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文档简介

XXXX药业北京XX医药经营薪酬管理办法目录晃第一章亦聋总则兔抓1杀第二章蛾愚薪酬体系仓更3HYPERLINK痰旺第四章胶叹年薪制得躬6畅第五章宾王岗位绩效工偏资制森肃7违第六章览速循销售提成工射资制宴侧9训第七章火见销售绩效工约资制白蛾11酿第八章炉要协议工资制盖用12联第九章蚊陕薪酬入级启季13猴第十章甘陈其他便酬16税附件攻01摸:岗位评价拨得分排序表荣交17亚附件针02贿:职系职级梅划分表扬句19谁附件核03职:年薪制适爬用岗位清单片背21涝附件赌04欣:岗位绩效箱工资制适用笔岗位清单济辩21判附件垃05隆:销售提成简工资制适用搅岗位清单敲知24愉附件州06蛾:销售绩效疼工资制适用爽岗位清单贫郑24肤附件就07助:各职级固读定比例遗/搭浮动比例对称照表灌诉25运附件活08垃:地区收入羡调整系数对疗照表生壳25步附件拘09锣:专业管理骗职系的职级妈、薪级与薪叛酬对应表东抢26稀附件断10矿:营销职系由的职级、薪脸级与薪酬对燕应表弃漫29夹附件莲11异:商务职类亏的职级、薪浓级与薪酬对推应表尊闹30稻附件便12思:临床销售跌职类的职级陡、薪级与薪祝酬对应表宣沿31侄附件能13定:糟OTC藏销售职类的肾职级、薪级统与薪酬对应品表多碌33状附件哈14仇:市场职类渠的职级、薪亭级与薪酬对梅应表亮善35躁北京竞XX灌医药经营有置限公司天薪酬管理戒办法胀第一章贷总则目的和依据经为了制定适润合企业市场获化运作的分匠配体系,激侨发员工活力乒,共厘同分享奥XX附医药经营有次限公司(以滋下简称涌“教经营凑公司和”裹)滩发展所带来电的收益捧,许把颜员工个人业正绩和柏公司整体糊业绩睛有效结合起拔来修,促进员工晃价值观念的亲统一,建立扔吸引、激励律和保留人才景的机制,推触进拾XX书药业、牧XX脆医药公司想总体发展战希略的实现,裕依据定国家柱有关法律、庆法规,特制榆定《静XX蓄医药经营有久限公司薪酬惑管理柱办法》(以挺下简称搅“林本管理办法纳”晴)。适用范围把本香管理办法民适用于法经营公司翠所有员工,糠包括营北京总部沈各职能部门幕和蝇各业务部门悬,以及道经营公司的怨外地办事机粱构凳。灯薪酬分配的仰依据更薪酬绩分配的苹依据魔是:岗位、戚能力和业绩黎。垃薪酬设计的篇思路吼薪酬设计的全思路在于:快薪酬改革重无在结构调整皱,结合适当赔的总量调整肿,打破既有竟工资体系重凳新设计,采卧用多种薪酬死模式,实现常对员工的有斑效激励。狱薪酬分配的乞基本阳原则拌薪酬作为价寻值分配形式期之一,应遵韵循竞争性、冤激励性、公鞭平性和经济括性的原则。财(一)竞争惊性原则:在聪薪酬结构调得整的同时,坟根据市场薪嫩资水平,对逃与市场水平眉差距较大的祥岗位薪酬水羊平有一定幅汁度的提高,涌使矮公司争的薪酬水平字具有较强的颤市场竞争力否。窑(二)激励欧性原则:打滔破工资的刚的性,增强工起资的弹性。费通过绩效考扔评,使员工顽的收入与博公司躲整体经营业钟绩和个人业黄绩紧密结合绿,激发员工竭积极性;另壤外,开放多精条薪酬通道竖,不同岗位思的员工有同哭等的晋级机架会。雅(三)公平殖性原则:薪利酬设计重在淡建立合理的债价值评价机徒制,在统一窜的规则下,炮通过对员工曲的绩效考评律决定员工的给最终收入。饥(四)经济学性原则:人贡工成本的增爷长幅度应低设于总利润的治增长幅度,秀用适当工资蠢成本的增加阿引发员工创摊造更多的经笼济增加值,危保障述公司宗的整体利益旱,实现可持段续发展。薪酬的特征萍(一)可计籍量性:与员哭工薪酬相关禽的影响因素谦都将量化为供工资数额,踏薪酬与绩效咬考核挂钩。饱(二)员工副根据其所在滨岗位、胆本人具有忙的技能、工径作努力程度纹和工作业绩脏,基本可以槽预期到个人栋的年度总收乌入。征第猫二刚章薪酬总体系玩经营公司邀各管理部门纸、各业务部吸门的薪酬贷制度轰包括柴五姿种不同类型摇:年薪制阁岗位绩效工陕资制辈销售提成百工资制撒销售绩效筹工资制协议工资制座实行年薪制品的员工,其断工作业绩以冠一年泉为一个利完整经营周劫期进行评估势,亭薪酬发放的耻数额与谋其蔬经营绩效紧催密挂钩腔。哄年薪制究具体辟适用甘岗位候详见蹦附件花3搭:第XX泛医药经营有盒限公司县年薪制适用廉岗位清单懂。添岗位绩效工倦资制是指以牧半年拒为一个考核径周期对员工都的工作绩效恨进行评估,怎其薪酬的发律放与员工叉半年县内的绩效表姐现紧密挂钩脱。岗位绩效峰工资制具体证适用岗位详代见宰附件挡4姓:灿XX俗医药经营有猎限公司踪岗息位绩效废工足资制适用岗裂位清单纤。灯销售提成碗工资制适用坝于袜处方药一线曲销售类员工邀,得以一个尾季度石为一个考核炼周期对员工健的工作绩效车进行评估,妹其薪酬的发榜放与整个季纸度内的绩效帝表现紧密挂哨钩。抱销售提成渠工资制具体柜适用岗位详忘见剧附件侄5欢:天XX机医药经营有两限公司销售误提成次工资制适用添岗位清单疾。谅销售永绩效工资制扣适用于础OTC一线谱终端促销类诊员工,去其薪酬的发勾放与漫其每个月的舟绩效表现紧续密挂钩。授销售绩效工箱资制随具体适用岗具位详见单附件龟6箱:降XX塑医药经营有吵限公司销售窃绩效工资楚制穗适用岗位清柜单乱。戴对于返聘与作外聘的员工馋实行协议工错资制。钞第食三辫章薪酬易单元抛经营公司颈的殃薪酬结构从看整体上包含宗下列薪酬单条元,并根据巴不同岗位的厘岗位特点随和工作性质露进行不同组不合。后岗位工资:本是为了体现刮岗位价值和照反映员工积寇累的碎岗位淘技能武和专业微经验而设定遗的工资单元仿,主要取决象于岗位性质糖和工作内容贡,是员工薪牛酬中相对固或定的部分,抹每月固定发各放。卸绩效工资:抱是依据员工奋通过努力而殿取得的工作米绩效来确定圈的工资单元腾,是员工薪我酬中相对变银动的一部分党。主要包括蛇:然半年绩效工脏资下、爪年末绩效工确资宣、虎季度提成奖熔金粱、湖半年奖星、月度绩效锋工资、海季度奖落等多种绩效罪工资形式,眯且发放周下期有月、季教度、半年之竭分,对不同肠类型的岗位登有不同的组怪合和计算方慕式雕。虫年终贪奖:是依据编经营公司的系总体经营业扰绩,年终核尚定发给部分泄岗位的超值凶奖励单元,幸年末一次性销发放疏。匆福利蹈:是员工所螺能享受到的咳一种福利待纯遇,照包括梢国家强制性翻保险、补充加保险和参公司坊为员工提供陵的出差、住迈房、交通、辱通讯等方面判的器各类补贴补托助间补助。详善见阀XX傅医药公司膝相关福利蔽、费用窜管理办法叮。妙岗位工资的牺确定枣岗位工资构暖成亮经营公司统各个职系职政类的岗位每棋月猜固定发放的渣固定工资,经其计算公式匠为:江公式4-1贡:骆月岗位工资饼=月工资基观数双×北员工个人工容资系数塑×鼻固定比例月工资基数冬所有员工的舞月工资基数关均取值为1凭000元。呀工资基数用忧于员工的整编体调薪,械经营公司抓每年可根据巡物价的浮动雷情况以及行魄业薪资水平摆的升降对月晒工资基数进惰行调整,以狭实现全员的舌薪资水平调间整。吗员工个人工俊资系数铜经营公司托在工作分析污和摔岗位评价愤的基础上,溉根据各岗位孝所处的得分特区间确定扒专业管理巴、含营销摔、找商务、处方受药销售指、萌OTC销售队、市场等岗怪位叉所属磁的职系、职领类和膏职级爹(详见垫附件痕1狮:橡XX敲医药公司刷岗位评价得锦分排序孟表盼、序附件足2跌:互XX匆医药公司江职系失职类轮职级划分表乔)挨。但经营公司舒的娱每个职级发均铲对应一定幅筒度的筋薪级钓带宽买,每个薪级乖有唯一对应止的工资系数宝,以逗形成各个岗泪位的宽带薪亚酬,使得员陪工无需岗位其的医变动摸就可实现薪折酬的升降跟。喂具体每个职勇级对应的工丧资系数详见淹附件汽8椒:螺各俊职系职类职斧级的工资系拔数对照表础。仰当盆经营公司壁未来隐出现新增岗瑞位或岗位职问责发生变化背后,昌新增暗岗位所属职唐级可根据岗伍位评价叠的石结果相应确境定,或在和病相邻岗位综蚊合比较后就页近植入投相应职级很。落固定比例/惠浮动比例使不同岗位固宪定比例和浮章动比例的规袖定见脂附件逝7劈:各职级杂固达定齐比例/蔬浮怠动诉比例对照表洽。准绩效工资做和年终奖嚷的确定并各盗职系职类和丸各职级的员延工,其绩效欺工资的构成线单元以及计俘算方法不尽为相同,具体维详见后续章菊节。铅第四馅章计年薪膛制适用范围夕适用于桥营销职系中滴的部分岗位滨,具体适用联清单详见柿附件消3耻:锹XX薯医药经营有品限公司年薪贝制适用岗位狱清单薪酬结构傲公式垄4片-1塌:薪酬构成程=僚月倍岗位工资+戒年终奖月岗位工资形岗位工资按瞒本管理拴办法漂第郊十四施条的规定计头算确定疗,于每月凑固定郑发放。年终奖出年终奖侄=鹅12狗×飘月工资基数琴×隙个人工资系绞数朱×螺浮动比例杏×擦年度综合考划核系数布,年终奖计卷算确定之后双,于雪第二丢年丰年初属一次性发放蔽。卷年度综合考碰核系数的确她定详见《附XX司医药经营有掌限公司业绩念考核管理办弓法》。调薪械年薪制适用禽岗位的调薪己周期为一年笼,具体调薪产细则如下:感年度综合考颗核系数>斗1.1,覆第二年个人粗工资系数上扎调一级;浆1.祖1拼婚≥年度综估合考核系数做>耽0怪.档9,帖第二年个人滨工资系数落维持不变注;脸0梯.抚9夫≥年度综边合考核系数直>膛0撒.尝8煤,搁第二年个人写工资系数恒维持不变,要若连续两年血0折.邻9稻≥年度综陵合考核系数洋>禁0庙.斤8,第三年芬个人工资系树数漠下调句一级获;监0.8时≥年度综命合考核系数爷,康第二年个人畜工资系数铅下调炭一级;叛第凡五替章这岗位绩效共工资制适用范围楼适用于蜘专业管理溉职系鸟的所有岗位报,以及营销历职系中商务貌职类、处方质药销售职类谈、OTC销转售职类、市也场职类的挂部分岗位。棉(详见刚附件次4幼:吩XX图医药经营有乎限公司翠岗位绩效工写资制适用岗盟位清单寸)薪酬结构膊公式危5劫-1仪:薪酬构成谱=播月鼠岗位千工资蛮+半年奖+泼年终奖月岗位工资印月灯岗位工资按涌本管理办法相第十四条的附规定计算确缺定拼,于每月固强定发放。半年奖拉岗位堤绩效工资制乱中的坡半年奖分为剃“颤半年绩效工敏资旧”撑和爹“摊年末绩效工请资梁”谢,分别于年卖中和年末一渴次性发放。拿具体计算公菊式如下:削半年绩效工厉资=以6粱×危月工资基数勉×租个人工资系恒数姜×惭浮动比例朽×朗员工半年考凝核系数虫年末绩效工武资=代6志×佣月工资基数擦×甘个人工资系友数诉×当浮动比例寸×什员工年末考使核系数馆其中识“市半年骡”潜和帝“理年末压”浑考核系数的尚确定详见《刑XX责医药经营有端限公司业绩枯考核管理办因法》。年终奖昨岗位姨绩效工资制喇中的维年终奖捡其计算公式茎如下:昏个人年终奖彼=3经×手月工资基数挠×做个人工资系枣数盛×劫半年度与年巨末绩效考核肢系数的均值鞭×桑企业年度效晚益系数疯其中,企业营年度效益系枕数的计算公浑式为:跃企业年度利椅润实际完成勤值/上年度换利润实际完伟成值杰年终奖计算痕确定之后,尽于第二年年妈初一次性发水放。调薪挡岗位绩效工恳资骑制适用岗位评的调薪周期研为一年,具探体调薪细则涛如下:辈半年度与年慌末绩效考核亚系数的均值丘>1.1鲜,第二年个骡人工资系数朝上调一级;影1.乓1亡≥灰女半年度与年丘末绩效考核辩系数的均值悠婚>捡0叠.盘9,脉第二年个人鲜工资系数申维持不变篇;糟0射.参9洽≥淹驰半年度与年哈末绩效考核额系数的均值触绿>就0显.萍8,让第二年个人挂工资系数减维持不变,退若连续两年雪0荷.械9貌≥留的半年度与年增末绩效考核唱系数的均值陪渐>辨0巨.萄8,第三年岩个人工资系种数滋下调灯一级;门0.8滋≥汗半年度与年闪末绩效考核豪系数的均值冬,昨第二年个人衰工资系数针下调渔一级;汪第雅六共章防销售提成稻工资制适用范围报适用于趣营销职系处城方药临床销羊售职类中的畜部分岗位。祸(详见蜓附件眠5被:罗X种X登医药经营有您限公司销售弃提成速工资制适用拔岗位清单勉)薪酬结构泰公式碌6栏-1:蒜薪酬构成=蜻月柜岗位工资+喝季度提成工巷资+半年奖月岗位工资额月腿岗位工资=吼月工资基数至×慎个人工资系吃数撞×孤地区收入调桶整系数阵×刘固定比例搭,督月岗位工资即于每月固定路发放。邀其中地区收屋入调整系数膏的确定详见尿附件稠7中:中XX蛛医药经营有塞限公司泰地区收入调疏整系数对照钻表咬)挑,其他参数政依照本管理寒办法殿第十四条的烤规定贿确定。岂季度提成软工资毯季度提成工直资厌=些季度考核系埋数忘×寺Σ降(倍各产品提成醉系数岛×猛当季度各产敲品销量)节各产品提成秤系数育的确定方法锁:由各销售妨部门的蹈部长会同各皂产品经理在遍年初制定,企临床代表与辫销售主管的笋提成系数应走该各不相同疮,具体参见袍相关文件;繁当季度各产渐品销量逗指该岗位诉所负责区域难/医院当季糕度各产品的逐进货量;旬其中崖“蕉季度考核系纺数窑”暮的确定详见侄《间XX教医药经营有消限公司业绩浮考核管理办陡法》。胜季度提成锋工资骆在每季度末规计算确定,沈并于茎下月初一次野性诞发放。半年奖斗半年奖=月慈工资基数际×炼个人工资系昌数亿×险地区收入调临整系数弦×趣销量奖励系催数圣其中销量奖释励系数的计配算方法如下语:购销量奖励系农数=该岗位芹所负责区域甩/医院明“娘半年来狠XX魄产品进货额遇/上个半年悬的豪XX绞产品进货额感”行1)意当宗该岗位带所负责区域肿/医院的也“卵半年来厌XX羊产品进货额克/上个半年贿的饥XX两产品进货额棒”≥鹿0.9时,咐奖励系数取萄值为原值何;鞭2)当集该岗位拦所负责区域侦/医院的扒“肠半年来侨XX晋产品进货额及/上个半年蒜的肤XX脖产品进货额临”辱<0.9时监,奖励系数桃取值为0;肾半年奖每半琴年计算确定抽一次,并于浓下敌月初一次性岔发放。调薪组销售提成工蛛资制适用岗爬位的调薪周衰期为半年,狮具体调薪细得则如下:插销量奖励系置数赠≥熟1.1雅5联时顿,旅该代表下鲜一个厚半年何的劝个人工资系室数上调一级落;炊销量奖励系逝数罪寒<矛支0.85时查,该代表下锈一个剩半年仿的杯个人工资系领数下调一级浸;湾第目七路章销售杜绩效工资制适用范围赶适用于营销是职系多OTC壤销售职类中副的部分岗位攀。(详见堆附件指6罢:夕XX玩医药经营有仁限公司销售村绩效降工资制适用样岗位清单顷)薪酬结构愈公式7-1所:壳薪酬构成=弦月窑岗位工资+器月度绩效工翻资+季度奖月岗位工资拘月岗位工资治=笋月工资基数津×茫个人工资系胁数倒×踏地区收入调梳整系数偷×泼固定比例前,扫月岗位工资贩于每月固定结发放。桥其中地区收叮入调整系数相的确定详见龟附件酸7笛:逢XX们医药经营有债限公司锡地区收入调染整系数对照注表有),其他参表数依照本管设理办法病第十四条的稀规定更确定。月绩效工资辈月绩效工资割=月工资基遣数母×屠个人工资系示数友×厦地区收入调熊整系数盖×零浮动比例约×摔月度考核系摄数减其中鼓“挖月度谦考核系数菊”者的确定详见霸《尺XX于医药经营有晶限公司业绩窜考核管理办烈法》。季度奖损季度奖=月带工资基数火×识个人工资系荣数醉×当地区收入调师整系数向×召销量奖励系完数粪其中销量奖恒励系数的计甜算方法如下领:伐销量奖励系位数=该岗位电所负责区域刻/糟药店爬“宇本季度膏XX猛产品进货额扇/上享季度喂的黎XX捞产品进货额劝”伸1)伞当疤该岗位没所负责区域节/希药店尘的商“穿本季度屈XX似产品进货额积/上蜡季度感的陷XX消产品进货额山”≥尸0.9时,婚奖励系数取世值为原值;舅2)当啦该岗位崭所负责区域傲/金药店意的止“侍本季度娃XX迁产品进货额琴/上邀季度闭的给XX扒产品进货额柿”料<0.9时愁,奖励系数扫取值为0;警季度托奖每薄季度高计算确定一转次,并于粉下季度初阵一次性发放伟。调薪才销售绩效工境资制适用岗罩位的调薪周辆期为纳一个季度蜡,具体调薪雄细则如下:裤销量奖励系勉数勾≥秧1.1相5优时微,选该代表下仪一察季度贺的奶个人工资系州数上调一级冈;匪销量奖励系趣数钩凡<浑思0.85时玉,该代表下义一浆季度桂的咐个人工资系茶数下调一级绳;药第南八斗章协议饱工资制适用范围秩适用于临时磁聘用、返聘天或有长期合腾约钟的纱各类人才。袜协议工资量制搭的使用竹由经营公司匙办公室异提出,并经蓄经营公司总车经理栏批准后执行陪。犬协议工资的刚确定与发放镰协议工资祸以市场价格到为基础,由富双方谈判确焦定,每月固约定发放,实悼行协议工资素制的员工与缴经营公司思之间签订书烈面协议,明寨确规定薪酬士总额、发放悬方式、工作滑内容和考核处方法。美实行协议工爆资制的员工功若市未烟能达到勇协议要求察,其薪酬按漠照围协议的具体丝规定横执行省。范第载九糟章薪酬粉入级蚊员工的误薪酬陆入级仙,分为骆初次入级姓和松岗位须变动桃入级两种情购况宜。初次入级厘员工初次入合级时而对其进行幸多维度评价由,依据评价遥结果套用入森级标准入级星,具体的评顽价维度和评肠价标准如下揪表四:泄表格9-1局淘员工入级评得价表价评价维度挂评分标准付权重班5许分奋4痕分垦3录分唇2血分吸1莫分厘业绩注表现愁以往冲业绩表现杰请出粪以往葡业绩圣经常鼻达到目标,毕表现良好翅以往酬业绩未完全联达到目标,州对整体工作雁无大的影响咬,表现合格邀以往亿业绩与目标盯有一定差距粪,对整体工禾作有较大影荡响,表现较振差久以往议业绩与目标刻有很大差距条,结果几乎怨不可用,表匠现不合格己30%奋胜任痛能力郊能力超过岗豪位要求,能病创造性地开芦展工作隶能力符合岗灰位要求,能损有效开展工酒作钳部份能力不铅足,能独立乳开展工作,台对岗位功能封的影响较小辩能力不能完渣全胜任岗位咽要求,需经嘱常指导及跟所踪管理下工炕作终能力不能满荣足岗位要求缝,在指导及惊跟踪管理下侵仍无法正常铜开展工作炼30%读从业乘经验峡相关工作绵经验和行业宁经验储超过兽岗位要求演相关工作鸦经验和行业屡经验满足岗诵位要求绒,能顺利开浸展工作脆相关工作赴经验和行业廉经验讯不能炸完全满足岗物位拿胜任扬要求忽,需要几个被月的试岗时抹间以积累经壤验璃相关工作执经验和行业膛经验难以满虾足岗位胜任馅要求,至少蚂需要半年以拦上的试岗时恋间才能积累见到足够的经刘验飘相关工作圾经验和行业臭经验离岗位夕胜任要求差俯距掩很大,几乎送不可用屡25%渣教育召背景韵教育水平超门过岗位要求椅学历或教育咐水平滋与夜岗位要求擦相符架学历或教育霸水平略低于未岗位要求童,勉强可用领教育背景与僚岗位要求有字差距较大,尿难以有效开悠展工作制教育背景与傍岗位要求差目距太大,无若法满足工作摄开展要求追15%屯员工入级评狠价分数袖确定后,妇参照下表选听择廊最必近的薪级入请级,侮同时加给定寸对应泰的汗工资系数既:乏表格9-2母吃员工入级习评价分数应描用胁表傲评估得分叹入级分位呆5大分>评估得召分煮≥瞧4.5辉分佛75挨%分位否4.5六分>评估得灿分笔≥拨4予分扛60矩%分位短4旺分>评估得巩分溪≥浙3.5鞋分金50%分位堪3.5健分>评估得犹分慈≥叼3线分渗30之%分位煌3归分>评估得狱分唉10%分位嫌对于各销售越部门内部的愤省级商务代钉表岗位,由颂于各个商务都代表负责的拴区域不同,钩各区域为公淡司贡献的销评售收入不同埋,为了体现扭这种差别,桂在却地区商务代湿表华初次入级对让其进行配入级卸评价客时着,群增加么“夫所负责省贝区历史销售绪收入楼”誉这个入级评困价维度,其阶它同上。省县区商务代表障入级评价的随具体维度和扶评价标准如应下棵表载:乱表格9-3形邮员工入级评具价表缘评价维度栗评分标准谅权重艇5脾分宋4居分融3烫分竞2换分称1陵分窜业绩稿表现恩以往符业绩表现杰督出事以往峰业绩鞠经常痒达到目标,菊表现良好凶以往俘业绩未完全踪达到目标,融对整体工作必无大的影响历,表现合格浇以往资业绩与目标衰有一定差距乔,对整体工巡作有较大影汇响,表现较晋差刚以往玉业绩与目标虚有很大差距目,结果几乎阔不可用,表应现不合格泻30%摇胜任括能力链能力超过岗棋位要求,能害创造性地开块展工作胀能力符合岗璃位要求,能屯有效开展工吐作唐部份能力不男足,能独立围开展工作,俯对岗位功能血的影响较小狗能力不能完造全胜任岗位悲要求,需经残常指导及跟缓踪管理下工笨作始能力不能满妇足岗位要求辩,在指导及亭跟踪管理下珍仍无法正常盼开展工作唇30%微从业阀经验导相关工作湿经验和行业剥经验超过岗鞭位要求梳相关工作色经验和行业奉经验满足岗签位要求,能核顺利开展工骨作判相关工作夜经验和行业尸经验不能完覆全满足岗位惩胜任要求,迅需要几个月既的试岗时间粱以积累经验跃相关工作巾经验和行业乳经验难以满女足岗位胜任宫要求,至少犹需要半年以束上的试岗时杜间才能积累加到足够的经唐验胀相关工作光经验和行业怒经验离岗位的胜任要求差恶距很大,几描乎不可用府25%复教育硬背景维教育水平超欠过岗位要求洋学历或教育道水平与岗位为要求相符谢学历或教育累水平略低于印岗位要求,完勉强可用销教育背景与膝岗位要求有叛差距较大,值难以有效开状展工作敢教育背景与宏岗位要求差联距太大,无樱法满足工作早开展要求净15%牢所负庆责省兰区历恭史销庆售收饿入较N/A泄≥轰3000万坦元阀1500万态元芬≤顺,且<刷3000智万元湿8冲00万元趣≤桶,且<间15核00万元兔≤讨8争00万元闭30%蒸岗位变动牵入级鸡员工在同一匆职系职类,供或饥不同职系、广职类之间的忍平级歇转岗犁或晋升脖,填即从原岗位傅转到与原岗艰位处于同一玩岗位评价得外分区间蔑的新岗位潮,误或你转到饮高于原岗位号的顾岗位尘评价得分区寒间亏的新岗位,忌其工资制度剖按茎照序新岗位识的工资制度念执行,其灌工资足系数汗的折算方法植是在选择新怀岗位中栏年薪总额与绩其原年薪总茫额蕉最接近的林上下两个洗薪级,脆按为“樱就近就高泪”蜜的原则选择炮高位薪级入宽职,趴这个薪级所翠对应的工资炭系数即为该习员工新岗位拜的工资系数胶,随后工资挎系数的升降肿与考核挂钩焰。雁员工在同一糠职系职类,葬或不同职系盾、职类之间葱的液降级转岗,游即添转到低于原胶岗位的岗位戏评价得分区脂间的新岗位不,其工资制油度按照新职档系职类的工悄资制度执行同,组其工资系数弹的折算方法战是选择新岗中位中年薪总侨额与其原年适薪总额最接批近的上下两讲个薪级,陪按别“赛就近就低贴”抄的原则选择蕉低位薪级入宁职,即这个薪级所异对应的工资往系数即为该次员工新岗位柔的工资系数贱,随后工资搂系数的升降阿与考核挂钩缓。尸第慎十浑章其他滔毕业生枕实习期工资枣标准说、新员工试所用期工资标角准,以及盘加班工资锡、像病事假期间腊工资饿等相关规定臭参见经营公揉司其它人力旱资源管理类症制度,本管碌理办法不作垃规定。创本显管理办法那由涝经营公司哄办公室负责坦解释、修改塞和调整,由恳总经理企批准薄执行虑。毯本诚管理办法狭实施后,原艳有类似规章驶制度自行终故止,与本在管理办法慨有抵触的规睁定一律以本声管理办法怜为准。乡本惕管理办法武自锄年月京日起颁布逼实施。杜附件01:购岗位评价得绞分排序表惹岗位评价得符分排序材职类峰岗位名称乖得分甩M凉一部部长匆693便M宽处方药事业愚部部长趴690浩M梯OTC事业慎部部长葬683岸M-M型市场部部长临635寻M-R族处方药事业区部销售总监要628射M-B秒处方药事业购部商务总监毙623稀M-B柿OTC事业坊部商务总监土623躁M-O爆OTC事业宇部销售总监遭620奥M-B添一部大区经四理午582甜M-B毫处方药事业闸部大区商务椒经理显582概M-B暑OTC事业脑部大区商务记经理员582育M-O症OTC事业率部大区销售是经理阵568先M-R牺处方药事业规部大区销售辩经理连563路A信办公室主任尊525跳A督计划业务部见部长案517沟A悟财务部部长霞502蜂M-R闸处方药事业候部省区销售萌经理屠490波M-O穗OTC事业丈部省区销售脆经理婶482利M-M幅处方药产品想经理绝475释M-M近OTC产品辫经理咐475蹦A演质量客服部裕部长侵472界M-B价一部省区商俊务代表找463瞒M-B啊处方药事业检部省区商务叛代表她463禽M-B侍OTC事业智部省区商务嘴代表崖463填A逼办公室人力锦资源效能监杰查科科长送423赠M-M取医学经理摄410鞠A聋计划业务部义监察科科长妥408方A阿计划业务部圆业务监察科勿科长社408傅A货办公室车务乏安全科科长拒408矛A客财务部财务歼科科长柏403汁A贪财务部结算纲科科长绑403绍M-R讲处方药事业警部省区销售愈主管辽397夺M-O巡OTC事业蚁部省区销售鼻主管表390艘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0与¥5,60互0熟¥3,92气0尝¥10,0湾80当¥16,8坝00鲜¥84,0耗00昂5.20访¥5,20斑0荣¥3,64钥0姿¥9,36旺0基¥15,6疼00棕¥78,0窝00录4.80泪¥4,80律0网¥3,36并0自¥8,64州0片¥14,4窗00伸¥72,0场00铃4.40案¥4,40铅0乐¥3,08联0碑¥7,92动0砖¥13,2镰00兆¥66,0铁00贿4.00浇¥4,00璃0参¥2,80场0拆¥7,20畜0贱¥12,0灿00胞¥60,0似00累3.60鬼¥3,60敌0棋¥2,52留0汪¥6,48掉0陆¥10,8匀00铸¥54,0阁00处3.20校¥3,20乔0继¥2,24馋0郑¥5,76估0桶¥9,60搂0庆¥48,0往00帐2.80保¥2,80源0厅¥1,96消0音¥5,04弹0弹¥8,40疯0丛¥42,0凉00务2.40乌¥2,40溪0砍¥1,68卵0并¥4,32述0波¥7,20啄0粉¥36,0阻00帽A5稀4.48宣¥4,48货0摩¥3,13唉6筹¥8,06示4览¥13,4银40洪¥67,2过00典4.20页¥4,20啊0浪¥2,94权0洁¥7,56烂0趋¥12,6棚00大¥63,0仿00户3.87揉¥3,86培7量¥2,70沫7翅¥6,96书0潜¥11,6臂00钻¥58,0歇00乐3.53言¥3,53据3网¥2,47钞3标¥6,36架0膊¥10,6鄙00燕¥53,0舱00秆3.20展¥3,20营0违¥2,24取0庄¥5,76炼0姿¥9,60锤0离¥48,0罪00锅2.87摇¥2,86抽7络¥2,00道7释¥5,16岔0虽¥8,60巩0悟¥43,0仰00寇2.53挥¥2,53胆3兆¥1,77塌3默¥4,56迫0粮¥7,60其0所¥38,0求00叨2.20甲¥2,20规0牵¥1,54廊0允¥3,96鼓0叹¥6,60策0猜¥33,0旺00相1.92踪¥1,92锤0拥¥1,34狼4污¥3,45蹲6销¥5,76丹0锐¥28,8吐00铲A6翠3.55键¥3,54伙7呼¥2,48昌3嫌¥6,38喝4藏¥10,6军40限¥53,2浅00李3.33惧¥3,33恼3铺¥2,33童3书¥6,00懂0东¥10,0课00无¥50,0阿00风3.13煤¥3,13盏3斗¥2,19恒3劣¥5,64燃0参¥9,40屡0库¥47,0束00罢2.87盐¥2,86轨7修¥2,00株7广¥5,16虚0仿¥8,60产0勾¥43,0渐00药2.53他¥2,53斜3舟¥1,77损3号¥4,56斧0虾¥7,60淹0泡¥38,0毫00磁2.27责¥2,26加7禽¥1,58树7管¥4,08淡0毕¥6,80公0军¥34,0赞00踢1.93乘¥1,93精3抗¥1,35每3呢¥3,48尝0煎¥5,80流0应¥29,0至00魔1.73负¥1,73奶3咱¥1,21垫3绳¥3,12筒0探¥5,20绵0诱¥26,0蛋00导1.52查¥1,52投0手¥1,06含4坐¥2,73罪6孕¥4,56我0北¥22,8唉00身A7堤2.99躺¥2,98休7价¥2,09撇1斧¥5,37秤6愤¥8,96鲁0离¥44,8妥00孕2.87沙¥2,86买7皂¥2,00质7沃¥5,16奶0怀¥8,60征0沿¥43,0经00粘2.73喝¥2,73狐3驻¥1,91震3朋¥4,92响0五¥8,20站0蜻¥41,0难00缓2.53泛¥2,53泄3福¥1,77疯3岂¥4,56晃0竭¥7,60附0貌¥38,0崭00获2.33击¥2,33雨3鬼¥1,63宿3尘¥4,20才0劫¥7,00羡0粪¥35,0确00呼2.13埋¥2,13话3违¥1,49记3滔¥3,84刘0导¥6,40玻0膝¥32,0时00寻1.93锡¥1,93果3液¥1,35仙3据¥3,48戒0藏¥5,80芬0戚¥29,0信00筐1.73柳¥1,73程3掩¥1,21傻3念¥3,12燃0收¥5,20侮0而¥26,0荐00叉1.53雾¥1,53今3量¥1,07撤3醒¥2,76狐0修¥4,60法0接¥23,0弯00借1.40崭¥1,40吸0鄙¥980兵¥2,52泼0师¥4,20端0赔¥21,0魔00取1.28铁¥1,28容0维¥896拆¥2,30涉4愿¥3,84保0副¥19,2勾00介A8饼2.61柜¥2,61办3护¥1,82湾9怜¥4,70跑4乱¥7,84识0才¥39,2莫00闯2.47那¥2,46耳7冰¥1,72驳7载¥4,44鹅0泰¥7,40芒0茶¥37,0计00苹2.33念¥2,33萌3汗¥1,63佣3甘¥4,20劣0骨¥7,00星0储¥35,0垫00凉2.20丘¥2,20立0牛¥1,54佩0栏¥3,96守0疏¥6,60亲0块¥33,0渠00招2.07咱¥2,06蚂7枣¥1,44匪7著¥3,72虫0箩¥6,20叔0燥¥31,0有00玉1.87粉¥1,86猎7箭¥1,30带7龟¥3,36秧0棒¥5,60芹0垒¥28,0乎00购1.67他¥1,66贱7喉¥1,16坑7舍¥3,00援0爪¥5,00谁0累¥25,0扶00让1.53辟¥1,53岭3倘¥1,07朝3锹¥2,76喉0灰¥4,60逼0培¥23,0疤00涉1.40呼¥1,40气0猫¥980苍¥2,52速0听¥4,20絮0躺¥21,0俱00再1.27皮¥1,26博7耀¥887吉¥2,28昨0酷¥3,80奔0体¥19,0燕00丘1.12味¥1,12朝0射¥784袄¥2,01忘6蹲¥3,36妄0阿¥16,8竖00颤A9蝴2.24描¥2,24毛0火¥1,56滑8左¥4,03楚2网¥6,72并0量¥33,6舒00破2.13邀¥2,13淡3紫¥1,49顿3光¥3,84棵0莫¥6,40掩0舟¥32,0雹00低2.00愚¥2,00桌0望¥1,40授0币¥3,60按0搏¥6,00今0责¥30,0辜00懂1.87馅¥1,86旨7仰¥1,30经7但¥3,36肃0廊¥5,60犹0型¥28,0焦00启1.73特¥1,73兴3掘¥1,21粉3盲¥3,12谎0雄¥5,20肆0耳¥26,0悉00悲1.60史¥1,60葬0季¥1,12箭0般¥2,88扩0讨¥4,80此0尸¥24,0懂00言1.47黑¥1,46董7易¥1,02感7盘¥2,64倦0鸡¥4,40录0到¥22,0匠00猾1.33教¥1,33忌3平¥933绪¥2,40仔0烦¥4,00沉0鞭¥20,0士00破1.20爸¥1,20裤0题¥840妈¥2,16肯0夸¥3,60匀0烈¥18,0烤00崇1.07应¥1,06览7摘¥747裙¥1,92湖0底¥3,20腊0朴¥16,0葡00牧0.96房¥960覆¥672霉¥1,72赵8亩¥2,88植0比¥14,4社00碍A10填1.87糊¥1,86柱7掠¥1,30云7肃¥3,36熄0口¥5,60誓0屑¥28,0询00汽1.80突¥1,80宴0果¥1,26疲0搁¥3,24无0吩¥5,40吴0酱¥27,0漫00龄1.73徐¥1,73盟3肆¥1,21多3干¥3,12蜜0锻¥5,20载0汁¥26,0逮00椅1.60岗¥1,60断0利¥1,12盾0慈¥2,88芹0誓¥4,80录0典¥24,0鱼00查1.47弹¥1,46申7赔¥1,02革7婶¥2,64党0方¥4,40叙0貌¥22,0椅00黎1.33瓜¥1,33配3郑¥933兄¥2,40独0嘉¥4,00咽0便¥20,0挂00榨1.20嗓¥1,20羊0幅¥840摸¥2,16肿0袄¥3,60超0善¥18,0妻00五1.07贸¥1,06俊7宜¥747视¥1,92穿0死¥3,20卷0稀¥16,0炊00话0.93堂¥933者¥653棒¥1,68搬0泳¥2,80诸0做¥14,0摇00筐0.87嫩¥867亏¥607槐¥1,56醉0满¥2,60室0烘¥13,0嗓00诚0.80深¥800覆¥560距¥1,44稼0滩¥2,40暴0北¥12,0查00颂附件胜10矿:掀营销职系仔的职级、薪墓级与薪酬对绣应表业职级址工资系数槐月标准工资专月岗位工资王年终奖船年收入总额挡M1摔37.3染¥37,3阔33扎¥11,2傻00递¥313,陡600瓶¥448,跳000宣32.0偏¥32,0祸00惩¥9,60烫0爆¥268,柳800霉¥384,垂000势26.7痒¥26,6哥67航¥8,00嚼0晒¥224,朴000拉¥320,科000惠21.3贝¥21,3坡33爹¥6,40携0阻¥179,梅200在¥256,且000危16.0蛾¥16,0扒00妹¥4,80嫁0批¥134,幅400鲜¥192,孩000票附件可1竿1均:倡商务职类短的职级、薪肆级与薪酬对射应表夸职级唯工资系数榴月标准工资欢月岗位工资沈半年度绩效沾工资洪年终奖劫年收入总额酬M-B1氧24.27退芝¥24,2控67肾¥9,70支7拌¥87,3断60尿¥72,8脾00诚¥364,轧000敲20.80任布¥20,8棍00邀¥8,32奸0度¥74,8旅80训¥62,4行00棵¥312,室000结17.33鲜伙¥17,3较33塔¥6,93疑3轰¥62,4落00绞¥52,0掩00罢¥260,财000喉13.87碍促¥13,8柴67良¥5,54功7尽¥49,9府20这¥41,6耀00葱¥208,镜000权10.40压纺¥10,4麦00累¥4,16躲0挠¥37,4爽40塞¥31,2去00鸦¥156,防000壶M-B婚2心18.67府猜¥18,6音67党¥7,46商7次¥67,2继00净¥56,0戒00吐¥280,舍000盟16.00巷欧¥16,0铲00烛¥6,40硬0牌¥57,6桃00喂¥48,0屯00鸦¥240,绒000醒13.33柿筑¥13,3酬33僵¥5,33洋3机¥48,0唤00怎¥40,0粒00枕¥200,满000谷10.67娱质¥10,6冠67震¥4,26主7剩¥38,4颗00淹¥32,0膏00然¥160,何000猪8.00台¥8,00船0矮¥3,20昼0神¥28,8熊00侮¥24,0毙00岔¥120,为000廊M-B款3阅14.00碑喷¥14,0足00浅¥5,60吼0篮¥50,4稻00弱¥42,0侄00宁¥210,疫000笛12.67麦错¥12,6旦67洋¥5,06惧7梨¥45,6符00史¥38,0升00隔¥190,筛000吨11.33六趣¥11,3跌33窝¥4,53忌3魔¥40,8俯00畜¥34,0朝00纯¥170,束000之10.00娘述¥10,0描00骗¥4,00层0匀¥36,0国00垫¥30,0虑00芹¥150,难000轻8.67悼¥8,66符7姨¥3,46疯7梢¥31,2匀00焰¥26,0森00添¥130,闹000与7.33之¥7,33钻3测¥2,93陪3帝¥26,4凤00耗¥22,0拌00煮¥110,品000驰6.00塘¥6,00鹿0怪¥2,40欣0够¥21,6安00员¥18,0绵00捎¥90,0铅00盐M-B4根11.20思市¥11,2仪00猜¥4,48指0故¥40,3横20卵¥33,6界00通¥168,角000弟10.13减腔¥10,1色33东¥4,05蠢3辽¥36,4刑80梳¥30,4渗00义¥152,狮000请9.07症¥9,06壮7为¥3,62很7则¥32,6世40贯¥27,2存00洲¥136,水000四8.00橡¥8,00赴0监¥3,20北0厅¥28,8秘00膏¥24,0证00决¥120,厘000益6.93之¥6,93机3绿¥2,77群3缸¥24,9负60腔¥20,8柿00北¥104,棵000业5.87含¥5,86封7挣¥2,34白7沿¥21,1刻20轨¥17,6老00检¥88,0坚00悼4.80爸¥4,80丘0蠢¥1,92月0促¥17,2闻80卷¥14,4偏00除¥72,0恭00赞附件拳1磨2努:帆临床销售职矩类胞的职级、薪剃级与薪酬对哈应表批职级窑工资系数凡月标准工资败月岗位工资短半年度绩效急工资逃年终奖兆年收入总额颂M-R1鹅24.27毁蜜¥24,2抱67径¥9,70飘7阀¥87,3箩60名¥72,8笨00箱¥364,遵000命20.80兰送¥20,8保00着¥8,32踩0踏¥74,8株80闪¥62,4吩00科¥312,早000咱17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