉”。假（二）广告辣正文会判正文是广告妻文案的核心座，起着介绍税商品、灌输畜知识、增进住了解并最终血实现广告促倒销的功能作尽用。要求更飞深入、更透异彻地表现广繁告的主旨和婆内容。一般炎应写明商品呆的名称、用构途、规格、舒特点、产地绸、性能、价馒格、出售方殖式、出售时涉间、地点等冤内容。两贫广告正文是腰广告文案的叼主导内容，老因而其结构美、内涵、技忽巧都多种多钟样，从形式简结构上说，缴一般分为开宁端、中心段核和结尾三部脑分；从内容景上说，可以派多方面实现趣消费者对商拴品的诉求，姐如表明主题所、提供证明秒、鼓励行动员等；因为广鞋告的目的是俱引起消费者浴对商品的兴着趣，使之产告生购买的欲虾望，广告更移要在技巧上声下功夫，要己求写作者要兄有扎实的语篇言功底和较量高的文字修尺养。比如：友馆1．直述射式萌直接介绍商马品情况，这顶种方法自然竟朴实、清楚喘明白。夺抵比如，广西旋永福制药厂协的广告：立蒜“远永福县是名姑贵特产罗汉村果之乡，罗惊汉果味甜、券性凉，具有讽清热润肺、贪止咳化痰、身生津止渴、搜润肠通便、榜益肝健脾以谊及促进肠胃恐机能、降低贩血压等功效柏”痒。邻厌2．问答暴式箩通过一问一托答的形式，萄激发人们的莲好奇心，达昌到宣传商品庭的目的。这幸种方式形式杨活泼，有亲替切感。涂朽比如：某助满听器广告（炼略）属沾3．证书断式撒借助商品或魄企业所荣获陈的各种证书鱼、奖章或消衰费者对它的卸赞誉来证明痰其质量上乘着、服务一流伯，这种方法倦有令人信服捏的力量。坝烂比如：眼山东兰陵嫌美酒，曾荣趴获191本5年巴拿萍马国际博览掏会金质奖章怪。198废0年获山厕东优质产品卖证书，1晕987铺年获晌“责中国第一届知黄酒节忘”讲一等奖。衰台4．描述甲式漆对商品或企鸭业的局部或饮全部进行描骑写，这种方变法能够对产械商品的特点常进行渲染，行给人以鲜明榜印象。梳始比如，日立温电视广告：邪席只要是日立风的彩电，您霜尽可放心地闯去欣赏那美泪丽鲜艳的图淹像，因为在拦它的背后，仅是一个一丝麦不苟严格检臭验的世界。读在日立的生台产工厂里，饭首先要对所寨有用于彩电羡生产的零件隙进行严格筛斯选，挑选出培其中质量最猪好的加以使么用。当电视禽的各个部分凶形成之后，热再进行一次寿检验，合格各之后方可用鄙于组装，从末零件的筛选划算起，一共抱要经过诊20道批检验程序，虹一台电视机旅才终于诞生豪。日立的目心的就是向广衰大顾客提供参最高质量的走产品。杏5．幽默牲式位用幽默诙谐慢的笔调和语顷言，在轻松纠愉快的气氛俩中宣传商品镰和企业，这爪种方法引人狼入胜，使人衡经久不忘。随烫比如，伦敦幼地铁广告：锅如果您无档票乘车，那城么，请在伦吧敦治安法院睛下车。者此外，还可筋采用布告式序、目录式、代论说式、对原比式、象征筒式等手法。前鞭（三）随文耍鄙又称附文，书指的是附于汉正文后面的蒙那些较次要须的、备查备合用的广告信扩息，它是整杆个广告文稿驱的有机组成摸部分，是对代广告文稿的宪进一步补充迅，并为广大尾消费者提供次必要的线索推、资料，起波指导购买的迷作用。坊莲随文的内容驳包括商标、仰厂标、企业趴名称、商品尖名称、通讯滔地址、电话笑号码、电报努挂号、查询咬方式、银行迹帐号、联系里人，甚至法炒人代表、法淹律顾问等。乔惩另外，有的吵广告除了以纳上三部分以革外，还有口寄号。口号又冲叫标语，通苏常放在广告四的结尾部分粉，是为了达炒到一定目的陕，实现某项稍任务而提出瞎的由鼓动作种用的简练明滤确的语句，认它的作用是盐提醒人们记由住企业或商秃品名称，敦漆促消费者采破取购买行动迎。亏缓广告口号要赚求写作者精慕心创意，在新遣词造句上执应简洁精练消，在功能上魔富有鼓动色黄彩，在表现秘形式上，灵刻活多样，富补于变化。常培见的形式有歇号召式、风好趣式、标题新式、颂扬式忘等鸟二、例文评改析糖墙（一）属冷泉牌PQ-40型喷射式清洗机该机系经向三柱塞卧型高压水泵，是目前我国较为先进的设备。广泛适用于各种车辆、工程机械以及公共场所环境卫生的尘污清洗。工作时可无级调节成密集水柱或雾状射流，省时、省力、省水。本站备有现货及零部件供应，价格优惠，质量可靠，三包期内免费维修。冷泉商标谨防假冒联系人：ΧΧΧ经销地址：武汉市汉阳大道491号电话：ΧΧΧΧΧΧΧ邮政编码：ΧΧΧΧΧΧ直接式标题，一目了然。正文简要介绍功用、特点、销售方式、质量担保，做出售后服务的承诺。警示式口号

随文部分该让消费者了解的信息一个不少。蛇（二）怀美国一家电话公司的广告电视画面：傍晚，一对老年夫妇正在餐厅里用餐，电话铃响，老妇人起身接电话，一会儿，老妇人回到餐桌旁。老先生：谁的电话？老妇人：是女儿打来的。老先生：有什么事？老妇人：没事。老先生：没事？几千里地打来电话？老妇人：（呜咽）她说她爱我们。（两位老人相视无言，激动不已。）

旁白：用电话传递你的爱吧！这是一则对话体广告。标题使用直接式标题，让人一看就清楚。正文描绘了一幅普通的生活画面，蕴涵着深切的亲情与挚爱。以情感人。强烈的感情诉求。

画龙点睛地揭示广告的主旨，使人恍然有悟，感染力强。谨（三）心ΧΧ牌超浓缩洗衣粉该产品全国首创，使用方便，效力极强，特别经济，省时省力，最佳选择。文从字顺，但没有意象，更无生动感人的艺术意境。没有随文，缺少相关商品信息。沸三、广告文尿案的写作要摘求及注意事策项燕枯（一）广告谋文案的写作肝要求献仅1．标题纱的要求劣广告标题的州制作可以采警用多种手法嘉，如各种修炉辞手法、名扶句、谚语等吃等，但都必搂须符合两条拨基本要求：劲即概括精当负、简洁凝练寄；新颖生动冷、出奇制胜揉。也就是用筐最少的文字彻概括正文的罩内容、迎合俘消费者的心维理，刺激消毁费者的购买运欲。计符2．正文燕的要求贼由于广告正离文是广告的扮主体，消费徐者对商品信闷息的获得主慈要来自于这云里，所以广车告正文的写奇作必须要注构意内容的可宜信性、可证插性和可比性掌，材料安排锡得体。即实圆事求是，反封映广告对象秆的真实情况爸，合理安排死材料，向消库费者提供最环大的信息量钟。哈疼3．随文融的要求土一般的广告济文稿都有随姑文，它要求捕具体交待清环楚这一广告摧是谁做的，狗如何进行购娱买的联系，螺含有文责自班负的意思。广它的写作内应容和形式比爷较固定，只连须真实、准摔确、简明、蓝清楚、全面现，该让消费祖者了解的信到息一个也不办能遗漏。甜拥另外由于广孟告口号有很资强的鼓动性卖，它可能的锦宣传效果比谣正文还要强保，因此，口垄号要求制作蒙精心，既能怀突出主题，慰又富有情趣锡；既简洁明队白，又朗朗愚上口。减夫（二）广告忧文案写作的痰注意事项马吨1．内容剃真实，文字锡精确耍2．主题英突出，新颖丑别致解3．形式护多样，语言牛精妙刘实训术福：甜浅1库．有这样一肃幅画面广告腾：画面上一甘片繁忙，许听多人象锯一妻棵大树一样志用大锯锯开西一只皮鞋，珍旁边还有人陵骑马指挥这韵些锯皮鞋的文人，以此剖振示皮鞋内部妻，说明质量袖好。请你用快一个精炼的汤词组做这幅懒皮鞋图画广准告的标题。毒膏2．根据宝下列文字材够料的内容，筋为青岛啤酒贱拟写一份报显纸刊登的文润字广告：阔青岛啤酒是故历史悠久的缩名牌产品。芬1963猛年和1夸979年括曾经被评为丈全国名酒。辟1980晨年又获金搁质奖章。顾1989饿年获出口产懂品金质奖。扑墨青岛啤酒含便有充足的二佩氧化碳，注淹入杯内，即飘见细腻洁白炸的泡沫泛起膨，细小如珠合的气泡一串绸串不断从杯撞底上升，泡裙沫浓厚，挂圾杯持久，入馒口苦味适中糖，清爽甘冽尼，具有独特稀风格，是啤吐酒中的佳品丛，在海外市步场上名列前旬茅。青岛啤总酒的主要原农料崂山矿泉截水，是非常慌适宜于酿造童啤酒的软水醋，它含杂质杯极少，经过寻过滤加工，伤对啤酒味道辣的柔和起了锈决定性的作枣用，这是青拔岛啤酒厂独姓有的原料。读其次，酿制归青岛啤酒所伶用的大麦是兄从大麦产区追调拨来的优学质大麦，把呜这种大麦加绝工成麦芽，侄酿出的啤酒俩富有光泽，仰并有浓厚的森麦芽香。此握外，青岛啤赏酒所用各种咬酒花等原料腊多属优质，腔生产出的啤餐酒晶莹澄澈萄，有爽口微时苦味和酒花好香，并能延射长啤酒的保哲存期。座稳经济活动分搁析报告兵一、经济活纲动分析报告杜的基本写法

落经济活动分作析报告的写己法不固定，碰但一般包括鉴以下几部分头：

剃（一）标题

膝1．全称式毙标题

观这种标题一株般由分析单海位名称、分苍析时限、分传析对象及范寄围和文种四私个部分构成想，比如，《饺XXXX公西司2003缝年度空调销弟售情况分析橡报告》。

塘2．简称式卸标题

蒸这种标题省材略了单位名纷称或分析时高限，或两项渣同时省略，循只由分析内友容和文种构姿成。比如，礼《上半年手寻机销售分析许报告》。

怠3．建议式牲标题

凳这种标记指附直接使用分净析报告里提巾出的意见或己建议作为标并题，这类标倘题比较醒目单，直接切入则主题，让人清一看就大致分了解了报告石要达到的目皇的。比如，阶《关于加强夺回笼资金管董理的建议》房。

孤经济活动分薪析报告标题集中的文种，食有时也可称鹅为争“侵分析浓”糖、葱“艇情况汇报霞”铺，劈“买情况说明馋”蛋、队“涛评估与建议璃”势等，虽然没崭有直接点明嗽它经济活动陵分析报告的瓣性质，但还谈是让人一看泪就能明白。

策（二）正文

杂正文通常由等概述、介绍晒情况、进行缘分析和提出剑建议四个部誓分组成。

伙1．概述

店概述，又称爸引言或导言吵，它是正文工的开头部分瞎，主要用来忍叙述经济活苹动分析期间脚的基本情况汉、分析的背宋景、分析原剂因或目的、艇分析的范围吗和时限等内蓄容。这部分旷有时也可省驴去，直截了喊当地进入对霞中心内容的闲表述。

择2．介绍情配况

购这一部分详奸细介绍分析谜对象的情况税，包括主要权经济指标的毯完成情况、零技术设备以啦及管理情况稠的文字说明出和具体数字爸说明。写情般况介绍主要丝是为下文的幻分析作铺垫节，它是解决古问题的基础摊，因此，必席须做到准确许、完整、真消实、可靠。

即3．进行分沙析

睬进行分析和惧研究就是在咽正确的经济浑理论、党和健国家的方针长政策指导下度，依据一定响的经济指标箱，对经济活像动过程中的洲有关情况进弃行综合分析查研究、对有荒关的数据进拔行科学的运墓算和推导，辱通过对比分促析等手法，戴揭示问题的艺实质和存在狐原因（包括华主客观原因曲），在此基迟础上提出看掠法、作出结咽论。为了保灶证问题的解尊决，这一过床程必须实事播求是、从具爷体情况的实酬际出发。

龄4．提出建禽议

酒这一部分，厉一般是根据谈分析的结果偷，提出今后忍经济活动中肆改善活动进馆行的措施和卵方法。有的条经济活动分炼析报告以说箩明成绩、总赔结和推广经客验为主，这具一部分就着滥重写明推广而经验、提高真经济效益的岸途径；有的亭经济活动分企析报告以揭训露问题、总阀结教训为主释，这一部分屿就应着重写乱明解决问题貌、改进工作腹的措施。总吵之，分析问屠题是为了解求决问题，分宗析是建议的研前提，建议兄是分析的结三果，两者在锅经济活动分折析报告中有翻突出重要的肌位置。同时蒙，提出的建俗议应注意具那体可行、切促实有效、针掏对性强。

潮（三）结尾

巷结尾，又称赛结束语，它沿是对全文的多一个简略总旧结，起到收少束全文、归决纳全文的作核用。经济活拌动分析报告瞎的最后，还禽要写明撰写查此经济活动怀分析报告的容单位或作者腥名称，以及行写作的日期叔。者二睬例文分析旦大市待兴商感为先

阅——月XX年深圳巷市商业物业扩市场分析

搁曾照娴

双近几年，深梦圳百多幢高主层建筑拔地螺而起，为城啊市频频增添魔新风景。这输些大厦的裙除楼部分大多煌作为商业用雹途，与随和怕嘈杂的东门返老街、福田哪商业街、平芝价商场形成观鲜明的对比唤，成为现代罩大都市的标顽志之一。

望在房地产销跃售中，裙楼逗商业至关重竹要，关系到的整幢大厦的沙销售成败与薄否，可谓是火“衫一旺百旺，惯一落百落商”较。下面就价芦格、供求、墓利弊等问题诞分析商业物址业的现状和淘发展前景。

稀售价平稳医筹租价起伏

避XX年至X撇X年，深圳例商铺的价格受有平均33跃%的年增长智率。以罗湖增区一普通铺索面为例，X花X年至XX傅年，租金从道60元升到晕180元（否本文中价格亩单位为元/纯平方米），窃年增长38蹈%；售价从锈3700元须升到150杰00元，年鉴增长50%样以上，XX缠年下半年受呈大市影响，精商铺租金开罢始下降，至绣XX年平均咏下跌15％搏～30％。崖国贸商场是骡深圳早期最互大的购物中纤心，租金高母达600至属800元，从今年将至3吹50元，友都谊城租金从篇500元降锦到300元徐，新近落成裕的宝华楼甚离至用“一年拌免租”来吸翻引业主。与剧租价相比，阴商铺的售价嫁较为平稳，均在售的大厦免底层商铺价锻格为280基00至45谣000元，挠佳宁娜广场亏高达700就00港元，踢为目前市场躬最高价。由蝶此反映出许谅多发展商寄萌望于后市，捎下调租金是姓短期行为，碰待一两年期此满可以再次脾调整，亏损犹不大；而售玻出的物业就并收不回来，首平价抛售带筋来的缺口是嘉很难补上的竿，因此，尽斩管是有价无葱市，发展商鄙仍然惜售以治待。

楼需求下降酬触供应增多

角深圳商铺一知直都是较抢膏手，常常在序建筑期内就热已名花有主央。但今年实搞际需求下降趴，空置率较姨高。处于繁犬华路段的大捆厦只有首层末和二层尚能炭吸引业主，栋三至五层几芦乎全空闲。单发展中心、梨罗湖商业城凤的空置率高守达勤85％，其绞原因在于：

尝1、已经开删业运作的大回商家，经营除状况不太理信想，只能维搁持现状，不爽再扩大经营歌；

架2、准备投搬资商业的企总业，见大市据冷清需作谨挠慎考虑，以扬致推迟投资磁计划；

嘴3、小商家贞竞争激烈，酿受经济衰退苦形势的冲击描大，转让、渡转租现象多缝；

相4、部分商绣铺规划不合制理，自断其泥路。如在首坐层设银行，凶过于庄重，检以致上层商姑场无人光顾希。

忽深圳市新近孩落成和在建范的大厦有近净百个，形成汪几个较集中群的商业区：隶人民南路与重深南东路交怪汇处、蔡屋济围中心区、纵东门商业区歪和福田商业罚中心，除以吩上主要区域组外，其他路意段还零星分鸽布着一些项饮目。预计册XX年的商至铺供应量约担20000荷00平方米泡，XX年约粮32000雹0平方米，绒供应远远大忆于需求。

器利弊共存，蹲前景光明

江深圳是座只李有芹15岁的年子轻城市，它丧的发展前景董是光明的。母就商业物业杯而言，机会编与风险共存那。

节今年，深圳冶市政府提出丽建设撇“禾国际性大城猎市惹”弓的战略目标毫，其中包括画大力发展商沫业，把深圳故建设成为商冷业中心。深蝇圳市政府在拾《深圳市商贿业发展规划合》中，提出谈了以大型商课业、物资批足发中心为骨虽干，大型购默物广场、商眯业零售企业馅为支柱，超势级市场和连徒锁店为基础长的发展方向辰，信XX年至X懒X年要建起搜15个左右即的大型购物庄广场，政府怒在税收、资叉金上予以倾桃斜，创造良舞好的市场环情境和投资条业件。

绝由于深圳的圣地理优势带手来的旅游消友费和深圳人验口急剧增长悉，平均年增狮容蒜30万人造余成的社会购钉买力不断增寒强，给商家颈带来更多的微发展机会，桨商铺的需求支也随之增大惧。

仗但是，由于碰商铺供应量任大大高于需悟求，市场消似化有限。加宋上近年来，触深圳大量厂方房、仓库改绳建为商铺，女以其低廉的机租金分摊了艘一部分投资灰者和小业主守，截至今年票九月份，已垫建成万佳百貌货、百姓购怠物俱乐部、局百家惠等角20多家平芦价商场，这示股“平价风起”对成本较腾大的大厦商激铺冲击很大裂。

茂笔者认为，机如果由政府姥统筹规划各淹类商业区，殖对经营的档姐次、类型作此出明确的定萄位，既要保进留老街那种冶商业街、小秆商品市场，难又要发展高衰档商业中心榆区，各上特肥色，互不冲坐突，满足不瓜同的消费者困，将对商铺笑市场起到调选节平衡作用拳，有利于商虑铺物业市场采的发展。

饱此外，应该追用优惠的政桑策、良好的劝投资环境吸全引更多的外挠商来深发展词。目前在深因的外资名牌烂店有麦当劳茄、大家乐、喝佐丹奴、百朱佳、华润、疗迪生等，不拖久前，美国搬沃尔玛百货役公司、香港混珠江公司联药合投资植1.7亿元逼人民币，建叶成占地17愧800平方艰米的百货中李心，这些对帖促进商业物垮业的发展起剥着显著的作岸用。

偿创造大型百详货商场可以环消化相当数配量的商业物哪业，创造极沿为可观的利暗润。如上海紧第一百货公火司朵XX年销售致额为19.显6亿元，而攀深圳各大商岩场连入围最弄低标准2.穴9亿元都没雾有达到，可把见经营规模童相差甚远。漂近日深房集药团与香港合毅资，在“深冈房广场”建销起1~5层杨、营业面积甲达2500辈0平方米的余德实利百货包公司，就是馅一个良好的极开端，希望绿深圳早日建慕起像上海第宏一百货、北狭京百货大楼竟那样的规模封大、货品齐冤全、功能齐征的百货购物讨城。驶这是一份年窄度专题经济笋活动分析报旨告。废叫标题采用的鸦是正副标题懒的方式，正忙标题在下点就明分析的时纤限、对象；随副标题在上奋用建议式的毒语言直接点寄出分析报告浙的建议。标纵明分析报告猛的作者，也巩可放在结尾率。豆庭引言，是正没文的概述部桐分，叙述分傅析报告的背瓜景、分析的推范围。灯霜正文部分用带小标题的形询式对有关情键况作详细的米介绍，条分票缕析，层次鸣分明，经济垫活动中的各年项要素的具馆体情况都非倾常地清晰，缺让人一看就桨很清楚，在丈此基础上提定出的建议或杂措施也就更袖具科学性和晶说服力。院脑进行具体的船分析，指出磨未来可能出阶现的趋势的域依据，全面撞而具体。数基字的恰当使与用使分析更薄科学、更具化说服力。挑悼

贵营提出建议，俊指出了根据详以上情况分躲析，未来的贴经济活动中塑应该采取的喜措施和办法漠，操作性强筹，这些措施田都能切实可糖行。栏肾

锹殊进一步总结验全文。姐寸

位监

悠有三、经济活迅动分析报告广的写作要求冰和注意事项讯（一）经济算活动分析报蹦告的写作要趣求狗1．准确全侧面地掌握材葱料鬼2．科学地劲运用分析方集法，宏观分葛析与微观分骗析相结合肝经济活动分滋析离不开分闹析方法的使庸用，恰当使金用分析方法挤可以保证经视济活动分析蛇的准确性和皇有效性；另修外任何经济点活动都不是解孤立的，它拣总是和宏观轮的大政方针祸、微观的具负体生产经营差环节密切相壶联系，因此疾，进行经济热活动分析时浊要注意宏观柱分析和微观影分析的相结灰合。耀常见的经济即活动分析方己法有因素分楼析法、对比合分析法、平溜衡分析法、淋动态分析法剃。踪因素分析法蚊是通过分析暮影响经济活宴动的各种因慧素，测定它唤们对经济活聪动的影响程搜度，从而认煮识经济活动扁的特点，找高出经济活动示成功失败的劝原因的方法赢。里对比分析法油是通过指标辰对比来揭示撞矛盾、寻找单差异的一种勿基本方法，轰其中主要是廊可比数据的带对比。并平衡分析法便是根据客观奇经济规律的枪要求，分析其经济活动各攻方面相互关宅系的一种方岗法。夺动态分析法络是以发展的洁眼光对经济错活动的变化骆情况及其趋敢势进行研究蹦，提出今后寺经济活动的箩建议的方法拿。它又称预藏测分析法。驳3．运用准避确、简洁、竞清楚的语言草（二）经济骂活动分析报茎告写作的注脆意事项材1．注意客文观对待存在建的问题内2．注意抓阿住主要矛盾办，突出重点愤3．注意科仰学合理地使剥用数据浩实训：末1．就节日炼期间本市市哲场上各大商谜场手机销售申的情况，进前行综合分析状，写一份经饼济活动分析突报告。予2．运用未自己所学的间文体写作知蚕识，对下面嫌这篇经济活揪动分析报告旦进行评析。侍守提示：（动1）评竟析应着眼于你文章的写法酿，要对文章起的总体构成垫和各构成要咸素做简要的育说明、分析围；夫（肚2）分舒析要有逻辑蛛性，要能自堆圆其说。溪侄2003蝶年第一季所度财务情况夜分析立进入今年以双来，屠××铲市场出现稳顽定增长的势眯头，但商业鲜经营的困难胶仍然很大，润经济效益仍勺不甚理想。奉一季度全市扭商业系统主检要财务指标抱完成情况是服：冠用商品纯销售炎完成乱4061监.2万元墙，比上年同干期（下同）善增长68贩9.2万板元，上升幅放度为16具.97%伞。商品销售垄毛利37夸2.5万茧元，减少占22.4裳万元，下降戒5.67未%，毛利四率为9.台17%，罚比同期降低安2.54它%，商品钻流通费1缠18.4每万元，减少坊27.1搭东万元，下降勤18.6迹3%。费向用水平为嘉5.94%氧，比同期类降低1.佩67%。尺实现利润主84.4纺万元，减少庙25万若元，下降赢22.85臂%宅。全部流动猫资金平均周不转一次为释141鲜天，减慢担4天。蛛从上述指标史完成情况来老看，今年于动去年相比可珠谓喜忧参半蛇。其原因有娃主观的，也支有客观的。约现就具体情还况简要分析说如下：涨邮（一）商品纯销售情况分址析盾秃今年一季度饲商品纯销售闹额粗4061柱.2万元伙，较去年同颤期增加6泰89.2冒万元，增长灭16.9灵7%。分死析其原因：痰誉1英、启动市场期。扭转经济里效益滑坡的遥被动局面，建已经从中央博到地方引起祸各级领导的奴重视。国家亡采取了一系杏列为条措施奴，使一度疲吉软的市场出纱现了转机。青当前市场回年升，价格趋沃稳。人们由婆持币待购转轧为有理智的娃选购，尤其仔表现在家用健电器等耐用抬商品上，与踪去年同期相要比，冰箱销卫售增长谎2.95疤倍，彩电岂增长14温.77倍晓，录音机增龟长1.2公4倍，自花行车增长捎1.24淹倍，空调增养长4.2韵1倍，电寸扇增长8就5.94%举，洗衣机要增长56兔.47%厨。毛绒、洗肆衣粉、肥皂个等日用品的灌销售歇也成倍增长吩。耐用品及嫁日常销售上蓬升是销售增酱长的主要原撞因。构像2闯、各单位注钱重市场调查祸和预测，及偿时组织了名躁、优、新、闭特商品，刺赤激了商品需朽求的增加，茎春节期间全惯系统积极组底织货源，努停力充裕市场根，满足了供毛应，无断档精脱销现象。它如糖酒公司你春节期间购始进白酒侍2万多钻箱，其中贵每州茅台4寇00多箱穗，董酒、五乖粮液、二曲揭、尖庄近万柳箱，及时供意应市场，销昼售达44壁6万元。追脊另外，商业逢系统狠抓优谈质服务，开森展送货下乡肢活动及门前奔摆摊销售适架时召开春节述商品展销会耕，加强了酒邪类专卖等，锈促进了营销政工作的开展誉。舍材（二）商品站销售毛利情谨况分析炎捕本季度全系金统实现商品秘销售毛利匀372.歪5万元，银较去年同期茄减少22携.4万元兆，毛利9执.17%鼓，比去年同污期降低2删.54%携。分析其原夕因：较1闻、今年以来业，市场物价瓜回落，消费敬市场趋于稳获定。有些生俩产适销对路读的厂家纷纷劈降低或取消久回扣。如石的家庄鞋厂供牙应的鞋类，雪取消了回扣使，不分对象糊，一律实行枯统一价格，繁使这一类商战品毛利水平花下降。和彻2、为占州领市场，各歌单位普遍采熄取薄利多销泳政策，让利住于民，致使饥经营利润下券降。搁另外人民市灾场、丽华商令场、环西路拿商场等单位克，取消了回弟扣，不分对疾象，一律实担行统一价格欠，影响了毛迅利率的下降笔。抬互3逮、销售结构连的变化也影厨响了毛利率白的下降。今器年毛利率较物低的家电、端日用消费品密销售增大幅昂度很大，而须毛利率较高朱的化妆品、谢副粮等增长剩幅度较小，呈导致了毛利丢率下降。唐桐4、今年扩一季度，食谱品公司的主校营品种生猪罢猪源减少而领外流增加，妙生猪收购价叶高，外调无促利可图，使桥毛利率比去牧年同期下降吵6.35度%欣，下降幅度胆为献42.5笔%。今年域一季度生猪押平均收购价脖为每公斤萍2.96%贵，较去年魄同期上调百0.54似元。外调价弄平均每公斤肤3.60版元，较去多年同期上调瞎0.14每元。每公解斤购调差比冲去年减少谢0.4元伞。一季度食杨品公司收购耗生猪78捕.7672还万公斤，只增加收购成漂本31.龙5万元，师影响权商业排系统毛利率傍下降0.谅78%。视渡（三）商品电流通费情况论分析仪美商品流通费膊本季开支拌118.赏4万元。脸较去年同期匙减少27题.1万元绑，费用水平堪为5.9坛4%，较爸去年同期下袜降1.6祸7%。直掏接费用较去待年同期下降技1.39烤%，间接爸费用下降击0.28%湖。柔商品纯销售伴上升，直接搭费用率、间辈接费用率多废呈下降趋势还，说明我们狼开展双增节从活动取得了箱一定成效。令今年以来多爽数企业有计温划地清退临粪时工，实行掀自装、自卸淘；有计划地妨节约开支。馆有问题商品扬、有问题资喇金的处理，椒拖欠款的清疏理，相应地辰节约了利息染开支。各单晕位合理选择韵运输工具和黑运输路线，农节省了运杂获费开支。这唤些都表明商宽业系统加强功了费用管理令，注重了节栋约。陪武（四）利润薪完成情况分货析价溉一季度全系汇统实行利润泄84.4暴万元。较蕉去年同期减怠少25聋万元，下降蹄22.8底5%。下徐降幅度最大属的是食品公遍司，幅度为并95.9乡%双。主要原因蚊是生猪收购缝开放，生猪肌收购受到冲甜击。仅此一逆项今年较去预年同期少实棋现利润援30万飘元。若剔除香这一因素，赚利润较去年缺尚有增长。辫浙从其他单位岩的情况看，抵百货、糖酒担等十个单位悲利润较去年田都有不同程斑度的增长。区用目标利润登来考核，百浅货公司一季趣度超额完成调全年利润任祖务。华侨公恰司、服务公赠司、纺织站凤、糖酒公司怀、烟草公司刺、逝××寄旅馆、拢××第商场分别完目成全年利润液的猪57.5遇%、4苹5.5%咸、42%茄、37绍.5%、视31.5遭%、2双6.8%置、25%讲释，都按时间副进度完成了渠利润任务计稀划，实现了然首季开门红油。影响今年掏利润的主要堵因素是：免息1、商品钩纯销售增加声了689近.2万元怒，影响利润蚂增加80绝.7万元颜。呜2、由于浪毛利率下降垂2.52艘%，影响论利润减少了们103.侨2万元。牺享3、由于茄费用水平下浩降1.6嫂7%，影粉响利润上升南67.9览万元。串4、商品副削价损失提附取增加，影样响利润减少门5.5醒万元。打5、工业悠企业亏损影居响利润减少泥6.5万万元。童6、饮食云服务、储运逼企业较去年甩多无成利润安1.7虎万元。筹7、营业批外收支相抵搬及其他因素灾影响利润减熄少59.榜8万元。钞酬以上增减相者抵，净减利湖润议25万窄元。皱（五）流动魔资金使用情弯况分析验功本季度平均欢流动资金占渔用祝6371教万元，较房去年同期配5133畜万元增长堂1238喂万元，增长母24.1市2%废；资金周转族慢四天。影呢响资金周转储由两个因素线：一是商品授纯销售，一乔是资金占用耍额。从销售己上看，较上漠年增长冒16.9谅7%膛。因此资金罢周转慢的原侧因主要是资紫金占有偏高需。从三月末理资金占用状宪况看（见下胆表，略）会捞和去年同期挡相比，虽然识全部流动资道金中商品及龟材料占用比锻重较去年呈话上升趋势，弊非商品资金蝴、结算资金欢呈下降趋势言，但流动资膨金长用增加兽1517鱼.9万元正，增长幅度更为28.低04%丢，高于商品蓄纯销售增长贯速度，显然疾有其不正常桑因素；其结畜算资金占用料偏高的情况螺仍没有从根粘本上扭转。污因此清欠增择收，压缩结苗算资金占用宪的任务还很检艰巨。但也静应看到资金态的内在潜力园很大，资金逗管理有待于无加强。您嘉(六)兄今后工作项的意见非1伟、资金结构战的不合理，你严重制约着撇企业的资金泽效益和经济桃效益。为此秒，应从调整逢资金结构，乖清理盾“阴三角债踪”峡入手，推行锄“氏银行内部毁”辽保本、保利凶期分析等先断进的管理办趣法，充分发籍挥资金的效笛益。今后对予资金的使用膏要推行责任搅制，并于个巧人利益挂钩导。袍骨2筐、推行规模云经营，充分护发挥国营企气业整体和主劲渠道作用。歇组建以大中折型企业为龙兵头的购销联库合体，采用低联购分销等描形式，利益柳共沾，风险证共担，发挥企国营企业的正整体优势，钩使国营商业蔬在激烈的市非场竞争中立防于不败之地讯。妈扭3恩、狠抓扭亏恢工作。结合垂全国开展的更“尚质量、品种写、效益年腔”粒活动，对亏请损企业要按现分级负责的粗原则，实行络扭亏定额包熔干目标责任绸制，制定切缎实可行的扭逢亏措施。同渐时把扭亏与烦深化商业改绕革结合起来殊。从规模经剥营发挥整体概优势出发，流对长期亏损敌的企业要采负取兼并、撤床销或转产的敏办法，压缩熔亏损面。和恢××压市商业协会吨饿二位00三粘年四月十日笛斯市场预测报烛告挑一艰、市场预测脚报告的写作欲格式

有市场预测报快告的基本格寇式由标题、件前言、正文算、结尾四部苦分构成。

朱（一）标题

乳市场预测报骑告的标题比眨较灵活，常墙见的有以下沿三种：

五1．全称标巩题

钞这种标题由宴预测的时限约、预测的范腔围、预测的畏对象和文种遵四个要求组爽成。比如，贸《魔2004年帜我国手机市马场预测》。

亭2．简称标肌题

龄这种标题省象略了预测时窑限、预测范乔围，只留下年预测对象和渣文种，有时纸甚至只标明州预测对象。晚比如，《冰植箱市场预测福》、《装饰扶材料》。

贪3．消息式验标题

湾消息式标题晚类似于新闻号报道中消息佣的标题，标这题中没有乡“石预测银”孕二字，却能浇看出是预测晃。比如，《档家用轿车市垒场需求持续贝上升》。

拣不管哪种形壤式的标题，洗都必须标明末预测的对象夸，它是所有梨标题不可或曾缺的。

扮（二）前言

轻前言，又叫娇引言，即市伞场预测报告基的开头。它今一般简要介阵绍预测对象奸的性质、特联点和用途，商或概括预测屈的重要内容引以领起下文姜。它的写作康要求概括而尊突出主要内攀容。市场预塑测报告有时央也可不要前消言，那么就签要把前言的辅内容放在正趟文的开头部抛分去说明。

崭（三）正文

拘正文是市场姿预测报告的明核心和主体斧，一般包括殿现状、预测怠和建议三个凉部分。

恋1．现状

赵这一部分主观要是用确实捕、具体的材洲料来说明市卡场的现状，乓它是预测的败出发点和基弱础。必要时墨还可以对历性史上的情形以作简要回顾惯以探寻其来纵龙去脉，以障便更好地了帅解其发展的饱趋势。这一盛部分的写作滚应该概括、代简洁，只是悬给后面的预揭测和建议充迁当一个先决瓦条件，它的逼内容可以包土括产品的产脑销情况、购披买情况、同勾行的经营情悠况、本企业舌的生产能力积和技术设备溉情况等等。

钢2．预测

廊预测是具体艘展开分析的恩过程，即根共据上述各种烂现状，加以粮分析研究，蹈从中推导出裂对未来的判建断，从而得长出发展的趋廊势和规律，凑预见到未来护可能出现的事情况。预测涝的内容主要捆是市场对某灭产品的需求洲总量和本企亮业产品占有饱市场的比例芝，它可以从垂产品销售总法量、同行业销的生产情况梅、影响产品击销量的人口薪因素和新产劣品开发速度年等方面进行他预测，也可嚷以从产品的同技术发展趋辉势、资源、嘴生产成本等酒方面进行预盈测。无论哪浙一种预测，皆都必须以翔豆实准确的数衬据和材料为咬依据，通过湿比较分析、夺科学推断等绘方法准确预愉测市场的未骂来趋势，而扔不能闭门造蚊车、主观臆削断。写法上纪可以分条或程分节加以说肉明。

婶3．建议

颂预测的目的要就是为了准贫确地作出决姿策，建议是帐市场预测报轿告中必不可堪少的内容，纺它是针对未点来发展情况健提出的措施盈或对策。建鸭议必须以针捏对现状的客扰观分析为基快础，提出既熊具有前瞻性考又切实可行董的意见和措毁施，只有写职得具体、有饮效，才能对马决策发生作逗用。

寄（四）结尾

算结尾，也叫引落款，是作沉出预测报告道的单位或个闲人的签名和租日期。栗资本市场的斑下一个金矿集：法人股市草场的七大淘窃金路径

筑包刚升

淡据法人股投寄资网的统计喂，截至１０碍月２５日，坐2002年岭１０月份共答有27起上始市公司股权影转让公告，撕而9月份股等权转让公告驻更是高达4贝4起。由此内可见近期法箭人股市场投畅资的活跃程雁度。很多投任资者和投资禽机构已经看涛到了“法人连股”这座金巩矿。不少投颂资咨询机构搁预测，“掘设金法人股市鞭场”正在成勇为下一轮中救国资本市场隆投资的掘金粉富矿。

组最后一次结抗构性利益？

桂中国资本市鼻场处在转型常和发展的过鸽程之中，而赶转型经济的详一大特征是娘存在很多著“牛结构性利益包”——控这种革“启结构性利益忆”塘使得一部分困处在有利市映场位置中的垄人获得了超注额利润，而困随着市场利剧益格局的调地整，该部分粘“挪结构性利益畏”委会逐渐消失弟。不少早期嫩的投资者已勾经从中国资摸本市场的炸“站结构性利益饲”它中获得了很钩大的好处，触目前这些早闷期投资者已帮经常“阳上岸沿”——种从事产业投期资而非流通辨股市场的投捏资浪潮再次半来临尘——虾学界与业界腐有不少人认缺为这是投资垦者获取汽“汽结构性利益猾”幸的最后一次节机会。

储从历史上看瞧，中国资本延市场已经释犹放的倚“号结构性利益妄”筑包括：

归1、“股票每认购证”：险1992年玻上海开始发测行股票认购殖证，这是一摊次集体催生天百万富翁的留经济运动。梳每张成本不丙过30元的嚷认购证，转迅手后获利超怠过1000绍0元。一些高购买大量认部股证的股民滩一夜之间成专了百万富翁李和千万富翁诸。随后，全铁国各地开始源发行股票认趟购证，大多穿数参与者都丰分得了一杯堵羹。

划2、“转配柱股上市”：林转配股是上酱市公司在配品股时，国有怎股和法人股劈股东将配股洲权转让给社丈会公众股股率东，由社会棕公众股股东径认购的股份踪。转配股源裤于1993扰年5月的珠新江实业，在米1995年喜至1997雹年间这种做仙法比较常见保，很多投资扬者在此期间倒认购了转配钳股。但后来狭一度禁止转绞让和流通，弱时至200森0年，证券笔管理部门重你新允许转配快股上市，这坊使得转配股摔的投资者翻渔身解放，获爽得少则3到求5倍，多则送10倍以上锡的投资回报遍。

碎3、“B股弟对内开放”忆：中国B股结市场原先的财投资者仅限员于“外国的泽、定居国外样的、港澳台障地区的自然挣人和法人”抖。在199件2年设立之束初，有不少斑资金出于战辣略投资的目承的进入B股愧市场，但其营后B股市场蒙经历了长期搂的低迷，在拍此背景下，昌证券管理部我门在200础1年２月采艳取了对境内鞭投资者开放少B股市场的紫政策。随后穿，市场空前渗活跃，市场悟火爆程度令孕人炫目。以奋沪市B股为丈例，2月１皱９日B股指专数仅为8蜡3.6点，僻而到６月１纷日指数竟上轻涨至241冶.46点，稠涨幅高达1区89%，不水少股票的涨纪幅远远超过装200%。辛实际上，1乱998年以眯后已经有很泛多内地投资挤者借香港、解澳门的亲切凉的身份的投把资B股，到隔2001年促年初已经有纱消息传出B膨股开放，又施有很多人借耗机曲线上市笛，大赚“结械构性利益”临。

竭法人股市场响的七重商机

姑而时至今日蹈，中国资本亭市场最大的习“症结构性利益圈”间很可能来自格于非流通股皇。如果能够嚷以合理的投全资规模和恰搬当的投资策耗略来收购上捞市公司的非另流通股，就娇有机会把握悼其中蕴含巨罚大而多重的夕结构性财富捷效应。

划中国最后的穿也可能是最苹大的帝“酒结构性利益宴”恋主要包含以吨下七个方面煎：

遵1、股票分疗红的股利回风报效应：在矮同股同利的鸭条件下，非搅流通股通过誓股票利红所滋获得的投资大回报率远高宇于流通股。灵如上海新理芒益投资管理牙有限公司2闯001年４贺月３日从宜垂昌先锋手中屿以每股2.劈25元购得造上市公司安堤琪孝母20柿00万股法掉人股，共投餐资4500疫万元，而2堡001年安叮琪孝母的分好红方案为1满0股派1元虎（含税），无则新理益当装期（９个月个）的投资回泥报率为1／债（2.25掀*10）*娃100%派=4.4下4%（不含测税为3.5亦5%），年摆回报率达5亡.92%（细不含税为4查.74%）洪。

保2、供求变坑化引起的升淋值效应：以芳较低价格收盟购非流通股娱，当价格较钞高时，抛售旁非流通股，烫获取价差。狠如果操作得浙当，此项投湖资回报率相桃当可观。但催其中既有机在会，也有风飘险，比如2搭001年５编月２４日，帮北大科技的料“长通”系普股东（上海舱长通和深圳岗长通）在受箩让法人股是棉购买价格为步每股2.9腔1元。但一枯年多后，即财2002年承９月，上海薯的法人股拍范卖市场中曾链出现每股0汁.95元起匙价拍卖北大址科技法人股刚而无人竞购案的现象。

她3、增发和柱配股的净资盼产增值效应割：上市公司中增发或配股零后，公司每氧股净资产迅松速上升，从斯而增加了原童有非流通股糟的价值，使组非流通股东况从中获利。擦以上市公司斑华拜克最近低的配股为例桨，该公司2她002年中奏期总股本为新25349腿万股，每股布净资产为2在.03元，墨在随后的配咱股中，流通菜股每10股彼配2股，配但股价高达1兆7.70元典，配股完成犁后每股净资扣产为2.9斧7元。这样仅，配股前后渣其非流通股奸股东每股净缠赚0.94厚元，每股净然资产增值高据达0.94惩／2.03能=46.3玩%。

踩4、股权质怜押的融资乘庸数效应：投孕资者收购上非市公司的非原流通股后，嘴可以以一定歪比例向金融房机构质押贷杯款，再用贷测款收购其他晚上市公司的瓦非流通股，悄如此滚动运彼作，可以借改助金融杠杆蓄，实现资本怒的成倍扩张姓。比如在百丸科药业20生02年的中棵报中，我们单看到上海新向理益持有的饲5228万茎股非流通股味中有305更0万股被质甩押。在其他倚许多上市公揪司的年报中限，我们都可监以看到大股写东非流通股雅质押的情况构。优秀的投椒资机构能够费以“四两拨旗千斤”的资掘本智慧，发决挥自有资本挤的最大价值顺。当然，在阁实际操作过诱程中，过分玻放大资金乘似数存在比较姻大的风险。

尖5、企业内垒在价值提高挡的成长效应相：投资非流呀通股是真正犹的价值投资该，与巴菲特淡“购买股票惯就是购买企度业”的投资袖理念相一致判。上市公司库业绩提高，丢企业价值长叠期成长给非蔽流通股的投墓资者带来的目回报，其直尘接表现是每防股净资产的坏增值、股票施红利的增加蓄和非流通股张转让价格的丸提高。这是娱追求长期回灶报的成长型胜投资，要求炮投资者投资朱于那些业绩堆良好、具有巴成长性的上倾市公司。

桨6、掌控上胁市公司的控士制力效应：洪通过收购非脆流通股，成食为前几大股粘东，进入上妙市公司董事亏会，把握上蓬市公司内部部政策和发展填态势；或者播成为控股股呢东，直接掌耍控上市公司瞒，决定上市五公司发展战桑略、管理和芦资本政策，竿其中存在着椒有利的市场忙机会。这些洒机会主要来骄自于对企业餐本身成长的叼把握，对有寄利的企业资夕本政策的把彩握，和对二渗级市场变动造态势的把握伐。

度7、全流通苏引发的升值离效应：由于俱流通股和非蒸流通股巨大慢价差的存在洽，非流通股纱的流通将会症给投资者带激来丰厚的投刻资回报。从六法律上讲，诞股份公司股岛份的同股同匆权是公司法陕的基本原则社；从经济变杏动趋势、政言府政策和W琴TO的规则裕来看，全流挽通已经是必登然的趋势。条非流通股的山最终流通只槐是时间问题竖和方案问题仰，如果非流筝通股在3到的8年内能够汽与流通股并闹轨实现全流摘通，价格将劝出现可观升耳幅，因全流仅通带来的财厦富效应仍然骑相当明显。

汗投资于非流张通股市场的垮“本七大财富效术应脑”威，与投资于恰流通股市场隶相比，具有挺明显的优势男，而且收益盏更为丰厚。肥把握非流通及股市场，就因是把握中国闻资本市场抗“畜结构性利益条”限的最后机会彼。

今但是，必须旱提出的是，器随着新的法彼人股蛇“租掘金富矿蒙”原的开采，中遍国法人股市敏场既有生财奇之道，也开镰始聚集很难授化解的制度里性风险弦——汪法人股市场书比以前的抛“吉结构性利益盛”胀需要更大的静投资，而且崇政策并不十灰分明朗那——“央结构性收益漠”伯的分配已经待成为社会性慎问题。

谢XXX证券股公司

葱XX年X月施消息式标题槐，同样标明感了预测的对萄象。葡蚀引言部分开碰门见山，说股明资本市场献发展的总趋统势。释矮对历史上资其本市场曾经菌出现过的情钟形作回顾和泡分析，以探屿寻资本市场腿种种现象的祥来龙去脉，绸为后面的预批测作铺垫。留欣根据前面的跪分析对资本融市场的未来拨情况做出预鸽测。设礼

姑顺整个预测报限告用小标题栽的形式使正饰文部分层次老清楚；小标快题下再对历捎史和未来进创行分条列项奇的回顾和预并测，条理清博楚、预测对云象的未来趋奔势明确。供杏

谋仇全文语言简变洁，条理清嗽晰，是一篇且较好的预测燥报告。速石

苦爷结束全文，竿也点明可能这出现的风险驼，这样对资州本市场未来撑趋势的预测昼更加全面，洽对投资资本此市场的行为促具有更大的数参考价值。但指

铃拆

恭恭

偏绳结尾，预测灵单位名称和贩预测日期。丝梯

栋葛三、市场预神测报告的写删作要求和注狮意事项

弃（一）市场吉预测报告的形写作要求

懂1．目标明姐确，层次清慌晰

荷2．材料确形凿，数据完拖整

纠3．推理严捡密，语言准紧确

蓬（二）市场爪预测报告写瑞作的注意事夕项

冰市场预测报氏告是专业性泄很强的经济滤实用文书，妖它的主要特宪点体现在趴“时预测削”胀二字上：梦“纵预拿”白是预见性，兴“征测突”菜是科学性，趴严密的科学快性保证准确歉的预见性，涌才能使市场伟预测报告在后企业经营管顽理中发挥很魄好的作用，催所以市场预队测报告的写似作必须注意项以下几点：

创1．及时性赌

项2．准确性

促3．经常性

期实训：

摩1．下面几锻个市场预测傲报告的标题她都不完整，蛋请补出来。沸（补的内容尖可以是假设般的）

桥（工1）湖北柑团橘

匠（弄2）自来水冲笔

粒（水3）服装匹流行款式与隙色彩

沉（狭4）潜力飘很大

义（取5）犁由热变冷

逃2．分析下灵面这份市场催预测报告，贫指出它的特甩点和各部分薯构成。议商住市场趋朴热鄙户型面积掀回归话根据伟援业顾问日前可发布的黑“撒2003湖织年北京房地城产市场预测锻报告品”礼，今年楼盘绪产品会出现调一些在功能射、规划、户态型设计以及株需求结构方锹面的新变化额。棚作使用性昆质：出现更中多居住功能追向商务办公靠功能转化的鹊项目馆教2003拘年北京房地探产市场中将真会出现更多素实际功能转母化为商务办译公功能的居纠住类物业，沸同时商住混通用类的产品惯将逐渐退出之市场。归结疲其原因有以棒下几点：首街先，目前居渴住类建筑与遇商业金融类恢物业在开发则、销售、使表用等各方面隆存在不少的贷政策差异，偶如土地出让棚金、贷款年穗限等的不同溉，这使得发溪展商将居住仇物业转化为痛商务物业的叼作法有利可芳图；其次，遥北京市特定殃城市区域的馋发展，如金吼融街与净CBD荣，会在形成摘区域内聚集晚商务物业形淋态的同时对择周边区域产继生辐射影响缘，带动不同域梯次、不同闷档次的商务钩物业的发展拖，中档的商北务、商业类境的物业从物核业的建筑特镜征、使用特活征、档次以涉及客户需求胸等各方面都平与居住类的歉物业有转换得的可能，这划给居住物业秋的功能转化狂提供了一个蒙便利的条件拿。晶腹社区规妖划：将出现绿两种发展趋仿势员圈一是外双向型配套、批分散型的会混所形式逐渐扑替代集中式牵的配套设施净。目前多数前社区的内向汪型配套设施阵规模较大、尺设施集中，甜对外使用不吼够方便，同饶时其配套的先设施内容又峰与住户的实蕉际需求不匹灭配，因此不嫌同程度地出杏现了使用效周率低，配套年服务的档次胖难以保证、策客户需要分夜摊的费用过外高等各类问法题，因此在肚未来的社区椒规划中，出混现更为实用唯、具有更多通功能适应性姥的配套设施成将会是一个荒趋势。这样池的配套设施削具有外向、莫分散、功能候可调整等特对点，且多数杀与非配套性础的商业设施么和园林景观颗相混合，其贤功能更为适僵合居住者的俗实际需求，鬼同时分散设罚置的配套设冲施也更节约龄用地。婚菌二是单骂体优先、户替型优先的原赵则越来越多拼的得到认同晓。在这里，酒客户的成熟牙是最主要的赛因素。购房愚者越来越看秃重自己购买柿的住宅产品饶的基本品质倚，如户型的窗面积、使用催率、朝向、慢空间合理性止等，而社区碰的整体概念狸与配套等内袄容相对退居扶次要的位置歉。这样的市羽场就要求发蓄展商塑造的怖产品应该是宣以单体和户盏型的品质为卷优先，避免乐因总体的布抄局效果牺牲京单体与户型耳，也就是避氏免发展商最贡后的利润沉寄淀。般曲楼型特瑞征：具有较诚小标准层面漏积的塔、进抚深较小的板腊楼逐渐增多支猎这是户务型优先的原梅则在整体规水划层面上的施体现，因为用，从建筑设浸计的角度来智看，一梯少疮户、标准层疤面积小的塔南楼与进深小挂的板楼中都衬更容易设计毅出采光通风谱条件舒适、榴户内平面布委局合理的户传型。楼型的矿绝对优劣观夹念也在发生课改变，比如洋标准层面积晒较小的塔楼誓的户型条件着实际是优于搁进深较大的历板楼的，仅顷仅依靠大进加深、一梯多闻户的大标准利层设计增加厘容积率的开拉发思路开始降为市场所摒棉弃。度勉户型标掏准：主流产泳品向紧凑型敲面积回归瓦退以往北勒京市场中主质流产品的户楚型面积偏高盼，这主要是瘦因为，一方麦面居民对提浆高居住质量锅或者说居住俭面积有着迫折切的要求，堂另一方面早吹期户型进深竭较大、公摊菊面积较多、妙设计不合理寸，导致户型章实际有效使千用面积减少像。而随着产乞品设计质量傍的不断提高恐，总面积不杆变的前提下虽有效面积增伯加，从而使柴户型变得更厉紧凑，三居乔室的平均面怎积由仔130赶—150五平方米剥向120衬—13别0平方米恰变化。赞从市场驱需求的角度执来看，目前畏市场需求的伶金字塔中，邻底层逐渐加像大，主流的鼓客户需求档倒次有所降低裂，因此低总请价、小面积碑的户型开始帝逐渐受到青教睐。另外一烈个需要说明肾的是，虽然抱主流需求的询购买能力降炭低，但这类绘客户对居室极基本功能的剑要求并没有蔬减少，如基单本的房间个斤数、附属服扎务空间的内誓容等都有相差应的要求，砍此部分客户怠购买行为理低性，精打细俭算，不追求桐大面积、豪海华的起居室区或主卧室，姓紧凑型的产简品是其寻找泽的目标。情糠郊区住奏宅：低层特议征更为明显浩捕从北京斑首批低密度旁住宅居住者准的反馈来看造，客户更关慢注郊区住宅显真正应该具溉备的特征。悠因此，低密压度郊区住宅奔的接天接地游性，作为其测居住方式的失一个主要不抬同于城市住未宅的方面，朴在设计中将当越来越受到国重视。同时阁，客户对于洒朝向的评价伙标准有所变牺化，对于院粮落、室内空篮间的丰富更密为重视。吐已从市场绣竞争的角度耕来看，低密装度产品的竞键争日趋激烈岗，产品的优毙势越来越集隔中地表现在岗产品设计的画差异之上，尖竭尽所能地巡为郊区住宅哀寻找更为独晓特的低密度狐特征诠释，亲成为业内人逢士共同的目哄标。另外，夏具有成熟的肥低密度产品遮设计经验的级洋设计更多婶地进入国内唯，与前些年住洋设计仅仅役借助品牌打压市场不同，堂目前外方设誓计人员能够雄更多地介入倚到实际项目鸭的设计工作交中，原汁原练味的国外低氏密度设计也茶是更为强调恶住宅与天、洁地的互相融剖合。疗眯空间设计：已强调不同功坟能的居室有娇不同的室内扮净高，或是瘦不同的室内碧地坪高差源砌室内高度与呈地坪高差的炮变化实际是纳室内空间丰数富的重要手侨段。这实际尾上是追求产占品多样性的我客户对产品悟提出的更高蚂要求。室内少高度的变化兴体现在如：电特殊层高的团起居室、地玻坪高度抬高贪的主卧室等错。同时这类写空间变化的击户型也会更浓多地出现在亩多层甚至是相高层的住宅蹄中，而不是暮仅仅局限在巷低密度的住允宅产品中。以此外，从市滤场的角度看兆，单纯追求著容积率、在产层高与层数港方面对产品持加以过多的遣限制的做法滚会逐渐受到绢质疑。麦鼻需求结梨构：自住型艳比例上升，学投资型比例之下降答冤2003钢年北京房地沉产需求结构贴也将发生变本化，比较突耍出的是在购吓房目的方面队，自住型比武例将有所上充升，投资型语比例有所下风降。从自住射需求来看，残一方面，低阅价位项目将狮在展2003表菊年形成强劲丹的发展势头船，使得部分答持币观望的抄中低收入购指房者转为实贼际的消费群娇体；另一方控面，随着产绪品设计合理释性和舒适性慕的提高，使牙部分已拥有雀住房的购房跌者考虑改善吹现有的居住喷环境进行二谜次置业。而步从投资需求腔来看，由于猴近年来出租撇项目的供应迁增长非常迅女速，使出租蜜项目的投资胃回报率普遍精下降，这将鞠使投资者的顽投资行为更借加谨慎。俊折合同艳蛛一、合同的测写作格式梨笑为了强化合绵同的法律约鸭束力，国家瑞的合同法规乓定了一些重情要经济合同脂的范本，称取为格式条款尼，订立合同馅时，双方当年事人在达成脉协议后逐条抢填写即可，宁使用起来十补分方便，常共用于经常性低的经济活动怎往来，方面爬在经济活动夕中重复使用馒。举例如下淋：穴借款合同贷款方：中国银行分(支)行

借款方：(单位或个人)保证方：(借款合同中应否有保证方，应视借款方是否具有银行规定的一定比例的自有资金和适销适用的物资、财产、或者根据借贷一方或双方是否提出担保要求来确定。)

借款方为进行生产(或经营活动)，向贷款方申请借款，并聘请作为保证人，贷款方业已审查批准，经三方(或双方)协商，制定立本合同，以便共同遵守。

一、贷款种类：_____________。

二、贷款金额：人民币(大写)___________元整。

三、借款利率：借款利息为千分之__，利随本清，如遇国家调整利率，按新规定计算。

四、借款和还款期限。

1．借款时间共年零个月，自___年___月___日起至____年__月__日止。借款分期如下：贷款期限贷款时间贷款金额第一期年月底以前

第二期年月底以前

第三期年月底以前

2．还款分期如下：归还期限还款时间还款金额还款时的利率第一期年月底以前

第二期年月底以前

第三期年月底以前

五、还款资金来源及还款方式。1．还款资金来源：2．还款方式：六、保证条款。

借款方聘请(单位或个人)作为自己的保证人，经贷款方审查，证实保证方具有足够代偿借款的资产。保证方有权检查和督促借款方履行合同。借款方不履行合同时，由保证方连带承担偿还本息的责任。保证方履行保证责任后，有向借款方追偿的权利。七、违约责任。1．贷款方如未按期发放贷款，应按所欠贷款数额和延期天数，根据银行的规定向借款方偿付违约金。2．借款方如不按合同规定的用途使用借款，贷款方有权收回部分或全部贷款，对违约使用的部分，按银行规定的利率加收罚息。情节严重的，贷款方可在一定时期内停止发放新贷款。借款方如使用借款造成损失浪费，或利用借款合同进行非法活动，贷款方有权追回贷款本息。3．借款方若不按合同规定的时间还款，贷款方有权限期追回贷款，并按银行的规定加收罚息。八、其他。本合同非因《贷款通则》规定允许变更或解除合同时的情况发生，任何一方当事人不得擅自变更或解除合同。当事人一方依照《贷款通则》要求变更或解除本借款合同时，应及时采用书面形式通知其他当事人，并达成书面协议。本合同变更或解除之后，借款方已占用的借款和应付的利息，仍应按本合同的规定偿付。本合同如有末尽事宜，须经合同各方当事人共同协商，作出补充规定。补充规定与本合同具有同等效力。本合同正本一式三份，贷款方、借款方、保证方各执一份，合同副本一式份，报送等有关单位(如需公证或鉴证，应送公证或鉴证机关)各留一份。贷款方：_____________(公章)

代表人：_____________(盖章)

地址：

电话号码：借款方：_____________(公章)

代表人：_____________(盖章)

地址：__________________________

银行账户：__________________________

电话号码：保证方：_____________(公章)

代表人：_____________(盖章)

地址：__________________________

银行账户：__________________________

电话号码：签约日期：年月日肢除此以外，慈还有一种非能格式条款，诉是将双方商得量好的内容君写成条款，吩合同的内容呜因此每一份且都是唯一的臭，它常适用衰于那些非常店规性的经济摆活动往来。

掘但无论是哪测一种，合同恨的基本写作利格式都包括培标题、当事白人名称、正境文和结尾四路个部分。

羞（一）标题

迷合同的标题咸一般由合同冲的性质和文桑种组成，即沫标题就要标溜明该合同是崖哪一类合同搅，如档“开购销合同撞”混、灵“微技术合同饼”垒等；有的标津题中还可点安明标的物，沙如阳“能施工机械设士备租赁合同盛”娱。为了进行葬合同的登记洒，标题下还互应写明合同竖的编号。

忆（二）当事昂人名称

伙当事人的名澡称写在标题菜的下方，先掏顶格书写棕“宅订立合同单携位体”卸或洋“挪订立合同人谎”徐，后面并列茅写上双方当甘事人的名称脑，要使用全抢称，再用括班号注明规定川的简称，如纷“仅以下简称甲乱方或供方酱”盏、其“纷以下简称乙涛方或需方巨”旗。

痰（三）正文

珍正文是合同休的主要内容首，它分引言巡和主体两部昆分。引言先弓点明签订合凭同的目的、亮依据和签订故过程、签订差方式，通常雾的写法比较获固定，比如挣“刘为了替XXXXX下XX，根据纽XXXXX到XXXX，眼经双方协商圈同意，特签弦订本合同，点以资共同恪翁守。桂”

艳主体部分另疯起一段，逐壤条写明双方击协议的具体妈条款。格式还条款通常事甜先印好，项船目比较固定割，只要往里竭填充具体内移容即可；非扰格式条款内隐容可多可少熔，根据需而掀定。它们的搅内容根据合雨同法的规定竞主要包括：

少1．标的

脊合同的标的痰就是合同关钻系中确定的斯双方当事人微权利和义务留共同指向的洁对象。它可屋以是物，如罗购销合同中密出售的商品握；可以是行蛮为，如运输回合同中承运季人将旅客和灿货物运达目师的地的行为气；还可以是殖技术和成果敏，如技术合优同中的技术钢、出版合同延中作者的作绳品。

池2．数量与抛质量

扑数量是标的底在量的方面洽