2023年国际贸易实务练习答案

模块一：货品的品质、数量、包装

•翻译并解释下列概念：

Equalitytolerance品质公差2.F.A.Q.价格参

考3.Qualityofgoods产品的质量4.counter

sample对等货样5.grossfornet以毛重作净重

6.moreorlessclause溢短装条款7.conditioned

weight公量8.shippingmark装船标志，吱头

9.neutralpacking中性包装10.Innerpacking销

售包装

二、解释下列协议条款

1.Inirondrumsof185一190kgneteach.铁桶

包装，每个净重185到190公斤。

2.Innewsinglegunnybagsofabout100kgeach.

在新的单麻布袋里，每袋装100公斤。

3.Incartonsof48pairseachandsizeassorted.

纸装箱，每48双尺寸组合

4.Goodsareinneutralpackingandbuyer'slabels

mustreachthe

seller45daysbeforethemonthofshipment.货

品用中性包装，买方的标签必须在装船月的前45天

告知卖方。

三、案例分析

1.关于品质方面的案例：我国某公司同日本公司签

订出口羊绒衫协议，共出口羊绒衫10000件，价值

100万美元。协议规定羊绒衫含量为100%,商标上

也表白“100%羊绒”。当天方对我方公司出口的羊

绒衫进行检查后，发现羊绒含量不符合协议规定，因

而提出索赔，规定补偿200万美元。问我方是否应

予补偿？为什么？

因该补偿，1、应当允许有一定机动幅度

2、对的运用各种表达品质的方法

3、品质条件要有科学性和合理性

2.关于数量方面的案例：买方向卖方订购50吨货

品，协议规定A、B、C、D、E五种规格按

同等数量搭配，卖方按协议开立发票，买方凭发票和

其他单据付了款。货到后发现所有50吨货品均为A

规格，买方只批准接受其中的1/5,拒收其余的4/5

的货款。卖方则认为，不同规格搭配不符协议，只能

给予适当的经济补偿，不能拒收，更不能退款。于是

诉诸法院，你认为法院该如何判决。理由何在？

卖方应当按照协议约定的a、b、c、d、e五种规格按

同等数量搭配，这样履行协议才属于合法，但是货到

后发现所有50公吨货品均为a规格,卖方属于违约行

为，法院应当判决买方接受其中的1/5,其余的退回

买方的货款，法律依据是《协议法》第一百零七条规

定：当事人一方不履行协议义务或者履行协议义务不

符合约定的，应当承担继续履行、采用补救措施或者

补偿损失等违约责任。

3.关于包装方面的案例：协议规定水果罐头装入箱

内，每箱30听。卖方按协议规定如数交付了货品，

但其中有一部分是装24听的小箱。买方以包装不符

协议为由拒收整批货品，卖方则坚持买方应接受所有

货品，理由是经买方所在地的公证人证实：每箱24

听和30听装的市场价格都相同，于是引起诉讼。你

认为法官应如何判决？因素何在？

买方有权拒收货品。你又不是和买方所在地的公断人

定的协议；公断人又不是仲裁机构,没有仲裁资格公

断人的证实无效，他在你们的纠纷中不起作用，应当

去找仲裁人、律师来帮你解决这事情。

模块二：贸易术语与货品价格

一、翻译并解释下列概念：

•1.Tradeterms贸易术语2.Commission佣金

3.Discount折扣

二、解释下列价格条款

•1.Yourcommission3%onFOBvaluebeen

includedintheaboveprice.

以上FOB价格涉及你方3%的佣金。

2.USD20.00peryardFOBDaliannet.每码20美

元FOB净价大连

3.DM46.00persetCFRHamburg.每件46马克，CFR

汉堡

4.GBP2.5perdozCIFLondonincluding5%

commission.每打2.5英镑，CIF伦敦，涉及5%的佣

金。

三、下列出口报价如有问题请予更正

•每码3.5元CIFC香港。CNY(RMB)3.50per

yardCIFCHongKong

•每箱100英镑CFR英国。GBP100.00perbox

CFRBritain

•每打6美元FOB纽约。USD6.00perdozenFOB

NewYork

•每双18瑞士法郎FOB净价减1%折扣。

CHF18.00perpairFOBnetincludingyourdiscount

1%

•2023日元CIF大连涉及3%佣金。JYP

2023.00perCIFC3Dalian

四、计算题：

1.出口某商品，每打出口总成本为8.27元人民币,

出口价为每打CIFC3%香港3.80美元（设运费

0.35美元，保险费0.2美元，佣金0.11美元），

试计算该商品的换汇成本。（保存两位小数）

解：（1）出口外汇净收入二（出口外汇收入-运费-保

险费-佣金）*出口总量

=（CIFC3%-F-I-C）*M

=（3.80-0.35-0.20-0.11）

=3.14M（美元）

（2）出口换汇成本二出口总成本/出口外汇净

收入

=8.27M/3.14M

=2.63元人民币/美元

2.在我国进出口业务中，一般采用传统的习惯作法,

即以发票金额为基数计算佣金。例如：有一外贸公司

出口化肥，每公吨CIF200美元，佣金率为5%o请

问：按CIFC5条件报价，应如何计算含佣价和应付

佣金？（保存两位小数）

应支付的佣金=200*5%=10（美元）

含佣价二净价/I-佣金率=190/0.95=200（美元）

3.我对外出口某商品：每公吨为2500美元CFRC5%

纽约，客户规定改为CIF净价报出。试问我方应对

外报价多少美元？（设保险费率为0.54%,投保加

成110%）

CIF价格二CFR价格/『保险加成*保险费率

=2375/0.406=5849.75美元

4.某公司对外出售一批商品，报价为CIFlondon每

公吨2023美元（按发票金额的110%投保一切险和

战争险，两者费率合计为1%,海运运费为每公吨

165.6美元），客户规定改报F0BC5%。问在不影响

收汇额的前提下，应报价多少？（规定写出计算公式

及计算过程，保存两位小数）

FOB净价二CIF价格*（1-保险加成*保险费率）-国外

运费二2023*（1-1.1*0.01）

-165.6=1978-165.6=1813.6美元FOB含佣价

=1813.6*1.05=1904.28美元

五、根据下列条件填制第一模块中的销售确认书之价

格条款：

20美元/双CIF纽约，成交总额120230美

JlSO

六、案例分析：

1.某出口公司向外商出售一级大米300公吨，成

交价格条件FOB上海。装船时货品经检查符合协议

规定，货品出运后，卖方及时向买方发出装船告知。

但是航行途中，因海浪过大，大米大部分被海水浸泡,

品质受到影响。货品到达目的港后，只能按三级大米

价格出售，于是买方规定卖方补偿差价损失。问买方

规定是否合理？为什么？不合理，风险在装运港船

舷由卖方转移给买方承担

2.某年8月某公司从巴基斯坦购买棉纱。其中“三

马”牌四十支棉纱300包，“金鱼”牌二十支棉纱200

包，合计金额9.35万美元，价格条件CIF香港。

货品装船后，卖方向买方提交了全套有效单据。同年

12月进口商提货时，发现部分棉纱已被污损，经检

查公证共计损失2932.68美元，于是买方规定卖方

如数补偿。在协商不能解决纠纷的情况下，买方向法

院提起诉讼。问买方能否胜诉？理由是什么？

不能，由于卖方已向买方提交了全套有效单据，涉及

清洁提单，说明卖方提交货品时货品是没有被污染

的，责任不在卖方。买方可向船公司或保险公司索赔。

模块三：货品的运送

一、翻译并解释下列概念：

•1.Linertransport班轮运送2.voyage

charter程租船3.oceanbilloflading海运提单

4.containertransport集装箱运送

5.land-bridgetransport大陆桥运送

6.internationalmultimodaltransport国际多式

联运

7.demurrageanddispatch滞期费和调度

8.Electronicbilloflading电子提单，电子票据

9.Fullcontainerload集装箱整箱货

二、解释下列装运条款：

1.TimeofshipmentwithinlOdaysafter

receiptofyourletterofcreditFromShanghai

toSingapore.

在接受你方从上海到新加坡的信用证之后的10天装

运

2.ShipmentwillbeeffectedduringMarch/April/

May2023inthreeequalmonthlylots.

运送在3月、4月、5月每月一批为有效

3.ShipmentduringAugustfromDaliantoNewYork

transshipmentisprohibited.

从大连到纽约的船期为8月份并且不允许转运

4.Shipmentbeforetheendofthisyearfrom

QingdaotoLondon,allowingpartialshipmentand

transshipment.

从青岛到伦敦的船期为今年结束之前，允许分批装运

和转运

三、根据下列条件填制第一模块中销售确认书之装运

条款：

2023年6月5日前交货，装运港大连、目的港纽

约。可以转船，不允许分批。

四、计算题：

1.出口落地式电风扇300台，共装30箱，从广

州到伦敦交货，每箱毛重125公斤，每箱尺码为60

X57X120cm。查外轮公司运费表，该商品为10

等级，每公吨运费人民币94元，燃油附加费28%,

港口附加费10%，按W/M标准，应付运费多少？（保

存两位小数）

2.上海某公司有一批打字机需从上海出口到澳大利

亚的悉尼，对外报价CFR悉尼20美元/台，客户

规定改报FOB价。已知：纸箱装，每箱的尺码为44

厘米X44厘米X30厘米，每箱毛重是35公斤，

每箱装4台。共计800箱。计收标准W/M每运费

吨H0美元，货币附加费10%,试报FOB悉尼价

多少美元一台？出口总额是多少？

五、案例分析：

1.我某公司与南美商人按CIF条件达成一笔花生

酥糖交易，我方在规定期间内将货品装上直驶目的港

的班轮，由于货轮陈旧，船速太慢且沿途到处揽活，

结果航行4个月才到达目的港。花生酥糖因受热时

间过长，所有软化，难以销售。外商就此向我方提出

索赔。你认为外商索赔是否有道理？为什么？

无道理，由于我方已完毕按规定期间交货的义务，并

且在CIF条件下，货品越过船舷之后，风险由买方负

责。买方可找船公司或保险公司索赔。

2.我某进出口公司对外出口500箱货品。货品准

时装运并取得清洁海运提单，货品到目的港卸货发现

只有490箱，买方因此扣了10箱货的款。你认为

买方此种做法妥当？因素何在？

不妥当。我方已取得清洁海运提单，说明我方交的货

是按照协议的规定数量，并且货品越过船舷之后，风

险由买方负责。短缺货品，买方可找船公司索赔。

模块四：货品的保险

一、翻译并解释下列概念：

1.Abandonment委付2.GeneralAverage共同海

损3.ParticularAverage单独海损4.Warehouseto

WarehouseClause仓库至仓库条款5.OpenPolicy

预定保险单，开口保险单

二、若以CIF成交，投保下列险别是否妥当？不妥

请更正并说明理由：

•一切险、偷窃提货不着险、串味险。

•平安险、一切险、受潮受热险、战争险及罢工险。

•水渍险、碰损破碎险。

・偷窃提货不着险、钩损险、战争险及罢工险。

•一切险、淡水雨淋险。

三、根据下列条件填制第一模块中销售确认书之保险

条款：

根据中国人民保险公司保险条款(1/1/1981),按

发票金额的110%投保一切险加战争险。

四、计算题：

1.某公司出口CIF协议规定按发票金额的110%

投保一切险和战争险，如出口发票金额为15000美

元，一切险保险费率为0.6%,战争险保险费率为

0.03%o试问：投保金额是多少？应付保险费若干？

2.一批出口货CFR价为250000美元，现客户规

定改报CIF价加二成投保海运一切险，我方批准照

办，假如保险费率为0.6%时，我方应向客户收取多

少保险费？

3.某公司对外出售货品一批，单价为每公吨1000

英镑CIF伦敦。按协议规定，卖方按CIF发票金额

的110%投保，保险险别为水渍险和受潮受热险，两

者费率合计为0.9%o现客户规定改报CFR价，试

计算在不影响收汇前提下的CFR伦敦价。

五、案例分析：

1.我方以CFR出口货品一批，在从出口公司仓库

运到码头待运过程中，货品发生损失，该损失应由何

方负责？假如买方已向保险公司办理了保险，保险公

司对该项损失是否给予补偿？并说明理由。

损失应由卖方负责，保险公司不应补偿损失，由于是

买方买的保险，保险范围为货品越过船舷之后。

2.某轮载货后，在航行途中不慎发生搁浅，事后反

复开倒车，强行起浮，但船上轮机受损且船底划破，

致使海水渗入货舱，导致船货部分损失。该船行驶至

邻近的港口船坞修理，暂时卸下大部分货品，前后花

了10天时间，增长支出各项费用涉及船员工资。当

船修复后装上原货起航后不久，A舱起火，船长下

令对该舱灌水灭火。A舱原载有文具用品和茶叶等,

灭火后发现文具用品一部分被焚毁，另一部分文具和

茶叶被水浸湿。试说明以上各项损失的性质，并指出

在投保CIC何种险别的情况下，保险公司才负责补

偿？

（1）属于单独海损的有：搁浅导致的损失；A舱被焚

毁的部分文具用品；由于该损失是由风险自身导致

的。

属于共同海损的有：强行起浮导致的轮机受损

以及舱底划破导致的修理费以及船员工资等；A舱被

水淋湿的另一部分文具和所有茶叶。由于该损失是为

了大家的利益而采用对抗风险的人为措施导致的。

(2)投保平安险。由于平安险承保共同海损以及意

外事故导致的单独海损。

3,某外贸公司进口散装化肥一批，曾向保险公司投

保海运一切险。货抵目的港后，所有卸至港务局公司

仓库。在卸货过程中，外贸公司与装卸公司签订了一

分灌装协议，并开始灌装。某日由装卸公司根据协议

将已灌装成包的半数货品堆放在港区内铁路堆场，等

待铁路转运至各地以交付不同买主。另一半留在仓库

尚待灌装的散货，因受台风袭击，遭受严重湿损。于

是，外贸公司遂就遭受湿损部分向保险公司索赔，被

保险公司拒绝。保险公司拒绝的对否？请说明理由。

由于海运保险是保海水运送过程中出现的损失的，这

批货已经到了目的港的仓库，是在陆地上损失的，所

以不能赔付。

此外，保单的条款里面都有注明，在遭受不可抗力的

时候不赔付。台风，地震，战争，都是不可抗力，所

以导致损失都不能赔付。

模块五：货款的结算

一、翻译并解释下列概念：

1.Billofexchange(draft)汇票2.Promissory

Note本票,期票3.Check支票4.Acceptance承兑

5.Endorsement背书6.Discount折扣7.Collection

托收8.TrustReceipt信托收据9.LetterofCredit

信用证10.RevolvingL/C循环信用证11.Backto

BackL/C背对背信用证

12.StandbyL/C外贸单证

二、解释下列支付条款：

1.Paymentbyletterofcreditatsight.即期信

用证

2.PaymentbyD/Patsight.即期付款交单

3.Thebuyersshallpayagainstdocumentarydraft

drawnbythesellersat30daysafterdateof

B/L.Theshippingdocumentsaretobethe

deliveredagainstpaymentonly.

买方将在提单日期后的30天内按照卖方的押汇汇票

支付款项。海运提单在付款之后交付

4.Thebuyersshallpaythetotalvaluetothe

sellersinadvancebyT/TbeforetheendofJuly.

卖方应通过电汇在7月结束之前付所有款项给卖方

三、根据所给条件填制第一模块中销售确认书之支付

条款：

30%货款于装运前30天采用电汇支付，其余货款采

用即期信用证支付，信用证最晚在2023年4月20

日前开到我方。

四、案例分析：

1.某出口公司收到国外开来的一份不可撤消即期信

用证，正准备按信用证规定发运货品时，忽然收到开

证行的告知，声称开证申请人已倒闭。对此，出口公

司应如何解决？为什么？

不可撤消的即期信用证这有两层含义，一、只要受益

人（出口商）不接受撤消，信用证就无法撤消，仍然

是有效的。二、只要提供了符合信用证规定的单据，

即使买方倒闭了，跟受益人也没什么关系，开证行必

须见单立即付款。

所以，完全可以正常发货，但要注意：严格按照信用

证的规定制作各种单据，避免被国外银行找出可以凭

以拒付的不符点。

2.某公司以CIF鹿特丹条件与外商成交，出口一

批货品，按发票金额的110%投保一切险及战争险。

售货协议的支付条款只简朴填写“信用证支付”。国

外来证条款中有如下文句：“该证项下的款项在货到

鹿特丹后由我行支付”。卖方审证时未发现此问题，

未规定对方改证。我外贸公司交单结汇时银行也未提

出异议。不幸60%的货品在运送途中被大火烧毁，

船到目的港后开证行拒付所有货款。对此你认为如何

解决？为什么？

1.开证行拒付实属正常，由于按照当初的信用证条款

就是船到之后才付款。纯属业务人员审证不够仔细。

2.这件事情，你更应当做足保险公司的工作，争取在

保险公司方面找到一定的补偿。

3.应当与客户很好沟通，让他做开证行的工作，假如

尚有40%的货品可用，客户也批准付部分货款的话也

可以填补一下损失。

3.某公司出口马耳他罐头一批，由于发生单证不符,

中方更正发票后告知银行寄去，客户提出费用增长，

规定我方将佣金由3%改为5%,我方是否可以拒

绝？为什么？

单证不符属于中方错误,但中方已将更正后的发票通

过银行邮寄对方了,假如更正后的单价,金额,数量符

合协议规定,客户规定增长佣金的规定不合理,中方

应于理据争.可以婉言谢绝.

4.某外贸专业公司从国外某商行进口一批钢材，分

两批装运，凭不可撤消信用证支付，每批分别由中国

银行开立一份信用证。第一批货品装运后，卖方在有

效期内向银行交单议付，议付行审单议付后即向中国

银行索偿货款，随后中国银行对国外做了偿付。我方

在收到第一批货品后，发现货品品质不符协议规定，

因而规定开证行对第二份信用证项下的单据拒绝付

款，但遭到中国银行的拒绝。中国银行此举有无道

理？因素何在？

此举有道理，信用证是一种付款承诺，只要单据符合

规定，中国银行作为开证行就必须付款。

现在中国银行根据你公司规定拒付了，一定是找了个

单据方面的问题作为拒付理由，而不是以货品不符合

协议规定作为理由的。假如是单据没有不符点，那么

拒付不成立。

模块六：检查、索赔、仲裁、不可抗力

一、翻译并解释下列概念：

1.Commodityinspection商品检查2.Certificate

ofinspection检查证书3.Disputes争议

4.Claimandclaimsettlement索赔和理赔

5.PenaltyClause补偿条款

6.Arbitration仲裁7.Forcemajeure不可抗力

二、案例分析：

1.我国某公司向某日本出口一批冻鸡，到货后买方

在协议规定的索赔有效期内向我方提出品质索赔，索

赔金额约占协议金额的半数以上。买方附来的证件

有：①法定商品检查证，注明该商品与变质现象(表

面呈乌黑色，事实上为一小部分乌皮鸡)，但未注明

货品的具体批号，也未注明变质货品的数量与比例。

②官方化验机构根据本地某食品零售商店送验的食

品而做出的品质变质证明，我方未经具体分析就复函

对方批准补偿。试分析我方对此解决的不妥之处。

1)我方没有及时发现对方证件存在问题，既未直接提

出拒赔，也未提出复验，第一次复函就批准索赔，说明我

方已默认理亏，授人以柄，事实上等于已接受了对方的

索赔，

(2)对方的漏洞是：商检证不完整，缺少证据效力。

乌皮鸡呈黑色，黑色不能说明变

质。商检正h没有变质货品的批号，没有注明商品变质究竟

有多少，既无实际数，又无比例数，说明对方提出的索赔

金额是无根据的。

对方所提供的商品变质化验证书是根据零售商店的送检

商品做出的。这个证书不合法，不能作为索赔的依据。

(3)易腐商品的检查一般应在海关仓库内进行。由零售

商送检商品，说明此批货买方已接受并发售给各零售店,

出口的一方当然对品质不能负责，食物变质既也许在本

地运送途中导致，也也许由零售商储存而引起。

2.我某出口公司以CFR条件对德国出口一批小五

金工具。协议规定货到目的港后30天内检查，买方

有权凭检查结果提出索赔。我出口公司按期发货，德

国客户也按期凭单支付了货款。可是半年后，我出口

公司收到德国客户的索赔文献，称上述小五金工具有

70%已锈损，并附有德国某内地检查机构出具的检查

证书。对德国客户的索赔规定，我公司应如何解决？

我方公司可以拒绝，超过了索赔期限。双方在协议中

规定货到目的港后30天内检查。尽管这是一个买方复

验的期限，但实质上是索赔的期限。而德国客户却在

半年后方向我公司提出索赔，显然其索赔是超过索赔

的期限的，因此，按照有关法律，德国客户也就丧失

了向我方公司索赔权利。

3.我某出口公司向外商出口一批货品，协议中明确

规定，一旦在履约过程中发生争议，假如和谐协商不

能解决，即将争议提交中国国际贸易仲裁委员会在北

京仲裁。后来，双方就商品的品质发生争议，对方在

其所在地法院起诉我方，法院也发来了传票，传我方

公司出庭应诉。对此，我方应如何解决？

(1)我方不应出庭应诉；

(2)仲裁协议最重要的作用就是排除了法院对争议

案件的管辖权；

(3)在本案例中，双方当事人已在协议中明确规定

一旦在履约过程中发生争议，如和谐协商不能解决，

即将争议提交中国国际贸易仲裁委员会在北京仲裁。

对方在本地法院起诉我方不符协议规定，也违反了仲

裁协议的作用。因此，我方不应出庭应诉。

4.我某公司与某外商按国际市场通用规格订约进口

某化工原料。订约后不就，市价明显上涨。交货期届

满前，该商所属生产该化工原料的工厂失火被毁，该

商遂以该厂火灾属于不可抗力事件为由，规定解除其

交货义务。对此，我方应如何解决？为什么？

我方可以拒绝对方解除交货义务的需求。

(1)可以规定对方延迟交货，由于交货期届满前，

工厂失火被毁，并不能说明卖方没有交货能力。

(2)假如发生的不可抗力事件已经破坏了履行协议

的主线基础，使履行协议成为不也许，则可解除协议,

所有免去当事人履行协议的责任；假如发生的不可抗

力事件部分破坏了协议的履行，则可部分免去当事人

履行协议的责任；假如发生的不可抗力事件只是暂时

或在一定期间内阻碍协议的履行，只能中止协议或延

期履行协议，但不能解除有关当事人履行协议的义

务。一旦事故后果得以消除，仍然要履行协议。

5.某出口商以CIF条件出口货品一批，协议规定

装运期为10/11月份。10月20日，出口国政府

公布一项条例，规定从11月1日起，除非有特别

许可证，否则严禁该货品出口。卖方未能装运货品，

于是买方请求补偿损失。在此案中，卖方是否可以免

去其交货义务？为什么？

买方可以免于交货义务。由于本案例属于双方签订协

议后发生的，不是由于双方当事人的故意行为或者过

失而引起，并且事件的发生及其导致的后果是当事人

无法预见、无法控制、无法避免和不开克服的。故该

案例属于社会因素而导致的不可抗力，符合《公约》

规定不可抗力的条件。根据《公约》规定，由于不可

抗力不能履约的一方可以不承担违约责任，协议的买

方也无权提出索赔规定。

6.我某进口公司按FOB条件向欧洲某厂商订购一

批货品。当我方派船前往西欧指定港口接货时，正值

埃及与以色列发生战争，埃及被迫关闭苏伊士运河。

我所派轮船只得绕道南非的好望角航行，由于绕道而

增长航程，致使船只延迟到达装货港口。欧洲厂商规

定我方补偿因接货船只迟到而导致的仓租和利息损

失。我放拒绝了对方的规定，因此引起争议。对此你

有何观点？请予以评论。

我方有权拒绝对方提出的索赔规定。由于虽然FOB贸

易术语我方有义务及时派船接货，但是由于我方派船

接货过程中遭遇了战争，导致正常的航行线路不能通

行，而不得不绕行，是导致我方不能及时达成装运港

接货的因素。本案例我方由于受到战争影响导致派船

延迟，发生战争是属于社会因素而导致的不可抗力，

根据《公约》规定，受到不可抗力影响导致的违约，

违约方可以不承担违约责任。故我方可以拒绝对方索

赔规定。

三、将下列仲裁条款译成英语：

凡因执行本协议所发生的或与本协议有关的一切争

议，双方应通过和谐协商来解决；假如协商不能解决,

应提交XX（国）XX（地）XX（仲裁机构），根

据该仲裁组织的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决上终局

的，对双方都有约束力。Alldisputesarisingout

ofperformanceof,orrelatingtothiscontract,

Shallbesettledamicablythroughfriendly

negotiation.Incasenosettlementcanbereached

throughnegotiation,thecaseshallthenbe

submittedto.....forarbitration,in

accordancewithitsrulesofarbitration.The

arbitralawardisfinalandbindinguponboth

parties.

模块七：交易磋商与协议签订

一、翻译并解释下列概念：

1.Inquiry询价2.Offer报盘3.CounterOffer还

盘4.Acceptance接受5.LateAcceptance逾期接受

二、案例分析：

1.我某公司与10月2日向美商发盘，以每打

84.5美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500

打，限10月15日复到有效。10月10日收到

美商回电称价格太高，若每打80美元可接受。10

月13日又收到美商来电：“接受你10月2日的

发盘，信用证已开出"。但我方由于市场价格上涨未

作回答，也没有发货，后美商认为我方违约，规定补

偿损失。问我方应否补偿？为什么？

(1)我方不应当补偿。

(2)美商认为其10月13日的接受是在规定的10月

15日的有效期内做出的，故10月13日接受是协议成

立的标志。然而，美商10月10日传真规定我方降价

至每打80美元，是对我方发盘内容实质性修改，是

还盘，导致了我方原发盘内容失效，其10月10日还

盘成为新的发盘。而美商虽然10月13日再次来电说

接受我方10月2日发盘，但因之前的发盘已经失效,

因此美商10月13日再次来电的接受是不成立的，双

方之间并没有协议成立，因此我方不需要补偿。

2.2023年2月5日，加拿大休顿电子有限公

司向我国H电子有限公司集团提出出售集成电路板

20万块，每块FOB维多利亚港25美元的发盘。我

H公司接到发盘后，于2月7日还盘，将数量减

至10万块，价格降至20美元并规定对方即期装

运。2月10日，加拿大休顿公司电传H电子公

司，批准数量减至10万块，但价格每块只能降至22

美元，新发盘有效期为10天。H电子公司于2月

15日电传表达接受。但2月18日，加拿大休顿

公司再次来电取消了2月10日的发盘。于是双方

对协议是否成立发生了纠纷。你认为协议是否成立？

因素是什么？

双方之间协议成立。由于根据《联合国国际货品销售

协议公约》关于不得撤消的发盘的规定：明确规定有

效期的发盘在有效期内不得撤消。本案中加拿大休顿

公司2月10日来电明确表达发盘有效期为10天。这表

白在2月20日前该发盘不得撤消，我方H电子公司于2

月15日电传表达接受是合法有效的接受，所以协议成

立。

3.美国客户A商来到中国南方某厂洽购一批设备,

客人先去厂房检查设备，不时地询问产品的质量、规

格以及生产情况，对我方产品表达了极大的爱好，于

是决定当天下午举行会谈。双方开始会谈时气氛良

好，美国客户将他们的规定作了具体的介绍，厂方代

表对此作了相应的答复并发出报盘。客户对我方所报

价格非常惊讶，同时指出韩国同类设备拥有的优点以

及低廉的报价，希望厂方予以解释。遗憾的是厂方代

表对该设备的重要竞争者一韩国产品的情况却一无

所知，回答不了客户的提问。在接下来的询问中，客

户更为吃惊，厂方谈判代表居然不清楚客户购买我方

40台设备所需的生产时间。无奈之下客户拂袖而去。

看过此案例，你有何感想？假如你是该厂方代表，你

会如何做？

厂方代表应进行相应的信息准备，需要知己知彼，确

立谈判目的，拟定谈判计划。

三、解释下列句子：

1.ThankyouforletterofMarch20,2023.

感谢你方2023年3月20号的来信。

2.Wecanhardlymakeanypricereduction.

我方价格没有减少的余地。

3.Thisofferisvalidonlysevendays.

这个报盘的有效期只有7天。

模块八：进出口协议的履行

、案例分析:

1.某公司收到国外银行开来的一张信用证，上附特

殊条件：“你的所有费用由受益人承担”。议付后，

银行方面声称信用证的修改费和电报费等均由受益

人承担。该公司在议付中被扣了几百美元。请问该公

司是否应承担这些费用？该公司不应承担该费用。

信用证的修改费和电报费应由双方均摊。

2.某外贸公司以FOB中国口岸价与香港某公司成

交钢材一批，港商即转手以CFR釜山价卖给了韩国

商人。港商开来信用证是FOB上海，现规定直运釜

山并在提单上表白运费预付，试分析港商为什么这样

做？我们应如何解决？

港商这样做的目的是为了从中国口岸到釜山的运费

让中方支付。中方应当规定修改信用证，运费预付改

为运费到付;或者让港商此外支付从中国口岸到釜山

的运费。

3.某纺织厂收到国外进口商开来的信用证购买棉

布，其金额为5万美元（±5%）,数量为10万

米（±5）,同时规定允许分批装运。因此，该厂

第一批出口数量为98000米,汇票金额为49000

美元；随即又打算再装运7000米,价值3500美

元，请问：第二批的出口是否违反了信用证的乐意？

事实上该批货后被拒收，为什么？第二批的出口是

否违反了信用证的乐意，虽然数量没有超过范围，但

两次的总金额超过了机动幅度。

4.我国上海某公司与外国公司签订一份合资经营协

议，在上海市共同成立房地产开发公司，开发房地产

项目。协议规定，合资双方发生争议，提交中国国际

经济贸易仲裁委员会仲裁。在合资公司成立后，由于

外方当事人未能按期投入其认缴和注册资金，双方发

生争议。经各方当事人多次协商未能解决。于是，上

海某公司向上海市中级人民法院提起诉讼，规定解除

与外方当事人的合资协议。提问：上海某公司是否有

权向上海市中级人民法院提起诉讼？为什么？

(1)上海某公司无权向上海市中级人民法院提起诉

讼

(2)仲裁协议最重要的作用就是排除了法院对争议

案件的管辖权；

(3)在本案例中，双方当事人已在协议中明确规定

一旦在履约过程中发生争议，如和谐协商不能解决，

即将争议提交中国国际贸易仲裁委员会仲裁。对方向

法院起诉我方不符协议规定，也违反了仲裁协议的作

用。

5.甲公司拟进口一批货品，请乙公司发盘。9月1

日乙公司发盘，对该货品报价每件10美元，限9

月30日复到有效。对此，甲公司做出还盘，提出

价格每件8美元，并规定乙公司9月20日前答

复。至9月20日乙公司一直未予回复。由于该货

品价格看涨，甲公司9月20日去电表达接受对方

9月1日的发盘。问此接受是否有效？乙公司的发

盘有效期未过，对乙公司是否尚有约束力？

此接受无效，对乙公司无约束力。甲公司对乙公司9

月1号的发盘内容已做实质性修改，是还盘，导致了

乙公司原发盘内容失效。

6,某外贸公司与荷兰进口商签订一份皮手套协议，

价格条件为CIF鹿特丹，向中国人民保险公司投保

一切险。生产厂家在生产的最后一道工序将皮手套的

温度减少到了最低限度，然后用牛皮纸包装好装入双

层瓦楞纸箱，再装入20尺集装箱。货到鹿特丹后，

检查结果表白：所有货品湿、霉、玷污及变色，损失

价值达8万美元。据分析，该批货品的出口地不异

常热，进口地不异常冷，运送中也无异常，完全属于

正常运送。试问：

(1)保险公司对该批货品损失是否补偿？为什

么？

保险公司不应补偿。由于是商品自身的内在缺陷，是

保险除外责任，保险人对此不负责任。

(2)进口商对受损货品是否支付货款？为什么？

进口商应支付贷款，由于CIF条件是凭单付款，本案

的进口商付款后可凭检查证书向出口商提出索赔。

（3）你认为出口商应如何解决此事？

出口商应对此负补偿责任。

三、填空（成本精确到分，比例精确到小数点后两位）

品名货号购货成本（元）增值税退税率实际成本

（元）

篮球KS241S8017%9%

健身器G900317%8%109

手工具KT10018017%171

《国际贸易实务》1—4章模拟试卷

一、单选（10分）

1.按〈2023通则〉解释，若以CFR成交，风险

界线是（C）

•货交承运人接管B.货交第一承运人接管C.

装运港船舷D.目的港船舷

2.凡货样不能作到完全一致的产品，一般都不适宜

（D）

•凭规格买卖B.凭等级买卖C.凭商品买卖

D.凭样品买卖

3.按《1941年美国对外贸易修订本》解释，FOB

纽约是指卖方（D）

•在纽约港码头交货B.在纽约港船上交货C.

在纽约港船边交货D,在纽约市的任何地方交货

4.在国际贸易中运送标志一般由（B）

A.买方出具B.卖方出具C.运送部门出具D.商

检机构出具

5.国际贸易中羊毛或生丝买卖通常是按（C）计量

A.理论重量B.法定重量C,公量D.净重

6.就卖方承担的风险而言，在CIF与FOB两种术

语中，（C）

A.前者较后者大B.后者较前者大C.两种相同

D,两者风险不同

7.商品的法定重量是商品自身重量（A）

A.加销售包装重B.减销售包装重C.加运送包

装重D,减运送包装重

8.品质公差重要用于（C）

A.农副产品B.初级产品C.工业制成品D.高

科技产品

9.按CIF术语成交，办保险时惯例（B）

•按CIF原价保险B.在CIF价基础上加一成

C.将CIF价扣除运、保费后再投保

10.在国际贸易中影响最大的贸易术语方面的惯例

是（C）

A.《1932年华沙一牛津规则》B.《1941年

美国对外贸易定义修订本》

C.《国际贸易术语解释通则》D.《跟单信用证

统一惯例》

二.多选（10分）

1.国际贸易中价格的组成由下列要素构成（ADE）

A,计量单位B,金额C,计价方法D.计价货

币E.贸易术语

2,在国际贸易货品买卖协议中，买方的基本义务是

（AD）

A.支付货款B.租船订舱C.办理保险D,受

领货品E.负责报关

3.风险转移地点在装运港船舷的贸易术语是（BE）

A.EXWB.CIFC.DDUD.DESE.FOB

4.国际标准化组织推广的标准运送标志涉及

(ACDE)

A.收货人代号B.发货人代号C.参考号D.件

号E.目的地

5.国际贸易货品品质表达方法有(ABCDE)

A.凭样品B.凭规格等级标准C.凭说明书D.凭

商标牌号E.凭产地名称

6.溢短装条款中关于多装少装部分的计价方法有

(ABCD)

•A按协议价计算B.按市场价计算C.按议定

价格计算D.以协议价为基础参考市场价

7.包装可以分为(ABCD)

A.运送包装B.单件包装C.集合包装D.销

售包装E.中性包装

8.属于装运港船上交货的贸易术语涉及(BDE)

•FASB.FOBC.DESD.CFRE.CIF

9.下列贸易术语中属于实际交货的术语有(ADE)

AEXWB.FOBC.FASD.DESE.DDP

10,下列贸易术语中由出口方办出口手续由进口方

办进口手续的有（ABCDE）

•ADDUB.DEQC.DAFD.FCAE.CPT

三.填空题（每空1分，共10分）

1.在出口商品的内外包装上都没有原产地和出口厂

商标记的包装叫中性包装。

2.出口货品投保的保险金额惯例按CIFJIA加一成

3.凭标准买卖时，有些农副产品按FAQ成交

4.若协议中未订明用毛重还是用净重计量，惯例按

净重计量

5.货交承运人一组贸易术语适于RENHE运送方式

6.若协议与惯例相矛盾时，通常以协议为主

7・卖方在CIF、CFR术语下有义务租订具有适合

运送的海轮

8.FOB、CFR装完船后，必须及时告知买方，目

的是办理保险协议。

9.CIF术语下，若协议中未规定保什么险别险种,

惯例应保最低险（平安险）。

10.CIF术语下卖方办保险属于代办性质。

四.名词解释（10分）

1.对等样品2.贸易术语3.运送标志4.溢

短装条款5.商品品质

五.简答题（20分）

1.卖方对外寄送样品时为什么要留复样？应注意什

么问题？

2.按净重计量时有那几种去皮重的方法？

3.《2023通则》与《1990通则》的重要区别是

什么？

4.使用品质机动幅度的方法有哪些？它与品质公差

有和区别？

六.论述题（20分）

1.简述FOB、CIF贸易术语的变形及其作用

2.试比较FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF

的异同

七.业务实例分析（20分）

1.澳大利亚某外商是与我方来往数年的棉布商，某

日寄来上衣一件，声称该上衣系我某出口协议项下所

交染色棉布经其转销给某制衣厂制作成衣的样品，该

上衣的两袖色泽有明显的不同，证明我方所供货品品

质有严重色差，不能使用。为此规定将所有已缝制的

成衣退回，并重新按协议规定的品质和数量交货。问:

我方应如何答复？请简述理由。

2.我国向德国出口大麻一批，协议规定水分最高为

15%、杂质不得超过3%,但在成交前我方曾向买方

寄过样品，订约前我方又电告对方成交货品与样品相

似。货到德国后，买方提出货品的质量比样品低7%

的检查证明，并据此规定补偿600英镑的损失。问:

我方是否可以以该批业务并非凭样品买卖为由而不

予理赔？

《国际贸易实务》5-7模拟试卷

单选（10分）

1.班轮运送的运费应当（A）

A.涉及装卸费但不计滞期费和速遣费B.涉及装

卸费并计滞期费和速遣费

C.涉及装卸费并计滞期费但不计速遣费D.涉及

装卸费并计速遣费但不计滞期费

2.有1000包水泥在运送途中所有落水浸透后又打

捞上来，这属于（A）

A.实际全损B.推定全损C.单独海损D.共

同海损

3.为防止运送途中货品串味，应当（D）

•投保串味险B.投保一切险加保串味险C,投

保水渍险D.投保平安险或水渍险加保串味险

4.仓至仓条款是（B）

•运送责任起讫条款B.基本险承保责任起讫条

款C.交货责任起讫条款D.一切险责任起讫条款

5.商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比

是（C）

A.出口盈亏额B.出口盈亏率C.出口换汇成本

D,外汇增值额

6.某协议价格条款规定“每公吨CIF大阪100美

元”，这种价格是（A）

A.净价B.含佣价C.成本价D.含折扣价

7.某协议价格条款规定“每打FOB上海15英镑,

总值4500英镑”。这里的英镑是（B）

A.支付货币B.计价货币C.硬币D.软币

8.在定程租船方式下，对装卸费的收取，较为普遍

采用的办法是（C）

A.船方不管装、卸费B.船方管装、卸费C.船

方管装货费不管卸货费D.船方管卸货费不管装货

费

9.假如用F0BC5D1价成交，则成交价就是（C）

A.出口总成本B.出口成本价格C.出口外汇净

收入D,出口换汇成本

10.船舶搁浅时，为脱险而雇用驳船拖拽，支出的

费用属于（）

A.实际全损B.推定全损C,共同海损D.单

独海损

•多选（10分）

1.国际多式联运的基本条件有（）

A.必须使用涉及全程的联运协议和运送单据B.必

须是国际间的货品运送C.必须实行全程单一的运

费率D.必须是至少两种不同运送方式的连贯运送

E.必须由一个多式联运经营人负责全程运送责任

2.CIF价的构成涉及（）

A.实际成本B.国内费用C.出口运费D.出

口保险费E.预期利润

3.下列单价条款对佣金描述对的的有（）

A.每公吨150美元CIF上海涉及2%佣金B.每

公吨150美元CIF上海，每公吨付佣金3美元

C.每公吨150美元CIFC2%上海D,每公吨150

美元CIF2%上海E.每公吨150美元CIFC上海

4.在定程租船方式下，对装卸费的收取办法有（）

•船方不承担装、卸费B.船方承担装、卸费

C.船方承担装货费不承担卸货费

D.船方承担卸货费不承担装货费E.船方只承担

租期内一定期期的装卸费

5.装运时间的规定方法通常有（）

•A明确规定装运期B.规定在收到L/C后若干

天C.规定在收到预付款后若干天

D.规定在某一天装运完毕E.笼统规定近期装运

6・为统一提单背面条款内容，国际上已签署的国际

规则或条约有（）

A.海牙规则B.维斯比规则C.汉堡规则D.国

际货约E.国际商会600号出版物

7.在进出口业务中所用的海运保险单据有（）

A.保险单B.保险凭证C.海运提单D.联合

凭证E.预约保险单

8.构成被保险货品“实际全损”的情况有（）

•A标的物完全灭失B.标的物丧失已无法挽回

C.标的物已丧失原有用途和价值

D.载货船舶失踪达一定期期E,收回标的物所花

费用超过原价值

•填空（10分）

1.佣金通常以为基础进行计算。

2.投保存储仓火险的重要是出口到的货品。

3.班轮条件是指货品装卸费由承担。

4.计算外汇增值率时，进口原料外汇成本应按价

计算。

5.运送单据出单日期后21天内必须提交银行议付,

否则银行拒付。

6.按CIF上海成交的协议，卖方完毕交货任务是

在ZHUANGYUN港。

7.出口换汇成本高于当时的外汇牌价时，说明该次

出口。

8.投保人在投保了一切险之后，根据需要还可加

保。

9.共同海损属于BUFEN损失中的一种。

10.战争险承保的责任仅限于GANGDA0GANG。

四、名词解释（10分）

1.仓至仓条款2.班轮运送3,换汇成本4.共

同海损5.免赔率

五、简答（20分）

1.简述海运提单的含义性质与作用2.构成共同

海损的条件有哪些？

3.简述班轮运费的计收标准有哪些？4.简述海

运基本险的承保范围

六、计算（24分）

1.某公司进口一批旧汽车和旧机械，FOB货价RMB

¥2,000,000o已知该批货品的平均运费率

为6%,投保水渍险并加保战争险的平均保险费率为

0.25%,试计算该批货品的投保金额和保险费各是多

少？

2.某商品出口总成本为48,000元人民币，出

口后外汇净收入为9500美元，假如外汇牌价为US

$100=¥580,请计算出口换汇成本和出口盈亏

率。

3.我某公司向外商报价每公吨1000美元CFR曼

谷，而外商来电规定改报CIF曼谷含5%佣金价，

问我方应报CIFC5%曼谷价为多少？（设保险费率合

计为0.85%）

七、案例分析（16分）

1.某轮船在航行途中，A舱失火，船长误认为B

舱也失火，命令对两舱同时施救。A舱有两批货，

甲批货已所有焚毁，乙批货所有遭水浸；B舱货也

所有遭水浸。试分析哪些属于单独海损？哪些属于共

同海损？

2.我进口一批货品，投保了一切险。货在海洋运送

途中有一部分被火焚毁，经查一切险所包含的11种

附加险中并无火险。问发生这种情况保险公司是否承

担责任。

《国际贸易实务》8-12章模拟试卷

•单选（10分）

1.审核国外开来的信用证（）

A,是告知行的职责B.是出口公司的职责C.是

议付行的职责D.是出口公司与议付行的职责

2.在拟定商检时间和地点时，下列方法中较为合理

的是（）

A.出口国装船前检查B.进口国卸货后检查C.装

运港验重量目的港验质量D.出口国检查进口国复

验

3.构成不可抗力事故的必备条件之一是（）

•意外事故发生在签订协议之前B.事故是由买

方导致的C.事故是由卖方导致的

D.事故是当事人双方都无法控制和无能为力的

4.在国际贸易支付中，托收属于商业信用，信用证

属于银行信用，那么（）

•托收使用商业发票，信用证使用银行发票

B.两者使用的都是商业发票

C.信用证使用商业发票，托收使用银行发票D.两

者使用的都是银行发票

5.当出口商按信用证规定向开证行规定付款时，开

证行在（）履约付款

A.征得进口商批准后B.货品到达目的地后C.货

品检查合格后D.单证相符条件下

6.某买主向我某方发函“拟购美加净牙膏1000件,

请电告最低价及最快交货期”，此来电属于（