光伏产品推广策划方案三篇

第1页共19页针，新能源领域的发展恰逢其时，尤其进入。1.行业前景分析 (1)光伏产业快速发展，光伏电池制造产业规模迅速扩大，市电池制造达到世界先进水平，多晶硅冶炼技术日硅片、光伏电池及组件、逆变器及控制设备的完内应用市场逐步扩大，发电成本显著降低，市场第2页共19页需求增速减缓、产品出口阻力增大、光伏产业发我国光伏企业普遍经营困难。同时，我国光伏产序竞争，产品市场过度依赖外需、国内应用市场、关键技术装备和材料发展缓慢，财政资金支持，行业管理比较薄弱、应用市场环境亟待改善等 (2)分布式光伏相比于其他在远期方能体现出的不可比拟的优分布式利用，是近期体现在光伏域广泛，全球大部分地区的太阳“政策热情、市场冷屋顶、场地协调难度大，售序执行存在障碍，融资难等2.消费者分析 (1)分布式光伏主要面向工商业主及家庭业主，随着国家倡导绿色发展理念及有了进一步提升，但目前他们对光伏发电还第3页共19页 (2)工商业主及家庭业主更在乎现实利益，也就是更关心投入的成本以及产生方面还存在顾虑，产出的3.竞争者分析 (1)品牌竞争英利(YGE)晶科能源(JKS)天合光能(TSL) (含分布式)天合光能亿晶光电海润光伏自身(晶科)：世界领先的太阳能光伏企业，提供太阳能产品，解决方案和技体化的产能，产品更可靠、更高效，可量产多晶量晶体硅生长、超薄硅片切割、高效太阳电应用系统各个环节的核心技术，光伏组件高纯度、低能耗的特点；所有产品质量可控第4页共19页设池片工程的高效电池结构及生产流程和工艺，与国外研究天合光能：XX有限公司(TSL)是全球最大的光伏组件供应商和领先的系统集为推动太阳能电力早日步入“平价时代”的开启制定国际标准的先河，成为全球太阳能 (2)区域竞争、品牌方面并不占优势，但地方政策相对三、品牌战略(CIS)1.企业文化(MI理念)企业愿景：让每一个屋顶都成为“绿色电站”2.企业战略第5页共19页3.客户定位 (1)组织机构：医院、学校、工厂等； (2)家庭户主：农村居民、小区别墅等。4.品牌定位(双品牌战略) (1)XX光伏(组织机构)：实用高效 (2)XX家庭光伏(家庭户主)：自然温馨家第6页共19页5.产品定位 (1)组织机构：性价比高。 (2)家庭户主：性价比高、美观自然。6.BI识别系统 (1)组织制度(管理制度) (2)行为规范(员工手册)7.VI识别系统 (1)企业名称：晟天……宏旭……启辰……晨光……(供参考) (2)企业标识(logo)：颜色主色调为红——阳光、绿——环保。1.产品定价比高的差异性，展示成本低、回报高的特2.销售模式 (2)建立营销队伍，直接面对客户，抢占销售市场。3.宣传促销第7页共19页 (1)媒体宣传：采用宣传册、微信、网站、论坛、客户QQ群加大品牌宣传力 (2)举办促销活动，提高品牌影响力，挖掘潜在客户或增强企业与客户的黏 (3)参加展会，展示品牌形象，寻找潜在客户，并收集潜在客户资料，为开发4.公共关系 (1)能与当地2-3家权威媒体保持良好关系，与市科技局、市科协、区科技 (2)建立危机公关流程，遇到危机时能从容应对。 (1)内容：品牌文化、产品介绍、服务流程、知识介绍等。 2.宣传平台的建立 (1)微信公众号：建立时间4月1日，更新频率，一天一次。 (2)论坛：大型论坛，包括天涯、百度等；专业论坛，包括新能源网、光伏网等；本地论坛，中国宁波网、宁波社区等(主要关注目标)。 QQ4月1日。 (4)网站(因投入较大，待定)。第8页共19页3.举办开业庆典、科技周等促销活动 (1)开业庆典(4月份)。 (2)慈城镇科技周促销活动(具体时间可询问镇科技办或科协)。 (3)与物业公司或房产公司开展国庆促销活动(10月份)。4.参展环保科技等展会 (1)20XX中国(浙江)国际节能环保产业技术博览会(9月份) (2)中国宁波国际住宅产品博览会 (3)中国宁波国际家居博览会5.与政府机构合作开展示范项目 (1)与慈城镇政府合作，选择一个村开展光伏示范项目，利润其次，主要是影 (2)请专家开展光伏知识普及讲座(待定)。 (3)结合农村电影放映工程加大品牌宣传。地，但随着国家政策的支持，其争也将变得更加激烈，所以对于行业投资者。第9页共19页网络推广方案中国太阳能光伏产品迎来一个大发展时期，产量持，国家发改委日前公布《关于发挥价格杠杆作策，补贴标准为每千瓦时0.42元。大众的生活，市场占有快速的提升在行业的知名度，借助机遇快速的建站企业已经开始树立部分品牌，整个行业的网络公司采用百度竞价占据市场，对与我们来说进行确定的过程，目前光伏电站通网络信息展示，在口碑方面也是空白，需要展开全面的迎合网民的习惯，通过网络渠道去提升曝光页共19页中南部以及东部沿海区域，主要城市在北平台信息发布全面展开；针对口碑方面以百；针对网络客户以搜索引擎为主；针对短时间对到企业的各个方面信息，从而增加网民对品业的地位，塑造包装产品及良好口碑迎合各终选择光伏电站，进一步拓宽消费群体，增页共19页1.搜索引擎，根据百据库权威显示，已经有实力较大的几家企业开始采用百度市场，说明很多企业看到搜索引擎打来的企业必争之地，从性价比来说相比其他推广本都是有意向的群体，当然这里包括一些2.新闻营销都选择软文推广模式，特别是对光伏电站软文特点，以给消费者传播价值信息为；其次借助于网络媒体的真实性、权威性3.论坛推广为贵公司产品需要，所以针对全国垂直充分的利用，结合相应的版块通过对贵公司产品话相投的网民进行互动交流增加影响力，并通过平台4.微博推广建设，在推广的过程中增加微博微信的粉实现对需求者客户的统一管理和互动，在页共19页5.微信营销渠道扩展和客户服务等功能.互动分享，投票福利，活动集赞福利等多种积累较多的用户时，形成爆点，迅速传播我们的产品. (1)：全面信息铺垫。贵公司各种产品信息的介绍，光伏类论坛名优化，搜索引擎的引导，自身渠道的信息渠道：全国知名综合论坛(天涯、新浪、搜狐、网易、凤凰网等)执行工作：号信息的建立；不同内容不同渠道的执行发具体工作：发布综合论坛>800条(包括垂直论坛和相关贴吧)价格800元(发布完成，提供网址，不能保证全部存活) (2)：品牌提升法新闻媒体的投放，从不同角度撰写文章进类网站的新闻报道。可以围绕多种角度进行页共19页同时，我们会对贵公司创建百度百科，促进贵公司的品牌力量.选择合适的媒体进行新闻投放。共计投放新 (3)：口碑宣传渠道：问答平台(百度问答搜搜问答)、口碑类网站(豆瓣)种常见问题的提问和回答内容，尽量以长尾 (4)：搜索引擎目的：针对搜索引擎展开全面关键词优化，比如常搜品牌关键词“光伏电站”息能够在该关键词中出现，迎合潜在消费者的需求，便于建立咨询或者合作关页共19页一年. (5)软文撰写据每个阶段要求的数量，根据实际操作 (6)公司百度百科编写，如有需要，另议六：网络广告(选择性)牌在最短的时间内最大化的曝光，以及相关网站相关论坛门户论坛首页，论坛置顶以及论坛热帖页共19页1.针对以上信息出现的问题或者疑问可以提出，我们针对问题进行解答，保证的如果对渠道以及对数量大小有异议，可以提出进销网站建设)元4.每个渠道执行之前，会对整体做法进行提前提交，同意后方可执行，每个阶页共19页广方案举办大型终端顾客互动活动，实际上是提高**太阳能的整体形象，展示良好产品与服务并提升营业额，吸引和稳定消费群体，在3.15到来之日打一场漂亮的提本公务员之家高**太阳能在上虞乃至整个绍兴地区的知名度、树立品牌形刺激老顾客唤起使用**带来的美好回忆，以便重复购买。吸引新的目标顾客；5、通过活动增加与顾客之间的情感交流，增加**在顾客中的亲和力，使**的产创意活动主体：通过在上虞举办相关营销活动来提升**品牌魅力；完善品牌形弃以往邀请各种文艺团体演出的传统表演方式，别出心裁以**员工以及员工亲属为主。这样既可以展现**员工的多才多艺，又能提升**品牌的外宣称为**员工家属。页共19页入下一轮，错误者淘汰。最终获胜者获得