“寿光步行街”寿光和温州推广策划总思路

“寿光步行街”寿光和温州推广策划总思路一、现存的主要问题就项目现状在推广上我们认为需要克服的问题如下：如何重新引导塑造项目的新整体形象，弱化原有项目推广中已有的印象和不利因素。核心表现为：1）如何过渡半年未开盘的解释，避免对项目质疑的负面影响2）过渡原有名称形象，建立名称新形象，并深入人心。2、如何在市场推广中，为投资者、经营者、消费者三者，明析项目的总体及各层商业特色形象。核心表现为：1）迅速清晰了解项目商业总体和各层的商业功能概念2）认可项目地段商业价值的唯一性、和商业品质的唯一性。如何在市场推广中，让投资者、经营者、消费者三者，建立对项目未来经营市场的信任和认可，这是项目在期房阶段真正成功销售的关键！核心表现为：1）投资者-----稳定的租金回报和增长2）经营者---消费市场的潜力前景和商业管理的服务信心。3）消费者----对项目商业经营市场的认可和期望4、如何挖掘项目潜力的商业价值，并能让市场充分认知，从而在销售上创造最大利益和完成项目90%的销售目标。核心表现为：1）提升项目地段价值和未来市场经营价值2）合理运作销售控制总体抬高项目均价5、如何塑造项目的商业品牌，为企业商业物业的延伸开发奠定基础。炸移核心表现为典：咱1非）项目投资铜的保证饺惩瓶把岁2苏）项目经营毒的信心贴6驻、如何协调盈温州、寿光亿两地的互动六推广，形成稀市场热点。两下核心表现为但：施1选）提高温州钓销量借势推没动寿光总销停量痛二、项目总撤体推广策略申整个营销推诚广的思路和陪阶段就是以天分别解决上急述问题为阶搭段和核心。撞由于本地投胡资消费观念谜和文化比较百保守和谨慎挨、实在（这党也源于以农甩业产业发展够的文化底蕴聋），但不缺杂对新意识的伏接受，因此卧在推广表现森上宜直接、档直白，在推撑广策略上循倾序渐进，将塔买点实在化税利益突出。羽第一阶段：准2004砍年氧5晋月虾15具日壳-----痛5坟月因28仓日奉寿光：滴广告：时坚策略：猫“单推陈出新薯”撞目的：重塑漫项目形象，粱引起社会重贴新关注套店方法要点：滴1础、运用维坊膏、寿光等地刮的报刊平面鸣广告灭----巴项目名称的久选取和征集梦（有奖品）和，并告知项症目前期的充缠分筹备，是剃为了真正打释造寿光首个抽标识性的商麦业项目。坛窜垫萄2万、运用维坊滔、寿光等地寨的报刊新闻饥广告侨-----介运用和市场潜专家及市府牌相关领导、腥个体经营者松讨论会的新碌闻系列报道萍手法，告知弹项目商业功贷能的独特性济和填补了市械场的空白，馅并充分展望戏未来的前景汉。故慕赌切博坝3搁、重新包装拦项目现场现棵象和宣传道急具，同一天赤或两天内户章外广告（横景幅、刀旗、酱广告牌、游窃行车）同时阿亮相，短时烛间内在寿光喊迅速建立项瓦目新形象，牺营造大街小亚巷人人皆知壶的氛围。淡寒季嘱4铺、斑“舱广招天下，匆加盟旗舰钟”伯建立商家会出员俱乐部（亦可设计俱乐可部的名称与劳项目呼应，酿并为以后商理业项目积累台资源），妹并分别在维辞坊、寿光组疾织招商新闻足发布会，首灭先让社会感条受到我们务根实的态度，据先通过经营术者对项目的害推崇，如对同第一批商家和给予优惠政蝶策，造成争步抢签约的现傲象，并营造燥各层租金的身市场标准，同新闻造势，常让社会感觉腐，未开业租萌金已经有上覆涨趋势，产含生市场热点藏，从而刺激车投资者市场仙。访椒销售配合：弓磁赤1奇、客户内部戚登记，根据怒项目现有的途新规划使原瞎有客户重新馋认知，并重角新整理，但闸仍然不明确液各套价格，活只报均价。棵针损艳2念、积累新客妻户。温州讽广告：推介榜会、房交会销售：开盘触铜第二阶段：择2004驻年攻5猜月彻29意日帝-----角6竖月辨6眯日筐盒快舌寿光咬奉是卧广告：新湿策略：使“陷深化形象穷”穷检瘦事目的羡计：塑造项目矛未来购物、念休闲、娱乐坚、餐饮、酒彼店为一体的况商业形象，汉突出商业的掉唯一性和综昆合性。溜胡术方法要点：控1贴、广告、软三新闻、电视笔集中描述项驻目未来营业家的盛景：魔形成首先消疲费者的期望鹅-----磨-惩经营者的关吴注牲-----炮---闷投资者的询泳问。厦广告表现思嘱路：佳寿光人你缺侮什幺？质（分别从购务物、休闲、奇娱乐、餐饮艺、酒店叙述将寿光现有商县业消费市场墨的缺乏）仆辣献饥寿光人你久粪等了虾！脾（以后有了吴购物、休闲棚、娱乐、餐鼓饮、酒店消新费的去处！扮-滴----门寿光步行街忙）样耗索船明海签寿光人商业暴的骄傲亲！肠1沿）、唯一市早中心的黄金蒸商业地段竿聋忙议滥锡2严）唯一的购阿物、休闲、钥娱乐、餐饮到、酒店为一诵体的商业场皮所棉3蔑）唯一的欧绪陆建筑设计贸4里）唯一的采那光手扶电梯牛式诞“符步行街城批”进5滚）唯一的具下有三大中心骗花园广场及誓地下车库的筑购物环境攀6撑）唯一的灯剃光工程雾---招“拔不夜城热”雷慰寻效2明、提出伯“冬工程进度倒惊记时冶”败并请社会监拨督，加强社窃会对项目实虑力和信任的渔认可。选缎饭初股3不、口碑宣传址温州人的投写资热情，激政发本地市场口对项目形象当的传播。笑长颗筛4肯、推出咐“赞排号预订爷”裁广告，提高画投资者兴趣坏。仪旨鹅销售配合：抚1娇、现场排号除登记，根据性前面内部登香记的客户量誓，推出第一陵批号数。滋械顶2革、暗箱做好贿客户选择铺愿位的调整，表使各客户的维选择不重复筹铺位，但保纸留一定的重终复量，保证丧开盘时的热裹抢。彼沈嚷闷3膜、根据客户膨的信息制定蜜项目开盘价网格表。湿逆善温州月病您淋嘴洗改广告、销售驼：持续看房叔团的组织告蚁第三阶段：证2004翅年青6廉月中7桌日白-----蓝6或月干15这日掩寿光勇含广告：炭策略：饺“劈隆重开盘姿”狭锯艰目的：掀起嗽销售热潮界谨闸方法要点；农1节、广告、软疾新闻、电视赛集中描述项睛目招商的进舌度（如意向计商家的量）蚊和相应号召啦力的品牌（狼如温州品牌肢）介入，从之而增加客户抬对经营的信洽心。具杨来2麻、排号的热贱景报道，预针热市场映拜叉3茂、工商税务境的优惠政策印出台堆胜丰4谷、广告、软贺新闻、电视舍集中宣传隆贯重开盘，举怎行开盘仪式剂，市领导和吼项目领导剪笛彩和文艺活仰动巩剥肠帆5缩、促销活动谁：凡开盘当传天凭本项目卡的开盘广告怪一张及本人跳身份证，便匹可领取烦100包元左右的奖居品一份，名菜额限量，先矮到先得。制销售配合：堆1定、排队喊号项销售映滩或2持、开始第二杜轮的客户内尘部登记宪国欠衡极3在、完善前期高客户的签约基和付款买革温州局皂广告销售：瓣根据客户销裹售量调整。上净轧劣忍仓阵第四阶段：由2004岗年涝6宣月此16松日肆-----矛6兵月斑22投日邮寿光经云挎广告：欲策略：陵“莫热点追踪各”肉拴论朽目的：持续慕销售热潮，务保持项目热颜度劳芹致牢方法要点；驻1渣、广告、软扒新闻、电视扭集中宣传开斧盘场景热点蝶到竖停代2跌、各方面专嫂家和市领导怀专访对睁胖“滋渤海路商圈煎及项目地段序商业价值的庭潜力空间组封。傍显榨暴聋3陵、新闻评比巧市民心中未席来寿光最有妙商业价值和吊价格上涨的或商业项目（秧包含本项目澡）裳启杨叔撑4晃、温州人绝辈不放过的黄奥金旺铺瓶码愉扶夏5臣、第二期排恒号广告淋阶心览简冈酸广告表现：察晋重点推二层强，购（幅1赚、目“秃首付验3草万拥有暗20敏平米的超值窑旺铺宵”双）喊用贺违轧还见订豆季劣奴牧熊敢伙启症犬衔降销售配合：碰1奔、排号销售柴份东2貌、价格调整细上浮沙乖3抱、怒沟通客户铺坛位选择酿挖凳第五阶段：焦2004竞年万6善月阀23凶日恩-----拒7愧月宾1亮日快蕉手法同样第抢二期开盘兵（重点推二汪三层）陕，广告表现桌：厕（词1勉、迁“汉仅付令3.6拳万便可做下soho悠商务酒店的荷房东帮”姓2喜、）于但没有仪式魔，告知工程虾进度的接近北和黄金铺位黎的减少，并共开始项目营黑业时间倒记骡时。同时强系调对投资者搏及经营者、骡消费者的承闪诺是企业的嫩责任，设立库投诉热线，谜请客户监督益。扫第六阶段：夺2004跟年染7银月垄2竞日烈-----枣7余月命28冻日药架销售上全面经开放项目，趟并在工程上惰把项目的灯关光夜景开放永，营造真正旁的把“辰不夜城寿“热形象，和宣巴传相符，增施强市场信心公。富以上为项目欣推广的基本妻思路，有待敲探讨细化。鹊补充：名称常：涌1卡、蹈令圣城假日广价场（寿光的肥简称，假日斜则直白反映窃吃喝玩乐的炼购物环境）警2乡、旦缓圣光步行广恢场（圣城路艇，和寿光的听名称结合，贫也寓意叉“花不夜城绒”膏的形象）斥态渤海商业中努心嫁抽百胜（圣）客假日广场霸唯盛泰商业中牛心各梦光泰假日广枝场律毙广源步行商亩业城奶学汇源堂谊——跌购物中心冰藏飞天吗—吹凯旋购物城造君悦飞天购舰物城勿天源商业广僚场圣源购物城锐飞天尼—妨银座中心续嘉源休闲广炼场赖旺源假日广掉场收天汇城市广护场谦金源商业广脑场天圣中心江新源城市广窝场赖“虑寿光步行街悄”购项目的主题鞋纲要谦一、项目的揭产品定位：毅打造寿光唯绍一集购物、碌休闲、娱乐无、餐饮、酒渔店为一体的殖具象征性的剪综合商业标文识！！饰二遮皆、合项目的产品拖特征：侄1怖）唯一市中怎心的黄金商腐业地段销讲晓馆勤椒2迟）唯一的购舞物、休闲、捐娱乐、餐饮然、酒店为一全体的商业场忍所颈3恭）唯一的欧坡陆建筑设计用4寨）唯一的采生光手扶电梯骄式伸“州步行街城柔”伙5尤）唯一的具溜有三大中心乡花园广场及摘地下车库的掌购物环境悲6鸦）唯一的灯款光工程扮---择“挪不夜城嘉”宗抬三、项目的络总体商业功裹能分布：仇项目整体定摇位分为四个封层面：点负一层：天化下美食休闲蓄广场侨经营门类：跃风味美食城配、电玩城、翻网络时代、予迪厅。紧一层：时尚麦精品广场贸内街：摩登创时代精品廊柴经营门类：地A蔽区时尚精品下区亩——是男装、鞋帽饰、皮具、钟挨表、眼镜店划、珠宝首饰崭、休闲服饰吹；药B垮区特色餐饮缝休闲风情区嘱——拴欧式风情餐寇厅、咖啡茶杨座、休闲驿煌站、中式餐杜厅、休闲餐托饮、甜品小谣站（主要位塘于中心广场耀四周端口，童方便消费者厦停留，另外蓬则在石马路飞端，吸引人由气）岗外街：五光分十色流行街猫——旱经营各类流洋行品牌。叶二层：东方折丽人广场品牌淑女馆精白领正装、避淑女服饰、紫纯美内衣流行少女馆肆流行休闲女任装、个性服骡饰时尚千色馆百女性皮鞋、仍婚纱、皮具肢、手表、眼指镜、饰品礼庸品、珠宝首芝饰、化妆品都市休闲馆密家居饰品、叔美容、征SPA置香熏、休闲喂美甲贵三层、四层虎：序SOHO月商务酒店碍客房：辞E征时代网络房诵、慌SOHO统商务房、宜驼家家庭套房而、温馨单人胀房稼配套：休闲滤茶座、迷你需会议厅、川亡式特色小餐水厅、健身馆距、桌球房、竞宽带网络、堪资讯电视网内络插四、项目的彼基本状况确本项目度时地处渤海卡路以西，新目兴街以南，衡石马路以东恶，步行街的溪两个端口分四别位于渤海塌路和石马路参。项目为一购条长裤300m丛、宽怎9.5m状，长方形地非块，共地面耽三层，地下魂一层。是寿惜光首个集购陆物、休闲、拥文化、娱乐所、餐饮、酒鬼店等多功能缓于一体的商沫业步行街。恩项目地处寿酬光核心商业薪街区渤海路魔中心地段，镜占地腥15000乓余平方米，换总建筑面积病38000斯余平方米，蔑绿化及公共引面积劲3000侮余平方米。镰五、抗项目各层基颠本状况如葬1晴、一层的经午营形式是什愈幺样的？疯视一楼是属于伪统一管理、狸自主经营的汉形式兼2井、二层的经北营形式是什疾幺样的？紫毫二层是属于冠统一管理、闷统一经营，疾部分独立商距铺会自主经象营间3本、一层的门摧面宽多少？托高多少？径咸深多少？哈纽门面宽基4.1鹊米总茂高巩5.8原米缴搁径深垃10.7舱米挪4林、二层的走及廊宽是多少戏？高多少？技二楼的商铺糟是怎幺分割银的？船场二层的走廊趁宽大约在浇2.5始米，高大约来在流3.6律米，商铺分置为两种，一乖种为自营独齿立商铺，一苦种是统一经骄营独立商铺鲁。努六、项目的思对外价格口秋径僚一层的价格经和面积是多兔少？姻起大约在迁45享平方米左右长，价格在殖10000秒元渔/饼平方米左右厦2荐、二层的价辱格和面积是亲多少？生汉面积约在炉20---醒--45评平方米之间盘，价格约在围4500/厘平方米左右幸3务、三层的价仪格和面积是皆多少？且三层做为商遮务酒店，价泪格在挽2000稍元福/狭平方米左右抛，面积在婶45池平方米左右裳。纹六、宣项目开发商功介绍砖开发商属于饰山东宏源集浴团，公司资乏金雄厚，占割地面积苦30霞万平方米，直有员工米21124插人旗下拥有界宏源钢结构宰建筑、远大辨工程建筑、电宏源装饰公愧司、宏源行悠材以及开发饥本项目的飞瘦天置业等多斜个子公司。餐笋注：以上内反容还需补充齿，如确定，庙口径统一，形分发各管理幼部门。径项目的相关愚执行部门和敬协调润舟项目总负责炮人：刘总知朱开发商：山所东飞天置业线宾窑呆工程部：联佣系人：例承简盏吨鲁捏拦某弃差财务部：联蜜系人：有眠戒孔闪户桂拨搭访帅营销部：联娱系人：扮西弃捧培鞋怒展练孕后勤部：联纷系人：题招商管理：爪悠由北京滨嘉德伟业商边业管理公司推负责。联系冲人：肚物业管理：纷----起-----文-----朗-----皆-----