2023年大学生创新创业项目策划书-5

第页2023大学生创新创业工程筹划书高校生创新创业工程筹划书

时间匆忙，我们在劳碌中奔跑，一段时间的工作已告一段落，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，做好筹划书，让自己成为更有竞争力的人吧。那么筹划书有什么格式呢？以下是我收集整理的高校生创新创业工程筹划书，欢送大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

高校生创新创业工程筹划书1

随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深化到爱美女性的生活当中，无论是参与婚礼还是挚友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己装扮的漂美丽亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。

一、美甲行业将来开展的趋势如何?

面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌打算进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不行行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚意，超值，将来的美甲(5)也有一局部顾客希望美甲店铺可以改善效劳种类

超过百分之六十的顾客对我们美甲师的效劳和整体素养不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的缘由。

顾客选择美甲店铺的途径;

(1)通过自己的具体了解和亲身体验而接受的人数占大多数;

(2)通过美甲师的介绍而接受的占一局部;

(3)通过挚友介绍而接受的又占一局部;

(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。

绝大数的顾客认为美甲师的效劳水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满足，谁就有时机拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。

三、为什么美甲师的流淌性很大?

(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会阅历;

(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;

(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;

(4)老板阅历缺乏，常见的变发动工的工资和提成，给员工一不信任感;

(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着剧烈的吸引力。

在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了许多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚意的店铺，依旧有大量的美甲师流失。其中缘由当然许多，单做为我们经营者，是否应当检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中究竟处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的志向选择是什么，须要怎么样去解决现实存在的最根本问题。

四、最受欢送的美甲店铺效劳是什么样子的?

(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和效劳要与顾客的需求有很好的协作，不管是哪个店铺，要想创立出良好的效劳环境都须要全体员工的主动协作。

(2)每一位美甲师都要很清晰自己的工作并能够很好的完成它。

(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会希望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的常常想换老板或涨工资什么的

(4)美甲师可以精确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户信任这是一家专业的美甲店铺。

(5)每一位美甲师都应当信任;她为顾客所供给的效劳是顾客所须要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺瞒顾客的钱财。

诚意，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品德的见证人，她们因此推断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的实力有问题就是老板的人品有问题。

(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思索，站在顾客的角度来领悟顾客的需求，从而真正的满意顾客的需求。

(7)美甲师与顾客之间应当保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热忱只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的看法，大局部的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还须要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。

但要留意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有方法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。

(8)美甲店铺应当拥有自己的价值观和文化准那么，全部的美甲师都应当明白和了解企业的经营及效劳的目标和方向。

(9)美甲店铺要有一个精确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。

高校生创新创业工程筹划书(五)

甜品类休闲食品始终是女性挚友们的最爱，因此假设能在女性聚集区开一家蛋糕店应当是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就肯定会受到广阔挚友们的宠爱。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮效劳行业，名称为“麦琪下午茶〞，是个人独资企业。主要为人们供给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店准备开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，将来准备逐步开展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标

1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业，想要翻开市场，必需要在效劳质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标那么是逐步开展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的闻名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物消遣的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目足够，消费水平中低档。

2、竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有许多，仅福州连锁蛋糕店就有许多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营安排

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报〞，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招〞。

2、开业金筹齐后，起先在各大蛋糕店“挖角〞。不能“明目张胆〞地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商议。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解觉察一套消费定率：“顾客恒久没有最廉价的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。〞从中体会到产品市场肯定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住〞。

4、蛋糕店主要是面对群众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以实惠券的形式发放，以到达广告宣扬的效果

6、蛋糕店可以特地开拓休闲区域，设置许多造型新颖的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的须要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比方在炎炎夏季，会合时令地推出眼下特别流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的实惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受敬重感，另一方面，也便于效劳员对于消费者的称呼。特殊是假设消费者和别人在一起，而效劳员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受敬重。

9、在桌上放一些宣扬品、杂志，内容是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面可以提升品位，衬托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店肯定要严格执行国家?食品卫生法?，这是立足之本。

11、食品德业有特殊的岗位劳动技能要求：从业职员必需持有“健康证〞。

五、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：1、房租5000元。

2、门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱);

3、货架和卖台投进约1500元;

4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额(匀称)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。房租：最正确选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店须要蛋糕师傅1名，效劳员1名，工资共计20xx元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难变更一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招〞来招揽顾客。

高校生创新创业工程筹划书(六)

一、工程背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美妙"，特殊是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质高校青鸟花店"品牌优势的市场。是非常可行的。

二、公司工程策化

1、供给显明，公司使命有效，畅通的销售渠道，供给产品效劳为根本，促进鲜花市场的大开展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝福和华蜜送到千家万户。为人类创立最正确生活环境

2、公司目标

立足地大，效劳武汉，辐射华中。创立网上花店一流的'公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式胜利后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

"地质高校青鸟花店"网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生。该网站除武汉地质高校的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质高校为例，各类在校生近2万人，那么投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计说明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2、调查结果分析

本公司对武汉的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求：

⑴有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购置行为;

⑵购置行为根本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性色调，一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种;

⑶在校高校生没有固定的购置模式，购置行为往往为所欲为;

⑷接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性;

⑸影响产品购置的因素依次为：价格，品种，包装，效劳等;

⑹购置行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后。

3、目标客户分析

在校高校生购置一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久许久)，21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向特性化方向开展的趋势，对鲜花的质量要求比拟苛刻，如不允许有打蔫现象等。

2、营销策略分析

2.1品牌策略

网站建设初始，我们便特别重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预料，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新

2.2价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求。

2.3促销策略

⑴宣扬策略

利用学校播送站，报栏，宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式

⑵效劳方面

网上花店的效劳必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑效劳。

在售后效劳方面，由客户效劳部负责实行以下几种方式：

①打感谢或发e-mail进行友情提示效劳，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，驾驭消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格实惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感爱好的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2.4渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作看法，供货是否刚好等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一样看法

3、网上花店策略实施

1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式胜利后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣扬客户，宣扬对象以在校学生为主，他们对流行感爱好，往往简单领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣扬效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣扬日期，在此之前，将宣扬单分发至学生宿舍。宣扬内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校内主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校内花店隆重推出"为题搭配悬挂。

⑵在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂旁边搭一宣扬台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣扬板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣扬当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校播送站播发"青鸟花店"宣扬部门拟定的宣扬材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，支配两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣扬当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等

五，营销效果预料与分析

1、营业额收入

据调查分析，我们可以预料在主要节假日，每天销售额在1000元以上

2、支付方式

依据有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正主动与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

3、订货方式

e-mail定单，干脆进入"青鸟花店"网站校内花店订购，订购。另外，我们重点推出倍受学生喜爱的短信订购

4、客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象

5、消费特点

60元以下的鲜花最受欢送

6、信息根底设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司短暂不须要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。

六、经营本钱预估

1、原那么

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2、初期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络效劳(虚拟主机)，产品选购 ，系统开发和维护，前期宣扬，物流配送等方面上。预料须要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约须要一个月的时间。

3、其次期投资

这一阶段我们的效劳将辐射各大高校和武汉市区。，效劳的内容会有很大的扩展，效劳的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷

七、系统开发安排

1。系统开发安排

依据公司创立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们确定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将依据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求

2、系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和平安限制模块

八、工程小结

1、主要工作完成状况调查

了解到广阔高校生挚友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，工程策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发安排方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了大量的关于网站效劳方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的学问，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案

最重要的是，针对目前鲜花市场上适合高校生挚友特别要求的状况，我们自行设计了一系列效劳产品，如短信订购鲜花，附带祝愿卡片，传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满意了广阔青年学生等切实须要，也可以满意社会不同年龄层次消费者的需求

2、缺乏与困难之处

由于我们企业刚刚起先安排，资金方面存在严峻缺乏，同时由于时间紧迫，整个安排书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充溢，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的学问了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们信任，在以后的努力中，本网站肯定会得到进一步的完善。

高校生创新创业工程筹划书2

第一局部筹划书摘要

说明:筹划书摘要应当尽量限制在2页纸内完成。创业筹划书摘要应当涵盖该筹划书的全部要点，浓缩全部精华，并要求简洁、可信、一目了然。

其次局部产品/效劳产品/效劳描述(这里主要介绍拟投资的产品/效劳的背景、目前所处开展阶段、与同行业其它企业同类产品/效劳的比拟，本企业产品/效劳的新奇性、先进性和独特性，如拥有的特地技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)

企业现有的和正在申请的学问产权(专利、商标、版权等):专利申请状况:产品商标注册状况:企业是否已签署了有关专利权及其它学问产权转让或授权许可的协议?假设有，请说明(并附主要条款):目标市场:这里对产品面对的用户种类要进行具体说明。产品更新换代周期:更新换代周期确实定要有资料来源。

产品标准:具体列明产品执行的标准。具体描述本企业产品/效劳的竞争优势(包括性能、价格、效劳等方面):产品的售后效劳网络和用户技术支持:

第三局部行业及市场状况

1、行业状况(行业开展历史及趋势，哪些行业的改变对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预料):

(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:必需注明资料来源。

(2)列表说明将来3年或5年各年全行业销售收入预料:必需注明资料来源。

2、目标市场状况

(1)图表说明目标市场容量的开展趋势

(2)本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比拟:主要描述在主要销售市场中的竞争对手。(可以列表说明)竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本企业

(3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析

第四局部组织与管理

1、企业根本状况:拟定的企业名称预期成立时间、预期注册资本其中:现金出资额及占股份的比例无形资产出资额及占股份比例预期注册地点

2、企业主要股东状况:列表说明股东的名称及其出资状况。股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系甲方乙方丙方丁方

3、企业内部部门设置状况:以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。

4、企业员工的聘请与培训

5、董事会成员名单:序号职务姓名学历或职称联系1董事长2副董事长3董事4董事5董事

(1)董事长姓名性别年龄籍贯联系学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经验和业绩:着重描述在本行内的技术和管理阅历及胜利事例。主要职责

(2)总经理姓名性别年龄籍贯联系学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经验和业绩:着重描在本行业内的技术和管理阅历及胜利事例。主要职责

(3)技术开发负责人姓名性别年龄籍贯联系学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经验和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、阅历和胜利事例。主要职责

(4)市场营销负责人姓名性别年龄籍贯联系学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经验和业绩:着重描述在本行业的营销阅历和胜利事例。主要职责

(5)财务负责人姓名性别年龄籍贯联系学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经验和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、阅历和业绩。主要职责

(6)其他对企业开展负有重要责任的人员

第五局部营销策略

1、产品销售本钱的构成及销售价格制订的依据:假设产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如本钱相同但销售价格低、本钱低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等):

2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:

3、在广告促销方面的策略与实施:

4、在产品销售价格方面的策略与实施:

5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施:

6、产品售后效劳方面的策略与实施:

7、其它方面的策略与实施:

8、对销售队伍实行什么样的鼓励机制:第六局部产品制造(假设是非制造业，那么不须要产品制造，可以制定相应的经营安排)

1、产品生产制造方式(企业自建厂生产产品，还是托付生产，或其它方式，请说明缘由):企业自建厂，购置厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否便利:现有生产设备状况(专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产实力是多少，能否满意产品销售增长的要求，假设须要增加设备，选购 安排、选购 周期及安装调试周期):请说明，假设设备操作须要特别技能的员工，如何解决这一问题:

2、简述产品的生产制造过程、工艺流程:如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必需品的进货渠道的稳定性、牢靠性、质量及进货周期，列出3家主要供给商名单及联系:主要供给商1主要供给商2主要供给商

3正常生产状态下，成品率、返修率、废品率限制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备、产品本钱和生产本钱如何限制，有怎样的详细措施:

4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?

第七局部融资说明

1、为保证工程实施，须要的资金是万元，需投资方投入万元，对外借贷万元。假设有对外借贷，担保措施是什么?

2、请说明投入资金的用途和运用安排

:3、拟向外来投资方出让多少权益?计算依据是什么?

4、预料将来3年或5年平均每年净资产收益率是少?

5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?

6、假设企业没有实现工程开展安排，企业与管理层向投资方担当哪些责任?

7、外来投资方以何种方式收回投资，详细方式和执行时间:

8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府供给的实惠政策及将来可能的状况(如:市场准入、减免税等方面的实惠政策):

9、须要对外来投资方说明的其它状况:

第八局部财务安排

1、产品形成规模销售时，毛利润率为%，纯利润率为%

2、请供给:将来3-5年的工程盈亏平衡表、工程资产负债表、工程损益表、工程现金流量表、工程销售安排表、工程产品本钱表;注:每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第九局部风险评估与防范请说细说明该工程实施过程中可能遇到的风险及限制、防范手段(包括可能的政策风险、参加WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依靠的风险等。每项要单独表达限制和防范手段)

第十局部工程实施进度具体列明工程实施安排和进度(注明起止时间)第

十一局部其它为补充本工程筹划书内容，须要进一步说明的有关问题(如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事务中，对企业有何影响):请将产品彩页、企业宣扬介绍册、证书等作为附件附于此。(注:此筹划书为参考格式，非详细要求，各参赛团队可依据自己实际状况结合此样式做适当调整与修改)

高校生创新创业工程筹划书3

自上初中以来我便起先住校，深知令人头疼的“吃饭〞问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢送。

一、餐馆名称

xx。

规那么说明：低调，简洁，易记，有特色〔这里的特色不是说干脆反映风味〕但不怪异，不超过四个字。

二、餐馆风味

以xx地区的农家风味为主。

三、餐馆预料面积

xx~xx。

四、目标城市

xx。

五、选址要求

1.在周边1里内至少要有一个中型居民小区，四周最好肯定量的流淌人口，应当是白领来往或是租房目标区；

2.假设条件不能满意第1点，那么位置须要交通比拟便利，来往有肯定量私家车和有消费实力的人员能醒目的看到餐馆的位置；

3.租金不能超过xx元/m2，xx元/m2为最正确，最好是1楼有一个xxm2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；

4.餐馆本身须要能停车xx~xx辆家用轿车的实力，或是旁边不超过xxm有停车场。

选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比拟多的人员，并且具有消费实力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

六、餐馆布局要求

大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌xx~xx张，xx人大台xx张，xxm2包厢〔xxm规格〕xx~xx个。

七、餐馆开张预算

1.租金：两按一租，以xxm2计算，每m2预料xx元，此应一次支付xx万元；假设面积有出入，无论如何不能超过xx万。

2.装修设计费用：xx元。

3.装修费用：

a.门面外部装潢能突出特色、惹眼、但不夸张费用为xx元；

b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为xx元；

c.厨房面积为xxm2，装修强调排污、通风，费用为xx元；

d.厕所两个，男厕为xxm2，女厕为xxm2，要求通风，其他无特殊需求，装修xx元。自己买材料，总共预料xx万元

4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预料xx万元。

5.购置用具费用：

台xxp的空调，包厢xx台小xxp空调，共xx元〔也可能运用中心空调〕；

b.十把吊扇或壁扇，共xx元，

c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计xx万元；

d.厨房用具，共xx万元；

e.桌凳，共xx元；

f.其他〔请见清单〕，共计xx元，

g.自动洗衣机xx台，xx元

6.其他不行预料费用，xx元

八、餐馆装修风格说明

1.门面装修要求惹眼，突出特色，不夸张，简练，能表达其消费水平。

2.大厅说明：

a.桌凳运用原木色的大小八仙桌和长条凳子，或是运用外观上比拟牢固的大小圆桌，大小圆桌上覆上比拟好的米黄色桌布；

b.墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的独立柱子均以深色为主，天花板不进行完全装修，运用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔软，但桌面上的灯光要求光明。〔这里只我的想法，实际以最终的设计为准〕

3.包厢装修与大厅一样。

4.其他无特殊要求。

九、人员配备

1.厨房：共xx人，xx个主厨，xx个副厨，xx个配菜切菜，xx个洗涤人员，xx个洗/捡菜人员。

2.包厢：以xx个包厢计算，xx个效劳员。

3.大厅：xx个人，每四张台1个。

4.其他：其他临时人员1人〔主要用于效劳休息时的轮换〕，店主1人。

十、运营费用明细

1.物业管理费用：每平方不能超过xx元/月，以xxm2共计xx元/月

2.排污费用：xx元/月

高校生创新创业工程筹划书4

目录第一局部

筹划书摘要…

其次局部产品/效劳……

第三局部行业及市场状况……………

第四局部组织与管理…

第五局部营销策略……

第六局部产品制造……

第七局部融资说明……

第八局部财务安排……

第九局部风险评估与防范……………

第十局部工程实施进度………………

第十一局部其它…………

备查资料清单……………

第一局部筹划书摘要

说明:筹划书摘要应当尽量限制在2页纸内完成。创业筹划书摘要应当涵盖该筹划书的全部要点，浓缩全部精华，并要求简洁、可信、一目了然。

其次局部产品/效劳

产品/效劳描述(这里主要介绍拟投资的产品/效劳的背景、目前所处开展阶段、与同行业其它企业同类产品/效劳的比拟，本企业产品/效劳的新奇性、先进性和独特性，如拥有的特地技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)

企业现有的和正在申请的学问产权(专利、商标、版权等):专利申请状况:产品商标注册状况:企业是否已签署了有关专利权及其它学问产权转让或授权许可的协议?假设有，请说明(并附主要条款):目标市场:这里对产品面对的用户种类要进行具体说明。产品更新换代周期:更新换代周期确实定要有资料来源。

产品标准:具体列明产品执行的标准高校生创新创业工程筹划书高校生创新创业工程筹划书。具体描述本企业产品/效劳的竞争优势(包括性能、价格、效劳等方面):产品的售后效劳网络和用户技术支持:

第三局部行业及市场状况

1、行业状况(行业开展历史及趋势，哪些行业的改变对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预料):(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:必需注明资料来源。

(2)列表说明将来3年或5年各年全行业销售收入预料:必需注明资料来源。

2、目标市场状况

(1)图表说明目标市场容量的开展趋势

(2)本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比拟:主要描述在主要销售市场中的竞争对手。(可以列表说明)竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势

(3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析

第四局部组织与管理

1、企业根本状况:拟定的企业名称预期成立时间、预期注册资本其中:现金出资额及占股份的比例无形资产出资额及占股份比例预期注册地点

2、企业主要股东状况:列表说明股东的名称及其出资状况股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系甲方乙方丙方丁方

3、企业内部部门设置状况:以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。

4、企业员工的聘请与培训

5、董事会成员名单:序号职务姓名学历或职称联系1董事长2副董事长3董事4董事5董事(1)董事长姓名性别年龄籍贯联系学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经验和业绩:着重描述在本行内的技术和管理阅历及胜利事例。

主要职责(2)总经理姓名性别年龄籍贯联系学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经验和业绩:着重描在本行业内的技术和管理阅历及胜利事例。

主要职责(3)技术开发负责人姓名性别年龄籍贯联系学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经验和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、阅历和胜利事例。主要职责(4)市场营销负责人姓名性别年龄籍贯联系学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经验和业绩:着重描述在本行业的营销阅历和胜利事例

主要职责(5)财务负责人姓名性别年龄籍贯联系学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经验和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、阅历和业绩

高校生创新创业工程筹划书投资创业。

主要职责

其他对企业开展负有重要责任的人员(可增加附页)

第五局部营销策略

1、产品销售本钱的构成及销售价格制订的依据:假设产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如本钱相同但销售价格低、本钱低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等):

2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:

3、在广告促销方面的策略与实施:

4、在产品销售价格方面的策略与实施:

5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施:

6、产品售后效劳方面的策略与实施:

7、其它方面的策略与实施:

8、对销售队伍实行什么样的鼓励机制:

第六局部产品制造(假设是非制造业，那么不须要产品制造，可以制定相应的经营安排)

1、产品生产制造方式(企业自建厂生产产品，还是托付生产，或其它方式，请说明缘由):企业自建厂，购置厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否便利:现有生产设备状况(专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产实力是多少，能否满意产品销售增长的要求，假设须要增加设备，选购 安排、选购 周期及安装调试周期):请说明，假设设备操作须要特别技能的员工，如何解决这一问题:

2、简述产品的生产制造过程、工艺流程:如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必需品的进货渠道的稳定性、牢靠性、质量及进货周期，列出3家主要供给商名单及联系:主要供给商1主要供给商2主要供给商

3正常生产状态下，成品率、返修率、废品率限制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备、产品本钱和生产本钱如何限制，有怎样的详细措施:

4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?

第七局部融资说明

1、为保证工程实施，须要的资金是万元，需投资方投入万元，对外借贷万元。假设有对外借贷，担保措施是什么?

2、请说明投入资金的用途和运用安排

:3、拟向外来投资方出让多少权益?计算依据是什么?

4、预料将来3年或5年平均每年净资产收益率是少?

5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?

6、假设企业没有实现工程开展安排，企业与管理层向投资方担当哪些责任?

7、外来投资方以何种方式收回投资，详细方式和执行时间:

8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府供给的实惠政策及将来可能的状况(如:市场准入、减免税等方面的实惠政策):

9、须要对外来投资方说明的其它状况:

第八局部财务安排

1、产品形成规模销售时，毛利润率为%，纯利润率为%

2、请供给:将来3-5年的工程盈亏平衡表、工程资产负债表、工程损益表、工程现金流量表、工程销售安排表、工程产品本钱表;注:每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第九局部风险评估与防范请说细说明该工程实施过程中可能遇到的风险及限制、防范手段(包括可能的政策风险、参加WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依靠的风险等。每项要单独表达限制和防范手段)

第十局部工程实施进度具体列明工程实施安排和进度(注明起止时间)第

十一局部其它为补充本工程筹划书内容，须要进一步说明的有关问题(如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事务中，对企业有何影响):请将产品彩页、企业宣扬介绍册、证书等作为附件附于此。(注:此筹划书为参考格式，非详细要求，各参赛团队可依据自己实际状况结合此样式做适当调整与修改)

高校生创新创业工程筹划书5

一、创业工程运营模式

技术合作形式。结合我们是商务、休闲咖啡专卖店的特点，建议合作者在高档写字楼、CBD商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地域选址；统一装修风格、统一产品；总部供给技术支持〔包括人员培训〕和产品〔咖啡豆、茶〕配送。

二、产品和效劳

1、产品和效劳描述。

出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品，并为客人供给优良的环境和效劳，让消费者在这里呈现一种品位、体验一种文化、寄予一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场所。

这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。

2、创业工程竞争比拟。

同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度。相对而言，我们管理水平、产品和效劳质量，都占有相当

3、资源、技术。

咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和效劳要求严格的行业，终归其带有高消费色调，消费者必定在意自己消费价值的充分表达。要到达这些，对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟合作方式，一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避开了不少经营风险。

三、市场分析

1、市场需求。

〔1〕稳定的老客户资源。

〔2〕写字楼与宾馆客源。

〔3〕购物消遣场所。

〔4〕成熟居民小区。

〔5〕外企及本地区众多的IT类企业、公司等新兴产业。

〔6〕如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。

2、行业开展趋势。

〔1〕咖啡消费市场开展快速，已经成为城市消