出口贸易基本业务

出口贸易基本业务-国产汽车的出口班级：观赏园艺姓名：方圆学号：1102154137分数：摘要：当前，世界经济联系愈来愈紧密，国际贸易是世界经济发展的推动力，也是新形势下各国经济竞争的焦点。2010年，中国汽车产销量双双突破1800万辆，超过日本和美国，成为全球最大的汽车生产及消费国。随着我国汽车业发展，海外市场重要性日益凸显。但相比于快速增长的国内汽车市场，我国汽车及零部件产品的国际化发展进程缓慢。研究在新形势下我国汽车零部件企业在出口中出现的问题，对促进我国汽车零部件产品出口持续健康发展，实现汽车产业由大到强的战略转型具有具有重要意义。关键词：出口业务国产汽车国际市场我国自产汽车生产技术虽然实力还未达到世界先进水平，但拥有价格优势各种车型型号齐全。在海外也拥有一定的市场份额。下面将介绍出口汽车的基本流程：1、寻找目标市场：目标市场：中东地区、西亚等阿拉伯国家（巴林、阿联酋、沙特阿拉伯、也门、伊朗、利比亚、巴基斯坦等）2对目标市场的分析和调研（1）中东地区汽车制造业比较落后，而中东地区唯一的交通工具又是汽车，而且中东地区石油资源丰富，因此，每年都需要进口大量的各类汽车，所以，就整个中东（包括北非）地区来讲，汽车及零配件总体上呈供不应求状态，有较大的需求和盈利空间。（2）目前，中东地区进口汽车主要来自日本（48%）、欧洲（26%）、美国（17%）、中国、韩国等其它地区（9%）。按照人均GDP收入，中东汽车市场可划分为两类：一是，海湾六国人均GDP较高，除阿曼人均GDP为8300美元外，其他海湾国家人均GDP都在1万美元以上。这些国家的汽车消费力强，对汽车的档次和质量要求很高。二是，除海湾国家以外，其余中东国家更注重汽车的价格和实用性。（3）中东地区需求量比较大的载货汽车是中型和轻型载货汽车。中东和西亚大多数国家的农业占GDP比重都在12%以上，其中苏丹占43%，叙利亚占27%。这些国家对载货汽车的需求量较大。3、熟悉相关国家的贸易规则和法律政策：（1）通过相关的法律机构来完成（例如：熟悉国外贸易的大型法律援助机构或者大型律师事务所）（2）借鉴其他国家汽车企业进入该国的案例4寻找当地的经营合作伙伴或者代理商：（1）派人员深入当地寻找合适的合作伙伴。（2）通过前期的广告宣传来寻找合作伙伴（电视媒体、报纸、网络等）3、通过中介等其他手段。5、出口商品经营方案1、营销战略：（1）市场重心侧重于一般国家和普通民众和，避免在一些石油暴富地区和欧美汽车高级汽车形成正面的竞争！（2）我国的汽车在中东的市场比例并不大，大约占到5%-7%，在市场中的知名度也不高，所以前期需要做大广告和宣传力度，以此提高知名度。（3）加强售后服务和相关的附加宣传。（4）促销策略：前期为了提高知名度可以搞一些促销活动。例如：A买车赠送免费维修服务或者延长保修期。B同时买两辆车可以减免一定金额。C买车赠送礼品或者抽奖活动等等。二、交易磋商和订立合同阶段1、交易磋商交易磋商的主要过程是：建立业务关系；询盘；发盘；还盘和接受。2、建立业务关系：和也门的销售代理商公司签订了向其出口提供200辆国产皮卡车的业务，初步达成协议意向。3、询盘询盘又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。其内容可繁可简，可只询问价格，也可询问其他有关的交易条件。询盘对买卖双方均无约束力，接受询盘的一方可给予答复，亦可不做回答。但作为交易磋商的起点，商业习惯上，收到询盘的一方应迅速答复。（1）买方询盘是也门公司主动发出的向长城汽车股份有限公司询购所需长城皮卡汽车的函电。询盘：请电告每辆长城皮卡单价。请发盘200辆国产皮卡。买方应注意的问题是：①对多数大路货商品，应同时向不同地区、国家和厂商分别询盘，以了解国际市场行情，争取最佳贸易条件②对规格复杂或项目繁多的商品，不仅要询问价格，而且要求对方告之详细规格、数量等，以免往返磋商、浪费时间。③询盘对发出人虽无法律约束力，但要尽量避免询盘而无购买诚意的做法，否则容易丧失信誉。④对垄断性较强的商品，应提出较多品种，要求对方一一报价，以防对方趁机抬价。（2）卖方询盘是我汽车股份有限公司向买方发出的征询其购买意见的函电。3、发盘发盘又称发价，是指交易的一方向另一方提出一定交易条件，并表示愿意按照提出的交易条件达成买卖该项货物的交易并签订合同的一种口头或书面的表示。发盘人可以是买方，也可以是卖方。发盘有实盘和虚盘之分，前者有约束力，后者无约束力我公司发盘：每辆皮卡1,3000美元，并不包括运输费用。4.还盘还盘又称还价，是受盘人不同意或不完全同意发盘中的内容或条件而提出自己的修改意见或条件的表示。还盘中的任何一点改动，都意味着对原发盘的拒绝。也门公司表示要求长城汽车承担车辆的运输费用，单价不变13000美元。5.接受接受是指受盘人在发盘有效期内无条件全部同意发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。接受可由买方表示，也可由卖方做出，但必须是合法的受盘人，而且接受表示须在发盘有效期内送达发盘人。接受的表示必须明确。我公司综合考虑，为了抓住市场，表示接受此价格。（三）订立合同订立合同是对双方达成的协议、共同接受的交易条件的最终书面确认。合同具有法律效力，一经订立，以后的贸易活动都应与合同条款一致。实盘虽然对双方都有约束力，但仍应通过合同的方式加以确认。我国涉外经济合同法中规定：〃当事人就合同条款以书面形式达成协议并签字，即为合同成立。通过信件、电报、电传达成协议，一方当事人要求签订确认书的，签订确认书时，方为合同成立。〃最后，双方达成协议并签订合同：我汽车集团股份有限公司以每辆13000美元的单价向也门公司出口皮卡200辆，并负责运输，总价合计2600，000美元，2013年5月10日由天津港装船发往也门亚丁港。三、出口合同履行阶段在出口合同的履行过程中包括备货、催证、审证、改证、租船订舱、报关、报验、保险、装船和制单结汇、出口退税等，其中又以货（备货）、证（催证、审证、改证）、船（租船订舱）、款（制单结汇）4个环节最为重要。一、备货：是根据合同规定的品质、包装、数量和交货时间的要求，进行货物的准备工作。在备货过程中应注意以下几点：1、货物的品质：货物的品质、规格，应按合同的要求核实，必要时应进行加工整理，以保证货物的品质、规格与合同规定一致2、货物的数量：应保证满足合同或信用证对数量的要求，备货的数量应适当留有余地，以备装运时可能发生的调换和适应舱容之用。3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查和核实，使之符合信用证的规定，并要做到对保护商品和适应运输的要求，如发现包装不良或破坏，应及时进行修整或换装。标志应按合同规定的式样刷制。4、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。2013年4月20日，全部200辆皮卡全部备齐位于我公司仓库。2013年4月25日全不200辆汽车全部装车通过火车运往天津港。二、报验：《海关法》规定：凡是进出国境的货物，必须经由设有海关的港口、车站、国际航空站进出，并由货物的所有人向海关申报，经过海关查验放行后，货物方可提取或装运出口。因此，进出口货物的收发货人只有完成通关手续后，才能提取或出运货物。我国出口长城汽车需在出口前向我国的相关海关部门报验，之后才可以装船出口。2013年4月28日向海关报验。三、落实信用证（催证、审证、改证）在履行以信用证付款的合同时，对信用证的掌握、管理和使用直接关系到我国对外政策的贯彻和收汇的安全。落实信用证包括催证、审证和改证三项内容。（一）催开信用证如果在出口合同中买卖双方约定采用信用证方式，买方应严格按照合同的规定按时开立信用证，这是卖方履约的前提。但在实际业务中，有时国外进口商在市场发生变化或资金发生短缺的情况时，往往会拖延开证。对此，我们应催促对方迅速办理开证手续。特别是大宗商品交易或买方要求而特制的商品交易，更应结合备货情况及时进行催证。必要时，也可请我驻外机构或中国银行协助代为催证。（二）审核信用证一般来说，在审查国外来证时，应考虑下列几个方面：1.总的方面的审核要点：（1）从政策上审核。（2）对开证银行资信情况的审核。（3）对信用证是否已经生效、有无保留或限制性条款的审核。（4）对信用证不可撤消性的审核。我国能够接受的国外来证必须是不可撤消的。2.专项审核要点：专项审核名目繁多，不同交易，情况各异，以下为一般交易中的审核要点：（1）支付货币（2）信用证金额（3）到期日、交单期和最迟装运日期。（4）转运和分批装运。（5）开证申请人和受益人。（6）付款期以上内容必须和信用证严格一致。在实际业务中，银行和进出口公司共同承担审证任务。其中，银行着重审核开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等方面的内容，进出口公司则着重审核信用证的内容。各项信用证已经通过中国工商银行落实完毕，符合规定。四、安排装运安排装运货物涉及的工作环节甚多，其中以托运、报关、装运和发装运通知等工作尤为重要（一）托运安排装运货物涉及的工作环节甚多，其中以托运、投保、报关、装运和发装运通知等工作，尤为重要目前，在我国，凡由我方安排运输的出口合同，对外装运货物，租订运输工具和办理具体有关运输的事项，外贸企业通常都委托中国对外贸易运输公司或其他经营外贸运输代理业务的企业办理，所以，在货、证备齐以后，出口企业应即向外运机构办理托运手续。托运时除须缮制托运单据外，尚须附交与本批货物有关的各项证、单，如提货单、商业发票、出口货物明细单（装箱单）、出口货物报关单、出口收汇核销单等，有的商品还需提供出口许可证、配额许可证的海关联、商品检验合格证件等有关证书，以供海关核查放行之用。我出口企业向外运机构办理托运的工作步骤如下：（一）查看船期表，填写出口货物托运单（二）船公司或其代理人签发装货单在天津港租到货船“和泰”号的1、2号货仓五、报关按照《海关法》规定：凡是进出国境的货物，必须经由设有海关的港口、车站、国际航空站进出，并由货物的所有人向海关申报，经过海关查验放行后，货物方可提取或装运出口。因此，进出口货物的收发货人只有完成通关手续后，才能提取或出运货物。200辆我公司皮卡已经全部在码头备货完毕，向中国天津海关报关。六、装运承运船舶抵港前，外贸企业或外运机构根据港区所作的货物进栈计划，将出口清关的货物存放于港区指定仓库。轮船抵港后，由港区向托运人签收出口货物港杂费申请书后办理提货、装船。装船完毕，即由船长或船上大副根据装货实际情况签发大副收据。外贸企业或外运机构可凭此单据向船公司或其代理换取海运提单。货物装船后，外贸企业或外运机构将缮制好的海运提单送交船公司或其代理，请求签字。船公司或代理在审核海运提单所载内容与大副收据内容相符后，正式签发提单，并加注“已装船”字样和加盖装船日期印章。在天津港开始装船准备运往也门七、投保在办理投保手续时，通常应填写国外运输险投保单，列明投保人名称、货物的名称、标记、运输路线、船名或装运工具、开航日期、航程、投保险别、保险金额、投保日期、赔款地点等。保险公司据此考虑接受承保并缮制保险单据。向提前约定好的中国平安海运保险提请保险货物申请，并顺利签约！货船从天津港起航，发往也门亚丁港，我汽车公司通知对方准备收货八、制单结汇货物装运后，出口企业应立即按照信用证的规定，正确缮制各种单据，并在信用证规定的交单到期日或以前，将各种单据和必要的凭证送交指定的银行办理要求付款、承兑或议付手续，并在收到货款后向银行进行结汇。我国出口结汇的办法有3种：收妥结汇、押汇和定期结汇。（一）制作单据对于出口单据，必须符合“正确、完整、及时、简明、整洁”的要求。常用的出口单据1、汇票2、商业发票3、运输单据4、保险单据5、包装单据6、产地证明书7、检验证书8、海关发票9、其他单证常见的有：（1）寄单证明（2）寄船样证明（3）装运通知副本（4）邮局收据（5）有关运输方面的证明，如船籍或航程证明、船龄证明、船级证明等，受益人应向船公司或其代理索取。（二）交单结汇略九、出口收汇核销补偿贸易项下以实物补偿的出口，出口单位必须提供经贸部门的批件，