淘宝营销策划方案

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现状分析阶段及解决方案：

从网店目前的经营状况看来，成交量较可观，拥有着大部分的客户资源，这对后期的客户维护鉴定着基础。

一、针对产品，店铺拥有稳定的货源，无可厚非，欠缺的是对产品有效的包装，网店产品的包装主要是产品的图片效果，即产品图片的拍摄和有效的处理。详情部分：例如在珍宝图片中，正常的效果，481*481px，不偏不倚的尺寸会让产品展现更加大气，专业。其次，没有利用多图效果展现。客户对产品的第一印象一般都是这张图片，所以，从拍摄处处理都需要细致规范的样本。

在珍宝描述是最大卖点，欠缺的是更多的文字(淘宝搜寻主要是关键字的捕获)而更好的利用图文并茂展现珍宝的独特化，才能让产品更有吸引力。详情部分“颜色，尺码，材质，洗涤要点”独特部分“加入丰富的故事情节(是模特拍最正确)”

二、针对营销，店铺的装修是一方面，那么店铺始终保持不变风云欠妥，店铺专业装修会给客户以一种信任感，这是视觉效应给店铺带来的营销效果。针对店铺本身营销，目前店铺有旺铺和拓展版网店两种形式，本质而言，旺铺是淘宝内部的店铺展现，拓展版是对外的一种店铺展现，合理的利用两个店铺的优势是关键，旺铺，更多的是给客户以图片的展现，营，要有丰富的图文并茂的说明，增添影响力，主要有促销信息，特价，秒杀，包邮等类字眼。销，需要在与客户沟通中宣扬这种影响力。拓展版相当于为个人或企业建了一个站点，对外宣扬很有用，在淘宝内部的作用不大，但假如作为对外宣扬又是一个很廉价的平台。详情，一次定一主题装修，结合促销做，效果很好，突出有影响力的字眼，多策划一些店铺促销。

基于淘宝内部的营销，有影响力的算是淘宝活动，淘宝活动有免费的，也有付费的，多去论坛，淘宝后台，一个月做一次淘宝活动，主动参加，都会有不少的收获，还有每个月在自己的店铺搞促销专栏，通过这种形式，回馈老客户，吸引新客户。增加流量的同时，扩张了影响力。详情，活动许多是小二通知的，还有一些是论坛中的小活动，多参与增加人气。付费的活动季节性投放。

淘宝论坛，里面潜水广告的许多，很有必要常去露露面，别人关注你可能不是由于你的.产品，而是由于你的一句话，当然，不肯定语出惊人，但肯定有深度，常常写写帖子，可夸张，可造势，可语无伦次，只要大家愿意看，你就被推广出去了，写帖子的精髓之一就是贴图，你的图贴的越好，配些文字，都是有机会申精的，在论坛里面营销，那才销的是“营”。最重要的是能写点东西。详情，写亲子话题或者儿童趣闻之类的文章。

淘宝旺旺群，作为即时通讯工具，做广告是必需的，沟通心得也不错，醉翁之意不在酒，提出你的问题，大家帮助解决，最大的好处就是大家知道你是做什么的了，所以，以后买童装找你是确定的，这就是强迫交友带来的营销。详情，尝试去不同的群，最好是女性买家群，一般可以在淘共享里面找资料。在淘共享里面输入童装，就可以找到潜在客户，加他们为好友。

付费营销，目前淘宝广告金额巨大，不建议操作，但因季节而定，假如是六一儿童节或者是快过年那会，可以考虑。直通车可以用，但需要分析短期的广告效果，改良关键字的设定。搭配减价也是一个好的营销手段，但是目前，店铺尚未做多图方案，之后可以考虑做，增加单笔交易额还是有效果的。

基于外部营销，主要有即时通讯，最大的优势在于邮件营销，当然，群组也是一部分，设计好美丽的广告版促销会事倍功半，方法依旧是靠“沟通”主动营销，能带来更大的经济效益。外部营销还有论坛，博客，这两块可是外部销的核心，不管是由于这些平台免费，他们的功能强大到让全部的网络营销人士都投身入他们之中，当然，操纵者还是搜寻引擎，有效的文字编辑带来的宣扬效果取决于敏捷的笔法和缜密的思维。往往一篇文章里面隐蔽着许多信息，就是软文。技巧，多写，文章就软起来了。详情，多写，多琢磨。

三、针对客户，客户营销，这一点是许多淘宝店长忽视的一方面，往往做客户才是最最重要的，网络消费者的许多都是属于专一类，由于淘宝上的东西实在太多了，假如你的服务得到客户的认可，一般状况下，他们若有需求，会本着之前的服务来，所以，多赐予老客户一些关心，很必要。作为口碑宣扬的传达者，老客户会带来更多的客户给我们。详情，有生日问候，会员活动，年度活动等。

淘宝营销策划方案2

1、做一个美丽好看的网页。这点在许多人看来都没什么，认为经营注意的质量，其实不然，一个好的网页就能给人完善的第一映像，你想，谁情愿去买一家看上去萧条的店铺里的商品呢所以说，制作一个美丽的网页也未尝不是一件重要的事情。那么网页的制作又包括多方面的内容。比方：对产品的说明、对店铺的描述、对顾客需要的分析等。在网页的制作上，文字说明相当重要。好的网页能让人通过扫瞄就能对你的店铺又一个大致的了解。

2、做相应广告广告的深度和广度要就店铺的详细状况而论。假如店铺规模较小，那么可以通过自做小广告或者口头宣扬。若店铺的规模比较大，那么可以尝试媒体的宣扬，比方当地的电视广告，或者报纸、宣扬单等。这些都是有效的宣扬方法，不管是大是小，只要应用得体，都能起到很好的作用。

3、供应良好的服务人总是喜爱花最少的钱买最好的东西，而你开店目的也是为了赚钱，所以在相对能得到比较多的利润是时，你可以就不同地区收取不同的邮购费，甚至可以免费。还可以为顾客供应论坛来发表他们对你店铺的评价。或者你可以更主动的让顾客们留下通讯地址，你可以主动的联络他们以取得他们的信任。另外，可以分不同时期不懂对象的搞些优待活动，让顾客们更喜爱你的店。这样既到达了销售的目的，又得到了顾客的信任，一举两得。

4、设定会员制度以顾客购置商品的频率和数量为标准，制定肯定数量的会员。会员可以享受相应的优待政策。除此之外，经营者肯定要做到的无疑是诚信、信誉。

淘宝营销策划方案3

一、固定的货源

作为一个淘宝卖家，不管是个体户还是商城首先要固定好自己的货源，由于只有固定好了货源才能更好的上架自己的珍宝，假如店里常常缺货，买家买了这边无法的货，会被买家投诉的，也支影响店子的整体信誉。另外珍宝要新奇、独特，物美价廉，做到薄利多销。

二、商品拍照

商品拍照要专业，新奇、独特，有美感和内涵，由于图片可以说直接影响到销量。所以在拍图片时肯定要舍得下资金，最好是请专业人士来完成，拍照的各种器材肯定要预备充分，只有刀磨好了，才能砍更多的“财”。

三、图片处理

一张好的图片百分之八十都是在于后期的处理，图片的处理效果也可以说直接关系着我们的人民币，我们可以去淘宝上去看下同行业做的好的，看看别人的图片，仿照一下别人做的好的就可以了，我们不要求能做到同行中排名第一，能保证前在淘宝上同行业中排名前十，可以说我们就钱途无量了。

四、方案的编写

方案其实就是珍宝描述，依据自己珍宝的一些特点写一些商业用语就可以了，但是有一些服务以及消费者需知必需要写上去，你可以写在一个角落里，也可以用小体字来写，但是不能不写，还有就是客户最关怀的一些售后相关的事宜，关于服务、须知、售后肯定要照实描述，不能夸大其词，总之肯定不能让买家抓到漏洞。

五、网上的推广和宣扬

网上的宣扬的推广是必需的，即使你的商品再物美价廉，别人不知道还是一样的卖不出去。淘宝官方有很多的付费推广方式，如旺铺推广、直通车、淘宝客之类的，也可以去百度或都是其它的论坛发帖子推广，去威客上发布任务也可以。总之就是通过各种渠道让别人知道你的店，情愿进你的店里去买商品。

六、客服

做淘宝客服很重要，首先旺旺要在线，再者就是谈天回复要快，不要上让顾客久等，回复要专业，会有许多顾客会问到相同的问题，对于同一种问题和答案可以特地保存一份，下次顾客问同类问题，直接复制粘贴就可以了，另外要养成保存旺旺谈天记录的