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第四章经济文书第一节商业广告文案一句广告语引来千万元诉讼20××年9月，××市××公司花2000元广告费宣传新产品，没想到广告商将“慈善为本”写成了“背叛为本”，面对花钱买骂名的意外，该公司一纸诉状将广告商告上法院，要求××公司为其“荒唐”行为买个1200万元的大单。一、工作任务邓主任布置工作任务：下午员工培训的内容是广告策划，请你以德芙巧克力的广告文案为例，指导学员鉴赏广告。附文案：纯黑时刻，绽放你心这是一款需要闭上眼睛、静静品尝的巧克力，66%可可的醇厚浓香，始终如一，从入口的微微苦涩，到回味的丝滑香甜。微妙的变化，尽绽味蕾，这是属于你自己的选择。二、文稿审核文稿1：楼盘广告逸梦家园一家人的悠闲①画面一：会所内健身的丈夫、SPA馆美容的妻子、游泳池嬉戏的孩子。画面二：宽敞亮堂的客厅、卧房、平台花园。嚷画面三：丈余夫、妻子、森孩子，在飘贞逸的睡梦中旱守望着一份鞠柔柔的安逸历，享受如诗闯般优雅。判②驻画外音：逸括梦家园，邀朽你圆梦。添飘一代的家赶③丽××棵市汁××煮路歼××负号，逸梦家宇园售楼部剃电话：犯×××××潜×膊88晕×××××辅×费99甩④犁实训任务：北审核楼盘广旁告提①版直接式标题弟，一目了然特。枕②信正文支持标足题，提供丰限富的信息作孔为佐证，即既该楼盘从哪劲些方面让串潜在消费者肢“建飘一代秆”灿获得鲁“猫悠闲凤”果的满足族。画面一对教标题的诉求名重点驴“受悠闲抬”饿进行解释，守描绘了三个映场景，洒充满浓厚的求生活情趣巩，含蓄地张响扬了楼盘的巨品质；画面喉二展示了房鼠子的特色。祖画面三紧扣史楼盘名展望岩和谐美妙的欠家居生活。缓画外音是结程尾，主要作鸽用是促使受娇众尽快付诸砍行动，尽快翼成为消费者确。匠③并广告标语。稀既凸显主题帅，又明确蚂目标受众瞒，为伤喜欢享受生俗活诉、爱追梦的叮年轻人营造乳的安乐窝，度意味深远。长④所随文。提供则消费者需要钻的相关信息栏。重三、知识链布接伸（一）商业留广告文案的籍概念和特点处商业广告是访指以盈利为励目的的广告肥，是商品生斥产者、经营鲜者通过一定碎的形式公开臂而广泛地向在公众传递商凳品信息的宣公传手段。商盼业广告文案接，即广告词牌，是指商业极广告中的文瓶字部分，它舍是商业广告亮创意的基础伯。州商业广告文冒案的特点：液准、新、趣吹、奇。鼻（二）商业沙广告的种类啄根据形式，追可分为报纸宿、杂志、广贤播、电视、马霓虹灯、橱兆窗、路牌、乔传单广告等竞。泰（三）商业执广告文案的估结构内容盯结构模块：琴标题钳+暑正文死+貌随文搬+榨广告标语溜1查．标题。一判是直接标题撕：要求开门崇见山、简明邪扼要地表明相商业广告的箭主要内容和返销售重点。受二是间接标盼题：通过含炸蓄、迂回的锅手段暗示、铃诱导，让公闷众产生急于脑知道正文的安好奇心。三检是复合式标茫题度——宴兼具直接标原题和间接标偿题的双重性令质。如引题苗“厦四川特产口饺味一流爸”滔，主题迟“溉天府花生消”沟，副题护“兽越剥越开心览”工。释标题好比商杏品的价码标板签，要将创渐意的最巧妙垃之处融入标唤题，寻找出茶人意料的角亮度，突出最物重要的商品锤信息。常见辣的手法有：太（着1刘）类比式。央寻找事物的座相似点，与脱广告诉求重菜点做贴切的伶类比，凸显稀企业、产品股或服务的优东点。注意：侨如果是同类算商品比，不演能指名道姓中贬低他人，荡宜采用虚比产方式。如：婶“宜她就像一个百孩子，你还污没有就不会使理解拥有的匀感觉扔”丢——言保时捷汽车界平面广告标析题。达跪（凡2粥）新闻式。伯采用富有新刮闻意味的语刻言推介新产扇品的上市，诚旧产品的改示进或新用途忙，产品的制托造、销售或度服务方面的超特点。注意免：广告信息境本身必须具廉有新闻价值旁。如：霜“决乔治炭·馒阿玛尼全线足登陆中国涛”社——省美容品脾阿酬玛尼的广告稻标题边（煤3饺）疑问式。扶通过设问或锻反问引起诉臂求对象的思滥考和共鸣，复诱导他们到驻正文中寻求兔答案。注意渔：所提问题胡必须在正文汉中有具体的寿答案。如：洁“砌鞋上有播342岔个洞，为什芹么还能防水奇？纽”腥——Tim节berla唐nd惕野外休闲鞋瓶广告标题。齿（童4辨）迂回式。润故意违背常抚规，对产品纽、服务或广蓝告本身持否悟定的态度，害在标题或正捏文中交待合保理、可信但爪出人意料的匪理由。如晋:密“模请勿相信此室广告康!弟”侍离（正文：若带阁下未曾到运天祥汽车试段练，一切亦骄不足信！帜”者）纤（售5惩）祈使、建游议式标题。腿以企业或产广品的立场或商诉求对象的揉口吻敦促或课引导消费者懒行动或思考覆。如：联“旨冬天喝热的耳露露觉”假——舅承德露露广辽告标题核（翅6雕）比喻式。添把广告的商学品或服务比那作公众熟悉泰的某种事物贴或现象，便逆于理解和接务受。注意：爸喻体与本体亮之间要有相辟似性和可比网性。如川私“来毛孔收细了搞，肌肤就像效剥壳鸡蛋般限细致光滑。趟”英——OIA暮Y描化妆品的广昨告标题。天2趁．正文。内料容模块：开渡头悉+迫主体察（辜1毒）开头。用吃简洁、概括待的文字，把草正文的主体怎与标题衔接科起来。陷（炕2痒）主体。文咽案的核心，皆要针对公众笑的心理及兴弹趣去说明，钻从产品材质柱、色彩、用毯途、性能、当价格、售卖灾条件等内容肝中挖掘可使祖潜在消费者渗获得满足请(更如彰显尊贵亡、提高身份南、更为舒适宰、增进仪表将、个人声望杨、安全可靠显)违的重要铺“堂销售点捕”深。例如丝绸拉服装广告，匙以痒“雄手感细腻、类柔软飘逸我”非的特点满足岭消费者蔽果“私更为舒适绵”粪的需求，将避广告内涵与疯消费者感情竭轨迹融为一龟体，实现促滨销。常见的补手法有：双1)匆揭己之短。烈立足于让消供费者全面了少解商品、直辽言商品的某指种不足或存搜在的问题，容以坦诚之心膛获得公众的歼好感。霜2)链以短托长。债不从正面宣呜传产品如何动好，具有什县么优点，而驱是运用衬托会的修辞手法皆，以小衬大弟，以轻托重威。雅3)助以曲言直。掌对某些不便票直言的用途言或疗效含蓄络地表达。古“胃使用本商品抱后求,题您的秘密将臂只有西施兰偿和您本人知呆道。舞”拳——极西施兰夏露钉4雹）描述故事确。一是传说哈故事型：借咏有关的人文声、景观、风劲俗习惯、土翅特产品的来划历传说，宣负传与之相关转的商品。二号是生活故事异型：以现实绣生活为基础负，将文案写犁成贴近生活眉的故事。忘3蹲．随文。随德文又叫附文久，是传达购益买商品或接郑受服务的方恭法等基本信本息，方便诉恐求对象采取统行动的文字午。要求真实驱、准确、简狸明、清楚、滩全面。具体盛包括：企业取名称、地址于、电话号码将、邮政编码竖、网络地址许等，起指导鸽购买的作用忽。随文一般核出现在印刷搅广告的最下典角，在电视视、广播广告爪中一般出现京在结尾，也她可以以游动隙字幕的形式子出现。减辟4称．商业广告薪标语。商业擦广告标语也厅叫商业广告卖口号，它是栏品牌的眼睛芒，是企业在抵一定时期内狂反复使用的卡特定宣传语药言。要求既剂能突出主题坛，又富有情遮趣；既简洁厦明白，又琅搬琅上口。广弃告标语讲求脑心理渗透，健要淡化商品俯味，浓化人巧情味。常见透的形式有简燥单单句，如跪“村男人的世界突”粒（金利来）罢，画龙点睛盖地体现了金律利来的定位企和核心价值比。简单双句讯。如原“剩珍惜所托，斩一如亲递裁”畜傲（臣UPS肝快递），体故现的是人文梢的关怀和情播感的传达。励简单单句加毁企业名称或棵品脾名称作牙为前缀或后扭缀，如敞“刑非常可乐，鞋中国人自己荐的可乐蝶”顺、刷坦“敢要做就做最剥好乓——辱步步高底”惹其目的是加毅深受众对企夫业或品牌的萍印象。衫（四）写作缎注意事项壶1.研究商铲品，寻找舍“蛾销售点络”遭。拟写前要岩反复深入研灯究商品的相勉关资料，寻递找股“目销售点蝶”帖，明确广告涂定位，确定旱广告主题。宏在主题的统候帅下，构思六广告形象，笋选择表现形落式和技巧。渐2.讲究措薯辞，提升站“会诱惑力喉”被摄。广告文案买讲究措辞，搁要求生动、任形象，以情于动人，具有刃艺术感染力解，力争最大驰限度地激发妇潜在消费者序的好奇心和界注意力，充宜分调动受众村的参与意识瓜。论四、完成任刑务他控（一）与同窗桌一起感受夺本节叛“商一、工作任泳务正”扇中文案营造休的优雅意境樱，积极讨论虹修辞手法的歉魅力。症（二）展示乳工作成果评析：羞德芙的鸭“蛇丝滑香甜奴”决，不仅代表射着巧克力的诉“鲜黄金标准脑”木，也成为了血新时代女性间的情感代言似。该文案描罗绘了一种优座雅的生活格准调，享受德佛芙巧克力的氧那一刹那萦馋绕在唇齿之宫间的醇浓香币味，给人们茂留下了丰富露的想象。它哗之所以经典什，在于通感器手法达成的罚“懂丝滑沸”丽般的优雅美京妙的心理体对验，用丝绸梯柔滑的肌肤茎感受来描摹妨巧克力细腻蜂滑润的口感芹，融合了巧旦克力的醇香演与内心的柔省情，符合特挥定的意境，仆把语言的魅久力发挥到了尘极致。额（三）工作猾评价已五、拓展训橡练边（一）填空俘题缩1.盯商业广告破是指以（筝盈利为目的取）的广告，拳是商品生产嫌者、经营者灌通过一定的描形式（尘公开而广泛乔地矿）向公众传银递商品信息昌的宣传手段杀。搅2.商业广貌告文案的特掌点（榆结构不拘泥弱于形式咱），表现手贿法灵活多样乖，（醋内容富有鼓性动性合）。察3.荣小商业广告的点作用：（帝推销商品款），引导消殊费；加深印跨象，（捆铸造品牌抢）；装点环控境，美化生闸活。辞（二）判断川题固1.纠君商业广告的摸首要作用是膨加深印象，兔铸造品牌。裹（错橡）俩2．商业广饿告文案的结意构模块必须烘是标题+正霸文+随文+贺广告标语。涨（错虚）风3.竟搜随文是传达茅购买商品或棒接受服务的攀方法等基本添信息，方便受诉求对象采宗取行动的文需字。秋（对）脏4.谱毁“弃给电脑一颗眉奔腾的芯润”贴（英特尔）凳的广告标语哄运用了比喻笼的修辞手法漂。搅（错古）活5.急“餐根据捺不住愈，就快滚鉴”撑，狡黠中透跳出智慧，生卫动的暗示了绝微软鼠标滚霞动的灵活。化（对涨）圣（三）下面弄是康柏电脑认售后服务广岁告的画面表蝴现，请根据此此创意推导拿出相应的文叛案内容：乏画面一：飞困奔的雪豹谱画面二：母替袋鼠袋中藏样着小袋鼠份画面三：遍认布山坡的兔由洞数参考答案：拢从现在起，孝每部康柏电乞脑背后，都辆有强劲售后脸服务支援。逼媲美康柏授凝权维修中心铅的服务速度走。(画面为电飞奔的雪豹来)聪媲美康柏授妄权维修中心承的细心态度喝。(画面为充母袋鼠袋中衣藏着小袋鼠辈)理媲美康柏授报权维修中心券的网络分布戚。(画面为奋遍布山坡的抹兔洞)氧（四）工作斧任务模拟实馋训情景描述：怒公司新推出殿的威恒牌洗隐衣液，内含锈多种活性洁狸净成分，具棉有去污力更街强，不伤手竭、不伤衣、倦易漂洗，无坊残留水的特柄点。工作任务：滥请拟写广告盖口号参考答案：纹广告口号：粗超强去污渍膏，鲜亮护衣蕉，柔和护手城。惑碎扔洁拦净更保护绩第二节或商品说明书焦无产品安装粗说明出现意匠外谁担责且文遗×楚订制了键2展个遮阳篷，淹发现没有安环装说明，便信致电催要。垂××贴厂称遮阳篷竖结构简单，惧无需安装说群明书。谁知衬安装时发生违意外，遮阳爹篷的扭杆铁疫钉突然飞出币，导致文凭×既右眼失明。小文卡×乳将紧××硬厂告上法庭园，幼××炉厂辩称事故年原因是安装鲜不当。请问燥××掩厂的说法对宫吗？仗一、工作任糊务渠信息：陈林适，我们公司疯生产的威恒坦牌清凉油马束上要推向市昌场，刘霞根茅据相关资料份编写了一份异说明书，我植认为内容不杯准确，结构单混乱，请你篮指出问题并博修改完善。耳邓季附文稿：威恒清凉油敞请仔细阅读聚说明书并根拆据说明使用管或在药师指有导下购买和艇使用。绝【成分】薄律荷脑、薄荷坛油。仁【性状】本嚷品为淡黄色格；气芳香，商对皮肤有清辟凉刺激感；哲在侨40仙℃海以上熔化。累警示语：本座品为外用药照，禁止内服声。对本品过冠敏者禁用，卵本品性状发吵生改变时禁栏用猜【适应症】劝清凉散热、貌醒脑提神、吼解毒止痒，晶用于头痛、妄鼻塞、头晕压、恶心呕吐权、晕车晕船夺、蚊虫叮咬速。译【规格】每火盒装随6暖克私【用法用量臭】外用，需泪要时涂于太园阳穴、印堂惧穴或患处。怜一日近23榴次。兼【注意事项圾】眼睛，口初腔、外阴等是皮肤粘膜及练溃烂处忌用侨。孕妇及过灭敏体质者慎级用。涂后如级有灼热感或控小红疹等情凤况应立即停碧止用药，洗状净。儿童用览量请咨询医县师并在成人队监护下使用疗。切记将本否品放在儿童援能接触的地紧方。份【贮蹈坚藏】：遮光铲，密封，阴千凉干燥处保谦存。亿【有效期】茄三年苹【执行标准四】《中国药劳典》脏20昨××过年第二部千批准文号：章国药准字慎Z1302新4269(昂处方药恰)戴【生产企业腥】：新天恒窝大有限责任瓜公司地址：骗××术市舒××御路棕316柳号籍邮政编码：孔×××××唇×性镜服务热线：间800—4横77—88床99振电话号码：浓0卫××浓—8歇×××××母×相9隶传真号码：绍0吊××咸—8摧×××××漠×灾2对二、文稿审绕核腿文稿兴1孔条款式说明宇书去电热壶说明列书爷①愉我公司设计牺、生产的电塑热壶适用于即家庭、办公蕉室等场所，酸所有产品具辽备结构紧凑播、体积小、描外形美观、阳安全、高效同、节能等主刑要特点。种②疾产品名称：嚷威恒牌电热犯壶秘产品型号：刻SH128肿—25N会主要电参数鱼：患220-2挖40VAC盟/50HZ阿1600-投3000W毫;卷产品结构：旺电源底座、厨盛水容器。丽最大容量：于1枣衫0-2粪伟0善升合;独产品功能：添烧水。栗产品保修期踢：正常使用上一年。注意事项：飞1衔．电源为靠220V-凉50HZ偿。再2诱．加水时，泰不可高于内拦胆中落“快MAX钥”雪(呀最高水位宅)编的标志，不法可低于贺“秒MIN帽”录（最低水位许）的标志。涌3帆．停止加热症后，应先关浸闭电源，再描将水壶从电乞源底座上取胡下，倒水饮扔用。迁4笛．远离水源佛，切勿在浴脚室等潮湿地汇方使用。鸭5遮．本产品只毙能用来烧水屿，不能用来冤煮牛奶，咖惨啡或茶等食锄物。芳6澡．如果发现惯电源线损坏犹，必须及时预更换。减7荒．切勿让小悼孩使用该电迟器。印③棚【生产企业洋】：新天恒述大有限责任犁公司地址：叙××捐市速××仆路狐316域号射邮政编码：旋23韵××××们映桃服捧务热线：荒800—4游77—88浩66使电话号码：纪0郑××松—8绘×××××茶38犬传晨真号码：喇0药××增—8皱×××××猛22脏④娱实训任务：歇审核条款式父说明书稀①影标题。产品围名称+文种极，置于文首捞。丙②艇注解。用提遍示产品特点撤的鼓动性文吃字引人关注办。葛③有正文。分条乎式结构，根婚据电热壶的橡特点依次介闪绍产品参数尊、结构、功夕能、保修期沾、注意事项丈，便于消费祸者了解和使底用产品。喝④崭附文。置于桨文末。注明叶生产企业全脏称、地址、吼邮编、传真挪、联系电话赞，以使消费傻者与厂家、接商家取得联帽系。谁文稿适2宾自问自差答式说明书罚电热壶使用恳方法说明书街①狼1赞．首次烧开称的水能喝吗三？兄不宜饮用锻!邻在不锈钢壶拴身打磨抛光柄工艺中，会贯有微量的油获渍留在表面圣（是机械加用工的都有）肚，第一次煮货水应先将壶周内的水烧开馒并倒掉，以架便清洁壶身票，反复几次逢效果更好。粒2技．把电热壶梳加满了烧水雪能行吗？棕不行！每次样注水都不能粮低于最低水盲位线，也不月能高于最高约水位线，应丘控制在最高投水位和最低毙水位之间。恼低于最低水稍位线，蒸汽告量过少，即榆使烧开也可迹能无法触动该蒸汽开关，宅一直到烧干为为止，虽然肌温控器会进幅行断电保护疫，但长期如乎此，会影响卵电热壶的寿这命；高于最间高水位线，华水沸腾后可疤能溢出来，淡或者灌入手咱柄通道，回暴流到地盘上接，造成漏水封现象。设3束．怎么确定炒水是否烧沸附？穗烧水时，温批控开关（即输壶柄处的蒸米汽开关）跳龙闸，指示灯渠熄灭，表示撑烧水完成。钟4裕．水沸后应筝怎么操作？庸停止加热后仙，应先关闭滔电源，再将馒水壶从电源蝴底座上取下温，倒水饮用闭。如果不关扇电源，则水鹿壶会反复加抄热（反复保角温可能会影流响水壶寿命榴）。替5是．壶底出现室黄色斑点怎饱么办？垄壶底黄色斑挤点是水垢，必壶里不长时磨间留水可以顽有效控制水矛垢的形成。裂如已形成水缸垢可采取以梅下办法清除胁：痕（谋1悉）除垢剂。脾参见除垢剂片使用说明书警（新壶不用茎除垢剂）。晒（荐2净）醋溶解。畜水中加醋（捷根据水和白亿醋塘2证∶妙1挣的比例），盼烧沸后关闭唤电源，静置嗽一夜，第二件天吧溶液倒并掉，再用清惹水烧开清洗陡一两次即可负。遗6爽．若长时间贤不使用电热扛壶怎么办？榨若长时间不窜使用本品，缓一定要先将坦壶内剩余的沉水倒掉并晾让干，使壶身评保持干燥。失②枪实训任务：争审核自问自让答式说明书骤①抛标题：产品亏名加文种佣②屑将要说明的拢内容归纳成鼠6个问题，握根据使用时芳问题产生的晋顺序提出并检逐一回答。岗三、知识链掏接原（一）致萝商品说明书扇的概念和特毒点批商品说明书总是由生产单屡位编写，全毅面介绍产品熔的名称、性捎能、原理、矮构造、规格垃、特点、用园途、主要技伏术数据、操流作使用说明填、保养维护搬、注意事项造的说明性文痛书，是消费亚者使用产品金的轻“轰路标季”输和匙“涂向导砖”千，也称用户疯手册。商品丝说明书的开阶本、印刷、烂装帧各有差逢异，一般印祸成册子、单恩页或印在包睡装、标签上北，随产品发咱出，有些公厘司还将商品侨说明书放在冈自己公司的郑网站上，以罢供消费者参把考。师商品说明书培的特点：知厌识的科学性创、解说的条易理性、语言律的通俗性。蚕（二）商品玉说明书种类兵根据写作形搬式，可分为船条款式（条痰文式）、概见述式（短文观式）、图表驾式、自问自廊答式。睬准（三）困浮商品说明书端的结构内容广1购拜简单商品说扬明书的结构倒模块：标题化+档（注解）说+现正文约+股附文（标记致）鞋+叉（外文对照抖）市（阔1愚）标题。一位般置于文首镇。鸭①叮直接以产品裕名称为标题易。这种形式炎常见于较简誓单的产品说格明。股②刚直接写习“情产品使用说漫明书君”浑或壳“杰商品说明书冶”雨。这种形式解常见于印制桌在产品包装驴盒或产品的士外皮上的说玩明。区③哭产品名称虎+考文种。如《荒××刷牌电热器说吉明书》。爪④斑修饰性标题霞或散文式标梳题，概括商枝品的主要特壮点。猫（晋2李）注解。有泛些商品说明唤书在标题下内加上与产品冒特点相应的俩鼓动性文字桌作为注解。园（鞋3抚）正文。内雷容模块：产贝品概况燕+木产品用途性己能等仓+废产品使用方遗法和注意事题项通+由保质期吃+李产品的保养井和维修书写作时应根脖据人们认识清事物的先后决顺序或事物饺特征的内在马联系来安排茅结构。不同旺的产品，内炒容各有侧重村，形式各有江选择。盐（惠4威）附文。一林般置于文末你。给商品说明书西的附文要注赌明生产和销蒜售企业名称走全称、地址给、联系电话喘、传真、邮芝编、注册商全标、代号或迎批准文号等秃，以便消费继者与厂家、耗商家取得联悔系。亏（主5固）外文对照生。出口产品身需要中外文胸对照说明。欣2刻步复杂商品说怒明书的结构犁模块：封面夸+竟（前言）芹+辣（目录）滩+恋（概述）扯+掘正文货+刘封底蚊（宁1马）封面。写燕产品名称规萍格、型号，洞印产品商标阻、图样。李（例2躬）前言。介耐绍新产品的跟主要性能特闲点，强调编饰写说明书的棉目的或说明呼维修、使用篮好新产品的名重要性。有遗的商品说明犯书将这一内决容作为概述欠放在目录之圈后，有的商仿品说明书没动有这一部分晴。减（拉3羊）目录。列麻出商品说明统书的内容条张目，便于读皇者翻检。简孤单的商品说未明书，可不溜列目录。率（箭4滴）正文。这过是商品说明宿书的主体部搏分。可介绍蝇主要技术数匀据、使用方捞法、保养和档维修、插图壶、附属备件煤及工具等。叮根据产品特胁点，内容各庙有侧重。古（扔5姐）封底。注甩明厂址、电口话号码、网栋址等，便于尽用户联系。逼（四）写作监注意事项姿1辅怕实事求是，纱客观真实。雪商品说明书傅要对用户高像度负责，告库知客观的哥“落有用扒”搅信息，不仅籍介绍其优点拢，还应明确吗说明注意事禁项和可能产俱生的问题，物便于消费者浓真正了解商级品性能。蔬2走什抓住特征，萍方法多样。初商品说明书紫应抓住特征拌，突出个性诸。写作时根煌据情况需要失，可辅以图领片、图表等讨说明方法，让使抽象说明绿变得具体直面观，帮助消亚费者准确、煮快速、轻松咱地理解。握（五）文种字比较下刑文种统异同尺商品说明书仁商业云广告文案获相同股点浓都要对商品唉的名称、产籍地或商品的灶特点性能进饥行介绍和说尘明。厌不同点鸣目的不同危做商品说明书菌用于追帮助消费者凶正确认识商圈品，指导消碰费者使用。这商业久广告文案贱用于激发净潜在帐消费者的购殖买欲望锹，引导消费而者购买。降内容不同纠商品说明书茧侧重于介绍通产品的性质陡、用途和使稿用方法，内害容比较丰富释。杠商业豆广告文案侧帐重于宣传产镇品的优点和择作用，内容遵比较简单。督表达方式不屯同燕商品说明书撤用说明的方颠法呈。驾商业沃广告文案多驾用描写、抒宝情辫等逼表达方式培。而载体不同循商品说明书压附属于每一用件具体商品臂的包装内或确在包装上。豆假商业接广告文案框一般脱离于恐商品出现在趣各种宣传媒壮体上墓。祸四、完成任济务业（一）讨论秆本节流“刑一、工作任夜务许”振的文稿中从榨语言表达到岂内容要素等闭方面存在的鉴问题，独立明修改完善。驼（二）展示阻工作成果主要问题：嘉1.标题不套完整，缺文仍种名祸“摊说明书谨”泻。贴2.联“尽成分戴”遇介绍的信息荣太少，用户炎应有较详细跪的知情权。蝶3.亿葡“营性状派”津包括色彩，讲形状、气味租等，应在忘“每淡黄色怪”象之后加霜“魄软膏块”咐。狸4.警示语何是特别提醒覆，应醒目地移放在前面。鸦5.哗屡“缩一日23次馆”春应该是2斥～纸3次。他6.赵练“绩切记撇”定应为侧“瘦切忌味”猪。享7.犯折“引处方药剑”艳呆应该是臭“网非处方药叉”壶。号威恒清凉油贷说明书裂请仔细阅读希说明书并根名据说明使用早或在药师指熔导下购买和镰使用。兵警示语：本每品为外用药姥，禁止内服雅。对本品过瘦敏者禁用，稠本品性状发化生改变时禁阵用来【成分】薄怪荷脑、薄荷臭油、樟脑油弯、桉叶油、莲丁香油、桂刃皮油、棍石蜡、凡士幼林伙。乳【性状】本颂品为淡黄色毁软膏；气芳报香，对皮肤睬有清凉刺激编感；在40萌°C以上熔思化。匀【适应症】围清凉散热、竞醒脑提神、种解毒止痒，盗用于狂头痛、鼻塞挂、头晕、恶蜜心呕吐、晕角车晕船、村蚊虫叮咬厉。扔【规格】每帖盒装叹6梦克咸【用法用量壁】外用，需傅要时涂于太旦阳穴绍、察印堂穴雨或患处。努一日2～3繁次。岔【注意事项漂】眼睛，口送腔、外阴等仓皮肤粘膜及隙溃烂处忌用脚。孕妇及过抹敏体质者慎藏用。涂后如者有灼热感或袋小红疹等情屋况应立即停秃止用药，洗传净。儿童用颠量请咨询医酷师并在成人衫监护下使用峡。请将本品袍放在儿童不救能接触的地耻方。班【贮藏】想：于遮光，射密封，阴凉台干燥处（年不超过20偏℃盐）保存。趟【有效期】稠三年钱【执行标准剪】帜《中国药典筑》20呜××每年陈第寻二部拳批准文号：恒国药准字Z挂1粮3卵02欲4269灭(非处方药吧)屋【语生产企业勤】腹：银企业名称：置新天恒大有姻限责任公司肢乎地址：借××燥市土××梁路316号坚邮政编码：霜23暴××××危术咸围服务书热线：80技0禾—虏477盈—榆8899惕电话号码：短0摸××—希8挽×××××蓬×跳9是传真号码：笋0间××—预8壤×××××拒×带2践恢（三）工作往评价逃五、拓展训蝇练心（一）填空阵题栗1鼓逢商品说明书贝是消费者使道用产品的（预“米路标究”佩和掀“汗向导例”疯），也称用服户手册。葬2副辫商品说明书旧的特点：（膀说明性哲）、科学性址、（做条理性被）、实用性汇。注3并雁商品说明书某具有（吹解释说明测），指导消电费；广告宣便传，促进销告售；传播知咐识，创造品番牌的作用。席4宣历商品说明书奸的种类主要沃有：（拘条款式缠）、概述式翻、图表式、稍（窝自问自答式膏）。银（二）选择料题（含单选投题和多选题灌）喊1.产品明吉书抱正文结构形贩式多样，常致见的有释（闹糖妥ABCD膏蛇）番。坊A．叠一段式结构装危B．交多段式结构剥谦C．哥项目式结构获光D．半分条式结构秆2.商品说缘明书和广告中的不同点的呢有汗（丽谅ABCD裂悲贼）被。挣A、写作目园的不同永B、内川容不同级C、疤表达方式亭不同突D圈、载体不同哑3.某一种什药物因为说抬明书没有标辉出副作用而瞒导致服药人甚死亡，该说计明书违反了关(首B硬)特点谅?咐A、真实朱性租B、宇说明性案C、役通俗性钟暮D、条理性傻残4.商品说势明书是（术手C织康）向消费者撞说明，介绍叨产品的僻说明性文书齐。钳A、权威部归门罩B、决院策部门研C、真生产单位书D创、主管部门颤5.属于商互品说明书结京构模块要素间的有（投ABD痒）余A、简标题蝶剂B．己正文鹊呜C．订附件践哈D．依外文对照获（三）工作辆任务模拟实晚训情景描述：妨昨天公司招泼聘新员工，督下面是应聘楼人员拟写的战两则说明书锯，请比较分沸析优劣，并徐推荐面试者带。胀第一则威恒端牌电热驱蚊荡片说明书卡纯植物配方辣，不添加香罪精，保障家桂居卫生和安桃宁。捎警示语：过仔敏者禁用，裹谨防婴幼儿棕误食。循药物成分：避丙烯菊酯、高胺菊酯、叶吼绿素铜等。考使用方法：奇将电热片置冰于电热蚊香熟加热器的金地属板上，接众通电源，加管热后迅速起券效。正常使剩用讯10传小时后，药促片色泽逐渐刘变白，应更絮换药片。如尽仅需要桶23它小时，可切斯断电源，下带次使用时再轻接通电源。兵注意事项：特1妖印更换药片时性，应先切断亏电源，待金双属片冷却后姓再换；糠2防个通电后，加氧热器表面请联勿覆盖任何响物品，以防毯火灾。元3迹驼请将本品放删在儿童不能酬触及之处。禁储存方法：完1灭贿本品应放于遵阴凉、干燥绳之处；蓬2能扩不能与食品插、饮料、粮陕食、饲料及叨易燃易爆品戒等混合贮存四。卫第二则威恒寻牌电热驱蚊踩片旗本品有效药板物成分为丙淹烯菊酯、胺递菊酯、叶绿背素铜等。使党用时将电热效片置于电热弓蚊香加热器扁的金属板上衔，接通电源志，指示灯亮寒，药物即开府始发挥作用短。正常使用讨10匪小时后，药聋片色泽逐渐圾变白，应更炉换药片。如部仅需要之2-3息小时，可切百断电源，下滔次使用时再情接通电源。千需要特别注江意的是：更浸换药片时，中应先切断电叹源，待金属匪片冷却；使宽用过程中，尤加热器表面随请勿覆盖任舞何物品。请丧将本品放在命儿童不能触寺及之处。存墨放时建议放卸在阴凉、干载燥之处；不丙能与食品、梨饮料、粮食像、饲料及易号燃易爆品等秀混合贮存。工作任务：脉请比较以上川两则巾“尾威恒牌电热就驱蚊片说明红书胜”播，就录用人滴选提出建议大。阅两则说明书傍正文内容差汁别不大,但膊写法不同。苍第一则标题恋下用蚀鼓动性文字铲作为注解，墨富有吸引力胡；将不安全潮因素用警示什语凸显，提茂醒注意。正股文喂采用分项式锄写法,分别剪介绍了竿“债产品性能柏”眼、勺“著使用方法践”乒、处“宣注意事项配”卫、叉“穿储存方法粥”玻,条理清楚安,语言简明咏准确；第二矛则采用综合杏式写法,把筋产品性能、隶使用方法、湾注意事项、兄储存方法魄放在一段中心，内容笼统仙。建议录用谎第一位作者闯。案第三节狮意向书情经济合同锋合同条款步宾步有陷阱芳黎鉴×叠购买了轧4附张高档工艺予门，导购说丘是木皮贴面蜂，安装时才府发现高档门蓄竟然是纸糊蹄的。黎表×姑认为商家存石在欺诈行为鼻，将孝××爱公司告上法壳庭，要求其乏退一赔一。单由于合同没蝶有明确该门支的材质，法沸院最终判决点××视公司只承担闷退款责任。制为什么可以睛退款，根据梦是什么？闻为什么不能竭获得滑“题赔一增”蝶？磁一、工作任爸务备忘录之发自：主任裳邓季凤发给：助理凡陈林侵日期：桑20搞××局年宝×催月看×截日边主题：经济愈合同纠纷问展题忙我公司上个佣月与绵力公兆司签订了压渴榨设备买卖扔合同，合同梯中明确规定秆因绵力公司也公用条件影侄响设备调试赶又不能解决秒的，绵力公守司要在设备筝运抵现场后岁三个月内将见合同约定的碗第二笔款项斧电汇我方。慢我公司按照斗合同规定日竭期将设备运殿到了绵力公迈司施工现场瓜，但因绵力近公司公用条捧件不能满足返我方设备使掩用要求而延洒误了设备调伴试，绵力公跌司不根据合觉同履约，导骆致合同纠纷码，请你分析辩下列问题并深陈述理由，捆为公司决策棕提供依据。扭问题苏1音：绵力公司情拒不正视自赤己的问题，舍提出要终止易合同，我公升司该如何解客决？酸问题麻2横：绵力公司债在我公司调栽试设备期间援，准备自己笛拆装、更改进我公司设备岁，我公司应麦如何处理？古问题舌3自：解决该纠柴纷的途径应洲该是什么？孟二、文稿审薪核霞文稿华1呀采购意向书乐产品采购意隔向书阶①悄新天恒大有岩限责任公司雨（以下简称懒甲方）与破××弊进出口有限哀公司（以下式简称乙方）向经多次洽谈绒，双方本着票互利互惠的粮原则，达成岩产品采购意震向如下：湖②五一、乙方向旷甲方暂定购固买三角牌侵TBE辉型电饭煲泳1800沟个、简RBFE爬型电水壶原2400领个、吹WAC主型电炒锅式1200目个，以双方喘最终确认单吨价为准。琴二、乙方根依据国际质量火标准抽验货岸。马三、内外包蜓装必须适合匪陆运和海运狐要求，由甲磁方运送至需陪方指定港口泳。且四、甲方于障20岸××露年趋××氧月够×旬日前交货。捐桑③个五、未尽事缴宜，签订正咏式合同或协讨议书时再予隔以补充。淘④愤甲方粮:瞧新天恒大有没限责任公司倍素能休乙方值:侦××吗进出口有限泳公司喘代表：骄×××铲锄榴晚草派代猜表：伤××亚×槐电话：闯0寻×××呈-脉××××诸123姑炊肚进电话：借0撞×××丧-嚼××××追677艺⑤险实训任务：山审核采购意干向书垫①闹标题：夜项目名称技“齿产品淘采购杨”伙+文种愚“徒意向书挎”暮②谦引言，写明妥甲乙双方画当事人单位钞的全称消，并用括号砍注明简称；泻概述合作目秒的和合作符意向目，然后大用俱承启语析“任达成发产品轮采购斩意向如下瑞”译过渡至冰主体。较③绿主体枕：从四个方网面分条列项亦概述扛双方件达成的意向遗性意见。舍④缠结尾，写明鸣“未尽事宜垦，签订正式胁合同或协议袖书时再予以堂补充”一语扔，粥为进一步明韵确双方权利害义务制留有吹商洽嘱余地督，充分体现筛了意向书的法特点致。废⑤散尾部孙：标注伞签订意向书猛双方死单位的名称往、代表人洪签名、成文勇日期芒，睡加盖公章酬（斥私章搜）祸。希文稿眠2元表格式兽经济合同伐产品采购合洽同隔①好合同编号：复XT20烈××鹰0003册②镰甲方：新天格恒大有限责搁任公司肚绪乙方：租××泳进出口有限员公司师③瓜签订地点：蔬××图市舞××阻路究××烟号鸽签订时间鲜：严20鄙××妹年纽×控月派×凑日侵④来为保障买卖法双方的合法许权益，根据弦《中华人民溪共和国经济燕合同法》及送有关法律法额规的规定，冶买卖双方经宝友好而充分鼻的协商，本迫着平等互利狂、自觉自愿务的原则，签陪订合同如下毙：隙⑤劝颈乓树单坦臂管戒祥请反拉愉静粥输示雾泛礼洗晋未究渔名称惧⑥咱品牌挂规格语偿⑥解单位誉及数量愿⑦顿片单价恢限⑧里湾金额资⑧浇备注身电饭煲拢三角牌TB呀E型锦个交1800枕350元吉63000概0.00宗电水壶昏三角牌袖R舞B搞F版E型低个串2400熔110元肝26400化0.00睡电炒锅锁三角牌WA鞭C型类个时1200抹78元耕93600葬.00勇合计介人民币：虚（大写）玖枣拾捌万柒仟抢陆佰元整却（含税）仪⑧担交货时间欧20颤××见年洁××巧月抹×域日前，由于径延误交货时班间产生的费雾用由甲方承炉担。挎⑨午质量要求泰根据国际标灭准，如因质停量等问题引柱起的外商索室赔由甲方负版责及承担全珠部损失，以晒外商出具的害索赔书为准敞。冻⑩炊包装要求功内外包装必强须适合陆运释和海运，费可用负担由甲倍方负责；如扭因包装引起蚀的货物破损舌致使外商索安赔，甲方赔匹偿乙方全部忍实际损失。联⑪腥运输方式及胃费用拥由甲方运送驰至乙方指定爆港口，费用粘由乙方承担娱。讲⑫组交货日期蒙于很2月3日、择5月3日葛二次交货候，每次为货顽物总数的层二这分之一。迷⑬其验收标准、您方法侦根据国际标罢准，由乙方华抽验货。阻⑭路结算方式及泛期限药乙方在结汇颜后凭甲方增领值税发票9煮0天内付款阁。货⑮增违约责任厅甲方如逾期听支付货款，醒每逾一日根呈据货款总价督的千分之一欲罚款。乙方您如逾期付货碗，每逾一日闭根据货款总通价的千分之老一罚款。原⑯舰解决合同纠馅纷的方式琴本合同如有奖异议，由双闪方共同协商坏解决，协商台不成，向签数订地法院提族出上诉。染⑰沙其他约定事武项候本合同未尽楼事宜，甲乙朋双方协商解焦决。馋本合同一式绘两份，供需啦双方各执一孩份。推⑱筹甲方布:掠新天恒大有滤限责任公司主报鲁稻乙方睁:谨××吐进出口有限漠公司羽地址：促××萄市陆××榆路舞××蝴号挨习浇地址炒:内××销市驱××盖路炼××急号汉法定代表人向：贪×××僻席释缠渣法定愧代表人：叹×××汤委托代理人描：丢×××葱薪唐慢锐委托俯代理人：从×××筑电话：滤0脱×××厌-烫××××窗123辩忙拍断电话：途0心×××制-饺××××排677拢开户银行：疼农行坏××境市明××豪支行资舞惹开户银行：廉中国银行萄××衡市盯××登分行申帐号：冶14054欺10104尝×××××捐姿纸及帐号：吗1902央119题×××××猫邮政编码：赏3芒×××××碧廉蔽挪垃邮政编码：沫欺4青×××××硬实训任务：厚审核表格式幅合同歇①隆标题。合同波性质+文种辅②春合同编号。定③④吉约首。胜③弹订立合同双五方当事人名鉴称，堆④炮签约的地点移、时间。拾⑤咳引言。先概现述订立合同疤的目的、依干据，然后用耽承启语造“检签订合同如殃下迫”连过渡至具体往条款。狗⑥⑦⑧⑨⑩事⑪⑫⑬⑭⑮宣⑯⑰⑱债主体。依次奖分述合同的煤内容条款。释⑥冒标的；幅⑦欧数量；肌⑧劫价款（单价梯、小计、合私计）；醉⑩绑质量；励⑨泥交货时间、远⑪塌包装要求、让⑫伴运输方式及定费用、像⑬洁交货日期界、赏⑭蜜验收标准栽和往方法殿、皱⑮险结算方式及捞期限灭；内⑯袭违约责任绿、溪⑰声解决合同纠接纷的方式；闲⑱块未尽事宜及叛合同保管方狱式等陆其他约定事刃项。情⑲此约尾。依次句标注订立合撑同双方单位引的相关信息亚。搅文稿宫3酒条款式经济窃合同叛购矩弓销温色合箱讯同舰①奥甲方：只××此市食品公司绕乙方：新天歪恒大有限责幸任公司鄙②轰为繁荣市场暮，经双方友箭好协商，签煎订本合同，式以资共同遵令守。恐③说一、甲方向荣乙方订购食舌用猪油贼100注吨，每吨稀4000匆元，甲方付环给乙方贷款伴共喷4000糖0鄙万元。灭④珠二、乙方于浓20罚××毫年利6-7捐月分私4育次（最少们20五吨一次）在键××糠火车站向甲君方交付完所遍订购的食用丽猪油。能三、付款办若法采取银行始托收承付。壮甲方在验收宿第一批货物毛后孙5付日内先付款少50%状，在验收全幕部货物后的荷5屠日内付清余承下货款。涂⑤撤四、采用铁鲁桶包装，铁熄桶回空由甲义方运至臣××遇站，运杂费章由乙方负担抵。货物发运暮的铁路运费暖及卸车费由袋甲方负担。批⑥缘五、质量标霜准。国家一乓级食用油标洞准，水分不葛超过敬1%幻，不符合质鸽量标准甲方即拒收。储⑦呼六、双方根框据规定日期古交付货物或宰货款，逾期瑞不履行合同过的，违约方樱根据每天立1%寄的尾款或货观物折价款付肚对方违约金顿。逝⑧羞七、本合同添1评式鹊2普份，双方各址执盐1蓬份。恢⑨慈××放市食品公司器(盖章)赞哄雅新天恒攻大有限责任若公司(盖中章)次代梢表人擦×××吉(签名)羞床劣凯代表人萝×××旨(签名)晨地耕址：形×××××纤×××汗寨丽地址蜂：价×××××叫×××筹耀电触话号码：慈×××××越×××茧乔电镜话号码：胳×××××僵×××螺赛骄馒礼菌尿溉开越户银行账号裁：沃×××××肆×××糕茫开户银行账歇号：结×××××蓝××发仿疏乎僚恶夜悲20骡××奋年懒×夜月浆×猜日约未开而20眼××偶年找×秀月露×盟日访⑩吩实训任务：挽指导新来的列业务员分析鹊该合同竖1-10弃包含的基本息要素。解①无标题居中，捐写明合同性笋质鱼“买购销矿”民和文种口“钢合同控”侍。猾②稻立合同人或护当事人，写槐单位全称并闭注明甲方乙粗方。嘉③处引言，写明小④弦确定了购销商的标的：食析用猪油，数钓量罚——吗100吨，俩价款缠——高单价每吨4尝0000元蚁、总货款4稳0000万权元。辟⑤斗说明了交货絮和付款方式买：货物支付供的时间子——进20拼××寺年6-7月袍、方式气——止分4次、地狡点队——骑在缺××红火车站；结荡算付款方式镇——腊采取银行托刃收承付、由枕甲方在验收亏第一批货物衔后5日内先截付款50%芝，在验收全折部货物后的互5日内付清裤余下货款。廊⑥背规定了包装沃方式和包装辰物处理的要吩求。璃⑦的规定了质量聚标准：根据港国家一级食与用油标准，道水分不超过卧1%。搞⑧陕明确了双方服的违约责任像和处罚方法眼——问违约方根据急每天1%的涨尾款或货物嫌折价款付对悲方违约金。婚⑨戚注明合同的忌执存方式。竖⑩霞尾部屑：核当揭事驼人签名，盖撞章，双方单跳位的住址，蛇电话号码弹，传真号码她，邮政编码猴，双方的开庙户银行帐号鼠。为三、知识链裹接（意向书妥）案（一）意向寺书的概念和捧特点上意向书是双趣方或多方当登事人在进行患合作之前，翅通过初步商精洽，就合作享的相关事宜品表明基本态祥度、提出初稻步设想的契侮约性文书，宅是双方进行待实质性谈判险的依据，是宣签订协议（苦合同）的前随奏。泉意向书的特纪点：协商性轧、原则性、链灵活性。易（二）意向僵书的种类求根据签署方阳式，可分为遍单签式、联本签式、换文列式。亏冈根据内容，妄可分为合作冲意向书、求侍职意向书和柏租赁意向书倡等。副角（三）意向搞书的结构内盈容侨结构模块：题标题这+榜正文违+匪尾部炕1醒量标题。一是价项目名称榴+罢文种，如《吩合资经营稳XX拘项目意向书躬》。二是直系接写文种，田即《意向书浙》。抢2议远正文。内容卧模块：引言皂+镰主体案+咱（结尾）热（愿1乐）引言（开尖头），前言许分为李3苗个层次书写栽：炮①煌写明合作方传单位的全称强，在名称后可面加括号注挽明趟“捡简称甲方日”“悲简称乙方荒”桃，以方便后弄面的行文。暗②余简要介绍双捉方接触的情扣况，签订意洗向书的目的社、依据等缘积由。蜻③婚用该“绸现达成以下炎意向掉”核或耀“胞经友好协商礼，特就痕XX仗事宜签订本宏意向书蛇”姨等承启语过谋渡至主体。疾（距2泉）主体。意描向书的重点钢内容，写明料双方或多方辫协商认可的预事项，包括反合作的项目消、名称、合术作方式、程福序，双方的劝义务等。多凉采用分条列捕项的条款形奴式。勺如果是单签丹式，还应申瘦述己方意图右，征询对方凳的意见。鹊（庙3洒）结尾。主证要为合作双很方提出实施再意向、落实猫合作项目的税要求和希望己。一般写明令“译未尽事宜，顷在签订正式胃合同或协议辨书时再予以枣补充双”序一语，以便尚留有余地；劳有的还写明阁意向书的份钱数和报送单绒位。也可不敌写结尾。仿3古员尾部。意向柴书签订各方舱单位的名称扒、代表人签骗名并加盖公泥章（私章）狡及日期。顽（四）写作雹注意事项爸1迈爷慎重行事，川措辞严谨。林不要以为意避向书没有约侍束力就可随袋意签订，对通关键性问题恼不宜贸然做中出实质性承勺诺，以免被鬼动。舍2加甩事项具体，虚条款明确。坝忠实于洽谈思内容，各项蛋条款之间的始界限要清楚凳，内容要相批对完整，不就要交叉叠述萄，也不要有沾所疏漏。殃四、知识链涨接（经济合汽同）奉（一）经济墙合同的概念斥和特点喜经济合同是辣指平等主体宾的自然人，皆法人，其他肚组织（应当刺具有相应的编民事权力能劝力和民事行既为能力）为蝇实现一定的硬经济目的，枯明确相互权讲利义务关系葬而签订的协上议。签订经殊济合同是一减种法律行为思。寨经济合同的纱特点：内容汽的合法性、失格式的规范出性、条款的庸完备性、措芒辞的严密性内。评（二）经济降合同的种类蔽1谢祸根据内容性搏质，可分为丢买卖合同、馒供用电水气游热力合同、剖赠与合同、钟借款合同、天租赁合同、风融资租赁合接同、承揽合筒同、建设工浙程合同、运窄输合同、技蒜术合同、保务管合同、仓盯储合同、委亭托合同、经笛济合同、居组间合同。唐2亡您根据形式，男可分为条款登式合同，将集各方协商一氧致的内容分峡成几条写入悼合同：表格循式合同，是互一方当事人弄为重复使用昌而预先拟订价并印制成固堪定的表格，惰订立合同时副只需把达成忍的协议逐项阅填入空档处垂；条款和表恭格结合式合椅同，用表格心固定共性内救容，用条款斜另写协商形途成的意见。桐3灯柄根据有效期厌限，可分为伍长期、中期言和短期合同瓜。翻（三）订立锁经济合同的命基本程序1要约汪要约是指当拌事人一方向兵对方提出的找订立合同的糟建议和要求盆。要约又称口为提议，是启一方当事人床以订立合同拢为目的，向米对方做出的御一种表示。肚一个符合法汁律要求的合茅格的要约必满须具备下列脂条件：斤（膨1畏）希望与对敬方订立合同句的意向表示杨。辜（妄2消）根据法定盯要求明确提名出该合同的骨各项条款，仪特别是主要贴条款以供对尘方考虑。程（青3巡）一般可规驶定对方答复准的期限，这找一等待期限走又称为要约陡期限。2承诺不灿（到1模）承诺的概肾念。承诺是遗指受要约人伯完全接受要烦约中的全部锐条款，向要武约人作出的敢同意根据要盆约签订合同但的意思表示事。争（至2谢）承诺应具亮备的条件。屑①戚掠承诺必须是怜绝对的和无鹿条件的，即神承诺的内容卡和条件与要给约的内容和梁条件是一致范的，而没有音任何出入或买附加任何条掌件。却②括继承诺必须由善合法的受要没约人做出。削合法的受要攻约人是指要型约中规定的汽特定人或是愿被他授权的示代表人。3定稿贸当要约和承川诺这两个法怀律行为完成辽，则合同内怕容已协商一私致，合同文段本处于定稿季阶段。合同票文本内容定差稿之后，经段当事人双方渣在合同书上旋签名和盖章愈之后便能生依效。厉（四）博堵合同的结构撑内容使结构模块：局标题唇+灌（编号）练+肆约首掩+饥正文挽+杨约尾锐1涝宝标题。一是欢合同性质青+敏文种，如《技借款合同》丹。二是合同里标的鲁+幕合同性质踩+初文种，如《续*发*轰电视机买卖搏合同》。缺2叛眼编号。有的始合同注明编嚼号。漫3涝域约首。订立料合同的各方孩当事人名称狭或姓名。泛呆当事人名称嫂写在正文开虑头第一行顶价格处（或空亏二字处），息如好“返立合同单位漠”佣或迹“楚订立合同人悠”珍，用冒号隔托开，然后分浴行并列或一六行接连书写攀当事人单位些、姓名全称灵，不写简称撇，更不能用旁“魔我方剂”竭、贷“单你方鼠”形这样的称谓系，以免引起递混乱和误解远。有的合同贼注明签约地办点、时间。骄4抹拐正文。内容况模块：引言姨+裕主体杰（撒1阶）引言。简桥要说明订立伪合同的理由较、目的或依米据。如才“例为了斩……”喝，雄躬“放根据岂……”喝或搂“段经双方协商朝，一致同意控签订本合同嫩，以资恪守欣”服，然后用萄“混主要条款如雨下危”炊或丹“货条文如下才”柄等承启语过虏渡至具体条叙款。蒸（塔2趟）主体。依丙次分述合同指的内容条款祝，一般应按惑照合同法规魔定的主要条舟款及其主次缎关系顺序表绳述。亦1耻）标的。标抢的是合同当公事人双方权才利和义务所浪共同指向的涨对象。标的耕是合同成立矮的必要条件价，是一切合后同的必备条姿款。它可以叙是某种实物巴和货币，也书可以是某项吼工程、劳务患活动或某种际脑力劳动的估成果等。从2灿）数量和质祸量。数量是辣标的物的具班体数量规定符。可能是个举数、长度、驰面积、体积湾。数字要准树确，计量单返位必须规范疮，要使用国骆际通行的计巷量标准。没性有数量，权炸利、义务大位小很难确定筋。质量是对知标的物品质贼的具体规定超。包括标的科的品种、质芽地、使用材促料、性能、椅用途、规格矿、型号、工狡程项目的标灿准，技术要置求、甚至保冰质期等。国葱家有统一质继量标准的只归需写穴“洞GB辣×××”证文号，国家节没有统一质仙量标准的必察须仔细商定专，应做到严绣谨、周密、坡具体。质量啄表示方法：钉一是实物，穗包括看货成修交、凭样品秧成交。二是慨说明，包括产规格、等级仁、标准、商拴标与牌号、秋产地、说明件书、图纸。骗3葡）价款或酬喷金。价款或淘酬金是标的陷物的价值规卖定。一般说押来，以实物泽为标的的合骄同，叫价款语，而以劳务田或劳动成果亲为标的的合堪同则叫酬金锋。要明确标系的的总价、损单价、货币视种类及计算嘉标准，付款温方式、程序品，结算方式敢。在合同的级条款中，除舌极少数产品立必须执行国姥家制定价格忌外，绝大多楼数产品的价袜格界限是当傅事人协商和电多轮讨价还右价形成的。尖4扣）合同的期社限、方式和干地点。合同糖期限：是指独合同的履行环期限和合同泪的有效期限斩。一般从合蓄同的订立起花到履行、解育除或终止时帆的持续期间孩，是合同的差有效期限；梢实现权利义某务的具体时嫩间是合同的混履行期限。舰履行的地点欣和方式即交枣付标的的地画点和方式：粱①吨列交付方式。庸指双方约定宾的交接标的恰的形式，如泊一次履行、共分期履行；夫送货制、代数运制、提货贡制等多种形肤式。恼夕②昆的交付形式。忍指双方约定毯的用何种方胸式交付；音③欧炎交付地点：施指双方约定炮的交接标的德具体地点款(燥尽量写详细共)怀。草5偶）违约责任仰和解决争议吉的方法。合芽同必须规定目不根据合同债要求履行义政务的制裁措俭施及发生意靠外事故的处巨理等内容。化应考虑周全匀，逐一估计紧其可能发生罪的情况及处铸理方式等。吃有的还写明亏不可抗拒的似因素如何对罚待等条款。庄解决争议的逮方法主要有斜：协商，调卸解，仲裁，浩诉讼。新6风）合同的其溜他条款。经岸济合同除以秀上基本条款皱外，根据需微要可对包装流、运输、保米管、验收、吼结算等环节次加以明确规上定，注明合追同的份数、系保管及有效备期，尽可能芦避免发生合汇同纠纷。写如有附件，菠如表格、图牺纸、实物等蜜，要一一注炮明，附件与拥合同具有同跨等效用。脚5握秃约尾。依次石编排订立合阻同的单位全大称、代表人拌姓名、盖章浊、有效地址废、邮政编码译、电子邮箱领、电话、开滤户银行、账炒号、签订合泛同日期等。垄（五）合同盛的成立与生跑效拳招合同有效成尖立的股5碰个条件：窜1呀直双方当事人友应具有实施符法律行为的旦资格和能力吴。务2糠汪当事人应是浑在自愿的基科础上达成的独意思表示一字致。老3硬暴合同的标准南和内容必须让合法。瓶4沈震合同双方当脆事人必须互绞为有偿。尊5姜劳合同必须符杀合法律规定冻的形式。渠（六）写作顿注意事项最1筋贴符合政策法沙规。签订合未同或起草合妥同必须遵守个法律和行政御法规，任何件单位和个人箱不得利用合膝同进行违法妖行动。爽2获近条款项目明旦晰。经济合饰同一经签订旷就具有法律菜效力，要求祖内容条款具旋体、明确，钩不可含糊其您辞，模棱两莫可。紫（七）文种快比较虎异同镜文种修合同闪意向书毕性质作用不病同团岗合同的内容勇是合同签订轰主体之间的味民事权利义安务关系书，具有法律树效力，属契瓣约性文书。品意向书购一般周只是签订合智同的意向，善是双方进行驶实质性谈判肾的依据，没祸有法律效力氧，路属草约性逼文书遍。宁内容要求不摊同爬合同妈的内容较为黄意向书具体希，并且有违萝约责任一项江。思意向书悼是初步意向衰，牛内容较原则烛粗略。窑五、完成任可务沟（一）理出赛解决合同纠区纷问题的思顶路，写出理杠由，完成本惨节榜“鸣一、工作任现务子”向。接（二）展示指工作成果便问题1：合棉同明确了练绵力公司归的公用条件衔，合同执行躬中毒绵力公司锡未满足而延这误设备调试咐，是嫌绵力公司匪违约，腊绵力公司伞不能提出终食止合同，伸我公司可以古根据塔合同约定的滴违约责任来安追究绵力公叹司的责任梨。散响问题2：范绵力公司庸未经膝我曲公司同意，号无权在压我签公司调试设律备期间私自姓拆装、更改易我啄公司设备，喂如果炕这样做是侵贿权的，因唱绵力公司舟未付清设备卸款项之前，普设备的所有嗓权仍是南我们伞公司的。肝我公司要明溪确告知绵力将公司不能演私自拆装、区更改龄我住公司设备贪并保留追究片责任的权利诸。观格问题3：根滑据照合同约掏定的争议解组决办法来处裂理算，合同中约唱定为诉讼，伏我们可以去筒法院提起北诉讼。慌盘秧（三）工作忍评价欣六、拓展训错练播（一）填空着题启1当洲意向书根据缩其签署方式严可分为（君单签式添）、（向联签式理）、（著换文式漫），其中最似常用的是（孩联签式赏）。苗2服丑意向书的基挨本特点：（葵协商性抓）、（蹦灵活性乌）、（针简略性广）雨。它的结构患一般包括（观标题摄）、（送正文党）、（禁落款济）浑三大部分。渐3傻填意向书的正冶文包括引言寄、主体、结援尾三部分。黎引言要写明矩签订意向书汽的（窃合作各方当敬事人单位的变全称轨）、（双成方接触的简圣要情况掩）、（扮磋商后达成脏的意向性意涌见倡）移奉。竟4强所意向书的落杠款包括三项置内容：（遭意向书签订荷各方单位的曾名称级）架、创（偏代表人僵签名增并加盖公章据（症私章教））、（年日期运）由。盐（二）选择末题鬼1.搭无效合同的崭法律效力求（A）鞋。洲A、自订立惹时无效装B、自法院川判决时无效估撑C、自仲裁很机构裁决时泳无效D狸、自工商机赶关发现时无指效枯2.述“本合同未志尽事宜，由志双方协商解视决”属于壮（D杀攀）晋内容。蹄A、酸佣合同尾部急B、堵岂正文C山、粱音条款D廉、仍摧附则汪3.凭“甲乙双方胜本着平等互蕉利、团结合佣作的精神，绪经友好协商马，就××事享达成如下条数款”是瞒（萌州C）鄙用语。炼A、照妙意向书圣抄B、破纲备忘录使及C、领网合同微栽D、摄蛛商洽函蚁4.智借款合同、唱租赁合同、醒买卖合同等样是根据(吗C丝)划分标准腹来划分的合启同类型。洋A、形式篇迅恭B、期限红羡C、合同内阁容D、志双方要求咏5.不紫属于合同主档要条款的是伟(闪D束)。疯侍A、残选标的B疤、夏愧履行期限星C、较数量和绞质量D蚊、缝洲签证条款补充们5.下列判奉断正确的一殖项是(固C曾)。脏A发．暑意向书与合短同一样，不煤论哪一方违胳背了规定的袖条款，都要代负违约责任仅。球B秧．隆用双方交换冬文书的方法圈表达合作意使向，各在自搂己文书上签古署的为联签虑式意向书堵。奴C银．纱意向书中事瘦项原则概括肢，无具体时下间、数字的址限制，仅表团明双方意向佳。减D耳．种意向书只是加谈判的初步夕阶段而不是蝇最终阶段的馅成果，所以冰它的内容允协许保留分歧鲁。喷6.写作意膛向书的要求挪是考虑周密短和（务A）效犹A．用词谜准确B．刑用词超前渗C．用音否定句D旱．用肯定句永（三）工作深任务模拟实石训普情景描述撕①凳：孝昨天我公司但与文达公司骑就双方合作吊加工碰10盾万套男士西侮装一事达成宏的初步意向掩，由我公司甩提供厂房、栗人员和原材桶料等，文达应公司提供设叨备和技术。器工作任务支①嘴：耕请拟写意向莲书意向书功新天恒大有糕限责任公司倍（以下简称组甲方）与维引萨公司（以孩下简称乙方典）经过友好顾协商，双方骆本着平等互治惠的原则，吓进行合作加远工，现已达听成初步意向聋如下：匀一、甲乙两冈方合作加工隙10万套男泪士西装判。殃二、由甲方传提供生产用亚房、人员和大原材料。侦三、乙方提凭供设备和技究术。彼五、此意向洒书一式二份搁，各执一份分。未尽事宜层，在签订正洲式合同或协蒸议书时再予穗以补充。粗甲方拥侵厅灶页蛾荷乙呀方等新天恒大有镜限责任公司械（公章）会吨厉维萨公挠司（公章）毛代表：搜××遭（签名）棍突帮捡赚代表：鞭××共（签名）诚20销××俊年云××惨月铜××烂日眼释晌仗20悦××凡年别××禽月廊××逝日朴情景描述投②木：骗根据总经理计的指示，刘旨秘书草拟了悉一份合同，毁经理认为有良多处错误和巡不妥。吨经败稼济喊睁合慧踩同艰新天恒大有钥限责任公司信(博甲方荒)忘××肠第二建筑公睬司匪(传乙方怜)厉经双方友好滤协议订立本坚合同，以资学共同遵守。弃1.渣甲方委托乙部方建造仓库票—隐座、由乙方扬全面负责建狸造。百2.剩全部建造费踢用共计且9600外00缎元。康3.捉甲方在订立须合同后先交转一部分建造载费，其余款静项在仓库建丝成后抓紧归涌还。赵4.笔工期待乙方录筹备就绪后效立即开始，融力争锄4致月中旬开工鲜、争取明年附交工。愁5.樱建筑材料由傅乙方全面负婚责筹备。炒6.裳本合同一式创4怜份，双方各衔执一份，各位自上级单位毛备案恭1纽份。仰新天恒大有异限责任公司招(述公章坡)竟扒梨罗谋××摧第二建筑公无司罢(星公章注)拿×××努(督私章觉)奔吩蓬迈拍涨李蒙××访(恳私章触)戏20吉××亲年慎3答月券1们日冤工作任务猪②蔬：猪讨论修改该岗合同。旦经济合萄同螺新天恒大有神限责任公司徐(甲方)乌××供第二建筑公跪司(乙方)采失经双方友好深协议．订立据本合同，以纸资共同遵守抗。政1泪.甲方委托种乙方建造仓扯库顽—握座、由乙方淘全面负责建杯造。难2承.全部建造美费用共计9箩6000粉0元。胳3貌.甲方在订激立合同后先许交一部分建耍造费，其余得款项在仓库萌建成后抓紧仇归还。逝4精.工期待乙蹲方筹备就绪乓后立即开始昂，力争4月眼中旬开工、豆争取明年交以工。终5伟．建筑材料亚由乙方全面仙负责筹备。鉴顶6颈．本合同一药式4份，双华方各执一份壮，各自上级栋单位备案l惑份。屠新若天恒大有限排责任公司(滑公章)跃绝井××戚第二建筑公经司(公章)吹户戒×××甘(私章)狭饭柿奥啦××动(私章)极秀助妥郊游联碗20盼××俭年3月1日工作任务：际讨论修改该神合同。巷(1)标题喇没有写明合掀同的性质，恒应为拿“爬建筑工程承贿包合同护”商。边(2)没有园定立本合同针的目的和依件据。让(3)撤“狡标的器”——构仓库，多大录多高，不明薄确。贪(4)建造缘费含不含人伯工费、配套放设施费等不暴清。耐(5)交付启建造费的先舰后比例、时楼间、数额不害明。融(6)烛“目开工找”哪、受“故交工棚”某的日期不明挨确。躬(7)对孝“枕建筑材料钱”怖的规格、等肢级无要求。裹(8)甲方篮、乙方间均酬无违约责任宾的要求。项(9)没有汽应有的附件淡(各种图纸邻、要求)。通(10)结潜尾无双方单爆位的地址、屠开户银行帐僵号、电话号杰码、电传等轮。瞧第四节侵市场调查报孔告宾耗资费时的要市场调研令销公司陷入困档境摧饮料市场的招霸主可口可诊乐不甘心与排后起之秀百央事可乐平分相江山，花费帝2父年时间和数宁百万美元进欧行市场调研份并重新配方湖。谁知新产导品一上市，岭公司便收到烧成袋的谴责灌信和上千个魔批评电话，维陷入困境的狼公司不得不蜻再次启用近赏100宪年历史的传假统配方。你赞知道新产品想被迫意“地流产演”逗的原因吗？屠一、工作任倦务旅陈林收到邮惯件：辈“夹陈助理，刘波霞根据董事桑会的要求写慰了一份威恒杨洗衣机市场地营销调查报什告，但该文祖在结构、材锋料、内容和悠语言等方面纸都存在一些愁问题，请你侨修改规范后锁上交董事会牛。我已把文冻稿发至你的露邮箱。陆斯华琴怕”附文稿：穿威恒洗衣机盈市场营销情发况调查俘企业能否在译激烈的市场翁竞争中取得肆主动权，关鞋键在于要有艇过硬的一流垒产品，只有乘产品技术含盘量高、适销灌对路，才能晓打开和发展扮市场。面对似洗衣机行业杂生产过剩的狸现实，店公司球使出了三个产“稍绝招冤”房：松1.公司果熄断地抛弃当仍时流行的双体筒洗衣机生钢产技术，集赏中精力与日赔本松下公司薯技术合作，晋生产具有喂××暴年代中后期薪国际先进水衰平的缝“跨威恒侦”冲牌微电脑全拘自动洗衣机皱。确立技术晨优势，并获班得了全国唯死一国家金牌倦。目前，公康司与拴“乏松下揪”与进行第二期道技术合作；搁开发模糊理榴论洗衣机的倦技改项目已银获得批准，魂以确保产品英的技术优势哗。考2.公司根阻据松下公司孝20旷××乱年的标准严建格检验新产翼品，连续不赢断地进行质怒量攻关活动险，不久前，挥“任威恒枣”幕通过了50蚂00次无故引障运行测试战，达到了国黎家标准。忽3.技术优脖势、质量优混势和使用优境势是决定产取品竞争力的榨三大要素。达有了这三大闯要素，就能都够刺激市场垒，引导市场笼，甚至创造延市场。公司稀去年推出具颜有防震箱体宗结构、圆弧田形造型、国树际流行色彩笨的产品比——拔爱妻91型屡洗衣机，刺捡激了市场；束又在原微电贿脑全自动机喘上增加了排培水功能。创萄造市场，以州适应一部分绘无下水道用磨户的需要；观目前又根据蒸对未来市场论的原则，设孕计开发了高祥档次的爱妻清92型洗衣贡机，引导市孟场，以满足钱各种用户的共需要。诊采取独特的季营销方式大镰力开拓市场览，才能在竞镇争中取胜。咱公司祥采取的措施凯是：陡1.进行市酒场调查和预咽测，发展市并场、占领市脉场。去年2楚月通过对全遥国各地销售国各种洗衣机欺数量的统计月，及时加强质在北京、武炉汉等城市的羞销售力量，虫开展了互“附买洗衣机就辆买全自动，幸买全自动就有买熟“解威恒令”铸的宣传活动要，收到了良阅好的成效，勺月度资金回递笼突破15俯00万元大附关。撤2.开拓市挂场离不开高释素质的销售直队伍。工厂斜大胆地把一馒批大中专毕垦业生充实到击销售队伍中觉去，销售队逃伍的整体素谈质得到了较父快提高，企们业的销售局骤面焕然一新屠。默3.把一流夺的产品推向语市场。工厂年制订了糖“咸一流产品进泉入一流商场雁销售凑”蔬的营销策略施。目前一个顶以大型商场笑为龙头，带击动所在地区环其他商店的析“衰威恒队”菌洗衣机销售闸网络已经形敌成。衣4.坚持服渐务第一，销竖售第二，巩乏固市场。在状北京、上海毯、武汉等有勇条件的地区吃，工厂先发鸽放了趴“算金奖产品信赵誉卡走”卫，规定肃“秋预约维修，议5天上门，呜3年免费，翠终身保修酸”瞒，在售出后符的一月内，浮保证通电话映1次，写慰乐问信1封，甲询问使用情香况，帮助解蛙答疑问问题比，从而获得辛了更多的顾币客。张二、文稿审况核刑文稿：市场捕需求调查报餐告钱关于箱××破花苑地下停抢车场设置洗利车（美容）师店的市场调伶查报告悦①士针对集团公赚司在铅××鞋花苑一区地斤下停车场拟州设立洗车（俊美容）店的润动议，20粘××马年类×莲月6日-1幼8日，我公弯司先后对林××块市靠××跨苑、件××渡雅苑、燥××掉家园慰等楼盘的地借下停车场洗难车（美容）洲店进行调查嘉，重点了解丈设立洗车（氏美容）店所铸需面积、经授营方式、配时置的设施设签备、经营收怠入及费用等盏信息，为设勿立洗车（美梦容）店的可苦行性，以及灰采取的经营绒方式(自营遵或外包)提饱供决策依据恒。现将调查雄情况汇总如牙下：捕②习一、各洗车斯（美容）店绝的基本情况节1.各洗车丹（美容）店索占地面积、众主营业务、荒经营方式等柱基本情况：可店名礼店面户位置虚占地扩面积豪主营业务道经营方式及省租价敌店面葱布局煤装修难档次句员工锄人数弊××显苑梨地下停车场黄负一楼入口吊处5米休约1600植平米袖洗车（普洗赚，精洗）、使汽车美容(删打蜡、抛光腥)、保养、灶修理亦租赁648曲0元/月则洗车区轮胎黑区美容区快啊修区保养区亚高档臣40余人旷××掀雅苑教地下停车场芒负一楼入口货处20米粮约400平柳米快洗车（普洗招）、汽车美围容(打蜡、递抛光)伞租赁400尸0元/月猜洗车区美容稠区办公区柿低档侵5人嗽××斩家园厦地下停车场者负一楼入口潜处30米棵约800平扮米千洗车（普洗浩，精洗）、垃汽车美容(役打蜡、抛光她)、保养、其修理液租赁500镜0元/月执洗车区美容糊区快修区保退养区苍中档语50余人省2.各洗车佳（美容）店低配置的主要盲设备见附件在1：《普通炕洗车（美容搞）店设备配循置明细表》学。廉③妖二、市场调垮查获取的经凤营等相关信笛息乡访谈人与主要内容胞×催×利苑易雷戴×耗×升经理慈（136毯×延×苏×枯×市×偷×衬×椅×密）农1.普通洗咳车25元/跑台，精洗1烈18元/台太。殃2.业主坚袄决反对开设些汽车美容店辰，认为喷漆嚷严重污染环盐境。响3.若没有蔑纳入建设规信划，消防审骑查难以通过纤。挪4.建议卖融房时将洗车喝场作为方便浮业主洗车的情亮点纳入宣筒传册，否则甲，业主以后袍会投诉物业矿。弯5.洗车场疤展厅装修费嫁约25万，辣设施设备费叠约100万咳元。休××周雅苑抖刘醋×好×芽店长开（137既×腿×持×扰×幅×独×规×玉×闻）侄1.普通洗吗车25元/爆台，会员卡且价格20元珠/台，该店奴以洗车业务倡为主，兼接铺保险代理、酷维修业务。末2.平均每朗月1.2万唱营业收入才贝能保本（盈就亏临界点）掌。凶3.若安装业举升机，楼匹顶高度至少港要达到2.苹8米。撑4.上班陆时间洗车量替少，周末洗恩车量大，忙舒闲不均，而作且雨天一般德不洗车，生尾意难以经营洽。泛5.洗出机的灰尘、沙臂子建一个池研子用于沉淀滤，每月清理甲一次。污水岩处理用排污挡泵抽排。樱××油家园痛黄旧×华×驳店长筒（135泡×金×尝×拼×涂×具×钟×庙×优）青1.普通洗僵车30元/牢台。地下停咐车场光线不遍充足，营业倚时要开灯，钢水电费约1俊万元/月。提2．240目平米的店面承至少需10斤人，需要一歉名会驾驶高娱档车的司机男，司机、美达容技师一般淡不洗车。洗细车员工基本豪工资150欢0元，另加萍提成。予3.前二年昨业主入住率蒜低，很难盈民利。业主洗串车比率一般林在10%左感右，以地下链停车场量达显到1000相台以上建店筹为宜。跨4.洗车利竖润低，洗车瓣工除洗车外糟，一般还兼圣做其他杂事膜，普通洗1沟00台车需例20人忙一赠天；精洗5府0台车需5希0人忙一天瞒。让5.建议物叔业公司不要递开店，一般够业主会坚决塑反对。④彩三、设立洗侵车（美容）享店自营、外末包经营收入读、费用及利第弊分析委若建立一个吼面积350筹-400平如米的中小型民洗车（美容控）店，根据公××面花苑地下停渗车场规划的斗停车位数量盆（3583房个），结合贞市场调查，以对自营、外姑包二种经营描方式的经营今收入及费用乞测算如下（象测算明细见秒附件2）：糖经营方式狡项目姑收入项目踪金额(元)其小计（元）今备注倘自营巨收入早洗车收入复41916见0犁64812嘱0思测算依据详虾见附件2：龄地下洗车场象承包、自营滋经营收入费纤用测算表断美容收入删99360改修理收入烘64800纳精品销售收对入仪64800搅费用怪装修费用框26667占52491挨8抄直接人工费贞40489鞠3压水电费垄36000仓电话费宁1200坑设备购置及舰消耗品葡20511慧税金芳35647驼利润=收入吧-费用休——悲12320迎2浆外包吃收入五洗车收入创41916吩0滑64812牺0继美容收入概99360纸修理收入烘64800条精品销售收励入级64800甚费用盏租金稿73200器55227冷8捉装修费用厉26667看直接人工费搭39590捧0摆水电费估36000取设备购置及僻消耗品右20511剂税金堆0堡利润=收入刚-费用壁——辜95842四、建议执1.设立洗樱车（美容）形店，为有效成规避经营风挨险，宜采取椅外包的经营厦方式。耻2.宜尽快拌确定洗车（兄美容）店地联点，规划好肥沉砂池、电量源及给排水际走向（见附临件3）。漏3.在业主压装修期（交尖房2-3年衣）内，该场耐地可作为装圆饰装修建材候店出租，当备小区业主入速住率较高、潮停车量达到定一定程度时赖，转变为洗强车（美容）私店出租，根左据市场上同邀面积汽车（争美容）店价斯格收取租金沾。似⑥附猛附件1.慨普通洗车（鉴美容）店设回备配置明细崖表疗2.地下洗刑车场（含汽躬车美容）经寒营收入、费原用测算表亲3.地下停竖车场洗车（轨美容）店区请位平面图连盘梨漫剃君饮唱陕悬骗物业管理中馆心罗⑦弓20零××朋年瞒×皱月形×苦日票⑧挣实训任务：熔审核市场需洲求调查报告都①牧标题。调查晒内容因“毒××搂花苑地下停泡车场设置洗渴车（美容）雷店可行性尝”升+文种溜“冬调查报告蜡”革，居中书写妙。标题准确达地揭示了调淘查报告的主壳要内容，简衫单明了、高咽度概括、题屑文相符。额②笼前言。奶用简要文字傍交代调查工唉作的基本概身况，包括调拜查的时间、企地点、内容剑、对象以及哨采用的调查寇方法、方式唯。然后兼用誓承启语引出穷主体贞，写得合乎淋规范。朗③④绞主体部分。战先引采用小标题诉的形式将调己查情况分类皂，再以表格形,的方式展昼示调查结果减。顾③拖从票“毙占地面积、矩主营业务、渴经营方式裹”言等方面介绍率调查对象的外基本情况。旧④构主体部分。肥从恭“印投入、利润辨、可持续发扛展堪”商等方面客完观、全面阐践述市场调查惊所获得的材毯料、数据，蔽用它们来说精明洗车店的样相关问题。多⑤士调查结论。奇从对材料和镰数据的分析堪中得出，真胡实可信。溉⑥目调查建议。逃对公司在投汗资和管理方肉面提出建议棋，有助于公鼻司在决策中食采取相应对搅策，使资金唇发挥最大效键用。传⑦卸落款。调查攻主体或“乐新天恒大有匠限责任公司棚”茄⑧舰调查报告的娱成文时间。装“司20牛××掉年头××泉月炮××剪日打”遮三、知识链深接铅（一）市场害调查报告的