贵州省-贵阳市-中铁我山项目开盘前营销方案（6-7月）

中铁我山开盘前营销方案目录CONTENTS

首开销售目标及目标分解26-7月营销计划316-7月执行方案46-7月营销费用预算首开销售目标及目标分解2020年销售任务4.8亿其中地产4亿，康养权益卡0.8亿回款4亿其中地产回款3.2亿，康养权益卡0.8亿全年营销任务首开销售目标1.5亿（含康养权益卡）

首开目标

首开目标分解地产1.5亿≈209套房源按72万元/套计算按认筹转化率倒推1、首开客户目标分解：首开目标1.5亿，约需销售209套房源倒排需认筹客户360卡364组+康养旅居宝100组，共计464组，到访4640组。解筹率30%209套360卡364组认筹率10%到访客户4640组康养旅居宝100组

首开目标分解2、到访客户任务分解：到访客户4640组，具体分解如下分类5月6月7月小计占比第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周（开盘）自然到访14202525305050801003948%拓客活动15030303030303030303908%社群活动012016020025020018015098135829%中铁体系员工000100100100100505050011%生态城业主00035035035035035050180039%宣贯会02020303030303001904%合计1721902357357907607406903284640100%6-7月营销计划6-7月节点计划5月

6月7月售卖360体验卡及权益卡启动内部认筹6月27-28日悦街营销中心开放我山生活体验中心开放对外认筹7月5日30组团开盘7月25日6月27-28日，启动内部认筹7月5日，对外认筹7月25日，30组团开盘6月15日6-7月营销铺排5月

6月7月营销节点悦街营销中心开放，启动蓄客我山生活体验中心开放，启动认筹开盘推广主题电影里的生活贵阳向东心归我山500强央企打造中铁我山康养小镇熟人社会良序社区社群活动拓客活动媒体推广5.12护士节中铁我山生活方式体验季内外部宣贯会+拓客活动：6-7月每周2场，共12场，结合社群活动晚晴老干部演讲活动社群群主联谊6次社群生活创想礼人文摄影大赛盛和塾企业家月度读书会生态城业主周末草地野餐会·百家宴饺子美食大赛线上媒体：房天下、安居客、中国网新媒体：今日头条、朋友圈、项目微信公众号电台：95.2户外媒体：中环大牌、花果园天桥大牌、喷水池楼体广告，奥莱大牌，贵龙大道大牌、中铁大道大牌，中铁大道道旗自有资源：项目围挡，中铁大道隔离带桁架外展点：花果园购物中心、奥特莱斯商场、双龙镇景区其他：大V软文炒作康养+社群+传统营销，三线并行开展营销工作生态城业主1元试菜7场

企事业单位宣贯活动彩虹儿童俱乐部体验嘉年华6-7月营销策略以康养、社群体验，带动地产销售康养+社群+传统营销，三线并行高举高打，借用中铁及中铁国际生态城品牌进行炒作，线上、线下媒体风暴，炒热项目营销策略推广策略6-7月营销策略以我山生活体验季为主题，贯穿6-9月活动以社群活动海量导流，让客户体验生活方式后，提高成交率重点拓展企事业单位，每周2场宣贯会活动将客户引流至项目进行体验活动策略拓客策略6-7月执行方案销售政策30组团综合折扣：0.928折，现金优惠5万30组团折扣优惠优惠体系优惠类别优惠细项优惠额度综合优惠备注付款方式公积金/分期无折扣0.986按揭贷款99折70%一次性付款97折10%全款分期(内部员工）98折20%开盘优惠99折0.99准签优惠99折0.99购10万权益卡转签优惠99折0.99老带新及全员营销99折0.99团购优惠/员工优惠98折0.98老业主优惠99折现金优惠50000100000打折前总价减扣合计（红色为基础折扣）0.928综合折扣50000综合现金优惠团购政策一、客群市场客群二、团购楼栋11层洋房、18层洋房各拿出一栋楼，作为团购包装，做团购优惠折扣包装。三、团购优惠（用原有的价格优惠体系进行包装）4套及以上团购，享基础折扣体系外，额外享受0.98折30组团团购政策30组团均价与13A预测均价价格产品类型30组团13A组团面单价（元）实际成交价（元）面单价（元）实际成交价（元）11层洋房943982599824861018层洋房85497456//备注含100元权益包含200元权益包认购方案一、认购时间节点2020年6月10日起，每周一场，按照组团进行社群活动（曹老师主导、物业配合）2020年6月28日，启动认购二、认购方式乐活卡、尊享卡，在激活使用前，也可以转为购房款，用于在我山项目购房。（1）5万元/乐活卡，可以抵房款10万元；（不含长住养老公寓）（2）10万元/尊享卡，可抵房款15万元，房价额外优惠1%（不含长住养老公寓）（3）如将来购买长住养老公寓，10万元/康养旅居宝卡，可抵房款20万元。（4）享受统一的开盘折扣优惠（5）如组团购买，房价再额外优惠2%（4套及以上）三、认购优惠A购买路径：360卡体验卡/5万元权益卡/5万元----转认筹、成功购房组团购买：4套以上（含4套）购房客户（面总价-5万）*开盘基础折扣*0.98=成交总价B购买路径：权益卡10万/张---成功购房组团购买：4套以上（含4套）购房客户（面总价-5万）*开盘基础折扣*0.98*0.99=成交总价准签均赠送2万起的权益包及1个车位如是生态城业主，可优先选房，额外99折：（面总价-5万）*开盘基础折扣*0.99=成交总价四、活动方式1元业主食堂试餐活动，客户引流；体验滑翔伞、木球、桨板、美食节、读书会、烘焙等生活方式。

认购方案中铁内部员工认购方案中铁内部员工认购一、适用范围：1、中铁文旅集团及下属各单位全体员工（系统内员工和劳务派遣人员）(以下简称内部员工）；2、内部员工直系亲属（配偶、子女、夫妻双方父母）二、认购套数限定：内部员工不限定套数，对外口径输出仅限1套。三、认购房源：30组团及13A组团四、认购时间6月5日起，分批次在公司各部门进行宣贯；6月16日起，以组织团建的活动形式，将内部员工引流至项目，体验我山生活方式。2020年6月27日启动内部员工认购。五、认购方式1、认筹金5万，在指定时间内认购，可以抵房款10万，如未成功认购，认筹金可退（无利息）；2、乐活卡、尊享卡，在激活前，也可以转为购房款，用于在我山项目购房。如未选房，所购买康养旅居宝开盘期间可退。（无利息）（1）5万元/乐活卡，可以抵房款10万元（不含长住养老公寓）；（2）10万元/尊享卡，可抵房款15万元（不含长住养老公寓）；（3）如购买长住养老公寓10万元/尊享卡，可抵房款20万元，（仅限长住养老公寓）（4）享受统一的基础折扣外，再额外优惠2%。（5）内部员工优先首轮选房。中铁内部员工认购方案中铁内部员工认购六、认购优惠

中铁内部员工

（按揭或一次性付款）A购买路径：360卡体验卡/5万元权益卡/5万元----转认筹、成功购房（面总价-5万）*基础折扣*0.98=成交总价

B购买路径：权益卡10万/张---成功购房（面总价-5万）*基础折扣*0.98*0.99=成交总价七、内部员工福利考虑到大多数内部员工名下已购买多套房产，不能再贷款买房，一次性付款资金压力过大，又不想错过购买中铁我山的机会。中坤公司将给到大家置业最大的支持！内部员工在2020年6月27日前购买中铁我山物业，可享受两年内全款分期政策（无利息）购买10权益卡：（面总价-5万）*（全款分期）0.98*（开盘优惠）0.99*（准签优惠）0.99*（10万权益卡优惠）0.99*（老带新、全员营销）0.99*（员工优惠）0.98=成交总价

购买5万权益卡：（面总价-5万）*（全款分期）0.98*（开盘优惠）0.99*（准签优惠）0.99*（老带新、全员营销）0.99*（员工优惠）0.98=成交总价

八、活动方式每月可领10张餐券，提前享受业主食堂的福利，可随时邀约亲朋好友来果岭聚会。体验滑翔伞、木球、桨板、美食节、读书会、烘焙等生活方式。权益卡销售思路中铁内部员工在进行宣贯时介绍、推荐权益卡产品。外部客户1、在销售案场、安纳塔拉酒店、问水温泉等摆放桁架、展架摆放权益卡产品权益内容。2、在组织老年团队社区活动时摆放桁架、展架产品权益介绍、展示，向客户推荐。康养旅居宝销售社群拜访社群拜访、宣贯康养旅居宝销售销售政策1、认筹金5万，在指定时间内购房，可以抵房款10万，如未成功购房，认筹金可退（无利息）2、如果客户组团买房，购买4套（含4套）以上，在基础折扣体系上，每套房额外优惠98折3、中铁内部员工购房，一律额外优惠98折（等同团购优惠），享受首轮优先选房权；4、百龄潭乐活卡、百龄潭尊享卡，在激活使用前，也可以转为购房款，用于在我山项目购房。5万元/卡（乐活卡），可以抵房款10万10万元/卡（尊享卡），可抵房款15万，房价额外优惠1%（一套房，只对应一张卡）含旅居公寓，不含长住养老公寓

5、购买长住养老公寓，10万抵20万；6、开盘享基础折扣体系。销售方案举例说明外部客户A购买路径：360卡体验卡/5万元权益卡/5万元----转认筹、成功购房（1）（面总价-5万）*开盘基础折扣=成交总价

（2)组团购买:4套以上（含4套）购房客户（面总价-5万）*开盘基础折扣*0.98=成交总价B购买路径：权益卡10万/张---成功购房（1（面总价-5万）*开盘基础折扣*0.99=成交总价(2)组团购买，4套以上（含4套）购房客户（面总价-5万）*开盘基础折扣*0.98*0.99=成交总价

康养旅居宝销售推广6月7月6.16.56.106.156.186.206.216.256.266.307.17.57.67.107.88.227.257.30推广主题年轻态高级烟火气500强央企打造中铁我山康养小镇湖畔幼儿园、儿童俱乐部、童军户外营地、九年制学校/身心灵美学中心、颐养中心、滑翔伞俱乐部、桨板运动基地年轻态

高级烟火气熟人社会，良序社区产品信息媒体投放线下户外大牌花果园天桥牌、中环大牌（登高云山）、喷水池楼体广告、中铁大道大牌（2块）、贵龙大道大牌、奥莱大牌

（共7块）花果园天桥牌、喷水池楼体广告、中铁大道大牌（2块）、贵龙大道大牌、奥莱大牌（共6块）中铁大道道旗5月至次年4月（年签）95.26.15-6.25，半个月7.10-7.25，半个月线上房天下6.15-6.25，半个月7.10-7.25，半个月安居客6.26-7.11，半个月7.26-8.11，半个月中国网6-7月

，共2个月新媒体今日头条6.15起，约3天6.25-7.8，约13天抖音百度词条新媒体策划师，6月15日开始，每天一篇网络文章，朋友圈广告朋友圈广告项目亮相风暴30组团开盘前半个月自媒体大V大V软文1篇自媒体微信公众号抖音朋友圈转发儿童节环境日父亲节端午节建堂节小暑大暑活动序号时间活动主题费用预算(万元）备注16月中彩虹儿童俱乐部体验嘉年华5神兽归笼撒欢节26.15后”我想要的生活“退休干部演讲比赛8我山体验中心开放后36.15后人文摄影大赛3照片100-200元/张，设置比赛奖金46月下旬社群联谊会（6次）12篝火烤全羊、酒吧包场2万/次56月下旬盛和塾企业家月度读书会46月下旬66.27社群生活创想礼+品牌发布会42含媒体红包76-7月生态城业主周末草地野餐会4每周六,按4次，1万/次，中铁生态城各个组团轮流87月百家饺子宴美食大赛6针对生态城业主，每月一次97.25开盘活动3010持续生态城业主1元试菜活动20以发券到场体验的形式116月亲子类活动24学校、教育机，每周一场127月医疗体系市一医，每周一场合计158

社群活动6-7月社群活动计划拓客6-7月宣贯计划

6.15日中铁我山生活体验中心开放之前，首先对中坤公司、贵州公司、文旅集团进行宣贯。6.15日中铁我山生活体验中心开放后，以公司部门为单位邀请员工到中铁我山生活体验中心进行团建。中铁系统公司医疗系统单位贵阳市第一人民医院：6.15日中铁我山生活体验中心开放之前，对贵阳市第一人民医院进行宣贯。6.15日中铁我山生活体验中心开放后，以医院科室为单位邀请员工到中铁我山生活体验中心进行团建、生日、学术交流、定制活动等。

双龙外国语学校：在6月份先与学校进行对接，7月份邀请家长、学生到现场进行定制活动、拓展、生日趴等亲活动。亲子类客户7月宣贯计划花果园巡展方案一：花果园购物中心设展点，人流量巨大，客户集中，还有其他区域的人流汇集到此，可以起到很好的宣传效果。3个小组每天9人，1个小组在展点收客，其余2个小组扩散到社区拓客，每天每人收集10个有效电话+10组微信，一个小组一周安排一场活动。方案二：3小组（一期），4小组（A南区），5小组（半山小镇）周一到周五进行一周社区展点摆放，每天每人收集10个有效电话+10组微信，一个展点一周安排一场活动。组别组长组员1蒙义赵家旺、李洋洋、莫玉俊2王子嘉张波、李茜、叶志磊3钟后林周银、张青秀4徐露菱邱辉、谢子煊5钟兆星彭振教、张丹销售物料

销售物料类型物料数量销售物料宣传单（A3)5000张户型图500张/户型折页1000张纸杯2000个手提袋1000个帆布袋200个档案袋1000个楼书100本激光笔30支手持投影仪4个宣传片2个沙盘（2个）户型模型(4个）体验券滑翔伞飞行体验200小球体验500NIKE训练营健身馆200问水温泉门票200安纳塔拉客房或SPA200双龙镇景区门票200（体检）西医AI检测2000（体检）西诊仪体检2000（体检）中医四诊仪体检2000低压焕能氧舱2000整脊理疗2000艾灸太空舱2000骨密度检测2000动脉硬化检测2000精神压力检测2000儿童俱乐部2000业主食堂餐券2000果岭咖啡2000儿童无动力乐园2000类型物料数量礼品采购拓客礼品定制logo餐巾纸盒1000定制logo小风扇300手机数据线500定制logo指甲盒500定制logo马克杯500定制logoU盘200定制logo充电宝200定制logo雨伞500定制logo抱枕500金龙鱼油（5L）600大米（5KG）700品牌榨汁机80品牌电水壶80油卡80立式品牌电风扇30烟（福贵）50扫地机器人10礼品采购认购礼待定电视、冰箱