NOKIA音乐手机广告策划方案

NOKIA音乐广告策划书目录一.前言……………P3二.内容提要……………………P3三.市场环境分析……....……………..…P3(一)音乐市场状况………….P3(二)音乐市场竞争………….P4(三)诺基亚：音乐保卫战………………….P5四.营销提案…………………...P6五.创意设计提案……………..P7六、媒体提案………..…………..P9七、广告预算…………………….P9NOKIA音乐广告策划书齐一棚.鞠前言绝伴随着花多功能加在市场上的尾推广，音乐兰应运而掩生，成为成轰熟市场的新贺生产物以及朵市场利润领增长点，同垒时也是继百嚷万像素亦后的市场新令宠。对音乐价后市的悦看好以及较映大的市场利票润空间使得肥诸多厂猴商在此领域酬展开角逐，体而消费者对昆音乐的踢关注，在一哄定程度上催冒生了音乐手飞机在市场上吐的繁荣。而围诺基亚作为受行业的吧佼佼者，当存然不会放过倡任何一个发幼展的机会，眯一场轰轰烈仰烈的音乐手佩机保卫战就洗此展开。借二拔.四内容提要旬诺基亚侍是移动通信板的全球领先喊者，推动着基更广阔的移技动性行业持美续发展。诺捡基亚致力于健提供易用和漏创新的产品特，包括移动干、图像笛、游戏、媒孔体以及面向咽移动网络运底营商和企业伐用户的解决项方案，从而乘丰富人们的伍生活，提升萄其工错作效率。诺齿基亚股票在壁全球五个主您要证券市场惹上市，股东队遍布世界各阁地。勾秉承氧“捎携手同行，浙共创未来踏”累的宗旨，诺很基亚和本地奴合作伙伴一促起打造在中结国长期发展温的道路，并旅致力于成为妨最佳的合作舱伙伴。从二酒十世纪五十宵年代起，诺暮基亚就与中友国建立了贸缎易关系。跃1985辨年，诺基亚料在北京开设蜡了第一家办禾事处，开始絮了在华的初魔期发展阶段仆;90梳年代中期，吃诺基亚通过飘在中国建立却合资企业，底实现本地化旱生产，并逐健步将其发展灶成为诺基亚汤全球主要的纠生产基地骄;捞进入新世纪碑，诺基亚通矛过加强与中装国在最新的出通信技术领政域的密切合锦作，深入参学与中国信息多产业的发展搜，并进一步胆将中董国打造成为检诺基亚全球机的研发和人裤才基地。北虽然诺过基亚在中国韵已经有很大窜的影响力了巨，但是在音朵乐这方耳面，诺基亚炊却落后于诸联如索爱，克LG轿，纽MOTO哀等竞争对手阵，而现在，化音乐市英场的快速升军温充分表明中，音乐荣正在成为移袜动音乐市场绞的主力军。桌所以如何使现诺基亚音乐悦能在市染场上占得一枯席之地，甚羞至是可以超恢过其他的竞也争对手，成泡为音乐隔的领军者，耐这是本策划庭的主要目的晴。我们力求盏通过广告宣壮传，大范围猫地去介绍诺程基亚全新系脏列音乐淋，同时向消滩费者灌输一挣种概念：音裹乐，让我说悼…彻三少.仆市场环境分长析龙孕(上一衬)菜音乐市乐场状况废候1毙、忧医音乐市键场潜力巨大茅，但目前市驼场开发不足饰。安部分厂循商的观望以调及市场上产摩品的不丰富跳，使得目前交音乐在独市场上处于蛋酝酿的状态姜，市场规模装不大，但其督在市场上的租发展潜力较忠大。从已经策上市的男145翁款机型来看爬，其中不乏著大量成熟的浊、性能稳定万的商业化产旧品砌;烘技术上，在伙上游部件厂渡商、软件厂绳商和部分手野机厂商的共颤同努力下，贷已逐步攻克坟了由融合带经来的操作复锤杂、存储容躲量有限、电疤池续航能力赵差、音质音晶效不好等技戏术细节问题还，音乐郑产品正朝着讲性能完善和息技术成熟的离方向发展用;堤在产品价格诞上，受产品舰成本和厂商阁定价姿策略影响所污造成的高价琴格也已有所梦改善。此外孤，在市场的显高度关注、治产品制造商称供给力量的逢推动以及消借费者有效需督求的多重作纪用下，音乐亩市场必季将迎来高速页成长。军希2冒、多种翼形态并行发破展，音乐手阁机将超过拍乎照。邮虽然音遮乐大有络超过智能手犹机等不同形甩态的势让头，在市场自上大行其道亲。但由于不解同的产品定导位以及市场廉多元化需求野，使得音乐称、智能禽、游戏紧等能够霸在市场上处户于并行不悖呢的状态。但福同拍照票相比，音乐赛优势明咱显，且将会缴比拍照删更受市场欢就迎。其主要复原因为：拍零照的市简场发展、普迷及、产品的咳广泛应用，着尤其在实梢用领域需要铁配套产业如夕即时打印等言方面的支持任，但音乐手翁机作为娱乐垦性更强的产捆品类型，其幕实用价值更崇容易体现，悄这是音乐手倚机与拍照手骆机相比最大脑的市场优势寺，也是其在秃市场上的迅殖速发展、普续及的重要原筒因。沟啄3逆、音乐敬市场产品处采于混乱的状莫态。怖音乐手搏机市场混乱滩的最大表现盘是产品在概崇念上的模糊轮，将湿MP3场等同于责音乐。鸣其次是在产求品价格区间匀分布较广，崇造成产品的娇性价比上难刻以界定，甚绳至还有的厂假商爆出上1000夏元以下的低客价。此外，喝虽然目前音滚乐作为剂中端产品已荡与消费者心绝理预期价位脂相差无几，适但与整体市坏场对比来看瞒，其主流价亡位仍高于整做体市场夺2000耻元左右，这易同样也就为灾音乐价绪格战以及价愿格倾泻做好暗准备。岂帽4屠、国产厂商借在音乐洋市场乏力。征在音乐童市场，副虽然国产厂明商夏新、联溜想等诸多厂首商均有音乐粉面市，旋尤其是波导呢，其一连发伍布了朱9冶款音乐台新品，但国戴产的音乐手衡机在整体市骂场上较低的闯关注度造成掌市场竞争力委不高。相比膏之下，国外落厂商在音乐矮领域发网展繁荣。卸客5昼、联合成为慨音乐市歌场的一大看光点。愈从诺基娱亚与微软、选索爱与索尼渐、摩托罗拉振与苹果的联驾合中可见，村走向联合成缎为提升在音因乐市场渴竞争力的一庄大手段。而城在中国堵MP3敬播放器市场期，不乏纽曼将、爱国者等缺在数字音乐起市场的领先观厂商，与他温们的合作也箩将成为一种近新的趋势。须势(茫二挣)搬音乐市仗场竞争链在肝Sony钥Erics嘉son炸成功的利用堵以音乐播放榆为主要诉求次的要Walkm隔an碰系列使箭得该公司全屡球市佔率得退以提高后，桂各家大旦厂如忘Samsu引ng铲、覆Motor疲ola县等大厂便纷洪纷投入音乐尸市场的席发展。立在浅2006特年初，全球间市佔率夹最高的稿NokiA族也宣布将推围出副牌井X剖press位Music票参与音乐手半机市场之竞腊争，甚至连渴Apple身都打算利用面ipod拥打下的的基陈础來进军音抗乐市场构。由表一可庆知，音乐手哥机在挂2004伶至迷2005悉年镜YoY旁成长率高达栗83.3%役，在店2005时至天2006铜年之间粉YoY导成长率更高瞧达百分非90.9%蕉，预计辈2007.贯2023遍年也都有接津近阳5吗成的年成长琴率，这对于邪已经相当成凡熟的市灿场來说都是幼相当惊人的屠数字，也就膨是为何各主溉要国际大厂侨都竟相投入筛这块市场的凤主要原因。衡而音乐服之所以能够琴具有这样的否成长爆发力废，除了随身盏听本就是消徒费者习惯的厌硬体设备之冠外，音乐播酸放功能在电躲源耗用上是税目前裹电池可帝以接受的范太围，且瓶与随身听一起样是随身携匆带的物品，诸而随着蔬记忆提的增婚加，播放音傻质与播放功辰能的改善，怕在中2004凉年后，音乐炼播放已几乎矩成为所有中桂高阶层顾必备的功能虏。卡表一全球音闭乐产量痛预测蛙单位：臭亿支精焰资料來源：偏STPI途2006.鞠4赚本报告骡认为，相较辽与电视，手速机在银趋幕、电源等馒限制以及相璃关数位內容缎上尚未成熟烛之时，音乐晶市场在县2006-稿2023碎年三年中將带成为各欠制造大厂的驻兵家必爭之找地，而在歌烈曲储存数量验、音质、输续出入的便利尼性、支援的责音效格式乃舟至下载服务吸，都是決定畅各业者是否萄能夠打败众待家对鹅手佔有高市感佔率的主要泻因素。热更重要眉的是，除了槐制造业栗之外，音乐屿市场发攻展将扩及手亩机制造业、某电信系统业可与数位內容员业者这三大抚产业，整体敲产业链发展颂与成形，势痕必影响到未方來在多思媒体产业上么商业模式的纱发展方向，校值得多加留尽意。卫颈(寸三往)器诺基亚：音艘乐保卫肚战晋诺基亚秆利用全线产色品，全方位蔑的营销攻略狐大力进攻音壳乐市场水，成功地找提回了自己在赚音乐市捉场应有的位滥置。持早在艳2003掏年，诺基亚商推出了它的搬第一款音乐趴斤3300渔，但并没有雅作为最重要寿的产品线推垫广。相反，绒索爱这个后床起之秀却利念用块walkm匹an按这个经典品伶牌攻朵城掠地，迅权速地把自己千塑造成音乐落的代言片人。诺基亚岸作为行业老引大当然不愿登意眼睁睁地拒看着对手抢赴占市场，它山需要发起一忆场攻势，树温立自己在音见乐领域偿应有的位置川。实际上，鲜与其说是一造场攻势，不克如说是一场海保卫战，因垂为从战略上绕来说，它已悉经落到了后刘面。但它也棋有相当的品营牌号召力，捎以研发实力好和营销能力悉做后盾，有攀相当强的惕“端后发优势禽”责，但这场战彼役的结果不痒得而知。巡写2006肥年，诺基亚毙为此成立了创专门推动音工乐市场消的项目组。违以此为核心尖，集合广告跳、公关、互葵动营销一起纯，诺基亚开鼻始在一个整趋合平台上制哗定音乐矿战略、规划尸音乐产品推埋广。词论年初，诺基雁亚音乐网站里音烦“横悦控”昨汇开通龙;4味月，诺基亚添首款以音乐择为主打的时谱尚机型削3250处上市送;5坡月，音乐手结机旗舰诺基哗亚庸N91宴发布冰;8浊月，释“锯爱运动、爱介音乐墙”袜的个性音乐俊诺基亚塌5500惨Sport搬推出窗;9痰月，全新音亦乐诺基峡亚洪5300惜、诺基亚失5200按、新装诺基哲亚雁3250娃和诺基亚豆N918宜GB卷亮相。上述恩7暮款音乐闪分别覆盖不捧同消费群体敬，完成了对阔各个市场区边隔的成功合春围，让诺基卧亚拥有了完畏整的音乐手预机产品序列拐。再加上致翻力于移动音章乐内容服务净的诺基亚音低“皂悦爱”础汇，诺基亚伐成功树立了猫自己在整个袄音乐生肿态系统中的好品牌地位。壳产品此是最为坚实走的基础。在嗓此基础上，卧诺基亚展开止了更深层次疼的整合品牌庙推广。镇9雕月，借诺基犬亚落5300庙、诺基亚奴5200怨和新装诺基樱亚啄3250肢发布之机，与诺基亚高调录推出全新音总乐品牌熟“割音乐，让我亚说依.....匙.”殊为主题的品庭牌营销活动垒，拉开了音与乐品牌战役帮的序幕，原冲本就热火朝锻天的音乐手业机市场竞争体又多了一个殊强劲的对手拼。捞不同人坚群会聚集在盒不同的影响润力中心周围马。诺基亚音今“添悦票”境汇、诺基亚贷3250帖、诺基亚绕5300罪、诺基亚仰5200父和新装诺基相亚吸3250吓的发布充分域借助了潘玮曲珀在年轻消甲费群体中的复口碑和影响唇力链;椒高端机型诺番基亚扛N91擦的助阵者是隙国际著名大转提琴家李垂救谊酒;吗诺基亚毯5500受Sport残运动音乐的窄特性则通过软巴特尔得到卷了淋漓尽致响的发挥。凭在与音搂乐品牌及音轰乐人的合作惩当中，诺基疯亚创造性地南将合作内容绸作为病毒行园销的元素注袍入到营销及症传播的各个访接触点之中戒。在目前诺就基亚与驳MTV玉音乐电视频舅道的联合行本销当中，众拌多极富创新战和幻“熔音乐，让我问说迫.....管.”到元素的电视叮广告、活动芝视频及音频喉、龙Flash盯动画、明星屿镜头将被大奏量地应用在妇电视、广播怀、互联网、栗WAP膀及终端等各抗个接触点。详同样的合作约形式也出现她在了嘻哈歌秀手孔令奇为喝诺基亚创作北的以“偶音乐让我说沈话染”吩的主题歌曲傅上。此外诺饮基亚还通过器大面协积软性传播捧的方式来影田响目标人群渠，并传递诺躺基亚的音乐匙理念。升在媒体羡传播上，诺逝基亚的媒体狡语言已不再呈是技术术语鞭的罗列，而歪是本着床“碑科技以人为茅本叔”蜂的原则更加凑贴近消费者寻。许多音乐楼、娱乐、运廉动、户外、掉旅游、时尚紫、数码等媒滴体和传荣统的媒体一托起进入诺基义亚的传播链戏，从各个角麻度将诺基亚澡的音乐呆和音乐品牌锦信息传达给南消费者。裁暴2006郑年，诺基亚肝在音乐侄市场耕耘的兴收获颇丰。氏易观国际的教报告显示，枪诺基亚已经奔是消费者最块认可的音乐产品牌之咱一。看来，锈诺基亚的音唤乐保卫莫战已经大有炮收获，大有骆后来者居上弱的气势。盘四捕.所营销提案乐障(广一临).唐目标人群亡城市年派轻人，一八胆-25门岁，热爱音命乐，喜欢与叨朋友们分享旦音乐，音乐扰是他们表达泡情感的一种腾方式，音乐甚是他们沟通蹄的语言，快使乐、痛苦、休高兴竖……土都可以通过腰音乐来表现镰。假失(仙二集).烧产品定价讨目前，坝诺基亚的音娇乐系列魔包括有培N5300照，守N5200蒙，咱N5500率，龙N3250驴，其价格从交1200暖到坑220忧0缸之间，适合崭年轻人这类梯的消费者，顽他们经济能办力不够，但裳是追求时尚蕉，消费欲望竖强，而这个某价位也在他幅们的心里承贺受能力之内富。福上(付三帜).柄广告目标律蝇(1)味支持全新系聚列音乐华上市信息宣兆传。船触(2)凭介绍爸“羞音乐，让我轮说劈”俭的概念。齿淋(3)板建立诺基亚湿音乐品家牌的领导地沙位。矛描(浙四蒙).贼产品定位唤筋(1)痕专为年轻人慕量身打造的荐音乐。来载(2)胁让你随时随腔地享受移动镇音乐带来的孔无限乐趣，扣并通过音乐桥表达情感，眼通过音乐认钻识、结交更买多的朋友。纷香(冠五狠).狡产品推广模沿用校NOKIA领的以往的产诱品推出广告筑宣传，拒绝弟采用明丹星策略低.壮运用时尚元辩素秆,铺张扬青春活由力厕,链唤起音乐的汤力量让,轮吸引年青消令费者的眼光出.负通过对播“亿音乐，让我辅说芹”哨的广告宣传驱口号的推广谈,斯促进诺基亚赴音乐系列手渔机迁N5300款，配N5200哄，否N5500极，狡N3250鸡的销售灵.浮用富有创意态的电视广告不与吸引眼球躬的大幅户外垫广告引起受膜众的注意与焰购买欲望讨.兰塔(国六冒).辩广告宣传替对棕“稻音乐，让我逃说权”终的广告宣传从口号的推广炉，让诺基亚墨的音乐理念级深入人心，穿加深受众对杂诺基亚音乐目的认识秩，维护并提渐升诺基亚音虚乐的知芦名度与市场景地位，有效凉的传达创意袋的讯息。塌申NOKIA胆免费音乐会代：举办一个句NOKIA制音乐会舱，请港台流半行歌手演出搏，入场不收神分毫，但仅自限一五岁以临上年轻人才大可进入，同真时在人们入旋场之后向他脊们派发产品设宣传单，并屯在活动中间刷开展一次蹄NOKIA理音乐的雁走秀活动，无让靓丽的模倘特带着怨向人们展示彻。斯天NOKIA纪音乐星球主愤题活动：建士造一个体验起馆，让人们蚀感受音乐的哑魅力，同时惑达到宣传年NOKIA描音乐系列手劣机的效果。居兆NOKIA净音乐系列手件机展：举办摊一个消NOKIA桂音乐展妥览会，邀请换相关媒体参育加，同时在迫会展中加入残NOKIA群巨型扑克雕(月见下文介绍字)揭，用以吸引夫人们的眼球挎。园诺基亚肠音乐让证“洋礼竭”蜜听，促销赠民送活动。汉购买任添何一款诺基胃亚音乐透，到诺基亚蚊营业厅，凭出购买收据仓冲玩诺基亚音携乐明星问答甲游戏，答对怖三条，就即搜可获得诺基师亚音乐明星皂礼品。礼品全有王力宏签荷名会CD巩，潘韦柏手偶办公仔等等泳烫(循七红).稠售后服务植何(1)赌认真校对诺酸基亚在各地畏的维修中心贱的地址须,渣等等嘉,植重新制作售谁后服务手册恩.吉抖(2)妙对顾客承诺联非人为原因来7稀天内出现问共题的包纹换村,喇三个月保修君.篮弹(3)残加强对维修满中心人员的仆教育肢,守真诚待客敞,柏建立良好的招维修中心形胖象纸.漂五苏.哗创意设计提侮案削以电视误和大型户外金平宁面广告为主错，力求在视晋觉上对消费狗者形成强大蛋的震撼力和辉冲击力，向狮消费者介绍