装饰公司营销活动方案

装饰公司营销活动方案【篇一：装饰公司营销筹划方案】装饰公司营销筹划方案其实每一个公司，都是从小做起来的，很少有人一次性投入几百万、上千万来做家装。据我了解，大局部目前做大的家装公司，都是从小做起来的，当然，有的能做大，可能是因为他们做得比拟早，占了天时的光。但是，也是有很多起步较早的公司，却未能做起来，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是关系，而是老板的观念。一个能够做大的公司，至少要具备以下几个条件：1、公司能够不断培育自己的竞争力，与其它公司相比有自己的优势，至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上，只有形成优势，才能很好地打动客户。2、公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业，先不说工程施工人员，仅从业务上讲，我们要具备优秀的市场开拓人员，其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈〔当然做广告宣传也是可以吸引客户的〕；我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师，他们能够抓住前来咨询的客户。同时，我们还要有能够进行广告宣传筹划的筹划人员，他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词〔媒体广告词和宣传单页、网站等〕。3、公司要敢于在宣传上投资，一个不做宣传的公司，是不可能做大的。就象脑白金，凭的是产品好吗，我觉得不完全是，而是凭借其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传。我们做家装，也一定要做宣传，做宣传的目的有三方面，一是让客户知道我们的存在，如果客户连我们的公司名字都不知道，他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢？第二是让客户知道我们的优势，只要这样客户才会为我们的优势所吸引，从而很轻易地主动上门。如果我们的优势足够明显，那么签单率就会提高，别人谈10个客户只能签2个，而我们谈10个客户就能签4个。其实，做好了这三点，我们就可以迅速地在当地做大。当然，公司做大的条件还不止这么多，但对于前期开展型的家装公司来说，做好了这三点，就可以产生很好的业绩。你们理想的目标是40万元/每月，那么40万元是什么概念呢？每单25000元需要16个单每个设计师每个月签3个单需要6个设计师每三个准客户签一个单需要48个准客户每五个客户当中产生一个准客户需要240个潜在客户每个业务员每月谈5个准客户需要8个业务员〔店面来8个〕1、目前对于你们来说，应该说公司的优势也不是很明显，所以，马上要做的就是形成自己的优势。如果目前在资金、人才上不是很有优势，那么就从小区户型集、设计方案集、工程施工档案、工程管理等方面去形成，我们的优势往往不在大的方面，把一些别人都在做，但却没做好的细节做好，就比别人更有优势。2、结合你们的现实情况，建议你们采取“小区营销〞的方式，这样资金要求不是很大，产生的效果往往也不错，一个重点小区地去做，在每个小区形成“签单规模效应〞，就会很好〔请仔细阅读?团队训练教程?中的小区营销章节和?家装之星?中的相关章节〕。目前你们真正做的家装还很少，相当于没有开始，所以，在做小区营销时，一定要有序进行，不要想着一开始就能赚很多，依照“零突破〔不赚〕——小规模〔少赚〕——大规模〔真正赚钱〕〞的顺序去做。3、至于人员方面，业务员是不可能一下子就能招聘完备的，要有一个长期的准备。建议先招聘业务主管，由他来负责招聘会更好〔他可能会挖来一两个人来支持自己的工作〕。如果业务团队做起来了〔至少要到达5个人以上才可以，否那么零星的几个业务员，会形成不了公司内的气氛，业务员也会感到底气缺乏〕，就要想方法采取团队作战，不要采用业务员单个人散跑，散跑的效果都不会太好，还是小区操作为重点。对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、效劳营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销非常重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，应该顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助群众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生购置欲望。1、设计提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原应该那里得到呢？这需要设计师和市场筹划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。2、施工业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这非常值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，可以采取照片的形式，也可以采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司，应该对自己的工人进行必要的包装和宣传，举行一些技艺比赛等工程，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度。3、材料大的装饰公司，一定具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修本钱和质量。企业在这个方面，要想方法放大对材料的整合能力。证明企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传，最好能让材料商做公开的支持承诺，以证明公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期开展。4、环保就目前的市场而言，环保是消费者非常关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，如果想在这方面进行挖掘，必须向纵深思考，挖掘出环保内容里的核心局部，进行包装。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期待，有利于消费者认可甚至接受，并进一步采取购置行为。还要有一定的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品本钱，这为企业的利润提供保障。最后，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。二、效劳营销一个已经开展多年的装饰公司，必定有很多的老客户，同时也面对更多的新客户。如何做好客户效劳，关系企业的站将来。效劳包括三个阶段，主要包括售前的效劳、售中效劳、售后效劳三个阶段。第一个阶段的效劳主要是营销的内容，促成签单。第二个阶段是售中效劳，也就是在施工状态，效劳的目的是为了顺利的将产品进行展示。保证施工质量，同时还要对过程中出现的问题进行及时有效的处理，以提高客户的满意度。第三个阶段是售后效劳，这一阶段的效劳大局部企业做的并不是很好，但其重要性确是非常值得重视的。不仅是对老客户的关心，更是开发新客户的最好途径。宣传公司效劳理念的，提升公司在客户心中的形象。三、体验营销体验营销在装饰公司的应用，主要表达在以下几个方面：1、样板房样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是准备不充分就会适得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因为设计风格的原因影响了销售。建议在设计施工过程中要求高标准，在颜色搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思路的解说。对风格的描述，参加知识营销的内容。2、工地参观工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣传，有利于群众对企业的现场管理，增强群众对企业的了解和信任度。了解企业标准严格的现场操作及管理，定期向群众公布企业的优秀施工现场，以群众媒体的形式邀请客户参观工地，做好工地营销。3、材料展示很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有一定的疑心，如何消除这些疑虑，企业只有向消费者提供全过程的材料配送和验收，以及施工现场使用情况。再配套老客户的评论，非常有利于企业形象的提升，扩大企业的影响力。要到达材料体验营销的目的，不只是在材料展厅的宣传，更应该深入到施工现场，增强可信度。四、情感营销中国是一个情感浓厚的国家，人们非常注重情感，如何将情感营销引入装饰公司，其实是需要公司投入相当的感情，这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友，把每一个单子都当成自己的家。那么如何进行营销、包装，这需要我们的筹划人员深入市场，了解市场。最终能够找到亮点，要实现情感营销的目的，企业必须负起自己的社会责任，“用心〞去做好每一个工程，效劳好每一位客户。要给客户实实在在的优惠，让顾客体会到企业的情感和优质效劳。企业可以做一些情感活动，将企业的情感营销表达出来，实现情感营销的目的，为创造幸福的家而努力。我们装修的是一种幸福感，是一种温馨感和节奏感。倡导的是一种人与房子的和谐相处。五、知识营销企业在这方面的功能是必须的，而且是容易实现的。装饰公司不只是为顾客装饰装修房子，而且要传授给顾客一定的装修知识与理念，定期举办装修课堂，把装修大学向社会推广，而且不能太商业化，无形中去提高企业的形象。不管是户形解析也好，还是装修知道讲座，都应该全心全意的为客房着想，如此以来，客户才会相信企业，让企业赚取合理的利润。六、差异化营销差异化营销是非常重要，而且操作也难度比拟大的营销模式，要想找到自己与别人的不同是很难的，但这种差异化事实是存在的，这要求我们的市场营销人员用心去挖掘，深入市场去体会，否那么是无法寻找到自己的优势，寻找到与别人不同的地方。做为一个家装企业，无论你是打设计还是打施工，这都表达不出你的差异化，只能说明你在这个环节上比拟有优势，但别人很快就可以去模仿，去超越你，无法保持长久的竞争优势，表达不出企业的差异化。如何才能在设计，施工或是材料上寻找差异化，这是有一定难度的工作。大家都在搞设计，大家都有很强的设计团队，都有优秀的设计师，唯一不同的就是每个公司的设计理念是不同的，这可能也是我们寻找差异化的一个重要方向。就1234公司目前的情况而言，为生活而设计没有错，但还不够接近生活，比方我们一个设计师曾经说的，我们所设计的、创造的是一种幸福感，为追求营造幸福、和谐的生活而设计，这样的理念就是对我们现有的设计理念进行深入的解析。就是分析这其中的细节。对于施工的差异化，我们追求的也是细节的完美，对施工的每一个细节进行剖析，寻找我们的强项，进行包装宣传。无论是进驻小区活动还是广场活动，仅仅对设计师及其效果图的展示已经远远不够，无法适应客户的需求，对施工现场的展示更能引起客户的注意，更能给客户带来收益，了解到核心内容。因为设计师只是产品研发人员，施工现场是车间，是出产品的地方，这决定了产品的核心品质。除了对施工工艺本身的展示以外，对工人宣传以及对施工管理过程的每一个细节的包装宣传都非常重要，只有这样才能解除客户的疑虑。七、如何做好上述各种营销模式每一种营销不是孤立的，在实际的操作过程当中，企业必须把各种营销模式进行整合，合理确实定每一次项营销活动的重点工程，重点不是一个，而是一个组合，就目前本公司活动对设计师和效果图的展示已经过于单调，不能引起客户足够的关注。1、环节控制每一项营销活动，每一项活动的每一个五一节都要100%的努力，要求争取完美，虽然不可能，但努力是必须的。因为只有努力的做好每一件事，我们每一个活动才能接近完美，员工要努力，组织者更要努力，因为组织者的半点不努力，就会造成几倍的反面影响，员工个人不努力，影响的只是他个人，对同事的影响毕竟是有限的。所以组织者必须对每一个环节尽心尽力的去做。公司本身也要全力的支持，比方做为本地的龙头公司，要表达的是我们的实力，小公司做不到的，我们要做到，比方进小区活动，一万两万的进场费小公司可以出，但是十几万的包场费出不起。大公司可以做到，因为大公司有很强的资源整合能力，就目前的情而言，可操作的楼盘数量本身就有献，大公司必须全力的去对每一个目标楼盘进行营销，保证原始资本的积累，为以后的开展奠定根底。2、配套效劳所有的活动，要求公司所有的局部都了解，并力所能及，全力支持，不能因为个别部门的不作为而影响了整个活动方案。活动必然要有花费，企业必须对每个活动提出要求，并给予相应的资金支持，以保障活动的有序开展。对于每一个楼盘的操作，公司必须有自己的目标，根据目标做投资预算。比方某个小区，准备完成500万的销售，那么本小区的投资按规定如果是3%，那么应该是15万的投资。也许只有50%的可能，但企业也应该做，只有这样才能保证目标的实现。3、人员调配人员调配有几个方面的要求：首先，就是要确定人数，安排好时间。其次要求针对性的培训。要求所有参与营销的工作人员了解楼盘的每一个户型及价位，以及对周边环境的了解。最后就是具体的实施，为了保证活动高质量的完成，必须有负责人对现场进行管理协调。4、活动现场布置【篇二：家装公司五一促销活动筹划方案范本】家装公司五一促销活动筹划方案范本装修五一活动筹划案：“情系五一〞家装盛宴赏牡丹，订家装，赏牡丹，订家装，三店同绽放活动送礼及优惠从4月30日至5月8日止一：“五一〞三天促销活动内容：1、主题：热烈庆祝洛阳城市人家成立一周年；洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕；“五一〞黄金周，有你有我，城市人家与您携手共贺1周年。2、优惠：工程造价8.3折〔综合管理费不参与打折〕活动期间每天享受家装团购惊喜价3、礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼〔茶具、碗具、锅、枕芯〕活动期间凡签单即送大礼〔详见礼品赠送规定〕4、主材：“五一〞活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌同时推出优惠措施〔详见主材促销内容〕5、5月2日牡丹大酒店家装团购会〔半天〕凭邀请函送礼品，现场抽奖〔局部奖品材料商提供〕，签单扎气球，赢取幸运大礼。工程部经理现场承诺，为您免去后顾之忧。6、4月30日至5月8日店面洽谈会〔全天〕进店均有礼品送，交定金送礼品，签合同送大礼，活动期间凡签单客户将享受金牌工程经理为您量身打造专属施工方案，更高效，更省心。二、活动具体内容1、5月2日家装团购会〔半天〕※活动主题：赏牡丹，定家装，“五一〞更欢畅※活动时间：2023年5月2日全天14:00-20：00※活动地点：牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。※活动内容：1、家装团购会：与资深设计师进行一对一的沟通。2、活动现场签单扎气球，赢取幸运大礼。3、主材商风采展示并提供相应品牌的“五一〞优惠及其促销。※活动促销：1、活动期间但凡持户型图到城市人家任意店面咨询的客户，均可享受贵宾礼遇，并获得精美礼品一份。2、牡丹大酒店活动现场特设幸运抽奖环节，现场客户均有时机参与抽奖。3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均有时机上台扎气球，获得幸运大礼。4、凡签单即送大礼〔详见礼品赠送规定〕2、5月3日至5月8日店面洽谈会※活动主题：店面洽谈会※活动时间：2023年5月3日至5月8日全天※活动地点：中州店※活动内容：a、店面洽谈会；※活动促销：1〕凡活动期间进店持户型图咨询的客户，均可获得精美礼品一份。2〕凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均可享受：1、免费量房、出预算；2、参观样板间；3、可参加样板间征集活动；4、得实用家居礼品一份〔茶具、碗具、锅、枕芯〕。3〕凡签单即送大礼〔详见礼品赠送规定〕三、三大承诺：1、“金钻〞标准工程，五大环节全面保证装修质量。2、三级工程验收，监理、工程经理、工程部经理层层把关。3、坚持走材料最好的经营理念，材料品牌公示，不搞伪劣贴牌。篇二：一米装饰五一活动方案在距离五一节还有一个多星期的时候，长沙的装修市场便已经“烽烟四起〞。在刚刚过去的周末，以一米装饰、龙庭装饰、天健装饰等为代表的长沙装饰公司开展了各具卖点的大力度促销活动，提前打响了2023年的“五一保卫战〞。促销的提前、频次的增多、力度的加大等，也在悄然暗示出今年的五一长沙家装市场竞争将更为惨烈。为此记者选了一家有代表性的公司——长沙一米装饰的促销活动做了具体的了解。一米装饰五大优惠措施，空前让利六千元一重礼：交定金2000抵3000元工程款，直接让利1000元二重礼：板材由福湘e1级升级为金福湘e0级，价值2000元三重礼：墙面漆由华润惠涂易升级为华润金装五合一，价值1500元四重礼：工程款满5万，送全房开关插座，西玛西蒙品牌，价值1000元。五重礼：工程竣工后赠送家政一次，价值500元。一米装饰十大承诺保您装修无忧1、缴纳定金之后，全年〔2023年〕保价，绝对不会因为材料和人工价格的上涨而涨价。2、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图，不再另行收取设计费。3、精准预算，在不变更施工工艺与施工工程的前提下，结算工程款保证在预算价格的5%以内浮动，无预算超支之忧。4、工程不转包，装修工人由公司统一调配，工程由实施工程经理管理制，严禁分包或转包，务使工程“施工与设计相吻合〞、“质量与标准相吻合〞和“整体效果与客户心愿相吻合〞。5、材料由公司集中采购，统一配送，严格杜绝假冒伪劣材料，凡属本公司所购的材料或商品一律符合国家环保标准，无环保隐患之忧。6、阶段式付款，工程款分四步支付，按照进度验收付款，让业主牵着公司的鼻子走，放心装修——无“误上贼船〞之忧。8、严格按照?湖南省装饰协会室内装修施工标准?施工，按照?湖南省装饰协会室内装修验收标准?验收。让质量与标准相吻合。9、水电五年保修，其余两年保修，终身维修，无售后效劳之忧。10、活动期间缴纳定金客户，享受总经理关注工程，总经理直接关注工程进度与施工质量，每周巡检工地不少于1次。从一米装饰的五项优惠活动和十大承诺来看，今年五一节确实市场竞争将更为惨烈。而对下半年的形势判断，无论乐观悲观，业界大多认为受政策影响的家居市场仍将存在变数。篇三：家装主题一日游促销主题：家装主题一日游促销类型：举办活动促销宣传方案：1〕在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传2〕重点小区进行业务人员推广，可印刷一批宣传单页3〕安排营销人员对前期咨询的客户或小区名单进行告知4〕公司内部海报5〕施工现场进行海报宣传〔印刷几十份海报〕促销优惠方案：1〕**品牌地砖**品牌地板6折起团购2〕**品牌厨房**品牌卫浴7折起团购3〕**品牌家具7折起团购4〕装修团购85折起，每增加10户再降5个点，一直降到7折零利润装修5〕来就送500元主材家居代购券，在团购最大优惠根底上，由我家装公司再让您省下500元6〕本次活动现场只报名不收取订金，客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效，真正无风险的完美家装之旅现场活动：1〕5月1日上午9：00家装一日游班车出发，上午参观地板、地砖、橱柜、卫浴材料，下午参观家具、家居产品，下午三点以后参观三【篇三：家装公司营销活动筹划方案(定)】宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会——京派大师风水讲堂【主办单位】：中国银行、广汇国际、创威九鼎【协办单位】：材料企业【支持单位】：媒体机构【网络直播】：宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会暨京派大师风水讲堂【宣传口号】：走进宜春，缔造品质，点亮艺术人生【活动时间】：10月17日【活动地点】：【活动目的】倡导健康消费新理念；打造钻石品质新生活【九大版块】家装分期新闻发布、钻石工程新闻发布会、京派大师风水讲堂低碳宣言幸运大抽奖、经典文艺演出、网络全程直播宜春九大楼盘经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场【活动靓点】?经典盛况?经典音乐，奏响家装文化新旅程；?强强联袂，开创家装分期新纪元；?神秘揭幕，谱写钻石品质新时代；?低碳宣言，维护健康生活送豪礼；?香槟美酒，京城文化千里飘香映宜春；?网络直播，首创信息同步遍中国；?户型展示，经典设计缔造品质生活；?科普展览，低碳家装谱写健康文化；?年度让利，百万回报宜春品质客户。?万元大奖?一等奖1名30000元装修基金?二等奖3名单项奖品价值2000元?三等奖5名单项奖品价值800元?纪念礼品全体与会人员奖品低碳礼品?百万让利——送厨房、送卧室、送钻石〔仅供参考，根据本钱核算自由组合〕?现场交纳订金500元可获赠价值500元的品牌家电〔豆浆机、饮水机、电饭煲等〕。?现场交纳订金500元可同时参加年底国外双飞六日游幸运抽奖活动〔抽奖时间另行通知〕。?现场交纳订金后，凡家装合同签单额在x万以上可享受钻石工程价值xxx元免费升级，房屋面积在xx平米以内〔钻石工程工艺升级标准：xxxxxx〕。?现场交纳订金后，凡家装合同签单额在x万以上可享受钻石工程价值xxx元免费升级，房屋面积在xx平米以内〔钻石工程工艺升级标准：xxxxxx〕。?现场交纳订金后，凡家装合同签单额在x万家装合同客户，可享受价值xxx元品牌主材代金券。?现场交纳订金后，凡家装合同签单额在x万家装合同客户，可享受价值xxx元品牌主材代金券。?现场交纳订金后，凡家装合同签单额在x万家装合同客户，可享受价值xxx元厨房全套品牌设备〔橱柜、燃〔煤〕气灶、抽油烟机〕。?现场交纳订金后，凡家装合同签单额在x万家装合同客户，可享受价值xxx元卧室全套品牌家具〔床、床头柜、衣柜〕。?现场交纳订金后，凡家装合同签单额在x万家装合同客户，可享受价值xxx元品牌钻戒一枚。?现场交纳订金客户可享受总经理现场签售根底工程折扣xx折优惠。?十大创举?宜春首次高品质家装文化艺术盛宴?宜春首次创威九鼎、中国银行携手家装贷款新闻发布?宜春首次钻石工程新闻发布?宜春首次京派大师风水讲堂?宜春首次九大楼盘经典户型设计展?