2023年-促销活动方案-159

第页2023促销活动方案促销活动方案模板合集10篇

为确保事情或工作顺当开展，经常要依据详细状况预先制定方案，方案属于安排类文书的一种。我们应当怎么制定方案呢？下面是我细心整理的促销活动方案10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

促销活动方案篇1

一、活动背景

从以往的阅历看春节对于药店促销来说推动性不是很大，但时机不行放过，将两节合并一块，借机宣扬并加强药店影响力度。

二、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

送给你家一般的暖和

四、活动时间

1月25日-2月25日

五、活动方式1、全部营业员、促销员要做到暖和到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣扬此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前打算，统肯定做。

最终，再次提示，药店的促销活动的打算要提前，规划到每个时间点，宣扬要到位，每年的宣扬要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

促销活动方案篇2

活动时间：

xxx年9月10日—10月10日

活动地点：

xx嘉家居自选商场

活动内容：

xx嘉专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，依据客户不同需求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多苦恼，全部套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。

活动商品：

时尚达人组合5980元起〔适合40平方左右户型〕；

嘉合人家组合9580元起〔适合60-89平方户型〕；

浪漫满屋组合9880元起〔适合40-60平方户型〕；

田园风情组合14800元起〔适合80-120平方户型〕；

尊贵高雅组合51500元起〔适合100-200平方或200平方以上户型〕

活动留意事项：

1在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势；

2牢牢抓住顾客购置家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家具的购置便利、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势；

3在设定好的套装组合根底上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的xx嘉不退钱。

促销活动方案篇3

从近年来中国洗涤用品德业看，就洗衣粉市场，原来市场份额缺乏三成的洗衣粉行业，国产品牌已三分天下占其二。宝洁、联合利华、汉高和花王四大国际品牌从占据了国内洗衣粉市场近50%的份额节节败退，近两年销量三甲位置上昂首挺立的是三大国产品牌：雕牌、奇强与立白。当年出尽风头的汰渍、碧浪等外资洗衣粉已退避三舍。

20xx年，中国洗衣粉产量达335万吨，目前中国人均洗衣粉年消耗量为3千克，世界人均洗衣粉年消耗为7.4千克，显示中国洗衣粉市场具有很大潜力，而拥有十亿人口的农村市场平均家庭拥有洗衣机的比例比城市低50个百分点，只有30%左右，因此，随着农村洗衣机市场的逐步扩大，洗衣粉产品在农村市场的销售将会有大幅的增长。

从20xx年起，宝洁、联合利华等国际日化巨头悄然变更市场策略，轮番降价，起先与外乡日化品牌进行全面竞争。给众多外乡日化企业造成了越来越大的压力。而让外乡企业雪上加霜的是，原材料价格急剧上涨，产品营销压力加大，边际利润急剧递减。不少企业起先在盈亏线上徘徊，甚至越过了警戒线。与此同时，外资企业也一改往日低调作风，加强了在中国市场的营销策略和传播战略，目标直指中国外乡日化品牌。

事实上，以雕牌为首的日化品牌利用价格杠杆打了一个美丽的还击战，但随之而来的是日化市场提前步入了微利时代。紧接着，外资公司也起先挥动价格大刀，微妙洗衣粉一降价，市场销量立竿见影，市场份额蹿至第四。

但外资品牌的产品种类比拟多，市场细分到位，他们拿出一些品种作为对抗国产品牌的法宝，还有一些那么接着维持高档形象，力求在各个方面有产品可参加竞争。像汰渍洗衣粉价格向中档靠拢，碧浪还是高不行攀。面对外资参加价格战，国产品牌惟有接着降价和放弃市场两种选择，而这对于国产品牌都是一个无言的悲剧结局。本身国产品牌的主要市场就是中低档价位产品，假设接着降低价格，只会让利润越来越少，甚至亏损，进而失去生存实力。

在产品已是高度同质化的今日，产品推出必定以消费者需求为导向，满意不同层次消费者需求的不同品级洗衣粉，这种专业的产品粉墨登场已是必定。如杀菌功能洗衣粉，增白功能的洗衣粉、或者专为满意某一人群某一特别需求的洗衣粉等等。时机点的空白，须要洗衣粉企业将其转化为在一个领域内的精耕细作，另辟蹊径，才能实现市场利益最大化。有效的实行市场细分策略，满意不同要求消费者的需求，专业进取，纵向开拓的模式，也将为“惨淡经营〞的洗衣粉行业开创一个新的格局。

此次筹划是为了提升雕牌洗衣粉的整体形象，力图实现高档品牌的转变。

一、市场分析

聘请专业调查公司调查和分析洗衣粉市场的状况。

1、市场销售趋势

随着国民经济稳步提高，居民生活需求更多的向高品质的生活迈进。高档、高品质的洗衣粉尾数不多，低质低价的产品充满市场，人们对高档高质的洗衣粉有很大需求，尤其是一些富有的家庭和一些职业女性，因而，高档高质的洗衣粉仍

有很大的市场空间。

2、市场销售模式

以零售为主，在小卖场和小超市出售。

3、洗衣粉市场总结

a、高品质的洗衣粉是将来家庭购置的主要方向。

b、对包装寄予厚望。

c、要引进国外先进技术，采纳新工艺到达新标准、

二、消费群分析

1、选用洗衣粉考虑的因素

a、价格

雕牌洗衣粉主要针对的是中端市场，价格相对微妙、立白、碧浪等低；b、性价比

从消费者对洗衣粉的性价比评价来看，雕牌洗衣粉的性价比高于行业平均水平，属于高性价比的洗衣粉；

c、广告

雕牌洗衣粉的广告有着浓浓的人文情怀，她的每一个产品的广告都针对不同的消费群体，力求深化人心。

2、目标消费群

a、16～30岁的消费者

一般是学生或者单身，生活的流淌性较大，即使结婚，也要考虑消费水平，因而，偏重于买廉价又实惠的洗衣粉。

b、30～50岁的消费者

多为为家庭考虑的家庭主妇，她们一般首先会关注产品的品质和外观，企业的知名度也是其留意的重点。还有一局部是职业人士或胜利人士，手上有些闲钱，比拟富有，他们比拟倾向于高档高质的产品，价格对于他们而言，并不重要。c、50岁之后的消费者

多为老人，他们比拟传统、保守，喜爱廉价的东西，对价格比拟看重。

3、消费群分析总结：

a、产品的品质和外观依旧是消费者关注的焦点。

b、企业的知名度和美誉度也是消费者选择产品的关键。

c、产品的价格因素是消费者关注的第三因素。

d、女性的购置比例明显高于男性。

三、竞争对手分析

目前，国内的洗衣粉产品的竞争态势，已到达白热化的地步。主要竞争对手：汰渍、立白和微妙。

〔一〕汰渍

作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借丰厚的财力及自己精确的产品诉求，在短时间内成为市场的领导品牌。虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下降的状况，但它在消费者心目中还是有较强地位的。

〔二〕立白

1994年进入洗衣粉行业的立白，在一起先，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售和经营，在双方的共同努力下，

立白站稳了根基。

〔三〕微妙

1999年，经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻。由于微妙细心营造的高档形象已深化人心，老百姓突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了，市场由此洞开，微妙也得以超越宝洁的汰渍，这种局面维持到今日。

四、雕牌洗衣粉自身优劣势分析

1、雕牌洗衣粉的优势

雕牌洗衣粉在同类产品中，走中低端路途、瞄准家庭主妇的方法，瞄准了最核心、最大量的消费人群。市场定位精确、产品质量高和适当的价格。

2、雕牌洗衣粉的劣势

没有高档品牌，在高端市场这块领域空白。依旧将消费主体定位于比拟传统、保守，具有奉献精神的那局部家庭主妇。只在国内开展，没有远销国际。

五、企业形象

形象定位：

依据以上分析，洗衣粉的质量仍是消费者关切的话题。此外，企业的知名度和美誉度也是消费者选择产品的关键。要让消费者从企业世界性的形象中，感受到雕牌洗衣粉的独具魅力与雄厚实力，高档高质的出品有助于销售的优势和提高其整体形象。

雕牌洗衣粉的开展历程，确定了其有理由和信念开拓高档高质国际化的形象路途。只有经验过世界的考验，才是品质的表现。国际化，世界性的形象最能够表达其高档的品牌特征。协作感性、时尚的广告知求，必定可在经销商和目标消费群当中，建立雕牌洗衣粉全新的国际化高档高质的品牌形象。

六、总体营销策略及广告策略

〔一〕总体营销策略

1、产品与市场定位策略

结合市场调查结果和产品本身的特点，我认为：

A、以推广高档新产品为主，从高端产品切入重点突破；

B、高档新产品的推广以大城市为主；

C、兼顾广阔农村市场，产品以中低档为主。

2、价格策略〔多档次定价覆盖全市场〕

低端品牌——1～2元

中档品牌——3～5元

高档品牌——雕牌经典系列6～10元

经销商要严格遵守约定价格，保证市场秩序，形象稳定性。肯定时期中保持市场对新产品的适当“饥渴度〞和剧烈需求。

3、渠道策略

a、在各省中心城市建立销售中心或选择有实力的代理商，既解除了一般经销商的排斥心理，又可以帮助完善售后效劳。

b、走综合大商场、大超市的主渠道，争取在主要城市的主要商场设专柜销售，表现实力，增加信任度，更便于开呈现场展示和促销活动。

c、运用特许加盟模式，建立品牌专卖店，有利于建立品牌和企业的独特形象。

〔二〕总体广告策略

A、以有效的群众媒体进行立体的广告宣扬。

B、加强销售现场的SP宣扬，销售点的宣扬物料要制作齐备，形成全方位的宣扬声势，增加渠道成员的信念。

C、进行促销活动，在小范围内到达高密度的宣扬效应，干脆影响消费者的购置选择。广告筹划要瞄准高端目标消费群，通过奇妙的形象设计，冲击力强的创意，吸引消费者。

D、公关活动要紧密协作。

E、亲密留意市场动态，驾驭市场动态和回馈信息，刚好调整宣扬手法。

促销活动方案篇4

一、OPPOSWOT分析

优势：1、品牌全球注册2、得天独厚的数码音频技术3、1000~20xx的价格竞争优势比拟强4、阅历优势5、雄厚的自主研发实力

劣势：1、起步较晚，目前市场占有率较低2、产品少，机型单一3、功能不够强大4、产品线有限

时机：1、市场容量巨大2、3G宽带的显著提升3、科技技术不断开展4、中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高

威逼：1、国内国外竞争者多，竞争比拟大2、核心技术驾驭不够3、各大品牌销售价格竞争剧烈4、同类竞争品牌多且已有肯定优势

二、活动目的

加大宣扬力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后效劳，提高顾客们满足度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产本钱接着保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO关于“留住最真的〞促销活动方案为了迎接五一小假期的'到来，抓住一个节日购置的金朝日。OPPO如何在剧烈的市场竞争中打响名号，独树一帜？到达销售和宣扬双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些实惠价格策略，翻开在高校城里OPPO的名气，增加销售量，传递OPPO给我们彼此带来最真的爱。

三、活动主题

“留住最真的〞

四、活动时间

20xx年5月1日—5月3日

五、活动地点：

xx广场、xx三峡广场

六、活动对象：

高校生、情侣、工人

七、活动内容：

活动前的打算：

1、在促销起先前一周投放广告及起先产品促销前的广告宣扬，为促销的起先造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创立知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有肯定的印象和了解。

2、打算好一切促销所需物品〔例如示范产品和销售产品，宣扬用的遮阳伞，促销起先时运用的传单，促销人员的服饰〕。

3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3、5米的地方悬挂条幅〔每个条幅的标语都不相同〕广告筹划，一共三个条幅。

5、舞台布置：1米高，长为4、5米什么是筹划，宽为2、5米的台子，用红地毯铺上，背景长4、5米，宽2米；上行写：OPPO，真情回报重庆人民〔OPPO四个字用别的颜色〕下行写：大奖等你拿〔奖字写的大些，并且用另一种字体〕，舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好〔以免风大，吹倒盒子砸到群众〕，在盒子上贴上奖字；舞台摆个气模。

6、柜台设置：真机放在柜台里；柜台上放模型，模型下放着相应的传单；柜台的应按价格摆放，每个柜台有两位销售员

7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光〞，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达实力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的实力，还要配一个电工，〔防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的〕；柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售阅历，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达实力上欠缺一些房地产筹划，也没有过销售阅历，选择的人员外貌也要经过审核，对效劳看法也要有一个也许的考核，经过培训让她们了解天时达每款的功能，并敏捷运用企业筹划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资干脆联系起来〔从而可以提高柜台销售人员的效劳看法和销售业绩〕。8、服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量艳丽，尽量显的有风格但还不另人反感；柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标记。

活动中的操作节目设置：

1、情侣组：

〔1〕现在邀请几对情侣上台前来，都着装好OPPO公司统一的服饰。

〔2〕由几对情侣之中的一位男士〔女士〕蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士〔男士〕的脸，看是否可以分辨出对方、

〔3〕最终找准了自己的另一半的将送出由OPPO公司供给的精致情侣手表一套2、学生组：〔1〕现场邀请一些学生清唱OPPO广告的音乐，最终由场下观众确定最终的冠军，将由OPPO公司供给OPPO(MP4)一部3、嬉戏组〔快速投球〕：

〔1〕把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里

〔2〕根据规定的时间投进写有OPPO的篮球最多者为成功，送由OPPO公司供给的直板体验机一部。

活动后的持续购置现场：当天购置OPPO任何都有促销价格，还有赠送1G内存；对与参与了嬉戏的顾客们除以上实惠还再送一个原装电池。

八、活动经费

xxxx

九、促销评估

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度到达最根本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的留意，通过介绍，作嬉戏，无偿领奖的方式引发消费者的爱好，增加消费者的记忆，良好的效劳看法，以及广告宣扬来左右消费者的看法，信任20xx年度OPPOreal会“留住最真的〞爱。

促销活动方案篇5

促销活动方案

促销工作的业务流程：

1、促销市场探讨

2、确定促销要素、

3、实施促销、

4、执行和评估促销结果

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动限制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？

这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果

三、活动主题

1、确定活动主题

?降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？效劳促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？

?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。

2、包装活动主题

?在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗〞，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者

?这一局部是促销活动方案的核心局部，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式

?1、确定伙伴

拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头〞来卖自已的“狗肉〞？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

?2、确定刺激程度

要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，许多应获得的利益不

能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告协作方式

一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期打算

?1、人员支配

在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管〞，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清晰，否那么就会临阵出麻烦，顾此失彼。

2、物资打算

在物资打算方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点

八、费用预算

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

九、效果预估

预料这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。

促销活动方案篇6

①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌家厨义务修理效劳点；X品牌创立舒适健康新生活；新生活，新家厨——X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者留意，形成剧烈的视觉冲击力。

②海报：张贴于小区宣扬栏或小区门口、外墙、现场询问台或产品上，以引起消费者留意，到达宣扬的目的。

③X展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及效劳内容等。

④DM宣扬单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣扬品、DM宣扬单页，向消费者传递信息应干脆，完整，因此DM宣扬单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后效劳承诺及售后效劳联系，免除消费者后顾之忧。

⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣扬语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动起先前运输至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

⑦售后效劳联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信任。

B、小区选择：

①首先对小区的总体状况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避开不必要的麻烦。

③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、X品牌与您携手共创美妙新生活。〞

C、直销活动宣扬方式。

①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣扬单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣扬单页。

②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增加品牌知品度，扩大影响。

③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣扬单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣扬的影响力。

④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参加，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的留意，利用他们之间的信任和喜爱“凑喧闹〞的心理来宣扬活动，以拉动销售。

⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣扬单页或联合促销广告单页。

⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌实惠券**元或凭X品牌的DM宣扬单页可享受ⅹ**折实惠，或免费清洗一次。

D、导购员培训。

导购员必需要全面熟识产品结构和特点，了解产品学问。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后效劳人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有劝服力。

活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热忱、微笑的工作看法，主动主动，耐性细致的对消费者讲解活动内容，到处表达出导购员的专业素养，以点燃消费者购置欲望。

另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者留意，引起消费者购置欲望，也衬托出现场的热情气氛。

2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者留意，衬托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

3.导购员望见消费者后，应主动笑脸相迎，并主动介绍促销活动方式，增加成交率。

4.导购员主动的向前来观看的消费者发放DM宣扬单页，当消费者显示出购置欲望后，主动加以引导，促成销售。

5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量状况，并刚好将信息反响给经营部，以便经营部作出决策调整。

四、直销活动内容：

现场演示活动。现场演示是一个特别简洁且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实〞，这样不仅引起消费者爱好，也提起消费者购置欲望，更增加了消费者的购置信念。现场的演示从产品的特点功能动身，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者留意，更利用现场演示吸引更多消费者。

同时为加大直销活动力度，必需附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购置确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：

活动方式一：以旧换新活动。内容：购置台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹ**ⅹ元；购嵌入式灶，旧灶抵现金**元；购置热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。

促销活动方案篇7

一、活动时间：6月__日-6月__日

二、活动主题：父亲节欢乐

三、活动内容

活动一、真情实意送父亲，健康礼品更贴心!

活动期间，穿着类、百货类商品85折，小家电、化装品满9折，局部运动服类5折起。(明示商品不参与，详情见店内海报)

二楼皮鞋馆推出“凉鞋节〞，超市推出“洗化节〞，不要错过哦!!

活动二、粽情新世纪超市换购礼

6月__日-__日活动期间，凡在超市单票购物满39元，赠换购券一张，满69元赠二张，满99元赠三张，顾客凭券即可换购指定超值低价商品。

活动三、五月端午___，“巧手包粽〞擂台赛

6月__日至__日活动期间，凡在超市购物的顾客，无论金额大小，即可报名参与相应时间的“巧手包粽〞擂台赛，每组限5人参与，在5分钟内包粽时间短、包粽质量好的为获胜者，即可获赠礼品一份，每人限参与一次。

奖项设置：

第一名“包粽王〞冠军奖伊利牛奶一箱+簇新西瓜任挑一个+当天所包粽子

其次名“包粽王〞亚军奖簇新西瓜任挑一个+当天所包粽子

第三名“包粽王〞季军奖当天所包粽子

参加奖：其他选手将得到5个自己所包的粽子。

●报名时间：6月__-6月__日，___各店效劳台报名，报名只限参与一店活动。

竞赛时间地点：

1、___人民商场店6月__日下午16：00整

2、___购物广场6月__日下午16：00整

3、___惠万家超市__店6月__日下午16：00整

●操作步骤：洽谈选购 粽子材料--材料到位--活动宣扬--各店组织竞赛

●道具要求：蜜枣小粽叶绳子学生专用剪刀\盘子水桶勺子围裙

●竞赛规那么：选手做好打算后，裁判宣布竞赛起先，在3分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好，由专人负责记时，竞赛可分为2-3轮以增加气氛.最快的选手将被评为冠军.

促销活动方案篇8

一、前言

本公司是一家特地从事酒类销售的公司，具有健全的销售网络，近年来与宜宾五粮液股份、陕西西凤酒股份强强联合开发生产了古都液、干一杯〔宜宾五粮液股份〕，西凤老字号〔陕西西凤酒股份〕，今世缘蒙特干红〔今世缘酒业〕。

二、方案

用促销方式要考虑的因素

〔1〕市场形态

〔2〕竞争状况

〔3〕产品特性

〔4〕顾客是否接受

〔5〕购置行为，时机，消费特性

〔6〕法那么限制

〔7〕配销状况

促销胜利的要素

〔1〕别出心裁，但绝非惊世骇俗

〔2〕协作顾客需求与心态

〔3〕协作其它推广工具

〔4〕抢先对手一步

1、促销策略

1〕推式促销

推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品主动地推到经销商手里，经销商又主动地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商，要他们多多定及、存货。有些人认为，跟经销商打交道比拟有利，因为他们可以替你销售产品，而且还能让你的产品在店中展售。

〔1〕针对饭店效劳员

A、选拔优秀销售明星活动

B、赠送相关小礼品

C、供给特殊销售奖金

D、开瓶费

全部生意有九成以上是举荐的结果，特殊是那些供给效劳的商家

〔2〕针对饭店

捆住零售商的技巧

沟通对保持零售商满足度非常重要。以下是进行有安排沟通的几种方式：

欢送。企业该做的是，给每位新顾客写封感谢信，感谢他们对你企业的惠顾。这首次的沟通奠定了你们将来关系的准那么。

周年记念。利用顾客生日、顾客起先与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何时机，给顾客寄封周年记念信，但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、兴奋，成为更加忠实的顾客。

时机。一旦你的产品、价格和程序有何改变，尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客。他们会藉此知道你确实时刻记着他们。

调查。不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复，也知道你惦念着他们。推动。假设你在跟踪顾客，觉察他们的行为模式有所变更的话，立刻致电或致函询问个中缘由。他们可能遗忘了你所供给的好处，起先对你的竞争对手动心了。

A、举办销售明星店活动

B、举办达标奖活动

C、举办现金购置折让活动〔结算方式有批结、月结、季结〕

D、承诺不进超市、商场

E、促销小姐

F、白酒销售淡季赐予特别折扣

G、赠送〔买10件，送2件〕

H、旺季来临追求销量最大化，托售〔卖出产品后再付货款〕

I、放宽付款期限〔延迟120天〕

J、现场抽奖活动、婚庆促销

K、退费促销

一般有以下一些形式：

a、退费

b、折价券退费

c、现金加折价券〔或赠品〕退费

d、全额退费

退费虽然本质上等同于降价，但不会引发同行之间的竟相降价，却能够起到降价的实效，同时又不会贬低商品的档次与形象。阅历证明，这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客简单冲动购置的商品，促销效果比拟好！承诺月月有促销，周周有活动定期进行调查，饭店对促销方式、方法接受程度〔不但包括我司，而且包括同行业竞争对手的〕

L、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。

2〕拉式促销策略

拉式促销是干脆刺激消费者的需求，并花大笔预算在广告上。他们的哲学是；忘掉零售商，既然肯定要让消费者买你的产品，那你最好一起先就把全部的火力集中在消费者身上。利用你的时间和金钱来培育消费者。

“拉“其实就是向消费者促销，须要时间、管理和人员的大量参加，并且促销的时间跨度大，周期长。对消费者促销，白酒企业通常采纳的促销工具有：

〔1〕奖券促销是白酒企业在酒包装内放置奖券，以现金或其他物品吸引消费者购置。

〔2〕送特色菜凡购置本公司系列产品赠相应价位特色菜〔龙虾、东山老鹅等等〕

〔3〕买酒赠烟

香烟一递，说话和气，香烟的“社交送礼功能〞与“显富露贵〞表现烟草与酒文化有千丝万缕的联系。正所谓烟酒不分家

〔4〕结婚、满月、祝寿等喜庆宴会请嘉宾、亲友的请柬、信封，或节日给亲友利事封、礼品包装纸、送礼包装袋，或者生日卡、祝愿卡等载体印刷信息。

〔5〕捆绑赠送买两种白酒赠送一瓶干红

〔6〕免费品尝是白酒品牌进入市场初期或新品上市初期开展的品质认知活动。

〔7〕实物赠送是节日时采纳的促销活动，吸引家庭主妇的购置。日常生活物品：例如烟灰缸、打火机、纸巾盒、牙签筒、留言便笺、圆珠笔、水杯、杯垫等，礼品麻将、礼品烟斗、年历卡、挂历、台历。

〔8〕旅游促销是针对品牌的忠诚者开展的活动。消费额满肯定数量即送名胜风景区巡游。

〔9〕礼品促销在包装内放置礼品，以吸引消费者。

在白酒的城市品牌推广中，只有坚持以消费者为核心，以品牌为核心，以科学的营销手段和严格细致的市场管理来运营，白酒品牌才能在城市剧烈的市场竞争中占有一席之地。

2、促销的目标

不管是“推〞或者“拉〞，白酒品牌的促销管理必需拥有明确的目标。在城市白酒品牌推广中，促销必需到达以下的目标：

目标1：对消费者的目标

刺激消费者品尝，以扩大消费者的根底

延长产品线，以觉察的消费者，并保持原有的顾客

品牌转换

产生品牌与消费者的互动

扼制淡季的销量下降

鼓励大量的购置

建立品牌忠诚度

目标2：对零售商的目标

劝告现有零售商出售整个产品系列；

目标3：活泼销售网络

让品牌在城市的销售网络里表现抢眼，流淌快速

目标4：以促销营造促销区隔

促销区隔的形成迫使竞争对手无法在我们品牌的势力范围内发动促销攻势

3、促销规划

产品范围

白酒的促销通常对于产品有所界定。确定的促销产品必需是新产品或销售不畅的产品，不是全部的产品都可以拿来促销。——因为促销是一双刃剑，运用得法会促进销售，运用失误将导致品牌价值的流失。

市场范围

品牌的市场占有率、竞争行为、销售人员促进力和零售商促进力和零售环境，以及零售商和消费者对促销活动的反响程度，都会随市场不同而不同。白酒的促销尤其必需重视促销的市场范围。

折扣率

在设定折扣率时，白酒企业应当考虑促销实施期间应比平常多供给多少附加的产品，折扣率是否已经高到可以吸引那些以通常价钱不会重复购置的消费者，以及经销商是否将全部的折扣都转让给了消费者。白酒是一个非常心情化的商品，价格折扣所起的作用非常有限。通常状况下，价格折扣被经销环节消化。

时间的设定

促销时间的设定必需要严加保密，防止竞争对手依据促销活动组织相应的还击行动。白酒促销的时间通常比拟短。淡季的促销周期可以适当延长，而旺季的促销应当以短时间、多频率来设定。

促销主题

促销的主题是促销的灵魂，也是促销与品牌的结合点。假设一个品牌无缘无故地不断促销，消费者对于该品牌确定信念缺乏。

促销条款

促销条款包含了促销活动的细微环节和执行细那么，关系到促销活动的执行过程，因此，白酒品牌的促销管理必需在促销条款上明确各种执行工程，明确促销在各个利益层次的安排。动态促销

动态促销是依据市场营销的不同阶段，依据竞争对手的促销状况而筹划的促销活动。动态促销表现为剧烈的投机性和竞争性。

消遣促销

消遣促销是在促销过程中参加消遣因素，以流行、时尚或者引人关注的事务为切入点，吸引消费者的参加。在消遣互动中到达品牌传播、销售提升的目的。

整合促销

为了鼓励经销商购置产品，并支配特殊的购置支持，经销商促销应当与消费者促销协调统一地进行。例如：广告宣扬许多的抽奖性质的现金折扣与零售商促销节奏一样时，可以增加促销品牌或产品系列的特别的店面陈设的效果。

4、促销的主要工具

对饭店促销，主要有：

合作广告是指白酒企业与零售商合做广告，向零售商供给具体的产品技术宣扬资料，帮助零售商培训销售人员，以及帮助零售商建立有效的管理制度等等。合作广告其目的是赢得零售商的好感和支持。促使他们更好地推销本企业的产品。

销售竞赛是指制造采纳现金、实物或股份嘉奖等形式来刺激零售商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。在零售商内部营造竞争的气氛，促进产品的销售。

现场演示指企业支配对企业产品进行特别的现场或示范以及供给询问效劳。

企业刊物的发行这是企业定期对零售商传达信息，保持联系的一种有效做法。

经销补贴企业为了使零售商同意以某种方式在肯定时间内突出宣扬其产品，经常给零售商肯定的礼物或补贴作为报偿。

年终返利企业为了刺激零售商完成销售目标或超出销售目标实行的一种嘉奖措施。

不同阶段促销活动

导入期免费品尝、饭店促销小姐、饭店终端活动随铺货广告、横幅、电视标板、POP、户外看板等等

认同期饭店促销小姐、饭店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动横幅、巨幅、电视标板、报纸、公交车身广告、POP等等

强化期饭店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动、社区促销活动巨幅、电视标板、报纸

信任期大型户外活动、社区促销活动电视标板、报纸

但是，我们也要留意，企业促销行为必需要依据本企业的实际状况及详细环境而定的；同时也留意促销内容与促销形式的奇妙结合、留意整个促销筹划中各个环节的连接

1、促销活动中的不良倾向问题

〔1〕活动不能得到消费者认同；

〔2〕促销人员出现作奸犯科状况，导致促销活动不能按原安排执行；

〔3〕促销货物出现问题，包括数量、存货、供给、质量、品种等，以至促销宣扬、传播受到限制；

〔4〕决策负责人的看法、观念和管理方式发生改变，以至必需要高速现行促销活动；

〔5〕促销预算出现短缺或在资金可以加大投入以增加效果；

〔6〕竞争者的对抗措施逼使企业必需调整现行促销手段、措施、内容；

诸如此类的状况出现时，促销活动就必需进行调整，以使企业更有效适应新的环境和条件，从而最终到达既定目标。当然，假设环境和条件发生重大改变时，也不解除当机立断，停止促销活动的必要性。

2、促销后遗症的表现及医治

通常来说，诱导促销后遗症的表现有：

〔1〕促销后，销售额快速下降且实行多种措施都无济于事；

主要缘由有：

●单纯由物质利益诱导，未能诱导消费者找到满足的“由头〞；

国庆中秋就在眼前，南京的白酒市场引爆了促销大战，有的招式多铜臭少文化，让消费者直摇头。饮酒嬉戏、包装中夹送钱物等，均引起不小争议。

昨天，某白酒厂家在南京中心门一广场上搞促销，主持人从包装盒中抽出随酒奉送的“酒令牌〞，和现场观众玩起了古代的“行酒令〞嬉戏。酒令牌上画着古代人物，题着古代诗文，但是酒令的规那么却“古为今用〞，比方“科头者饮〞被变为“席间接的人饮酒一杯〞，“饮武士大杯〞成了“当过兵或现役军人饮酒一杯〞，“罗珍玩者饮〞就是“炒股的来宾敬对座一杯〞。尽管酒令牌“古为今用〞有点牵强，但不少消费者认为倒也无伤大雅。而有些促销就怪得让人不理解了。有一种白酒在瓶盖中放入两枚硬币，只要一翻开酒瓶就能“招财进宝〞。在商品中放入人民币是否违法暂且不管，不少消费者认为这种做法庸俗不堪。〔据扬子晚报〕

●促销中，产品、效劳、形象等给消费者留下不良印象；

●给消费者的错误引导，使消费者获得利益的期盼破灭；

●促销管理工作出现失控，给消费者、新闻媒体等造成不好印象；

●促销盲动，措施和手法都是以追求眼前利益为目标，没有长远规划；

●在制定促销安排方案时，没有较为周密的分析和对可能出现的状况以及备用方案的探讨；

基于这些缘由，对该后遗症的医治“药方〞是：

●加强品牌价值〔无形资产〕的投入，以使消费者树立正确的概念；

●转变促销方式和促销的内容；

●启用其它促销方式，如销售后效劳、形象促销等；

●树立消费者购置信念和中间商经销信念；

〔2〕促销进行中消费者对该促销活动有看法，甚至反感，从而使企业名誉大幅度下降，并干脆影响企业今后的销售量；

其主要缘由有：

●促销的立意、方式、内容使消费者产生普遍的反感；

●促销方案的论证不精确，把关不严；

●促销执行环节出现问题未能刚好解决；

解决方法有：

●加强促销的管理，重点在制度、人员信息沟通和协调、主动性的鼓励；

●加强筹划的制订和论证的科学性，重点在筹划制订和论证的程序、分析、严密调查上下功夫；

●假设已出现后遗症，那么应从树立新形象着手，转变消费者成见，详细方法是：——通过人员沟通，消退误会；

——通过广告、宣扬讲明道理；

——采纳其它经营和销售方式，在形象上转变看法；

——以品种、花色等新、奇、特的产品和销售方式转移消费者的视野；

促销活动方案篇9

一、前言

我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。像深圳这一移民城市，大多数人均来自五湖四海，逢年过节，人们更是约定俗成，普天同庆。每逢重大节日，顾客的消费都要比平常高出很多。因此能否抓住时机，突出节日卖场气氛布置，对吸引顾客来店，提升节日的销售额有着重要的意义。

二、主要传统节日简介及其气氛促销方案

1、春节——农历正月初一

农历的岁首，人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。在春节前后这一个多月的事务是全年销售最顶峰的时段。因此，除了要进行一系列的大型促销活动以外，门店的气氛布置也要全方位的执行。

其气氛促销的事务段为：

12月26日〔圣诞节过一天〕——正月十五〔元宵节〕

内容如下：

1〕主题陈设

商品：年货〔做到大型年货一条街陈设〕、水果、礼品花篮、清洁用品等

饰物：灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等

店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土香土色之味。

2〕媒体宣扬、手招宣扬

媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣扬，由市场部统一筹划。宣扬内容主要为春节大型促销活动、年货特价等

手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈设相关。

3〕吊旗、横幅

新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈设，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。

4〕墙报、海报、播送

门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和播送主要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。

2、元宵节——农历正月十五

元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特殊是在南方，家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。元宵前期为春节促销事务，因此元宵节不须要再做大型促销及特地主题陈设，商品上可做汤圆特价及手招、海报、播送等宣扬，猜灯谜的事务可定为：正月十三〔或十四〕——正月十五〔元宵节〕。

另外，元宵节又称为中国情人节，可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。

气氛促销时间：正月十三〔或十四〕——正月十五〔元宵节〕

3、清明节——公历4月5日

公历4月5日，清明节。传统习俗是祭祀祖先，深圳有局部人都会回乡拜祭先祖。但因该节日不算大节，且无公假，所以不需大做促销和宣扬。可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。

气氛促销时间：3月26日〔提前10天〕——4月5日〔清明节〕

门店的气氛促销可做：

1〕手招

宣扬商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。

2〕墙报、海报、播送

墙报可做清明学问宣扬、乳猪特价等，店门口海报和效劳台播送也可以乳猪为主。

4、端午节——农历五月初五

在传统节日当日，端午节是渊源最早的一个节日，始终以来都是中国一个较大的节日，特殊是在南方，端午节更受人们所重视，甚至将其视为团聚、喜庆的大日子。端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟。

其气氛促销的时间段为：

农历四月十五〔提前20天〕——农历五月初五〔端午节〕

内容如下：

1〕主题陈设

商品选择粽子和粽子配料，有条件的分店可制作大型龙舟陈设或粽子一条街，无条件的可做简洁粽子堆头陈设。而包粽子所用的配料可挑出来，陈设于粽子堆头旁边以做到关联陈设的效果。

2〕手招、吊旗宣扬

粽子除做特价以外，也可上手招和吊旗宣扬，相应的收取供给商宣扬费用。

3〕墙报、海报、播送宣扬

墙报以端午学问和粽子的制作方法为主，海报播送那么以粽子特价为主，附带简要端午学问宣扬。

5、七夕节——农历七月初七

牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最近。人们将其喻为牛郎和织女会面。在农村，七夕节妇女们喜爱穿针沐发，年轻人喜爱观星看云，而更多的人选在七夕节定婚和办喜事。但是该七夕节对于深圳而言，是一个不大受重视的节日，因此公司在七夕节前期只做海报或用手招提示顾客即可，也能当做七月上旬一个小的宣扬主题。

宣扬商品可选择糖果、饼干、朱古力、鲜花等。

气氛促销时间：农历七月初一〔提前7天〕——农历七月初七〔七夕节〕

6、中秋节——农历八月十五

在传统节日当