2023年-促销活动策划-147

第页2023促销活动筹划促销活动筹划4篇

促销活动筹划篇1

一、方案目标分析

1目标人群

一般到商场购置家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种状况做出的策略，而且是以女方为导向。

因为购置家用产品，大多数的购置决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比拟感性，简单受环境所感染，加上国庆期间与平常不同，心态比拟悠然轻松，比拟简单感受并融入到商家细心布置的气氛。

综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

a、年龄在25—40岁左右。

b、中产阶层〔此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化气氛有特别需求〕。格低于国庆价格，一百倍补偿差价的承诺〞、“觉察同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的承诺〞，甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。

总之，必需有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。

2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按幸福指数给消费者实惠。

①按华蜜指数实惠。

儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他〞或“他爱爸爸〞的理由，就可以按一条1%到5%的实惠打折。

〔许多时候，是一家三口一起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子能说出假设干他爱父母或父母爱他的理由，肯定会让家长感动〕

②爱她〔他〕就给她〔他〕买**牌家具

——或活动取名“执子之手，与子偕老〞

情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活华蜜的理由或互爱的理由，就按一条1%到5%的实惠打折！

活动一、二需现场设置led电子显示频，最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如“顾客***66

秒内答复了10条**爱**的理由，可在全城最低价的根底上再享受全场8折的实惠〞。

〔假设有些陈述，主办方不好推断是否合格，比方孩子说妈妈每天给我做饭，所以妈妈爱我。究竟算不算合格呢？这时接待**就可以发动身边的群众，“大家说这算不算妈妈爱他的理由，群众说算就当然算了〞〕

③挑战“最甜蜜情侣奖〞

家具购置的目标人群中有许多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的“最甜蜜情侣奖〞活动，主动调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我说明的参加热忱，将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经验写出来、说出来，上台参加评奖，以台下观众的响应程度和观众的掌声热情程度，评比出“最甜蜜情侣〞一等奖、二等奖、三等奖，分别享受三折、五折、七折的实惠。

〔注：以上所说的“一分钟〞只是打个比方，详细操作可以100秒或66秒、99秒计算；按一条1%到5%的实惠打折也只是打个比方，详细要看主办方计算出来的最正确

比例为准。这里的规定时间和实惠比例，在活动起先之前肯定先充分最好各种预算好各种本钱，最好内部员工先反复演练〕

3、详细实施

①宣扬方式：

前期的宣扬：该活动前期肯定要做好充分的宣扬，让潜在客户提前知晓。报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择。

短一信一群一发：

国庆佳节之期，历来是各商家的销售黄金段，各种促销，宣扬方式层出不穷，竞争程度真可谓是盛况空前啊，如何增进销售业绩，提高市场占有率，此时重

要的不仅仅是产品质量、种类，效劳，交通等日常问题，更重要的是宣扬，快速、有效的宣扬推广，君贤科技短一信一群一发，以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低本钱等功能特点，才能能牢牢的抓住市场主动权。②卖场布置

在家具店外面因地制宜地布置,采纳展架、易拉宝、kt板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及支配派专人派单等，肯定要有深厚的气氛和气概。

③背景音乐

音乐是制造购物气氛的最好工具，在卖场内循环播放与“家庭〞、“爱情〞、“温馨〞等主题相关、给人暖和的精选音乐。如?小小鸟?、?茉莉花?〔萨克斯名曲〕、?常回家看看?、?心会跟爱一起走?、等。

④购置流程

顾客看活动介绍；顾客到对应区域参加亲情活爱情大比拼获得不同实惠额度的实惠券；主办方向顾客发放参加奖奖品；顾客进卖场选择心仪的家具；顾客按实惠金额付账，顾客填写客户资料；主办方向顾客发放华蜜纪念卡；主办方向顾客发放购物奖奖品；购物结束；主办方在客户的生日或结婚纪念日发送贺卡。。。。

3、其他促销的细微环节策略

以上列举的是活动的主方案，下面列入一些协助方案，这些方案虽小，但运用得当，往往会有意想不到的效果。

①参加有奖。

凡参加活动的家庭和情侣均有奖品，奖品依据对象不同而设置，例如儿童可送文具之类，夫妻可送梳子、枕头之类、相框、相册之类。

②购物那么重奖。

凡购置了家具的更有惊喜大礼送，在参加有奖的

奖品上加重礼品重量。给顾客带来购置的喜悦。

③小小贺卡，情感天使。

凡购置本店家具的消费者，每年结婚纪念日或儿童生日或情侣的生日，公司均会寄一张贺卡，儿童那么是鼓励成才型饿贺卡；夫妻那么是祝福恩爱的贺卡；情侣那么是祝愿爱情甜蜜的贺卡。这样做的本钱很低，但是会有意想不到的效果，因为聪明的消费者会知道，假设干天后这样一份贺卡肯定会是一份惊喜、一份爱的传达。这样既提高顾客的购置欲望，也对品牌进行了再次传播。

④惊喜传播。

凡购置本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库。假设顾客再介绍给亲朋好友，其亲友可持有其本人签名的“华蜜纪念卡〞〔类似实惠券〕来购置本店家具，经核实，可按前任客户的购置金额予以肯定实惠。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。

⑤草船借箭。

可借本活动的别出心裁打击对手。可将本活动的具体方案做成宣扬单，在主要竞争对手的卖场前，派特地人员在对手地盘门口派送资料，拦截终端顾客，这样的消费者才是真正最有可能购置的消费者。

三、方案的创新性及可行性分析

总体而言，该方案可操作性强、本钱低、不矫揉造作地利用亲情和爱情做促销，且活动内容新奇，应当会收到特别志向的.效果

促销活动筹划篇2

20xx年春节即将到来，为回报广阔顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，某某商场将推出"满100送150(年货券)"、"大清仓，过大年"促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。

春节活动方案一：满100送150(年货券)

1、活动时间：

20xx年x月x日--20xx年x月x日

2、活动内容：

活动期间，在某某商场累计购物满100元、购置童车满200元、购置照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购置大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、、裘皮等特别商品除外)。

3、年货券安排比例(全部为购物券)：

1)年货券：除黄金、、裘皮等特别商品外，在某某商场均可运用。

2)压岁券：限在初一至初七期间运用，除黄金、、裘皮等特别商品外，在某某商场均可运用。

3)元宵券：限在正月十五运用，除黄金、、裘皮等特别商品外，在商场均可运用。

4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

5)礼品券：仅限商场内运用。

6)翡翠券：仅限商场及xx珠宝宫运用(黄金、铂金除外)。

4、赠券运用规那么：

1)赠券只适用于商场内，复印无效;

2)赠券需对等消费或按比例收券;

3)赠券不能兑换现金，现金局部不循环累计赠券;

4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;

5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;

6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金局部;

7)赠券有效期：发券时间截止到xx月xx日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到xx月xx日;

8)某某商场保存对此券运用的最终说明权。

春节活动方案二：

大家庭，大清仓，过大年

1、活动时间：20xx年x月x日--20xx年x月x日

2、春节活动方案：

新春佳节即将到来，某某商场推出"大清仓，过大年"促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。

另附：为回报广阔顾客对大家庭的支持，某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年最低价让利消费者。

促销活动筹划篇3

一、活动目的：

以"国庆节"为契机，通过筹划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业在顾客及供给商中的知名度和美誉度；借助"国庆节"，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；同时，充分表达会员卡的价值。让会员感受到超市的真情关心。

二、活动时间：

20xx年10月1日—20xx年10月7日

三、活动地点：

欧尚超市

四、活动对象：

会员顾客

五、活动主题：

"快乐国庆快乐颂，欧尚大礼乐翻天"

六、活动宣扬：

1、发电子短信到"会员顾客"的上，说明活动的工程、活动的相关信息。

2、支配人员在各大小区、广场、街道发放有关超市国庆活动的海报。

3、在超市人流顶峰期，超市播送滚动式宣扬国庆的酬宾信息，刺激顾客的购置欲望，增加销售额。

4、在活动前几天就要循环的在超市内液晶显示屏上滚动国庆活动信息，增加顾客的记忆。

5、超市美工部门制作巨幅，内容为国庆节各项主题促销活动和会员实惠活动。超市入口，停车场拉横幅，扩大宣扬。同时在超市橱窗玻璃上计制作国庆节的主题橱窗广告，在收银台以及超市各个地方运用吊旗，增加节日的喜庆气氛。

6、全部人员必需充分了解此次开展的活动，做好每一位顾客的活动说明工作。在前期当顾客购物时，适当的去给顾客宣扬。

7、超市堆头，提前规划好国庆期间放置的促销产品的摆放。以及预先设计好个别商品的堆头摆设，要新奇，有特色，吸引顾客的眼球，购置欲望。使得超市面貌一新，带给顾客不同的体验。

8、国庆期间超市有赠送饮料活动，超市联系主要的饮料厂商，通过竞选，选出哪种饮料作为活动的奖品，同时获选的饮料厂家要协作超市的宣扬工作，共同宣扬动。

七、活动内容：

1、国庆期间20xx年10月1日—20xx年10月7日

每天前300名到超市的会员都会获得饮料一瓶。假设国庆7天中，有会员4天都是前300名中，，将会获得参与10月7号"庆祝国庆购物抽大奖"的活动，同时还能获得超市赠与的15元购物现金劵。

2、会员在国庆期间可以购置超市特价物品。只有会员可以享受特价商品〔涉及到的特价商品，超市提前联系供给商，备好货物〕。

3、会员在国庆期间累计消费超过500元或者国庆期间累计购物超过3次的会员可以参与10月7号"庆祝国庆购物抽大奖"的活动。

4、10月5号超市举办亲子互动大联盟嬉戏。但凡会员，当天只要带小孩参与亲子大联盟，前30组家庭都可以通过转动转盘获得超市的精致礼品一份。〔转盘有5种超市供给的礼品，从5元到20元不等你，转动你的转盘，转出你的运气〕〔亲子大联盟"猜猜爸爸妈妈"，嬉戏规那么：小椅5到6把，儿童蒙眼坐成一排父母分别走到幼儿面前，让儿童通过触摸揣测自己的爸爸妈妈。〕同时获胜的家庭都可以再当天享受6折折实惠。同时赠送参与庆祝国庆购物抽大奖的卡片，平卡片课参加免费抽奖活动。

5、但凡会员在国庆期间关注超市官方微博，并连续七天转发超市微博，并互动。均有时机获得微博互动大奖。国庆期间每天都将抽出10名幸运会员，获得超市50元购物卡。

6、庆祝国庆购物抽大奖

10月7号凭当天购物小票满78元参加抽奖活动。前期拿到抽奖卡片的会员也可以免费抽奖。

特等奖：数码照相机一台〔1名〕

一等奖：超市600元购物卡一张〔5名〕

二等奖：微波炉一台〔10名〕

三等奖：毛巾一条〔35名〕

劝慰奖：饮料一瓶〔100名〕

八、危机处理：

假设活动现场出现冷场怎么办？

1、主持人适量的幽默，讲一些能引起顾客共鸣的一些话题！

2、每隔5分钟，向人群中抛洒几十个小礼物，糖果，巧克力

3、活动现场穿插一些魔术表演，请顾客上台协助魔术师表演。九活活动预

1传单打印200元，推销广告支持〔公交车上，报纸上〕1万元店面宣扬20xx元

2发传单工作人员，按一天50的算，要找招5个，在活动前派发，共250元。

3活动幕纸及舞台的搭建5000元

4活动当天所需用水，租用音响，及工作人员，来往车费共计1万元

合计：29450元

促销活动筹划篇4

超市中秋促销活动是以中秋月饼的消费来提升超市的销售，有利于稳定现有顾客，提升超市在商圈范围内的形象。预料日均销量在促销期间增长10%—20%。

一、内容

1、买中秋月饼送可口可乐

买100元以上中秋月饼送355ML可口可乐2瓶。(价值3.6元)

买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)

买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。(价值13.6元)

2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅

3、当日单张小票满59元，可随意到活动区进行飞镖选购奖品一次;满99元，可飞镖选购奖品2次