论家具行业经过实践检验的人才测选方法家具企业在未来的四种共存模式

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经过实践检验的人才测选方法目录盖洛普路径优势的重要性选拔合适的人才案例分析盖洛普SRI系统要想影响后三项……必须管好前五项

盖洛普路径由此进入发现优势因才适用优秀经理敬业员工忠实顾客可持续发展实际利润增长股票增值盖洛普路径由此进入发现优势因才适用优秀经理敬业员工忠实顾客可持续发展实际利润增长股票增值SF34Q12CE11SRI盖洛普路径的管理工具GMP盖洛普路径核心前提：在不同职位的每一位员工都不同程度地对企业的成长、盈利直至企业的股值作出各自的贡献。

揭示经理和员工、员工和顾客、顾客和企业财务硬数据之间的联系。优势的重要性“保持员工的优势，致力于改善其弱点”大多数企业采用“弥补弱点”的方式公认的事实大多数企业的传统做法：制定出必须具备的技能、资格，并以此界定工作表现；专注于了解员工缺乏何种技能、资格，再通过培训进行弥补，以图缩小差距。员工的“发展机会”=“员工弱点”。“弥补弱点”的方式8问题一：清楚自己的优势与清楚自己的弱点，哪一个对你的发展会更有帮助？选择清楚自己优势的百分比©2023TheGallupOrganization在盖洛普的研究当中，选择重视自己优势的人在每个国家都只占少数。研究发现问题二：你的孩子向你出示了以下成绩表：英语-A;语文-A;生物-C;代数-F.哪个成绩更应受到你的注意？大多数的家长认为“F”应当更受到注意。研究发现“关注优势”型企业的不同之处：

指明工作目标，由此界定工作表现；培训专注于发现员工的优势，指导员工如何利用自己的优势达至目标；

员工的“发展机会”=“员工优势”。“发挥优势”的方式11优势的定义12

优势是由……组成才干技能知识才干方程式

T

x(R+RE+R)=P3

Talent才干Relationship人际关系RightExpectations期望Recognition认同PerPersonProductivity人均生产率范例:0x(10+10+10)=010x(0+0+0)=010x(10+10+10)=300才干选拔的重要性

才干vs.经验工作表现月份3 6 9 12 15 18平均数才干经验优秀业绩

结论：优势是………能在某项工作中作出近乎完美表现的能力

选拔合适的人才GallupSRI®SystemSRI®

的使命盖洛普致力于帮助企业/组织作出明智的招聘决定。盖洛普相信帮助企业/组织“因才施用”能提高企业的经营绩效，并使世界变得更加美好。SRI®

哲学基础当企业将才干作为其招聘员工的决策核心时，企业将拥有极强的竞争力。科学的、以才干为中心的招聘方法将使企业获得稳固的、可持续发展的基础。

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历史盖洛普拥有30年潜心研究才干、业绩和成功之间的关联的历史。经过实践检验在不同组织和行业对数十万例员工进行的坚持不懈的研究使盖洛普精炼出可预知成功的测选科学。盖洛普采用定量与定性相结合的测选方法，经过实践的反复检验，开发出高质量的测选工具。盖洛普的测选方法研究最优秀的员工。研制筛选工具并进行效度监测。识别不同岗位上优秀员工创造一流业绩时反复出现的思维、感觉和行为模式的特质。参照优秀标准进行筛选。跟踪被选出的人和他们的工作表现。对筛选工具的分析和使用指导。适时进行工具前瞻性效度的研究。盖洛普的测选方法甄别企业目前遇到的问题(来源,招聘,招聘程序不统一)确定企业的规模和待聘职位确定“自动程序”的适用程度衡量目前的企业基础设施能否支持本工具研究成功想了解成功、复制成功的唯一办法是——研究成功

优秀员工会反复表现出与平庸员工不同的思维、感觉、行为模式。了解优秀员工的思维、感觉、行为模式是了解成功的关键

当取得成功的“驱动才干”被运用到人才的选拔机制中后，无论个人或企业的业绩都会得到极大提高

案例分析TheGallupSRI®System员工敬业度的分布.怠工不敬业敬业最新员工敬业度评测结果忠实客户净增对比100领先7人最佳最差881%775%7110%-100倒数3人-631%-315%-1410%-24thQTL402ndQTL273rdQTL5,000一线员工611stQTL针对各种层次的解决方案SRI®

系统企业的形态和大小各不相同领导层中层经理销售基层主管后勤支持行政采购企业层级SRI®

系统工具1. SRI预选为大量招募一线新员工进行筛选通过IVR（自动应答系统）或网上进行2. SRI指数通过研究优秀员工建立模型，并依模型进行才干评测

通过网上进行3.SRI灼见适用于高层管理人员及关键职位，通过研究最佳，建立某一职位的最佳才干模型。一对一深度访谈()典型招聘过程SRI预选SRI指数SRI灼见家具企业在未来的四种共存模式。现在的家具市场是一个庞大的市场，很多的家具生产和出口都一直牢牢的占据着消费市场的地位。但是在近两年，家具的销售日益下滑，家具市场开始蒙上了一层灰色的色彩。下面就跟随的一起来了解一下吧！为何，这些家具企业一步步走向倒闭?是否，家具的市场份额在激烈的行业竞争中一点点被上下游产业蚕食?未来，这些家具企业该何去何从?带着这些疑问，记者采访了深圳家具研究开发院院长许柏鸣及副院长关永康。01不可阻挡的市场分流之势纵观家具行业产业链，从上游房地产商到下游的陈设饰品，是怎样一步步实现销售拦截和市场抢占的呢?众所周知，以往消费者从购房到购置家具经历的顺序是这样的：首先购买毛坯房，选择设计方和施工方，其次是选择建材，最后才是选择家具和衬托家装风格的软装陈设。如今精装房的兴起，全屋定制流行，市场也在逐渐分流。定制家具分流传统家具市场关永康从房地产商销售精装房经历的四个时期说起市场分流的步骤。第一代精装房包含“天地墙”，抢占了建材、施工和设计份额;第二代在第一代的基础上，包含厨卫，抢占了橱柜、卫浴等企业份额;第三代精装房在前两代的基础上，把衣柜、门厅柜、阳台收纳柜等一并包含，抢占了家具的市场。房地产精装房项目实现上游拦截如今，像万科和恒大等地产公司推出的精装房，甚至包含活动家具和家电，实现“拎包入住”，同时也完成了上游拦截。02打通上下游，向定制发展从营销的角度，从上游向下游整合较容易，但从下游向上游整合难度较大。关永康指出，目前的家具市场形势从上游产业链不断向下游蚕食。例如欧派、索菲亚等定制企业，开始销售活动家具，建材行业也不甘示弱，开始打造整体家居，例如东鹏陶瓷销售东鹏家居。以往做精装的施工方如广田、瑞和也在整合产业链。关永康说：“还没等家具消费者到卖场，已经被‘N轮洗脑’，成交机会不断被分流，这些是最终使得家具卖场的进店率、成交率和客单价越来越低的核心原因。”面对这样的危机，中小型家具企业如何应对?关永康指出，打通上下游渠道，从活动家具走向定制家具。打通上下游可以是整合上下游渠道，也可以是与上下游产业链合作，同理，走向定制，可以是自身品牌向定制化发展，也可以是与定制企业合作。观点碰撞VS抢占家具市场份额的力量有限，家具行业不应过度悲观传统家具企业有少部分在红海中逐步沉淀的企业成为大型和超大型企业，整合了很多中小企业，让那些中小企业难以生存。而这些，才是家具企业倒闭的真正原因。许柏鸣指出，家具行业的市场份额受到影响，内部竞争是主因，外部竞争是次要原因。在谈到外部竞争者时，他分析了蚕食家具市场的“四股力量”，但同时，他指出，这些力量不足以吞噬家具市场份额。1以海尔、方太、美的为代表的家电企业这类企业比家具行业整体先进，可以为传统家具带来新思维，但面临对家具行业不够了解的问题。家具产品具有复杂属性，本质上属于工业产品，具有大工业的特点，同时兼具环境属性，与建筑和室内密不可分，与环境要配套。2以万科为代表的建筑和房地产开发商建筑和房地产领域进入家具行业具有资本优势和成熟管理优势，它们牢牢占据着下游资源，同时完成上游拦截和家居整合，具有全方位的优势，但其难度在于产业链过长。3以华为为代表的IT企业这一行业切入点在于IT技术，以期通过渠道及信息通路(大数据及物联网技术)的打造发挥其优势。如华为，从信息通路切入，进入泛家具行业，具有一定的优势，是不可小觑的力量。IT行业进入家具市场的不足之处是对家具行业了解不够深入，所需的与家具相关的人才也不能够到位。4地板、木门、陶瓷、卫浴等泛家具领域这一类行业进入家具领域，看似容易，实则难度不小。家具行业是属完全竞争行业，市场玩家多，产业节奏快，面临卖场过剩和产能过剩的问题，加上消费者诉求各异，实现抢占份额难度较大。家具作为传统的消费品行业，刚需还在，整体市场份额不会轻易缺失，不应过度悲观于市场份额被蚕食。许柏鸣总结道，而对于未来家具行业的发展趋势，一体化企业不足以造势，中小型企业依然是主体。许柏鸣指出，家具行业龙头企业具有不可取代的优势，内部竞争远大于外部竞争，约有70%的竞争因素来自于内部。展望：传统家具行业的未来许柏鸣认为，未来，在家具行业，企业有四种共存形式：一是外部竞争者进入家具行业，结合家具行业打造一体化方案解决者。但这部分竞争者较少，并且难以形成较大气候。原因包括非工业化生产具有区域制约，服务链长、涉及人多，各行业跨界标准化程度较低，行业属性不同等。因此，一体化企业难以成为超大型企业。二是在红海市场沉淀下的大型企业。大企业会越做越大，但排名前十的企业市场份额总和仍不超过10%的比重。三是中小型企业。这部分企业依然是未来家具行业的主要群体，占据超过80%的份额。目前中小型企业高度同质化，其生产产品容易被大型企业吞噬，小企业想突破这一局面，应在细分领域中不断创新，同时以设计为驱动力，不断开发新产品。四是纯工业化企业。