2023年-促销活动策划-32

第页2023促销活动筹划促销活动筹划三篇

促销活动筹划篇1

五金欲成就品牌长久生存并取得长远开展的关键是塑造品牌成长基因，从观念、价值观与行为模式着手，为包括销售团队与经销商在内的销售体系注入强劲的品牌开展哲学。用简洁的语言概括就是：思想先行、传播理念，统一价值观；品牌经营、摒弃急躁，塑造忠诚度；独家代理、守区销售，维护市场稳定；构筑网络、净化渠道，强化效劳功能；专心经营、全神关注，开展战略伙伴；系统支持，环节掌控，保证专卖店胜利经营。

对市场的提升工作是一项持续、困难、系统性强、须要不断完善的工作。做好提升工作，促使经销商销售的标准、正常与不断增长，才能为某五金的品牌开展奠定良好根底。详细做提升工作的人员一般做好以下各项工作才能使提升工作见到实效：

1、对专卖方法进行管理

五金类品牌现在多以专卖形式销售产品，这是有缘由的。第一，3、帮助进行装饰公司与装修队的业务拓展

装饰公司可能是我们开展工作后寻求合作的一个重点。尤其是在相对兴旺的地区，由于地区经济增长、房地产的开展、消费观念改变的.复合作用，使装饰行业的开展越来越快速，装饰公司对五金品牌也就越来越重要。除了装饰公司外，装修队也是我们应当关注的一个销售途径。

4、帮助进行促销推广活动

在小区推广方面，经销商始终是开展活动的主体。至于公司怎样支持，是一个须要相互协商的问题。公司应供给的，是促销人员统一的服装，促销活动统一的形象，供给必要的广告宣扬用品如X展架、横幅、桌面写真喷绘、统一的产品促销说辞与必要的促销品。只有当这些东西落实了，促销方案确定了，经销商对于开展促销活动的外围工作如与城管、小区、建材市场管理部门等的协调工作做好了，促销人员到位并经过培训了，才可以开展相应的促销推广活动。每一个促销活动，都必需保证专业、标准、有规模、形象统一等特征，这样才能起到应有作用。每次促销活动后，必需要有总结与评估，并回传给公司市场部。以便既有收获，又明白下次如何在一些环节上做得更好。

5、适当关注建材卖场销售

在一些大城市或重要的中型工业化城市，建材超市具有特别显著的作用。我们须要了解当地建材市场都有哪些五金企业产品进驻，销售量如何？怎样结款？价格怎样？主要的款式是哪些？须要分析假定**产品进驻销售量如何？销售量形成的根底在哪里？须要了解当地是否有有影响力巨大的建材超市，应当引导当地经销商进驻。这不只是销售渠道的拓宽，也对品牌力提升有特别大的好处。

6、在主流建材市场形成良好的专卖体系

鼓励、引导、帮助经销商扩展同城分销渠道，占据全部主要的建材市场。鉴于五金产品购置的特别性与消费者选择时的顾虑心态，比拟心态，我们须要占据更多的终端，具备更多的影响，形成**产品的区域系统销售势能。

促销活动筹划篇2

一、活动时间：

6月20日——22日

二、活动内容：

凡在6月20日——22日促销时间内，在各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参与?猜靓粽?活动。

三、活动方式

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由选购 部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下根底。

1、?五月端午节，包粽赛?

1)我司去年已经实行过，顾客凡响剧烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺;

2)操作步骤：选购 部洽谈粽子材料————材料到位————活动宣扬————各店组织竞赛;

3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。

2、?五月端午射粽赛?

1)活动时间：6月20日——22日

2)活动内容：凡在6月20日——22日促销时间内，在各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参与?五月端午射粽赛?活动。

3)活动方式：

凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参与射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙〞即获得该种粽子一个;射中的为“肉粽〞，即获得该种粽子一个;

道具要求：气球、挡板、飞镖;

负责人————由店长支配相关人员。

四、相关宣扬

1、两款?粽子吊旗?卖场悬挂宣扬;

2、我司DM快讯宣扬(安排数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从本钱角度动身可以适当削减数量)

3、场外海报和场内播送宣扬。

五、相关支持

1、选购 部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

2、选购 部联系洽谈1000斤粽子材料，实行包粽竞赛;

3、选购 部联系洽谈2200只粽子，实行射粽竞赛;

六、费用预算

1、?端午节靓粽，购物满就送?活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只;

2、?猜靓粽，超级价格平?活动：(数量价格由赞助商在各店促销确定);

3、?五月端午节，包粽赛?活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤;

4、?五月端午射粽赛?活动：粽子每店100只/22店=2200只。

七、费用总预算：

1、装饰布置，气球、横幅、主题陈设饰物，平均每店300元，费用约6600元;

2、吊旗费用：10000元六月份促销总费用：约16600元

促销活动筹划篇3

一、目的

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家〞，促销苏泊汤产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。

二、市场调查

〔1〕针对在校高校生进行了调查。

〔2〕对上班一族、打工一族进行了调查。

〔3〕在网上进行了调查，主要是通过QQ、校内、邮箱、博客、E-mail。

〔4〕火车站、汽车站对旅客进行了调查。

三、市场细分

依据调查结果我们了解到我们应当把苏伯汤定位于在校高校生、都市白领一族、打工一族、长途旅行者及下厨房不太便利者的快餐食品，又因为其在国内市场知名度不是太高，我们先利用网络虚拟店+实体店进行推广，二期着重进行网络营销。本次活动的主要对象是在校高校生。

四、详细内容

1、活动主题：纯纯苏泊汤，款款校内情

2、销售地点：生活广场

3、活动时间：中午11点～1点

4、根底打算工作：

设网点一个，帐篷一只，条幅、海报、易拉宝、宣扬彩页假设干，扩音喇叭/音箱一个(有条件)、照相机〔自备〕。

5、人员组织、安排：

团队共4人，两人在帐篷内，负责产品整理、讲解销售、照相，两人在帐篷外10米内，主要负责发放彩页，招引同学，引起关注。

6、促销活动支配：

音箱设备：真人播音，内容为苏泊汤相关内容，尤其突出苏泊汤养分健康的特征，冻结枯燥后包装上市。即冲即食，便利快捷。具有平安、养分、保鲜、快捷等突出特点。适当时候播放适宜的背景音乐。

真人玩偶：由一名团队成员穿上女生喜爱的卡通、动漫形象的衣服，例如：hellokitty，在促销现场直径10米内活动，吸引来往人群的留意。〔可以做一些比拟好玩的动作，比方一直往的人挥手，打招呼、请他们走近等等〕。

7、促销手段

资源：3000元苏泊汤系列产品组合、200元的自由经费、礼品假设干。

〔1〕当日现场购置购置苏泊汤系列产品的顾客，均有时机免费和卡通hellokitty〔女生特殊的喜爱！〕照相。并且可获得各种小礼品。顾客留下QQ号，活动后通过邮箱发送，以后定期进行新产品的宣扬记促销等等。

〔2〕试尝促销

试尝促销须要强调的是它并不是单纯为了促销而促销，“试尝〞这只是促销手段之一，目的是提高产品认知，同时宣扬品牌，更要促进实际销售业绩。因此在进行试尝销的同时商家应制定相配套的销售促进策略，也就是说要以一种组合拳的形式进行促销。满150远免费赠送间包装苏泊汤一袋。

〔3〕特款特价，特殊送！：公司将向经销商供给特价产品，特价产品涵盖25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。

小礼品派送：饭盒、小勺子、环保袋、钥匙扣、面巾纸。〔这些礼品用200元的自由经费换取。〕依据购置数量、金额赠送不同价值的礼品。量大从优，价格让利！

8、促销预算：

〔1〕3000元的产品组合〔各种口味均有〕

〔2〕200元的活动经费安排：

80元打算配成康师傅公司供给的一些小礼品，例如：钥匙扣、小饭盒～

80元用来支付租借卡通人物衣服的费用。

40元作为本次活动的打折让利，对产品进行微小的让利，可以适当实惠1～2角。

9、促销效果展望

经过几天的现场促销活动，信任能够树立苏泊汤的品牌形象，使苏泊汤快速的高校生熟识、认知，增加对苏泊汤品牌的信任度、美誉度。

10、风险、过程限制

促销当日，假设出现意外的状况，团队队员肯定要镇静冷静，主动的找出方法解决，在保证不损害康师傅品牌的根底上，顺当完本钱次促销活动。

五、活动评估

活动促销的结果须要来做效果的评估，经过促销推广活动的开展，很好的扩大了品牌的影响力以及在民众中的美誉度，能够扩大市场占有份额，同时提升了销量，并拉动了产品的销量！

六、线上推广

在进行线下的促销活动同时，应主动采纳网络工具进行线上推广，提升产品的网络品牌，提高知名度。其详细的线上推广方案如下：

〔1〕博客

博客内容涵盖烹调技术、食谱、养分保健等相关主题，并以生活流行话题进行补充，转载当前最受关注的帖子拉升博客人气；并和相关网站进行友情链接，扩大博客影响力。在博客上有一些搞笑的动画，点击动画首先跳入眼帘的是一份调查问卷，即我们已设计好的一份关于被调查者身份、年龄、喜好、月消费支出、是否常常食用苏泊汤等问题的调查问卷，预订者填好后点击下一步，进入下一个页面，该页面主要就是接受来访者的商品预订。预订可分为两种模式，一种是送货上门，另一种是预订者前来实物店进行购置，第一种模式会加收肯定的运输费，可依据距离的远近调整价格。

〔2〕网络视频

制作苏伯汤主题相关视频，用视频形式充分呈现苏伯汤养分、快捷、平安、便利、保鲜的特点。

〔3〕在淘宝、中国制造网、买麦网、阿里巴巴等网络平台上发布相关信息及广告。

〔4〕通过搜寻引擎进行推