哇哈哈营销大赛

四驱兄弟资料分析Part1一场身体和智慧的较量谁才是真正的销售能手Part2实施方案Part3前期准备Part4总结收尾市场营销大赛市场营销大赛现在是1页\一共有17页\编辑于星期六资料分析1Dataanayle背景资料近年来，中国市场上功能饮料层出不穷，新一轮的市场竞争愈演愈烈，呈现出一派繁荣的景象。2008年功能性饮料整体增速约为29%。我国功能饮料正处于高速发展阶段，上市品种不断增加，品类进一步丰富，行业呈现出良好的发展势头。2012年，我国将成为世界饮料第一大国，其中功能饮料市场潜力巨大。目前功能饮料的在发展中主要存在两方面的问题：一、市场集中度比较低，随着新产品的推出和营销力度的进一步提高，功能饮料的市场集中度和竞争水平将得到提升;二、本土品牌建设不够完善，功能饮料的发展离不开功能饮料产品品牌的健康发展，对本土功能饮料企业来说，产品品牌的建设任重而道远。现在是2页\一共有17页\编辑于星期六SWOT分析（一）优势哇哈哈乳制品市场份额大另外哇哈哈的非常可乐影响度大，从而为C驱动的打响做了很大贡献。都是为新产品碳酸饮料的推广做了铺垫。可以让C驱动碳酸饮料快速打入市场，推大市场份额。在一些可口可乐，百事可乐，脉动，美年达，芬达到达不了的市场哇哈哈其他产品可能已经打响了品牌的知名度，接下来引入C驱动可能更容易被接受，通俗易懂就是转空子。（二）劣势1、专一性不高，哇哈哈分成八大种类的产品占据市场，专供乳制品；2、作为碳酸饮料它的共性有:腐蚀性很强，导致钙元素的流失，属于垃圾食品，易发胖；。3、哇哈哈碳酸饮料的市场占有率低，新产品想要进入市场竞争压力大。（三）机会1、我国是个人口大国，内需市场广大；2、我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间；

3、有很多细分市场还未有碳酸饮料进军。（四）威胁1、可口、百事等世界级实力雄厚的大；2、国内品牌在饮料市上场竞争。SWOT分析（一）优势哇哈哈乳制品市场份额大另外哇哈哈的非常可乐影响度大，从而为C驱动的打响做了很大贡献。都是为新产品碳酸饮料的推广做了铺垫。可以让C驱动碳酸饮料快速打入市场，推大市场份额。在一些可口可乐，百事可乐，脉动，美年达，芬达到达不了的市场哇哈哈其他产品可能已经打响了品牌的知名度，接下来引入C驱动可能更容易被接受，通俗易懂就是转空子。（二）劣势1、专一性不高，哇哈哈分成八大种类的产品占据市场，专供乳制品；2、作为碳酸饮料它的共性有:腐蚀性很强，导致钙元素的流失，属于垃圾食品，易发胖；。3、哇哈哈碳酸饮料的市场占有率低，新产品想要进入市场竞争压力大。（三）机会1、我国是个人口大国，内需市场广大；2、我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间；

3、有很多细分市场还未有碳酸饮料进军。（四）威胁1、可口、百事等世界级实力雄厚的大；2、国内品牌在饮料市上场竞争。现在是3页\一共有17页\编辑于星期六167人参与人数57%Man43%Woman10.44%22.80%66.76%碳酸类果汁类各类产品所占比例乳制品现在是4页\一共有17页\编辑于星期六167人62.31%大学生运动完其他平时解渴参与人数碳酸饮料现在是5页\一共有17页\编辑于星期六产品介绍:C驱动柠檬碳酸饮料公司：哇哈哈哇哈哈历史：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。产品市场现状：C驱动作为新产品刚刚进入市场，目前市场份额正在逐步提高。市场需求分析：C驱动消费者主要需求和期望值是：c驱动能在运动后迅速补充圣体所需的水分和维C，能够帮助我们缓解疲劳，能够把身体功能发挥到最好状态。源源不断的为人提供动力，驱动出更好的精神状态。很多人存在每天维C摄取不足的现象，C驱动里面所含有的维C维持人体一天生活所需。客户需求特点：C驱动主要消费人群为15—30岁年轻族，也就是我国饮料的主要消费人群。其中最大的需求就是口感，在现今越来越快的生活节奏中，追求刺激和激情的一些人也呈正比的趋势增加。同时口感对消费者的第二次消费有很大影响。第二追求的就是营养价值，调查显示大多数人觉得碳酸饮料除了口感没有其他优点，尤其在营养价值方面做得一塌糊涂。C驱动中的维C含量颠覆了这个传统古板的想法。大多数年轻人在消费产品时会选择有保证的品牌，哇哈哈在中国家喻户晓，满足客户心里的安全需要。消费者对价格和包装方面的需求相对内容方面更表面，他们需要一眼看去足量或者有动力的碳酸饮料。现在是6页\一共有17页\编辑于星期六实施方案2Implementationplan现在是7页\一共有17页\编辑于星期六方案一“驱动杯”舞蹈大赛。活动目的：引导学生提高艺术品位，陶冶情操，给同学们提供一个展现自我的舞台。融入自由思想，舞动自我风格，展示出我校大学生朝气蓬勃，积极向上的良好精神面貌。活动地点：各大高校活动时间：2015年

月

日上午11点活动流程：在各大高校申请场地，在早上八点开始进行买一瓶C驱动可以参与一次抽奖的转盘抽奖活动。买两瓶C驱动送一瓶双氧水并进行两次抽奖活动。在促销的棚子外头放一个画板和贴海报宣传中午几件开始的舞蹈大赛。各参赛选手是否获奖的依据是票数的多少。投票方式：微信投票奖品：

一等奖价值500元奖品

二等奖价值300元奖品

三等奖价值100元奖品现在是8页\一共有17页\编辑于星期六活动目的：调动大学生的激情，玩的乐趣，让参与者在玩的同时收益。活动对象:没有限制。举办地点:全国各大高校。举办时间：2015年

月

日全天。活动流程:伴随有激情有活力的音乐展开。第一步：让参赛者买C驱动，C驱动作为入场券。第二步：参与设计游戏，参赛选手射击距离他或她三米远的面积为半平米的不规则树射击到树叶即胜利，一瓶水可以射击三次，三次全射中者可以参与接下来的游戏。可以重复参加。第三步：射击游戏通过者参加第二个人游戏，魔力舞蹈垫，跟随音乐舞蹈，错误不超过66%即成功。游戏奖励：魔力垫游戏成功后即可领取一瓶C驱动作为奖励。

方案二买一送一活动现在是9页\一共有17页\编辑于星期六idea创意只有你想不到&现在是10页\一共有17页\编辑于星期六前期准备3Wehavenotime现在是11页\一共有17页\编辑于星期六前期准备场地安排1、由xx负责联系场地2、yy负责场地的人员组织3、ee负责对活动进行时现场主持现在是12页\一共有17页\编辑于星期六前期准备物资准备1、由xx负责联系供货商。2、yy负责供货商货物的分配。3、ee负责对货物进行统计。现在是13页\一共有17页\编辑于星期六总结4summari