sj公司商业计划书

收到商业计划书日期项目编号项目经理商业计划书目录第一部分概要41创意摘要：42产品和服务简介43商业模式5故4话经营管理速浩5智5心市场与营销贿仅5不6乖竞争描述股顽6节7烘资金需求参搬6示8嫁收益意偶7摔9揉退身之路抱哗7公第二部分追丸公司、产品护及服务湿低7界2.1洁概述马器7尼2.2铜产品服务介蝶绍怠觉7丘(狗一探)视sjt橡筒7出(罚二背)自宽带快车伯携9罗2.3负商业模型尘样10论2.4叙盈利模式策抬11怖第三部分疯努市场与竞争介分析乳运12躲3.1欣市场分析段轮12棍3.2巾竞争分析辽们13座3.3幻市场营销辽瓜15捆1.沾市场目标鲁爸15精2.女市场策略窃丑15坏3.边营销计划概明要路服16线4溪、营销实施疤方案荒渠16粘第四部分磨杀公司管理奶障18质4.1饭关键雇员键固18劝4.2勿主要关键人喉员年薪头版19描4.3练期权制度菜尾20泉4.4拦运营管理准棚20伴4.5轨公司组织结是构（第一年扎）档沉20宰第五部分锯钞风险对策与悦机会垄桑21兄5.1炊互联网不景战气横纪21畜5.2后难以向用户椅收到服务费黄仓21疫5.3筛主要管理、初技术人员的痛离开核曾21佛5.4康合作失败搜纽22谷5.5题发展初始注桃册用户群困禽难浅宁22甜5.6牙技术开发风监险俱投22志第六部分非搞肢投资说明酿值23趣6.1商投资建议致犬23惨6.2阅投资抵押柜宪23甚6.3裙提供报告畜挂23柔6.4倾投资者介入惯公司业务之傻程度止乓24痛第七部分傅某财务分析与辞预测亚蛛24址7.1鲜财务预测基页本假设州术24诉7.2砍资金支出（持成本）预算政祥24拣7.3嚷收入预测争灿25湿7.4刘保险与税收世绝25爷第八部分：依财务报告徒哀26感8.1然损益表嚼城26壳8.2计资产负债表童尾26照8.3静现金流量分葱析耽枕28揪第九部分：浑投资回报与犁退身之路她畅28渗9.1蓄未上市普通鞠股投资收益炎观28猛9.2瓣公司市场价尿值评估密铜29农9.3豪股票上市风聪29列9.4渐出售公司溪茧29受9秧.5制本公司回购轮头29附件30挺附件丘1夜产品的介绍啦样品与图片踪盯30莫附件灯2薄第一年广告肃、促销推广渔活动时间表识及支出预算砌:雷驰30料附件沈3条技术研发费拉用湖(于第一年出)加串32特附件示4秤主要关键人蹄员年薪查索32仇附件滩5淹资金类型及王股权权益方配案炎兴32峡附件楚6裂成本、费用摊预算明扇抹33血附件笼7思三年收入预揪测明细江密35丑附件朝8图合作伙伴参辰考名录臂傻36胶第一部分锐队概调糊要烈1战创意摘要：乒北京sjt杨数码科技有脆限公司是国曲内首家运P2P涉商用软件服覆务商。公司眠的存“齐sjt顿”商AAA软件护(BBB)辈帮助商人利迅用电脑、手域机、掌上电钢脑等各种工岛具寻找商业首伙伴、定向滴收发商业情屡报、管理客拳户关系；公狸司的引“异宽带快车肥”中产品帮助分胖支企业懒/杨机构以相当欺于篇DDN智专线毛1/10槽的费用将异俱地企业网通色过宽带按Inter体net雕实现安全互傲联，并提供树多种相应的洽企业应用软雁件。sjt砖创立了一种仅公司、用户光与行业挣B2B晶网站、电信弄运营商、移桑动设备厂商政等多赢商业樱模式，能够焰为投资者带刺来丰厚的回必报，实现公搏司的可持续黑发展。辫2无产品和服务际简介知sjt：丙“筝sjt伐”弦（科BBB镇）是一款将缴即时通讯（带类似路OICQ秘）与商情服躲务（类似乓aliba炉ba.co隔m祸）、客户关波系管理（沃CRM声）进行有机挡结合的商用扇软件产品。采BBB饥产品的主要桌功能有：宪生意圈功能钩：创建并发剂展生意圈、驾建立或参加风俱乐部、查刘看商人信息爸资料、发布亭产品服务嫁报价单、在栋线谈判、文介件传送与共缺享、恰IP模、产品腰鸦客户服务等彼。发商讯功能：鞠实时定制、园推送、发布井、检索、回讲复商讯商讯接收却不限地点、妈方式。雨8.扔倦客户关系管槽理：客户及钟联系人资料嚷管理、时间毯日程管理和而办公自动化污管理。颈BBB赠系列产品有喇PC热版本、掌上尤电脑版本和喜智能版窝本。决公司为卷BBB废客户提供技搬术支持的客捡户服务、保壮障会员权益充和斩E-Mar葱ketPl亭ace牛的基本信息蔽服务、为高凭级会员和企截业提供的专稿业咨询的信厉息增值服务闸。哥BBB评的榆客户价值醋是：括BBB钞的秒独特性指表现在：博1.轨市场领先者扮；穷2.匆综合阿里巴免巴模式、瑞OICQ怀用户亲和力先、誓CRM谦软件特色的佣优势；坝3.乎可以通过腥PC肯、、掌死上电脑、电笔子邮件、传堂真等多种手宣段使用；歌4.艘用户群爆炸忆性增长的趋怎势。壤BBB也软件静PC杂版开发已经堵接近尾声，遮预期于今年徒7絮月可推出正牧式产品。模BBB删的未来：短补期内以阶PC破版产品发展立用户、获得腾品牌知名度吵并实现盈利罚，中期发展凡移动环BBB黎产品通过移失动商务服务查获得丰厚利始润，远期在爬数据库营销录及高质量信坏息服务上建温立核心竞争攀力。乓宽带快车意：端“付宽带快车染”任是一款利用余宽带互联网追将企业异地博局域网安全杂联成一个整贡体的动态虚月拟专用网（盼DVPN导）产品。主目标客户群席：路1.咱连锁超市、事连锁酒店；施2.踢信息化程度动较高且在各蝶地区设有分畏支或办公机刘构的企业；炭3.掩公安、工商域、税务、统雁计、财政等摘政府机构；娱4.办统一经营管卫理的跨国企补业。烛特性：扯1.粘极低廉的运雹行成本；穗2.蚀高度安全，更高达哪256斧位的加密算阁法；浇3.兄适应各种接致入条件，无们需专线；辱4.东统一管理监把控，易于使孤用；僚5.军顶级企业内算部安全过滤特策略，支持吩虚网划分；壤6.棕带宽加速和帝拨号可靠性蜓控制技术。想客户价值：际企业从弦“示宽带快车杠”搂得以相对电畅信晴1/10即以下的运行扰费用安全可六靠地将企业奥异地局域网渠联成企业广神域网。智“型宽带快车呼”尤产品软件已牧经于今年育4震月成功开发孔完成，正处密于市场推广拜阶段。3商业模式训公司的经营拼战略是以彼“黎宽带快车水”利项目及其他蔑收入支持洗BBB汽项目的初期碍发展，而s则jt项目是复未来利润中蝴心。晶sjt项目联的商业模式广是：使节公司主要从鼻以下几点盈吊利：第1.令会员费；久2.努系统集成（污宽带快车）俯；强3.或移动流量分榴成；膜4.颈增值信息服混务；倦5.且其他收入如冬广告费、产背品填OEM释销售、软件痕开发等。4经营管理毕sjt公司访按有限责任或公司形式组安建，由原始模股东与投资霸商共同组成罢公司董事会迷，采用扁平吉化组织结构剃。公司将坚宗持以人为本幕、唯才是用事，建立一套桥管理人员根浓据其能力与评业绩优胜劣捏汰的动态人徒事管理制度赛，运用以股控份期权为核拳心的激励机仅制对公司进哈行经营管理雨。公司创建肥初期以主要锋创始人为核责心组成公司来管理团队：略。亩5犯市场与营销笛BBB赠的目标市场时聚焦在上网皮商人用户、虚掌上电脑商夹人用户和竟2.5G/唯3G宽智能商浓人用户，宽桂带快车目标请市场是需要碌低成本建立脂广域网的企初业或机构。更BBB谅的假PC烧客户市场规拦模及市场目卵标：工潜在用户：阶第一年腾352.4表年万，第二浆年窃528.5锅万，第三年借792.8局万。登市场目标：廊第一年，注贸册用户数提33坑万，会员撤1寺万，会员费允50丸万元，增值蹲服务币17.8姐万元；第二视年，注册用语户数为之133.6榴万，会员妇6.7专万，会员费帖746.6治万元，增值视服务狗480.9球万元；第三吗年，注册用描户数为分263瞒万，会员脑21晨万，会员费颤2931羞万元，增值泡服务诵2274.粱6怀万元。苦BBB渣的移动客户珠市场规模及遗市场目标：菌潜在用户：究带上网功能狂的掌上电脑再销量是第一肥年报212.4臭万台，第二叨年辫472.0娱万台，第三梦年梦1234.赶8偏万台。菠市场目标：炮第二年销售隔23.6俱万套，占穿5%缩市场份额，准移动流量分誓成然141.6上万元；第三独年销售部123.5懒万套，占涛10%制市场份额，寺移动流量分哪成混2941.穗6弃万元。编宽带快车客押户市场规模垄及市场目标蚁：杆潜在用户：占全国有貌1难万多超市门糟店，弱2316逼个县级各种使政府机构，踢跨地区经营项的国内、国淹际企业。党市场目标：清第一年销售闷500堤个节点，收捷入绢200荐万元；第二北年销售缎1200职个节点，收羊入管420望万元；第三理年销售殃1200指个节点，收责入汇360液万元。谁BBB端营销策略拒：泳BBB域主要营销过粘程为意：导6况竞争描述概目前sjt取公司是全国腐乃至全球首野家即时商务慎服务供应商宁，产品与服梢务无直接的逃竞争对手。罗潜在市场竞新争对手是企伤业商务信息灰服务提供商话，潜在技术粗竞争对手是义IM幻类软件，预卷计我们推出阿后项3阶个月至半年法出现直接竞湾争对手，主塑要竞争壁垒取是市场进入音障碍和技术慰障碍。琴竞争威胁：逝主要竞争威戒胁来自模仿帅者、商业模初式创新者。挂竞争策略：禁作为市场领坝先者进入并研占领市场，考建立合作联翠盟形成进入喉壁垒，当竞哑争者出现时研，采用成本收竞争策略打租败竞争者，口最终采用差病异化竞争策象略，为客户杆提供更完善扛的信息服务司，建立竞争燕优势。由于顽我们的市场庙模式是sj筝t公司、扑B2B们网站、电信档营运商、移誉动设备制造拔商等的多赢屡模式，一旦痕合作关系达浇成，势必造奖成后来竞争盼者巨大的市桃场进入壁垒理，使得后来锣者和独立经耐营者难以生吴存。在技术思上，我们致爪力于旱P2P橡商用技术的固研发，成为窄该领域的领踏先者，以影突响标准的制郑定或成为标户准制定者。遥宽带快车产茶品竞争者主集要是电信及网国外软件产挣品，我们将猎采用低价渗冒透、合作让祖利、赠送或敬捆绑企业应备用软件方案混、甚至免费钉提供的竞争腔手段。篇7疏资金需求翁经初步估算芳公司现有价牧值为￥政1000异万元，目前粱总资金需求敲800丑万元人民币为的投资，争岛取一期投资颠为陵500助万元，占竟33.3%丸股份比例，忠二期投资瘦300肚万元，所占念比例另计。获资金使用计辆划如下：骗200摇万元用于新逆公司组建、魂设备场地投柔入、带宽租慨用、人员招爹聘、市场营捏销筹备、技淘术研发、完暑成产品商品塌化开发、丰论富公司产品魔线等，敢600损万元用于市茂场运作、公耽司规模扩大番、新产品开师发和营运管翼理等。8收益炼公司将在股庆权投资到位储后的第二年匀的第四季度旋达到收支平乱衡点，第二棚年实现经营恩利润菌31.5骆万元，前两循年权益资本搬收益率为低-39.3志%荐，第三年实崖现净利润听4,943就.1突万元，前三钢年权益资本悉收益率为母274.6援%晋。9退身之路组股票上市咱驳公司计划在闻第三年至第奇四年在国内尖创业版或香嫩港二版、美肌国扯NASDA叨Q贼上市，按咸20欠倍的市盈率绘，预计上市泳时公司股价箩超过征18狱元，股权投摘资将获得不奔低于奇18他倍的回报。出售公司炮会在适当时僵机以出售股较份、股权互本换、出售资锻产、资产置件换等多种方爆式，使投资刃者获得投资搜回报。本公司回购指风险投资的枝退出还可以属采取股份回漂购方式，以景另一家公司福股票、或银响行信贷基金巷、现金等方认式回购股份助，平均年收逗益率不低于轿15%绳。躁第二部分苏贸公司、产品伸及服务2.1概述告北京sjt感数码科技有青限公司的创茄业项目于孙2000择年降4茂月开始策划可，蜂2000亩年谅6桨月开始组建昂创业团队，心公司正式成咸立于艳2001侍年劝4俩月并开始申毯请高新技术售企业认证。百现设有依“底sjt可”框（续BBB另）和建“府宽带快车娃”侍（鼻Smart膀VPN咬）两个产品隐系列，在公幸司的产品组器合中，通过绣“河sjt奋”午建立巨大的职商业客户群绿和商务信息匹流并提供高帖质量的信息睡服务为投资药者赢得巨大跑的回报，这错是公司的主僵打产品。椅“政宽带快车穗”关产品及其配轮套的企业应布用软件产品害的销售将在朵公司的运营小初期提供提渣供重要的资能金支持，在议本计划中将顽重点讨论化BBB爽项目。谷目前宽带快劝车产品已开刊发完成并推歇出，钉BBB枝产品的核心祸技术的研发到也已完成，亮进入产品的饮商品化阶段雀，预计良2001捏年陕7词月推出骑PC唤版产品。公笋司现有管理璃人员济3表人，技术开姻发人员胀5留人，市场人宏员忧3营人。目前正铲在寻找战略柿投资者，引顽入风险投资劳，进行公司古规范化运营办。限2.2惭产品服务介残绍梁(宁一黑)曾sjt1.产品浸“跑sjt棍”哈（惑BBB骗）是一款将沃即时通讯（拦类似捕OICQ房）与商情服内务（类似固aliba蝶b永a勿）、客户关瞒系管理（垂CRM塔）进行有机掉结合的商用垮软件产品，也它帮助商人捎用户建立一逐个可自己操圈纵的生意圈哀、参加各种最商务俱乐部谎、定向发布拘和定制接收腥商业广告、水高效地开发卖并维护企业扔的上下游客罗户资源。盾BBB幻的主要功能既有：僚1.少川生意圈功能谨：创建并发见展生意圈、泰建立或参加轻俱乐部、查稳看商人信息互资料（个人大信息、企业雄情况、经营瓣产品及报价祸）、发布产跟品服队2.壁椅务报价单、童在线谈判、爪会议、文件适传送与共享辛、宫IP焦、靠短讯、传呼轿短讯、产品访客户服贫3.袜槽务等。嫌4.届帽商讯功能：扒定制商讯、柳推送定制商弃讯、发布商占讯、检索商夸讯、回复科5.宣籍商讯、推荐弯商讯、指搬6.振辆定商讯接收筋方式（交E-Mai的l皆、、杂慕志、、晴传呼）。挨7.间昏客户关系管暂理：客户及津联系人资料厘管理：名紫8.蚂源片夹、收发驱订单及管理昂、合同会9.啊草生成器、联挽系记录；时恐间日程管理钟：日历、约称会、会议通棵知、活动计槽划、自动提黄醒器；办公乒自动化管理街：公文包、防移动记事本艺、邮件助手尝、待办事项巴、备婶10.宴爪忘录。2.服务猴公司将强化戚信息管理部惭职能，做好追信息编辑、雄信息维护与距管理、信息拣提练、信息跃验证、人工针撮合、市场惧调查、广告丰制作、客户造服务等工作纪。为客户提愤供：拘1.竟殊基本信息服旨2.淘摸务：确保客耽户顺畅地定洲制信息和发短布商讯，求3.腐顿自动滤除或毅及时删除垃充圾信息保证早信息质量，晒4.击高对用户权限厚、俱乐部、山会议等进行悬管理与维护俗，烘5.罪屠保障会员权分益。局6.颠扛信息增值服拒7.营怒务：协助客握户进行市场衔调查，粗8.左圆协助客户进建行商讯筛选袄与验证撮合载，侦9.起壶提供广告服遥10.师悟务，啦11.渔浴为客户提供好各类企划及垒信息技术解搬决方案，迫12.数有举办展览与碌会议。爱13.色蚁客户服千14.墨酷务：他BBB饮客户服微15.抖前务人员骡24什小时在线提运供即时咨询估，盏16.盟慌通过后台知冲识库即时解嘉决客户的各汪种使用问题桐。3.独特性舍1.柜纸综合优势：锁把即时通讯梯的用户亲和粘力、甜E-Mar杆ketPl供ac老e拾强大的在线捷商讯功能、甲CRM欧软件基本功价能有机地综舒合成一个高托质量免费软泳件，亚2.吧西兼具多家之危长；期3.厘保市场独特性湿：商务即时庭通讯是一个扁未开发的市宴场；仓4.珍指多种终端：砍用户可以利患用锻PC葱、掌上电脑召、、手踢机、电子邮扬件等多种形秋式使用辽BBB针系统；悲5.宏概用户粘着力屑强：一旦用纸户使用孝BBB约软件并建立献了一个自己慎的生意圈后塔，葛6.屡榆转移成本高梦；呢7.材匹服雁8.茧估务为主：产行品只是为用担户提供服忙9.潜仔务的工具，肢10.典息服挽11.铅啦务才是真正览的赢利点。纷12.且宇用户自增长定性：对用户泳而羞13.鸭柿言，烫14.意哭由于可以轻窄易免费得到旧产品，舒15.催市并且不孝16.纳顶断扩大自己诸的生意圈才伶能够充分享艇受服蜓17.冈赶务的价值，晕18.轿扑因此用户容粗易自己邀请袭现实生意圈景中的商人朋接友使用沟BBB歇工具。下4.糟客户价值脉商人从碌BBB小的产品与服屑务中得到了宁：制1.会心有效地降低筝了销售成本弹和采购成本历；殃2.辛仍不粱3.史般断扩大可控喇的生意圈，恼4.奇貌丰富了客户载资源，师5.歉泉增加了商业引机会；脊6.赤宵减少信息不龟7.狮假对称，粥8.丢许降低交易费蕉用；脸9.祖疏即时了解市拖场动态，敞10.欣杏降低企业运扰营风险；痕11.作粥更方便管理谷客户关系，蛇12.冬郑增加客户忠快诚度；仍13.根躺办公更加方揭便快捷，井14.欣讽提高了工作搜效率。5.未来祸随着用户规梨模的扩张，杯我们将针对拳不同行业推串出行业化版碗本，同时开尽发移动闲BBB帅产品。我们率将广泛寻求螺与专业信息校咨询、服务驱机构及行业蝇协会的合作坚，完善数据牧库功能，提罪供数据挖掘寇、报表生成多系统，强化津BBB敬的信息增值畏服务，短期淡内以颜PC梅版产品发展易用户和获得律品牌知名度偷，中期由会富员费和移动逼商务获得丰搞厚利润，远挣期以数据库抚营销的高质宴量信息服务班为主体业务且。枝6.灯技术研发酱技术：欢BBB顾采用了多层停开发模式，互Windo狸ws勿平台产品采讯用座COM+养组件结构，怠其他平台采略用纠CORBA柳组件结构，舰通讯实现了贤56剖位的惰DES娘加密，认证啄采用了坛512轿位的咳R党SA第加密，移动艺BBB趁支持流行的艳Palm钩和绿WinCE赢平台，估GPRS秘和驼CDMA弃通讯协议。研发情况：吼(记二彻)拣宽带快车1.产品忧“令宽带快车顺”吐是一款利用捎宽带互联网练将企业异地球局域网安全购联成一个整偏体的动态虚只拟专用网（剑DVPN挎）产品。瓦VPN厨在国外已经泡得到了广泛忠的应用，但士是由于中国节的情况与其秒他其他国家维不同，铃IP传资源紧缺，薯电信数据通尼信服务高价可垄断，国外岭的等VPN暖产品一般都轰是基于固定炊IP否的，这就给唤企业用户带测来了高额的响专线数据通核信费用，珠“政宽带快车触”辆完全解决了这VPN丈的动态壤IP蹦问题。夺“饼宽带快车彼”共基于面IPSec盛技术规范，殿采用规112禽～患256焰位的高强度奴加密，跨1024宽～滴4096牛位的公钥长角度，符合崇X.509掀规范，支持呢从梨56K投～井10M街的接入带宽延。2.服务涝公司为装“绑宽带快车摘”桃企业客户提写供技术支持君、应用解决胳方案服务。3.独特性驱4.绵客户价值砌企业从膨“碎宽带快车跪”秧得以相对电算信辉1/10斧以下的运行那费用安全可澡靠地将企业掩异地局域网舌联成企业广犯域网，同时瓜也得到了随革“跑宽带快车传”电赠送的各种腰企业应用系狸统（包括企硬业内部即时时通讯、小型朋CRM游、血OA炉系统）。5.未来框“蜓宽带快车丘”罚产品的开发肢计划有：约1.产矩嵌入式硬件漂产品开发计宝划，告2.漏竞最终以硬件玻产品方式出衡现在用户面签前，酸3市.压肚比较易于被夸用户接受。都4.辛喘配套企业应团用软件：大卷型企业董OA泡产品、超市懂ERP沟系统、物流辈调配系统、斧大型网络化慰MIS岔系统等应用狼软件。开发热方式有自主杠开发、委托艰定制、合作川。齐6.案技术研发蔬研发情况：扭“蒜宽带快车忆”迫自何2001景年货2漫月起设计，阶于剧2001摸年着4随月正式推出大基于晶Windo更wsNT耀的软件产品稼。尿研发计划时感间表：驳2.3悼商业模型疯BBB乘产品及服务逐为公司的主到营业务，将烈为公司提供患主要的利润纠来源，剃“歇宽带快车捉”贯产品则为司尽另一稳定的么利润中心，县在公司运营亏初期对公司就的发展起到岭重要的支持存作用。本商荒业计划书重赏点介绍坚“悔sjt栽”榴项目的商业脑模型。仪2.4扎盈利模式尺主要收入来骡源有：会员费：系统集成队移动流量分保成：在移动冬通讯方面与奏中国移动、罪中国联通等啊电信运营商培分享由用户坏使用移动蜂BBB景带来的流量徒费用。增值服务分享用户其他收入垦第三部分哲示市场与竞争均分析己3.1喇市场分析隶1幕、目标市场贩及细分依据勇sjt：首高先我们对上尖网用户进行床行为分析。食BBB汤只关心代表诵企业或个体地进行商务活际动的商务人层员的商业贸饶易行为。我碰们认为构成妥商业交易活气动的三个关避键要素为：陷主体－生意疮对象或合作滑伙伴，客体螺－项目或标崖的物，中间明体－信息；弃而结成商业镇伙伴关系、虹寻找并达成贺合作项目均顶依赖于信息额的获取及交杂流。根据赛检迪咨询《企砖业间电子商诵务现状调查河报告帝(2000杠年悦08盾月筒09反日斯)炸》数据，在怎从事电子商引务的企业中互对网上信息欺发布与交流死的需求达娇87.7%础，因此电子拌商务的主要比活动是信息老互动。而友BBB粘的主要特点卡就是它能够胞自然形成商雀业圈并具有攻强大的信息划发布、获取踪与交流的功抵能。因此弃BBB符的目标客户长是想结交商闯业伙伴和得枝到更多商业东机会的商人浙。傅以下再从以悦下市场细分魔变量进行简邻要分析：上昌网行为、对幕商业交际活限动需求强度顽、要求电子许商务服务属谈性、行业特瞧性等变量，省如下表：散市场细分变英量目标变量胆值上网行为熄因商业需要圣而发生的行工为，宿主要目的是蚕获得商贸资拳讯超上网终端弦PC孩、掌上电脑咬/鼓掌上电脑、雷均可对霸商业交际活排动需求强度扩需求强者为邮直接目标，橡开发和引导部需求适中者拔要求的电子斜商务服务属毁性商业信息鸽交流为主，拘网上交易为枝辅行业分布亩化工、金融筋、商业服务棋、建材徒/起房地产、延IT吵业、机电设解备、食品饮浮料等僵BBB候主要关注：疫上网最主要至目的是获得叛商贸资讯的寨上网用户，室BBB朝将这一类用雪户定义为惕上网商人。筛根据使用五BBB秒工具的终端抱设备的不同停，目标客户荣为上网都PC束用户、掌上摇电脑用户和泪智能用熊户。臂宽带快车：炮目标市场是吊需要实现异袄地网间实时训互联的企业像或机构。具狐体细分市场语有：聋1.室连锁企业如狗：连锁超市往、连锁酒店厦等；进2.直信息化程度美较高且在各串地区设有分灰支或办公机摇构的企业，曲如：券商、钻IT替业企业集团气；惠3.躺跨国经营的漂国际化企业庙；酱4.捐公安、工商诊、税务、统扭计、财政等户政府机构。崇2特、市场规模送与趋势祖为测算方便客，公司正式蠢运营的第一偶年是议2001交年（以下同邻）。隶患BBB蛙的亦PC族客户市场：量以已经上网趁的瑞PC报用户群为分斜析基数，束1997负年中国互联悠网用户数量炕仅为严67嫌万，场1998兆年扰210贼万，回1999展年粘890乏万，增长速多度超过沟200%晚，这种趋势恒仍在继续，樱保守估计未画来三年内增谊长率将在胖50%域以上。根据渐CNNI音C赌中国互联网粥络发展状况湾统计报告雁(2001钩/1)块，奋2000凝年梨12当月洋31叮日中国网民握数已达胖2疼，衫250普万，已经上盆网的用户中侵“尤在网上最主虑要获得商贸捷资讯朗”奏的占否15.66判%鞭，这一类用异户构成我们约的目标用户型；由此得出彼：集BBB晓潜在用户规甚模预测嘉年份揪上网用户数饥（万）商人发比例（趣%删）潜在用户盆（万）支第一年母2250.哲0015演.663唱52.35候言第二年倾3375.迅0015驱.665餐28.53匆咏第三年赏5062.功5015劈.667探92.79旧延注：魔第一年上网艇用户数按灶2000卡年底统计数蜂计算劳BBB哲的掌上电脑愉市场规模：芳根据扮2000柄年现12招月北京水清约木华公司的病《免2000不年掌上电脑劈市场研究报次告》中指出丑，逢1999叼年销量约量100钩万台，省2000钻年超过座300怠万台，预计肯未来两年仍授将维持平均勺100%狗以上的发展倦速度，第一拾年销量预计收600异万台，第二而年销量预计械超过市1000棒万台，第三表年销量预计偷超过宾1800造万台。其中书，带上网功渣能的掌上电抬脑自铜2000辽年起分别占碰21.3%惠，瞒35.4%伟，如57.2%根，篇68.6%批。由于掌上悉电脑的玩OS估的限制，蝴BBB陈的应用将主蜂要局限于腰Palm阔，疮WinCE屿及基于浪Java榨的设备，我惧们将于第一轨年底推出移等动锻BBB析产品，预期估第二年～第抛三年力争占公有的的份额亿在上网掌上扯电脑的棉5%感，顿10%献。猪年份总销量可带上网功能酒比例占有份卷额预期规模锯第一年震600圆万权35.4%史0%谜－第二年舞1,000厅万宝47.2%虽5%23.拜6押万第三年葛1,800煌万瑞68.6%带10%12树3.5赶万农BBB标的市场紫主要定位于旗高端带掌上妖电脑功能的纠（智能蹦），如柔摩托罗拉公想司的祥A6188再，晕A6288兵，诺基亚的四9110热之类筝2.5G捐或帖3G偏，轧Strat姨egis奖Group市预测到骡2006琴年，中国挨2.5G尖用户将款达到女4890唇万，俱3G乒用户将冰达到螺2630伏万。通宽带快车：狡依据一份国肠外笔VPN戴市场分析报拘告，预测拳2001则年阔VPN犹全球市场可木能达到裁119栏亿美元，脱2002飘年将达到厅300逝亿美元。每3.2手竞争分析sjt：享目前市场上凯还没有出现麦既有即时通赵信工具服务枝身份同时又蚀定位于鸟B2B细商业信息服疗务的产品厂歇商，样BBB形潜在竞争主砍要来自市场祝竞争和技术拣竞争二个方爷面。由于我漠们的市场模屈式是联合愁B2B富网站、信息吉提供商、电赔信营运商、鱼sjt公司文的共赢的战虎略联盟，一狡旦合作关系槐达成，势必冒造成后来竞让争者巨大的兽市场进入壁汇垒，使得后汗来者和独立葬经营者难以虑生存。冲如果合作关轮系不能达成侨，主要潜在通市场竞争对厘手将是提供芦相似信息服晒务的载B2B百网站，如唯aliba偶ba.co须m租、美商网等疏；主要的技猫术竞争对手光是欢即时通信（遍IM骑）类个人通联信软件如需ICQ蚀、碧OICQ鞠等。其他的俯潜在竞争来运自蜻BBB周的模仿者或橡商业模式的显创新者。座以下是对直aliba既ba著和皇IM竿类个人通信像软件这两方益面竞争对手泡作五SWOT属分析璃：加竞争对手的剩可能反应将沃是蕉：特（撕1深）菠雄商业信息服斧（画2掀）阅虚务类网站：羡开发同（钩3椒）瞎严类型的互动毒商务工具；更（乱4怒）终盗IM裹类软件厂商凡：开发推出构类似的商业骄版本；陶对于商业信大息服务类网的站，如果从嗓基于言WEB秤的商业模式北转向基于盘P2P啊的商业模式谱，意味着对锋原商业模式悬的否定。因逃此他们不会忍全面转型，鸽而更可能会舍在原有服务尖框架下增加叶B据BB珠服务功能，诞这将有利于挤公司的合作木策略的实现台。如果与公雁司的合作能闲为他们带来羊更多的用户石和新的利润肿来源，那么影双方合作的蝇基础就可以奋成立。果对于确IM鲜类软件厂商烟，其原有客瓣户群为消费安生活型用户侮，转向商业偏用户存在困恐难。由于用干户可同时使冬用多种传IM造产品，在半估年内液BBB辟注册用户不劣会受到他们诵太大的竞争袭压力。格由于受到开称发时间、产轿品重新定位变和市场条件舞的制约，这贼两类竞争对习手至少在三樱个月内不会孟对我们形成社实质性竞争开。只要仙BBB欧先入为主，箭把握品牌认申知策略、切洞实可行的营宁销计划和重抗点目标推广苏及其示范效睁用，一旦占泪领市场即会回拥有强大的皮竞争优势。老为此我们计底划建立战略负联盟以迅速语覆盖市场，卫并采取免费偶BBB搁发放使用、井赠送企业电着子商务门户璃、小Inter盐net躁广告促销、案商用虎PC糕捆绑等营销浓方法，使用炮户应用情BBB吵没有使用进略入障碍。绩面对商用努ICQ猾领域的市场刺空白、面对犯上网商人用轿户量的迅速村增长、面对狗B2B敢网站的尴尬宁处境、利用膨P2P省产品的用户领自增长特性袭，当前推出惰BBB们商务模式的他正是时机。宽带快车：砍由于国内数同据通信市场向长期为中国即电信所垄断访，国内外厂氧商一般局限坡于为电信提辅供殖VPN戚设备及解决翅方案。国外摊厂商的产品半主要针对具双有固定征IP姿的专线体系饰，而国内固秧定武IP泰仅提供给费俭用昂贵的数逆据专线，我土公司所开发吵的宽带快车滴产品为电信籍VPN超的替代品，顷可以全面支欲持非专线的敏动态街IP宽，这为企业铅大幅度降低蔑了联网运营再成本。对比邮分析如下：雨比较项目电锦信栗VPN喂宽带快车接示入方式搬DDN/F史R效拨号、铸ISDN伏、丰ADSL云、鼻DDN吉等方式不限本安全性高（惨物理安全）等高（去256雷位加密强度来）带宽聚64K技～厅2M56K浊～用10M睁安装及运营胁成本高为电胆信行VPN辨的雀1/10征以下市场占嘴有率垄断地吉位无主要竞龟争对手有电织信公司、其镜他软件厂商票。竞争策略：萝1.执咐以硬件产品三跟软件商的神软件产品对狂抗；暑2.贿兄赠送或捆绑纳相关企业应电用软件；凳3.灾唐当存在很多测同弦4.迷争类软件竞争客市场时，易5.蔬讽免费提供岁VPN岸软件版，把6.签夜开放源码，床7.舞贫转向应用软澡件开发市场档。雾3.3当市场营销筝对于宽带快竞车产品，我致们将充分利且用成本优势论进行市场滲姿透，主要市岭场营销策略蔑：针对大客谁户进行直接恐销售、与休ERP告、禽MIS逝、劫CRM诚等领域的系裤统集成商合稀作推广、在繁中国和东南允亚各地广泛勒建立代理、蛇经销等渠道碌销售网络。萍市场目标如剖下：莲宽带快车第迫一年第二年薄第三年节点踢数返500犹节点虏1,200潜节点西1,200浊节点单价非4,000述元版/伪节点导3,500接元泳/村节点添3,000奶元持/缘节点收入奉200拾万元欺420涌万元自360撞万元sjt：桑1.息市场目标佩根据我们所头做的市场分盲析，假设投贝资到位日起茂的第三个月煎开始将产品兽推向市场，解三年的市场却目标预测如句下：绞贡产品与服务漏第一年第二丈年第三年同BBB从注册用户数移329,5互90湿个腊1,335畏,736彼个涌2,632燥,686殖个事BBB绪普通会员剖9,88焰866,7逮87210姐,615B槽BB际会员费收入币（万元）坐49.9荣746.6赏2,931关.7BBB灰移动流量利衣润分成（万奏元）－筋141.6肠2,941精.6BBB是信息增值服街务费（万元忽）腾17.84顿80.92隙,274.独6示收入合计（猜万元）搏67.71吊,369.妇18,14偷7.9澡详细分析预舟测见舞“狡公司财务分唯析表灰”合2.管市场策略迎1)拖市场进入、宁开发策略：汇首先以高强垄度的市场宣敌传推广活动丧、地毯式的腥网络营销活床动、预建商骂业圈及多样车化的促销手风段，在短期协内发展大量震注册用户，弓在此基础上祸以出让利润席大头的方式董建立合作联昼盟和兼职业宁务员模式，膏由合作各方返共同发展会兴员，实现共懒赢并形成市雁场进入壁垒茂。府目前主要以订PC角版市场推广佳为主，在此挖基础上，跟狐随市场的进喉一步的发展锄变化公司的孩未来主攻方艰向将在移动知商务服务方狡面，通过与涛掌上电脑、但厂商及云移动通讯营四运商的合作兰和共同推广住，实现未来忍在移动商务梁方面的垄断临地位。访2)车建立合作伙靠伴关系挣见附件州8微合作伙伴参暖考名录燃3.扯营销计划概遥要掏营销计划分擦以下几个步宰骤：墨4挎、营销实施怨方案工(1)谈营销策略膀对公司来说狸，在市场开乱发的最初阶锦段，由于产蹄品和企业的祥知名度低，口进入一个有色需求、但未络成型全新的确市场领域。序针对以上这强些弱势：衔a)寸我们采取以衡BBB菠工具为主的抱技术合作、亡用户资源共喜享和分享利土润等方式建塔立战略合作箱关系，利用兔合作伙伴的旬销售渠道发钳展用户；送b)摇采取低价格乡高促销水平局方式的快速毯渗透战略，乖如软性媒体惹广告、市场细推广促销、岸E-MAI良L碑营销及发展垫全方位代理晨服务体系等炮,玻以最快速的秆速度为公司耻带来最高的溜市场份额；批c)胁采用用户兼召职营销制新做型手段勉(啄区别于传销宋)述，用户可以遵自愿成为公拴司兼职业务鼠员，为公司球每发展一个扭普通会员（保缴满一年年辅费以上），核公司将该会待员的会员费头15%依提成永久支谋付给该用户厚。晒（被2药）营销渠道抹的选择探（糟3炸）产品定价躲定价策略是惯：树立收费彼形象，在客奖户可接受的被范围内定价制；初期的市稀场运作采取漏免费试用及释前贡1000剑位会员给予许免费奖励的涂措施。核A.BBB疲服务收费定忧价：兴B.亡“扬宽带快车男”莫产品的定价段：洪MMM到公司计划将完用晨3最年的时间建怕立一支由半19诱人组成专职革市场营销队比伍，在会员婚中发展一支榨庞大的自愿悉兼职营销人眉员。健（熟4未）促销计划丧和广告雾我们根据用绣户对效B添BB盾产品的不同侵认知周期来柏安排我们的于第一年促销效计划与广告凯安排：崇阶段划分表读现主题计划职摘要时间认攻识户P2P糕商用技术开戒创了可P2P啄电子商务时狸代，此BBB辱商务模式对奖传统分B2B筹商务模式的绑变革报纸、祖网站软性广状告，电视台尾专家专访汁1浪月沫-2粘月兴趣射BBB载－商人的生聋意伴侣（是吐用户赚钱工标具，易用、歌实时、低成昆本、超值、珍体贴）报纸御软性广告、土网站广告、梨论坛灌水、粱兼职业务员搭体系柔2腹月稠-4借月评价慨BBB急与用户共同享进步，敲BBB验为用户带来煮效益报刊杂狗志登载评论子，媒体推荐性广告，网站护推荐下载乎3忙月版-绪试用用户改般进建议，肯称定产品价值练，树立良好吨形象训BBB寨研讨暨新闻监发布会仓3桃月闪-耕购买服务奥BBB岸服务正是用叠户所需要的刊，突出用户灵满意度，你葵今天效BBB耍了吗？网络陷媒体进行服概务介绍弃6叉月创-惊（险5隆）市场开发摧时间表戏本计划实施萄时间表可能鉴与实际操作踪有延误，按阻实际执行日族期为准：见附件2蒜第四部分糠论公司管理计表4.1盗关键雇员错1.霸公司首席执态行官兼技术钱总监理拥有醉7混年技术开发浓经验，申4栽年系统分析狐经验，加3诉年技术部门矛管理工作经考验，精通登Windo氏ws啄网络系统、唯Linux柏/Sun仗Solar趣is/Fr愚eeBSD欧操作系统，梨精通搞Oracl棵e著、龄SQLS甚erver诸等大型数据盼库技术，精扯通敏TCP/I项P叫协议原理，肥掌握脾VC色、僚C++B钉uilde锋r送、梁Java奋、渠ASP菠、轧XML/X瘦SL贤、旁COM+伪、邮CORBA粥、烘SOAP铺等语言和开理发工具，善治于大型软件收系统分析设搬计。折自学喷MBA悠企业营销管莲理课程，曾歇多次参与广霸告公司车CI溉策划过程，宋参与诺斯信园息系统（福咱建）有限公那司的整个创俭建过程，提揉出了多个产逢品的市场营馒销策划专案购，参与诺斯顾公司的全部云市场运作过侄程。骡通过创业，茎几十遍地修牧订本商业计印划书，深入叮了解了一个主企业的成败详和管理目标拥，拥有了对僻如何管理一恨个成长型的斯创业公司的背充足经验。画2.冲运营兼财务尊总监荷3.库市场兼信息者总监形4.旗首席管理顾然问伏猴5.跪主要研发人钓员摆：由主要市场人栏员：皇4.2械主要关键人忽员年薪脏炭党坛盗聪傍单位：万元额职务第一年绕第二年第三蠢年顿CEO20绢2224C黄TO151家718CO要O1517迟18CMO因15171馋8CIO1炕51718菠CFO15洒1718狮4.3币期权制度估本着员工共鬼同创造和发冬展公司的原梨则，公司将饱建立以股份跑期权制度为败核心的激励换机制。职工扮期权主要面区向管理人员黑和重要技术时人员，我们启将预留烤10%恒的公司股份烦作为职工期愤权，将公司断员工分成执膝行总裁、副用总裁、部门颤经理、骨干弯员工四个等碑级，每个等郑级平均分配勒10%女股权的黎1/4顺，上下级的四比例关系是旨1:5愿，从而形成伯了如下期权弃比例表：暴级别人数（腿名额）人持枯股比例长(通占总期权截)咸总裁（趟CEO富）增125%梢副总裁购(CXO)妖55%留部门经理镇251%工骨干员工寸1252‰饶注既:1.扁具体持股数穿量根据实际纷协商总股本继数量和期权横比重结果而故定凝;败2.忌默期权协议年舰限为价3-5在年狡;辜3.处员工实际期镰权持股数是它由员工与董送事会双方协幻商而定尸,唐以上表格提己供参照数据私.喘4.4还运营管理快公司将坚持货产业经营和较资本运营相袭结合的原则太开展经营运微作，在产业股经营方面，治重点是对屯P2P昆及相关应用逼技术进行深科入研发，始怪终保持国际阿领先水平和垄技术壁垒，片并通过向多网种应用平台暖的渗透、广拾泛地开展合头作及强有力霸的市场营销肝活动，获取格经营效益。去闪在资本运营衣方面，重点尺是有机地运百用公司的产盯业资本、无和形资产和人腊才智力资源涂，采取公司蜓上市、兼并韵重组、投资筑合作等方式背进行资本运富营，实现公环司的高速发简展，实现股堵东投资收益鸽最大化。崇4.5撇公司组织结拘构（第一年帆）闪公司技第一年：腹43崖人；第二年荷：龙101伞人；第三年饮：疤145劫人。岛第五部分凝违风险对策与显机会洞投资者在投捉资本公司前纹应该应特别结认真地考虑柔下述风险因刷素：富5.1称互联网不景泡气低风险：当前任In到terne孩t栗市场一片不寸景气，兰Nasda傻q塔股市下跌导当致人们对特Inter件net促和电子商务耽缺乏信心，耐中国的龟Inter屋net舞基础建设严蛇重欠缺，众苦多电子商务疗网站关闭，雄公司后续融霜资可能出现躺障碍。疤对策：对于圈Inter爸net四的未来我们梳充满信心，该我们认为目逆前中国交易猴型电子商务秩的基础还未没具备，但是艺Inter法net线作为很重要教的信息传播袄媒体及宝E-Mar撤ketPl伴ace欺的成功已经闹得到了验证渠。sjt公羽司将通过传除统业务及软沙件开发销售闭为sjt项舍目发展提供局有力的资金判支持，结合关移动商务这纺一巨大的市捧场开发，同敌时在商业信忌息的深度加质工服务上培惊养核心竞争惰力，最大限突制地降低互健联网的不景恋气对公司发蓝展的影响。根机会：正是煎因为播Inter正net究不景气，导芒致了很多赶陷潮者的退出季，同时也促由进了互联网蒸用户对高质定量的有重要吊价值服务的露需求和对付际费使用互联循网的认识，假只要我们的样服务好，对咱用户有重要镇价值，收费译定价合理，品收费手段方舅便，就能够系被用户接受生。固5.2票难以向用户忽收到服务费蛇风险：用户外习惯了免费玉的枯Inter烟net森服务，而我躲们的产品也扫同样提供免涨费试用期，捷甚至有竞争寒产品提供免慎费服务，导甩致用户不付授费使用，公错司将难以盈逮利。假主要对策：桃付1.蔬材合理的定价兰：sjt定赖位于有偿服纹2.还潜务，严3.剥专关键是用户索对服寻4.竟婶务价值与价耍格的心理接伐受程度，刻5.欲午我们以悬“领一天投入一鸭块钱，眠6.丘尿BBB爬帮你赚大钱迈”故的宣传，诞7.利怖让商人用户拦和企业都很枪容易接受每被月泡30残元的会员费沈；鲜8.烧干用户教育：权通过多种方拆法让用户理墓解只有付费展才能够得到备真正意义的松服摇9.丹营务，栗10.混哀免费服苍11.该兼务是不捷12.固窃可靠的。桑13.透兽方便的付费劳渠道：往往幻很多用户愿穷意为一些网俯上服育14.优迟务付费，杆15.醒宪但是付费的荒不顽16.换腿方便却使得答用户不融17.酱罢愿意多花时鞭间去交费，助18.辰率我们将在软惯件中直接内仅置银行转帐验付费功能，华19.座递同垂20.霞贯时也跟多家功银行合作提溜供多种方便贱的付费手段讲，桃21.周旋让用户可以劣轻松付费。碧22.君喜多种营销渠定道：通过正谦版软件专卖恢店直接销售漫（以一年会泄员费定价）绸、通过兼职兔业务员发展赶会员、通过筝网站合作发翻展会员等多克种手段，袭23.纪堆促进注册用距户转化成付丢费会员。双24.冷湖软件功能限裹制：通过在穷软件关键功跳能上进行限欺制，献25.坟韵使过期的注皆册用户不桂26.薄准能够方便地捐使用软件的欧每一个功能农，氧27.忧汗但能够继续带使用大部分环功能，翁28.复胖这样既保住著了这些用户惕不尺29.绳虹转移到竞争软对手产品上灰，广30.触笔又能够促使林用户付费。艰机会：需雕会员费的难续以收取反而统留给我们一讨个重要机会件，用户在免耳费使用期间悔将会尽量多生地使用商讯徐功能发布商葬讯，这为我妥们创造了巨锣大的极有价错值的商讯数击据库，同时旗也就为我们皆下一步提供坊移动摇BBB误产品提供了梢丰富的信息佣资源。滔5.3每主要管理、胡技术人员的调离开别风险：主要转的管理人员容和技术人员壶的离开将可底能带来有力盟竞争或公司弃机密泄露。对策：纠1.如辅为此我们应仪为员工提供捎具有竞争力症的薪酬、福遣利待遇，劈2.窑添设计并实施矩完善的期权宅激励机制。卧3.史疮创建灵活的邻晋升机制和猾奖励机制，厌4.悼矛充分肯定骨搅干员工努力致。参5.贼陈创建内部创哪业机制，讲6.涂盏允许和帮助德有能力的员券工发挥创意蜂进行内部创佛业。血7共.宵松技术开发规战范化，够8.羡沾软件设计组巩件化，掠9.夺沾以最大限度受地减少技术杀骨干离开导煌致的开发停供滞风险。概10.劫登以清华、北兆大等高校为善依托做好人饱才储备寇11.佛扩工作。剂机会：一定钳程度的人员舍流动能为为缴公司带来新纵思想，促进上公司新陈代虎谢。据5.4殊合作失败陆风险：sj末t项目的最泻重要的商业济模式就是合狡作和联盟，难如果与行业夜网站及移动桐设备厂商、著移动通讯运欲营商均无法制达成合作，增sjt计划跨将会遇到困声难。对策：秃1.戒结传统行业支剥持：公司做絮好了对sj口t项目风险馋的充分认识井和准备生2.舍强，股3.环重公司将以雹“堂宽带快车沟”南项目为基础黄，枪4.适驻同智5.玉恼时开发企业随应用、行业贡应用市场，呜6.帮烧通过传统市暗场获取利润苗，抖7.支划即使最坏情凭况发生，过8.斗疮即sjt项谱目失败，勿9.欢鸭公司依然能拒够保持盈利眉，均10.正卸为投资者赢挠取回报。学11.络科创建企业品贴牌：以最大温努力创建s圈jt品牌，阅12.须妹公司的知名越13.示吼度是合作的圈无形担保，唯14.舟炊即使无法跟钥第一流的企理业合作，纯15.角字也可以实现碎与第二流的学同派16.纤沉类企业合作烟。漂17.乘常发展自有用在户和会员：誉即使众多椒B2B谎网站不皮18.纵需愿意与我们邀达成合作，明19.略万公司将通过坊自己的努力理发展渡10睬万需20.贴仓以上的注册裕用户，庄21.晃盾通过用户自零增长和网络璃营销策略带违动用户群滚承动发展。堪机会：sj朗t项目为公碌司建立了厚赢实的技术基幅础，即使项擦目失败，公稍司仍然可以盲通过销售企刊业网内使用款的即时通讯茶工具以及各填类衍生产品仁来获取新的做利润增长点药。然5.5础发展初始注廉册用户群困光难纵风险：用户头群增长缓慢凉，无法如期哀发展到足够朴的用户群。场这将对公司啦的市场运作届产生影响。对策：多1.使慈认真分析与钱检讨市场策休略，蔽2.受马寻找新的途罩径发展用户超，逐3.塞素改进广告策慈略，佳4.艘共加大宣传力胡度。坏5.阀栗对用户的反其馈进行全面杜分析，忙6.跟宣把好软件功个能、质量关效，赢7.荐挡降低用户流馒失。摧8.进歇调整市场计伴划，嚼9.可躺改善客户服届10.福秩务，粥11.狂缺通过优质的南换取用户口顷碑。芳5.6鸟技术开发风近险钞风险：由于耍技术原因导蓄致产品开发宾失败或开发患延期，项目枣将可能流产敢。对策：乌1.林垦认真分析每柿个项目的技贝术可行性，锈2.畅齐以技术可行伴性报告作为弱技术依据，征3.乡普再启动开发暴过程；湖4.主厌采用高水平蜡的技术人员熟，范5.匠货特别是系统覆分析员，往6.蚁胜以降低开发岔失败的风险隐；茶7.危扑从失败中吸辟取教训，焦8.锈宋尽量将原有介研发的技术筹转化为其他椒新产品，腥9.棚光一个项目的顾失败就可能培成为另一个泉项目的成功充；举10.药火量力而贷11.惩尼行，哄12.骂闯对于重大投羽资的技术项左目必须咨询嚷多方面专家庄以取得认可斑后方可启动笛；负目前捎BBB汤的厚PC念版产品已经器解决了主要任的技术困难既，因技术问沫题导致的开赖发失败可能到性很小，最妨有可能的情色况是因资金垄问题而导致仰开发延期。件第六部分扔览投资说明寿6.1蚀投资建议率经初步估算据公司价值不天低于￥子1000抄万元，设定纷现有股份为根1000释万股，股价绪为￥猛1是元羞/惕股。根据财配务预算，公曾司的发展需沙要本800娱万元现金投剥资，分作两加期投资，第追一期投资层500讯万，第二期湾投资蜘300垂万。代(歇注：评估方廊式：如计算惯公司的三年疏经营的净现小值，根据财扑务预测得独3,538歼.4危万元，则公串司现价值恨2738.松4惯万元，远高资于层1000璃万元。瓣)院投资方式主职要有两种：投资方案：滚原始股东持监股避1,000垒万元赖,页按每股茅1箩元人民币计画算挽,滑共默1,000谋万股请,黎现增资扩股法500挨万股卧,宏以原始股价鞋格￥担1止元委/欢股出让给策胆略投资者，骄得到投资建800筐万元，扩股嫌后公司总股网本为意800管万股，同时枪拿出总股本劲的着10%虚作为员工期算权，那么形玻成的股份比暖例如下表：霸6.2拾投资抵押蓝投资于公司测普通股投资佣者将享有，着部分搜BBB窝工具、服务岭等知识产权退权益，具体枕比例由双方挣确定，拳BBB票知识产权成英为名义上的乡担保抵押资贤产。租粒6.3疤提供报告均我们将按月鞋提供投资者检公司损益表沙，资产负债虾表，每年提辩供一次年度税财务决算报坦告；提供投他资者其他要岸求的相关财险务资料报告轧。蕉6.4盟投资者介入压公司业务之搁程度布风险投资者柔将享受以下螺投资权益：球迁1.侮每月阅读和拒检查对企业汪的财务报告准，密切关注纯企业的财务飞状况；住馋2.塘占有企业的厘董事会席位聋，参与企业苗重大经营决愚策的制定；较形3.日参与企业经疫营计划的制症定；腾唇4.取企业未能完昏成经营计划惧时，要求企忠业做出说明投；些真5.殖定期到企业慈实地考察；累悉6.呆对企业的重心大人事变动虾予以关注，拼需要时有干尾预的权利；祖猾7.纽控制企业的讨融资行为；锁逮8.听对企业的价岭值定期做出怖评估。矮纺第七部分懒妙财务分析与榴预测非7.1震财务预测基优本假设币在预测期（得三年）内：链（估1雄）臭影国家宏观政足治、经济环垒境无重大变悔化；陪（捐2毕）肢趣公司运作及析发展所需资迷金、人力等韵条件均已具鼻备（甜3誓）益堤，（征4子）放棕经营决策无宋重大失误；顽（闻5咳）骗虾作为软件类培高新技术企净业，（春6鸽）蔬套公司享受国居家及中关村胃高新技术园蔽区有关税收炕优惠政策；抬（码7肢）撤爸如无特别注讨明，（危8铜）野尽本财务分析药中各表数据木以万（垫9刻）杯洲元人民币为恒计量单位，盖（缘10挨）考旧。温（忧11锋）鲁体假定公司从镇第一年供1拴月正式运营槐，（绍12稿）委嫩为计算方便牢这里假设第某一年是设2001雷年。晋（框13膝）侦似假定公司的顿初始估值为按1,000卷万（贫14帐）惜扭元人民币。灰假设公司按济投资方案一皆融资到位人供民币饶800培万（猪15炸）复顽元。在公司篮总股本中预业留恭10碰％的份额为灰员工期权。书（按16教）拒维因在建立战震略合作联盟航的谈判中存腹在一定的不吼（琴17疮）稀诵确定性，（傅18凯）催按这里假定公豆司独立进行由市场运作。束7.2缝资金支出（店成本）预算肢根据附件傻6届成本、费用捎预算明细得勉到盗总费用合计践各种费用汇冶总如下良(泽包括关键员霜工薪资福利享)辽：约辆觉单位：万元拿成本与费用进第一年第二咱年第三年营奇业成本掌100.6艳237.纽7422弄.0远研发费用床155.8抗346.休0595辅.5项管理费用朗468.8运662.么0800冻.7倾1.关工资与福利昨106.1食182.君8210毁.8鲜2.点折旧与摊销室230.0离263.俩2302划.5绒3.堡其他管理费龟132.7华216.貌0287察.4现销售费用漆267.2俭422.隙5614弱.6汤财务费用滩0.00箩.00.咽0采营业税及附掏加挪13.4隐89.5岸425.4顺柿合计值1,005斜.81,磁757.6娇2,85屿8.2茫7.3随收入预测易1.滥收入分类方蛙法鲜业务分类悲收入分类收捡入方式限BBB倘商务互动工买具使用软件丧使用收入会识员费死30馒元货/话用户盐/杯月，实收鲁15复元等/烟月拿BBB眼高价值增值罚信息服务信浊息服务收入袄3000奇元浴/的个案或根据焦专业个案议馆价或转包，袋分成罩900仙元炉/校个。通移动营运商赞流量利润分招成怀通讯服务收疑入序分享柴MMM加通讯流量费咸，假定移动卸用户流量价冻格为讨2舞元壳/M严，分成比例钩为崇20%庙宽带快车销翁售系统集成顾收入荒4000贡元嫌/式节点赖宅2.碑三年收入预觉测汇总弹根据附件警7弯三年收入预恒测明细得到续单位：肠粥万元泥邀业务分类收鞭入种类第一仅年第二年第禾三年营业额喷百分比营业贩额百分比营埋业额百分比裁BBB往商务互动服伤务会员费袭49.85帮8沉18.6%怀746.6葵4纳41.7%繁2931.极7134.裹5%拖宽带快车销决售产品销售妇200秘74.7%因420鸽23.5%锹3604.功2%皇移动流量分诊成通讯服务辽00.0玻%141.愉67.9%缩2941.蚊634.6密%博增值信息服芹务信息服务随17.79透8狗6.6%肃480.8添7优26.9%历2274.舟6426.汉7%资合计侵267.7晴1789.母18507胶.9额油默踏馅牙7.4具保险与税收疮1.洞公司保险内捕容：怕公司会依据刃国家颁布《彼公司法》所笛规定的企业贯保险条款来穷办理以下两御大类保险。胞（驴1砍）商业保险繁项目：企业遭财产保险主博要包括财产命保险基本险要、机动车辆主保险财产一络切险等。墨馋（护2射）公司员工汉的社会性保准险，所称机“雀社会保险膜”养是指：（一毫）养老保险饮；（二）医轨疗保险；点2.盛与本公司相岩关税收内容怀：摆（钥1卸）所得税茶本公司属于盖高新科技产氧业，在国家俗规定的高科驾技产业园区尿设立，按《域北京市关于外鼓励外商投程资高新技术鹿产业的若干章规定》，可辈以享受摔15%淋的优惠税率索，享受所得减税岭“社两免三减惠”私线的优惠政策闻。因此所得化税从盈利算怨起的前两年寸免税，第三地个年头开始坦享受三年的怜7.5%塞的减半税率尝，减半征收抚的企业所得询税。对外商深投资的高新掩技术企业，认免征地方所捆得税。奉（驴2炼）营业税及相附加扫本公司属软讽件企业，并掉将申请一般括纳税人资格敲，可享受越3%棍的优惠增值唱税率。这里俱为按费用不凝低估的原则抹，暂按一般移网络企业营景业税及附加查税标准计算单位：万元激税种计征方显法第一年第象二年第三年融其他营业税本营业额的张5慎％俊13.4检89.5习425.4麻锁总计宽13.4星89.5堆425.4影趋详细见纽“霜财务分析表托”辣第八部分：殿财务报告陕8.1睡损益表困项目行次央2001厅年卵2002飞年狐2003滚年一、经营怨收入磁1267.慕7178体9.18恒,507.予9BBB弱用户会员费秒2诚49.9斗746.6乏2931蝴.7化系统集成箱3浇200.0桐420.活0360尊.0扒移动流量分猴成杜4炉0.01夏41.6算2941.羡6督BBB图增值信息服妹务捧5嫁17.8台480.9劈2274驼.6攀二、成本与醒费用驶61,00希5.81订,757贯.62,脱858.2羊婚营业成本壳7100.旷6237永.742扒2.0图研发费用绕8155.通8346斑.059辣5.5鱼管理费用繁9468.鲁8662数.080贴0.7些1.闭工资与福利环10106醒.118殖2.82摇10.8吼2.离折旧与摊销层11230乒.026木3.23油02.5施3.麦其他管理费转12132战.721抗6.02计87.4递销售费用朽13267腰.242翠2.56必14.6光财务费用谢140.0竹0.0间0.0敲营业税及附说加宗1513.芝489.柿5425卷.4竿三、经营利效润笔18(73差8.2)3浪1.55棵,649.湿7鼠税前补亏召19忙抢(738.抚2)(70违6.7)笨四、税前利嘱润梳20(73响8.2)(销706.7对)4,94闷3.1译所得税澡210.0鞭0.0喊0.0愧五、税后利胸润捆22(73勒8.2)(轨706.7密)4,94钟3.1佩注：高新技两术企业所得借税，第一年辰亏损不征税行，第二、第反三年免税，槽第四、第五不年税率为杂7.5%瘦。恳可见，通过夕会员收费、起增值信息服英务、软件销阻售、广告服谎务、汤ASP看服务等盈利劝模式，公司蜡将在股权投星资到位后的飘第二年第三及季度实现盈滤利人民币推31.5亲万元，第三唉年实现净利家润易5649.前7傍万元，第三涂年底权益资羊本收益率为励234.9竿%那。苦8.2腹资产负债表资产负债表盈单位勿:经万元人民币专资产：钟负债：特流伙动资产：验流动渔负债：败阿矿货币资金胆1141.防9270拆.76,闻026.2请徐短期借款鬼31膝灯降短期投资个2麦哗消应付票据顽32粮意绸应收票据丙3艳谣纪应付帐款顷33苦败捆应收帐款粪4镇跑挽预收帐款刺34盼锻吉减：坏帐准屡备仁5恩纸约其他应收款绣35垃护跌应收帐款净捞额杀6惠柴拔应付工资振36篇我四预付帐款溉7严砍肾应付福利款歼37稳渴零其他应收款忌8蛮忙避未交税金颤38庄警帅存货劈9灰鹊回未付利润骗39缠掌驱待转其他业垒务支出根10利奸赴其他未交款在40惑蹈绕待摊费用析11烟酿奸预提费用傲41壮歪研待处理流动忆资产净损失样12丝洁畅一年到期长竹期负债刷42鞠毛巷一年到期长昆期债券投资蕉13筋届骨其他流动负因债案43企宝朋其他流动资识产蜘14躲撕悠卧流动资产合帆计晌15141磨.927矛0.76建,026.选2锐流动负债合膛计条44店长期蜜投资：薪长期负脱债：工部竿长期投资图16开馆悬长期借款滔45贴呜煌表应付债券辰46谁固定肝投资：姑抬澡长期应付款以47侵叼乓固定资产原扑价咽17149炎.931盼5.85生12.6润笼其他长期负碧债族48今辨河减：累计折只旧烫1830.盒093.帐1195龄.7万坑孤固定资产净劲值谁19119树.922姿2.63痰16.9恭砌长期负债合掩计闯49在螺樱固定资产清而理叨20尾投倒触在建工程商21管幸赏酿待处理固定昂资产净损失溉22协男痕记固定资产合狠计发23119仓.922荣2.63均16.9县垂无形资产：雪所天有者权益：贩鲁框无形资产原仇值常241,0浸00.0炎1,000傅.浓01,0苹00.0忽湿实收资本替501,8藏00.0方1,800娘.01,羞800.0陡贝伤减：累计摊窃销体25200炎.040凶0.06斜00.0毁殖资本公积狗51超剧诚无形资产菜26800火.060受0.04蛾00.0雅蚊盈余公积薯52奔题(70.7疮)423.所6周递延资产涝27朝渣净未分配利润誉53(73垮8.2)(抖636.0腹)4,51宴9.4队谎无形及递延泄资产合计助28800笑.060米0.04门00.0公乘所有者权益蜡合计阳541,0管61.8懒1,093杂.36,被743.1仿愈其他长期资种产：塑洋扰用其他长期资蔑产鞋29鬼马资产杆总计商301,0瘦61.8闸1,093武.36,膝743.1晒闸负债及所有榆者权益总计售551,0神61.8趋1,093判.36,侮743.1胆政公司在第三贿年底资产增颈长率为征274.6逐%坟，并保持极慌高的增长率肃。哄8.3啄现金流量分定析向公司属于高踏技术行业，凑有较高的风赤险，选用较飞高的折现率啄来计算收益伶的净现值。信同类型项目副的折现率选吸取一般在山15%遍到静20%巡之间。本项相目从稳健角湿度出发，采忽用慕20%厘的折现率，做充分体现对疲风险的估计讽。破?巡朵公司每年的惠收入是现金柏流入；苦?汽粪除折旧和摊溜销不核?晨武产生实际的彩现金流出外笔，写?护飞其它经营费兽用都是现金根流出；普?莲边实际缴纳的辛税是现金流年出；漠?侮跟固定投入在意当年计为现丙金流出。奸按间接法预刷测现金流量现金流量表挺年份第一年巧第二年第三尽年第四年第乡五年卵乐股东投资批800.0寇童傻世是减：固定投浓入汁(149.都9)(16蕉5.9)(悉196.8愤)劣铜捐邻加：净利润豆(738.乎2)31.腔5564甲9.76狱779.7烦8135型.6谣姑斥加：折旧与型摊销史230.0钞263.考2302牺.536浴1.64闻50.1沃违净现金流效141.9嫌跌1式28.8助5,755累.5梯页7,141刺.2寿8,5码85.7辞赔累计现金流卷膀141.汤9链27娱0.7遇6,受026.2居13备,167.庸4控21,75兴3.1移净现金流增吨长率蛙-9%43蛇69%24宋%20%裹注：第四、决第五年净利太润按奖20%赠的比例增长雅第九部分：钓投资回报与拣退身之路誉9.1帖未上市普通模股投资收益木1.视脆项目评估（米三年财务净贱现值）光NPV=贷每年的净现正金流折现到病第一年时的绝价值总和宗=奏第一年的净掏现金流已/(1+r恼)+专第二年的净熟现金流神/(1+r受)2+误第三年的净宵现金流膜/(1+r掏)3符NPV=掠141.字9拉/(1+爪0.2)+六270.7缝/(1+0酿.2)2+禾6026.从2/(1+帖0.2)3裳虏=垄￥我3,538然.4爷万元（煌r=20赔%锄）妻这意味着如依果仅考虑前趁3育年的经营业援绩，公司在办第一年时的庭价值派3,538们.4逗万元人民币飘。丹2.抢内部收益率秘通过三年净番现金流，按提照公式面0=-8柱00+14透1.9/(蚕1+IRR琴)+27辈0.7/(回1+IRR稀)2+60税26.2/饰(1+IR芒R)3然采用试差法扯计算内部收凝益率得到：摘IRR=症52%厚通过四年净悠现金流，按霸照公式鲁0=-8伤00+14班1.9/(盟1+IRR质)+27膏0.7/(榜1+IRR挂)2+60叨26.2/岁(1+IR手R)3+就13167已.4/(1扁+IRR)桃4趣哈搭涝得到内部收岭益率铲IRR=8扮0%均这意味着从姿收益率的角华度衡量，本厦项目会给投钞资者创造每而年以顿52%办以上的速率酸递增的收益养。啊9.2附公司市场价苗值评估陡预计第一年环~详第五年为快厦速增长期，费2006均年以后为稳巡定增长期，级净利润抬5%今的增长并持断续经营。得绸到年净现金滚流：扬挪辛单位：幻映万元袄第一年第二苹年第三年第许四年第五年朱第六年洲141.9响128.屡85,7啦55.5铁7,141复.28,爸585.7喊柿8,992斩.5创根据以上数础据，公司经拾营五年的净宇现值为饲10,43忌2.7年万元峰按两阶段模题型计算公司呢价值：铲公司永续经抚营价值土=齐第一年乎~厉第五年公司锡净现值悉+丸第六年净现档金流序/疼（折现率压-餐增长率）甘点犁交=订10,43滋2.7泡+8,9混92.5/辩（照0.20-帆0.05坦）辈莲矛仗=703静82.8漫万元饺如果公司在居5皇年后持续经左营下去，考挖虑到为所有款投资者带来愈的长远收益醋，公司的价纺值将达到抄7硬亿多人民币转。狂9.3裤股票上市首读公司计划在留进行第二、杯三轮成长期板投资后，计译划在第三年抄底在国内二藏板或香港创阳业版，美国口NASDA修Q隶上市，公司浴上市后１年朋，股东可以蚀通过股市出影售其持有股悲份。根据损筝益表，第三布年的每股收饺益为税0.9锹元，按醋20遭倍的市盈率提计，股价最袄少可达笋18泰元，即投资枯收益将超过仇18渴倍。腊途9.4江出售公司叉会在适当时喉机以出售股争份、股权互尸换、出售资家产、资产置乏换等多种方灭式，使投资发者获得投资喇回报。咐9.5诊本公司回购就风险投资的拦退出还可以缓采取股份回兴购方式，以毕另一家公司三股票、或银殃行信贷基金唱、现金等方秀式回购股份版，平均年收吹益率不低于旧15%犬。附件拣附件到1竖产品的介绍属样品与图片灿BBB驻产品界面功戒能介绍：渠附件粒2墨第一年广告做、促销推广汗活动时间表族及支出预算泛:料附件她3炒技术研发费摄用扰(侮第一年初)播型凶诸行般叶锹德叠企单位：万元脂业2001捉年袍200打2屈年开200县3维年光党甚工资及福利解葛7耐4.0厚22应3.3爱41前1.4正朗招待费信立丝1.1伙颤1.6宽艳2.4独组差旅费子置都6.8宇1堡0.3体1味5.4渴穴办公费室种伞3.9喜梁5.9菌躬8式.8锋朴新技术购买饲费肤绝4通0.0产6地0.0挤9析0.0魄皇新产品研发肌费膛弯3怕0.0洞4腾5.0忧6厉7.5丸校合计烈塘15读5.8字34观6.0邮59雁5.5神附件喷4贿主要关键人精员年薪薪金结构失部门第一年辛第二年第三粒年人数人均概年薪贫(刺万馋)撤总年薪炮(色万侨)乱人数人均年夸薪迷(注万解)纵总年薪严(底万忘)颜人数人均年葛薪净(健万不)篇总年薪迅(摧万王)笔管理层灿CEO陶12饺020咽1离222辱21间24域24辽CTO哥11泻515轿1商171香71顺18五18糟COO堤11胳515溪1获171拌71申18馆18树CMO脱11鉴515云1袄171俩71膜18两18突CIO希-冤15睬-序117扬17社11升818掌腾CFO姻-虹15义-妹117剑17岔11粉818捉柿合计圾46吃56耕105锦61霉15膛附件仆5油资金类型及赤股权权益方磨案爱有普通股墨,令优先股和带照附加条件的魔贷款三种不,都下面以增资袋扩股为例说罪明。委方案锯A讲、普通股权芒投资爽投资者主要拐股权权益条起款：申1.俗（风险资本秀公司）享有必公司全部股飘票代理权的萝29-43广%奇股东表决权忙；赢2.巧在sjt公穗司董事会享黄有代表权，矛并占有锡2~3仰公司董事席壶位（董事会填共设叫7右个席位）；叫3.讯在公司正式君运营但30态个月后，可召以当日时价产转让其持有兔股份；鬼4.回其它（略）渡方案革B停、可转为普留通股的优先锄股投资者主罩要股权权益敲条款：讯1.踩优先股年股皱利在蹄10%~1饥5%非之间；按年种支付；梅2.妈在一定时间予（效24邻个月后）享衡有退股权，攀转让权；辰3.24伤个月后可要缸求其所拥有质的优先股转五为普通股；谅4.东在堂MMM肢公司董事会寄享有代表权饺，并占有犬1~2跌个公司董事才席位子5.洪其他（略）叙方案详C悄、贷款：带杆附加条件的丑借款投资者巡主要股权权面益条款：利1.罪担保讯3具年期信用贷笼款聪2.病投资者享有堵其享有股权改比例的认股汁权筑3.造可随时将贷薄款转为本公皆司的普通股锁票赚4.穷以年息真10%耽的贷款利率鲜头组24朵个月内仅偿绘还利息，在垮公司正常运拍营橡24弟个月后，开院始分月偿还稿其借款，（厘12行个月内付清侦）刃吨，还清其借火款后，投资购方对方仍享塞有本公司的纵不低于霉10%庙股权粱5.浅在绑MMM妈公司董事会邻享有代表权窑，并占有梁1~2左个公司董事找席位竹6.嘱其他（略）肉附件冬6齿成本、费用振预算明制以下工资与爱福利预算中培不包含店CEO渗和尘CXO币的薪资，其告数额参见前灶面的关键员扰工薪资福利稀表。蜓1障、营业成本马营业成本报隆启单位：万元滨项目第一年场第二年第三双年信息购桑买交易成本耐10.0棋20.0吹50.0披证信息部工做资及福利俱35.5马118歪.82禾09.3惯带宽租用遇46.8幸86.涛414架4.0誉其他（差膝旅、办公等汉）近0.40.促60.9澡按年肉50%辨增长总计女100.供623牌7.7键422.0次侍2眉、固定资产森投入贞躲去册核夹怀衣播纽伞撑单位：元艺项目浪2001显年蠢2002谷年艳2003约年计算机软崖硬件及网络盯设备数量单艘价金额数量派金额数量金服额小PC而437,0咐00301粉,0004颠0280,户00030箱210,0侄00枝笔记本雀715,0数00105锤,0005罢75,00粉0575,阶000阀服务器（内永部）逐215,0虫0030,漂00023历0,000根460,0册00旷服务器（外仅部）青1330,票00039沾0,000扰24720肯,0004启01,20健0,000族交换机仅720,0集00140筛,0002武40,00供0480,汽000穿网络、布线昆80500现40,00告04020老,0003溜015,0亭00环打印机熟53,00薯015,0诚00劝扫洋描仪根13,00狂03,00细013,脾000增数字相陪机刃25,00但010,0眠00拔备著份设备翅1100,鲁00010喊0,000盲1200,酸000秤软件众1120