it行业工作总结

it行业工作总结it行业工作总结（通用型4篇）it行业工作总结篇1首先，非常高兴能重新加入鹏威科技有限公司这个大家庭，非常感谢郑总给我这么一个不好的能尽情施展自己才华的发展平台，谢谢!20xx年11月14日，我怀著一颗难过的心重新加入了鹏威，说实话，我心里面半信半疑。以前，我从来没专门从事过IT行业，更不要说道销售投影机。但是，经过一个礼拜培训后，出席空战第一个礼拜，我就卖完了自己步入IT行业的第一件产品，并在之后已连续成交量了几单营生，顿时，我存有信心了，重新加入鹏威公司发展自己的事业，我的同意要说!下面，恳请容许我对我这段时间的工作展开直观的总结和分析，期望各位领导和同事能够给与科粉。一、工作业绩截至20xx年12月31日，我总计研发有效率客户家，上门造访客户次，每天秉持打电话30个以上，顺利完成销售万元。我这段时间的销售业绩不理想，跟各位公司的前辈销售人员比出来，我感觉万分羞愧，但是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们自学，勇创佳绩。业绩不理想，我真的主要存有一下几个原因：1、刚步入IT行业，对产品和行业科学知识不熟识，在以后的工作中，我会努力学习，提高自己的内功2、本身工作经验比较多样，跟客户沟通交流和谈判的技巧比较，导致人为失单，今后的工作中，我会多向前辈自学，多多自我总结，提高自己的销售能力3、比较能干，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，全身心资金投入至工作中，减少自己的工作量，都说道勤能补拙，我坚信，在来年，我一定能够缔造出来更好的成绩4、我个人指出除了一些市场原因，根据客户的信息反馈，年底了，商家都忙着清扫库存，不愿再用现金向外面调货，从而导致我们销售困难，而且客户手上有些单子，也可以拖至年后再交货二、事务性工作1、严格遵守公司的规章制度，顺从公司领导的精心安排2、出席了公司一个礼拜的培训，同期，并对市场展开了一番调查和摸底，我真的我斩获了很多3、经常协助公司其他同事处置一些应急事件，比如说取货、送来文件、协助看看门市等4、轮流策划晚可以，训练了自己的非政府能力和应变能力三、应收账款账款我严格执行了公司的财务制度，截至20xx年12月31日，我的应收账款账款回收率为100%，在来年的工作中，我会稳步严格执行公司财务制度，确保公司的资金安全。四、个人心得体会1、电话营销技巧：打电话之前，一定必须非政府不好自己的语言，不要紧绷，也无法兴奋。跟客户沟通交流时，一定必须调理准确，并必须严苛遵从公司的报价原则。当客户态度不是很亲善时，我们必须懂随时调整自己的心情，无法被客户左右了我们自己的情绪2、客户造访技巧：初次造访客户，一定必须秉持恭敬的态度，邮寄名片时，一定必须双手遣上，多说道一些恭维的话。在展开商业商谈时，一定必须头脑清醒，立场独特，无法被客户左右了自己的思想，该秉持的原则必须秉持，否则，后面的工作我们可以非常被动3、客户讯息收集：除了公司提供更多的专业杂志和企业黄页以外，我还通过网络和朋友收集了很多客户讯息，研发出来了不少的客户，我真的在这方面我们一定必须把自己的眼界方款，这样我们的市场才可以无穷大4、客户管理：我将自己的客户展开了分类档案，特别就是提了QQ好友的客户，我展开了关键、次要和通常三个级别的分类，对关键客户展开重点研发和培育，提升了我的工作效率5、其它心得体会：五、个人建议1、我真的公司必须给我们多展开一些培训，不管就是产品科学知识或者营销技巧，这样可以大大大力推进我们业务员的蜕变2、我们由于就是职场新人，对财务这块不是很熟识，我期望公司就可以抽点时间对我们展开一些必要的财务科学知识培训，防止我们犯下财务上的低级错误综上，就是我这段时间的工作总结和一点心得体会，不足之处，恳请各位领导和同事科粉，谢谢!it行业工作总结篇2时间一晃而过，转眼间至公司已经5个月了。这就是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给与了我很大的协助，在生活上给与了我很大的关心。在对公司各级领导肃然起敬的同时，也为我存有机会沦为公司的一