保健品销售渠道分析

保健品销售渠道分析保健品销售渠道分析第1页目录一、中国保健品市场介绍二、中国保健品市场销售渠道介绍三、销售收入及支出财务分析四、总结及提议保健品销售渠道分析第2页保健品市场介绍保健品行业发展快速中国当代保健品市场发展大致能够分为三个阶段：第一个阶段是20世纪80年代，保健品行业迟缓起步和快速崛起，代表事件是福建杨振华851生物科技股份有限企业成立；第二阶段是90年代，保健品行业开始进入恶性膨胀和无序竞争阶段，代表事件是三株和太阳神等保健行业领军企业快速崛起和消亡；第三阶段是进入21世纪以来保健行业重新洗牌和逐步寻求标准规范几起几落。保健品市场容量在年保健品市场规模到达500亿元，到达辉煌顶峰。不过在接下来几年里，保健品市场则快速转入低迷，年、年销售额分别下降了43%和29.8%，年销售额仅为200亿元。直到年突然到来非典，才让人们重新开始重视保健，促使保健品行业开始回暖，整体销售额到达300亿元；年保健品市场延续了年上升趋势，增加率到达13%，销售额为340亿元；年保健食品市场份额为470亿元。不过在年，再次出现了负增加情况，销售额只有450亿。年保健食品销售额恢复到500亿元。当前保健品市场容量已经超出1000亿元人民币。保健品销售渠道分析第3页保健品市场介绍高利润、高风险、大空间保健品行业是高利润、高风险行业。保健品行业发展早期，经营保健品企业利润高达100%-200%，吸引了众多厂商进入市场。伴随市场发展，也有越来越多企业倒下。中国保健品市场发展空间大。据报道：中国消费者平均用于保健品方面花费占其总支出0.07%，而欧美国家消费者平均用于保健品方面花费占其总支出25%，相差甚远，这充分说明中国保健食品市场可发展潜力巨大。近几年内地城镇居民保健类消费支出正以15%-30%速度增加，远高于发达国家12%增加速度。据预计，到年市场总量能够突破4,500亿。保健品销售渠道分析第4页目录一、中国保健品市场介绍二、中国保健品市场销售渠道介绍三、销售收入及支出财务分析四、总结及提议保健品销售渠道分析第5页保健品销售渠道从大方向来看，当前保健品渠道主要分为代理制和直销制两种方式代理制直销制厂商/总代理商代理商/经销商终端网点消费者厂商/总代理商终端网点（或有步骤）厂商保健品销售渠道分析第6页保健品销售渠道传统代理制厂商总代理商区域经销商批发商零售终端消费者优势：1、渠道结构较为稳定，终端覆盖面积大2、后期管理侧重于品牌管理和渠道管理，直接面对客户压力较小劣势：1、前期拓展渠道比较困难2、回款周期较长，到达盈亏平衡周期较长3、销售成本较高，主要集中在渠道成本保健品销售渠道分析第7页保健品销售渠道直销模式厂商销售人员消费者会议营销…优势：1、渠道拓展成本低，利润高2、销售网络拓展速度快，到达盈亏平衡周期短劣势：1、渠道关系不稳定，覆盖面积较小2、直接面对终端客户，管理成本高网络营销保健品销售渠道分析第8页保健品销售渠道直销+店销+经销安利本质是直销，店销和经销是为了躲避政府传销定义安利直销最大特色就是关系营销，重视人际关系发展和上下线发展，经过高额利润分配和奖励机制，实现销售网络快速发展另外，经过媒体广告精心设计，提升产品档次，对于销售人员，经过集中培训等形式，提升销售队伍整体素质。保健品销售渠道分析第9页保健品销售渠道江中药业参灵草“冬虫夏草”、中药养生概念，单价8150元，属于高端奢侈品，当前年销售额超出1亿元人民币依附于江中药业本身医药流通渠道，沿袭传统渠道模式，同时经过提议营销中心等展销平台，经过会议营销等推广模式，针对性地在高端消费人群中进行推广，效果十分理想保健品销售渠道分析第10页保健品销售渠道综合以上信息，结合项目情况，提议采取直销方式进行销售。主要方式包含网络营销、发展销售团体进行会议营销和一对一营销，结合报纸广告进行产品宣传。保健品销售渠道分析第11页目录一、中国保健品市场介绍二、中国保健品市场销售渠道介绍三、销售收入及支出财务分析四、总结及提议保健品销售渠道分析第12页财务分析支出预测（从产品开始推广起6个月内）方式事项预计支出备注网络销售网站及营销团体建设20万网络宣传推广50万共计6个月销售拓展组建销售团体50万共计6个月教授会议等营销费用50万宣传推广电视媒体100万共计6个月平面媒体50万共计6个月总计320万保健品销售渠道分析第13页财务分析收入预测（从产品开始推广起6个月内）时间阶段预计收入备注首月0次月5万元共计6个月第三月20万共计6个月第四月50万第五月80万共计6个月第六月100万共计6个月总计255万预计支出320万依据过往经验，普通需要6个月以上时间才能实现盈亏平衡保健品销售渠道分析第14页目录一、中国保健品市场介绍二、中国保健品市场销售渠道介绍三、销售收入及支出财务分析四、总结及提议保健品销售渠道分析第15页前期渠道拓展和宣传推广需要一定花费，不过极难产生效果。真正现金流回笼集中在推广之后6个月左右，基本能够到达盈亏平衡。因为企业本身并没有医药推