可口可乐公司的网络营销

摘要网络营销推广是以当今互联网为手段的一种推广方式。网络营销推广就是在网上把自己的产品利用各种手段各种媒介推广出去是自己的企业能获得更多更大的利益，本论文从可口可乐公司的网络营销推广的目标出发，来对可口可乐公司网络营销推广方法进行分析研究；再对对可口可乐公司最强有力的竞争对手百事可乐公司的网站建设基本情况和网络营销推广方法的选择及应用进行分析，百事可乐公司的网络营销推广也是非常有效的；接着本论文对中国饮料行业网络营销推广进行研究，可知在中国，饮料企业的网络营销水平尚处于试验阶段，而且大多数企业尚未有效地挖掘新媒体的营销价值。最后，本文对可口可乐公司的网络营销推广方法的选择及应用做了详细的分析总结出可口可乐公司无疑是饮料行业做网络营销推广最为成功的案例。而总的来说现代企业的网络营销推广方式还有待于进一步的创作更新，可口可乐公司的方法选择及应用足让许多企业加以效仿。关键词：可口可乐百事可乐，网络营销推广1可口可乐公司基本情况及网络推广目标可口可乐公司基本情况可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括MinuteMaid品牌），在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧则是成长最快的饮料。可口可乐公司一贯重视广告宣传，其进入中国市场也不例外，每年都投入几千万元进行宣传。但是，可口可乐的广告宣传和品牌定位都是有严格限制的。中

国的消费者看到的总是可口可乐那鲜红的颜色和充满活力的造型，可口可乐以最典型化的美国风格和美国个性来打动中国消费者。十几年来广告宣传基本上采用配上中文解说的美国的电视广告版本，这种策略一直采用到1998年。随着中国民族饮料品牌的蓬勃发展，可口可乐的市场营销策略在1999年发生了显著的变化。为了获得更多的市场份额，可口可乐正在大踏步地实施中国本土化。众所周知，可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略，目标客户显得比较广泛。可口可乐公司网络营销推广目标•可口可乐公司的一切网络营销推广，旨在使可口可乐的目标消费群得到广泛的告知时将可口可乐的产品和品牌概念通过网络营销推广的方式在目标消费群中建立牢固的印象。•通过网上活动，进一步提高目标消费者对可口可乐公司的品牌认知度，促进消费者对可口可乐饮料的尝试购买,使可口可乐在市场上的品牌印记更加生动化，除达到销量的直接增长这一目标外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时巩固现有可口可乐公司在饮料行业竞争中，长久性市场占有率奠定了市场基础。例如：对企业网站及相关网站进行搜索引擎优化，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入，快速呈现在普通网民面前；再通过友情链接，不论是文字，LOGO链接，增加可口可乐公司被访问量；适度加大网络广告投放，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要可口可乐企业产品和企业品牌感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务。••2百事可乐公司网络营销推广方法研究2.1百事可乐公司网站建设基本情况。

投资者 联系百事可乐公司中国站/投资者 联系務PEPSICO中国首瓦百事公司 百事公司的承诺 百事品牌媒体职业发展m人:人类的可持续发展在百事，"百事公司的承诺啲内涵是对于百事公司而皙，这意味着通过维护广大公众和地球彖园的健康未来，实现可持续增长致我们所有的投资*七们承诺努力取得上好的、可持填的财务业绩百事公司的承逮绩效首瓦百事公司 百事公司的承诺 百事品牌媒体职业发展m人:人类的可持续发展在百事，"百事公司的承诺啲内涵是对于百事公司而皙，这意味着通过维护广大公众和地球彖园的健康未来，实现可持续增长致我们所有的投资*七们承诺努力取得上好的、可持填的财务业绩百事公司的承逮绩效2011年06501c2011年06501c持续和谐发展、共创美好明天2011年05520S百爭在中国取得的商业成功源自于多年坚持承担企业社会责任2011年03貝30s“我们关注两会议题和决策"——访百事大中华区董事长孟可仕2011年03良22B供腸盟I蠢臨人类的可环境的可人才的可持续发展持续发展持续发展对于百爭公司而言，“百事公司的承诺”意味看通过錐护广犬公众和地球凉园的健康未来-实现可持续増长。百事可乐公司中国站：宗旨明确，主题突出，内容健康，数据准确，文字简洁，栏目设置较为合理页面设计色调和谐，无空链接，调取多媒体素材速度适宜；有访问计数，有动态信息或更新日志；对交互页面的信息安全有相应的保障措施；提供良好服务，有对外交流与合作；充分体现服务意识、发挥窗口作用；24小时开通，访问者有反映情况的渠道，并及时得到反馈，界面友好，方便利用。百事可乐公司主要网络营销推广方法分析视频营销视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点。以下是百事可乐公司的一些广告视频：优酷视频http:〃/v_show/id_XNzY4MTYyOA==.html搜狐视频http://my.tv.sohu.eom/u/vw/4762419土豆视频/programs/view/Rd4WGvILG4g/搜索引擎优化搜索引擎优化是最常见的一种网络营销推广方式之一，主要是通过搜索引擎的排名来提高企业网站及相关网页的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现网络营销。Bai<3S百度新闻屈页贴吧知道网图片视频地图更多*百事可乐 百度一下 j百事可乐百度百科百事可乐最初于19世纪90年代(1890-1900)由美国北加洲T立名曲CalebBradham的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、曽蛋白酶(pepsin；可乐…共109次编辑简介-发展简史-企业文化-在华发展/view/5945.htm2011-6-3【百事可乐】商城I报价I图片I评论百度商品搜索百度商品搜索服务，汇集百事可乐优质在线商家、商品信息。包括百事可乐优质商家、百事可乐吨物保障、百事可乐报价、百事可乐图片、百事可乐评价信息./-x百事可乐refresheverythirromVisitPepsiMaxonVisitDietPepsionVisitPepsion./2011-6-5-百度快照首页IPEDEiCo-ConTcri1981年，百事左司与中国政府签约在深圳兴建了百事可乐灌瓶厂，宣告了按赍中国历程的开始,成対首批讲入中国的美国商业舍作伙伴之一。了解更劣../2011-6-5-百度快照首贡-百事可乐活动专区-百事-土豆活动专区金马議帝阮经天阳阴日％冈穿針引线阮经天现场笑看绯闻剧.cn/ 了-百度快照(2)B2B平台推广B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴慧聪网、生意宝、环球资源网等等，B2B推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加，饮料企业的网络营销中，目标消费群已经不是传统的以区域进行划分。在刚刚结束的夏季战役里，饮料企业将网络作为各种营销资源的整合点，围绕演艺明星、丰厚奖品、游戏娱乐等等要素形成巨大的凝聚效应，以促进“同好交流圈”的形成，使之成为了新的培养忠诚消费者的根据地。伴随着Web2.0讨论的深入，电子商务平台则继续颠覆原有销售模式，无数平民涌入网络成为商人。新近的消息更是鼓舞人心，大量资金涌入网络，希望在新一次网络浪潮中占领先机。而这其中，可口可乐、百事可乐，红牛等品牌的触网行为，成为网络营销的强力推动。它们瞄准自己的目标消费群体，以网络为传播渠道和资源整合途径，极力地开辟一个全新的营销境界，更因目前这一领域全身心投入者并不多，因此开始显现出''蓝海〃气象。各个饮料品牌从当年直接在门户网站投放广告，到与门户网站进行深度合作,联合开发频道，或是开辟子网站，到今天各饮料品牌独立创建网络平台，独立进行网络营销，各类饮料品牌投身网络营销的几年间发生了重大变化。各个饮料品牌操作模式各有千秋，最成熟的当属可口可乐和红牛，它们在网络营销方面的实践属于较早行列，更建立起属于他们的独特模式。在中国，饮料企业的网络营销水平尚处于试验阶段，而且大多数企业尚未有

效地挖掘新媒体的营销价值，在现代消费和品牌营销大潮中处于越来越明显的劣势。即使部分创新能力较强的饮料企业有意向引进网络营销，但如何制定有效的策略、如何实施、如何评估效果、如何确保投入产出，对这些问题并不清楚，还有待进一步的研究。4可口可乐公司网络营销目标客户行为及市场定位分析4.1目标客户网络行为分析近期百度指数中关注可口可乐公司产品人群属性的相关显示如下：可口可乐舍司数的统计表明；可口可乐公司的目标群体中学生和IT界的人比较多，年龄段主要在20—29岁。所以可以把可口可乐公司网络营销目标客户的网络行为分为三大性别比例年龄分布4 40-49^5 50-59^业分布教育/学生近期百度指数中关注可口可乐公司产品人群属性的相关显示如下：可口可乐舍司数的统计表明；可口可乐公司的目标群体中学生和IT界的人比较多，年龄段主要在20—29岁。所以可以把可口可乐公司网络营销目标客户的网络行为分为三大性别比例年龄分布4 40-49^5 50-59^业分布教育/学生2大专3金融/■房产5服务电信/■网络3咼中4初中，中国上网的人数还是比较多的。根据百度指类。第一大类是上网享受信息服务，就是上网搜寻、了解信息，当然也可能是发布信息。第二大类上网的目的就是娱乐休闲，包括随便看看，下载音乐，看看些专题性的报道，第三大类我们称为社会服务，更具体地说就是一种社交活动、社会交往。在网上聊天，你当然可以说它是一种娱乐。市场定位（1）对于软饮料行业而言其替代品是几乎不需要钱的水，可口可乐公司能够创造巨大的市场份额和很高的盈利水平与其战略的选择是分不开的，在网络营销中更是这样。中国主要是采用零售商的形式，而美国是采用连锁超市形式。而且中国消费者对“现代产品”的追求强烈，对国外产品或者包装上有外国文字的产品有偏好。（2） 对网络上竞争对手分析，饮料企业的网络营销中，各个饮料品牌操作模式各有千秋，最有竞争力的公司当属百事可乐。在中国，饮料企业的网络营销水平尚处于试验阶段，而且大多数企业尚未有效地挖掘新媒体的营销价值，在现代消费和品牌营销大潮中处于越来越明显的劣势。可口可乐公司应抓住这个机会把自己的网络营销策略做的更好。（3）根据可口可乐公司目标客户网上行为行为进行有效定位，应将产品的相关信息公布在网络上以吸引更多的用户，不宜过多使用E-mail进行网上营销,不宜过多地使用新闻组，务必使搜索引擎及其他站点指向可口可乐公司的站点，抓住意潜在顾客。5可口可乐公司网络营销推广方法选择及应用（1）博客营销博客营销是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握有效的方式方法。可口可乐公司的博客营销策略可谓具有前沿性，2009年，作为奥林匹克运动会的长期赞助商，可口可乐在冬奥会期间发布了一个对话交流式的营销网站，叫做“TorinoConversations”。该新型网站上开放有podcasting、发布图片，读者评论等功能，并付费招募分别来自中国、德国、意大利、加拿大、澳大利亚和美国的6名大学生，从冬奥会观众的角度，以博客的形式实时报道冬奥会，并宣

传可口可乐产品。这个博客团队相当于可口可乐的公关关系PR部门下的一个团队，然而并不属于可口可乐公司雇员。(2)搜索引擎优化(SEO)Bai<^百度新闻團页贴吧知道讷P3图片视频地图更多▼可口可乐 ―百度一下可口可乐-可口可乐公司(中国)官方活动网站可口可乐作曲全球顶尖软饮料公司之一，拥有超过£00个饮料品牌，每天曲全球的人们带来畅爽与欢乐。在作曲深圳第26届世界丈学生夏爭运动会的全球合作伙伴的同时，「可口可乐」“揭金盖畅饮畅赢”活动目前也如火如荼的展开。2011-S-品牌推广■“掲金盖畅饮畅歸”输入促销装瓶盖内所印前们位字符，腾讯Q币等你来羸！■人人网iCo血粉丝惧乐部加AAA网iEoke粉甦惧乐部.第一时间获悉「可口可乐」活动信息！新浪微博iCo血粉丝俱乐部加入新浪微博iCo血粉丝俱乐部.了解「可口可乐」的点点滴滴！■开心网iCo血粉丝俱乐部加入开心网iEoke粉丝俱乐部.与「可口可乐」一起爽动2011!爽动美味爽动大运积分换奸礼爽爆丈抽奖可口可乐公司(中国)官方活动网站可口可乐官方活动网站遢新活动:可口可乐丈九明权地下城与勇士dntava^地之王创⑴魔力眼,qq炫舞qq幻想世界.可口可乐无线qq一可口可乐iuo血积芬查询.积片换礼品活./2011-1-9-百度快照丨可口可乐」揭金盖，畅饮畅赢|请明天再来卷与「可口可乐」“揭金盖，畅饮畅赢”活动！尊趟的用户，很遗憾您未中奖！确定在线客服入口常兀问题解答查看各地活动说明您所浏览的页面対../2011-6-6-百度快照可口可乐百度百科可口可乐(英文名称：Coca-Cola,也称Coke),是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”,但…共1E9次编辑基本简介-可乐来历-历史沿革-可乐相关微博营销微博最大的特点就是集成化和开放化，微博顺应了信息传播方式大变革的趋势。作为互联网的一种最新应用模式，它的高度开放性，介于互联网与移动网之间，无论在何时何地，用户都能及时发布消息。2011年春节前夕，很多人在微博中分享了标有自己新年祝福语的可口可乐“新愿瓶”：瓶身由祝福文字异型排列组成，造型经典、独特。这就是可口可乐联合新浪微博发起的“新愿欢想中国年”活动：粉丝们输入一句祝福语，就可以生成个性化的“新愿瓶”。这个有着期许意义的瓶子，用健康、快乐、开心、平安、朴实的祝福，承载了粉丝们在新年里相互祝福的心愿，寄托了可口可乐对世界的祝福。B2B平台推广起订量：100件發收赫\供应信息供应可口可乐一供应机挾及行业设备/商.…当前位置:首页》供应信息》机械圧行业设备》商业专用设备》展示架回订阅商机供应可口可乐起订量：100件發收赫\供应信息供应可口可乐一供应机挾及行业设备/商.…当前位置:首页》供应信息》机械圧行业设备》商业专用设备》展示架回订阅商机供应可口可乐价格说明：20.00元/件供货总量:1000件发货期限：1天内发货展示架直向卖家留言 发发离线有效期:2011-11-02新闻软文营销这一种方式在现在来说采用的是越来越多，大部分的企业开始了采用了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播，不过最主要的是注意几个方面，1、内容的真实性，2、内容的价值型，3、内容的推广方向，这几点一定要明确，最主要的是有效的信息，当然公关类的先抛一边，因为那个技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。可口可乐与腾讯的战略合作，完美的诠释了可口可乐一贯坚持的品牌路线，也完美的诠释了可口可乐得软文营销即，加强同年轻消费者的沟通，并带给他们最热门的潮流和文化。可口可乐通过在腾讯的广告投放以及与QQ特色业务的合作，覆盖并深刻影响了亿万年轻消费者。在腾讯的助力下，iCoke网站焕然一新,在娱乐和互动方面跨上了新的台阶，并立即受到了年轻人的欢迎，目前已拥有超过120万的忠实用户。同时，一系列的活动推广也巩固了可口可乐在众多年轻人心目中的品牌形象。网络品牌营销网络品牌营销：“企业或个人或组织机构利用互联网为媒介，利用各种网络营销推广手段进行产品或者服务的推广，在消费者者心目中树立良好的品牌形象，最终把企业的产品或服务推广出去满足消费的需求同时实现企业自身的价值就叫做网络品牌营销。”视频营销2009年全球最有价值品牌可口可乐公司就开始携手中国第一视频网站优酷启动“新年第一瓶可口可乐，你想与谁分享”主题活动，鼓励广大网友以视频的方式分享新年的第一瓶可口可乐，分享新年的第一声祝福。此次，两大品牌强强联合，旨在汇聚全国网友新年祝福，唱响新年最强音。以下是可口可乐公司在各大网络视频网站的广告视频：优酷/v_show/id_XMjczMTIxMzAw.html酷六/show/OODcOGYZ8hhrqtxy.html新浪视频/v/b/51489352-2075358333.html土豆视频/proq