单店进销存管理方案

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单店进销存理方案方案目：

加强终端务与管理能管控终端品日期，把终端实际动销监控优化端库存，提其盈利水平聚焦重点店，提高单卖力及区域销2

方案内：原则：20/80则，聚焦区域20%优秀门店，实区域销售长，从而影区域80%的门店，达到市场销售体的增长。操作流程门店筛选

陈列规范

品项管理销量提升

库存管理

服务提升门店筛选A）销售额：

本区域销最好的20家店铺B）基本指标：有无可性、店面规模店铺位置、对蒙牛认度、对我品持度、前期合作诚信

陈列规勤动手巧动手、抢端目标：架陈列率70%货架第一陈率：80%整箱陈率60%整箱第陈列率终端陈列提升

重渠道货架陈列整箱陈列形象地堆列形象底座列

常渠道货架陈列争排面整箱囤货列

潜渠道根据不同点特性对各点单品进行中

即渠道货架陈列和冷风柜列品项管理基础品铺市目标：白奶100%、花奶00%、乳饮00%儿童100%、高端奶100%基础品类提升

重渠道加强品项理重囤货、份额梳形象（货架陈、

常渠道抓铺市、品类重陈列、小货架陈形象底座列

潜渠道关注封闭道的铺市品相管理货架陈列整箱陈列

即渠道抓市增有网以货或服务提升A)：促销、广宣、销售指导、费用（陈列配送优

先度、产新鲜度、促品等B)：授与蒙牛品牌销诚信店的子进销存管理进货管理A)日期管理以库房最新日给予配送B)产品到达终端后业务人员必在第一时间内进产品有陈列销售管理A)业务员以为单位进行单销售跟踪，并做终端动销表记B)时做好单店促销促销物料等广宣品记录，做到一一应，销售与料相符。库存管理A)库存管理义：简单的讲预售业代在拜客户时关注客户库存，帮助户保持合理库量，减少即期过期产品出，并根据产品流速和库存提出合理的货量建议，就库存管理。B)存管理的主要内先进先出促使客户每进货都把生产期早的产品摆最前面，以少因摆放不合造成老产品压在库房里而过期

警示即期：及时醒客户即期的品类、数、生产日期一来可客户创造利，二来提升你的专业象，减少产即期使客户抱怨造成的麻烦。保持前期足度，促进线空仓：察小商品板的进货行为会发一有趣的现，一般情况小店没有固定仓库，箱产品一般堆在门后或老坐的地方（称为后，拆箱产品才会放在货架上（称为线当你向他推销，老板会去后--还剩几箱产品，后决定是否货，而不会去货架上还剩几包/瓶将后线的产品可能多的摆上架，不但可以增陈列效果，

且可以给板造成"存货不多了"的感觉，促成进货意C)库存管理法：1.5倍全库法则假如一家店上次你拜时他的存货是箱后他又进了5箱货一周后去拜发现他的存是箱，那么次他应该进少货？答案是不货。因为这周他的实际销量是（箱，而库数则远大于他一的销量，以在你下周访之前，他不能断货。运用1.5倍安全库法则争取订既有说服力，能防止断或挤占客户金，同时又不于造成产

品积压。秀的预售业的订单是做出的，他会用数据告客户你应该这种货3考评标单店销售是否增长（环比增长对比图）本区域销售是否增长（环比增长对比图）本店竞品销售变化（上升、持平、下降）形象是否提升（并后对比图）客户满意度是否提升客情关系是否变化4执行标终端库存报表终端库存报表执行周报填写内容：库存数量、库存产品日期、周进货数量填写单位标准：单盒/单为单位5激励标未上报以单店为标准，店-2元未上报周考核以-元封顶度-100封顶月度兑现50%，以季度为单位平衡季度换货率激励标准季度任务达成95%上础陈列、项达标度95%度换货率最少前3奖励元200元、

100元季度换后3名且基础指标未达到95%以上（含95%负激励元、50元、30元度