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Word第第页酒店中秋节促销活动方案酒店中秋节促销活动方案1
农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的其次大传统节日。八月十五恰在秋季的中间,故谓之中秋节。恰好今年中秋节在国庆节期间重合,结合本酒店的实际状况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展酒店销售服务工作,本部门特制定此方案:
主题:欢庆佳节
活动时间:20xx年10月1日~7日
一,目的
树立“恒通”品牌,到达经济效益与社会效益双丰收。
二,市场目标分析
本酒店客源主要为企事业单位和少量私款消费,这就需要酒店在提高档次外兼顾私款消费的客源。
三,定价策略
◆客房和餐饮价格基本上保持不变,但考虑节日期间的一些活动支配可实行打折或礼包的形式推出。
◆餐饮销售,要做到菜品丰富、多样且价位低,但要考虑纯利润来进行促销活动,建议对价格高的菜实行减量或减价方法。
四,活动内容
1,客房
◆活动期间标间/单间可享受320元/间天,含早餐优待.
◆“财宝之秋”团聚房〔套房〕:666元/间/天,含早餐、赠价值188元二人团聚套餐一份优待。
◆活动期间入住来宾每间房可获赠餐饮代金券50元.
◆活动期间入住来宾均可延迟退房时间至14:00。
◆假如来宾生日是八月十五的,凭有效证件,客房可享受6折,含早餐优待。
2,餐饮
◆合家欢团聚套餐:388元;
◆财宝团聚套餐:688元。
◆假如一家人中有一个人生日是八月十五的,凭有效证件,在本酒店聚餐可享受6折优待〔不含赠券、特价菜〕。
建议:餐厅推出具有本酒店特色的关于中秋节菜品,月饼等。
四,广告宣扬
五,活动布置
酒店布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出国庆中秋佳节的味道,详细内容如下:
◆9月30日酒店门口雨搭下悬挂灯笼4个,内容:欢庆国庆;
◆9月30日酒店门口悬挂条幅一条,内容:恭祝全市人民国庆中秋佳节欢乐;
◆酒店大堂、中餐厅布易拉宝各一个;
◆中餐厅门口挂大型八角灯笼2个;
◆酒店前台、中餐厅吧台布八角灯笼2个及大堂吧各桌布八角灯笼一个;
六,活动估计费用
◆广告宣扬费用共计:5500元。
◆八角灯笼由选购依据型号的大小报价。
◆易拉宝4个共计:120元
◆条幅1条共计:100元。
◆除灯笼费用外,此次促销费用共计5720元。
酒店中秋节促销活动方案2
一、目标市场分析
本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位,其中企事业单位以学校最具规模,正直新学期伊始,老师节期间定有师生同庆、领导关心、新生家长与老师拉近关系等宴请活动。中秋则为中国传统节日,以合家团聚、喜庆团聚为节日要点,周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限,加之安客至家中多有不便,必定选择商务实惠型酒店。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采纳打折(建议使用这种方法)或者直接降低价格的方法。
2、针对价格高的饭菜,建议采纳减量和减价想结合的方法。
3、老师节特色宴席(下有说明),可主推中低档标准桌餐,引导客人包场订餐,鼓舞客人订餐消遣一条龙组合消费。
4、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高,人均消费掌握在20-30元(不含酒水)。
5、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动,在中秋节的前后到达最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略
1、①制定特地针对老师节的特色餐,如:谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。团体包场(包场费用可暂定1500至2500元/5小时)可每人赠送十元茶水一杯,免费布置音响,自助ktv。四桌以上餐标在588元/每桌以上可免包场费,茶水费用自理。
②推出老师节感恩特价房,凭老师证住房128元/间.夜(限定为大单和标双房间每日限量十间左右),以老师身份入住的客房均赠送感恩果盘(以桃李为主)一份。
2、制作特地针对中秋节的套餐,可以依据实际的状况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要表达全家团聚,可赠送月饼(价格不需要太高)。
3、假如一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受7-9折(依据酒店的实际确定)的优待。建议给他们推举中秋节套餐。住房享受生日免费房一间(限定为大床单人间)。
4、假如手机号码尾号是815、910,可凭借相关证明(个人名片或号码现测),在酒店聚餐可享受7-9折,住房享受128元/间.夜(依据酒店的'实际确定)的优待并获赠水果拼盘一份。
5、在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址)。
6、活动的时间定于9月8日-20日。
四、推广策略
1、在酒店周边小区、学校、金沙车站、企事业单位
人员地毯式的发放传单。
2、可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,留意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动。
安必需要保证酒店的平安;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策,调动
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