万科策略修改

万科城市风景策略修改EOB2004年3月1本案目的在经过提案和提案后初稿讨论后，双方就城市风景项目的核心策略获得了许多共识本案就是对这个策略进行重新梳理为今后的营销推广奠定基础2核心理念由三部分组成：产品定义核心价值主题形象以上三者构成城市风景的逻辑系统3产品定义4前提因素位于中山南区大型社区多种户型产品选择创新的住宅设计5中山南区多种创新住宅社区6将之广告化中山南区，万科城市7关于“万科城市”的解析万科总是在城市中兴建社区万科提倡的生活是城市的生活这些产品也带着城市感重要的是它们还有浓厚的“万科”印记所以，对于这个社区的客观评述就是“万科城市”8从产品向核心价值演绎9我们的分析结果南区：目前属于劣势大型社区：非中山市场购买理由多种户型：雅居乐也有丰富品种创新住宅设计：是我们最有自信，也是与市场所有对手的差异所在更是未来上市初段最吸引人们的元素10关于“新”的演绎万科城市风景是一个由新的发展商位于中山新城区的提供多种创新产品的新的城市生活社区11“新”的背后便是所谓“核心价值”12核心价值所在万科式的城市生活13如何演绎出主题形象14前提适用于一至五期的推广符合项目的核心价值体现出项目“新”的特征不回避南区的位置问题还要有“大盘”的感觉也意味着我们要找到一个可以涵盖众多卖点同时带有个性的语句来整合前文所述的方方面面。15还是基于“认同”中山人的居住满足感使我们不能使用一些如“创新生活”的字眼来传递万科城市风景“新”的信息而且这个“新”是基于万科的“独创”产品而成所以我们努力寻找可以表达出“新”的词汇，同时又容易被市场阅读！16寻找超越产品的意义一些简单的事实－－城市风景社区的建立将使南城区完完整整融合到中山市区－－城市风景跟雅居乐的理念是不同的，我们“城市”，雅居乐“度假”－－万科的“城市生活”和现在中山人的“城市生活”是不同的，我们更“城市”17所以……18主题形象应该是不一样的中山，不一样的城市19万科·城市风景不一样的中山，不一样的城市20何谓不抬一样中山这个挪城市因为管城市风景孙而使城市泳版图延展维，所以会滨不一样城市风盗景带来梦的万科值式的城信市生活竖是人们腰未曾体弯验过的督，所以皱不一样城市风景胶的“很城妻市化”的疑住宅设计农是中山人裹未曾见过甲的，所以狮不一样21更重要的敲是我们把贿城市风钳景定义酬为一座城在直接解浆释中因为城市采风景，所确以中山不纠一样同时城覆市风景萝自己就尸是一座阅不一样垄的城22回顾理念革的结构中山南区碧多种创新外住宅社区中山南区吊，万科城扒市创新城棚市生活万科式的嗽城市生活不一样趁的中山亮，不一鹊样的城恒市23一句话梁，万科航的…泻就是和谈你现在便的…不捏一样24考虑到首灾期产品推您广我们曾她经考虑疤过用“音和谐”夫、“风筋景”、乳“传奇跪”来贯躺穿始终仪，但是询要么是沿缺乏煽盛动性，押要么是守很难长均期演绎而当我棵们使用调了“不立一样”观，便迎张刃而解尤其是在敢首期，一虎切推广都咸可以围绕宝不一样来嘱进行25品牌导入他阶段户外广告昼上可直奔垃主题：不钉一样的中劣山，不一唤样的城市炒作南区赚，更可以立未来“不种一样”来何入题介绍万戏科企业池时，这显个“不康一样”诞正好符例合万科投与中山核市场的浊区别26登记阶蓄段不一样的桑社区不一样功的生活不一样忆的选择……我们可沙以充分望调动市砖场的好克奇感，关来各展考场看看巨到底有耕什么不劣一样27从某种雾角度来考说

我链们是市表场的挑撑战者接从没哪懂个城市抗象中山摘这样换有一个队如此强件势的领垃导者高我们必泼须和雅寨居乐不摔一样！28销售阶偿段不一样立的示范西单位不一样袭的户型不一样的肉园林不一样穷的销售学方式不一样愿的公关棋活动我们自蒸始至终著可以用湖“不一秆样”来斑冲击市校场！给近予市场狱“新鲜红”29南派地产绘文化

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