关于成立自动化设备生产基地公司可行性分析报告模板范文

泓域咨询/关于成立自动化设备生产基地公司可行性分析报告

关于成立自动化设备生产基地公司可行性分析报告xx（集团）有限公司

报告说明随着科技的不断进步和工业自动化的发展，自动化设备的发展趋势逐渐明显。未来的自动化设备将更加智能化、高效化、柔性化和绿色化。具体来说，自动化设备在智能化方面将实现更加精准、灵活、可控的自主决策，高效化方面将实现更加快速、精确、稳定的生产流程，柔性化方面将实现更加多样、灵活、可调节的生产模式，绿色化方面将实现更加节能、环保、安全的生产环境。同时，自动化设备在通信技术、感知技术、计算机视觉等领域的不断创新也将为其发展带来新的机遇和突破。因此，在未来，自动化设备将成为国家工业战略中的重要一环，其发展前景广阔，将在各个领域中发挥巨大作用。根据谨慎财务估算，项目总投资1234.00万元，其中：建设投资812.19万元，占项目总投资的65.82%；建设期利息18.04万元，占项目总投资的1.46%；流动资金403.77万元，占项目总投资的32.72%。项目正常运营每年营业收入4100.00万元，综合总成本费用3238.99万元，净利润631.62万元，财务内部收益率39.20%，财务净现值1223.37万元，全部投资回收期4.71年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。项目技术上可行、经济上合理，投资方向正确，资本结构合理，技术方案设计优良。项目的投资建设和实施无论是经济效益、社会效益等方面都是积极可行的。本报告为模板参考范文，不作为投资建议，仅供参考。报告产业背景、市场分析、技术方案、风险评估等内容基于公开信息；项目建设方案、投资估算、经济效益分析等内容基于行业研究模型。本报告可用于学习交流或模板参考应用。

目录第一章绪论 9一、项目概述 9二、项目提出的理由 9三、项目总投资及资金构成 10四、资金筹措方案 10五、项目预期经济效益规划目标 10六、项目建设进度规划 10七、研究结论 11八、主要经济指标一览表 11主要经济指标一览表 11第二章发展规划分析 13一、公司发展规划 13二、保障措施 17第三章市场营销分析 20一、自动化设备产业发展策略 20二、关系营销及其本质特征 22三、自动化设备行业经济效益和社会效益 24四、营销调研的含义和作用 26五、自动化设备行业发展趋势 28六、自动化设备行业发展现状 29七、自动化设备行业基本原则 33八、新产品开发的必要性 34九、自动化设备行业发展背景 36十、以消费者为中心的观念 38十一、市场导向组织创新 39第四章企业文化分析 44一、企业文化是企业生命的基因 44二、品牌文化的塑造 47三、企业文化的分类与模式 57四、企业文化管理与制度管理的关系 67五、企业文化管理规划的制定 71第五章SWOT分析 75一、优势分析（S） 75二、劣势分析（W） 77三、机会分析（O） 77四、威胁分析（T） 78第六章人力资源方案 84一、奖金制度的制定 84二、选择企业员工培训方法的程序 88三、企业人员配置的基本方法 90四、精益生产与5S管理 92五、企业组织结构与组织机构的关系 95六、企业人员招募的方式 97七、劳动定员的基本概念 103第七章运营管理 105一、公司经营宗旨 105二、公司的目标、主要职责 105三、各部门职责及权限 106四、财务会计制度 110第八章经营战略方案 115一、总成本领先战略的实现途径 115二、营销组合战略的类型 117三、企业文化的基本内容 120四、融合战略的概念与特点 125五、企业技术创新战略的基本模式 126六、企业品牌战略概述 128第九章投资估算及资金筹措 131一、建设投资估算 131建设投资估算表 132二、建设期利息 132建设期利息估算表 133三、流动资金 134流动资金估算表 134四、项目总投资 135总投资及构成一览表 135五、资金筹措与投资计划 136项目投资计划与资金筹措一览表 136第十章项目经济效益 138一、经济评价财务测算 138营业收入、税金及附加和增值税估算表 138综合总成本费用估算表 139固定资产折旧费估算表 140无形资产和其他资产摊销估算表 141利润及利润分配表 142二、项目盈利能力分析 143项目投资现金流量表 145三、偿债能力分析 146借款还本付息计划表 147第十一章财务管理方案 149一、对外投资的影响因素研究 149二、营运资金管理策略的类型及评价 151三、存货成本 154四、短期融资的概念和特征 155五、财务管理的内容 157六、短期融资券 160第十二章项目总结分析 164绪论项目概述（一）项目基本情况1、项目名称：关于成立自动化设备生产基地公司2、承办单位名称：xx（集团）有限公司3、项目性质：扩建4、项目建设地点：xx（待定）5、项目联系人：江xx（二）项目选址项目选址位于xx（待定）。项目提出的理由自动化设备的发展要求是以提高生产效率、降低成本、增强生产安全、保障产品质量为目标，采用先进的技术手段和工艺流程，加强研发创新能力，建设高效节能的生产基地，提高整体产业竞争力。同时，还要注重环保和可持续发展，推广智能制造、工业互联网等新兴技术，实现设备智能化、信息化、网络化和集成化，满足市场需求，促进经济社会可持续发展。项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资1234.00万元，其中：建设投资812.19万元，占项目总投资的65.82%；建设期利息18.04万元，占项目总投资的1.46%；流动资金403.77万元，占项目总投资的32.72%。资金筹措方案（一）项目资本金筹措方案项目总投资1234.00万元，根据资金筹措方案，xx（集团）有限公司计划自筹资金（资本金）865.77万元。（二）申请银行借款方案根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额368.23万元。项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入（SP）：4100.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：3238.99万元。3、项目达产年净利润（NP）：631.62万元。4、财务内部收益率（FIRR）：39.20%。5、全部投资回收期（Pt）：4.71年（含建设期24个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：1097.72万元（产值）。项目建设进度规划项目计划从立项工程竣工验收、投产运营共需24个月的时间。研究结论由上可见，无论是从产品还是市场来看，本项目设备较先进，其产品技术含量较高、企业利润率高、市场销售良好、盈利能力强，具有良好的社会效益及一定的抗风险能力，因而项目是可行的。主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元1234.001.1建设投资万元812.191.1.1工程费用万元472.811.1.2其他费用万元326.011.1.3预备费万元13.371.2建设期利息万元18.041.3流动资金万元403.772资金筹措万元1234.002.1自筹资金万元865.772.2银行贷款万元368.233营业收入万元4100.00正常运营年份4总成本费用万元3238.99""5利润总额万元842.16""6净利润万元631.62""7所得税万元210.54""8增值税万元157.16""9税金及附加万元18.85""10纳税总额万元386.55""11盈亏平衡点万元1097.72产值12回收期年4.7113内部收益率39.20%所得税后14财务净现值万元1223.37所得税后发展规划分析公司发展规划（一）公司未来发展战略公司秉承“不断超越、追求完美、诚信为本、创新为魂”的经营理念，贯彻“安全、现代、可靠、稳定”的核心价值观，为客户提供高性能、高品质、高技术含量的产品和服务，致力于发展成为行业内领先的供应商。未来公司将通过持续的研发投入和市场营销网络的建设进一步巩固公司在相关领域的领先地位，扩大市场份额；另一方面公司将紧密契合市场需求和技术发展方向进一步拓展公司产品类别，加大研发推广力度，进一步提升公司综合实力以及市场地位。（二）扩产计划经过多年的发展，公司在相关领域领域积累了丰富的生产经验和技术优势，随着公司业务规模逐年增长，产能瓶颈日益显现。因此，产能提升计划是实现公司整体发展战略的重要环节。公司将以全球行业持续发展及逐渐向中国转移为依托，提高公司生产能力和生产效率，满足不断增长的客户需求，巩固并扩大公司在行业中的竞争优势，提高市场占有率和公司影响力。在产品拓展方面，公司计划在扩宽现有产品应用领域的同时，不断丰富产品类型，持续提升产品质量和附加值，保持公司产品在行业中的竞争地位。（三）技术研发计划公司未来将继续加大技术开发和自主创新力度，在现有技术研发资源的基础上完善技术中心功能，规范技术研究和产品开发流程，引进先进的设计、测试等软硬件设备，提高公司技术成果转化能力和产品开发效率，提升公司新产品开发能力和技术竞争实力，为公司的持续稳定发展提供源源不断的技术动力。公司将本着中长期规划和近期目标相结合、前瞻性技术研究和产品应用开发相结合的原则，以研发中心为平台，以市场为导向，进行技术开发和产品创新，健全和完善技术创新机制，从人、财、物和管理机制等方面确保公司的持续创新能力，努力实现公司新技术、新产品、新工艺的持续开发。（四）技术研发计划公司将以新建研发中心为契机，在对现有产品的技术和工艺进行持续改进、提高公司的研发设计能力、满足客户对产品差异化需求的同时，顺应行业技术发展，不断研发新工艺、新技术，不断提升产品自动化程度，在充分满足下游领域对产品质量要求不断提高的同时，强化公司自主创新能力，巩固公司技术的行业先进地位，强化公司的综合竞争实力。积极实施知识产权保护自主创新、自主知识产权和自主品牌是公司今后持续发展的关键。自主知识产权是自主创新的保障，公司未来三年将重点关注专利的保护，依靠自主创新技术和自主知识产权，提高盈利水平。公司计划在未来三年内大量引进或培养技术研发、技术管理等专业人才，以培养技术骨干为重点建设内容，建立一支高、中、初级专业技术人才合理搭配的人才队伍，满足公司快速发展对人才的需要。公司将采用各种形式吸引优秀的科技人员。包括：提高技术人才的待遇；通过与高校、科研机构联合，实行对口培训等形式，强化技术人员知识更新；积极拓宽人才引进渠道，实行就地取才、内部挖掘和面向社会广揽人才相结合。确保公司产品的高技术含量，充分满足客户的需求，使公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。公司将加强与高等院校、研发机构的合作与交流，整合产、学、研资源优势，通过自主研发与合作开发并举的方式，持续提升公司技术研发水平，提升公司对重大项目的攻克能力，提高自身研发技术水平，进一步强化公司在行业内的影响力。（五）市场开发规划公司根据自身技术特点与销售经验，制定了如下市场开发规划：首先，公司将以现有客户为基础，在努力提升产品质量的同时，以客户需求为导向，在各个方面深入了解客户需求，以求充分满足客户的差异化需求，从而不断增加现有客户订单；其次，公司将在稳定与现有客户合作关系的同时，凭借公司成熟的业务能力及优质的产品质量逐步向新的客户群体拓展，挖掘新的销售市场；最后，公司将不断完善营销网络建设，提升公司售后服务能力，从而提升公司整体服务水平，实现整体业务的协同及平衡发展。（六）人才发展规划人才是公司发展的核心资源，为了实现公司总体战略目标，公司将健全人力资源管理体系，制定科学的人力资源开发计划，进一步建立完善的培训、薪酬、绩效和激励机制，最大限度的发挥人才潜力，为公司的可持续发展提供人才保障。公司将立足于未来发展需要，进一步加快人才引进。通过专业化的人力资源服务和评估机制，满足公司的发展需要。一方面，公司将根据不同部门职能，有针对性的招聘专业化人才：管理方面，公司将建立规范化的内部控制体系，根据需要招聘行业内专业的管理人才，提升公司整体管理水平；技术方面，公司将引进行业内优秀人才，提升公司的技术创新能力，增加公司核心技术储备，并加速成果转化，确保公司技术水平的领先地位。另一方面，公司将建立人才梯队，以培养管理和技术骨干为重点，有计划地吸纳各类专业人才进入公司，形成高、中、初级人才的塔式人才结构，为公司的长远发展储备力量。培训是企业人力资源整合的重要途径，未来公司将强化现有培训体系的建设，建立和完善培训制度，针对不同岗位的员工制定科学的培训计划，并根据公司的发展要求及员工的发展意愿，制定员工的职业生涯规划。公司将采用内部交流课程、外聘专家授课及先进企业考察等多种培训方式提高员工技能。人才培训的强化将大幅提升员工的整体素质，使员工队伍进一步适应公司的快速发展步伐。公司将制定具有市场竞争力的薪酬结构，制定和实施有利于人才成长和潜力挖掘的激励政策。根据员工的服务年限及贡献，逐步提高员工待遇，激发员工的创造性和主动性，为员工提供广阔的发展空间，全力打造团结协作、拼搏进取、敬业爱岗、开拓创新的员工队伍，从而有效提高公司凝聚力和市场竞争力。保障措施(一)扩大国内外合作鼓励企业与国外公司加强合作，支持有条件的企业在境外设立研发中心，充分利用国际资源提升发展水平。加强与“一带一路”沿线国家合作，支持有条件的企业开拓海外业务，推进产业发展走出去。(二)创新招商模式完善招商信息。建立招商引资重点项目信息库，汇集符合产业功能定位和发展方向的重点企业和重点项目信息，动态跟踪管理。优化招商方式。充分发掘行业内优势企业和潜在项目，建立重点项目跟踪和项目动态储备制度，高质量招商；优化项目落地服务，高质量安商。积极推进产业链招商、组团招商等新模式，按照“龙头项目－产业链－产业集群”的发展思路，开展“重点企业寻求配套、本地企业主动配套、外来企业跟进配套、产业园区支撑配套”的专业化招商。加大引才引智。对接咨询评估、职业教育等机构，汇集研发、设计、管理等方面的高端领军人才，建设高端人才集聚区。(三)完善和落实优惠扶持政策推进出台有关扶持优惠政策。认真执行国家相关优惠政策，对符合扶持条件的重点企业，对其开展项目投资、重组兼并等予以优先支持。(四)强化人才队伍建设在国内外知名高校、产业研究机构建立培训基地，开展产业专题培训，培育一批具有全球战略眼光和产业理念的领军型战略企业家。采用市场化运作模式，加快培养造就一批具有产业意识的职业经理人。鼓励企业面向海内外引进高层次领军型产业人才，着力打造具有国际先进水平的产业创新团队。面向产业发展需求，优化高等院校学科设置，实施产业高技能人才培养工程，依托高技能人才公共实训基地、大型骨干企业、技工院校等，加快培养一批满足产业发展需求、具有实际技术操作能力的高技能人才。(五)健全监管体系，加大监管力度完善产业发展机构配置，进一步健全产业监督体系，切实加大监管力度，严格产业的监督检查，对违反相关法律、法规及强制性标准的项目，坚决予以查处。(六)加强宣传推广充分利用广播、电视、报刊、网络、自媒体等各类媒体开展多层次、多形式的宣传、科普教育，普及产业发展理念。通过现场会、论坛、展会、专题报道等形式，积极宣传产业发展优势、法律法规、政策措施、典型案例和先进经验，增强公众对产业发展趋势和相关技术、产品的认知和接受度，营造推广产业发展的良好氛围，促进产业发展。市场营销分析自动化设备产业发展策略自动化设备产业是未来制造业的核心领域之一，也是一个国家实力和竞争力的重要标志。随着全球信息化、数字化、网络化进程的加快，自动化设备产业正在逐渐成为世界工业经济的主导产业之一。而建立自动化设备生产基地则可以促进自动化设备产业的发展，提高国家的制造业水平。（一）政策扶持政府应该出台有针对性的政策来扶持自动化设备产业的发展。主要包括以下几个方面：1.加大财税支持力度。对于自动化设备产业企业给予税收优惠政策，对于自动化设备研究开发项目给予科技扶持资金支持。2.加大引导投资力度。鼓励社会投资者加大对于自动化设备产业的投资力度，带动更多的资金进入到自动化设备产业领域，推动自动化设备产业的发展。3.完善知识产权保护体系。加强自动化设备产业知识产权保护，鼓励企业加强自主创新，推动自动化设备产业的技术进步。（二）提高科技创新能力自动化设备产业最核心的竞争力就在于技术创新。政府应该鼓励企业加大研发投入，培养高水平的科研人才，建立完善的科研机构和实验室。同时，政府还可以支持自动化设备产业的技术合作和交流，促进各个企业间的技术共享，避免技术重复研发，提高整体技术水平。（三）加强国际市场开拓自动化设备产业是一个面向全球的产业，如何开拓国际市场是企业生存发展的关键。政府应该搭建国际自动化设备产业交流平台，加强与世界各地相关产业的交流合作，借助世界各地的资源和优势，为本土自动化设备产业的快速发展提供支撑。（四）加强产业链整合自动化设备产业是一个比较复杂的产业，需要依托于很多其他产业的支撑，例如电子、机械、材料等产业。政府应该加强这些产业之间的紧密合作，加快整合自动化设备产业的上下游产业链，实现各个企业间的良性互动和协作，提高整体的竞争力。（五）推进人才培养自动化设备产业需要大量的技术人才，政府应该在高校中建立自动化设备专业，同时鼓励企业加大人才培养力度。政府还可以制定相关的人才政策，吸引海外优秀人才来到国内企业工作。总之，自动化设备产业是未来制造业的重要领域之一，建立自动化设备生产基地，可以促进自动化设备产业的发展。政府应该出台有针对性的政策来扶持自动化设备产业的发展，提高科技创新能力，加强国际市场开拓，加强产业链整合和推进人才培养。关系营销及其本质特征约翰•伊根认为对关系营销目标最好的描述是：“在适当情况下，识别和建立、维持和增进同消费者和其他利益相关者的关系，同时在必要时终止这些关系，以利于实现相关各方的目标；这要通过相互交换及各种承诺的兑现来实施。”菲利普•科特勒认为：“关系营销致力于与主要顾客建立互相满意且长期的关系以获得和维持企业业务。”关系营销是以系统论为基本思想，将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动，认为企业营销乃是一个与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程。关系营销将建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营销的关键变量，把正确处理这些关系作为企业营销的核心。关系营销奉行的黄金法则是：同等条件下，人们将和他们认识、喜欢并且信任的人做生意。关系营销的本质特征包括以下几点：（1）信息沟通的双向性。社会学认为关系是信息和情感交流的有机渠道，良好的关系即是渠道畅通，恶化的关系即是渠道阻滞，中断的关系则是渠道堵塞。交流应该是双向的，既可以由企业开始，也可以由营销对象开始。广泛的信息交流和信息共享，可以使企业赢得更多、更好的支持与合作。（2）战略过程的协同性。在竞争性的市场上，明智的营销管理者应强调与利益相关者建立长期的、彼此信任的、互利的关系。这可以是关系一方自愿或主动地按照对方要求调整自己的行为；也可以是关系双方都调整自己的行为，以实现相互适应。各具优势的关系双方，互相取长补短，联合行动，协同动作去实现对各方都有益的共同目标，可以说是协调关系的最高形态。（3）营销活动的互利性。关系营销的基础，在于交易双方相互之间有利益上的互补。如果没有各自利益的实现和满足，双方就不会建立良好的关系。关系建立在互利的基础上，要求互相了解对方的利益要求，寻求双方利益的共同点，并努力使双方的共同利益得到实现。真正的关系营销需要达到关系双方互利互惠的境界。（4）信息反馈的及时性。关系营销要求建立专门的部门，用以追踪各利益相关者的态度。关系营销应具备一个反馈的循环，连接关系双方，企业可由此了解到环境的动态变化，根据合作方提供的信息，以改进产品和技术。信息的及时反馈，使关系营销具有动态的应变性，有利于挖掘新的市场机会。自动化设备行业经济效益和社会效益自动化设备是指一类以计算机、电子技术和传感器为核心，以实现机械自动化、流程自动化和智能化控制为目的的设备。随着计算机科学、网络技术和通信技术的飞速发展，自动化设备行业正逐渐成为国家战略性新兴产业之一。在这个背景下，自动化设备行业的经济效益和社会效益也得到了极大的提升。（一）自动化设备行业经济效益1.促进制造业的转型升级自动化设备行业的出现和发展，为制造业进行了深度的变革和升级。自动化设备的应用，使得制造工艺得到了优化和改进，大幅度提高了产品质量和生产效率，降低了成本开支。同时，自动化设备的出现还带来了新的产业模式和商业模式，推进了制造业的升级和转型。这些改进和变化对于企业的发展和市场竞争力的提高具有显著的经济效益。2.增强企业的市场竞争力自动化设备的应用，可以大幅度提高企业的生产水平和效率，降低产品的成本，提高产品的质量。这些都有利于企业扩大市场份额，在激烈的市场竞争中取得更大的发展空间。同时，自动化设备的使用可以减轻工人的劳动强度，提高工作效率和学习能力，从而增强企业的整体实力。3.创造就业机会自动化设备行业是一个高新技术产业，其发展需要大量的技术人才和专业人才的参与。自动化设备行业的成长，可以为社会创造更多的就业机会，提高了国家的经济繁荣度和社会福利程度。据不完全统计，全国自动化设备行业已经带动了几百万人次就业。（二）自动化设备行业社会效益1.推进工业转型升级随着自动化设备的应用，传统工业生产模式正在向数字化、智能化的方向发展，这对于推进工业转型升级具有重要的推动作用。自动化设备的应用，可以将传统生产方式中的工人操作和人为因素减少到最低，提高生产效率和产品质量，从而实现高端制造的转型升级。2.提高安全生产水平在传统生产方式中，工人操作不规范或操作失误等因素容易导致事故的发生。自动化设备的应用可以减少或消除这些因素，并将更多的危险工作交由自动化设备来完成，从而提高工厂的安全生产水平，有效地保护了人员的生命财产安全。3.改善生态环境自动化设备的应用，可以将大量的污染物减少，减少工业污染对环境的损害。同时，自动化设备的使用也可以降低能源的消耗，减少对资源的浪费和对环境的破坏，为保护生态环境，构建美好家园提供了有力的支持。4.推动国家竞争力提升自动化设备行业是一个具有战略性的新兴产业，其发展不仅关系到企业的命运和市场竞争力，也涉及到国家经济发展和国家竞争力提升。通过大力发展自动化设备行业，可以提升我国的制造业水平，提高我国在国际上的竞争能力，为国家经济发展注入新的活力。总之，自动化设备行业的发展不仅促进了经济的繁荣，还带来了重要的社会效益。随着科技的不断发展和创新，自动化设备行业必将迈向更高的台阶，在未来的发展中，为国家经济和社会的繁荣做出更大的贡献。营销调研的含义和作用（一）市场营销调研的含义市场营销调研就是运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，获得符合客观事物发展规律的见解，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，从而作为市场预测和营销决策的依据。菲利普•科特勒认为：营销调研是通过信息将消费者、顾客和大众与营销人员相互连接的过程。（二）市场营销调研的作用市场营销调研是企业营销活动的出发点，其作用十分重要。1、有利于制定科学的营销规划。营销调研可以帮助营销者评估市场潜力和市场份额，根据市场需求及其变化、市场规模和竞争格局、消费者意见与购买行为以及营销环境的基本特征，从而科学地制定和调整企业营销规划。2、有利于优化营销组合企业根据营销调研的结果，度量定价、产品、分销和促销行为的效果，分析研究产品的生命周期，开发新产品，制定产品生命周期各阶段的营销策略组合。如根据消费者对现有产品的接受程度，以及对产品及包装的偏好，改进现有产品，开发新用途，研究新产品的创意、开发和设计；测量消费者对产品价格变动的反应，分析竞争者的价格策略，确定合适的定价；综合运用各种营销手段，加强促销活动、广告宣传和售后服务，增进产品知名度和顾客满意度；尽量减少不必要的中间环节，节约储运费用，降低销售成本，提高竞争力。3、有利于开拓新的市场通过市场调研，企业可发现消费者尚未满足的需求，测量市场上现有产品及营销策略满足消费者需求的程度，从而不断开拓新的市场。营销环境的变化，往往会影响和改变消费者的购买动机和购买行为，给企业带来新的机会和挑战，企业可据以确定和调整发展方向。自动化设备行业发展趋势（一）数字化和智能化成为行业发展的重要趋势随着信息技术的快速发展，数字化和智能化成为自动化设备行业发展的重要趋势。数字化和智能化可以提高生产效率和产品质量，降低生产成本。数字化主要包括数字化设计、数字化制造、数字化控制等方面。智能化则主要包括人工智能、机器学习、物联网等方面。通过数字化和智能化的应用，可以实现自动化设备的协同、远程监控和维护等功能，提高设备的智能化水平和自主创新能力。（二）绿色环保成为关键词随着全球环境污染日益严重，绿色环保已经成为各行各业的发展趋势。自动化设备行业同样如此。在设备设计、制造和使用过程中，需要考虑节能减排、资源回收等方面，尽可能降低对环境的影响。同时，在自动化设备使用寿命结束后，需要进行回收再利用，实现循环经济，促进可持续发展。（三）模块化设计成为新趋势模块化设计是指将设备设计分解为多个独立的模块，每个模块具有明确的功能和接口，方便组装和维护。模块化设计能够提高设备的可靠性、灵活性和智能化水平。随着数字化和智能化的快速发展，模块化设计成为自动化设备行业的新趋势。（四）全球化合作促进产业发展自动化设备行业是一个全球化竞争的行业，借助全球合作可以降低生产成本，提高生产效率，促进技术创新。同时，全球化合作也有助于拓展国际市场，提升行业的竞争力。（五）高质量、高性能的设备需求日益增加随着科技的发展和国家对制造业的重视，自动化设备行业的发展前景广阔，但同时也面临着激烈竞争的压力。在这样的环境下，自动化设备制造企业必须不断提高产品的质量和性能，满足市场的需求，保持企业的竞争力。总之，自动化设备行业发展趋势呈现数字化、智能化、绿色环保、模块化设计、全球化合作和高质量、高性能的趋势，这些趋势将引领自动化设备行业不断发展壮大。自动化设备行业发展现状（一）行业概述自动化设备是以电子信息技术和控制技术为核心的高新技术，是现代工业生产的重要设备之一，也是工业化、信息化、智能化不断推进的重要标志。随着国家对于制造业转型升级的深入推进，以及人工智能、物联网等新兴技术的快速发展，自动化设备行业也逐渐成为国家高科技产业的支柱之一。未来几年，自动化设备行业将面临更多的机遇和挑战。（二）发展现状——市场规模增长迅速自动化设备是现代工业生产的关键设备之一，随着国家对制造业的大力推进，市场需求也不断增加。据中国自动化学会发布的《2019中国自动化行业发展报告》显示，2018年我国自动化设备市场规模达到1573亿元，同比增长21.1%。预计到2022年，我国自动化设备市场规模将达到2420亿元，年均增长率超过10%。——技术水平持续提高随着信息技术、网络技术、传感器技术、控制技术等的不断发展，自动化设备行业的技术水平得到了显著提升。目前，我国自动化设备企业已经具备了多种高端设备的设计、制造和研发能力。在核心技术方面，我国已经取得了一些重要的突破，比如数控机床、工业机器人、智能制造等。——行业竞争加剧随着自动化设备市场的扩大，行业竞争也日益激烈。国内外企业纷纷进入这个市场，形成了一定的市场格局。其中，国内自主品牌逐渐崭露头角，战略转型、技术创新、产品质量等方面均有所提升。同时，国际厂商也在国内市场积极布局，推动了行业竞争的加剧。——应用领域不断拓展自动化设备的应用领域不断拓展，已经逐步覆盖了制造业的各个领域。目前，自动化设备已广泛应用于机械加工、汽车制造、电子制造、食品加工、纺织工业、冶金工业等众多领域。未来，随着自主品牌的崛起和技术水平的提高，自动化设备将进一步涉足智能家居、医疗器械、新能源等领域。——制造业转型升级推动行业发展中国制造业正处于转型升级关键期，政府不断加大对制造业的支持力度，推出了一系列扶持政策，鼓励企业加快技术创新和产业升级。自动化设备作为现代制造业的重要设备，将会在转型升级过程中起到至关重要的作用。（三）发展趋势——智能化发展趋势显著随着人工智能技术、物联网技术、云计算技术的不断发展，自动化设备进入了智能化时代。未来，自动化设备将借助这些新兴技术，建立智能化生产系统，提高生产效率，降低生产成本，实现精细化管理。——核心技术攻关面临挑战虽然国内的自动化设备行业发展方向清晰，技术水平逐步提高，但核心技术方面仍然存在较大的不足。未来，自动化设备企业需要加强创新能力，不断攻克核心技术难题，提高自主创新水平，才能在行业竞争中取得更大的优势。——国内市场将进一步扩大中国制造业转型升级进入关键期，国家将加大对制造业转型升级的支持力度。未来几年，国内市场将进一步扩大，自动化设备行业也将迎来更多的机遇和发展空间。——国际化建设将成为趋势国际市场是自动化设备企业拓展业务、实现盈利增长的重要领域。随着我国自主品牌的崛起和技术水平的提高，自动化设备行业在国际市场上的竞争力也逐渐增强。未来，国际化建设将成为自动化设备企业的重要选项之一。（四）总结自动化设备行业是一个具有广阔前景的高科技产业，目前市场规模正在快速扩大，技术水平也得到了显著提升。未来，自动化设备行业将继续向智能化方向发展，同时需要面对更多的机遇和挑战。在这个过程中，企业需要注重核心技术的攻关，丰富产品线，积极拓展国内外市场，以提高企业的竞争力和市场占有率。自动化设备行业基本原则（一）技术创新是企业发展的生命线自动化设备行业是技术密集型产业，技术创新是企业发展的生命线。只有不断地进行技术研发和创新，才能提高企业的核心竞争力，才能适应市场变化、满足客户需求，才能实现长期健康稳定发展。（二）质量第一，安全第一自动化设备是关乎生产安全、质量和效率的关键设备，因此质量和安全问题尤为重要。企业要始终坚持质量第一、安全第一的原则，加强全员素质培养和安全意识教育，强化质量管理和安全防护措施，确保产品质量和生产安全。（三）市场导向，客户至上自动化设备行业是服务型产业，企业的发展必须以市场需求和客户需求为导向。企业要积极了解市场和客户需求，精准定位客户，提供符合客户需求的产品和服务，做到让客户满意。（四）合作共赢，共同发展自动化设备行业涉及到多个方面和环节，需要各方面的资源和力量协同合作，才能共同实现发展。企业要始终坚持合作共赢的原则，加强内外部协作与合作，积极开展技术交流、信息共享和合作研发，实现资源共享、优势互补，共同推动行业健康、稳定发展。（五）环保节能，可持续发展自动化设备行业生产过程中会产生一定的污染和能源消耗，因此环保和节能工作尤为重要。企业要始终坚持环保和节能的原则，加强环保和节能技术研究和应用，减少污染和能源消耗，实现可持续发展。以上就是自动化设备行业基本原则的阐述，企业如果能够在实践中贯彻这些原则，相信能够取得良好的成果和发展。新产品开发的必要性企业之所以要大力开发新产品，主要是由于：（一）产品生命周期的现实要求企业不断开发新产品企业同产品一样也存在着生命周期。如果不开发新产品，当产品走向衰落时，企业也同样走到了生命周期的终点。相反，能不断开发新产品，就可以在原有产品退出市场时，利用新产品占领市场。（二）消费需求的变化需要不断开发新产品随着生产的发展和人们生活水平的提高，需求也发生了很大变化，方便、健康、轻巧、快捷的产品越来越受到消费者的欢迎。消费结构的变化加快，消费选择更加多样化，产品生命周期日益缩短。一方面给企业带来了威胁，不得不淘汰难以适应消费需求的老产品，另一方面也给企业提供了开发新产品适应市场变化的机会。（三）科学技术的发展推动着企业不断开发新产品科学技术的迅速发展导致许多高科技新型产品的出现，并加快了产品更新换代的速度。科技的进步有利于企业淘汰过时的产品，生产性能更优越的产品，并把新产品推向市场。企业只有不断运用新的科学技术改造自己的产品，开发新产品，才不至于被排挤出市场。（四）市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品现代市场上企业之间的竞争日趋激烈，要想保持竞争优势只有不断创新、开发新产品，才能在市场占据领先地位。竞争中没有疲软的市场，只有疲软的产品。定期推出新产品，可以提高企业在市场上的信誉和地位，提高竞争力，并扩大市场份额。自动化设备行业发展背景（一）研发成果不断涌现自动化设备行业是近年来出现的一个新兴产业，其发展受到了国家政策的大力支持。在当前的经济形势下，科技创新和产业升级已成为我国实现高质量发展的重要方向，而自动化设备的研发与应用则直接决定了国家工业生产效率的高低。随着科技和经济的不断发展，自动化设备进一步得到了广泛的应用。各个行业的企业纷纷将自动化设备用于制造和生产过程中，从而提高了效率和产能。近些年来，国内外的自动化设备制造商不断涌现出各种新型设备，这些设备不仅可以通过数字化技术实现精准化控制，而且也可以极大地降低生产成本，对企业的发展起到了积极的促进作用。除此之外，越来越多的企业借助机器人、智能化装置、传感器等自动化设备的应用，实现了自动化流水线式生产，提高了生产效率，降低了生产成本，使得行业在高效率的同时，也变得更加智能化和环保。（二）技术水平逐步提升自动化设备的核心技术是数字化技术和控制技术。随着计算机技术的飞速发展，以及各种传感器、信号处理芯片的成熟，数字化技术越来越成为自动化设备发展的重要驱动力。同时，国家对自动化设备生产厂商的技术支持也越来越加强，各大高校也涌现出了一批批优秀的自动化人才。这些因素都为自动化设备技术水平的提升提供了有利的环境。近年来，自动化设备行业中的智能化技术及其相关产品不断涌现。自动化设备制造商们不断地尝试与创新，探索如何将人工智能引入到自动化设备领域，拓展整个行业的潜力，提高企业的生产效率和市场竞争力。（三）政策扶持措施不断加强在我国经济快速发展的背景下，为了提高国家经济的竞争力，中国政府从宏观政策和行业政策两个角度出发，积极制定了一系列扶持自动化设备行业的政策。如鼓励企业推进自动化、数字化、智能化生产，加大对自动化设备企业的技术研发支持力度，优化融资环境，加强人才培养等方面进行力度的加强。这些政策的实施，一方面提高了自动化设备行业相关企业的科技创新能力，另一方面也加速了自动化设备行业的发展步伐，同时也推动了经济产业结构的转型升级，进一步提升了我国工业竞争力。总体来看，自动化设备行业正处于快速发展的阶段。未来，自动化设备的应用将更加广泛，技术水平也将不断提升。因此，自动化设备行业的企业应顺应时代潮流，不断加强研发工作，加大创新投入，开拓市场，以适应国内外巨大的市场需求。以消费者为中心的观念以消费者为中心的观念，又称市场营销观念。这种观念认为，企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地满足顾客需求。市场营销观念形成于20世纪50年代。第二次世界大战后，随着第三次科学技术革命的兴起，西方各国企业更加重视研究和开发，大量企业转向民品生产，社会产品供应量迅速增加，市场竞争进一步激化。同时，西方各国政府相继推行高福利、高工资、高消费政策，社会经济环境也出现快速变化。消费者有较多的可支配收入和闲暇时间，对生活质量的要求提高，消费需要变得更加多样化，购买选择更为精明，要求也更为苛刻。这种形势迫使企业改变以卖方为中心的思维方式，转向以顾客为中心，重视顾客“感觉和反应”的理念。该理念认为，实现企业目标的关键是：比竞争对手更有效地为其选定的目标，市场创造、交付和传播顾客价值，更好地满足目标顾客的需要。执行市场营销观念的企业，称为市场导向企业。其座右铭是：“顾客需要什么，我们就生产供应什么”。市场营销观念相信，得到顾客的关注和顾客价值才是企业获利之道，因此必须将旧观念下企业“由内向外”的思维逻辑转向“由外向内”。它要求企业贯彻“顾客至上”的原则，将营销管理重心放在首先发现和了解“外部”的目标顾客需要，然后再协调企业活动并千方百计去满足它，使顾客满意，从而实现企业目标。因此，企业在决定其生产、经营时，必须进行市场调研，根据市场需求及企业本身的条件，选择目标市场，组织生产经营。其产品设计、生产、定价、分销和促销活动，都要以消费者需求为出发点。产品销售出去之后，还要了解消费者的意见，据以改进自己的营销工作，最大限度地提高顾客满意程度。总之，市场营销观念根据“消费者主权论”，相信决定生产什么产品的主权不在于生产者，也不在于政府，而在于消费者，因而将过去“一切从企业出发”的旧观念，转变为“一切从顾客出发”的新观念，即企业的一切活动都围绕满足消费者需要来进行。市场营销观念有四个主要支柱：目标市场、整体营销、顾客满意和盈利率。与推销观念从厂商出发，以现有产品为中心，通过大量推销和促销来获取利润不同，市场营销观念是从选定的市场出发，通过整体营销活动，实现顾客需求的满足和满意，来获取利润、提高盈利率。市场导向组织创新现代市场营销管理哲学要求企业创造顾客和顾客满意，将顾客利益摆在核心地位。许多企业在此基础上也开始认识到兼顾行业、合作伙伴、社区和国家利益对企业成功经营与发展的重要地位。然而，在实践中真正贯彻这种观念，保证企业健康成长，却并不容易。面对现代科技迅速发展、市场环境急剧变迁和竞争日趋激烈的挑战，企业必须对自身组织与管理制度进行革新，形成能够全面有效地招律顾客并为之提供良好服务的机制。里特尔咨询公司在总结卓有成效的公司管理模式的基础上，提出了一个高绩效业务模型。该模型将企业资源与组织配置列为基础。我们可以将它作为企业组织与体制创新的主要原则来讨论。（一）满足利益方的要求在今天的价值交换体系中，企业绩效及其利润目标只有在能使其他利益方获得利益的条件下，才有可能实现。因此，企业及其经营业务，都要确定利益方及其要求。一般地说，利益方主要包括顾客、供应商、经销商、企业员工和股东。如果这些利益方觉得不满意，就不能实现理想的合作，导致整体绩效下降，甚至经营失败。为此，企业必须遵循一个原则：满足每一个利益团体的最低期望。企业要致力于为不同的利益方传递高于最低限度的满足水平。同时，也需要根据不同程度满意水平，为员工尽好责任（基本满意水平），为经销商提供绩效满意水平。在确定这些满意水平的时候，企业必须注意，不要让利益方之间感到相对待遇有失公平。各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意为核心的。从经营动态关系上看，通过顾客满意达到包括股东在内的其他利益方满意，又是建立在企业组织与制度革新所创造的高质量环境基础上的。建立一个面向市场的组织管理体制，形成高水平的员工满意；通过员工积极性、创造性的充分发挥，以高质量的产品和服务建立高度的顾客满意，从而带来更多的交易，更高的企业利润，以及供应商、经销商的利益。各方满意的结果，又会促进新一轮更高质量的良性循环。（二）改进关键业务过程达到满意目标必须通过对工作过程的管理才能实现。目前，大多数企业的这种管理都是通过以专业职能分工为基础的部门组织来进行的。这种传统的组织结构往往使各业务部门各自为政，追求自身目标最大化而不是企业目标最大化，各部门之间不能实现理想的合作，从而也使企业保有高度满意顾客这一总体目标及其战略规划不能有效地遍及整个业务各环节和全过程。因此，使企业的每一个部门都高度面向市场并热心于同其他部门协作，是十分必要的。为适应以快速变化为主调、灵活反应为关键的外部环境，企业必须突出和加强对关键业务过程的管理，通过组织革新，建立多功能的团体，将市场和企业的各种声音和谐一致地协调起来，形成自己的管理核心业务的能力。（三）合理配置资源业务过程的执行，需要配置相应的人、财、物及信息等资源。企业必须设计出一个决策框架，使有限资源能够按照使顾客和企业都满意的方式来有效配置。这需要寻求拥有资源并对各业务的资源分配与使用实施控制。同时，企业还应努力寻求运用协作资源的可能性，以充分利用外部获得的非关键性资源。研究表明，高绩效公司往往十分重视自己拥有并培养那些能构成业务核心的资源和能力，以此形成自己的核心竞争力。他们将好钢用到刀刃上，而将非关键性资源配备转移到企业外部。（四）组织革新企业的组织要素通常包括组织结构、政策与文化。这些因素在市场环境发生急剧变化时，如果不相应变革，往往会成为企业维系和发展与市场有机联系时的机能障碍。我国国有企业深化改革、转换机制的沉重任务，很大程度上就是由于其组织与市场不相适应而派生出来的。传统企业组织（有的学者称之为“命令一控制式组织”）的致命弱点是阻碍市场知识的积累及其在组织内部的广泛传播，影响企业的决策水平及营销观念的全面贯彻。企业要根据环境的变化对其组织结构和政策进行革新。与此同时，也要通过长期艰苦努力，加强企业的文化建设。企业文化分析企业文化是企业生命的基因（一）企业文化基因有规律性正像其他生命体有其自身的基因一样，企业作为一个生命体也有自身的基因，这个基因就是企业文化。不同的企业具有不同的基因。而基因的不同，从一定意义上决定着企业的规模、效率、市场表现、品牌特征，决定着企业的生存状态，决定着企业的生命周期。企业能否做大，能否保持持续发展，始终繁荣兴旺，最终是由基因好坏决定的。成功的企业尽管有不同的经验，但在文化基因上一定能找到共同点；反之，失败的企业其失败的原因虽各有不同，但把千千万万个失败的案例放在一起研究，一定能找到基因缺陷的规律。美国兰德公司曾经做过一个调查：每倒闭1000家企业，可能有850家企业是决策失误造成的；而在这850家企业中又有600家是多元化所致。这说明这些倒闭企业经营理念出了问题，实际上就是经营文化基因有共同缺陷。阿里•德赫斯有一本非常重要的著作一《长寿公司》，书中谈到，十年前的500强，到今天已经有1/3销声匿迹了。为什么呢？它只是大，文化基因不一定是最好的。又比如，美国连续出现的大公司舞弊事件，证明是基因出了问题。美国《金融世界》杂志和英国英特品牌公司每年分别评选出的世界50个驰名商标为什么往往比较稳定，原因在于这些驰名商标有很多共同的好的基因，即非常重视文化的积累，底蕴深厚。它们的无形资产价值一般超过有形资产价值。成功的中外企业之所以百年不衰，其背后是有优秀文化基因的。《长寿公司》一书总结出成功企业的四条原则：一是对环境非常敏感，与时俱进，关注变化，适应市场和外界的需求；二是员工对企业有较强的认同感，即文化上的同一性；三是公司的宽容性很强；四是财政比较保守，有审慎的财政政策，敢冒风险，但比较谨慎。这可能就是长寿公司的一部分共同基因。（二）企业文化基因有可分性依据千差万别的企业的分类，也可以对企业文化基因进行分类。不同类型的企业，其基因有共同之处，因此可以划分出不同的企业文化基因组。如按企业所有权归属不同，可划分为国有企业文化基因组、民营企业文化基因组和股份制企业文化基因组等。不同的基因组是有很大差异的，因为不同类型的企业诞生的时代、所处的环境、管理体制、人员素质等方面都不同，因此它们的基因组合是不同的。比如，国有企业文化基因组有很多优势，包括长期形成的全局意识、民族意识、法治意识、社会责任感、爱国精神、艰苦奋斗精神、创业精神、奉献精神、永争一流的精神等；但也有基因缺陷，比如说等级思想、依赖思想、求稳意识、平均主义、保守思想、信用缺失等。民营企业和股份制企业有他们的文化基因优势，比如强烈的市场意识、盈利意识、竞争精神和创新精神等；但也不能忽视他们的文化短视症，如过分追求利润最大化等，还有小富即安的保守意识、家族主义或泛家族主义的小家文化等。如果按产业划分，可划分为传统产业企业文化基因组和新型产业企业文化基因组等，如以IT行业为主的中关村企业文化所具有的创新、冒险、宽容等文化基因与传统的煤矿、钢铁、石油等企业的求稳定、顾大局、讲奉献等文化基因可能存在很大差异。如果按地域划分，可划分为浙商文化基因组、京商文化基因组、晋商文化基因组、徽商文化基因组等，不同地域的企业，受不同经济、社会及文化环境的影响，其文化基因就有很大不同。除此以外，还可以按历史、规模等划分出不同的企业文化基因组。（三）企业文化基因有可塑性企业文化基因与纯粹遗传学意义上的基因有所不同，它具有较强的可塑性，因为决定这些基因的企业自身因素和各种环境因素是可变与可控的，因此企业文化基因也是可变、可改造的。不过，既然是基因，就不太容易改变和改造，不像修理一部机器、革新一个生产流程和改变一项管理制度那样容易。因此，企业文化管理工程是一项基因再造工程，具有明显的长期性、艰巨性和复杂性。品牌文化的塑造（一）塑造品牌文化的意义品牌文化是企业文化管理的至高境界。一个企业有企业文化，但并不意味着有品牌文化，品牌文化是在市场经济环境中，企业经过多年努力，伴随着品牌在市场竞争中获得较大优势和影响力以后形成的。不同的企业，其品牌文化具有很多共同的基因，上述品牌文化的四个方面内容，就是这些共同基因的表现。不同企业的品牌文化又是在不同环境下，由不同的品牌持有人和特定市场创造的，因此每个企业的品牌文化又都有自身的个性价值观、审美观的烙印。品牌文化对品牌经营的成功或失败起着本质的决定性作用。企业建立、成长、兴盛、衰亡，有着普遍的消长周期规律，短的十年、二十年，长的也就四五十年，上百年甚至几百年的企业是极少数，很难有“永远的企业”。企业自创立之日起，就经历着各种冲击和考验，诸如社会的动荡，国家产业结构的调整，市场的转变，内部队伍的老化与更新，哪一项都足以置企业于死地。这说明企业在发展过程中险象环生，稍有松懈或掉以轻心，就会导致灭亡。品牌同企业一样，也经历着建立、成长、兴盛、衰亡的过程，也有自身的演变规律。但品牌的生命周期长短与企业生命周期长短并非完全一致。一个企业在自身生命经历中，可能创立过一个或多个产品品牌，企业消亡了，这些产品品牌也就在市场上消失了；有些则不尽然，一家企业消失了，但其某种品牌的生命却在新的企业中得以延续。更值得关注的是，有些企业一旦本身成为知名品牌，就有超越一般企业生命周期的奇迹出现，如松下有90余年历史，柯达有100余年历史，杜邦有200余年历史，中国的同仁堂历经300多年昌盛不衰而为世人称羡。仔细考察分析不难发现，品牌的生命周期有很大的不确定性，有些昙花一现，有些天长地久；少数知名品牌的生命周期无法预测。但有一点，大凡历史品牌，即生命周期很长的品牌，都有一个共同的特征——鲜明的文化个性和与时俱进的文化追求。传承个性文化，不断谋求创新，使品牌一次次涅架重生。从实践来看，创出世界品牌的企业，在企业家们较高的文化修养和文化意识引导下，都具有坚定的文化信念和明确的文化追求。在传统的产品生产中，经济与文化相互不对话。而今，文化被提到前所未有的高度，已经成为品牌成长的决定性力量，任何漠视或忽视文化的品牌，在竞争中都必然导致衰败。成功地经营一个品牌，必须塑造优秀的品牌文化。要求企业有敏锐的文化洞察能力、深刻的文化体验能力和全面的文化变革能力，保证品牌文化的正确价值导向和鲜明特色。法国香奈儿服装成为风靡世界的品牌，在于它们遵循了一套引以为豪的品牌文化观念。香奈儿公司认为，一流的高级品牌公司要具备六个条件：一是产品由自己设计并生产；二是自己设计广告，而不是靠广告公司；三是货真质高，用料考究到苛刻的程度，使仿造品难以乱真；四是树立具有悠久历史和长期品牌的形象；五是产品设计要有新颖独特的风格，能让人一看到产品的款式造型，便知道是什么牌子，品牌服饰的特征是款式、风格和质量，而不是昂贵的价格；六是产品的包装质量要与产品的本身质量一致。在销售中，香奈儿公司认为，商家与顾客并不单纯是买与卖的关系，而应该成为能够亲切交流的伙伴关系，因此它们不喜欢“推销”这一概念，认为这个词给人以强加于人的印象。它们在同顾客交流时的诉求点有两个：一个是把美丽、想象、品位传达给消费者；另一个是极，为彰显产品质量上乘的真实性，要求职员如实介绍，不允许有欺骗内容。它们认为，品牌价位不是人为的，而应体现用料和工艺的双重含量，是广大顾客可以理解和接受的，高档服饰和化妆品不是只为有钱人而生产的。可以说，香奈儿公司全面而崇高的品牌文化，缔造了香奈儿品牌产品和品牌公司。风行世界的鞋中品牌耐克历史很短，它从一个只有1000美元资产的小厂起家，到20世纪90年代初发展成为拥有资产34亿美元的世界品牌。耐克的成长，从根本上说，是得益于它的品牌文化观念。耐克以顾客的物质需求和美学需求为导向，突出产品五种文化价值：一是稀有价值，物以稀为贵，追求产品中其他品牌没有的特性，它的NIKE—AIR气垫技术，构成了它独有的风格。二是替代价值，在产品更新换代日新月异的情况下，耐克不断创新，频繁推出新产品，以满足顾客求新求变的心理追求。三是使用价值，耐克公司注重运动鞋的多种使用功能，不但穿着舒适，而且增加了便于奔跑、跳跃、户外运动的功能。四是成本价值，耐克公司不断寻找最低廉的生产厂家，替顾客降低成本。五是魅力价值，耐克公司不断进行产品的美学开发，注重产品的式样新颖美观，色彩的鲜艳新潮，展现出现代人的审美魅力。（二）品牌文化塑造的要点1、确定品牌核心价值品牌核心价值是让人们明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，驱动消费者认同、喜欢乃至热爱品牌的中心理念。它是品牌文化的精髓，是品牌资产的基础。一般人在理解品牌核心价值时偏重于品牌所提供的物质层面的功能性利益，实际上品牌核心价值并不在其物质层面，而在于精神层面的情感性价值与社会价值。品牌核心价值是品牌营销传播活动的原点，即企业的一切营销活动都要围绕品牌核心价值而展开，或体现与演绎核心价值，或丰富与强化核心价值。品牌的核心价值一旦建立，并被始终不渝地坚持，久而久之，就会在消费者大脑中烙下深深的印迹，成为品牌对消费者最有感染力的内涵。如P&G对其旗下品牌的核心价值确定得十分明确：舒肤佳是“有效去除细菌，保持家人健康”；潘婷是“健康亮泽”，护舒宝是“更清洁、更干爽的呵护感觉”。尽管这些品牌产品不断创新，广告不断推新，但核心价值的承诺总是一脉相承。世界著名品牌都有自己的核心价值。这些著名品牌的具体产品在变，包装在变，价格在变，广告在变，或者质量也在变，但不管怎么变化，在同一个品牌之下的产品，总会有一根维系彼此的主线是不变的，因为它们有共同的基因一品牌核心价值。这些核心价值被持之以恒地贯彻，企业把所有的活动集中到同一个主题、同一个概念上，就能使触动消费者内心世界的核心价值得以强化，就能引发消费者的共鸣。卓越品牌的核心价值能够产生永恒魅力。品牌核心价值作为品牌文化的内核，具有如下几个鲜明特征：（1）独特性。独一无二，容易识别，不可模仿。（2）人文性。体现对人类的终极关怀，震撼人的内心深处，拉近品牌与人类情感的距离。（3）执行性。作为一种价值主张，不仅得到消费者认同，而且能够具体物化在产品与服务中。（4）兼容性。既能兼容其所有的产品，又能兼容不同时代人类的情感，使之能够永远演绎下去。2、品牌文化建设（1）建设品牌文化的认识起点。由上可知，优秀的品牌文化一定有自身独特的核心价值，这种核心价值是企业确立的，但其最终是否形成，取决于消费者的认同度；换句话说，品牌核心价值必须反映消费者的价值，它才有价值。因此，从一定意义上讲，好的品牌文化不是品牌制造商的文化，而是消费者的文化。品牌文化代表了特定消费群体的价值观、社会地位、风格和气质。消费者一般不会关心品牌制造商的理念是什么，产品是怎样生产出来的，他们关心的是制造商给他们提供什么样的品牌，是否代表他们的观念和梦想，选择这种品牌是否从功能上和情感上给他们带来了利益，是否让他们得到了满足。可口可乐公司在营销与传播中，根本不提公司的经营理念，只是在向社会、向消费者传播“随时随地让你精神为之一振”的品牌承诺与品牌文化。当“玉兰油”打出“别人送我礼物，我回送美丽给他”、“全新玉兰油，惊喜你自己”等广告语时，也没有告诉消费者它是美国宝洁公司的产品。芙蓉王品牌形象广告—一“传递价值，成就你我”，无论是广告词还是画面都没有把常德卷烟厂的战略强行推给消费者。可见，品牌文化不是以企业为中心的文化，不能强行让品牌担负起或表现出全部的企业文化。（2）品牌文化定位。品牌必须有独特的气质和情调，对品牌文化进行定位也就是确定品牌的个性。品牌个性是由品牌价值演绎而来的，鲜明的品牌个性，能在消费者心中留下深刻的印迹，给消费者一个功能上和感情上的独特体验。迪斯尼品牌个性是“为人们带来快乐”。大家可以看到，迪斯尼公司开发了很多不同种类的产品，从开始的卡通画到卡通影片，再到迪斯尼乐园等，产品在不断地推陈出新，都没有离开“为人们带来快乐”这一品牌文化核心。迪斯尼经营的不是某类具体的产品，而是消费者所认可的“为人们带来快乐”这一品牌文化。“三五”香烟的品牌文化体现了中产阶级的个性；“骆驼”香烟则展现了不屈不挠、勇往直前的创业者的形象。（3）品牌文化设计。品牌文化设计体现在具体产品设计、商标设计和包装设计等许多方面。1）产品设计是塑造品牌文化的基础。要摆脱只把消费者定位在产品使用者上的思想观念，充分尊重消费者的文化主体意识和文化享受需要。在构思产品的款式和色彩时，既要考虑一般意义上的内在质量和外在形式美感，更应体现深层次的审美文化蕴涵，适应消费者审美情趣和消费心理的变化潮流。2）商标设计应成为品牌文化的重要载体，使之传达出更丰富的美学意义。从“金六福”的运作和崛起历程也不难发现，“金六福”在短短几年里创造新的酒业神话，不仅在于五粮液的品牌后盾，关键是它巧用了中国传统“福”文化的资源和资产，从“金六福”诞生取名的那天开始，以“福”为核心的商标文化，就在唤醒着消费者的潜在文化需求