创新创业大学生创业信息交流平台-市场调研报告

高校生创业项目——“创业宝”高校生创业

信息平台市场调研报告

项目负责人李田恬

团队成员王驰、王明飞、李柏林、柏星

指导老师张倩

完成日期2015-11-10

通信地址哈尔滨金融学院

邮政150030

联系方式

摘要

随着高等教化大众化的推动，全国各高校的毕业生面对日益严峻

的就业压力。目前校内中有创业想法的高校生有很多，但是由于对于

市场信息的不了解或是缺少独特完善的创意和或项目，对于将来预期

收益和风险的错误评估，没有特地的机构去引导和协助他们创业，因

此导致多数人都处于观望状态而没有亲身实践，形成了高校生创业愿

望剧烈但是不知道该如何创业的尴尬局面。同时一些拥有好创业项目

的团队缺少前期启动资金的支持而无法实施，但社会上有投资意向的

个人或团体却因找不到有投资价值的项目而苦恼。然而市场上特地针

对高校生创业服务的机构几乎为空白，因此我们的项目便应运而生。

为有创业意向的高校生供应一个创业信息收集发布和沟通沟通的平

台，同时通过不定时发布质量和价格均有保障的货源信息，帮助创业

者了解市场最新动态，分析市场将来走势，依据其创业方向和规模为

创业者打造个人专属的投资预算方案，制定具有针对性的营销和推广

策略，预期收益报表和风险规避建议，最终形成完善严谨的市场调研

报告。除此之外，我们还供应帮助那些已经拥有好项目但是缺少前期

启动资金的创业者找寻天使投资人的服务等。最终目的是极大程度上

促进高校生自主创业，缓解国内惊慌的就业形势，响应国家国家创新

创业教化的政策。

关键词：在校学生；创业；服务；私人订制

II

目录

摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„Ⅱ

一、探讨背景和意义„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

（一）产品的相关介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

（二）问题的提出及探讨的意义„„„„„„„„„„„„„„„1

（三）国内相关产品的发呈现状及探讨创新点„„„„„„„„„1

二、探讨方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

（一）调研目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

（二）调研范围和方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

（三）工作流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

三、模型的构建与假设的提出„„„„„„„„„„„„„„„„3

（一）学生运用产品可行性分析„„„„„„„„„„„„„„„3

（二）SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

四、实证调查与数据分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

（一）问卷的结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

（二）探讨对象和样本选择„„„„„„„„„„„„„„„„„8

（三）问卷前测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

（四）问卷的正式发放和回收„„„„„„„„„„„„„„„„9

（五）问卷调查结果分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

五、结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„23

（一）优势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„23

（二）劣势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„23

（三）具体建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„23

（四）项目预料„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„23

六、参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„24

七、附件„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„25

III

图书目

图1项目工作流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

图2问卷第1题结果„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

图3问卷第2题结果„„„„„„„„„„„„„„„„„„11

图4问卷第3题结果„„„„„„„„„„„„„„„„„„12

图5问卷第4题结果„„„„„„„„„„„„„„„„„„13

图6问卷第5题结果„„„„„„„„„„„„„„„„„„14

图7问卷第6题结果„„„„„„„„„„„„„„„„„„15

图8问卷第7题结果„„„„„„„„„„„„„„„„„„16

图9问卷第8题结果„„„„„„„„„„„„„„„„„„17

图10问卷第9题结果„„„„„„„„„„„„„„„„„„18

图11问卷第10题结果„„„„„„„„„„„„„„„„„„19

图12问卷第11题结果„„„„„„„„„„„„„„„„„„20

图13问卷第12题结果„„„„„„„„„„„„„„„„„„21

图14问卷第13题结果„„„„„„„„„„„„„„„„„„22

IV

表书目

表1各学校问卷发放及回收状况„„„„„„„„„„„„„„2

表2SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

表3经费预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

V

一、探讨背景和意义

（一）产品的相关介绍

本项目主要是为有创业意向的高校生供应一个创业信息收集发布和沟通沟

通的平台，同时不定时发布质量和价格均有保障的货源信息，帮助创业者了解市

场最新动态，分析市场将来走势，依据其创业方向和规模为创业者打造个人专属

的投资预算方案，制定具有针对性的营销和推广策略，预期收益报表和风险规避

建议，最终形成完善严谨的市场调研报告。除此之外，我们还供应帮助那些已经

拥有好项目但是缺少前期启动资金的创业者找寻天使投资人的服务等。

（二）问题的提出及探讨的意义

现今，高等教化规模不断扩大、毕业生人数激增、就业形势日益严峻，高校

生的就业压力剧大。我们的项目是为有创业意向的高校生供应一个创业信息收集

发布和沟通沟通的平台，同时通过不定时发布质量和价格均有保障的货源信息，

帮助创业者了解市场最新动态，分析市场将来走势，依据其创业方向和规模为创

业者打造个人专属的投资预算方案，制定具有针对性的营销和推广策略，预期收

益报表和风险规避建议，最终形成完善严谨的市场调研报告。除此之外，我们还

供应帮助那些已经拥有好项目但是缺少前期启动资金的创业者找寻天使投资人

的服务等。最终目的是极大程度上促进高校生自主创业，缓解国内惊慌的就业形

势，响应国家国家创新创业教化的政策。

（三）国内相关产品的发呈现状及探讨创新点

通过对黑龙江省创业市场调查发觉，目前有创业想法的高校生由于对于市场

信息的不了解或是缺少独特完善的创意或项目，对于将来预期收益和风险的错误

评估，，形成了高校生创业愿望剧烈但是不知道该如何创业的尴尬局面。同时一

些拥有好创业项目的团队缺少前期启动资金的支持而无法实施，但社会上有投资

意向的个人或团体却因找不到有投资价值的项目而苦恼。而且市场的关于创业的

机构所做的只是简洁的将创业有关的信息（各种进货渠道），收集发布给顾客，

缺少对信息的“深加工”，导致的结果仍是顾客虽然得到了信息但是却不知道如

何运用信息。而我们团队的存在目的就是在国有政策的扶持下，分析当前的就业

和市场形势，一方面通过收集归纳各种商业信息和进货渠道，为创业者供应牢靠

1

廉价的货源，让学生尽早进行市场定位，了解市场信息，顺当进入市场。另一方

面依据创业者的创业意向，为其制定专属的市场信息收集分析，包括①调查市

场对于商品(服务、独创等)的反应状况，对价格的接受实力等②帮助顾客将市

场信息透亮化③定位主要消费和服务人群④调查竞争对手的发布状况，报价，

各种特色和优劣势，便利顾客进行针对性的营销和推广策略⑤分析整理风险预

期状况和收益预期状况，形成一对一的专属规避风险建议和财务报表，同时建立

创业信息发布平台，目的在于拉动人气，便利创业者进行信息沟通和探讨以及寻

找合伙人。我们另一大特色是帮助联系天使投资人，前期主要针对中小型商家，

有创新创业意向的高校生，帮助投资商找寻有创意有市场发展前景的商品，进行

双向收费实现共赢。

二、探讨方法

（一）调研目的

通过对《“创业宝”高校生创业信息平台》和其次手资料的收集、分析和评

估基础上,界定本次调研目的,调研目的是市场调研项目的核心,整个项目调研均

围绕这一环节绽开。

调研主要目的：1.特性化服务经营环境分析；2.特性化服务消费者状况分析；

3.特性化服务行业竞争预料分析；4.特性化服务目标市场分析。

（二）调研范围和方法

1.探讨范围的界定：哈尔滨工程高校、东北农业高校、哈尔滨师范高校、哈

尔滨金融学院、黑龙江工程学院。各学校问卷发放份数、有效回收份数及有效回

收率状况如下表所示：

调研学校名称问卷发放份数问卷回收有效份数有效回收率

（份）（份）（%）

哈尔滨工程高校20019095

哈尔滨师范高校40036491

东北农业高校20018894

哈尔滨金融学院20019798.5

黑龙江工程学院20019698

表1各学校问卷发放及回收状况

2

2.调查对象的甄别：各高校、各年级的在校学生。

3.探讨方法：文案探讨和问卷调研分析。

（三）工作流程

前期定位探讨

市场调研、文献搜集、整理分析、制定方案

模拟实际进行操练

理论探讨实践探讨

相关资料文献探讨

在校高校生待就业高校生

供应实习机会供应培训包装等

政策分析

供应政策建议

形成调研报告

图1项目工作流程

三、模型的构建与假设的提出

（一）学生运用高校生社会实践特性化服务产品可行性分析

1.定位和总体目标：

(1)定位：针对由于对于市场信息的不了解或是缺少独特完善的创意或项目

但是有创业想法的高校生。

(2)总体目标：以哈尔滨金融学院为基础，服务哈尔滨各所高校学生，然后

3

辐射到全省，吸引来自全国有相同意愿且具有肯定实力的个人或组织，共同构建

一个全国范围内的产业链条。

2.目标市场分析：

(1)目标对象：针对各高校中创业愿望剧烈但是不知道该如何创业的高校生

以及一些拥有好创业项目但缺少前期启动资金的支持而无法实施的团队。

(2)目标对象的需求：面对着竞争日益激烈的社会与职场，面对现在国家对

于高校生创新创业的实惠政策，高校生选择自主创业往往是一条极好的出路。

3.市场前景分析：

(1)社会竞争日益激烈，市场信息冗杂和错乱，如何能够通过对市场数据的

分析和将来走势的预料让自己从多数一般创业者中脱颖而出，抓住市场的需求，

帮助自己实现创业胜利，是多数高校生都有的想法，因此，潜在消费顾客人数庞

大，消费市场形势乐观。

(2)团队通过走访高校生、进行前期的市场调研获得信息反馈，以及收集网

络上相关信息，我们发觉在目前中国的市场上特地针对高校生进行创业方面培训

的机构或组织几乎没有，所以为每一位顾客供应特地的、依据其特点制定的特性

化服务，无疑是本项目的创新点。

(3)国家各级地方政府为了支持和激励高校生创业出台了很多的实惠政策，

其中涉及税收、工商设立、融资、创业培训、创业指导等诸多方面，为高校生的

创业之路大开便利之门。

4.本项目可操作性市场调研：

经过市场调研，我们发觉以下三种状况：一是学生为熬炼自己的创业实践能

力急于找寻初次实践；二是各中小企业出现产品缺少销售商，没有销售渠道的情

况；三是创业与学校不能很好地对接。并通过对东三省人才市场和对各企业创业

状况条件考察，我们还发觉，目前为高校生供应创业实践机会的类似机构特殊少，

证明本项目存在很大的发展空间，竞争相对的也就不算激烈。

4

（二）SWOT分析

1.SWOT分析表

优势(Strengths)1.我们的核心团队比较优秀

2.对服务上的理解比较周到

3.在培训上有肯定的把握

劣势(Weaknesses)1.专业机构少，可借鉴阅历就少

2.消费者对此的认知度小

3.缺乏实际操作阅历

4.没有线下实体支持

5.没有强大的资金支持

6.人员配置不完善

机会（Opportunities）1.市场前景巨大

2.没有领头羊

3.模式创新

威逼（Threats）1.低价为王

2.管理体系不完善

3.行业不规范

表2SWOT分析

2.经营环境分析：

目前各大高校类似机构几乎没有，这对我们进入目标市场相对有利，经营环

境威逼就比较小，但是我们潜在的竞争者将会比较多，其他代理机构发觉其中利

益，就可能会快速转型或者加设与我们类似的服务项目，这对我们项目的实施将

会是不小的威逼。

3.行业竞争的分析及预料：

(1)潜在的行业新进入者：

目前该项目在各大高校之间实施的公司或者机构相对较少，但是潜在行业的

新进入者同样也是行业竞争特别重要的力气，这些竞争一旦进入市场肯定是做好

5

了足够的打算，拥有肯定的资源，并且希望建立特别有利的市场地位。

(2)现有竞争者之间的竞争：

虽然该项目实施的机构较少，但是各个高校中也不乏众多的代理机构，他们

可能也会运用各种手段同我们进行竞争，例如价格、品质、服务、广告、销售网

络、创新等等，力图占有较大的市场份额，争取到更多的消费者，这种竞争对手

是我们团队必需应对的最大威逼。

4.目标市场：

本项目的主要针对对象，即有创业意向的在校高校生以及须要创业资金的人

群。

5.组织状况：

(1)总经理：李田恬

岗位职责：执行董事会决议，主持全面工作，保证经营目标的实现，组织实

施经董事会批准的公司年度经营工作安排和财务预算报告，组织实施经董事会批

准的项目，组织指挥公司的日常经营管理工作，在董事会授权范围内，代表公司

签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜，组织健全公司统一、高效的组织体

系和工作体系；并在必要时提请董事会，批准修改公司组织机构及人员编制，在

得到批准后组织实施健全财务管理，严格财经纪律，保证资产的保值和增值，

加强企业文化建设，处理好社会公共关系，树立公司良好的社会形象。

(2)营销经理：李柏林

岗位职责：负责需求分析、销售预料；确定销售部门目标体系和销售配额；

销售安排和销售预算的制定；销售队伍的组织；销售人员的招募、培训；对企业

职员业绩的评估；销售人员行动管理；包括对团队的建设的统筹规划。

(3)营运经理：王驰

岗位职责：安排、指导或协调公司或公共和私营机构的运营活动。职责包括

制定政策、管理日常活动、对物资和人力资源运用进行安排。监督与生产或供应

服务有干脆关系的活动。管理员工，打算工作日程，安排具体工作任务。审核财

务报表、销售和业务报告、以及其他经营数据，制定并贯彻部门政策，宗旨，目

标和流程，如有须要，需与董事会成员，高管和员工协商制定。

(4)财务经理：柏星

6

岗位职责：负责组织制定企业年度财务预算和绩效考核体系，建立健全财务

核算体系和内限制度，建立成本限制体系，打算月度经营分析报告，完善现金流

管理，为公司重大投融资等经营活动供应财务决策支持。组织制定财务方面的管

理制度及有关规定，并监督执行；负责公司全面的资金调配，成本核算、会计核

算和分析工作；负责资金、资产的管理工作；监控可能会对公司造成经济损失的

重大经济活动。

(5)人事经理：王明飞

岗位职责：负责公司员工聘请面试工作。依据公司人力资源年度规划，实施

公司员工聘请，并负责公司的人力资源规划。依据公司销售业绩要求或生产规模

要求，规划销售人员或生产人员数量，并确定员工素养条件，包括员工受教化水

平、品德素养、实力素养、工作阅历等。岗位说明书的制定及人事制度的制定和

修改，包括员工手册、公司聘请制度、绩效考核制度、培训制度、员工考勤制

度、工资发放标准等。

6.财务支出：

申请经费：5000__元（须明确用途及金额，如购置试验材料、加工测试、

发表论文、资料、调研等开支数额）

序号经费预算项目金额（元）

1问卷设计与发放600

2调研开支1400

3外出考察差旅费700

4“创业宝”平台搭建推广500

合计3200元

表3经费预算

7.消费者状况分析：

我们公司定位的主要消费群体是有创业意向在校高校生，以及缺少创业资金

的人群，这类消费者往往缺少肯定的社会阅历，又迫切的想要提高实力，顺当走

7

向工作岗位，却不知道应当如何了解市场动向和数据分析，迫切须要进行基本的

创业方面指导，而这些正是本公司的主打经营项目。

四、实证调查与数据分析

（一）问卷的结构“‘创业宝’高校生创业信息平台目标市场调研问卷”共分为三部分：第一部分是在校高校生对社会实践的感知与评价。从高校生对自主创业的感

爱好方面、希望获得实力和信息方面、薪水方面以及偏重哪些社会实践因素五个

方面进行调查。这部分采纳疑问语句，让被调查者依据自己的认同方向进行选择,

各个选项分别统计。其次部分是调查在校高校生对自我评价与职业生涯规划程度的认知。从高校

生对自我创业生涯是否有规划、自己适合的创业方向、规划的依据以及职业分析

想获得的信息四个方面进行调查。第三部分是在校高校生对市场动态及社会创业信息的感知。从高校生选择市

场信息的途径、希望从中学习到的学问、关注的市场创业信息及第一份创业的最

低薪资的感知。

（二）探讨对象和样本选择本文样本发放对象是以哈尔滨各大高校学生群体(专科、本科、探讨生)为主。

之所以选择这样的群体,一方面是出于样本收集的便利性；另一方面,是依据高等

院校的类别选择，这些样本具有较强的代表性。从以往很多学者探讨的阅历来看，

选取的样本也都是这种群体。

在高等院校的选择上，此项探讨抽取的样本为哈尔滨工程高校、哈尔滨师范

高校、东北农业高校、哈尔滨金融学院、黑龙江工程学院。缘由在于这些高等院

校基本上能反映出全部高校生对于此类问题的观点和看法,而且其中的哈尔滨工

程高校和东北农业高校，还是国家重点培育的211、985类高校。这几所高校是

依据不同的院校类别，不同的等级层次，不同的专业设置来选择的，这些样本具

有全面综合的代表性。面对当今就业压力特别严峻的趋势下，高校生自主创业与

特性化服务,成为目标市场调研的主流项目。同时也帮助大家，为今后的创业实

践活动做好合理的规划。此项探讨采纳随机抽样的方法,对在校高校生进行纸面

问卷发放与实地采访的方式进行调查。

8

（三）问卷前测在大规模发放调查问卷之前,须要进行预调研,主要目的是改进问卷的提问

方式,进一步调整指标和问项，尽量削减问题的歧义,使被调查者明白无误地理解

问题的含义,并尽可能供应真实的答案。为了达到这一目的,笔者将初步设计好的

问卷向自己的挚友和同学以及大四的颇有创业实践阅历的学长学姐们进行了小

规模发放,样本数量为35,最终问卷全部回收,且全部有效。在此阶段,被调查者反映问卷存在一些问题。被调查者普遍反映,问卷第一道

题中对于哪种创业服务感爱好问题中的供应市场动态信息,与调查市场分析中获

取途径的问题有所交叉。被调查者不能清晰地区分每个问项所要表达的准确含

义。于是团队成员们再次查阅文献,并与有问卷设计阅历的老师和同学沟通,修改

相对优势测量问项,使表达更加准确,词义更加明确。“创业宝”在校高校生目标市场调研项目的实证探讨依据小规模样本发放,

笔者对答案较集中、方差较小的问项进行了调整,依据被调查者的反馈看法,查阅

有关文献,对问项进行修改,最终确定正式发放的调查问卷。

（四）问卷的正式发放和回收此项探讨于2014年9月4日至2014年12月18日在黑龙江省哈尔滨市的高

校学生群体中接连进行了正式的问卷调查。本次调查各大高校主要是以书面问卷

形式进行,问卷的发放是通过个人的努力与挚友帮助下的,每个学校发放问卷

200份,全部数据通过电子邮件发放到每个人的电子邮箱。本次“在校学生社会

实践特性化服务目标市场调研问卷”共发放问卷1200份,回收1119份，有效问

卷1100份。

（五）问卷调查结果分析

在数据整理的基础上做统计分析,鉴于本探讨的特点,采纳SPSS19.O软件作

为统计工具来分析数据,并依据分析结果来验证探讨假设。

1、在创业之前，你对以下哪种创业服务最感爱好？

A供应实习机会B供应职业分析，选择合适的工作

C供应商务礼仪培训D考证询问

9

33.7%（374人）

33.5%（372人）

19.8%（220人）

13%（144人）

图2问卷第1题结果

从图中可以看出：在“创业之前，你对以下哪种创业服务最感爱好？”的题

目中，学生所选择感爱好的服务，依据人数从高到低，依次为：有33.7%（374

人）的学生选择“供应实习机会”；有33.5%（372人）的学生选择“供应职业分

析，选择合适的工作”；19.8%（220人）的学生选择“考证询问”；有13%（144

人）的学生选择“供应商务礼仪培训”。通过调查，高校生对实习机会和职业分

析更感爱好，占比分别为33.7%和33.5%，在今后的项目实践中，我们会着重关

注各项社会工作信息，和形成成熟的就业指导服务体系。

2.假如学校不能供应创业机会，你最希望拥有的创业实践机会是？

A兼职赚钱B志愿者服务C依据爱好实习D专业对口实习

10

图3问卷第2题结果

从图中可以看出：在“假如学校不供应创业机会，你最希望能拥有的创业实

践机会”的题目中，学生的选择依据人数从高到低，依次为：有35%（388人）

的学生选择“依据爱好实习”；有30.7%（341人）的学生选择“专业对口实习”；

有18.5%（205人）的学生选择“兼职赚钱”；有15.9%（176人）的学生选择“志

愿者服务”。通过调查，高校生更希望找到自己感爱好的岗位进行实习，对于对

口专业实习岗位的需求次之。

3.在创业实践中，你最希望获得的实力是？

A沟通实力B工作阅历C规划将来事业发展方向D社会适应实力

11

图4问卷第3题结果

从图中可以看出：在“在社会创业实践中，你希望获得的实力”的题目中，

学生的选择依据人数从高到低，依次为：有30.2%（335人）的学生选择“工作

阅历”；有29.6%（329人）的学生选择“规划将来事业发展方向”；有23.3%（259

人）的学生选择“社会适应实力”；有16.7%（185人）的学生选择“沟通实力”；

有2份无效问卷。通过调查，高校生在社会实践中，更加留意工作阅历的获得。

4.在社会创业实践中，你偏重考虑哪种因素？

A企业发展前景B自我价值实现C薪资待遇D地理因素

12

图5问卷第4题结果

从图中可以看出：在“在社会创业实践中，你偏重考虑哪种因素”的题目中，

学生的选择依据人数从高到低，依次为：有37.2%（413人）的学生选择“自我

价值实现”；有30.5%（338人）的学生选择“薪资待遇”；有23.2%（257人）的

学生选择“企业发展前景”；有9.2%（102人）的学生选择“地理因素”。通过调

查，高校生在参与社会实践的过程中，更加希望实现自我价值，对于薪资的关注

次之。

5.以哈尔滨为例，在社会创业实践汇总，你能接受的薪水最低水平（按天计算）

13

是？

A50元B70元C90元D100元及以上

图6问卷第5题结果

从图中可以看出：在“以哈尔滨地区为例，在社会创业实践中，你能接受的

薪水最低水平(按天计算)”的题目中，学生的选择依据人数从高到低，依次为：

有30.6%（340人）的学生选择“90元”；有29.7%（330人）的学生选择“70

元”；有24.9%（276人）的学生选择“100元及以上”；有14.7%（163人）的学

生选择“50元”；1份无效问卷。通过调查，高校生普遍能接受的最低薪水为90

元，我们团队会在今后的实践中，留意各项的工资薪水，底线为90元。

14

6.你希望自己做的创业种类是？

A服务营销类（促销、家教、服务员、广告设计等）B电子商务（开网店等）

C兼职金融、财务类岗位（会计、理财规划师等）D在校自主创业（开店等）

图7问卷第6题结果

从图中可以看出：在“你希望自己做的创业种类是”的题目中，学生的选择

依据人数从高到低，依次为：有34.9%（387人）的学生选择“兼职金融、财务

类岗位（会计、理财规划师等）”；有33%（366人）的学生选择“服务营销类（促

销、家教、服务员、广告设计等）”；有16.6%（184人）的学生选择“电子商务

（开网店等）”；有15.6%（173人）的学生选择“在校自主创业（开店等）”。通

过调查，可以看出高校生对于金融、财务、营销类的社会实践更加关注。

15

7.你有自己就业方向和长远职业发展规划吗？

A有，特别清晰B有，还比较清晰C有一点D从未想过

图8问卷第7题结果

从图中可以看出：在“你有自己就业方向和长远职业发展规划吗”的题目中，

学生的选择依据人数从高到低，依次为：有42.8%（475人）的学生选择“有一

点”；有35.4%（393人）的学生选择“有，还比较清晰”；有11.0%（122人）的

学生选择“有，特别清晰”；有10.8%（120人）的学生选择“从未想过”。通过

调查，可以看出高校生还不能对自己的就业和职业发展形成具体具体的规划，我

们团队会在此方面加大工作力度，开展座谈会、询问业务等。

16

8.你认为职业规划最关键的依据是？

A爱好爱好及特长B机遇C所学专业D社会热门职业

图9问卷第8题结果

从图中可以看出：在“你认为职业规划最关键的依据”的题目中，学生的选

择依据人数从高到低，依次为：有30.5%（338人）的学生选择“机遇”；有29.3%

（325人）的学生选择“所学专业”；有29.2%（324人）的学生选择“爱好爱好

及特长”；有11.1%（123人）的学生选择“社会热门职业”。通过调查，高校生

对于今后的工作规划，更加看重机遇和专业，而社会热门职业不太会影响他们的

确定。

17

9.关于市场分析，你希望获得的信息是？

A市场交往技巧B创业心理辅导C职业规划辅导D专业出路辅导

图10问卷第9题结果

从图中可以看出：在“关于创业分析，你希望获得的信息是”的题目中，学

生的选择依据人数从高到低，依次为：有42.6%（473人）的学生选择“职业规

划辅导”；有22.0%（244人）的学生选择“市场交往技巧”；有21%（233人）的

学生选择“专业出路辅导”；有14.4%（160人）的学生选择“创业心理辅导”。

通过调查，高校生须要更加具体、特性化的就业指导，我们团队会在此方面多加

下功夫。

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10.你选择学习创业学问最主要的途径是？

A报刊、杂志、书籍等B课程培训

C网络视频D辅导员、任课老师及父母的指导

图11问卷第10题结果

从图中可以看出：在“你选择创业学问最主要的途径是”的题目中，学生的

选择依据人数从高到低，依次为：有29.9%（332人）的学生选择“报刊、杂志、

书籍等”；有24.7%（274人）的学生选择“课程培训”；有24.1%（268人）的学

生选择“辅导员、任课老师及父母的指导”；有21.3%（236人）的学生选择“网

络视频”。对于商务礼仪的学习途径调查，发觉高校生更加情愿在报刊、杂志、

书籍上学习，但还是有大部分的学生会选择课程培训，因此，我们团队要把握机

会，开展课程培训项目。

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11.在创业实践中，你最希望自己学到的东西是？

A职场礼仪B创业创意技巧C职场为人处事原则D形象设计

图12问卷第11题结果

从图中可以看出：在“在创业实践中，你最希望自己学到的东西”的题目中，

学生的选择依据人数从高到低，依次为：有56.4%（626人）的学生选择“职场

为人处事原则”；有21.7%（241人）的学生选择“创业创意技巧”；有12.5%（139

人）的学生选择“职场礼仪”；有9.3%（103人）的学生选择“形象设计”；1份

无效问卷。我们团队会在开展商务礼仪课程培训中，更加关注职场人际交往和求

职面试技巧方面。

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12.你最关注的市场信息是？

A深造类（考研、二学历、出国等）B专业证书类（上岗证等）

C聘请考试类（银行聘请考试等）D基础考试类（英语四、六级，国二等）

图13问卷第12题结果

从图中可以看出：在“你最关注的市场信息是”的题目中，学生的选择依据

人数从高到低，依次为：有28.2%（313人）的学生选择“深造类”；有27.0%（300

人）的学生选择“专业证书类”；有26.0%（289人）的学生选择“聘请考试类”；

有18.7%（208人）的学生选择“基础考试类”。调查得出，高校生更加关注深造

类方面的考试信息，专业证书类和聘请考试类也受到高校生们的主要关注，我们

团队会更加完善这部分的工作。

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13.你认为创业者第一份工作能够接受的最低薪资水平是？

A1500~2000元B2001~2500元C2501~3000元D3001~5000元

图14问卷第13题结果

从图中可以看出：在“你认为创业者第一份工作能够接受的最低薪资水平是”

的题目中，学生的选择依据人数从高到低，依次为：有35.8%（397人）的学生

选择“”；有32.9%（365人）的学生选择“2001-2500元”；有16.8%（186人）

的学生选择“1500-2000元”；有14.6%（162人）的学生选择“3001-5000元”。

通过调查，可以看出多数高校生对自己首份工作的工资定价为2501-3000元，此

定价与应届生工作的薪资待遇属于同一范围，证明高校生们对工作定位和志向薪

资的定位，都是较为合理的。

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五、结论

（一）优势分析

1.本项目的特色：

（1）职业规划：通过心理学学问帮助学生进行职业定位；

（2）团体训练：运专心理学学问提高学员团队合作意识；

（3）技能培训：针对学生的职业需求进行专业的技能培训；

（4）就业询问：为学生供应敏捷的、专业的就业信息询问；

（5）就业机会对接：使高校生更快的适应社会；

（6）供应实习岗位：让高校生提早体验工作的乐趣；

（7）职业资格证考试：将学员现有的证书进行整合，并结合其自身意愿来指

导其应考证书；

（8）形象设计：面试时须要有良好的形象；

（9）企业的在职培训：与企业建立长期联系。

2.我们的团队成员的年级和所学专业多样化，并且都参与过社会实践，如兼

职工作、学生干部、就业实习等，能够从自身的需求动身，总结高校生对于社会

实践相识的想法等，便利项目的实践。

（二）劣势分析

1.缺少相关阅历。我们都还是在校学生，对于专业性的学问还是不能够扎实

驾驭，如心理学学问等，对项目开展具备肯定的挑战性。

2.场地问题。现在学校还不能够解决场地租借的问题，我们无法挂牌经营，

开展项目实践的部分。

（三）具体建议

1.寻求家人或亲属的帮助，从小规模入手，积攒创业资金，有了原始积累，

再进行银行或其他方面的融资，扩大其规模。

2.在项目实践的过程中，向专业人士进行询问，学习相关学问。

3.主动在学生中做关于项目的信息反馈，刚好调整优化或是增加项目内容。

（四）项目预料

我们将始终关注项目的创新性和服务的完整性，依据项目实践，并结合完成

的调研报告，发表具有相关性的论文，同时完善企业安排书。

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六、参考文献

[1]郭志文.高校生职业生涯规划[M].武汉:华中理工高校出版社，

2008.

[2]汤耀平，罗明忠，穆林.高校生职业生涯规划理论与实务[M]厂‘州:

暨南高校出版

社，2007.

[3]谢维和.从安排到择业—高校毕业生就业状况的实证探讨[M].教

育科学出版社，2001.

[4]王一敏.当代社会成人的职业再开发与指导[M].上海教化出版社，

2000.

[5]联合国教科文组织国际教化发展委员会.学会生存—教化世界的

今日和明天[M].华东师范高校比较教化探讨所译.教化科学出版社，

1996.

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七、附件

合理的调研问卷有利于精确地收集信息。我们通过设计、发放调研问卷，获

得了大量调研数据，为完成“‘创业宝’高校生创业信息沟通平台”项目的市场

调研报告供应了数据基础。

附件1：

在校学生社会实践特性化服务目标市场调研问卷

您好！

我们是哈尔滨金融学院的学生，我们正在进行一项关