2023年-促销活动策划-104

第页2023促销活动筹划促销活动筹划四篇

促销活动筹划篇1

"五一"金价在_x

20_年x月x日

_x第三小组

组长：

组员：

一、任务概述

_超市公司是隶属于上海_集团的连锁超市公司，其以担当上海烟草卷烟网络第一层次(大型超市、商场饭店、宾馆等)的卷烟管理和配送任务并以为大连锁超市、大卖场、宾馆、商场24小时配送到位为主营业务的捷强集团作为根底，因此经济实力雄厚，担当风险实力强，拥有巨大的潜能.虽在同行业中起步比拟慢，但因资金雄厚而开展很快，已经在全国建立了200家左右的连锁网点，并且挤身于上海第四、全国第六的连锁超市公司。又因每年一度的中考、高考就要来临，学生养分品销售旺季再次到来，所以，各类养分品也就成为一大卖点。

针对这一特点，我们绽开了关于"五一"节家庭需求状况的市场调研，我们对家庭收入在10003000，30005000，5000以上的家庭进行了调查，数据说明"五一"期间，居民家庭平均消费支出为500-1200元，同时对联华、华联、农工商等几家连锁超市的暗访，经过权衡利弊后，我们确定了酒类、饮料类、糖果类、零食类、冷饮类、养分品类等其它个别商品为主力商品，共计40种，我们分别用规格、建议价和促销方式拟定了一份详细方案

三、捷强超市营销概况

捷强超市公司隶属于捷强集团，主要经营烟草，酒类，饮料，糖奶，小食品，粮油制品，南北杂货，日用百货等5000余种商品，并且其进货渠道畅通，在上海乃至整个华东地区的糖烟酒经营上拥有雄厚实力。

在剧烈的市场竞争中，捷强拥有与其独特的竞争优势：

首先，捷强拥有烟草，酒类专卖权，并享受全市烟草，酒类网络第一层次的销售权。

其次，完善的配送系统，使其商品价格低廉，质量稳定，因此受到了消费者的青睐。

但是，相对于联华，华联，农工商等起步早，资本雄厚，市场份额大的超市公司，捷强也存在很多缺乏：

1.门店数量少，店面相对较小。

2.商品种类少，更新速度不够快。

3.生鲜数量少，不能满意居民需求。

4.货架饱满度不够，陈设方式不够一目了然。

5.促销手段缺乏"亮点"，不能很好吸引顾客的吸引力。

四、竞争对手状况

此次促销活动的主要对手是联华、华联和农工商。

联华超市是我国零售业的龙头，其门店数已近千家并不断在全国扩大销售网络，其20xx年的`销售总额已突破100亿元大关.联华主动实行全国选购 ，有效降低本钱，并不失时机的开拓海外市场，是实力的竞争对手。

华联与联华一样，都是国内实力雄厚，成立较早的超市公司，它最近起先开展大卖场和便利店等优势业态，其良好的企业形象，新型的开展战略，使其成为可与联华抗衡的国内其次大超市.

农工商是全国超市零售业的一匹黑马，虽然起步较晚，但已成为全国第三的超市企业，其营业面积居各超市之首，以"规模大，品种全，价格廉"的特点，树立了良好的企业形象。

另外，麦德龙，家乐福，易初莲花等大卖场对假日的销售也有重要的影响，它们虽然分布区域偏僻，但营业面积大，商品价格低廉，品种齐全，效劳多样化，并拥有完备的销售体系和丰富的营销阅历.是五一市场的一股重要势力。

针对众多实力强劲的竞争对手，捷强应当立足自身的优势，利用完备的配送系统，确立适合自身开展的连锁经营模式，并要在五一的黄金假期里，增加促销的"亮点"，进一步扩大影响，提高知名度，为企业创立新的开展机遇。

五、确立主题

主题："五一"金假/价在捷强.

表现：1."五一"是可以放松，休闲的黄金假期.捷强在此为您供给轻松购物的场所，由此表达金"假"。

2.捷强为您供给优质优价的放心产品，由此表达金"价"。

3.此主题既突出了捷强的价格优势，又迎合了此次五一的黄金假期，到达一语双关的目的，可以有效的吸引顾客的留意力，并且树立良好的企业形象。

六、广告筹划

对象：市内60家分店预算总额：40万

负责人：广告宣扬部期限：4月27日前

工程数量发行手段费用预算作用

DM广告10万份邮寄8万份，派送2万份10万使顾客了解捷强五一促销产品及价格

海报600张店内张贴10元/张6000元制造节庆气氛，树立企业形象

吊旗2400张店内张贴8元/张19000元衬托店内气氛，吸引顾客购置

彩旗，彩色气球600面40个较大门店前设置6000元;

4000元制造节庆气氛，树立企业形象

展台广告300~350张展台设置15元/张5000元突出店内重点商品

候车亭广告50座1000元/座，5万宣扬活动主题，树立企业形象

新民晚报4.25;5.1;5.3每天半版报章广告5万宣扬活动主题，树立企业形象

990电台4.23~5.7早新闻前后各一次播送广告5万宣扬活动主题，树立企业形象

纪念铅笔1.2万支免费向旁边小学赠送0.5元/支，6万通过赠送印有捷强标记的铅笔，培育孩子对捷强形象的相识

附注：1.海报以草绿色为底色，用淡黄色、白色、深绿色、金黄色点缀，突出春天的气息.海报的主题与这次促销主题相一样。

2.吊旗的整体色调与海报相同，因为吊旗是在店内设置的，所以其主题为"金价风暴"，字体要设计成爆炸式的，以刺激消费者的购置欲望。

超市5.1促销活动筹划方案--筹划书筹划书筹划方案3.对促销的商品，要明显的标出原价，让消费者在比照中感到实惠。

4.店内的灯光、背景音乐及展台设置要突出喜庆欢快的节日气氛。

七、促销商品推出方案

向消费者供给精致的商品外包装，以满意送礼要求。

推出"买就送"活动，根据消费金额的大小实行"多买多送"，刺激消费者购置更多商品。

向旁边小学免费赠送印有捷强标记和形象的铅笔，培育孩子对捷强品牌的相识。

慰问旁边孤寡老人，制造良好的社会舆论，树立捷强品牌形象。

实行买任何商品，只要加一元，就可换购明星海报的活动，刺激青年消费者的购置。

对于购置高档葡萄酒的顾客，可以免费赠送开瓶器.

对于饮料，酒类等，可以实行集中积累销售的方式，使消费者产生"又多又廉价"感觉。

推出半成品加工活动，满意节假日消费需求。

购置满肯定数额，赠送抵用券，还可进行抽奖活动。

按各种食品类别和它们的价格归类，同一品种同一价格的商品放在同一货架上，划定一个区间定为"一包盖天下"，让顾客在每一货架上挑一样凑齐旅游大背包，其价格比单买要廉价。

打算半成品，分成早、中、晚三个区域，不管顾客自己吃或请客都不用亲自动手了，即为"一日三餐不用愁"。

现是换季季节，人们免不了利用节假日更换不同季节的服饰，捷强门店内应设有"防霉、防蛀"区，包括一切洗涤和贮存衣物的系列用品，也可捆绑特价。

〈八〉时间进度支配

进度支配工作布置负责人

4.19~4.22与供给商洽谈有关事宜选购 员

4.22起先进货选购 员

4.19设置吊旗宣扬部

4.25;5.1;5.3作报章广告宣扬部

促销活动筹划篇2

一、活动主题：

1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼

2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

3.金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送

4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年

5.立丹新春礼上礼合家满堂红红红火火过新年

6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利

7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您

二、活动时间：

200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天

三、活动内容：

1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼

1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：

活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)

赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份*3天=900份预算：2.2*900=1980元

2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，顾客凡购置参与此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价根底上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，缺乏局部不减，单柜可累计。注：局部专柜除外

印刷气氛牌：3,000张费用预算：1680元(单色单面)

3.金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送

1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不行累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参加“红火靓礼六重送〞的活动，领取相应级数的礼品,顾客挚友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

“红火靓礼六重送〞奖品设置

100元-200元级;送本钱价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)

201元-300元级;送本钱价5元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)

301元-400元级;送本钱价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)

401元-500元级;送本钱价10元的礼品(赠品：精致靠垫、百事可乐2.25升二选一)

501元-600元级;送本钱价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精致卷纸一提二选一)

601元-800元级;送本钱价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)

注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得)

(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领其次级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。

赠品：(见上)数量：400份/天*17天=6800份合计赠品预算：平均价8.75元/份*6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)

印刷气氛牌：2,000张费用预算：1120元(单色单面)

4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，为您备足精选年货

1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参加“金猪报喜刮刮乐〞活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。

4.奖项设置：

(一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)

本钱金额：3000元*1=3000元

(二等奖2名鸿运当头送、数码相机一台)

本钱金额：1720元*2=3440元

(三等奖3名旗开得胜送、微波炉一台)

本钱金额：200元*3=600元

(四等奖16名合家快乐送、暖被一床)

本钱金额：100元*16=1600元

(五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)

本钱金额：55元*32=1760元

(六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)

本钱金额：38元*64=2432元

(纪念奖无奖欢欣鼓舞送、糖果、花生一把抓)

本钱金额：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面)

道具预算(装糖果花生用)：425元

5.新春礼上礼合家满堂红红红火火过新年

促销活动筹划篇3

一：活动主题：

关爱有我健康行

二：活动时间：

3.6——3.15

三：活动门店：

各门店

四：活动内容：

1)：礼倾全城百万让利

——购物盖印花豪礼拿回家

活动时间：20xx年3月6——4月20日(45天)

内容：活动期间，在万果园购物的客户，凭单张购物金额满25元以上的小票到效劳台盖上一枚1分的印章，满50元盖上2分的印章，以此类推，购物越多，盖的印章分数越多，单张小票不分割、不计零。活动期间会员卡暂停积分。(奖品发放点41、46、3、2、9、22店)

礼品设置：

2枚印花领取2元商品

5枚印花领取5元商品

10枚印花领取10元商品

20枚印花领取20元商品

50枚印花领取50元商品

100枚印花领取100元商品

操作流程：

1客户在活动期间，随时可以凭盖印章的购物小票领取礼品。

2购物小票日期要清楚，不得缺失,污损,否那么不与领取礼品。

3效劳中心职员要仔细核对小票日期，金额，在小票反面盖上对应的印章分数。

4效劳中心职员派发礼品应收回盖过章的购物小票，做好礼品发放登记，刚好反应信息

于企划部。

5企划部、资产部、门店随时协调礼品的到位，发放状况，杜绝脱节断货现象发生。

6活动截止4月20日，逾期不再派发礼品。

留意事项：

1、客户领取赠品时，凭有效购物小票，细致核对，依据所盖印章赠送客户赠品，同时收回盖章小票，其次天早交于企划部。

2、赠品刚好打算到位，每天下班前，仔细核对赠品赠送状况及库存量，要一一对帐，精确无误。

3、客户凭购物小票以及所购商品到各分店效劳台才能盖章积印花。

4、此活动不能于其它活动同时参予。(参加活动门店需制作印章一套，1分、2分、5分)

2)：发王争霸奖落谁家?

你有一头引以骄傲、飘逸秀美的长发吗?有!你名利双收的时机来了!值此3月8日妇女节来临之际，为庆祝3.8万果园特在五一地下广场舞台举办首届“发王争霸奖落谁家?活动，评出头发最长的为冠军、依次亚军、季军。纪念奖5名

冠军1名21寸电视1台(650元)

亚军1名豆浆机1个(300元)

季军1名电饭锅1套(100元)

纪念奖5名5升调和油1提

3)：呼啦圈竞技大奖赛(或跳绳)

值此3.8妇女节，万果园五一地下广场店特举办关爱有我健康行呼啦圈竞技大奖赛活动，按参加要求，依据竞赛活动时间长短评比出前10名

奖品设置：

第一名：洗衣机1台(600元)

其次名：电磁炉1个(300元)

第三名电饭锅1套(100元)

纪念奖：7名5L调和油1提

庆3.8号码38拿好礼：

凡3月8日当天、号码数相加总和是38的女性客户挚友，凭购物小票和，阅历证正确均可领取精致礼品一份。(300)

气氛布置

春天气氛为主，吊旗悬挂，场内外活动信息美陈布展

五、部门协作

1、企划部

(1)活动宣扬广告制品

企划部在3月3日前送至各店

(1)DM单制作

企划部在3月3日前送至各店

2、选购 部

1、DM封面设计以3.8妇女节为主题画面+活动宣扬内容，

商品信息：

A：3、41店专版大8开2P共70个商品，生鲜10个、食品40个、非食品20个;

B：市区小门店专版大8开2P共70个商品，生鲜12个、食品40个、非食品18个;

C：商水专版8开2P共60个商品，生鲜6个、食品40个、非食品15个;

D：淮阳专版8开2P共50个商品食品35个、非食品15个

2、店面接收时间：DM在3月3日前印刷完毕送至门店。

3、各店礼品配送，保证活动期间不断货。

4选购 部在2月21日前供给商品信息至企划部，并协作拍照。

3、门店

(1)宣扬制品的布置、安装、DM单的发放。

(1)3.8妇女节节商品堆头的展示。

六、活动宣扬

DM、店内播送活动信息宣扬、户外喷绘、条幅

七、费用预算

1、盖印章送礼品费用(依据实际参加活动状况计算，暂无法预估)

2、呼啦圈大赛费用约1300元

3、发王争霸费用约1300元

4、号码计数38费用约800元

5、DM费用

A：3、41店大8开2P1.5万份*0.17元=2550元

B：市区小门店、8开2P1.5万份*0.17元=2550元

C：淮阳专版8开2P0.5万份*0.17元=850元

D：商水专版8开2P1万份*0.17元=1700元

6、印章制作费用(另计)

7、美陈费用3000元

共计约：14050元

促销活动筹划篇4

一、目的：品牌知名度推广，新产品的销售启动

二、对象：情侣套装系列等十款套装产品

三、活动主题：牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱

四、活动方式：公司总部供给活动方案、礼品和监督；直营店打算物料制作执行。

五、活动时间地点：〔七夕〕8月3日~6日；直营店

六、广告协作方式：前期宣扬〔活动两周前起〕

1、城市主要干道悬挂横幅

2、宣扬单发放〔派人员分区发放、邮寄〕3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告

七、活动打算：

1、人员支配:

2、物资打算材料打算〔开业两周前完成〕

横幅广告、街口指示牌、宣扬册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱〞，反面“新品上市〞2.3X展架统一活动主题，与海报统一。

2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈设区域。2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱2.6宣扬单内容同海报2.7其他：名片、礼品、绶带

3、活动方案

3.1但凡进入店面的情侣由迎宾干脆发放祥瑞物“派派〞一只；3.2持公司宣扬单在店面购置情侣系列新品套装可以享受5折实惠；3.2胜利购置情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份

4、店面终端气氛营造(海π统