2023-2025年书法培训行业调研与市场分析报告

2023-2025年书法培训行业调研与市场分析报告汇报人：张淑杰时间：2022-12-211.行业发展概述2.行业环境分析3.行业现状分析4.行业格局及趋势CONTENT目录行业发展概述PART01行业定义定义书法培训带来的直接体验感更为明显，与生活关联更加密切，因此是一种体验感较强的教育培训项目。特别是近年来教育部不断发出号召，要提高语文科目在小学、初中、高中升学考试中的重要性，例如新高考改革则更加突出语文的位置，由于数学难度降低，英语变为一年两考，语文的广度和难度得到提升，更加突显出了语文统领全科的基础性地位，语文教育的改革方向主要是由应试教育向综合素质教育转变。而书写的水平对于语文科目的考试分数具有不可忽视的影响，因此书法培训能够兼顾到应试教育和艺术素养的培养，因而受到部分家长的重视和欢迎。随着我国素质教育理念在家庭中的不断深入，无论是学历教育还是家长对于子女综合素质的需求，对于学生人文素养、创造力、自我动手解决问题能力的需求在不断提高，也因此催生了一批以考试培训为服务主线，以培养兴趣爱好、陶冶情操为重要办学方向的素质教育办学机构，主要包括艺术教育、少儿英语、体育教育等。而书法教育培训正是艺术教育的一个重要的细分赛道，其主要针对的就是对传统文化有一定兴趣且家庭经济有一定承受能力的学生及成年人。根据调查数据显示2019年在家长对孩子选报的课程项目当中艺术教育占到49.71%，而近年来传统文化的影响力不断扩大，作为传统文化重要载体的书法是重要的细分市场。特点行业发展历程语文考试难度增加，学科地位提升书法培训将受益大语文发展政策重视书法教育发展书法教育被纳入学业要求国家对于书法教育的重视程度不断提高，书法特长优势越来越明显。国家书法等级考试以及教育部对书法教学相关政策办法的出台，促使了书法、练字在全社会的重视，促进书法教育发展。在中国传统文化复兴、技术及教育观念升级、文化消费升级的背景下，2020年10月，中共中央、国务院发布《深化新时代教育评价改革总体方案》、《关于全面加强和改进新时代学校美育工作的意见》提出把中小学生学习音乐、美术、书法等艺术类课程以及参与学校组织的艺术实践活动情况纳入学业要求，探索将艺术类科目纳入初、高中学业水平考试范围。随着2017年一系列高考改革政策出台，高考语文难度增加，就已经是定势。2019年秋季，全国所有中小学生的语文都统一使用部编本教材，结束了语文教材三十年来的“一纲多本”时代。新高考不再区分文理科，数学题型将更加具备普适性，难度降低。各省市公布的高招方案，皆明确规定学生可参加两次外语科目考试，且取最优成绩计入高考总成绩，英语成绩区分度降低。新高考只有语文考试难度增加，对阅读理解、写作的广度，核心素养的要求拔高。部编版教材主编温儒敏教授明确。随着语文学科逐渐被重视，但不同于数学等其他学科，语文学科的古诗文学习，阅读理解需要日积月累才能逐渐掌握。通过与融文化为一体的书法学习有助于语文学科的理解和学习，同时又培养了一技之长，加之教育焦虑下的幼小衔接压力，书法有可能成为“半刚需”，长期将受益“大语文”发展产业链上游书法培训行业上游龙头企业已开始对产业链进行延伸，逐渐进军原材料生产领域，以规避高额进口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴随着上游原料生产企业的重组进程加快以及中国市场参与者技术水平的提高，书法培训行业上游原材料供应有望朝着专业化和规模化的方向继续发展，逐渐抢夺外资企业在行业内的话语权。产业链中游书法培训行业中游企业原材料大部分依靠进口，主要原因是下游消费终端为保障科研成果，对行业产品的质量稳定性要求较高，因此，中游科研用制备厂商更倾向于选择仪器先进、供应链稳定的进口原材料供应商。企业产品价格主要受市场供求关系的影响。由于书法培训企业的产品毛利较高，原材料价格波动不会对企业的盈利能力产生重大影响。产业链下游书法培训行业下游企业市场空间广阔、销售范围广、用户分散、单批数量少、销售单价高等特点。随着全球范围内生物医药行业研究的深入及产业化程度的提升，中国行业产品种类进一步丰富，应用领域持续增加，个性化、高端化的产品将逐渐获得更广阔的应用空间。行业环境分析PART02行业政策环境1将中小学书法教育提到文化战略、中华民族优秀传统文化教育的高度。丰富拓展校园文化，推进戏曲、书法、高雅艺术、传统体育等进校园,实施中华经典诵读工程，开设中华文化公开课，抓好传统文化教育成果展示活动。教育部《关于公布2017年度普通高等学校本科专业备案和审批结果的通知》其中有16所高校获批设立书法学专业，学制四年,授予艺术学学位。教育部《关于实施中华忧秀传统文化传承发展工程的意见》课程以艺术课程为主体，主要包括音乐、美术、书法、舞蹈、戏剧、戏曲、影视等课程。把中小学生学司音乐、美术、书法等艺术类课程以及参与学校组织的艺术实践活动情况纳入学业要求，探索将艺术类科目纳入初、高中学业水平考试范围。全面实施中小学生艺术素质测评，将测评结果纳入初、高中学生综合素质评价。探索将艺术类科目纳入中考改革试点，纳入高中阶段学校考试招生录取计分科自，依据课程标准确定考试内容，利用现代技术手段促进客观公正评价。中共中央国务院《关于全面加强和改进新时代学校美育工作的意见》行业政策环境201020304教育部就颁布了关于中小学开展书法教育的意见，通过教育行政决议，把中小学书法教育提到国家课程的战略高度和地位。同年，义务教育语文课程标准经过10年修订正式颁布，对硬笔书写提出新的要求。政治环境2011年教育部发布《中小学书法教育指导纲要》，将书法教育纳入中小学教学体系，学生分年龄、分阶段修习硬笔和毛笔书法。2013年教育部发布的《中小学生艺术素质测评指标体系(试行)》中规定，在学校现场测评中展现的某一艺术项目特长，可获分值为10分的加分，并将书法与声乐、器乐、舞蹈、戏剧、戏曲、绘画一同列入了艺术特长加分项目。2015年国家发布《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》，将中小学书法教育提到文化战略、中华民族优秀传统文化教育的高度。2017年经济环境传统线下书法课一节课通常一两个小时，先由老师示范，再由学生边描字帖、写大字，以等待老师轮流指导。相较于线下书法课，线上课程多为每节课10至15分钟，老师使用的教学语言也更加有想象力和趣味性，更符合低龄段孩子注意力难以长时间集中的年龄特性，反而上课效果更好。例如，小伯虎写字课堂的线上课程多在15分钟内，小朋友可以在线看老师的3分钟录播课程，教学语言也极富趣味性。积墨斋书法云联盟还在课后以线上训练营模式，用社群和闯关打卡加强与学员的互动，以高社交和趣味性保持学员学习热情，提升学习效果。加之线上书法班可以随时随地学习，省去了家长的接送之苦，在年轻一代家长心中的认可度正逐渐攀升。经济环境社会环境1社会环境1新世代80/90后父母教育意识的升级以及消费能力的提高，在线付费意识逐渐养成，素质教育类支出在家庭总支出的占比也越来越大。三四线城市教育消费的崛起也让教培行业消费能力持续走高。社会环境2新人口红利也创造了新的机会，国家“全面二孩”政策造就了大量的适龄受教育人口，00/10后孩子对互联网的天然亲近，对在线教育接受度高。新世代人群对互联网的亲近性为在线书法教育迎来较大量级用户增长提供了可能。社会环境22018年，教育部发布《教育信息化0行动计划》，2019年《政府工作报告》明确提出发展“互联网++教育”，促进优质资源共享。同年，党中央、国务院发布“教育现代化2035”，重视科技赋能教育。在相关政策指引下，在线教育发展迅速，并逐渐延伸至广大农村和边远地区。从国家不断加强重视可以预测，书法培训赛道正迎来重大利好，或将成为教育行业一块新的资本蓝海，而在线书法培训更是其中一个重要的利润增长点。社会环境行业驱动因素

CDBA规范写作可减少失分，书法特长有助升学加分,书法被纳入学业要求,国家对于书法教育的重视程度不断提高,书法教育被纳入学业要求,书法培训新兴赛道受到资本青睐,随着“大语文热”的持续,书法培训将受益“大语文”发展2015年5月，教育部《中小学生艺术素质测评指标体系(试行)》在学校现场测评中展现的某一艺术项目特长，可获分值为10分的加分，并将书法与声乐、器乐、舞蹈、戏剧、戏曲、绘画一同列入了艺术特长加分项目。书法可以作为艺术特长加分书法被纳入学业要求,国家对于书法教育的重视程度不断提高书法特长优势越来越明显。国家书法等级考试以及教育部对书法教学相关政策办法的出台，促使了书法、练字在全社会的重视，促进书法教育发展。2011年8月2日，教育部下发了《教育部关于中小学开展书法教育的意见》(教基二[2011]4号)，文件中明确要求:“中小学校主要通过有关课程及活动开展书法教育。在义务教育阶段语文课程中，要按照课程标准要求开展书法教育，其中三至六年级的语文课程中，每周安排一课时的书法课。普通高中在语文等相应课程中设置与书法有关的选修课程。中小学校还可在综合实践活动、地方课程、校本课程中开展书法教育。”。行业驱动因素

CDBA规范写作可减少失分，书法特长有助升学加分,书法被纳入学业要求,国家对于书法教育的重视程度不断提高,书法教育被纳入学业要求,书法培训新兴赛道受到资本青睐,随着“大语文热”的持续,书法培训将受益“大语文”发展随着“大语文热”的持续，近年来，书法培训业受到资本的青睐。2017年7月，以博文汉翔为代表的线下书法培训机构获得奇成资本数千万元A轮融资，随后又获得精锐教育数千万元A+轮融资；以河小象为代表的在线书法培训机构在2019年4月、8月陆续获得A轮、B轮上亿元融资。书法培训新兴赛道受到资本青睐书法教育被纳入学业要求在中国传统文化复兴、技术及教育观念升级、文化消费升级的背景下，2020年10月，中共中央、国务院发布《深化新时代教育评价改革总体方案》、《关于全面加强和改进新时代学校美育工作的意见》提出把中小学生学习音乐、美术、书法等艺术类课程以及参与学校组织的艺术实践活动情况纳入学业要求，探索将艺术类科目纳入初、高中学业水平考试范围。行业现状分析PART03行业现状分析近年来我国书法教育在政策加持下，地位逐年提升，市场规模快速增长。目前整体书法教育市场规模在50亿左右，其中在线书法培训所占市场份额较小，在5亿左右。同时，书法培训市场作为新兴市场，全国书法练字类教育门店数量远低于其他常见教育科目，整体市场容量还有相当巨大的发展空间。业内人士预测，在教育东风之下，书法教育前景广阔，市场规模还将持续增长，而在线教育在其中的占比会不断扩大。2019年起，书法被纳入北京市中考语文科目考试范围。从北京教育考试院获悉，为突出对中华优秀传统文化的考查，2019年1月17日，北京市中考《考试说明》增加了“认识篆、隶、草、楷、行五种字体，了解其大致演变过程”的表述，强化对书法常识和书法欣赏的考查。行业现状分析2019年8月教育行业的融资事件共24起，总额为213亿元。素质教育类占其中10起，展现了强大的吸金能力，贡献168亿元的金额，占总金额的55%。其中，共有2起为在线书法教育公司，占整体教育行业融资数量8.3%。行业市场规模目前现有的书法培训机构的成立时间都比较晚，多数是在2017年一系列高考政策改革之后，趁着“大语文”教育的浪潮而兴起的，数据显示80%以上的企业在近三年内才成立。而据估算目前书法培训教育占素质教育市场的比重约在3%左右，而学生参培率仅为0.73%。其中由于书法教育行业的体验性比其他教育细分领域更强，对于师资的依赖更明显，需要日积月累的综合素质培养，从而对书法培训课程体系内容及师资的专业性要求相对较高，因此企业拓展速度慢，未来三到五年内将会是书法培训市场的快速成长期，二线以上城市的书法培训市场将在三年内基本饱和。行业现状书法教育产业链为弥补校内书法教育资源的紧缺，校外书法培训班风头渐起。同时，在线书法教育平台目前发展略滞后于整个书法教育行业，目前尚未形成大型品牌。因此现阶段为企业布局期，随着“在线书法热”的提升，该类市场的进入成本将不断提升，谁动手早，谁树立起品牌和影响力，谁就有望成为这个行业的龙头机构。新一代家长对在线书法培训认可度高传统线下书法课一节课通常一两个小时，先由老师示范，再由学生边描字帖、写大字，以等待老师轮流指导。相较于线下书法课，线上课程多为每节课10至15分钟，老师使用的教学语言也更加有想象力和趣味性，更符合低龄段孩子注意力难以长时间集中的年龄特性，反而上课效果更好。行业痛点3目前市场上书法教育还处于区域化、分散化的阶段，以个体老师开班为主，机构“散户化”十分明显，难以规模化，整个行业缺乏较强实力和品牌影响力的培训机构。12师资力量紧缺，教师水平参差不齐，教学质量难以把控。目前，全国约有6亿义务教育在校生，按一个书法教师带300个学生计算，义务教育阶段需要书法教师53万人，而目前专业书法教师数量远低于这一数字。除了对书法艺术有浓厚兴趣的学生，书法培训课程一般续课率都较低。目前很多机构也将书法培训作为语文教学的科目之一，作为素质教育方向及低龄段学生启蒙项目来引流发展。区域化、分散化师资力量紧缺，教师水平参差不齐续课率低复合型人才稀缺书法培训行业深陷人才困境。行业发展缺乏人才支撑，团队模式的培育机制弊端明显导致书法培训行业企业专业人才留存难度加大，制约书法培训行业企业扩张。书法培训行业对从业人员的业务素质要求高，主要表现在以下三方面从业人员需要具备行业基础知识和法律知识，为企业客户提供全面、可靠、专业、多样的解决方案。从业人员需要懂行业的专业知识，包括：书法培训行业产品得用途与优缺点，行业特征、市场环境和产业战略规划等。从业人员需要具有优秀的营销谈判能力、风控反控能力及报告沟通能力。目前该行业在人才招聘时能够匹配上述要求的人才寥寥无几，限制行业发展。由于复合型人才稀缺，书法培训行业企业通常采用团队培育的方式进行专业能力建设，而该模式亦存在一定的弊端，企业的中高端人才若大量流失，初级员工的业务技能培训将面临能力传承的断层，导致企业人才培养难度加大，制约书法培训行业企业发展。行业痛点行业发展建议目前，国家正在加强培养师资力量例如，湖南通过“国培计划”培养了800余名书法骨干教师。各书法培训机构可以充分发挥专家名师的作用，打造自己的在线书法教育平台，通过互联网将优质教育资源分享给更多人，缓解书法教师缺乏的燃眉之急。此外，书法教育机构需要沉下心打磨好课程内容、做好师训，打造属于自己的品牌，以口碑获客、以产品引流。相较于传统的课程培训如数学、英语、语文等市场明显呈现一片红海态势。书法教育这条素质教育的新兴细分赛道，市场前景可观，竞争并不激烈，属于教育培训行业之中少有的蓝海市场。多重影响下，书法教育市场将迎来新的发展机遇线上课程的消费意愿将不断提升，线上+线下结合发展，线上作为获客的渠道和教学的补充拓展，与线下流量互导，逐渐打造知名书法教育品牌，突破区域限制，更大范围地规模化发展将是未来书法教育行业的趋势。行业格局及趋势PART04行业竞争格局医疗行业受经济周期影响较弱，于书法培训企业而言具有“低风险、高收益”的特点，吸引众多新兴市场参与者加入其中。目前中国书法培训行业市场企业数量众多，同质化竞争现象日趋严重，成为制约中国书法培训行业行业发展的主要原因。中国书法培训行业公司数量众多，但大多以简单融资租赁为主要业务方式，服务模式单一，同质化现象严重，为中国书法培训行业行业的发展带来以下不良影响：（1）价格战引发收益率报价逐年下降：部分书法培训行业公司为抓住优质客户资源，依靠价格战取得竞争优势，导致行业毛利率下降，医院选择合作企业时“唯价格论”，不利于行业良性发展；（2）过高授信加大财务风险：书法培训行业公司对各家医院的总体授信额度偏高，甚至超过医院的偿还能力，为自身带来较大财务风险，不利于企业的长期发展。未来，书法培训行业行业要想获得突破，首先需要企业间形成差异化竞争优势。中国政府正大力推动社会资本进入书法培训行业，对书法培训行业产品需求被迅速拉动，需求量呈现上升趋势，书法培训行业企业进军国民经济大产业的战略窗口期已经来临。书法培训行业各业态企业竞争激烈，当前，市场上50%以上的书法培训行业企业有外资介入，包括中外独（合）资、台港澳与境内合资、外商独资等，纯内资本土书法培训行业企业数目较少，约占书法培训行业企业总数的25%。此外，商业银行逐步进入书法培训行业，兴业银行、中心银行、民生银行等先后成立金融公司，涉足设备融资租赁业务。中国本土书法培训行业企业根据租赁公司股东背景及运营机制的不同又可以划分为厂商系、独立系和银行系三类三类书法培训行业企业各有优劣势：（1）书法培训行业企业具有设备技术优势，主要与母公司设备销售联动，以设备、耗材的销售利润覆盖融资租赁成本；（2）独立系书法培训行业企业产业化程度高，易形成差异化商业模式，提供专业化的融资租赁服务；（3）银行系书法培训行业企业背靠银行股东，能够以较低成本获取资金，且在渠道体系等方面具备一定优势。竞争格局1竞争格局2行业发展趋势2020202120222023政策利好促进在线书法教育发展书法教育培训兴起的背后离不开国家政策方针的支持，除一系列促进书法教育的政策外，国家还大力推行减负。2018年以来，国家密切落实减负行动