比度克抖音传播方案

抖音传播方案比度克推广现状复盘美妆护肤达人为主，腰尾部为主，粉丝量级100w以下数据曝光较高，但是真实转化极少BF点都有涉及，但是无主要痛点加强及不同类型达人卖点侧重达人所有合作单推挂车，无转化后期推广总结建议 4达人投放模型：业力提升；腰部KOL集中投放，场景突破&辐射流量破圈达人数据问题：筛选出目标达人达人内容方向：内容合作形式：后续可尝试合集+单推+直播的组合形式CONTENTS02人群洞察03竞品分析04传播规划行业背景不同护肤功效搜索人群性别分布男女•祛痘商品的均价为62.74元/件，50元以下的商品销量占比超过50%22021年祛痘产品各价格区间销量占比50-100元35.63%0-20元20-50元33.32%、祛痘面膜的商品销量排行前三，分别为136.61万件、126.77万件、50.64万件；祛痘膏/凝胶、洗面奶的销量远高于其他品类。祛痘产品细分品类销量分布及均价销量万件•数据显示，名称含祛痘以外的其他功效的，多功能祛痘商品数量占比达70.65%，销量占比73.16%•消费者愿意买单，归根结底是出于对多功能祛痘商品的青睐。主动标示成分的商品并未表现出销量优势不同特征祛痘产品销量及商品数占比销量占比商品数占比祛痘市场主要洞察结论nn控油、洁面诉求强劲，年轻群体是潜在消费主力祛痘消费结结nn平价商品受消费者n标示成分的商品销量无优势青睐需要进行市场教育商品偏好消费诉求健康精致打工人潮流新鲜事物热点达人追求个性和自我成分党健康精致打工人潮流新鲜事物热点达人追求个性和自我成分党躺平一族兴兴趣圈层化个性表达•35岁及以下的年轻用户群体占比均超•聚集在小红书和B站上的年轻群体相•35岁及以下的年轻用户群体占比均超•聚集在小红书和B站上的年轻群体相各大内容平台中35岁以下用户占比88.0%78.0%788.0%78.0%75.9%70.0%885/90后•85/90后关注生活类干们关注自己的同时，也追求精神层面上的满足•95后对时尚和美妆的关注度最高，他们除了满足娱乐需求外，更注重自己的容貌和穿着打扮•00后对颜值的关注度追求感官上的满足00后95后00后内容消费者•00后内容消费者•视觉冲击感强烈•有创意性趣味性•要真情实感•00后渴望填补亲密关系空缺，95后追求圈层认同与个性创意•85/90后需要获取经验知识95后内容消费者•角度猎奇•制作精良•有稀缺性知识85/90后内容消费者•有观点输出•有社会热点•贴近生活、需求落地不同护肤功效搜索人群年龄分布20-29岁30-39岁40-49岁50岁以上祛痘需求强烈TA们为脸上痘痘花费高费用可接受年均投投入超5000元头；修复；补水保湿等其他护肤需求果>安全性，无副作用>持续稳间>性价比>兼顾其他皮肤问题测类达人；测类达人；他们n提转化-传达优惠信息的载体，契合年轻用户精打细算的心理n促购买-达人视频正面评论维护，并引导达人类型选择&内容创作点n用创意趣味内容，真实情感出发，吸引他们结产产品卖点加强n以他们选择祛痘产品，最关注的点的顺序去加强卖点介绍：定位专业熬夜肌肤护理品牌量肤解决年轻肌肤问题为问题肌肤而生的功效护肤品牌羽素-竞品抖音社媒投放现状价128元，折扣较大方城市占比多n近30天关联视频数27条左右，进行持续少量的投放#羽素去痘大灯泡#大灯泡#羽素#痘痘美妆护肤垂类、好物分享类为主ü乳液质地清爽不黏腻。主打3D痘、姨妈痘隔绝外界污染可用修护ü专业性，联合创立暨大痘肌实验室大水滴-竞品抖音社媒投放现状ln3点次抛精华5支+3点祛痘精华10ml，149.9元；产n近30天关联视频数7条左右，近期投放较少大水滴-竞品抖音社媒投放现状#大水滴3点精华#大水滴#平价好物#祛痘精华#水杨酸#烟酰胺ü上层水状是水杨酸+烟酰胺，帮助老废角是粉状，氧化锌+胶态硫，促进痘痘干瘪ü价格亲民竞品评论情况““基本第二天瘪痘痘，敏感肌用也没#羽素去痘大灯泡种草主打卖点：•胶态硫、包裹技术、直击彻底祛痘•专业性，联合创立暨大痘肌实验室•达人类型较单一！但种草内容痘教程类、VLOG等#大水滴3点精华种草主打卖点：•水层水杨酸+烟酰胺，帮助老废角催熟瘪痘达人和内容均较单一！n植萃祛痘专利成分(美丽修行显示成分n产品口碑(天猫店累计爆卖45W+支的王牌产品...)上有一定卖点优势！同时搭配沁透控油保湿水乳，一站式解决痘肌问题，打造不易长痘肌肤！种草时，需要结合自身优势，打造产品差Insight软实力：成分配方-植萃祛痘专利成分软实力：成分配方-植萃祛痘专利成分，美丽修行显示成分全绿...硬实力硬实力：品牌&产品口碑强-天猫店累计爆卖45W+支的王牌产品，18年痘肌品牌...Insight 【比度克实力战痘CP】战痘力强、人气高、安全可信赖、全能选手、亲民22，颜值为王相比费用，TA们更关注产品的祛痘效果安全性无副作用......祛痘膏+沁透控油保湿水乳祛痘膏+沁透控油保湿水乳比度克实力战痘CP，一步重现0痘肌11一站式养出0痘肌一站式养出0痘肌3318年痘肌品牌天猫爆卖45W+王牌产品传播规划大学生群体：大学生群体：平价性价比痘肌女孩必备深白领：有效祛痘一步到位#比度克实力战痘CP，一步重现0痘肌#新锐白领：植萃祛痘成分敏肌可用美垂KOL，根据痘肌面临的问题&痛点，不稳什么样祛痘产品最安全”...切入#比度克实力战痘美垂KOL，根据痘肌面临的问题&痛点，不稳什么样祛痘产品最安全”...切入#比度克实力战痘CP，突出卖点植萃祛痘专利成分+品牌背书+产品口碑垂类(有痘肌问题的测类、皮肤管理师...)专业身份+建立认知•28天战痘计划，打卡记录皮肤的变化多圈层达人跟风实测：跟风实测+全面渗透种草碑、价格等，横纵向验证#比度克实力战痘CP美妆护肤夯实韩美娟粉丝：1084.5w美垂类、剧情木一美奈子崔佳楠达人李艺恩蓉姐儿粉丝：451.9w比度克费用及KOL分配达人量级占比传播分配预算占比平台分配占比55%部尾部30%70%节点蓄水线220%80%种草粉丝数量及增长，粉丝群体属性，粉丝活跃度等粉丝数量及增长，粉丝群体属性，粉丝活跃度等标签属性与品牌属性的关联话题内容的种草潜力和带货潜力价格历史涨幅及上升空间是否属于管理规范的平台，从哪个机构进行采买创作内容有怎样的特色，是否有符合品牌需求合作的态度是否良好，配合度是否高等圈层内粉丝黏性高个人美妆油皮痘肌成分党...痘敏肌KOL策略维度KOL考量维度护肤硕护肤硕士 抖音平台数据层面内容风格层面•KOL原创性和语言风格•KOL内容风格•......异常粉丝互动率视数据层面内容风格层面•KOL原创性和语言风格•KOL内容风格•......异常粉丝互动率视频曝光数粉丝画像粉丝粘性转化定位粉丝用户重合度••……传播参与•知名度•美誉度•浏览量•转发量•粉丝增长•销量转化•正向评论等•曝光(80%)•导流电商(43%)•做爆款(40%)•口碑美誉(31%)•卖货(18%)•传播形式•内容创意•....户•观看•互动•分享筛筛选联点ROADMA口认知日常线(9月、10月)用##双十一战痘指南#ROADMA口认知日常线(9月、10月)用##双十一战痘指南#铺助达人:剧情、时尚颜值、学生、职场节点蓄水线占比70%种草策略精准化口碑场景种草娱乐社交等部为主ROADMA口种草策略精准化口碑场景种草娱乐社交等部为主月月大大面积种草达人为主看成分配方看成分配方是否不添加香精、酒精成分看品牌背书，是否拥有人体效检测报告，是否有自己的工厂及研发HOW?说什么能挖掘我们的产品实力看看产品口碑面评价如何.....沟通核心•通过重要节点创意内容话题沟通核心•通过重要节点创意内容话题Care?••挖掘#比度克实力战痘CP属性不同卖点&场景，有侧重输出•让用户产生“真实认可认准”快速引爆，提升认知日常线FOR日常线step1包围用户设置用户触达路径step1包围用户设置用户触达路径，结合用户痛点step2内容触达引导消费决策stepstep3效益突破内容策略有的放失，监测爆款内容加大爆款内容类型投放需时间>性价比>兼顾其他皮肤问题学惊艳所有人；情感氛围：如：做内心柔软又有力量的新时代女性，切入到产品cp，温和安全的同时实力有效战痘！祛痘过程中烂脸、角质层变薄、复长......STEP1包围用户痛点：痘肌较多，爱跟风尝鲜产品，痘痘反复，烂脸....预算有限22+、上火痘等各种痘痘需求：敏肌可用、适用各种痘、急加班25+反复，腰尾部，多圈层达人：•腰尾腰尾部，多圈层达人：•腰尾部，多圈层达人，挖掘比度克实力战痘CP属性：•战痘力强、人气高、安全可信赖、全能选手、亲民，让#比度克实力战痘CP，形象深入人心p皮肤管理师-侧重专利成分；美丽丽修行显示成分全绿...p学生-侧重专利成分；产品口碑人气STEP3效益突破监测爆款内容，加大爆款内容类型投并建立品牌优质达人库！助力品牌低投入高产出！step1增强好感step1增强好感增加品牌产品好感度step2强化心智stepstep3缩短决策双十一、双十二促销刺激进行冲动拦截818节点-#暑期战痘大作战创意话题双十一节点-#双十一战痘指南创意话题818818购物节-抖音策划亮点8818主要目标群体是即将进入学校的学生#暑期战痘大作战美美垂成分博主-从植萃祛痘成分出发，务实战痘实力#战痘楠妈，28天战痘实录粉丝：804.8w内容方向示意：痘肌专题|肌肤的恢复周期一般是28天，使用#比度克实力战痘CP，2步搞定，记录每周肌肤状态的改变，并分享战痘心得....植入关键词：#比度克实力战痘CP#比度克祛痘膏#沁透控油保湿水乳剧剧情博主-暑期、开学变美等场景，打造最全暑期战痘攻略#暑期战痘攻略粉丝：607.2w内容方向示意：身为痘肌的TA，总在学校里因为痘痘而沉默，这次趁着暑假TA再也不想沉默了，终于靠实力战痘CP，在战痘中爆发......开学悄悄惊艳了所有人！植入关键词：#比度克实力战痘CP#比度克祛痘膏#沁透控油保湿水乳双十一&双十二-抖音策划亮点种草时强化卖点认知，优惠利益点植入，缩短决策#双十一战痘指南美垂类博主-油痘皮博主，专业角度分享战痘经验&指南#双十一战痘指南粉丝204.2w内容方向示意：痘肌百科|快速辨别痘痘类型，附对应的战痘指南；对症下药|不同类型痘痘的，双十的战痘重点和战痘指南双十一战痘指南，熬夜嗨辣都不慌！植入关键词：#比度克实力战痘CP#比度克祛痘膏#沁透控油保湿水乳植入结合点：根据痘肌护肤经验，从专业角度总结干货。内容方向示意：植入关键词：#比度克实力战痘CP#比度克祛痘膏#沁透控油保湿水乳时时尚颜值博主-反转视频，0痘肌前后对比，突出产品实力#双十一战痘宣颜粉丝126.6w内容方向示意：时尚颜值类KOL