2023年大学生创业项目策划书-4

第页2023大学生创业工程筹划书高校生创业工程筹划书(集锦15篇)

不经意间，工作已经告一段落，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，这时候非常有必需要写一份筹划书了。信任写筹划书是一个让很多人都头痛的问题，以下是我为大家收集的高校生创业工程筹划书，欢送大家共享。

高校生创业工程筹划书1

感谢学校供给的时机，现将我的创业想法以筹划书的形式梳理如下。

一、根本状况

1.企业名：实惠超市

2.行业类型：零售

3.组织形式：个体工商户

4.主要经营范围：繁华的市中心、高校城的商业街

二、立项概述

我是一名学习金融专业的学生，对经营店面方面比拟感爱好，尤6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时，除了对以上大的工程调查外，详细地点选址还必需对以下几个虽属细微环节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越简单引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用性。假设要征用土地建房子要考虑土地面积形态与商店的类型是否相符，假设租用现成的房子那么要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比拟高。同时还要了解有关城市建设开展规划要求，具体了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造工程的近期、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的状况：

a、是该地是否接近主要马路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否便利，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区很多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。

b、是该地是否有较密集的公交汽车路途经过，各条公交路途的停靠点能否匀称全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这干脆关系到顾客购物的便利程度。

四、开业前的市场调查

在开超市之前我得访问一些超市和商家，细致视察了消费者购物的状况，并询问了一些消费者，比方：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理改变和需求改变。

〔一〕高收入消费群的消费行为及心理特征

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高〞消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

2、购置数量较大，购置频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。至周末时，进入商场购置的数量多，从吃的到用的。据了解，这种“集中购物〞的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能赐予其特别的照顾，比方如售前效劳和售后效劳方面等等。我访问过很多消费者，他们一样认为，购物时他们最重视的是商家的效劳看法。

〔二〕低收入消费群的消费行为及心理特征

1、注意价格。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满意尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈〞的美妙愿望。在调查中，我觉察商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。许多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

2、注意质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我觉察他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、养分饮食的追求。即使他们为了节俭而去购置肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍旧担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜〞的到来。因为质量是实在，东西在廉价的同时还要中用、中吃。

3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天根本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次许多，有时一天就会发生数次购置行为。

〔三〕高校生的消费行为及心理特征

1、注意物品的美观度。高校生阶层属于年轻人的时代，买东西大多考虑到物品的外观，好看的感觉价格合理就买下，像小挂饰和礼品比拟吸引高校生的留意力。

2、注意价格。大局部高校生还没有收入来源，所以买东西时比拟看重价格。

3、购置的数量不多。高校生大都在在校生活，须要最多的是生活必需品，这些在校超市都有卖。其余的就是一些好看的挂饰，但买的数量都不多。

五、商品分类

1、主妇商品

这种商品的价格如有稍微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度。同时在销售时应留意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应留意鲜度及陈设的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要特别留意价格的幅度。

2、红色商品

顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注意品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上常常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

3、挂饰、小礼品类

4、学习用品类

5、运动器械类

六、如何切入市场

享受优质的效劳和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要实行以下措施做好宣扬广告：

1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣扬彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。

2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到实惠。

3、在节假日开展实惠活动，及投奖活动。

七、经营目标

1、由于本店是小利润的生意，所以开业后尽力完成日均净盈利400元左右，起先时先稳定市场，打知名誉和信用度，稳定客户营业额。

2、在经营二、三年后，起先在三个方面开展：开展客户、开展群体客户、开展会员卡客户。

高校生创业工程筹划书2

一、前言：

许多高校生都会有这样的埋怨：不想每天都在食堂吃那些每天都一种口味的菜，也不想到外面餐馆去吃那些美味却不太平安的饭菜。他们希望可以自己下厨做菜，可是学校又不允许学生自带厨房设备。

二、目的和意义：

因为本工程特地针对高校生的饮食和消遣问题所设计的，而且须要调查到许多同学，他们都很期盼高校生厨房的开业，很情愿去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请挚友或和室友一起下厨。所以它的吸引力信任是无限大的。每年一届的新生又为高校生厨房增加新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

它的规模可大可小，而且前景特别可观，本钱较低。可能随时仿照，所以要严格管理各项工作，提升它的品尝，不断地从原有根底上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

三、公司简介

1、性质：高校生厨房是一种面对全体高校生出租厨房的一种效劳性工程。

2、设备设施：高校生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时供给热饭。

3、工程效劳内容：高校生们只要提着自己喜爱的菜来到高校生厨房来，依据时间或者规模交付肯定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间〔11:00-2:00〕之间也许可以烹饪28〔4个灶台*7组／灶台〕组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

我们高校生厨房还搭配有一个大冰箱，假设是一个常客，且有吃不完的菜，或须要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电状况和冰箱空间问题，假设存放的时间超过一天那么支付2元/天的存放金。

4、高校生厨房室内的装饰：可由学生来创立设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要表达简洁美。高校生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰高校生厨房。

四、组织人员管理制度

1、我们将顾客分为大、中、小规模。

大规模〔20-40人〕：如某某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样须要出租一个单元的高校生厨房，这须要提前预订。依据要求或者约定一个厨师来帮助，或请个人来打理杂事。

中规模〔10-20人〕：如某某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。

小规模〔1-10人〕：随时支配厨灶。

2、在高校生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来清扫整理高校生厨房，并且在高校生烹饪期间时时检验液化气灶台的平安性。

3、其他管理人员：宣扬负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

4、假设有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做支配，中型的〔10-20人〕也由预订负责人支配，小规模的顾客群，那么按先来后到运用灶台。

5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“高校生厨房〞的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，依据预订厨房的次数来确定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

6、政府批文：高校生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和平安。因为我们雇佣了人员来清扫高校生厨房和时时刻刻检验并教育学生运用液化气等危急设备，且在高校生厨房内配有灭火器、消防设备。平安和卫生原来就是高校生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，假设高校生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

五、市场

1、市场营销

①宣扬

我们将通过传单、海报、校论坛、个高校生的群，和高校生中的关系网来宣扬。我们将邀请各院系的一些好挚友相聚到一起来免费体验一下在我们“高校生厨房〞中的自由、欢乐和满意感，请他们为我们“高校生厨房〞做口头宣扬。并渐渐扩展到高校城。

②客源

既然我们“高校生厨房〞的饮食和体验欢乐而设计的，那高校生就会有各种各样的理由喜爱我们“高校生厨房〞。

A．在同学面前一展自己的厨艺。

B．请自己的好挚友到“高校生厨房〞里为自己做一顿香喷喷的美食。

C．某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。

D．有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。

E．不满足外面餐馆，也不满足食堂，还不简单自己弄。

在高校生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的欢乐。一起动手的欢乐，这里真的就是高校生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们高校生厨房的顾客将川流不息。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连绵不断。

③既然高校生厨房是为高校生餐饮和消遣考虑，那么可以扩展搭配盈利效劳可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费效劳，供给怎样做菜的一类书籍和养分搭配的书籍。

2、市场前景

现在看来，还没有同我们“高校生厨房〞这样的规模来出租厨房给高校生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将高校生自己做饭菜当成是一种消遣的形式。所以我们“高校生厨房〞是独特的。高校生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的欢乐，也想体验簇新的主动分子。所以我们“高校生厨房〞的前景广袤，全国这么多高校〔本科、专科、职业学校〕那将是多么广袤的连锁空间。也重视“高校生厨房〞在学生中的关注度，信誉度来横向开展其他效劳，做到高校生厨房的横向连锁。

3、战略目标

⑴近期战略目标，在各地不同几所高校四周都建立一个学生厨房。仔细组织好内部结构，为学生供给一个便利、舒适、自由、实惠、干净的饮食、消遣的空间，用自由和干净来赢得高校生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想每天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣扬的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。

⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的根底上可开展更多城市，更多高校的“高校生厨房〞，也可横向开展，让“高校生厨房〞成为一个品牌，开展其他效劳高校生的行业。

六、投资分析

固定本钱2500-3200元/单元

可变本钱〔房租、水、电、油、粮〕3000-7000/单元．年

煤气600元/月.单元雇佣人员900/月.单元

年总收益20xx-6000元/月.单元不等

因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回本钱，半年时间来盈利。投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“高校生厨房〞一年的本钱大约在2-2.5万/单元之间。所以高校生投资利润的前景是客观的

七、高校生厨房的SWTO分析

Strength:①目前还没有出现像高校生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。

②随意性，它比食堂的饭菜更多项选择择，听从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。

③敏捷性好，适应于客源的淡季和旺季。“高校生厨房〞结构简洁。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的〔一个厨房、搭配一个餐厅〕，在同学们放寒、暑假时，可以削减几个单元，缩小规模，削减可变本钱〔电费、水费、房租费……〕

④适应性好，能面对不同时期的冷热忱况，当期终考试接近，同学们都成天忙于复习功课，迎战期终。这时，“高校生厨房〞可能会明显的变冷清，这是，在肯定的信誉度和关注度的状况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内供给餐饮效劳，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。

Wealth:因为他是一种效劳性的工程，所以不太稳定。

Opportunity:同学们都以一种新颖 的心情进入“高校生厨房〞，以一种轻松地心态享受“高校生厨房〞，可以有很大时机纵向开展，和横向开展。

Threaten：因为高校生本钱少、形式新奇，所以仿照者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力气，所以严谨的工作管理支配和不断地创新改革是很重要的。

综合SWOT分析来看，“高校生厨房〞应当确保干净、自由。组织者以严谨的看法来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信任。在此根底上，时时保持创新改革的思想来敏捷运转它。才能许久地存在并开展。

高校生创业工程筹划书3

一、工程

高校饮食联盟

二、创业人

xx学院xx系xxx

三、创业工程缘由

在高校中始终被诟病的就是高校食堂的饮食问题，高校的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满意了学生们的温饱问题，而质量却远远没有到达学生们的要求。局部高校的饮食状况令人担忧，甚至有的高校食堂出现了集体中毒事务。

本企划就是依据这一点，为了保障高校生的饮食平安，提高高校生的饮食质量，成立高校饮食联盟，旨在为高校高校生供给价格低廉平安高质并富有特色的食品，并且同时为各高校供给肯定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

三、创业机构设置

高校饮食联盟为总部，在高校通过考核招收高校毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。

高校饮食联盟在各地适中选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业探讨机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低本钱。

高校饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研高校生为管理人员，并送培训部门培训。

高校饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担当厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口效劳员。

高校饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证高校饮食联盟供给效劳保质保量。

四、创业细微环节

1.高校饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，依据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。

2.高校饮食联盟的经营理念是一切为了高校生吃的更好。

3.高校饮食联盟以供给助学岗位，交纳肯定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为高校饮食联盟的开展壮大铺平道路。食品原料由高校饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料本钱的同时保证食品原料的高质平安。

4.高校饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受高校饮食质量低下之苦的高校生监督员工的工作，切实保证高校饮食联盟所供给食品的平安与质量。

高校生创业工程筹划书4

甜品类休闲食品始终是女性挚友们的最爱，因此假设能在女性聚集区开一家蛋糕店应当是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就肯定会受到广阔挚友们的宠爱。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮效劳行业，名称为“麦琪下午茶〞，是个人独资企业。主要为人们供给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店准备开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，将来准备逐步开展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金xx万元。

二、经营目标

1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业，想要翻开市场，必需要在效劳质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标那么是逐步开展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物消遣的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目足够，消费水平中低档。

2、竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有许多，仅福州连锁蛋糕店就有许多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营安排

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报〞，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招〞。

2、开业金筹齐后，起先在各大蛋糕店“挖角〞。不能“明目张胆〞地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商议。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解觉察一套消费定率：“顾客恒久没有最廉价的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。〞从中体会到产品市场肯定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住〞。

4、蛋糕店主要是面对群众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以实惠券的形式发放，以到达广告宣扬的效果

6、蛋糕店可以特地开拓休闲区域，设置许多造型新颖的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的须要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比方在炎炎夏季，会合时令地推出眼下特别流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的实惠率并不高，如xx折。一方面，这可以给消费者受敬重感，另一方面，也便于效劳员对于消费者的称呼。特殊是假设消费者和别人在一起，而效劳员又能当众称他〔她〕为x先生、小姐，他们会觉得很受敬重。

9、在桌上放一些宣扬品、杂志，内容是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面可以提升品位，衬托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店肯定要严格执行国家?食品卫生法?，这是立足之本。

11、食品德业有特殊的岗位劳动技能要求：从业职员必需持有“健康证〞。

五、财务估算

启动资产：大约需xx万元

设备投资：1、房租xx元。2、门面装修约xx元〔包括店面装修和灯箱〕；3、货架和卖台投进约xx元；4、员工〔2名〕同一服装需xx元5。机器设备最大的投资：xx万元〔包括制作蛋糕的全套用具〕首期进货款：面粉、奶油等原材料，约xx元。

月销售额〔匀称〕：xx元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达xx元。

每月支出：xx元。房租：最正确选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段〔如幼儿园或者游乐场四周〕，约xx元。

货品本钱：3xx%左右，约xx元。职员工资：xx平方米的小店须要蛋糕师傅xx名，效劳员xx名，工资共计xx元。

水电等杂费：xx元设备折旧费：按xx年计算，每月xx元月利润：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难变更一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招〞来招揽顾客。

高校生创业工程筹划书5

为响应国家呼吁，作为高校生的我，也参加了创业大队，以下是我的初步工程筹划书。

一、工程战略

〔一〕创业环境

在各类人群较集中的南大街旁边开一家具有特色的咖啡厅，供给各个档次的咖啡和糕点，让学生、一般工作者、白领等都能找到适宜自己消费水平的咖啡；供给优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。

〔二〕自身的优劣势

1、优势

〔1〕自己家从小经商，从小懂得怎样经营商店，不畏惧生疏人，能够较好的与他人沟通。也接受了多年的根底教化，有相对完善的根底学问和人格。

〔2〕高校生是最具创新精神的人群之一。我们高校生往往对将来充溢希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎〞的精神。

〔3〕“政策优势〞是我们的优势之一，有政策的倾斜与支持，比方贷款实惠，减免税收，法律保护等等，是我们高校生顺当创业的一大保障。

〔4〕我家店旁边经营过一家咖啡厅，对经营模式，以及各种人群的需求有肯定的了解。同时自己很喜爱和咖啡，会品咖啡。

〔5〕在校四年，在很多专业有些志同道合的挚友，能够组成创业团队。每个人都会有自身的优势，这样就在创业团队组建是能够产生协同优势。因为有肯定的感情根底，所以相对来说，团队的稳定性更好。

2、劣势

〔1〕急于求成、缺乏市场意识及商业管理阅历的缺乏，虽然驾驭了肯定的书本学问，但终究缺乏必要的实践实力和经营管理阅历。此外，对市尝营销等缺乏足够的相识，很难一下子胜任企业经理人的角色。

〔2〕综合素养较弱。首先，缺乏管理、法律和风险投资学问。虽然在学校看过一些管理方面的学问，但对于人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理、经济法、税务、学问产权法等学问相对较为缺乏。

二、市场分析

〔一〕咖啡行业现状分析

咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由xx咖啡、xx咖啡、xx咖啡，xx，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18%，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47%，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28%。随着时代的开展和人们生活理念的进一步变更，咖啡业也在以一种迅猛的速度开展。

〔二〕市场调研

调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率最高，到达39.0%；其次是认为每瓶咖啡的价格在51-100元最适合的比率为28.6%；选择在30元以下的占18.7%；认为每瓶咖啡的价格在101-150元的消费者选择比率为9.8%；选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们能够得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31-100元之间都是适合的。在18-25岁的.消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31-50元之间是最适合的；认为每瓶咖啡价格定在51-100元最适合的消费者比率为26.8%；认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%；其它价格区间的消费者选择较少。收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高

〔三〕产品的目标市场

年龄在18～40岁之间的人群为目标群体。供给适合学生、一般工作者、白领等消费水平的咖啡和糕点；同时设立优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。

三、营销策略

〔一〕财务状况分析

1、初始阶段的本钱主要是：场地租赁费用〔3万〕，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用〔5000〕，厨房用具购置费用，根本设施费用〔5000〕等。

2、运营阶段的本钱主要包括：员工工资，物料选购 费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。

3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元〔场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，根本设施费用等2600元〕。资金可有父母供给80%，自己积蓄20%。

4、每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，也能够看出每杯31-100元之间的价格最为适宜，因此可大致估算出每日总营业额约20xx元，收益率70%，毛利润1400元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

〔二〕咖啡厅人员扩展目标

店长1名；

行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名；

财会部：部长1名，会计1名，收银员1名；

市场部：部长1名，成员3名；

选购 部：设部长1名，选购 人员假设干，记录员2名；

酒水效劳部：部长1名，效劳员4名，调酒师2名，点心饮品师傅假设干；

〔三〕本部宗旨

有限进餐，无限效劳。文明礼貌，热忱待人。厨艺超群，乐于创新。开源节流，财源广进。

高校生创业工程筹划书6

一、概述

互联网是一个可以在瞬间创立亿万财宝的地方。随着互联网技术的开展，尤其是电子商务的出现，互联网所创立出的经济价值快速增长。而网络文学通过对作者数字版权的交易，推出VIP签约制度和阅读制度，逐步通过在线广告、出版代理、电子阅读开展、无线阅读开展等多种模式，培育和开展了有自身特色的赢利模式。并用过与嬉戏开发与电影剧本改编，使网络文学作品得到屡次利用，形成一个强大的产业链。网络文学强大的用户需求，保障了其广袤的市场，随着3G时代的到来，阅读将不再受时间地点的局限，无论何时何地阅读都可以满意读者的阅读需求。我们将通过对网络文学市场的分析，针对目前对网络文学开发中所无视的环节，确定自身的开展方向，以避开强大的资金竞争。并借鉴一些胜利的新模式，对心语中文网进行开展定位和商业化运作。从市场薄弱环节进入市场，寻求差异化开展，形成一个作者发表与读者阅读，杂志选稿，图书出版相结合，电子运营，影视发行，动漫制作相统一的浩大产业链。

二、产品/效劳简要

心语中文网前期通过与高校文学社团的合作，为文学社团在心语建立自己的社团主页，形成一个全国性的独特浩大的社团联盟。在此同时，心语将与与各类实体虚体社团绽开合作，相互宣扬推广，以期到达资源互通，人才共享。

心语中文网将始终为优秀文学爱好者供给网络文学发表的平台，开掘优质网络作者，并进行经典作品的收集管理。逐步创立VIP阅读制度，实现作者与网站共同赢利的双赢局面。后期通过与杂志社出版方的合作，帮助作者作品发表与图书出版，以及电影剧本改编，和以作品内容为中心的嬉戏软件开发等。

三、市场分析

1.经济价值大

互联网自1994年进入中国，至今已将近16年。1997年美籍华人朱威廉将榕树下引入中国，这可以算作至今为止最早的网络文学站点，榕树下最初只是他的个人主页，却没想到开展迅猛吸引了数不尽的文学爱好者。正是由于一群热心的海外华侨，中国的网络文学的开展并没有与世界拉得太远。如今网络文学迅猛开展，已形成一个对签约作家进行包装和运营，将小说的电子版权、无线发布权、传统文学版权及动漫影视改编权等统一包装、运营，打造一个以文学为核心，整合影视、版权、无线等多方资源的产业链，其经济价值不行估量。

2.市场需求大

网路阅读需求量大，随着社会生活水平的提高，市民生活不再仅仅满意于吃饱穿暖，人们的精神需求快速提高，再加上技术发面的开展，人们不再仅仅满意于纸质书本的阅读，起先将目光投向拥有海量资源的互联网，整个社会阅读量快速增大。随着3G时代的来临，阅读已经成为一种时尚，只要一部，一部MP4或者其他阅读设备就可以随时随地进行阅读。

3.产品来源广

网络文学的创作，本钱小，门槛低，对作者而言VIP阅读中的绝大局部收费均为作者的收益，以及点击率上升后图书出版和剧本改编嬉戏制作带来的经济效益推动着网络写手的创作。

四、竞争分析

A、专业网络团队分析：

目前网络文学市场形成一家独大的局面，盛大文学相继收购起点中文网、晋江原创文学网、红袖添香文学网，榕树下，以及小说阅读等网七家网站，占有网络原创文学95%的市场份额，凭借盛大网络雄厚的资金支持，盛大文学几乎垄断了整个网络文学市场。然而盛大的开展模式过分追求商业化运作，无视了一些细微环节的管理。

1.商业性广告投放过多。

在盛大旗下网站，翻开书的首页也会有弹窗广告弹出，在整个互联网行业都起先注意优化顾客体验时，盛大反其道而行，将自身凌驾于顾客之上，无疑是以为自己占据了网络文学龙头老大的地位。

2.网络写手生存现状不容乐观。

因为过分商业化，网络文学看似一片旺盛，实那么弊端多多。网站为了留住作者，避开竞争对手挖人，通常会与作者签约。作者签约通常是得不到任何好处的，然而，不签约全部的作品都是免费阅读，没有任何收益。但是签约后对作者有了种种不合理的限制，包括每天必需更新几千字，不能与其他出版行业接触，等等等等。作者所得到的好处，仅仅是点击量过万了会有可能进入VIP，据调查VIP作者有许多都是零收入，有时一本书写完也仅仅能卖30元。真正能将作品出版的没有几个，每个网站每年能依靠稿费生活的作者也就50人左右，而网络写手有近40万，各个站点的人气作者加起来也只占了个零头，更多的底层写手始终处于弱势状态。随着作者人气的提高，限制会越来越多。作者任何出轨的行为，都视为违逆。要“压一压〞。全部作者都没有平安感，生活时刻处在监视当中。今年7月起点超人气作者梦入神机转会纵横中文网，充分说明作者对盛大正式的做法的不满。

3.作品完全交由市场，缺乏文学性。

作者的图书能不能出版，均由点击量说了算，点击量高就出版。导致了网络文学整体缺乏文艺性，迎合低级趣味无法形成对整个社会有引领教化作用的优秀作品，垃圾作品泛滥。长期开展下去，必定走向衰落。

4.不注意客户关系，无视底层

盛大文学能够做到那么大的平台，起先缺乏最初的虚心与谦卑，变得孤傲不羁。文学创作者很大一局部仅仅是因为爱好，在网络写手多如牛毛的年头，许多作者以此赚钱无果依旧坚持创作，仅仅是因为对文学的喜好。而盛大只注意高层写手的炒作包装，无视底层写手的感受，特别不人性化。作者须要自己的作品得到认同，而非一项项冰冷的点击率指标。起点超人气作者梦入神机转会后讲到我们作者须要平安感，一个可以为我们遮风挡雨，人情味的平台。

B、文学网站站长分析：

目前网络上的文学小说类站点有20-30万，其中除了几家知名文学站点是依托团队企业建立以外，其他均为个人网站。依据与多数个人站长的接触，个人站长建站主要是为了赚取广告费，还有局部站长是因为爱好。个人站长通常没有形成对文学站点的商业化思索，一个人建设假设干个站点，分别投放广告联盟的广告，将网站作为赚外块的方式。因此，我们只要做出特色和品牌，很简单脱颖而出。

五、营销筹划

1.依据市场调查，目前各大网络文学站点趋于雷同，有以下几个特点：

(1)均以长篇小说为主，无视短篇文学的创作。曾经红袖添香文学网是以短篇文学为主的，开展后期短篇渐渐变成了一个子版块，目前红袖首页仅剩一个通往短篇的链接，首页全部为长篇小说。

(2)内容以玄幻修真类小说为主，无视其它内容，红袖添香不属此列，为女性站点，以言情小说为主。

(3)开展均实行起点的模式(即点击，举荐，VIP，上榜，出版，后期运作)，仅注意超人气网络写手的包装炒作，无视了底层作者的感受。

(4)无视现实生活中具有文艺性的好作品的开掘

(5)商业化过于泛滥，缺少文学的纯粹自由

曾经榕树下做得很好，致力于打造一个纯粹干净的文学空间，创始人朱威廉甚至拒绝在网站上投放商业广告。榕树因此少挣了许多钱，但是又因为它的纯粹性吸引了越来越多的作者在那里写文章。但由于缺乏自己的运营模式，最终走向失败。自被盛大文学收购后，商业运营模式有了，但是文学的纯粹性不再。个人分析，会有大局部作者外流。而我们的运营理念那么刚好继承了榕树之于文学的纯粹性。

2.以下几个现状也值得重视：

(1)网络图书出版如火如荼，而实体杂志社出版社却缺乏稿件。

(2)高校文学社团长期得不到校方和社会重视，社团间缺少联系，消息闭塞，开展面临逆境，校内文学创作不景气。

(3)情愿写文章发表的作者许多，但总是缺乏一个平台，无法与杂志编辑面对面的沟通。沟通仅限稿件的邮寄和回复，至于作品原委送到编辑手里没有，哪里缺乏自己是无从知晓。

(4)图书出版物以网络流行的长篇小说居多，少见个人文集和散文，随笔，诗歌等短篇文学作品的结集出版。

为此，心语将依据市场分析，着力克服以上弊端差异化开展，寻求以低本钱高姿态的方式进入市场的方法，并开拓属于心语的开展空间。

心语的运营将分为以下六个局部，下面将对这六个局部分别作出论述：

1.社团联盟：此局部为我们开展的重点。校内文学有很大的开展空间，而校方社会甚至网络文学运营商又都无视了这一局部。目前网络上的站点均未以此为重点进行网站运营，可以说这是一片市场空白。

以下重点分析

在这一局部，我们没有竞争，可以以行业先驱者的姿态进入市场，进行市场开拓

通过与一局部高校文学社团社长的接触，他们对这个想法表示支持，文学社团很须要这样一个沟通的平台。并且许多文学社，设置没有自己的主页，我们为他建立自己的主页之后，社团的社员可以以个人身份参加社团主页，在网站上发表的文章均会在主页显示，主页还可以供给简介、公告、活动相册，社区论坛等等。各个社团相互独立又可以相互关联。一旦社团与站点建立合作关系后，一方面可以增加网站人气，另一方面这种合作是许久的，文学社每一年都会有新的血液注入。

这种方式的开展，对文学社来说百利而无一害，劝服文学社团合作比拟简单。目前已和陕西省师范高校杜假设诗社、紫燕文学社，华中师范高校摇篮文学红色，聊城高校九歌文学社等局部文学组织达成合作意向，另外还在广泛收集各高校文学社团的联系方式中。

2.短篇局部：这一局部是各大文学网站所无视的局部，也是图书出版物中所缺少的局部。但是网络上的短篇文学作品数量多质量高，由于作者不须要与网站签约，可以自由发表作品，因此拥有海量的作者资源，并且流淌性大，通过在一些小的文学社区论坛的开掘，很简单培育出一个特定的顾客群。由于我们旨在搭建一个编读互动的平台，使编辑部出版社拥有了高质量的稿件，而作者又因为作品发表而得到好处，可以吸引并抓住编辑作者和读者三方，使编辑部出版方形成了我们的潜在合作伙伴。

3.长篇局部：本局部将重点开展底层写手，对作者重点关注，并克服大牌网络文学站点过分注意商业化炒作，无视人性化管理的特色，绝不过分限制作者的自由。在积累一局部人气之后可以借鉴VIP模式，并通过前期与编辑部出版社建立的合作关系，进行图书出版。并广泛联系影视动漫嬉戏企业，进行一版权为中心的后期开发。

4.社区：主要为作者读者以及各方合作伙伴供给沟通平台，同时是进行站点宣扬的工具。可以投放广告，社区局部不做为主要盈利方式考虑。

5.有声读物：该板块为与网络电台共建局部，由心语为其供给稿件，网络电台将稿件编成剧本，录制播送剧。目前已与郁萌ACG电台达成初步合作意向，由我方供给稿件及平台支持，共同合作。

6.电子杂志：是在开展初期吸引作者读者，并进行站点推广的一个工具。电子杂志由于丰富的富媒体应用，比纸质图书更能吸引眼球，可以将文字、图片、声音、动画融为一体。初期可以定期将作者的优秀作品结集成册(电子图书)，长篇作品可制作成单行本。一方面弥补了初期无法与各方进行广泛的联系，不能快速涉足图书出版，又可以使作者作品得到重视，同时电子杂志制作本钱低，视觉效果好，便于传播，同时变相的为网站进行了宣扬。

高校生创业工程筹划书7

甜品类休闲食品一向是女性挚友们的最爱，所以假设能在女性聚集区开一家蛋糕店应当是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自我的特色就必需会受到广阔挚友们的宠爱。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮效劳行业，名称为“麦琪午时茶〞，是个人独资企业。主要为人们供给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店准备开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，将来准备逐步开展成为像xx那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标

1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，异样是本店刚开业，想要翻开市场，必需要在效劳质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不一样需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标那么是逐步开展成为一家经济实力雄厚并有必需市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物消遣的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目足够，消费水平中低档。

2、竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有许多，仅xx连锁蛋糕店就有许多如xx。所以竞争是很大的。

四、经营安排

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报〞，摸清不一样种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招〞。

2、开业金筹齐后，起先在各大蛋糕店“挖角〞。不能“明目张胆〞地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商议。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重探讨。

3、据了解觉察一套消费定率：“顾客恒久没有最廉价的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。〞从中体会到产品市场必需的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住〞。

4、蛋糕店主要是面对群众，所以价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以实惠券的形式发放，以到达广告宣扬的效果

6、蛋糕店能够特地开拓休闲区域，设置许多造型新颖的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的须要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以构成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比方在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的实惠率并不高，如9。5折。一方面，这能够给消费者受敬重感，另一方面，也便于效劳员对于消费者的称呼。异样是假设消费者和别人在一齐，而效劳员又能当众称他〔她〕为*先生、小姐，他们会觉得很受敬重。

9、在桌上放一些宣扬品、杂志，资料是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面能够提升品位，衬托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店必需要严格执行国家?食品卫生法?，这是立足之本。

11、食品德业有异样的岗位劳动技能要求：从业职员必需持有“健康证〞。

五、风险及制约因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难变更一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招〞来招揽顾客。

高校生创业工程筹划书8

你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太平安的饭菜？

你是不是不想每一天都在食堂吃那些每天都一种口味的菜？

你是不是想体验和同学一齐下厨的神奇感觉？

高校生厨房就非常对你的口味，把你从郁闷徘徊中解脱。

同学们只要买来自己喜爱的菜肴，那里有完备的厨房设施和就餐设备，全部像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构显明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮番由几组顾客运用。高校生厨房的本钱比拟少，每单元仅20xx-2500元/年也许可在一学期内收回本钱，下半年的收益可用来扩展设备设施。

因为本工程特地针对高校生的饮食和消遣问题所设计的，而且调查到许多同学，他们都很期盼高校生厨房的开业，很情愿去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请挚友或和室友一齐下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为高校生厨房增加新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

它的规模可大可小，而且前景可观，本钱低。可能随时没仿照，所以要严格管理各项工作，提升它的品尝，不断地从原有根底上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

它的管理模式很简洁，分内外部管理。外部管理主要是宣扬，和大中规模订租的合理支配；内部管理主要是为高校生厨房营造自由、干净的气氛。

快来高校生厨房，和挚友一齐享受下厨的欢乐吧！

一、公司简介

1、性质：高校生厨房是一种面对全体高校生出租厨房的一种效劳性工程。

2、设备设施：高校生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时带给热饭。

3、工程效劳资料：高校生们只要提着自己喜爱的菜来到高校生厨房来，依据时间或者规模交付必需的租金就能够到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、能够同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间〔11：00-2：00〕之间也许能够烹饪28〔4个灶台*7组/灶台〕组同学。同学们能够在那里吃完再走，也能够带出去吃，一切自便。

我们高校生厨房还搭配有一个大冰箱，假设是一个常客，且有吃不完的菜，或须要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因思索到用电状况和冰箱空间问题，假设存放的时间超过一天那么支付2元/天的存放金。

4、工程目的：高校生厨房的产生是我组深刻了解到许多高校生们埋怨食堂的饭菜每天一个样，味道不行口，没有一点新意，还有局部学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选取的状况下，除了埋怨，只有埋怨，所以我们想到了高校生厨房这个既对高校生的口味，又熬炼高校生自己动手潜力的厨房。

5、高校生厨房室内的装饰：可由学生来创立设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要表达简洁美。高校生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰高校生厨房。

二、组织人员管理制度

1、我们将顾客分为大、中、小规模。

大规模〔20-40人〕：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样须要出租一个单元的高校生厨房，这须要提前预订。依据要求或者约定一个厨师来帮助，或请个人来打理杂事。

中规模〔10-20人〕：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。

小规模〔1-10人〕：随时支配厨灶。

2、在高校生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来清扫整理高校生厨房，并且在高校生烹饪期间时时检验液化气灶台的平安性。

3、其他管理人员：宣扬负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

4、假设有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她能够提前做支配，中型的〔10-20人〕也由预订负责人支配，小规模的顾客群，那么按先来后到运用灶台。

5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“高校生厨房〞的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，依据预订厨房的次数来确定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

6、政府批文：高校生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和平安。因为我们雇佣了人员来清扫高校生厨房和时时刻刻检验并教育学生运用液化气等危急设备，且在高校生厨房内配有灭火器、消防设备。平安和卫生原来就是高校生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，假设高校生由学生自主创业可向校内申请资金和批文。

三、市场

1、市场营销

①宣扬

我们将透过传单、海报、校论坛、个高校生的qq群，和高校生中的关系网来宣扬。我们将邀请各院系的一些好挚友相聚到一齐来免费体验一下在我们“高校生厨房〞中的自由、欢乐和满意感，请他们为我们“高校生厨房〞做口头宣扬。

②客源

既然我们“高校生厨房〞的饮食和体验欢乐而设计的，那高校生就会有各种各样的理由喜爱我们“高校生厨房〞。

A.在同学面前一展自己的厨艺。

B.请自己的好挚友到“高校生厨房〞里为自己做一顿香喷喷的美食。

C.某两、三个男女寝室在那里能够搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。

D.有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。

E.不满足外面餐馆，也不满足食堂，还不简单自己弄。

在高校生厨房这样简洁自由的环境里，在一个像家里一样能够出入的厨房。我们不仅仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的欢乐。一齐动手的欢乐，那里真的就是高校生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们高校生厨房的顾客将川流不息。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连绵不断。

③既然高校生厨房是为高校生餐饮和消遣思索，那么能够扩展搭配盈利效劳，能够出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费效劳，带给怎样做菜的一类书籍和养分搭配的书籍。

2、市场前景

此刻看来，还没有同我们“高校生厨房〞这样的规模来出租厨房给高校生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将高校生自己做饭菜当成是一种消遣的形式。所以我们“高校生厨房〞是独特的。高校生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的欢乐，也想体验簇新的专心分子。所以我们“高校生厨房〞的前景广袤，全国这么多高校〔本科、专科、职业校内〕那将是多么广袤的连锁空间。也重视“高校生厨房〞在学生中的关注度，信誉度来横向开展其他效劳，做到高校生厨房的横向连锁。

3、战略目标

⑴在各地不同几所高校四周都建立一个学生厨房。仔细组织好内部结构，为学生带给一个便利、舒适、自由、实惠、干净的饮食、消遣的空间，用自由和干净来赢得高校生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想每天来。在半个学期内，在所靠近的校内宣扬的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。

⑵在名声、信誉、关注度都建立很好的根底上可开展更多城市，更多高校的“高校生厨房〞，也可横向开展，让“高校生厨房〞成为一个品牌，开展其他效劳高校生的行业。

四、高校生厨房的SWTO分析

1、Strength

①目前还没有出现像高校生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。

②随意性，它比食堂的饭菜更多项选择取，听从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。

③敏捷性好，适应于客源的淡季和旺季。“高校生厨房〞结构简洁。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的〔一个厨房、搭配一个餐厅〕，在同学们放寒、暑假时，能够削减几个单元，缩小规模，削减可转本钱〔电费、水费、房租费……〕

④适应性好，能应对不同时期的冷热状况，当期终考试接近，同学们都成天忙于复习功课，迎战期终。这时，“高校生厨房〞可能会明显的变冷清，这是，在必需的信誉度和关注度的状况下，而且又靠近校内，我们能够雇佣一个兼职厨师。在短时间内带给餐饮效劳，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。

2、Wealth：因为他是一种效劳性的工程，所以不太稳定。

3、Opportunity：同学们都以一种新颖 的心情进入“高校生厨房〞，以一种简洁地心态享受“高校生厨房〞，能够有很大时机纵向开展，和横向开展。

4、Threaten：因为高校生本钱少、形式新奇，所以仿照者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力气，所以严谨的工作管理支配和不断地创新改革是很重要的。

综合SWOT分析来看，“高校生厨房〞就应确保干净、自由。组织者以严谨的看法来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信任。在此根底上，时时持续创新改革的思想来敏捷运转它。才能许久地存在并开展。

高校生创业工程筹划书9

一、根本状况表

领衔人：xxx

电子邮箱：xxx

专业：现代殡仪技术与管理

年级：大一

：xxxx

学校全称：xxxx职业技术学院

初赛负责人：xxx

学校地址：xx市xx区xx路xx号

团队根本状况：

团队成员：xxx

工程所属领域：环保型

产品：集合肥皂器

效劳：全部肥皂的运用者

：xxxxxxx

指导老师：xxx

二、领衔人和工程介绍

1、领衔人简介

我叫xxx，是xxxx职业技术学院殡仪xxx班的一名学生，平常喜爱探究一些小事情并产生一些小揣测，这个产品的灵感就是在家里运用肥皂时想出来的。

2、工程简介

肥皂集合器，它能够很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂，因为到了那个时候小肥皂就不好运用，甚至会断，所以用这个肥皂集合器可以很好的将全部的剩余肥皂利用起来运用。

三、工程主要内容

1、产品的技术原理：回收利用平常用剩余的肥皂。

2、技术水平：不须要太多的本钱，因为制作过程比拟简洁。

3、新奇性和独特性：操作简洁、本钱低。

4、工程的市场保护措施：须要得到相关部门的许可并获得专利才可以进行正规的生产。

5、工程研发安排：在小工厂制作一小局部产品出去卖，并收集用户的看法。

6、工程生产安排：依据销售的多少来确定生产量。

四、市场营销

1、营销方式和渠道：主要针对家庭主妇或是老奶奶。

2、营销队伍：我与寝室的成员。

3、促销安排：打算在每个小区摆摊设点对居民用户进行销售。

4、价格策略：由于本钱比拟低，所以价格定在5元左右，跟平常的肥皂盒价格差不多，这样就能吸引更多的顾客。

五、财务安排

1、资金需求和运用：资金的需求不会太大，因为本钱比拟低，运用也采纳节约制，当然在节约的停驶也保证肥皂盒的质量。

2、预料销售收入和经济效益：预料xxxx左右。

3、财务分析：因为生产本钱比拟低，并且售价也较低，所以每个只能赚一点钱，但假设销售量很好的话，就可以赚许多钱。

六、风险与对策

1、技术风险：技术风险相对以较小，因为技术含量比拟小，所以没有含太多的高科技含量。

2、市场风险：市场现在没有出现这种产品，所以没有什么竞争对手，加上这是一个新产品，所以大局部顾客会觉得很新颖 。

3、管理风险：只须要特地有人负责生产、包装和销售就差不多了。

4、对策：加强对产品的质量，给顾客留下好的印象，这样就可以提高销售量。

七、开展预料

由于产品是新产品，大局部顾客会认为很新颖 ，因此前期可能会有很好的销售效果，可能到了后期，我们可以进行产品更新，并加强产品的推销，以此来提高产品的销售。

高校生创业工程筹划书10

目录第一局部

筹划书摘要…

其次局部产品/效劳……

第三局部行业及市场状况……………

第四局部组织与管理…

第五局部营销策略……

第六局部产品制造……

第七局部融资说明……

第八局部财务安排……

第九局部风险评估与防范……………

第十局部工程实施进度………………

第十一局部其它…………

备查资料清单……………

第一局部筹划书摘要

说明:筹划书摘要应当尽量限制在2页纸内完成。创业筹划书摘要应当涵盖该筹划书的全部要点，浓缩全部精华，并要求简洁、可信、一目了然。

其次局部产品/效劳

产品/效劳描述(这里主要介绍拟投资的产品/效劳的背景、目前所处开展阶段、与同行业其它企业同类产品/效劳的比拟，本企业产品/效劳的新奇性、先进性和独特性，如拥有的特地技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)

企业现有的和正在申请的学问产权(专利、商标、版权等):专利申请状况:产品商标注册状况:企业是否已签署了有关专利权及其它学问产权转让或授权许可的协议?假设有，请说明(并附主要条款):目标市场:这里对产品面对的用户种类要进行具体说明。产品更新换代周期:更新换代周期确实定要有资料来源。

产品标准:具体列明产品执行的标准高校生创新创业工程筹划书高校生创新创业工程筹划书。具体描述本企业产品/效劳的竞争优势(包括性能、价格、效劳等方面):产品的售后效劳网络和用户技术支持:

第三局部行业及市场状况

1、行业状况(行业开展历史及趋势，哪些行业的改变对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预料):(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:必需注明资料来源。

(2)列表说明将来3年或5年各年全行业销售收入预料:必需注明资料来源。

2、目标市场状况

(1)图表说明目标市场容量的开展趋势

(2)本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比拟:主要描述在主要销售市场中的竞争对手。(可以列表说明)竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势

(3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析

第四局部组织与管理

1、企业根本状况:拟定的企业名称预期成立时间、预期注册资本其中:现金出资额及占股份的比例无形资产出资额及占股份比例预期注册地点

2、企业主要股东状况:列表说明股东的名称及其出资状况股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系甲方乙方丙方丁方

3、企业内部部门设置状况:以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。

4、企业员工的聘请与培训

5、董事会成员名单:序号职务姓名学历或职称联系1董事长2副董事长3董事4董事5董事(1)董事长姓名性别年龄籍贯联系学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经验和业绩:着重描述在本行内的技术和管理阅历及胜利事例。

主要职责(2)总经理姓名性别年龄籍贯联系学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经验和业绩:着重描在本行业内的技术和管理阅历及胜利事例。

主要职责(3)技术开发负责人姓名性别年龄籍贯联系学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经验和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、阅历和胜利事例。主要职责(4)市场营销负责人姓名性别年龄籍贯联系学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经验和业绩:着重描述在本行业的营销阅历和胜利事例

主要职责(5)财务负责人姓名性别年龄籍贯联系学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经验和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、阅历和业绩

高校生创新创业工程筹划书投资创业。

主要职责

其他对企业开展负有重要责任的人员(可增加附页)

第五局部营销策略

1、产品销售本钱的构成及销售价格制订的依据:假设产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如本钱相同但销售价格低、本钱低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等):

2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:

3、在广告促销方面的策略与实施:

4、在产品销售价格方面的策略与实施:

5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施:

6、产品售后效劳方面的策略与实施:

7、其它方面的策略与实施:

8、对销售队伍实行什么样的鼓励机制:

第六局部产品制造(假设是非制造业，那么不须要产品制造，可以制定相应的经营安排)

1、产品生产制造方式(企业自建厂生产产品，还是托付生产，或其它方式，请说明缘由):企业自建厂，购置厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否便利:现有生产设备状况(专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产实力是多少，能否满意产品销售增长的要求，假设须要增加设备，选购 安排、选购 周期及安装调试周期):请说明，假设设备操作须要特别技能的员工，如何解决这一问题:

2、简述产品的生产制造过程、工艺流程:如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必需品的进货渠道的稳定性、牢靠性、质量及进货周期，列出3家主要供给商名单及联系:主要供给商1主要供给商2主要供给商

3正常生产状态下，成品率、返修率、废品率限制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备、产品本钱和生产本钱如何限制，有怎样的详细措施:

4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?

第七局部融资说明

1、为保证工程实施，须要的资金是万元，需投资方投入万元，对外借贷万元。假设有对外借贷，担保措施是什么?

2、请说明投入资金的用途和运用安排

:3、拟向外来投资方出让多少权益?计算依据是什么?

4、预料将来3年或5年平均每年净资产收益率是少?

5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?

6、假设企业没有实现工程开展安排，企业与管理层向投资方担当哪些责任?

7、外来投资方以何种方式收回投资，详细方式和执行时间:

8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府供给的实惠政策及将来可能的状况(如:市场准入、减免税等方面的实惠政策):

9、须要对外来投资方说明的其它状况:

第八局部财务安排

1、产品形成规模销售时，毛利润率为%，纯利润率为%

2、请供给:将来3-5年的工程盈亏平衡表、工程资产负债表、工程损益表、工程现金流量表、工程销售安排表、工程产品本钱表;注:每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第九局部风险评估与防范请说细说明该工程实施过程中可能遇到的风险及限制、防范手段(包括可能的政策风险、参加WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依靠的风险等。每项要单独表达限制和防范手段)

第十局部工程实施进度具体列明工程实施安排和进度(注明起止时间)第

十一局部其它为补充本工程筹划书内容，须要进一步说明的有关问题(如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事务中，对企业有何影响):请将产品彩页、企业宣扬介绍册、证书等作为附件附于此。(注:此筹划书为参考格式，非详细要求，各参赛团队可依据自己实际状况结合此样式做适当调整与修改)

高校生创业工程筹划书11

一、市场分析

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以＂厨房＂和＂卫生间＂为主要效劳对象的小家电消费很少.据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对＂厨房＂和＂卫生间＂的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场开展前景特别广袤.今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金开展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%.

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家，20xx年国内销量估计为400万台，20xx年为550万台，20xx年到达700万台，销售额超过10亿元.在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着肯定优势，其中xx浴霸20xx年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在xx一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发实力不强.

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖始终是个大问题.虽然有浴霸和暖风机，但人们更期盼一种简便，有效的取暖器具。依据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上.我们完全可以借助专利技术优势，快速占据浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

二、我们的目标

我们的目标是，在20xx年制出样品进入市场，开展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，20xx年到达500万销售额，20xx年到达xx万销售额，利润率保持在30%--50%.

三、资金运用

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；各种认证，许可证，商标：5万元；公司组建，购置相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元；房租水电费，人员工资〔半年〕：15万元；参与展会，广告费：10万元；小批量生产本钱〔5000件〕：20-25万元；周转资金：20万元.合计：100万元.

四、产品本钱及盈利分析

为节约费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购置生产设备.本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈.其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，本钱合计在40元以下。批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售.目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

六、合作方案

本专利工程是非职务独创，专利权为个人全部.详细合作方式由双方协协商定。

七、原材料供给方案

可外协生产，无特别要求。

八、本工程的将来

由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造.除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，打算在明年接着推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

高校生创业工程筹划书12

自上初中以来我便起先住校，深知令人头疼的“吃饭〞问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢送。

一、餐馆名称

xx名规那么说明：低调，简洁，易记，有特色〔这里的特色不是说干脆反映风味〕但不怪异，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xx酒x〞或xx

二、餐馆风味

以湘东地区的农家风味为主

三、餐馆预料面积

xx

四、目标城市

xx

五、选址要求

1.在周边1里内至少要有一个中型居民小区，四周最好肯定量的流淌人口，应当是白领来往或是租房目标区；

2.假设条件不能满意第1点，那么位置须要交通比拟便利，来往有肯定量私家车和有消费实力的人员能醒目的看到餐馆的位置；

3.租金不能超过xx元/m2，xx元/m2为最正确，最好是1楼有一个xx左右进出铺面，主要营业面积在二楼；

4.餐馆本身须要能停车xx辆家用轿车的实力，或是旁边不超过xx有停车场。

选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比拟多的人员，并且具有消费实力，希望通过餐馆的风味特色能