我国医药商业物流专项研究报告范本

中国医药商业物流专题研究汇报

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北京秦脉医药咨询有限责任企业编制我国医药商业物流专项研究报告范本第1页目录概述中国医药商业历史回顾中国医药流通市场现实状况描述医院市场商业市场零售市场农村市场各种医药品流模式分析国内医药品流中心建设情况成都模式上海医药模式九州通模式阜阳太和模式三九模式双鹤模式医药商业机会与挑战销售上升利润剧降压力与出路加入WTO与提升国际竞争力政策导向与GSP认证风起云涌购并,重组与联合西方医药品流经验参考西方发达国家当代物流特点美国医药品流模式香港裕利物流模式我国当代物流与国际水准差距国外物流发展趋势医药品流相关政策分析政府宏观调控政府职能与GSP认证医保改革医疗卫生体制改革药品流通体制改革瞄准医药品流市场各种力量分析

医药商业巨头医药工业巨头零售大鳄外资业外资金专业物流企业中国医药品流发展趋势分析我国医药商业物流专项研究报告范本第2页概述医药商业使命是确保向医院药房和零售药店及时、准确、低成本供货，并形成本身高效益、低成本循环,那么中国医药商业现实状况怎样?现在医药商业日子难过，毛利率平均为12.6%,纯利率则不足1%,伴随外资进入国内,医药商业怎样承受更大压力,把握更加好发展机会?国家主管部门对医药商业发展影响举足轻重，政策倾向于淘汰弱势企业，组建特大型医药集团，以应对药品分销市场对外放开后激烈竞争，全部相关政策方针影响力怎样?外商认为谁赢得物流,谁就会赢得中国市场,国内主流商业都将当代物流建设作为近期主要任务,并产生了各种运作模式,那种模式更有效?西方先进医药品流经验值得我们参考,面对高毛利率医药流通市场，各方力量都在虎视眈眈,伺机而入,怎样实现企业本身准确定位?国内医药品流发展趋势怎样?中国医药商业怎样在激烈竞争中发展壮大?我国医药商业物流专项研究报告范本第3页

中国医药商业历史回顾计划经济时期医药商业过渡时期医药商业小结我国医药商业物流专项研究报告范本第4页

计划经济时期医药商业—垄断体制下低效率流通时间：建国至1984年药品流通只有4级国营主渠道北京、上海、沈阳、天津、广州五家为一级调拨站1000余家二级地市级批发站3000余家三级县级批发站流程：逐层下拨至消费终端（医院和药店）主要特点企业和批发站按计划生产和销售,经过定货会签定供货协议,制订生产计划流通供货和返款由银行托收承付,不存在返款问题周转时间长,经过三级批发渠道,流程需时约９个月药品价格逐层加价,不存在价格竞争我国医药商业物流专项研究报告范本第5页过渡时期医药商业—变革造成流通繁荣和混乱时间：85年—99年药品流通计划体制被打破,药品无须再按三级批发站渠道进行销售药品流通渠道多样化医药商业企业大量增加合资企业商业管理方式促进国内商业模式改变原有商业流通渠道仅成为一个分销方式,企业医药代表负责向医生推荐药品,由中间商向医院供货。主要特点生产企业中间商不再限于一、二级站,还可直接面对医院和药店流通速度加紧,药品从生产抵达医院时间缩短为3个月企业主动性增强,销售地位增强药品市场出现混乱,三角债严重我国医药商业物流专项研究报告范本第6页小结计划经济时期医药流通体制在特定时期对医药行业有序发展和有效管理起到主动促进作用长久条块分割管理,地方保护和四级批发单一体制造成国营主渠道医药企业“等靠要”惰性思想和“多小散差”企业特点计划体制被打破,新体制未形成,过渡时期变革造成医药流通繁荣和混乱,各种经营模式得到有效探索,一批新兴医药流通企业崛起国营主渠道医药企业在变革中两极分化,一些利用本身优势及时转型,继续主导一方大局,一些因为体制落后等原因被市场所淘汰当前医药流通体制变革仍是医药行业主题之一,机遇与挑战并存我国医药商业物流专项研究报告范本第7页中国医药流通市场现实状况描述全国医院用药总体市场描述医药商业市场描述医药零售市场情况农村医药流通市场情况小结我国医药商业物流专项研究报告范本第8页全国医院用药总体市场描述医院用药市场概况市场规模及增加率各大类药品市场份额组成重点类别增加趋势医院用药市场评述我国医药商业物流专项研究报告范本第9页医院用药市场概况全国药品纯销售额为776亿元，中成药纯销售额为232亿元——中国医药商业协会全国医院药品购进金额573亿元——IMS数据医院用药以11%平均增加速度递增,市场规模由1999年时426亿增加到573亿。医院购药金额居前三位是全身用抗感染类药品、消化系统用药和心血管系统药品,三者所占市场份额到达了57.6%。我国医药商业物流专项研究报告范本第10页全国医院用药总体规模

展现快速增加趋势近年来,全国医院用药规模逐年扩大,已由1999年427亿元上升到573亿元,预计将到达646亿元。全国医院用药平均增加率到达11%,其中和较上年度增加幅度较大,和较上年度增加幅度相对较小。*：数据为Q3-Q2四个季度累计数据我国医药商业物流专项研究报告范本第11页全国医院用药总体规模到达573亿元全身用抗感染药以32.7%份额居各大类药品首位,消化系统用药和心血管系统用药分别位居第二、三位,前三大类药品占医院购药总额57.6%。单位：百万元我国医药商业物流专项研究报告范本第12页重点类别增加趋势显著医院购药金额排名前五位药品类别,自1999年以来均展现增加趋势,总体市场格局改变不大,消化系统用药和心血管系统用药规模靠近。我国医药商业物流专项研究报告范本第13页医院用药市场评述尽管一系列相关政策(药品分类、医保制度、药品招标等)出台对医院药品使用带来了影响，不过医院药品购入总金额仍呈上升趋势,继续占据药品销售平均80%市场份额开拓和维护医药市场费用较高,加之回款周期长等弊病,决定医院用药大部为附加值较高新特药因为地方保护等原因,当地商业在当地医院市场含有绝对优势,如北京医药在北京,上海医药在上海等我国医药商业物流专项研究报告范本第14页

医药流通市场现实状况描述医药商业市场概况整体运行情况地域经营情况重点商业企业情况流通秩序情况我国医药商业物流专项研究报告范本第15页医药商业市场概况—企业数量多,规模小当前全国药品批发法人企业6000余家，非法人企业6300余家，零售企业近16万家年营业额超出万元不足400家，名列前10位销售额仅占市场总额20%左右全国药品销售总额达1300亿元，中成药销售总额达411亿元——中国医药商业协会我国医药商业物流专项研究报告范本第16页医药商业整体运行情况—量增利减销售额平稳增加医药商品累计购进总额2107亿元,比上年同期增加34%。医药商业企业实现销售收入净额1587亿元医药商业潜力巨大,前景看好利润额下降销售利润率小于1%,利润总额只有9.35亿元,企业亏损面高达40%17个省医药商业企业出现汇总性亏损流通费用过高是利润率低主要原因医药商业企业平均流通费用率高达12.56%流通体制变革加紧,竞争加剧我国医药商业物流专项研究报告范本第17页地域经营情况—发达地域优势显著医药商业销售收入前十名省份情况分析医药商业销售收入中间十名省份情况分析医药商业销售收入后十名省份情况分析各大区域医药商业情况比较分析我国医药商业物流专项研究报告范本第18页No.地区销售收入净额（亿元）医院药品收入（亿元)销售费用率%毛利率%利润总额（万元）No.地区销售收入净额（亿元）医院药品收入（亿元)销售费用率%毛利率%利润总额（万元）1上海185.17812.3814.04409926山东96.54810.759.85-81742广东180.4807.028.12274217安徽76.1195.424.67-43153浙江156.6497.648.63233018湖南59.9208.537.23-51094江苏123.35610.8911.99149839河北59.8269.978.57-78415北京122.58210.7811.611615210湖北58.3326.377.4611195

销售收入前10省份多数为经济发达地域前10省份总销售收入净额为1119亿,占据70%市场份额上海市销售额和利润总额均居首位,北京市医院药品收入居首位排名前5位地域销售额均在100亿以上,利润总额均在亿元以上,且含有较高医院药品收入支撑,领先优势显著费用率普遍靠近甚至高于毛利率,各省份利润普遍较低,甚至为负值安徽,湖北,浙江,广东等省份销售费用率低于8%,上海,江苏,北京,山东等高于10%,上海高达12.38%我国医药商业物流专项研究报告范本第19页No.地区销售收入净额（亿元）医院药品收入（亿元)销售费用率%毛利率%利润总额（万元）No.地区销售收入净额（亿元）医院药品收入（亿元)销售费用率%毛利率%利润总额（万元）11重庆53.112.98.399.7820016广西30.215.112.6110.92-549112福建50.220.69.619.59569117四川28.822.612.4711.47-2813辽宁44.844.18.756.71-793518陕西27.113.38.958.52-172714河南38.931.57.178.01-340919江西22.914.314.714.86-36715山西30.413.014.710.1-128620海南22.83.510.7112.752542

销售收入中间10省份占据22%市场份额居中10省份总销售收入净额为350亿,占据23%市场份额重庆,福建,海南三地商业销售收入较高,但当地医院药品收入相对较低,含有较强对外辐射能力辽宁,河南,四川三省医院药品收入值靠近于商业收入,可见商业销售以满足当地为主10省中有7省亏损,辽宁亏损额更是高达近8000万元我国医药商业物流专项研究报告范本第20页No.地区销售收入净额（亿元）医院药品收入（亿元)销售费用率%毛利率%利润总额（万元）No.地区销售收入净额（亿元）医院药品收入（亿元)销售费用率%毛利率%利润总额（万元）1新疆21.57.811.4712.3219006甘肃12.27.414.1112.23-22112云南20.911.216.2619.15657内蒙5.18.02924.72-25613吉林20.717.015.7313.65-16188贵州3.48.613.4711.91-4904天津16.023.015.521714619宁夏2.93.216.3617.514675黑龙江12.522.316.1615.58-49510青海2.42.719.4114.05-242

销售收入后10省份多数为老少边穷地域后10省份总销售收入净额为103亿,占据7%市场份额吉林,天津,黑龙江三省当地医药药品收入均较高,只是当地医药商业落后,天津和黑龙江医院药品收入显著高于商业销售新疆和云南虽地处边境,但商业销售均超出20亿其它五省区在商业销售等几方面均远远低于其它各省后十省区因为医药商业落后,销售费用率较高,大部分在15%以上,内蒙高达29%我国医药商业物流专项研究报告范本第21页No.地区商业销售收入(亿元)医院药品收入（亿元)商业利润(万元)1华东地域(沪,浙,皖,鲁,苏)637250.9667872华南地域(桂,粤,闽,琼)284119.2301633华北地域(京,津,冀,蒙,晋)234152.059054中南地域(湘,鄂,赣,豫)18098.923105东北地域(辽,吉,黑)7783.4-100486西南地域(云,贵,川,黔,渝)10655.42477西北地域(陕,新,甘,青,宁)6634.4-1813各大区医药商业情况—沿海地域优势显著华东五省市医药商业净额收入为637亿,占据40%市场份额,商业利润靠近6.7亿,含有显著优势华南地域和华北地域在收入方面实力靠近,但华南地域利润是华北地域7倍多东北地域医药商业落后,是唯一商业收入低于医院药品收入地域,亏损额超出1亿,但医院药品收入靠近中南地域,远高于西南地域西北地域在收入(商业和医院)方面规模较小,亏损额较大我国医药商业物流专项研究报告范本第22页销售收入总额排序利润总额排序No.企业名称销售总额（万元)No.企业名称1中国医药集团12075701上海医药股份2上海医药股份7235692中国医药集团3广州医药4547283湖北春天医药4安徽仁济医药3088944广州医药5山西医药集团3021005华东医药6重庆医药股份2778956南京医药股份7陕西华远医药2558217江苏华东医药8南京医药股份2532338北京市医药股份9上海雷允上2434729常州药业10北京医药股份23034310浙江震远企业主要医药流通企业为国有商业改制形成前10企业总销售额为426亿元,占据近22%份额销售收入总额排名前十位企业中,有5家企业利润总额保持在前十位销售排名前10企业主要集中于经济发达地域都由原有主流商业发展演变而来都经历过当代企业制度变革或管理改造都牢牢占据着一方医院市场大局我国医药商业物流专项研究报告范本第23页国药股份与上海医药优势浅析物流优势：两家均计划在现有比同行先进物流基础上,建立当代化物流体系。批零结合优势：两家均拥有大量连锁零售药店,实现销售终端与流通供给链很好组合。地域与政府优势：北京与上海医药市场容量远远大于其它城市,两地政府对医药商业企业扶植力度大。规模优势：,国药股份销售额超出100亿元,上海医药销售收入72亿元,两家均含有规模优势。管理优势：两家均实施严格预算管理,实施授权限制,含有良好内部控制机制,管理费用远低于同业水平。我国医药商业物流专项研究报告范本第24页流通秩序情况—多渠道无序竞争

不良后果不合理用药现象依然严重药品定价虚高致使社会和患者负担沉重药品非法交易,制假售假威胁消费者用药安全

交易过程医院购药中暗箱操作依然存在以价格战为主过分无序竞争药品购销中“回扣”盛行交易伎俩落后造成交易行为不规范我国医药商业物流专项研究报告范本第25页医药零售市场情况—连锁经营是方向药品零售经营概况医药零售连锁成就医药零售连锁问题平价药店冲击老百姓大药房介绍我国医药商业物流专项研究报告范本第26页药品零售经营概况我国医药零售业主要由零售药店和医院药房组成,当前全国有12万家药品零售企业和196家零售连锁企业国家药监局公布《关于公布第一批药品零售跨省连锁试点企业名单通知》,首批有41家企业为试点,医药连锁企业开始跨区域拓展市场圈地运动,中国药品零售连锁企业前50强企业门店总数为9728家,销售额近142亿元。规模化零售连锁企业将成为未来药品零售业主要支柱医药连锁发展取得长足进步,仍面临很多问题,亏损面高达50%前国家经贸委政策:对医药零售企业，提倡实施连锁经营制，实现进货、储运、价格、企业形象（品牌）、内部管理及经济核实六统一，提升效率，降低费用，降低价格，利国利民我国医药商业物流专项研究报告范本第27页医药连锁成就显著门店数量稳步增加重庆桐君阁,江西华氏大药房,重庆和平3家企业居门店总数排名前三位前10名企业门店数之和占前50个企业门店总数48.6%经营规模不停扩大辽宁成大方圆以7.5亿元销售额比靠近翻两番,跃居排名第一位前20名占到前100位企业总销售额近60%,上海第一医药商店更以2亿元单店销售额雄居全国之首经济效益有所提升重庆桐君阁、北京医保全新利润为排序前两名前10名利润占到参加该项统计企业62%品牌和服务意识逐步增强如北京同仁堂、重庆桐君阁等企业都十分重视服务改进和品牌提升我国医药商业物流专项研究报告范本第28页医药连锁主要问题源自体制企业改制速度滞后国内药品零售企业全部制以国有为主加入WTO后开放药品分销市场,企业改制迫在眉睫企业扩张速度加紧,管理水平急需提升一些连锁企业管理费用过高、利润下滑受药品降价等原因冲击,经营举步唯艰融资渠道单一国内以药品零售为主业上市企业仅上海第一医药一家进行资本运作,整合零售网络是药品零售连锁业发展方向物流配送系统落后强大物流配送系统是支撑连锁药店基础物流配送系统建立与改进是当务之急

我国医药商业物流专项研究报告范本第29页平价药店冲击—药价巨降湖南老百姓大药房在长沙开出第一家平价药房,以“平均降价45％”为口号,引发遍布全国平价药店热潮,当前主要平价药房有长沙老百姓、南昌开心人等平价药店引发零售领域价格战,对传统零售渠道猛烈冲击,大幅降低零售利润空间,伴随医保定点松动又在各地发起了对医院零售药品价格冲击一度被同行认为是“短期行为”平价药店并未给行业带来毁灭性打击,相反使药品零售市场异常活跃，重新显现出强大生命力。平价药店历史性作用及其未来,正日益受到医药经济界各方面关注与研究我国医药商业物流专项研究报告范本第30页老百姓大药房—药品降价急先锋企业介绍跨区域连锁经营药房,在全国等地拥有２３家大型门店口号为８０００余个品种药品比核定零售价平均低４５％将超市经营模式引入药品零售行业,实施处方药闭柜销售、非处方药开架自选模式经营效果小药店纷纷倒闭,医院受到前所未有冲击以湖南为例,医院市场份额已经从过去８５％降到６５％天津店开业当日吸引近５万市民光临,全天销售额近３０万元

低价原因直接从生产厂家进货，去掉中间步骤，拥有平价空间现款购药,厂家让利幅度增大实施全国招标采购，大批量订单可赢得更多降价空间我国医药商业物流专项研究报告范本第31页农村医药流通市场情况农村医药市场现实状况医药流通企业进入农村探索进入农村市场相关原因分析我国医药商业物流专项研究报告范本第32页农村医药市场现实状况不容乐观

农村药品供给主要问题主渠道出现断层县级医药企业和供销社因为经营不善,日渐萎缩药厂及代理商均可向农村终端市场直接供销药品医疗服务和药品供给现实状况堪忧农村医疗机构呈市场垄断状态,医疗费用和药品价格居高不下流通渠道混乱和监管不力造成药品质量低劣不合理用药情况令人担忧

农村医疗服务基础设施尚存农村主要医疗机构县人民医院、县中医院乡（镇）卫生院村级医疗点国家统计局农村医药情况公报农村乡（镇）共有卫生院4.8万个,病床75万张卫生技术人员103万人,80%村拥有医疗点,乡村医生和卫生员129万人九亿农民医疗保健消费市场含有几千亿规模我国医药商业物流专项研究报告范本第33页医药流通企业进入农村探索辽宁成大方圆２００多家连锁店有２０％以上分布在乡镇,２０％分布在县级市０２年该企业以７.５亿元销售业绩比０１年增加近两倍,成为医药零售连锁业中“新科状元”未来计划是将以县、乡镇为主,深入向农村发展,争取在０３年把药店数量发展到３００家,销售额到达１０亿元北京医药股份经过竞标取得北京４个郊区开店资格,现在４个郊区乡镇中心店和村供给点都已运行开张,效益都不错旗下医保全新大药房在通州区拥有２７家门店,销售额由１０００元／天上升到现在５０００元／天四川科伦医贸成城市新都区农村６月份销售额是５０万元,９月份增加到１８０万元。郑筱萸:各地药监部门将主动创造条件,勉励大型连锁企业将零售网点向农村延伸,促进农村药品监管网和供给网“两网”建设我国医药商业物流专项研究报告范本第34页进入农村市场相关原因分析

有利原因“十六大”关注“三农”问题,农民收入增加将带动医药需求增加主管部门勉励医药商业向农村发展卫生部把新型合作医疗和医疗救助制度作为重点工程SFDA大力推行农村“两网”建设

不利原因地方保护和税收问题药监部门一些政策值得商榷基层药监政策执行不到位和行政效率低下农村药品供给目录还未建立农村医药卫生人才匮乏我国医药商业物流专项研究报告范本第35页小结在医药分业制度正式实施之前,医院仍是药品销售主体市场,得医院者得天下规模不经济和流通费用过高是当前医药商业发展主要瓶颈,企业购并联合与物流中心建设成为两大主题,实当代理配送制理想模型尚待时日零售药店连锁经营目标不但仅是扩大规模,更主要是降低费用,平价药房在药价虚高问题上发挥了主动作用,占据消费终端优势将在竞争中逐步显现农村医药市场潜力巨大,又有政府大力支持,尽管当前进入时机尚不成熟,医药流通企业应该主动关注和探索医药商业企业要全力打造关键竞争力,在市场覆盖能力、物流配送能力和客户服务能力等多方面下功夫我国医药商业物流专项研究报告范本第36页中国医药市场环境催生各种医药品流模式分析概述国内医药品流中心建设情况成都模式上海医药模式九州通模式阜阳太和模式三九模式双鹤模式小结我国医药商业物流专项研究报告范本第37页概述当代物流关键是利用信息技术有效整合上、下游资源,提升企业服务水平,说到底是一个集成概念纵观全球，先进国家医药品流体系建设均走在其它行业前列,国际医药品流中心都拥有先进物流科技和作业系统因为垄断和保护，没有市场挑战和压力，当前中国医药业内还没有真正意义上当代物流,中国医药在物流方面已落后于超市和便利店等商业系统物流体系当前国内医药流通企业平均费用率快要11%,国家计划经过5年时间将其降到6%，当前主要办法就是大力扶持当代医药品流建设我国医药商业物流专项研究报告范本第38页国内医药品流中心建设成为新热点物流体系建设成为当前医药商业新热点，国家已同意10个国债贴息项目进行医药品流中心建设上海医药,北京医药等医药流通巨头都在物流建设方面甩出大手笔，下列图展现了当前国内主要在建和建成医药品流中心,可见许多医药商业企业投身于医药配送中心建设上海医药，北京医药，太极集团，三九集团，九州通药业，华源医药，双鹤药业等都是在医药流通方面业绩突出企业，之后将着重分析这些企业运作模式我国医药商业物流专项研究报告范本第39页为国债贴息项目,包含新疆医药集团,国药品流,北京医药股份,上海医药股份,广州医药,武汉同济堂,和平医药,西部医药等为在建或开业项目,包含百信药业,天乐药业,三九物流,武汉中原汉康药业,

浙江国大医药品流,贵州同济堂,北京双鹤等医药品流配送中心集中于北京,上海和广州等经济发达地域以及武汉,成都等传统商品集散地域国内医药品流建设展现集中趋势5新疆医药集团广州医药贵州同济堂浙江国大医药上海医药股份北京医药股份国药品流北京双鹤武汉同济堂三九物流武汉中原汉康药业和平医药西部医药百信药业天乐药业我国医药商业物流专项研究报告范本第40页成都物流模式-四家当代物流中心聚合成都五块石药品物流中心介绍太极集团医药品流策略重庆医药医药品流策略百信药业物流中心介绍天乐药业物流中心介绍西南各省市医药商业情况分析我国医药商业物流专项研究报告范本第41页五块石药品物流—传统医药市场转变

五块石医药市场介绍位于成都火车北站是国内四大药市之一西南地域传统药品集散地因假药问题在被国家取缔

医药品流企业百信集团,和平药业,西部医药和天乐药业四家入驻支撑几家配送中心企业均是资金实力雄厚,如太极集团,重庆医药,香港百信集团

物流中心建设情况占地1000多亩,总投资近10亿元,四家投资总额已近7亿元中心实现仓库立体化,装运机械化,配货电子化,物流功效条码化送货上门,集当代化医药批发,物流和配套服务于一体外界疑问现在医药流通业净利润很低,巨额投入能否得到合理回报还是个未知数国内物流基础设施建设能否与中心匹配也是问题我国医药商业物流专项研究报告范本第42页太极集团医药品流策略—工商并举在医药界与同仁堂齐名太极集团计划以西部医药为龙头四个大型商业企业为平台,掌控川渝两地乃至西南区医药流通命脉,实现图霸西南药品销售终端目标我国医药商业物流专项研究报告范本第43页西部医药--太极商业中心平台

配送中心设施占地220亩,经营面积50000平方米拥有3万平方米GSP标准仓库5千平方米医药批发超市由国际先进计算机系统管理

上下游资源经营品规1余个,上游厂商2千余家,下游客户1万余家企业已建成物流分中心10个,与上海医药,北京医药等10家大型医药企业结成战略联盟

指导思想总代理,大流通,大配送,与国际接轨实现当代物流配送总体运行模式形成高效,通畅,快捷,安全物流,资金流,信息流

计划目标销售额突破20亿元,销售额突破50亿元成为以川渝为中心,面向国内外市场,多元化经营特大型医药品流中心我国医药商业物流专项研究报告范本第44页重庆医药品流策略—与外资共建重庆医药０2年销售收入达２6亿元,排名全国医药商业第5位,拥有800多家和平大药房与国际物流企业日本伊藤忠结盟，共建物流中心企业投巨款进行当代物流建设,开启“和平医药当代物流系统及零售连锁经营网络建设技改项目“,该项目已成为国债贴息项目，和平医药配送中心是该项目标一部分。该项目标上桥物流配送中心作为和平药房总配送中心,计划采取国外先进物流自动化、信息化系统,使药品收发、存放、分拣、输送能力到达35亿元,并在成都、万州、贵阳、昆明等地建立配送分中心,并将逐步实现成为西南医药品流配送中心目标零售终端是其优势,重庆医药借助当代物流支撑,计划将和平药房连锁店在扩至１千家以上我国医药商业物流专项研究报告范本第45页和平医药—重庆医药品流旗舰物流中心情况占地约200亩,建筑面积超出5万平方米,投资达4亿元集物流、配送、交易和展示功效为一体号称中国最大当代化医药配送中心企业计划实现销售回款10亿元信息化企业用高科技伎俩改造物流中心仓储、药店网络实现全过程信息化管理在高起点实现当代物流配送目标：电子标签和无线检选配送计划中心建成后,将为医疗机构、零售药店等实施统一配送80公里之内3小时送达,300公里之内二十四小时送达在300公里之内能够不设批发商我国医药商业物流专项研究报告范本第46页百信药业物流中心介绍香港百信集团下属企业物流中心情况经过GSP认证,占地面积40亩,物流中心仓库面积1.5万平米已建成医药品流配送中心,药品超市,保健品市场三大卖场是西南唯一正规保健品批发专业大市场相关资源情况供给商近家,销售客户4千家经营品种8千余个,总代理品种200余个发展目标销售额4亿,销售目标10亿元现有连锁药店150家,内将连锁药店发展到1000余家将医疗站点,诊所和社会药店也发展到1000余家我国医药商业物流专项研究报告范本第47页天乐药业物流中心介绍集团企业主要业务是中药材种植,加工,贸易,科研医药品流中心情况物流中心规划5万平米,一期工程占地114亩,建筑面积1.9万平米建成后首要目标是经营药品品种达1万个,实现年交易额10亿元服务理念品质优良,价格低廉服务一流,配送及时承诺配送成城市内12小时内,周围地域二十四小时内抵达我国医药商业物流专项研究报告范本第48页西南各省市医药商业情况分析地域医院药品收入(万元）商业销售收入(万元）商业利润(万元）商业费用率(%)毛利率(%)四川226106288306-2812.4711.47重庆1293995311852008.399.78云南11234320937256516.2619.1贵州8596133603-49013.4711.91西南地域商业销售额为106亿元，医院药品收入为55亿元，成都五块石4家物流中心销售目标总和为50亿，目标虽切合实际实现有难度,在精耕细作当地市场同时,重点辐射外阜市场商业毛利率均靠近或小于费用率，降低流通费用已是当务之急，当代物流中心建设是主要处理伎俩之一我国医药商业物流专项研究报告范本第49页上海医药股份模式—物流与国际接轨上海医药股份经营情况加紧当代医药品流发展加强内部管理类似商业模式企业—北京医药股份我国医药商业物流专项研究报告范本第50页上海医药股份经营情况

医药商业地位连续5年在经营规模、销售网络和综合实力等排名第一,是中国最大医药分销企业,上海医药实现销售72亿元,利润2.1亿元计划销售收入到达150亿元,增加到400～500亿元

当前主要问题现有8个仓库配送销售额快要60亿元,配送能力趋于饱和,成为妨碍企业发展瓶颈企业希望经过建设当代化物流中心处理瓶颈问题

发展规划企业在加紧外部医药商业发展和物流中心建设同时,加强内部管理,从而实现内外兼修，协调发展我国医药商业物流专项研究报告范本第51页加紧医药商业发展

发展目标三年华东,八年航母,三年占领华东市场,八年内成为中国医药商业航母

物流中心规划投资1.7亿元,占地80亩,总建筑面积约为2.5万平方米包含高22米,长80米,使用9台对垛机自动化立体仓库使用电子标签,无线射频技术,自动分拣系统和WMS软件

企业定位实现从传统批发商向当代化医药品流服务商转变物流中心运作到达国际水平

物流中心发展过程物流中心四分之三服务本集团,四分之一作为第三方物流下一步在安徽、江西等地建立当代物流分中心逐步实现走出上海,立足华东,走向更大市场我国医药商业物流专项研究报告范本第52页上海医药加强内部管理

权力分散部门制衡负责采购者不直接执行采购,任何采购过程都实施比较和招标采购,由不一样人或部门去完成采购中心人员全部竞聘上岗,关键岗位人员２年必须流动预算管理授权限制企业均编制预算,各分企业各部门支出都经过严格测算,超支自付确定部门责任人授权范围,超越权限事,下级不得执行；超出授权额度付款,财务部门决不支付

审计一年进行两次,被审计者如实填报,署名负责。将企业管理者是否遵照规章制度作为内部审计主要对象。

内部控制系统

借鉴施贵宝刚性预算、授权管理经验我国医药商业物流专项研究报告范本第53页北京医药股份—现代物流一步到位

企业现实状况北京地域医药商业龙头,销售额超出20亿,首批经过GSP认证,代理大量医药优势品种当前拥有北京最大医药品流中心,储存了药品品种达1.8万个

规划蓝图中心具备日处理8000份订单能力1/3仓位供企业自用,2/3仓位提供第三方物流服务

物流建设企业与上海医药相同,也计划经过建设当代化医药品流来实现自己由传统批发商向当代物流服务商转变二者背景类似,都拥有规模与资金优势,当地庞大销售网络与终端消费市场以及政府大力扶持。与西门子德马泰克正式签约,计划借助外力进军当代物流领域我国医药商业物流专项研究报告范本第54页三九模式：当代物流为零售连锁服务

物流中心定位与三九零售连锁发展配套,为连锁药店提供物流配送服务

三九集团情况介绍是国内唯一允许在全国范围内发展医药零售连锁中央直属企业当前已在15个省市20多个城市建成1000多家连锁药店企业目标是三年之内建成一万家连锁药店,成为医药领域沃尔玛

物流中心建设方式准备投入6年时间分两期建成一个完整配送中心一步规划,分步实施,数据测算是基础依据过去一年积累业务数据,先计算得出物流中心周转量,在此基础上最终进行物流中心整体规划。

当前碰到问题管理成本过高因为工商政策与药监政策不配套,异地开店配送受到妨碍物流标准化程度不够等。我国医药商业物流专项研究报告范本第55页医药商业变革成功经验——九州通

医药商业理念准确定位于最先市场化零售与非医院用药源头——新一级批发,不折不扣规模化与规范化充分利用国内人力资源成本优势,不采取全自动化物流操作对上游客户经过现金交易,大批量包销和买断等方式,将药品采购价格压到最低在低价格基础上是把客户看成资产运作,为客户提供优质服务

市场地位拥有7家大型医药批发连锁企业,建成布及武汉,郑州,北京,重庆,新疆,广东,上海总盘子达60个亿大批发、大配送王国完成销售额35亿元,民间说法为年销售额超出70亿元,在中国民营医药批发企业中居第一许多医药企业宣称毛利低于10个点没法活,九州通毛利不到4%利润还很可观

九州通口号中国互联网通到哪里,九州通物流就延伸到哪里,九州通基本配送点、配送机构就建设到哪里。即一个网络,多个中心,万个配送点我国医药商业物流专项研究报告范本第56页九州通管理经营模式规模化、集约化连锁批发

品种优化成本最低低损耗快周转组合优势报价一站式高兴采购经历评定优化BPR计划采购存放养护销售配送一直如一客户价值取向人员准军事管理/二十四小时营业/专职客户服务队伍/配送车队/无偿食宿分析需求信息/业务流供给信息/物流/增值流/业务流北京丰科城：50个客户服务人员/40辆配送车辆/总销售55%配送百分比7000余个品种：垄断品种/普通品种/无优势品种Intranet流程优化管理成本事先市场客户导向我国医药商业物流专项研究报告范本第57页九州通模式分析九州通模式有些类似与家电行业国美模式九州通运作模式不是最先进,但却很适用,取得很好业绩形成以武汉总企业为中心,北京等分企业为结点大流通,大循环格局,在全国各地充满配送点类似九州通大批发连锁现象在全国也多有派生

多年来在主流商业夹缝中挣扎求生,造就了九州通对中国医药产业及其敏感触觉规模化购进与快速付款,换来足够低价格与无可匹敌竞争力“一批”定位,人力资源成本优势与表达供给链管理思绪信息化流程管理,造就关键竞争力规范经营与质量管理模式,叫板“主流”,超越“主流我国医药商业物流专项研究报告范本第58页阜阳太和模式—买全国,卖全国医药流通市场成因分析两集团商业模式分析两集团概况介绍我国医药商业物流专项研究报告范本第59页医药流通市场成因分析

历史形成流通中心地域人口890多万,城区人口７８.６万人地处黄淮大平原南端和淮北平原西部,是铁路和公路交通枢纽,在水运和航空方面也有优势,历史上就是闻名全国货物集散地城市目标定位：国家农副产品基地和中原商品大市场,当前全市拥有上万个专业批发市场,其中国家级和省级市场１０多个尽管太和是国内四大药品交易中心之一,但医药流通龙头企业阜药集团和太和华源均未列入市重点企业

市场成因探索当地医药产业微弱,市场规模不大——经营者致力于采购外埠产品并向外辐射经营者利用地域优势形成以量取胜（进价与销价优势),低价转手批发基本商业业务模式市场转型及其产生大量市场机会与旧僵化国有体制直接碰撞——造就大批从国有企业业务员转化而来个体与承包经营者管理相对微弱,包税制等——萌生证照不全个体,药品私营群体和规模化薄利多销商务思绪全国医药商业环境恶化后,市场低价,现款,大辐射给弱势工业带来生存机会,更凝聚一批中小和部分大型（海王、广药等）制药企业托市我国医药商业物流专项研究报告范本第60页两商业集团模式比较分析

整合模式政府行为阜药集团由阜阳市11家医药企业整合太和全部医药企业整合形成垄断企业资产纽带各企业各部门承包者（业务骨干人员）入股为股东整合全部股东资源,能力（上游厂商与品种资源,下游客户服务与维护能力）利益一致性

统一定价销售共享规模化与品牌跃升带来利益提升经营管理模式阜阳：抓中间放两头,企业只抓到货后验收、入库、养护、质量与研发和资金管理太和：五大商业企业统一管理,平等竞争；政府介入,全方面保驾护航面对市场变数当地批量不大,多位零碎购进,阜阳仅占总销售5%左右主要覆盖在省内与河南及鲁南、苏北部分地域阜阳几乎没有全国总代理品种,对全国市场辐射力不大太和则凝聚了相当一部分优势品种,形成了对全国许多市场辐射我国医药商业物流专项研究报告范本第61页两集团概况介绍阜阳太和两集团成因分析阜阳医药集团概况太和安徽华源医药概况阜阳与华源关系我国医药商业物流专项研究报告范本第62页阜阳太和两集团成因分析--历史、环境与政策调控必定结果未得到认可与完善管理“非法”药市快速发展,给地方带来了越来越不可或缺财政支持原有规范国企越来越难以适应药市所改变周围商业环境:太和累计亏损1000多万元,欠款多万元,欠职员900多万元缺乏管理引发质量事件与不停曝光假药案件招致上级政府三令五申取缔令给地方政府带来越来越重压力市场趋于规范大趋势,使得以药品经营为业并期望有所发展从业者日渐强烈希望取得更正当正统身份和稳定经商环境阜阳太和两集团形成国有企业改制政策出台与各路投资资金介入,为最终形成取得各方利益保全处理方案带来契机我国医药商业物流专项研究报告范本第63页阜阳医药集团基本情况介绍商业设施交易中心面积1600多平米,开票电脑58台仓储库房占地约30000平方米,其中阴凉库6000平米,冷库200平米,库存药品价值约两亿元。药品饱和程度较高,库房内无叉车等运输工具,药品出入库都由人工完成经营现实状况

现有经营药品品种5-6千个,惯用4000多个交易付款方式为现款交易交易价格统一制订调整,开票员对价格仅有很小幅度调整权限六个月销售5亿多元,当前日销售200万元左右,最高到达过500万元,毛利率在1—2%拆零销售额为10万元/日左右,拆零销售与整件销售毛利率差为2%

客户情况现有客户800多家,数量上诊所与卫生院占大部分,但2,3级批发商在购药金额方面占据绝对优势,,医院客户极少,但企业也参加招标采购

企业不提供配送服务

供货商情况现有供货商1000多家,其中总代理品种占总销售额1/3左右,总代理形式为安徽总代理或阜阳总代理政府支持

企业进入规范化管理后,几次市场整理均带来企业日销售额显著提升,可见在场外地下经营依然存在,且规模不低

与政府部门形成协作关系还有难度我国医药商业物流专项研究报告范本第64页太和华源医药概况介绍

经营思想

新特药部营业厅主任李晓莉：把握天时、地利、人和,“买全国,卖全国”,以价格低、数量大、品种全取胜被访几位常驻太和购药商称：企业大部分药品由太和购进,太和交通方便,公路四通八达,客运抵达全国各地,由华源采购药价低,加上长途运费,仍比在当地采购划算在太和县会感到很浓厚医药气氛,户外广告以药品广告为主,药厂遍布全国,如东三省,广东,兰州等华源另有电子商务企业,管理企业网站和太和县药监局网站,并努力于电子商务探索实践

经营现实状况新特药分企业号称有18000多品规药品,分企业统一定价销售,拆零与整建批发价差1％

新特药企业交易大厅约1000多平方米,30台开票电脑,现款交易,日销售指标200万收传真代购药品、代办托运各企业各有优势品种

政府关系

企业党委书记、总经理王军兼任太和县委副书记,县药监局与华源企业同楼办公我国医药商业物流专项研究报告范本第65页阜阳与华源关系

未来关系处理阜阳和太和相距仅39公里,企业与华源很多客户重合双方未来关系比较微妙:为做地域老大激烈竞争还是联合对外?

访谈信息阜药总经理助理蔡广西认为双方各有所长,当前以优势互补为主,相互调货几千万元,但企业调出大于调入在华源谈及阜阳医药时,几位被访者都言及阜阳医药价格稍高,品种相对较少,服务不如华源,谈及二者相互调货,被访者认为阜阳药品很多由华源调拔阜阳医药集团与安徽华源人员均称：同成都五块石,湖北九州通等医药流通巨头间没有商业互调业务我国医药商业物流专项研究报告范本第66页双鹤医药品流模式—全国购并建网

商业战略

立足北京,辐射全国,走向世界

本身定位希望与国外著名医药企业互补经过渠道和物流网络资源,成为新药进入中国市场总代理

实施计划以现有工业为基础,以并购为伎俩,整合流通渠道,自建物流网络过去五年,完成立足北京,辐射全国布局未来五年,走向世界,发展格局形成亚太,欧洲,美洲三足鼎立局面

双鹤物流建设进展北京通州物流基地投入３７００万元,基地定位仓储和配送功效,货物从搬运、装卸、码放全部实现自动化,３０亿元年配送量双鹤药业内部“样板工程”物流建设计划双鹤药业拟对大型医药流通企业进行购并和整合,组建当代化医药品流网络当前已完成哈尔滨、北京、武汉、长沙、郑州、西安等八个城市网络建设决定建立９个物流基地,覆盖全国,实施统一采购,统一处理订单,统一配送当前问题管理费用过高缺乏专业医药品流合作搭档等我国医药商业物流专项研究报告范本第67页小结代理配送制是国外医药品流普遍采取经营模式,也是中国医药品流发展方向,而拥有先进物流配送体系是基本条件,所以当前国内当代化医药品流中心建设热潮也在情理之中,竞争过热总比建设垄断要好,市场形成物流中心才最含有竞争力医药流通企业应该选择怎样物流模式,以上分析企业尽管模式不一样,甚至大相径庭,但均业绩不俗,适合本身和环境模式就是最好模式上海医药,北京医药和成都四家企业建设与国际接轨当代化医药品流是基于当地域发达经济与强大医药消费能力,本身代理品种盈利能力,企业规模与覆盖能力和强大经济实力三九,太极和双鹤采取纵向一体化战略,由工业向下游拓展,建立销售网络和当代化物流中心是其两大伎俩,三九是以零售药店为重,物流中心围绕连锁药店运作,双鹤计划先建立全国商业销售网络,再代理国内外药品,但资源投入过大,似乎有些力不从心,太极倒是思绪清楚,规划完善,工商并举,分工明确,先占稳西南,在逐鹿中国。阜阳太和模式不建当代化物流中心，但利用传统流通中心优势，借助于政府力量采取适当发式整合当地医药商业，实现区域性垄断优势，但怎样走出安徽，辐射全国是其应思索问题九州通引进物流管理理念，利用国内优势资源在全国各地建立物流中心(非当代化)，凭借较低流通费用快速成为医药批发连锁巨头,促进医药品流发展,但与医院合作是其当前弱势很多成功经验证实，医药品流建设理念应该适应医药市场多渠道、少步骤、跨地域、跨层次供给市场格局需要,更应考虑本身发展思绪需要我国医药商业物流专项研究报告范本第68页医药商业机会与挑战销售上升利润剧降压力与出路加入WTO与提升国际竞争力政策导向与GSP认证风起云涌购并,重组与联合小结我国医药商业物流专项研究报告范本第69页费增利降压力使医药商业面临生死抉择

GSP认证国家经过GSP认证淘汰弱势企业GSP认证必须投入大量人力、物力和财力,很多企业无法承受当前经过GSP认证企业百分比很小GSP认证与正常经营使医药商业在资源调配方面矛盾重重

体制影响流通改革旧4级批发模式已经打破,新流通模式还未形成步骤过多造成效率和效益低下，国内平均流通费用率高达12.56%药品流通秩序乱，购销“回扣”成风卫生体制改革滞后,严重影响医药流通体制改革

上下游直接联合医药商业在销售网络，市场覆盖与渗透等方面无法满足生产企业要求零售商业想跳过中间步骤从厂家拿货生产企业与零售商业联合组建供进货渠道共同蚕食商业市场份额医药商业应该反思本身存在价值

物流落后和地方保护物流落后造成流通费用过高地方保护不利于商业做大做强外资企业进入外来企业在规模,管理,资金,物流等方面优势突出国内医药商业在流通组织规模化、流通技术和设备科学化、经营行为规范化等方面全方面落后大量医药商业消亡不可防止医药商业内忧外患我国医药商业物流专项研究报告范本第70页医药商业应对办法—变革竞争求生存我国医药商业独特优势：其一是地缘优势,其二是网络优势,其三是外资进入需要过程,三个优势为我国医药企业将优势变为动力、做大做强提供时间和空间

明确本身定位，发展当代物流当代物流是未来医药商业发展方向医药商业降费增效，提升竞争力湖北九州通等已做出努力和探索强化服务功效，打造电子商务平台，做强本身品牌价格到达底限后经过特色服务吸引用户打造电子商务平台，提升效率完美品牌形象提升企业竞争力转变经营模式进行资产重组结成联盟，走联合一体化吞并重组，扩大规模转变经营方向如改批发为零售等详细办法我国医药商业物流专项研究报告范本第71页政策导向与GSP认证

政府十五规划培育5至10个面向国内外市场、多元化经营，年销售额到达50亿元以上特大型医药流通企业集团；建立40个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额到达20亿元以上大型医药流通企业集团勉励医药批发企业实施代理配送制，医药零售企业实施连锁经营制久远目标是确保国内医药商业掌握国内医药流通命脉

详细办法郑筱萸在《入世后中国医药市场发展趋势》中提到,医药流通企业整理方向是,批发企业要降低,零售企业要增加主管部门政策倾斜,勉励国内医药商业做强做大经过GSP认证和市场竞争淘汰弱小企业勉励制药企业、流通企业以及零售企业共建物流中心协调工业,商业与医院,连锁药店结成战略联盟提升医药企业物流效率和服务水平我国医药商业物流专项研究报告范本第72页加入WTO与提升国际竞争力

加入WTO后中国承诺在年1月1日开放药品分销服务业务外商可在中国从事采购、仓储、配送、批发、零售及售后服务

对国内医药商业影响外资不允许进入药品流通领域局面被打破进口药品平均关税将由12%逐步降至5.5%-6.5%我国医药流通业经历多年“内战”之后,不得不与狼共舞外资进入医药分销探索•永裕新兴医药是首家合资医药流通企业日本伊藤忠与重庆医药结盟,共同发展医药品流

中国医药商业对策加速建立当代企业制度，改革产权制度提升物流配送等关键竞争力扩大规模提升市场集中度

与潜在竞争对手建立联盟，把威胁转化为机遇

我国医药商业物流专项研究报告范本第73页永裕新兴医药是首家合资医药流通企业

两家企业介绍裕利企业是世界著名医药流通商,在亚洲地域专业从事医药品流已经有上百年历史军转民企业新兴医药主打业务是国外药品代理,作为一家全国性药品批发商,在北京及其它一些大城市拥有销售网络

合资情况介绍企业由瑞士裕利与中国新兴医药合资成立项目总投资1.2亿元人民币,由新兴与裕利分别持股51％和49％,合资期限为30年新兴医药因为资金匮乏做了部分股权质压,新企业实际由外资控股我国医药商业物流专项研究报告范本第74页风起云涌购并,重组与联合经过资产重组,赢得规模优势是医药商业发展理想模式购并,重组与联合风起云涌国内医药商业集约化进展不停加紧市场机会层出不穷国外资本和上市企业等各路资本纷纷介入医药流通领域收购吞并华源集团出资11亿元人民币,收购持有上药集团40%股份,成为上药集团第一大股东,成为我国有史以来最大医药并购案华北制药与武汉均大合作成立广东九州通医药品流中心实现工商联合中国医药集团与上海复星实业合资组建国药药控股企业,注册资本达10.27亿。中国医药集团以旗下固定资产投资,拥有合资企业51%股份,而复星集团以资金进入,拥有49%股份我国医药商业物流专项研究报告范本第75页小结医药商业处于猛烈变革漩涡之中,在加入WTO后与国际接轨趋势不可逆转落后体制,长久垄断和保护等原因使医药商业企业不具备较强竞争力,在外界环境突然改变时,企业生存发展面临巨大压力和挑战医药商业在内忧外患巨大压力下应该认识并把握好潜在机遇,明晰思绪,经过在竞争中合作在合作中竞争以求本身发展政府为打造行业竞争力,不得不经过GSP认证等方式淘汰弱势企业,将有限资源和政策向优势企业倾斜,取得政府支持将大大加速企业本身发展鉴于国内诱人医药市场,追逐利润外资进入不可防止,不要害怕外资进入,怎样与外资竟争或合作发展自己才是应该考虑问题借鉴国际经验,国内医药企业应该扩大规模,提升市场集中度,提升关键竞争力,国内当前医药联合购并,物流建设热潮和加强内部管理等都是主要实现伎俩我国医药商业物流专项研究报告范本第76页西方医药品流经验参考西方发达国家当代物流特点美国医药品流模式香港裕利物流模式我国物流与国际水准差距国外物流发展趋势小结我国医药商业物流专项研究报告范本第77页西方发达国家当代物流特点

供给链竞争能力＝信息能力＋生产能力＋流通能力流通能力＝商流力＋物流力＋信息流力＋资金流力国外医药流通企业依靠发展当代物流，采取代理配送制，建立当代化配送中心，实施统一科学管理对物流业社会重视程度高,重视研究企业物流战略和实用物流技术物流配送社会化、组织化水平较高拥有发达信息系统，广泛采取先进物流技术和设备产品和企业之间竞争已经转变为供给链竞争我国医药商业物流专项研究报告范本第78页美国医药品流模式—全方位领先

物流业发达管理科学美国当代物流业发达,为医药流通企业提供完善操作平台管理技术成熟,计算机在经营管理上大量使用,提升经营管理人员管理幅度,降低运行成本高效率配送,流通费用低当代物流成为第三利润源品牌优势开拓市场与各种经营服务理念构筑经营高境界

医药品流规模优势显著医药零售领域形成Ｒiteaid、Wallgreen、CVS三寡头垄断,三企业零售额占全美总销售额６０％前１０位医药连锁企业经营１.５万家零售药店，连锁药店药品销售额占全国药品销售额６０％最大连锁企业ＣＶＳ，有４１００多家门店，药品年销售额达２００亿美元，几乎占美国年药品零售额１／５批发领域则由Mckesson和CardinalHealth两大企业主导,前四名占有全美医药批发商销售总额85%比重美国药品批发商平均毛利率为4%,但平均费用率不到3%!!!我国医药商业物流专项研究报告范本第79页美国经典企业和服务介绍

服务理念构筑经营高境界客户优先流程：把销售产品和销售服务相结合,把物流配送和产品推广相结合,充分表达一切为客户服务经营理念看病取药流程：病人在医院看完病,医生处方由护士输入电脑并发至指定药店,病人只需驱车到指定药店,无需下车就可轻松地取到自己所需药品药品服务：美国药品普通都是大包装出厂,由药店分装,依据病人需求重新包装,同时将处方,病情,费用等情况制作标签粘贴保险制度：医疗利益服务企业专门替病人设计合理使用医疗费方案,使病人能花最少钱享受到最好医疗服务,又为保险企业节约大笔保险支出

电话零售、ＩＴ配送、强大物流配送系统支撑着美国医药企业强大服务系统,为客户提供了超乎想象便利与实惠

Walgreen企业世界第一医药连锁企业,销售额到达２００多亿美元,药品全部实施自行采购和配送,企业物流配送中心主要为其下药店提升配送服务企业位于威斯康星州配送中心,支撑１０亿美元／年销售额,总面积达９万平方米,配送９０２家药店（分布全美８个州）,品种到达８万余种；日进货量达１1.７３万件,一天拆货分包装３.８５万箱,折合成周转箱５０.６万箱中心有职员１２００余人,其中４００余人为分拆工,分三班运转,进行收货、发货、整箱分拆、拆零分拣、高附加值分拣、处方药分拣、非处方药分拣、质量控制、退货等如此规模运作使当代物流配送优势得到充分表达我国医药商业物流专项研究报告范本第80页香港裕利物流模式—亚洲本土化典范裕利集团介绍先进经营理念科学经营模式强大信息技术支撑系统完善物流中心管理良好供给商服务我国医药商业物流专项研究报告范本第81页裕利集团介绍裕利集团是一家瑞士企业在亚洲地域专业从事医药品流企业,当前该企业总部设在香港,在亚洲已经有百年历史在香港、新加坡、韩国、中国内地、台湾、菲律宾、泰国、马来西亚、越南、印尼、澳大利亚等地设有药品物流配送中心,并在菲律宾、泰国、越南建有三个加工厂,代理着全世界六十多个著名企业产品委托加工和分销该企业现有６０００名员工,年销售３０亿美元,该企业在亚洲含有很强人才优势、信息技术优势、品种优势和产品价格优势与国内新兴医药共同成立首家合资医药流通企业--永裕新兴我国医药商业物流专项研究报告范本第82页科学经营理念—思路决定行动

价格低企业网络大,销量大,在亚洲建有三个委托加工厂,许多品种总代理垄断经营,产品含有很强价格优势

配送快配送实施２４小时配送,配送形式灵活多样,有自己车队配送,有外包给专业货运企业配送服务好分销企业都有客户服务中心,设有无偿电话,实现与客户有效沟通

网络大裕利企业在亚洲１１个国家和地域建立了一个全覆盖药品物流配送系统,在菲律宾建立了一个配送中心,八个分配中心,在泰国拥有３万个客户,形成了一个全市场覆盖网络

品种全配送中心普通有两万个品种规格,代理分销如葛兰素等世界著名企业产品在亚洲业务,垄断许多西药品种裕利集团以网络大、品种全、价格低、配送快、服务好为企业追求目标,坚持服务第一,用户至上我国医药商业物流专项研究报告范本第83页

先进经营模式—行业领先基础物流中心管理物流中心管理准确货位管理先进先出管理保质期管理

科学经营管理裕利香港总部负责整个亚洲发展计划和投资决议各国采取一个标准衡量,做到管理集中化,经营集约化,信息集成化集中谈判整个亚洲代理品种,天天汇总各分部销售数据,财务数据强大信息技术支撑系统亚洲１１个国家和地域用同一系统支撑，经过网络进行管理总部对各种数据能够追踪、查询，企业对客户管理等都是经过计算机完成营运督导,反馈在网络上运行,为企业提供科学决议依据和准确、快速运行确保服务供给商良好供给商服务业务系统对供给商开放经过电子商务平台向供给商订货供给商随时了解自己产品情况供给商依据数据科学决议我国医药商业物流专项研究报告范本第84页我国物流与国际水准差距较大中国物流费用支出占GDP比重为20%以上我国物流成本普通占总成本30~40%从商品整个生产销售过程看，用于加工和制造时间仅为10％左右，用于流通过程竟占到了90％。统计显示，底，我国压库商品价值达4万亿人民币，占当年GDP比重高达50%美日欧发达国家物流费用支出占GDP比重平均在10%上下发达国家物流成本普通控制在10%左右美国沃尔玛企业商品销售利润率仅3％左右，但其商品和资金周转速度能够到达每年30次我国医药商业物流专项研究报告范本第85页国外物流发展趋势

第三方物流快速发展电子物流兴起物流服务优质化和全球化物流企业将向集约化与协同化发展绿色物流是物流发展又一趋势不停采取新科技改造物流装备我国医药商业物流专项研究报告范本第86页小结西方先进医药品流运行理念和操作为国内企业提供了很好借鉴模式,国内企业应虚心学习并利用后发优势加速赶上西方发达医药当代物流虽各有特色,但均以完善物流基础设施,高度信息化,规模化和科学管理为基础建立当代医药品流是我国政府和企业共同事情,企业物流建设应与国家物流整体规划相结合物流中心等硬件设施建设轻易完成,但科学管理和服务理念等软件是国内企业弱势物流发展日新月异,国内企业应亲密关注最新动态,内外兼修,加速发展,不停缩小差距,才不至于使赶超国外先进物流成为空话与狼共舞,在合作与竞争中提升自己是个好方法,新兴医药已经走在了前面我国医药商业物流专项研究报告范本第87页医药品流相关政策分析政府宏观调控医保改革医疗卫生体制改革政府职能与GSP认证药品流通体制改革小结我国医药商业物流专项研究报告范本第88页

政府宏观调控—以三项改革为主

改革背景分析自90年代早期中国卫生投入增速超出GDP增速,全国卫生总费用占GDP比重由1991年4.11%提升到5.37%投入结构上存在很大问题：居民负担在增加，政府对公共卫生投入相对下降,中国人医药开支63％是由患者个人负担国家医疗卫生体系，在国民遭受SARS疫情疫情突袭关键时刻几乎难以应对农村合作医疗体系基本瘫痪,农民医药费用负担过重

三项改革情况医药流通体制改革是我国整个医药卫生体制改革一部分,与医保体制改革、医疗卫生体制改革有一个协调过程政府加紧医药流通体制改革,产权结构向多元化发展,经过市场机制,促成具备国际竞争能力大型医药批发航母和零售巨头各项改革不平衡性发展,医院体制改革相对滞后,也影响了医药流通体制改革进度药品监管体系建设完善也有一个过程我国医药商业物流专项研究报告范本第89页政府职能转换与GSP规范认证

GSP认证决定企业存亡GSP规范是药品经营企业入行基本资质要求GSP认证最终期限为底,到时未能经过认证企业只能停顿经营GSP认证进展并不乐观,当前已经过GSP认证大中型药品批零企业只有110家左右对GSP认证不一样了解和对机遇不一样把握,加剧经营企业两极分化,一样加速经营企业吞并重组

管理部门职能转换国家药品监督局成立后,政府职能由“主管”转换为“监督管理”,重在事前准入管理,事中实施监督和事后稽查处理我国医药商业物流专项研究报告范本第90页医疗保险体制改革—进展平稳低水平广覆盖总体方针,覆盖面在不停扩大

截至9月,全国参保人数已到达8000万人全部城市开启实施基本医疗保险,覆盖面到达50％医保对定点小区医疗与零售药店要求方便民众求医问药,要遍布小区质量保障信息化基础（刷卡通讯）农村医保改革试点医保改革运行平稳,基金收支平衡医疗保险基金征缴难度加大,负面影响显现能否进入医保目录,对药品销售影响重大我国医药商业物流专项研究报告范本第91页新型农村合作医疗制度—处于试点之中

新型农村合作医疗制度是一个农民自愿参加，个人、集体和政府多方筹资，以大病统筹为主农民医疗互助共济制度农民以家庭为单位自愿参加，中央和地方财政每年给予专题资金支持,农民,地方财政和中央财政三者每年缴费标准不低于10元/人自起，各省区最少要选择2到3个县（市）先行试点，取得经验后逐步推开各省区要制订农村合作医疗报销基本药品目录到，实现在全国建立基本覆盖农村居民新型合作医疗制度目标减轻农民因疾病带来经济负担，提升农民健康水平

卫生部、财政部和农业部3部门制订《关于建立新型农村合作医疗制度意见通知》

我国医药商业物流专项研究报告范本第92页

集中招标采购—没有方法方法主要影响药价继续下降,药品零售价格指数出现负增加并逐步降低生产,流通,零售医药企业盈利空间深入缩小医院药品价格有所降低医院购药暗箱操作有所控制医生不合理用药现象虽有所遏制,但问题依然存在

实施过程作为医院体制改革过程中遏制医院购药暗箱操作应急过渡办法,开始逐步实施与推广实施过程中,虽暴露出许多现有医药体制深层问题和一些事与愿违问题,但在别无良策情况下,实施仍得以不停深入进展情况(截至底)70％县级以上公立医院开展药品招标招标药品到达应招标药品50％以上占同期药品销售额比重30%～50%,个别地域高达70%医保目录中药品都将逐步进行招标采购主要受益者不是医药最终消费者和医药企业而是医院和招标组织部门我国医药商业物流专项研究报告范本第93页

医药分业与医药分家改革中各种矛盾焦点,它滞后严重影响改革进程在医院发展与赔偿机制未得到有效处理前,一直难以正式开启有不少医院和企业开始了各种尝试和努力,意图探索出一些改革路子实际进展迟缓,困难重重,预计短期难有突破……我国医药商业物流专项研究报告范本