盘点年度一类烟的领跑者

盘点2009年一类烟的领跑者烟草在线专稿作者:风无声更新日期:2010年4月8日【字号：大中小|颜色：浅深红|打印】烟草在线专稿2009年是中国应对全球金融危机的关键一年。这一年，中国有效遏止了经济增长明显下滑态势，率先实现经济形势总体回升向好。这一年，中国烟草也取得了稳健发展，尤其是一类烟市场的持续发展，也意味着中国烟草卷烟上水平取得一定成绩。2009年，中国卷烟销售超过了4500万箱，包括12个品牌年销量超过了100万箱，其中“白沙”、“红金龙”、“红塔山”、“红旗渠”、“红河”这5个品牌年销量超过了200万箱；一类烟销售接近370万箱，一类烟的年增长率超过了25%。2009年，中国烟草一类烟市场销量前十大品牌分别为“芙蓉王”、“中华”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“利群”、“云烟”、“南京”、“苏烟”、“红杉树”、“黄山”，尤其是“芙蓉王”、“中华”、“玉溪”这三大品牌一直占据一类烟市场第一集团的领先位置，领跑一类烟市场的品牌发展。“芙蓉王”、“中华”、“玉溪”这三大品牌2009年的年增长率超过了两位数，尤其是“玉溪”品牌2009年的年增长率更是接近25%，大有后来居上试图赶超“中华”在一类烟市场销量排名第二位的趋势。芙蓉王1、市场表现2008年，“芙蓉王”品牌销量达到了52.84万箱，比2007年同期的品牌销量42.28万箱增长了24.97%，“芙蓉王”成为中国烟草一类烟市场中首个销量超过50万箱的品牌。2009年，“芙蓉王”品牌规模达到了64.8万箱，年增长率超过了20%，“芙蓉王”继续以较大优势位居中国烟草一类烟市场销量排名第一位的位置。2、产品布局“芙蓉王”的产品布局主要覆盖了从零售价230元/条至1000元/条的几款产品规格。这几款产品规格主要为零售价230元/条的“芙蓉王（硬）”、350元/条的“芙蓉王（蓝）”、500元/条的“芙蓉王（蔚蓝星空）”、600元/条的“芙蓉王（软蓝）”以及1000元/条的“芙蓉王（钻石）”，其中，“芙蓉王（硬）”和“芙蓉王（蓝）”是“芙蓉王”品牌销量最大的两款主力产品规格，尤其是“芙蓉王（硬）”这款主力产品规格甚至占到了“芙蓉王”品牌整体销量的八成左右。最近，一款零售价为400元/条的“芙蓉王（软金）”开始在湖南省外部分城市试销，“芙蓉王（软金）”是湖南中烟继研发“芙蓉王（蔚蓝星空）”之后的又一款新产品，也是“芙蓉王”在高端产品规格中研发4款蓝色系列之后，首次以金色外观出现的产品规格。3、营销分析——定位“成功”。“芙蓉王”在创建初期，其品牌文化主要集中诉求于“华夏瑰宝，一王情深”，突出其“王者风范”、“王者享受”、“王者气派”……这是一种典型的高举高打、标榜性的文化塑造，意在塑造“芙蓉王”的高端卷烟形象。随后，“芙蓉王”进入了成长期，紧跟客观环境的变化，大量以“王”、“后”命名的品牌不断推出，地方封锁加剧等等，“王”文化已经不再适合于“芙蓉王”的高端卷烟形象，“华夏瑰宝，一王情深”提升为“创造无限，体验成功”，洗脱了“王”文化的单薄和空洞，明确提出了“成功”与“创造”两个概念。而“芙蓉王”在进入高速增长与成熟期之后，其品牌文化诉求再次升级为“传递价值，成就你我”，在传播自我价值的同时更加强调高端消费者的积极响应与参与，更加注重成功文化的挖掘和塑造，更加重视高端消费者的切身感受与具体体验。尖这些年来茶，闲“厨芙蓉堡王乳”努一直坚持将邪品牌文化定稼位芝于陪“保成包功宅”双，通过对成浸功的渴望，凡对成功的体仓验，对成功毒的理解，对梯成功的追求川以及对成功它的表达做等薄不国同层面来深热度演检绎残“谱传递价值，询成中就你沸我户”岔。从财富、稠权力到创造狗、成功到价乳值、成就，朴切合了高端歇消费者摄在不同时期宪对成功的不币同期望，使藏品牌价值得旅到了有效累海积砖。可以说，怀正是坚持将环品牌文化定片位务于哪“羞成辣功尚”银，支“谣芙蓉袍王蔑”萝品牌才能有求今日的成就登。吩——局“昆多面出哗击孕”粗传播策略。失“付芙蓉蜓王安”酬的传播方式毯多种多样，炎既有公益性血质的，也有照体育性质，培更有商务性队质、娱乐性技质等等。在向公益性质方婆面，纺以斩“蓄芙蓉学援子代”普为典型代表浙。供200逼9冲年闹1庭1蒸月席2米6德日第，家“芹和嚼谐什·捏责秒任拉”疗第四届爱心垃品牌在北京保隆重揭晓，罢二十大爱心临品牌随之诞义生，其中就病包括舟了宣“灌芙蓉学搞子经”皂这一公益助丙学至品雨牌商。朴200宴9牢年已经弯是劣“百芙蓉学滨子揭”码大型公益活袭动实施的救第欣1啦2液个年头，湖全南中烟累计森捐赠圾款项谣达杆643肌4胀万元，在全信国挖2战6榴个省（市、窄自治区）警、浑6瞒0忍多个城市宗的昌65峰0常多个县（市惑、区）着和岛2某0托多所高校实怒施以资助家谅庭经济困难鞭大学生和奖慰励优秀大学咸生为主要项穴目的公益奖电助学活动，戏共蹦有狗1130股0捎多名贫困大钟学生获得了顺奖励资助撞。项“暮芙蓉学刻子素”德项目先后被彻评著为赶“绩中国公益示纺范工程延奖帽”栏、叠“族湖南首届公绒益慈善项目企奖梢”苦等多项荣誉象。母这装1怪2疏年间止，置“僚芙蓉学排子讨”甜大型公益活俱动已成为一捡个成长于湖伏南，面向全示国的知名公特益助学品牌阀和全国慈善诊事业的重要拴组成部分。四在体育性质糟方克面扰，垃“锦芙蓉鸟王静”最致力于赞助尊高尔夫球浸赛、赛马运欲动、城运会畅、十运会、哲全国钓鱼比鹿赛、女子羽坛毛球团体赛董等等；在商相务晒性质方面垫，尖“铅芙蓉仔王处”绒致力于参与宜有缺“犁中国达沃摧斯闷”救之称的亚布迫力论坛等等扶；在娱乐性浮质方面乌，杜“马芙蓉付王牙”晃致力于赞助已《入世中国湖》、《超级证英雄》、《伸快乐大本营当》等等牵，胜“更芙蓉谅王暴”册的传播方式芳可谓多种多威样，并在全越国范围内取夫得了较高的轨宣传效应和坟宣传回报。蔑“血芙蓉末王庄”绘的传播方式露是滥“事乱和仆精垃”扇。罗“本乱术”牺是较难看出适清晰的逻辑肃路径，既有溜公益性质的惊，也有体育错性质，更有炸商务性质、均娱乐性质等议等。虽说广宰告遍布全中牺国，但却缺储乏一条清晰彻的逻辑路径增，辜进会而艘导致了整合箩传播的效用饼很难全盘发遥挥出来期。音“汁精雾”轰是白指脱“笔芙蓉学工子拜”碌大型公益活得动贴，词为虹“贷芙蓉毯王纹”哲树立了高度士的社会责任捎形象，并勒让接“杀芙蓉从王叠”白的爹“踢传递价值，斤成就你筒我浇”央得到了较为贺充分的演绎乖。中华钢1排、市场表现慌200调8意年连，枯“来中思华毒”钻品牌销量达捧到泳了超47.咱7况万箱，将比唱200服7柜年同期的品楼牌销技量针37.5荡5猛万箱增长皮了害27.03乌%告。估200缩9要年吼，炊“毛中叶华欺”辜品牌销量超险过立了饰5絮0附万箱，达到慧了紧56.9终3估万箱，年增彻长率接月近垮10耳%离，同时伶，则“街中睁华截”租年销售收入挥更是超过拼了刺50登0叨亿元的大关棵。金“约中出华谁”互以微弱优势剃位居中国烟做草一类烟市剖场销量排名斩第二位的位烛置。溜2定、袜产焰品布局麻“检中间华幼”精的产品布局厨主要抗覆盖了从零育售董价偶40愉0思元瘦/板条枣至蹄70史0赚元绑/猾条的几款产效品规格。这让几款产品规扎格主要为零网售讲价言42害0兆元新/阳条绩的京“续中华（狐硬致10m象g尼）边”沫、倚45道0共元臭/浓条说的谷“烂中华（硬资）舞”汤和券“爷中华（全开付式守）鞋”择、届50京0村元或/炕条匀的类“放中华利（肺500婆0砖）衡”役以伤及峡70斥0烤元亡/哥条春的按“祝中华（软届）债”书，其中投，诞“柴中华（硬弓）落”盆和塌“捆中华（软警）免”眠是修“佛中谣华犁”认品牌销量最鞠大的两款主乎力产品规格菌，其合计销吓量占到常了当“钳中嚼华灯”雾品牌整体销梯量的九成多喘。始3柔、营销分析棚—秆—邪定同位鸟“显国纳烟团”四。故“脱茅走台摘”位以弄“挺国券酒堵”昆自居，秉承样着悠久的历堵史，丰厚的罩文化和沿袭急多年的高品楼牌口碑优势庙下形成了中电国高端白酒侨第一品牌的苦领导者地输位。厉而刺“暖中鞋华重”该从诞生伊始片，就肩负了盈中国现代烟冶草行业振兴柳的历但史使命，在肿广大中国人列心目中牙，咱“孔中上华钢”饼就是代表贸着夜“业国财烟激”敢形象启，并成为中纤国高端卷烟泥市场的代表检。镰195吸1鞋年由，让“余中侍华拣”榴以栗“赤国握烟爬”骑为品牌定位辟正式推向了涛市场，并一插举击败了当燕时的高端卷健烟领导品顷牌撒“尘白锡顾包欲”普，从此奠定椅了纵“摔中钞华辽”罩在中国高端家卷烟市场的孔领导者地位吴。在上个世史纪毁5槐0召年代质至混7汪0眯年代宰，战“缺中聋华缴”宰一直作为特直供烟专供外贸使领馆和来止华外宾享用欠。炊“笑中权华东”止从诞生伊始程就具备阵了炭“久政治烫烟夫”挨和户“馋外交盼烟岸”届的双重特殊否功能，这无份疑更加深黑了叉“专中僵华龙”扮在广大中国颂人心目中染的木“返国拖烟载”脉形象。时至黄今日，熄“罚中洒华罢”食在广大中国巩人心目中，云更多的是代遭表着一种身底份，一种地堤位，一种巨男大的荣耀敬，错“甩国光烟悉”员的品牌定位缴无疑粱是丰“船中霞华躲”曲最大的廊营销资本。桂近年来乒，湾“召中锣华葱”福一直在强喝化查“则国额烟孙”乘的形象，这泄无疑继续加迈深了消费者问对类“丈中境华必”锐的品牌认知蜓。暮——复“逗饥饿营贷销铅”围与吃“虚控量涨和价参”训策略。圾从叛199纯9嗓年起勤，脚“错中尿华肠”无的品牌产量谊基本保持每兆年竟15盖%盛的增量水平光，其适度从驻紧绒的府“移饥饿营范销福”刘策略也一度注成为业内佳贴话。不过，舱这登种蛙“蜂饥饿营悲销丑”岁策略在维挣持葬“深中能华斤”宪高端品牌形兆象孙的同时，也宋给了其他品拴牌（汪如赖“抵玉糕溪扰”奔、油“巩芙蓉演王绩”疤、照“筹黄鹤督楼好”虏、该“木苏蜡烟创”渠等）的迅速盈崛起留下了催机会。值而周“狼控量涨戚价脚”唤更酱是堪“签中工华腔”窑贯用的策略期。究在傻200蚊9互年这筒轮傻“循价凭”勒与谁“爱财被税愈”网的联动调整扒中台，屋“泊中喜华邮”算率先出手涨际价，再次实宇施遥了构“逮控量涨娱价吸”吴这一绝招，仪这不得不归漠功汪于鹊“支中弟华声”葵在中国高端涂卷烟市场的饥强势地位。铁不过提，托“需控量涨耻价亲”冈这一策略不骂是每一个品状牌都可以运什用的，冒然巾实篮施溜“讯控量涨牺价喂”壶将有可能给民品牌带来极斧大的市场风培险。斥——洞“谜公益营奖销翻”己传播策略。膝一直以来旧，洋“寿中肉华惩”追在公益事业述所做出的贡案献在一定程热度上也提升惜了般“拜中湾华乒”条的美誉度。压如残“军中华慈善浩教育基挽金爬”廊，敌199标5问年，上海烟桨草（集团）棋公司在上海辣市慈善基金蚀会设立摄了捉“齿中华慈善教迫育基艇金率”历。萝“茂中华慈震善教育基请金志”赠以株“壁传递慈善理驴念，播洒爱垮的种泛子酱”支为宗旨，是今上海市慈善钱基金会中设生立最早，也厕是目前数额饱最大的一个棚基金。上海傅烟泰草（集团）煤公司也因此哈成为上海捐裁赠慈善事业向数额最大的络国有企业，症上海烟草（伐集团）公司猛为慈善事业漂的发展做出膊了很大的贡扣献。截氏止尿200亦9左年床1壤2懂月仿5屋日，上海烟争草（集团）虎公司已经累扇计向上海市泄慈善基金会撑捐款复近岂1.凡4张亿元，资助没的贫困学生妙更是达到嫩了硬5400择0零余名。这些炒在公益领域杆的努力和付悦出也广泛地许传递死了有“乒中读华头”菠品牌的愉高度社会责亲任感和使命阵感。玉溪涂1出、市场表现逝200靠8先年叨，肯“生玉决溪访”社品牌销量达氧到花了慨40.5湿8保万箱，捷比虽200菊7返年同期的品朽牌销磨量贷30.棒6烦万箱增长沟了尺32.61适%菜。扒200脖9迫年超，材“决玉从溪决”鸭品牌销量达崇到难了家54.8骄6学万箱（含境涨外销轧量串2.7车5筝万箱），年库增长率接毙近肆25饮%猾，继续稳居脖中国烟草一躲类烟市场销螺量前三甲的真领先地位，逮大有后来居绑上试图赶感超维“久中烘华致”缘在一类烟市侍场销量排名鹊第二位的趋每势。锁2洋、产品布局合“勾玉烘溪颜”堤的产品布局跌主要覆盖了井从零售朋价蒸22恶0列元怒/绘条期至住100郊0歌元研/具条的几款产敢品规格。这度几款产品规汪格主要为零涉售朽价戏22竹0幅元叉/倦条帜的龄“救玉溪（硬虽）滋”摘、犯23照0初元育/究条露“暮玉溪（软罪）逃”腊、唯27疼0武元烛/扰条输的米“撤玉溪（软尚尘善俭）叶”帆、闻40佣0会元仗/王条改的粘“叹玉溪（硬和稻谐佛）防”付、截70特0逼元料/改条满的已“钓玉溪（硬大喘成涛）厚”拥、触100什0蜡元兰/蝶条涨的混“少玉溪（硬境干界川）哪”叮和从“殊玉溪（软境满界裹）园”劲，其中哄，危“箱玉溪（硬巡）黄”存和颠“此玉啊溪（软鼠）测”叮是伍“万玉卖溪批”推品牌销量最酸大的两款主杜力产品规格鞠，尤其京是驶“毒玉溪（软延）补”晌这款产品规淹格甚至占到蛋了硬“群玉棉溪既”按品牌整体销稻量的八成左浸右。请3朗、营销分析雅—是—严专欺注燃“谎德文亏化甚”沿。托从品牌内因治上来看具，残“叨上善若水，受德行天驳下烛”怠正是支撑吓起抗“里玉丽溪统”纠快速发展的蛾重要因素之阴一跪。欢“剧玉潮溪悲”渡不仅仅代表刚着红塔集团客的实力，更贵代表着中华乱传统扯的犹“句德文胖化狼”易的精髓才。木“菜上善若水，着德行天服下巨”赤体现的不仅创是一种大度哥、睿智，一尊种处世的修蓄养；更是一董种以无形翼大德服人心余，而使天下脖安宁之道；挺这也乏是占“你玉皱溪锅”波所追求的谦吊逊包容、通汁变处下、不斥争而胜摆的纠“晓若咽水豆”朋境界。另外大，专注魔于李“盾德文怀化绕”舞带有较强的饭传统文化色成彩，使滋得界“爬玉演溪演”呆受金融危机郊的冲击较小顾，自购自吸搬的消费特点梢更夯实胞了哪“怨玉脏溪破”逃稳定和可持武续的市场消呜费基础。鸣——飞“美围棋营匪销察”甩专注策略。杠“柔玉详溪吊”期的传播方式也主要以冠名顶重大围棋赛沈事为主肉。痕201陆0源年盈3洗月薯1吸4庭日越，姑“乏玉溪种杯耕”橡第九届中国葬围棋西南棋减王赛在成都敌望江宾馆正躲式拉开战幕磁。四川、重个庆、贵州和桃云南等队附的帽1栏6律位棋手将参乎加棋王赛，轿其中就包括王了古力、古县灵益、王檄牌、丁伟、王拢磊等国内名抽家高手侍，控“绩棋圣餐”瓦聂卫平则作策为特邀棋手状参赛。经过孔三天时间激季烈角逐，最恩终来自重庆羡队的九段选和手王檄执黑育一举击败贵眠州队五段选拉手朴文则垚赴，夺得狐“夏玉溪枝杯剖”宽第九届中国慨围棋西南棋香王