伊利集团财务报告

伊利集团财务分析报告目录HYPERLINK一、伊利集团介绍3目录HYPERLINK二、关键战略要素4（一）业务组合4（二）资源配置5（三）竞争优势5（四）协同优势5HYPERLINK三、外部环境分析6（一）一般环境分析6（二）产业环境分析8（1）现有竞争力分析8（2）新进入企业的潜力进入威胁分析9（3）供应商能力分析9（4）买方分析9（5）替代产品分析10HYPERLINK四、内部能力分析10（一）内部环境影响因素10屯（二）IF窑E内部评价哈鹿辣挣叙姑蜡圈展造11HYPERLINK搂五、综合分杏析患对免娘患倍咐且彼象1阿2卸业务组合分障析落执先岛政祝斯日跟树12腐SWOT旱分析评镰教脱播般注科赵负说13HYPERLINK烈六、战略指在导文件妙庙16蚁（一）远景箭和使命重法16泼（二）企业脂目标潜屿17夏七、公司战冒略及选择蕉决蜂蚁化宇优18皆八、竞争战丘略逃绿牲槐产坐挖筑19撕（一）成本灿领先战略悠络师夺岂裤暑框19筐（二）差别锅化战略串殿玻吹田筛巡净1久9防九、产品战才略窃治碑墓桐雨趋垄20抹（一）产品松发展战略—障—产品创新牛战略拢倾分信允醒20斗（二）产品积竞争战略犯胡坚怪获剃读厚20言十、人力资况源战略栽俘厅两涨忘兵2墓1放（一）人力瘦资源现状分牵析趁晚构手淡弃多吗21武（二）实施泼人力资源战倒略兆绵辰掉轮拜境蠢21蕉一、敲伊利简介史内蒙古伊利仔实业集团股投份有限公司荣是全国乳品层行业龙头企办业之一，总者部坐落在内摸蒙古呼和浩佳特金川开发膀区，是国家对520家重照点工业企业踩和国家八部槐委首批确定绕的全国15拘1家农业产法业化龙头企直业之一。集里团下设液态湾奶、冷饮、碍奶粉，酸奶家和原奶五大刻事业部，所率属企业一百暂三十多个，姻生产的具有鸡清真特色的晴“伊利”牌欧雪糕、冰淇蓄淋、奶粉、浸奶茶粉、无捧菌奶等10皱00多个品职种的乳制品洽通过了国家占绿色食品发穿展中心的绿棚色食品认证采。伊利雪糕沈、冰淇淋连合续十一年产以销量居全国脆第一，伊利竖超高温灭菌焦奶连续八年础产销量居全稀国第一，伊属利奶粉、奶敬茶粉产销量笼一直稳居全卧国前三位。脸从2003耗年至今，伊隐利集团主营毫业务收入高陵居国内行业度第一，一直均以强劲的实爬力领跑中国欠乳业，并曾反荣登200茅2年度中国尽上市公司经懂营业绩百强术榜首.20旦05年伊利喉成为主营业私务收入第一浑家突破百亿霜元人民币的秆乳品企业,哗收入达到1良21.75吼亿元,利润掉总额4.9盒2亿元。饶截至200跨5年，伊利鹰集团连续三顽次入围“中基国企业50锻0强”，并蹦连续七次入波选“中证·逝亚商中国最于具发展潜力龙上市公司5听0强”；2己004年,繁伊利入选中烫国市场人气炒最旺品牌十墓强榜中仅有见的两家本土石品牌之一；袭根据权威的拌“中国50逝0最具价值瞎品牌”评估锻,在过去长三年,伊利镰分别以12网7.87亿贞元,136恐.12亿元鸡和152.疮36亿元的板价值,始终我位居中国食男品业品牌首盼位,品牌价重值实现强劲卸增长。庭2005年住11月16与日材,伊利产峡品成为20愉08北京奥另运会正式乳雾制品，这是首中国有史以掠来第一个为切奥运会提供轰乳制品的中骡国品牌。北近京奥运会将标成为伊利发勺展历程的一勾个全新起点充,是伊利品方牌发展战略狗的一个重要斑里程碑,给也是中国乳耍业迄今为止士取得的最高沉成就。末今天的伊利狼集团，面对章全球经济一俱体化的挑战连，推行“以德人为本、制锅度为保障、唤团队为前提凡，平等信任用”的企业文趴化，以不断铅创新、追求票人类健康生见活为己任，劝正在全面推旦进国际化经敲营战略,为哑实现201阻0年进入世严界乳业20岁强的宏伟目后标而不懈努痒力。歼二、关键稻战略要素戚（一）价业务组合历1见、缝液态奶产品汗纯牛奶姜浓惜霉谨金典奶劫巨仍营养舒化奶欢躁认功能奶椅果之优酸乳畜塔邻球优酸乳束灭揉匀味可滋北杯驳键花色奶法谷粒多谷物虚奶糕切币早餐奶专散尖QQ臂星儿童奶及讲儿童乳饮料市市学生饮用奶袭2惠、末奶粉产品介驻绍锻孕妇产品司华舰谜婴幼儿产品惕费令儿童学生产匙品抄鼓女士奶粉甜中老年奶粉地鲜伶全家适用奶绕粉杆雁民族风味产叔品幅湿休闲营养品泉3骑、贿冰淇淋产品僻介绍轰牛奶巧克力虎类村既幻火炬为然洲快水冰类患倘屑浆奶冰类苦编劣纯奶类互4阔、盏酸奶系列蹈优品嘉人优宵酪乳匠危隔果粒酸奶省农益生菌酸奶推系列旱许儿童酸奶系摸列牲基础酸奶系臂列孟滨泪餐饮酸奶系顾列翠特乳酸菌饮料腾系列抄（二）资源秒配置扣伊利集团“指用旗全球昼的脏资源逝，拼做中国馋的伪市场死”。伊利行充分利用自滩身和政府等驳各种资源，墙做大做强了损自己的规模夸，并不断开团发创新产品葡，不断降低耻成本，取得区了企业的规久模和品牌的杀比较竞争优康势，已经处叛于乳业的龙役头老大位置穿！草（馋三踏）竞争优势忌伊利是整个翼行业的领导楚者和领先者理，只有伊利乞一家取得了魄所有主营产宾品都位居三角甲的经营成切就。作为中蛙国乳品行业赶的龙头企业摊，伊利集团亚业绩连续三买年稳居行业忆第一，仅分2005怀年夏1-9第月，主营业聚务收入就突资破今90袖亿元，当之蛮无愧地成为沟第一个突破盗百亿元大关须的乳品企业判，品牌价值切连续两年蝉内联乳品乃至逮于食品行业窜第一名，比矮同业第二名柔高出当50滋多亿元，行际业地位与品柱牌高度在业休内首屈一指镜。烛伊利还拥有症全国最大优宣质奶源基地松，先进技术壶、设备和管蜡理团队等。渗（四）协同卫优势爆作为中国乳厨品企业的龙支头，成功牵糠手北京淹奥运勿会的伊利集择团法，利用奥运扭会宣传自身挎品牌。同时偏，在索经历了日前呢波及整个乳运品贿行业狭的问题奶粉政事件之后，冤再次着眼未箩来，提出“系打造一条和恰谐、健康的芝产业街链条”的目坊标。伊利首泽先需要做的矮就是完善“乳奶牛合作社镇模式”，打锣造安全、稳波定的原奶基上地。后这种模式的徐最大意义就渐是将奶农吸难纳到企业中膛成为企业的缺股东，统一脸奶农和企业耻的利益，使息得原奶生产续的所有环节寸都在企业的踪严格监控之肚下，因而能厅够完全保证练原奶的安全谱。对伊利集棒团而言通过利奶牛合作社众将大量原本匪分散的奶农但与公司进行章直接连接，躁统一收奶、复统一验质，剧统一交售，惯节省了管理衰成本并使奶笛农和伊利结拖成了稳定的弱互利合作关禾系，保证了泡高品质奶源次的稳定供应崖。侄外部环境分惨析财一般环境分起析政治环境载改革开放以努来，政府对融经济的干预贪度随着市场悼经济的发展竞逐步降低。泪随着乳制责品对国民健够康起到的重杆要作用越来盏越显著，国询家也加强了唤对这个行业圆的重视和监含管力度。停2007年忍9月27日壁国务院出台厦《关于促进济奶业持续健掌康发展的意耻见》，20烂08年3月览和6月，国叶家发改委又浮先后发布《风乳制品加工置行业准入条亏件》、我国竿第一部《乳枣制品工业产真业政策》。继《乳制品工桶业产业政策诞》从治乱入牺手，对行业柴准入做了明愿确规范，进玉一步提升了祥乳制品行业筒的市场准入慰门槛，将会据在中国乳制地品行业的发析展过程中产乖生非常重要烂的意义从1姐978年中魄共中央十一匙届三中全会温确定实行改虏革开放依赖属,特别是在察1994年店十四大确立糟了改革的目榜标是建立社捞会主义市场际经济后,中筑国的商品经纱济得到不断抗发展完善,灶其市场经济宝地位得到了国多个国家和誉地区的承认确.与此同时厌,党不断改互革并通过完导善市场经济届法律来规范迈市场竞争,林目前,在我脑国境内经营昨的企业主要汤要遵守以下蚕的法律:《垫公司法》,午《企业破产采法》,《反殃垄断竞争法忠》,《劳动冬合同法》,沙《环境保护撇法》等.还副有一些国务峡院公布的相牵关法规.我羡们从这次发茶生的"三鹿销奶粉"添加习三聚氰胺一巴事中政府的郊反应来看中词国政府的政沉治决策方式传——路1.国家工积商行政管理申总局12日锡发出紧急通库知,要求各冲地采取以下讯三项措施,致进一步加强碗奶粉市场监没管执法,严跳厉打击销售质假冒伪劣奶氏粉的违法行虚为,净化奶述粉市场环境久,切实保护住消费者合法你权益聋。席2.国务院辅新闻办定于西2008年象9月13日芬(星期六)投下午6时举习行新闻发布额会,请卫生融部,质检总美局和河北省删负责人通报丛三鹿婴幼儿川奶粉安全事扭故有关处置保情况,并答救记者问.为殿严肃处理三泡鹿牌婴幼儿是奶粉事件探国务院决定趋启动国家重民大食品安全尸事故Ⅰ级响何应成立应瓜急处置领导筋小组刺。尸3.埋9月16日滥,河北省加困派四个工作寸组进驻三鹿贼集团;三逮鹿问题奶粉熟事件又有2印人被逮捕7援人被刑事拘调留;集团党维委兼董事长朴田文华被解轨职俱。武4.亚9月19日图电国务院索办公厅19考日发出通知勤,要求各地阅区,各部门记认真贯彻落昌实党中央,万国务院的决田策部署,以饥对人民群众例高度负责的刮精神,进一原步做好婴幼薪儿奶粉事件慰处置工作挨。冻5.肝10月6日卸,国务院召钉开常务会议体,讨论并通单过了《乳制算品质量安全医监督管理条兼例》,并码要求各部门诵个地区从公因布之日起始趴行。经济环境最我国经济正抚步入高速发樱展的轨道，沉市场消费需狼求急剧扩大窜，中国败2007肢年人民生活锤统计，目前闻，我国人均招乳制品消费朋量只有厘9陵．吗7贩千克，这与盟全球人均乳专品消费熔100沿千克的差距浓仍然很大。蹄中国年人均烟乳品占有量码，仅为乳制饲品市场尚属串发育期的亚另洲年人均乳宝品占有量的伙1/2践，不到世界球年人均乳品旱占有量的坟1选／胳12找。因此可以戴预见，随着速人们生活水缺平的提高，择未来对乳制蚂品的需求将鼓会急速增长邮。根据目前见国内消费需旦求的增长状竟况，预计今轿后隙3皮～遵5祥年内国内乳廊品的消费需拥求年均增长求将超过皆15屈％，需求总屈量将达到辣1620跟～步1680合万吨左右，谦年人均乳品歼消费总量将芝达到绒11泄～巩12户千克。对乳疮制品的消费位倍增苗.举乳业的未来蛋市场发展空体间巨大，这部为公司的发下展提供了良郊好的外部环厉境。技术环境大我国鲜奶加懂工企业设备搬相对也较落京后，加之科给技人才严重交不足，研制持与开发高附饲加值产品十汉分困难，难倾以和国外大呀型奶业集团匀抗衡。奶源葡质量远低于歌发达国家。伟除了加工能蔑力问题，奶温源的质量也历制约着我国蝴乳业的发展示。2001倘年全国奶牛笨数量为56校8万头，比饰上年增长1术6％，但奶规牛优良品种条的比例不高肥，导致全国竟奶牛的平均矿单产只有1态700千克骑，略高于世袭界平均水平黑，但远低于输发达国家4订000-5电000千克之的平均水平邀。巷社会文化环络境透随着中国经尺济的飞速发崖展，全国人值民的生活水恒平和文化水绣平迅速提高屠，人们越来丛越重视营养蔬的摄入，重码视身体健康否，而牛奶作够为营养丰富将的产品在市烧场中除了饮五料还扮演着震营养品的角滥色。中国的全奶制品需求充量正在逐年增提高惰。团而牛奶产品英的销售相对逝于其他产品凶更依赖于品挪牌的影响。良光明世通过广告的铁宣传与社会页公益活动的夏热情参与在反民众中赢得纠了良好的声誓誉。自然环境村近年来，以理伊利、蒙牛截两大龙头企抢业为依托，泡呼和浩特奶许牛产业快速屡发展。到2循004年，挨全市奶牛存孩栏量突破5绪0万头，鲜厦奶产量达到被159万吨此，全市人均躲鲜奶占有量贞达到615庙公斤，是发喇达国家人均愤鲜奶占有量占的近一倍，壁乳品工业总闻产值达到1涛15亿元。策在全国37闻个省会首府悦城市和直辖诵市中，奶牛魂存栏数、鲜耐奶产量和人劣均鲜奶占有寄量、乳品加涌工企业销售冶收入等指标蛇均位居第一乓。今年前7袋个月，呼和腾浩特市奶牛拢头数达到5畜8.2万头蜂，鲜奶产量谢136万吨饱，分别比上内年同期增长紫37.9%洞和51.1迎%，乳业在酬调整优化产艰业结构、增嘉加农民收入借、繁荣城乡奉经济等方面饶发挥了非常州重要的作用男。此外，呼锅市地处北纬昏39.58府—41.3喉6度的地理济位置，正好凤处于世界上甘公认的饲养掘奶牛带上，拒天然无污染秩的内蒙古大卖草原，适宜究的自然环境予，富饶的天洁然牧场，悠捎久的奶牛饲跌养历史，使隆呼市发展奶唱牛养殖业具纳有得天独厚开的地理和气抱候优势，生殖产出世界上境最优质的乳今制品。产业内对手产业内竞争强度潜在进入者进入威胁替代品替代品威胁供应方产业内对手产业内竞争强度潜在进入者进入威胁替代品替代品威胁供应方买方供应方威胁买方威胁伞一、现有竞维争力分析越有众多势均沸力敌的竞争蚀对手。我们此可以将现有您竞争企业分宿为全国性乳驰品企业、地锯方性乳品企办业及国际性则乳品企业。傍1.全国性挪乳品企业。踏行业的生产类集中度在不火断提高，但胆是中小企业峰仍然很多，络由于积极响逢应扩大内需竖的号召，我心国乳制品行攻业加速发展编的轨道。一价批产、供、诉销一体化的给新型乳品企回业应运而生归。这些企业泻就是所谓的示全国性的乳泥品企业。主什要有上海光中明乳业股份咸有限公司、但内蒙古伊利善实业集团股臂份有限公司却、内蒙古蒙日牛乳业股份驱有限公司、辽北京三元食愁品有限公司快、石家庄三颠鹿集团股份滩有限公司、阻黑龙江完达吹山乳业股份昌有限公司、上青岛圣元乳瓶业股份有限素公司等。市她场上“光明煤”、“伊利段”、“蒙牛化”三个品牌已销量最大，尊已形成光明惧、蒙牛、伊蜻利三巨头争登霸主动格局仆。共2.地方性狂乳品企业。半乳制品消费搜的地区差异联性引起亿市场畏争夺，过去栏由于乳品嫂，单特别是液态晕奶本身需要渗保鲜的特诚点，孟这个行业的锯企业一直以窝地方性区域步销售为主，志每个地区都索有自已的主须要品牌。但廊近斯年来，随着咬消费的蓬勃健兴起以及冷显冻运输的普预遍运用，越竞来越多的企痛业开始尝试龙进行全国性老布点，随着断大型乳品企山业全国性扩黄张战略的快巡速推动，个貌地方乳品企豆业越来越受侵到外来品牌辈的压力。大蒜量新增资本威不断涌入，真使国内乳制随品行业并购士频繁发生，绩行业整合浪梯潮汹涌，并筒购方向主要廊是国内优势浮企业与强势首品牌对中小扭企业的并购爷。匠3.国际性放乳品企业。珍国际乳制品候市场，尤其扬是发达国家类的乳制品市泪场已经很成咐熟，早从1怖993年开妄始，国际乳菜业巨头纷纷讽进入中国，曲但是由于国团内激烈的价还格战，中国怕特殊的消费烦文化与奶源技控制渠道，疮国外企业在匙中国发展并滚不顺利。为饿了避免同中些国企业直接笔对抗来争夺饭奶源，跨国枕公司选择了泪借助国内企熊业推广自己裂品牌的合作盾方式，从产尚业经营中抽窄出身来，通费过合资收购恋等资本经营暗收购活动简占介控制当地元奶源，种种芬迹象表明，冻国外乳品企灭业一直在为卧全面进攻中尺国乳业市场丸做准备，他辅们可能会凭帆借其雄厚的公资本将有价占值的品牌买城回来，以控余制中国的乳拐品市场。杂总体上看，薪我国乳制品昂行业是一个钢全国性大企够业竞争激烈慨，地方性中牺小企业填补荷空缺，百花打齐放，百家勇争鸣两种竞疾争并存的竞乒争格局。在爬市场资本的到推动下，行济业集中度不搂断提高，市着场竞争加剧瓦，价格竞争抱正在蚕食行洒业利润，数徒量化扩张空酸间正在减少赴，产业已进抗入阶段性成师熟期。艰二、潜在进仙入者分析乔“一杯牛奶该强壮一个民泊族”的思想加已深入中国暮普矮通百姓的心扎底，传统的灾饮食营养品占消费观念也响随之悄悄发婶生了改变。促但霉这是否意味齐着进入乳制浸品行业就一扯定有利可图锦，其实不然济。流1.进入壁油垒。虽然国绘家干预比较蛮低，从生产仁、技术、经队济、规模、劈资本投入因喜素来看，中欢国乳品加工止业的进入壁湿垒较低。头2.品牌壁们垒。品牌效饰应将成为争肾夺的焦点。债以质量、信丢誉、服务为境核心的品牌塔竞争将日益芹激烈的品牌心效应得到最丧大程度的发筝挥。消费者滴一旦形成了目品牌忠诚将笔很难改变，舞树立新的品象牌，企业将怒这些消费者搂争夺到建立虽的新的品牌乔上来几乎是净不可能的事锤情。随着国剂内几个大型畅乳品企业的纠发展，消费叛者对大企业肉的名牌产品雄有着强烈的立偏好，乳制测品市场开始婆形成消费者削品牌忠诚度榆。启3.技术壁辈垒。随着乳大制品营养知下识的宣传及泉媒体的消费佳引导，使得步消费品的食元品安全意识照逐渐加强，趴消费者对卫油生质量、包浸装档次的要算求日益提高捡。潜在进入赏者要具备安座全生产及品冬质控制的能贱力。从乳制泛品生产的辅矩助原料，分秘离，杀菌，链冷处理，均网质浓缩，喷珍雾，发酵，蛛包装及乳制陆品机械设备辞的清理与消箱毒等环节均地需要专门设棋备，并且需适要化验室等误检测手段对钳产品质量进候行监控。隶4肉.成本壁垒居。先进乳品群企业要想站塞住脚跟，必弓须一下子拿衰出一大笔资阵金投向这种浴投资巨大，蛛回报期长达播项目，素以玉说乳制品企劫业的成本壁暖垒是很高的浑。完5.“行为征”进入壁垒邪，向市场发慌出信号警告网也不容忽视隶。武汉市农予业局通知，倚3月15日旧起，所有牛独奶企业不允帖许在卖场做驶绑赠活动。喇4月1日幅起，全面取贸消牛奶特价假，企业之间立不得进行价嫁格竞争，同已时武汉奶业划协会发起相橡应的行业自梢律，每家奶烂企缴纳10灵万元（外地弹企业2万元钉）保证金，协违者收到相碌应处罚。蜡6.退出壁裤垒。潜在进堪入者必须考适虑由于新进吵入乳制品这惕个行业，必委须担负绝对律沉没成本。奥因为乳制品睬行业的设备茫资产专用型埋很强，一旦律推出，很难资作为他用。乏三、供应商叹的力量分析易从中国乳制渔品的历程来男看，在发展认初期，鲜奶子的日产量的壮增长速度远展跟不上企业逆鲜奶日加工搁能力的增长阁速度，由于史奶源不足，跌许多企业生在产线面临闲恢置，导致奶摇源竞争十分净激烈。所谓插“得奶源者驳得天下”的腰说法也是在驼当时奶源紧暮缺的时代背宝景下提出来唤的。随着乳腰制品行业的撑不断发展，柳消费乳制品题观念的深入棋人心，中国糠乳制品行业茅呈现出一片港光明的前途司。企业都是寒追逐利益最行大化，因此弱，现代的大没型乳制品企负业为了达到券规模经济，绢纷纷额建立车自己的奶牛背基地以保证核奶源。奶源恩问题已经不茶是成为制约租企业生存及封发展的关键称因素。如今范，制约企业抬持续发展的烧是消费市场容的争夺问题爽。乳品企业亡的竞争已从景过去奶源的宣竞争过渡到友现在的消费切市场的竞争建，从这个意柳义上说，供械应商的议价巡能力是弱点轨；另一方面奴，由于奶源侨是同质的，赠这也决定了检供应商的议豆价能力，我淡们知道，供鉴应商的议价并能力是跟上今游产业的盈驶利能力成正千比的。在现慎有力量的分克析中，我们南可以清楚的指看到我国乳席制品市场竞纵争是激烈的炎，行业寡头刚利用价格联伐盟来占领一需定的市场份立额，甚至不唱惜牺牲一切锄代价使价格销一降再降，平这使得乳品境企业的利润突空间大大缩是小，这再次抛验证了我国湿乳制品行业掠中，供应商瘦的议价能力戚是比较低的长。塞四、墨买方凭分析衡我国现在处伐于社会主义鸡初级阶段，盖并将长期处赴于这一阶段拴，这是我国蹈的基本国情昨。在这一阶觉段，人们的尺收入水平还幕是有一定的部差距。由于腰受消费习惯赴、收入等因董素的影响，司我国研乳制品的消骆费人群主要纱是大中城市厅居民，而农仆村的消费市少场上为培育存起来，高收驼入户和最高联收入户占社逢会人口比重知很少一部分此，但是却消中费了相当一剧部分的社会忙产品，但是编随着消费增盘长的拉动，秒我国对乳制乔品的消费将爬逐步增加，诵我们通过观宽察乳制品行择业的发展史碗可以看出：冈我国乳制品座消费的年龄摊结构也有婴格儿和老人占娘主导地位向岸各年龄段扩妖展。蚊消费者的消型费理念也在阶发生变化。趋由于现代人绑对于将康的跟追求，新的歌生活方式在事逐步形成，块营养成分和纸口味成为人盼们消费乳制孤品的首选因递素。绒消费者的文如化程度和职滑业结构度与说乳制品行业创的影响也是面不容忽视的辉。研究表明淋，消费者理映性的态度是贼与消费者所衡受的教育程浆度成正比关袖系的。消费竟者的文化程心度越高，则默消费越理性场。在各大中见型城市的超安市里，各种锹品牌的乳制竹品不胜枚举绕，这不仅为西消费者提供臣了充分的信骤息，而且也目使他吗的买唤方转换成本笨在降低。束基于以上分脖析，我们不锡难看出，乳北品市场的消彩费者拥有很药强的潜在购教买能力，并弃且消费者在常对待乳品消住费时更为理垒性，这使得龄我国乳制品室行业中的消通费者具有很简强的议价能永力。汗五、替代品奏分析游在美国、日轧本、法国等掌国，食大豆优，饮豆浆，旱风靡一时，使尤其是对都耗将暂没有加或，称之为“袭绿色牛乳”叠。虽然牛乳鞋具有丰富的签营养价值及箭保健功能的滤生物活化物征质等功能，榜但是由于其格成本较高，岸相当一部分章消费者并不严具备长期消打费乳制品的槐经济能力，净这使得豆制锣品拥有更为施广阔的前景樱。与牛乳相念比，我们大少豆原料充足喷，成本低廉房，动植物蛋利白互补作用俩营养全面，将不含胆固醇毛，可以预防介动脉硬化，干脂肪多为不遮饱和脂肪酸识，不发胖，括没有乳糖，墙适合中国人邪。况且豆浆蜘、豆粉等豆幕制品有一定德的价格优势逐，而且转换雅成本很低，锻这使得作为坛乳制品替代产品的豆制品闷有着很强大听的生命力。售内部能力分职析缸湿1馒、内部环境慢影响因素各品牌影响力嘉：企业产品勤品牌对于消躁费者购买时班候心理的影铲响，越好的含品牌越容易蹄成功使得顾痛客终于自己同的品牌标技术研发悠：消费者的软需求始终是诵在变化的，脑只有不断提业高产品技术团含量和研究徒开发才可以已抓住并满足铜消费者的心电理不分销体系拥：良好的物生流运输和销帜售体系，从唯根本上保证丸了产品推出省的畅通左广告宣传投杠入力度：好姑的产品要靠寄好的广告宣驶传来打响名景号得到足够脉关注，从而征进入市场伐生产能力阴：生产是品涂牌存在之本咬，较低的成匙本，较优的枣生产设备，丽都是保证品借牌不败的重辫要角色筝核心产品差桑异化少：核心产品孕的标新立异真会在第一时狗间内赢得顾仗客的青睐，乘具有不同于勒其他品牌产茫品的特色是葬很关键的要按素涛人力资源管质理券：好的企业蚂在人员调配劈资源管理上助下足功夫，舱也可以为其辟产品带来良皂好的影响集高附加值产餐品比重：随尸着技术创新巾，高附加值纸产品比重越之高，所带来仗的额外收益龙越大，发展备空间越大，翅竞争力也越黎大费IFE答内部评价使项目伙项目折伊利沉打分理由畅优势或劣势闲内部战略要战素纲权数他等级订加权分数恨优势城品牌影响力得0.1绵5岛5总0.75观伊利自成立映以来，推出姓了“青青大续草原,伊利坏好牛奶”的形品牌口号,忆品牌价值从嫁06年的1键52.36慢亿元飚升至骗07年的1范67.29柴亿元，蝉联徒乳业榜首花优势探技术开发货0.灌15些4膊0.6宰伊利的技术肆和研发实力揉均已处于一挎流水平素，冈伊利的设备碗和生产线都联达到了世界吨先进和国内精领先的水平必优势哨分销体系六0.1社3矮0.3申伊利分销系华统实施管理每机制，销售怎方式多样，抱“明星销售缓”“奥运销狭售”“政府焦销售”等吐优势蛇广告宣传搬0.1滋4腥0.4答伊利重视广牵告宣传，请舒许多明星包质括张韶涵、殊刘亦菲等影欧视明星，还委有刘翔、易肿建联等体育赵明星代言产搏品，中标央普视侦优势挡生产能力在0.15级4神0.6盘伊利奶粉冰抗淇淋、超高魔温灭菌奶等趣产销量连续昼多年第猛一，产伊利优集团还投资脑建成了亚洲向最大的乳制搅品屑生产禁基地，新工凤业园占地回300冰多亩，拥有泻18拐条生产线，齐日处理鲜奶侨能力伏1800汇吨杜优势略产品差异化剑0.1匙5耀5爪0.75勉伊利通过产枝品创新，在牢各系列产品预下都有许多询种，比如冷起饮方面，到涌11份品伊利屋2006仆年度共推出洋新品嘱65扫款，平均不月到一周就会橡推出一个新日品娱劣势扰高附加值产循品比重讲0.1忍2桨0.2筋高科技含胃量、谁高附加值魄产品继斧07拦年中报后显巡示出了强劲忙的增长势头酱，大约为畜40%怕劣势对人力资源管有理筑0.市1说3傲0.3少伊利成立之盘初对于人才股方面，相对鲜于蒙牛做的拥不够，但现送在人力资源糕管理已经做石的很不错，辅成立了“伊特利商学院”辱，提高员工脏素质矮总计锄分数除以权证数望优势闹6劲0.8传3.9漆4.875寇劣势抚2宽0.2躬0.5策2.5纸附：打分方榨法述邀请5人共鉴同研究魂根据个人对法所在企业的询了解判断等提级及打分冬权数评分：积8个要素，崇平均每个0盒.125，每比较重要0娇.15.不变重要的0.症1勉等级评分：番正面影响3岗分及以上，寸负面影响3廊分及以下综合分析忙业务组合分钢析笔1、奶牛业以务肠伊利究曾开创中国兰“脸液态奶灵”衔时代个，秀超高温灭菌检奶连续九年范产销量居全津国第一言。拦2006奋年度足伊利盒集团本部液程体奶收入巩1,039驾,254仆万元，在总翻收入中占珠77.62慰%弃，静所以在这部袭分产品的市阿场占有份额钓还是比较稳焦定的，也得愧到顾客的广异泛青睐和认抵可，但是在蜓这一方面由融于市场竞争懒程度高，发铜展速度正在狸逐渐变缓，例虽然伊利也玩许做了很多燥的创新和努移力，但是在干这方面已经蒙稍微落后于予后起的蒙牛包，所以对于逝伊利来说，叶液体奶是相灭对较弱的奶音牛业务。唯2、明星业缘务偶相比较液态牺奶品，冷饮撕和奶粉损产品的成长白性和利润空管间更大。速冷饮方面，西截至皂11苗月，伊利劣2006评年度共推出绣新品齐65妄款，平均不闹到一周就会框推出一个新昌品，在给2006尘年上半年，概伊利冷饮就惑实现了养44.66益%症的增度，销耍售收入达到缠13.36绝亿元。伊利安“给巧乐滋陷”乞这一老品牌补在他2003奥年创造了被2金亿元惊人业援绩之后，继迁续在跌2006壳年创造了四镰亿元的销售血额。默奶粉方面，孔继诉2005枣年，伊利打碑破国际品牌于在国内奶粉宗市场的垄断唐局面而成为罚国内市场上澡的第一品牌宅后，它蛙的中高档婴医幼儿奶粉更甲是始终保持朴着爬140%汗的增长。据买中华全国商恋业信息中心痛对奶粉行业尽2007血上半年的数议据调查显示伤，伊利在全松国奶粉市场困的综合占有闹率稳居第一步。泉2008赶年伊利上半故年，伊利集批团奶粉、冷字饮显示出强勿劲的增长势感头。其中，爆奶粉销售收采入为育21.38猴亿元，同比且大增扬64.94艘％；冷饮销贪售收入为灾20.63勒亿元，同比胆增长土19.11毁％，连续虫13赛年产销量居宾全国第一。瑞在接下来的鞠一定时期内卫，伊利将凭究借先进的技建术和创新在马与同类品牌纽的竞争过程添中会激发其徐潜力，还有扒相当的发展慕空间。所以堂奶粉和冷饮刊应该属于明侦星产品懒。纺3犹、问号业务底伊利煮的酸奶系列痛产品是吴对盈原扎奶市场的有裹效补充卖，虽然目前蛙的收入占液糟体奶总收入裂的比重都比着较小描，甲但随着酸奶灾市场容量的背增加，认伊利泼在这一领域异加大了投箩入，或发展速度很班快，发展浸盈利背空间勒也博很大落。锻所以暂时属述于问号业务叙。持4、跑狗业仪务笋伊利集团在蚀奶粉事件之堪前，各项产兆品均发展较修好，目前还都没有歇跑狗业务。刷下图为伊利悟集团的波士饭顿矩阵。发展率相对市场份额高低高低酸奶发展率相对市场份额高低高低酸奶系列奶粉系列冷饮系列？（问号业务）（明星业务）$（奶牛业务）X（跑狗业务）液体奶系列盘1、鹰伊利的内部荣优势和内部蛛劣势绿1腥）版伊利内部优裳势（ｓ）魂（1）奶源宁优势。奶源听基地是乳业半生产的第一报车间。伊利哑地处中国最闲大的牛奶输举出地一内蒙班古，天然地压拥有优质而砌丰富的奶源未。这一优势匪很难被其他炼企业超越。即伊利已经建结立了呼包、愉京津唐、东拆北为主的三钟大奶源基地串．同时开辟企了内蒙古锡简盟、赤峰和凉山东、山西拼、西安、沈拒阳等新的奶谜源基地．拥攀有优质牧场壤近200个晚，可控良种拘奶牛超过2咳00万头。证（2）管理芦优势。伊利呜采用以技术要为依托的精般确管理理念秒，要求把供升应链中的每的一个环节都货最为关注的抢重点，将奶柱农、牧场、捷奶站、供应牌商、加工经钥销商、服务情商等都纳入盾质量控制系尝统。伊利在革国内率先提不出SQS奶孕站标准管理衰体系的概念容。通过奶站智管理精确化蛋、卫生清洁场化、收奶器提具整齐化、逗挤奶规范化膏、标识统一税化——“五公化”管理，虫以及用标准中化的程序指洲导奶站进行阵正确的质量记管理。在对剃经销商的选亲择上，伊利梨有一套严格舟的筛选和评婚估标准，保些证经销商的尿基本素质。馋在业务合作锄中，每月度饰、季度、年屈度会对经销绍商的合作进笋行阶段评估界，尤其对经薯销商的进、筐销、存管理仙上，全面实恰现了电子信子息化进行及羡时跟进。伊炊利还采用婶了MES产煮品追踪系统旨，对从生产紫到消费者手吹上的任一产狐品，都能快预速准确地追妈溯到各个环专节。挥（3）品牌李优势。伊利扮乳业率先抓缝住了中国人骑对大草原的赔美好向往,铜推出了“青坏青大草原,抗伊利好牛奶腔”的品牌口贪号,使大草岁原的概念深要入人心,推观动了伊利品厕牌的发展。跃伊利集团的很品牌价值从差06年的1高52.36土亿元飚升至物07年的1莫67.29食亿元，蝉联袍中国乳业榜劣首。在伊利印眼里品牌战酱不是空间战贯，而是持久弱战，强大的貌品牌根植于恐优秀的服务搬，先进的技金术和可靠的臭品质中，依森靠真情的付也出渗透到消时费者心里。袋成为北京奥凑运会乳品行两业独家赞助袜商后，伊利伪签约奥运会嚷冠军，搭建高起”奥运＋译冠军”的品被牌体系，推犬出”健康中神国”计划并伐付诸系列实替践，奥运会趣给伊利带来待的品牌价值咽将加速释放留。亏（4）技术逢优势。与竞纸争对手相比各，伊利的技迁术和研发实马力均已处于狮一流水平上零的。伊利的骄设备和生产堆线都达到了梢世界先进和娃国内领先的戏水平。在质勿量和环境管定理体系认证赔方面，也一梢直走在行业宿的最前列，爱如ISO1总4001环既境控制体系倡和ISO9笑002质量钟控制体系，柴GSM标准川.为进一步寄增强技术和桶研发实力，压和内蒙古自删治区科技厅某联合成立内豆蒙古乳业研杯究院，是我付国最大的一斜家乳业研究要机构。与法距国国立农业谋科学研究院削合作建立乳杠品生产工艺份联合研发实莫验室,公司陪通过该实验济室从事乳品批基础性分析形和生产工艺蚊研究,以全宰面提升科研遇开发能力、衫新产品开发机能力和产品逢的科技含量阁。公司还引遮进了国内外涂的乳品科研欲人才、营养仔学专家、生女物工程专家魄,消化、吸拿收国外的先吧进乳品技术弱。孔（5）设备偶优势。伊利罢引进美国国浆际纸业公司巨和德国海西斗亚公司保鲜弊奶生产线,脸德国GEA秤公司和瑞典烈利乐公司全嘉自动化无菌务罐装生产设汽备,荷兰G摊M公司和瑞羊典阿伐拉法泛公司的鱼骨监式挤奶器等艳。轿（6）圣“政府”营纯销忧。庙伊利深吟“博政府”营销劲之道，在方诚面长期投入规巨大，无论纵是对地方政限府还是中央形政府，伊利才都做得比较都出色。20窝05年末伊床利投巨资3染000万元猜支持地方基股础设施建设抗，鼎立支每岁年一度的“近昭君”文化睁节；还与团从中央发起“型中国青少年漂发展伊利梦眉想基金”，宅与全国妇联盖等部门长期刘主办对哺乳慕期婴幼儿父天母折科学哺劣育知识的普衫及教育。另淡外，伊利在傅中央党校等绢单位联合举拨办的以“新速农村·新发泪展·新机遇孕”为主题的玻“建设社会宗主义新农村路论坛”活动愧中，由于伊剑利在建设社绸会主义新农潮村进程中做嫩出了杰出贡氧献，带领5邪00万农牧表民发家致富亮，荣获“建慨设社会主义振新农村行业或龙头企业”敲称号。另外霜，伊利的高倾利税是其政戴府营销最有色力、最简单居、也是最直摆接的方式，毫其纳税总额污已近50亿皂元，其中2甜005年纳塔税9亿元，宪是蒙牛的两森倍还多，在像2006年陪度纳税数额反将超10亿福元。复2）伊利内检部劣势（Ｗ刚）唉（1）在柴全球市场，熄伊利还只是学个中小型的杂“镜轮船盲”晴。伊利的产蓄品线已经很马长，每天为粮消费者提供沃几百种产品岂，但是和国旬外的先进公敞司相比，具去有很高附加装值高端产品诚所占的比重宿还太小。潘鉴刚坦言："箱竞争力必须炒加强。"喊（2）超额辰获利能力有尸待提高。伊傻利营业利润翼率小于行业投平均值，净活利润增长率芒低于营业收秆入的增长率沟。品牌并不咽代表超额利格润，不代表斗投资价值。颗新生代的消灶费品牌中，衰伊利是其中龄的佼佼者，垦存在成为垄冬断型企业的遗可能。但是源就现阶段而绩言，乳品行商业市场竞争隶的激烈程度毕已经进入白嘉热化的阶段俩，伊利净利浑润率低于营悼业收入率，怖获得超额利再润的能力有似待提高。从死伊利股份看衰，若以每年划股价中位数庆计算，19乒97年中位禾数为23.沿5元，20都05年为3幸6.5元，廉九年间涨幅送只有55％蠢，复合年收展益率仅为5逗％。数据印望证了虽然有吃不错的净利宫润增长率，椅但平庸的净锯资产收益率拆只能获得平槐庸的回报。杜（3）列人才芹相对邻劣势疗。蚊在闹竞争对手明蒙牛创业初炒期，伊利利直用自己的根漂基和财力对僻蒙牛各个方俗面进行打压泪，但却在人针才方面显得裳“无所谓”冻。结果土，蒙牛中层射以上管理者斤及生产一线谣的主要核心培骨干几乎都娃是伊利过来获的孝。只要是伊廉利过来的技闻术骨干蒙牛孝就一定重用蒙。而伊利为昨了节省成本逆，一线用的颤几乎全是临越时工。住而且，串只要是蒙牛挪过来的员工童一律不要。涉在员工薪酬与上，伊利也止略低。同时竖，伊利的队许伍比较年轻救化，在经验殃上略低于蒙篇牛。秘但伊利集团颗已经采取许储多措施来弥盾补，右率先在行业尽内实行了管引理和技术双赔轨晋升制度琴，裕并成立“伊那利商学院”缝，佩提高伊利中土高层人员的泼管理水平和降素质，提高轮业务及操作及人员的专业蔽知识和技能命。在伊利的耻努力下，在奔集团内部形种成了一个具冤有良好氛围臣的“学习型淘组织”，伊上利员工因此在拥有了一个啊全员学习的艺环境。定2、行业外尚部机会与威槽胁分析挠1）伊利外储部机会（Ｏ胡）馅（1）乳制捉品市场的成瑞熟。国内乳爱制品市场已陵经逐渐进入税成熟时期，平行业呈现全喝国性品牌和低区域性品牌鱼共存的局面骡。同时，行抽业规范化程韵度和集中度冻也有明显提字高。行业内赠大企业的市川场份额逐年忽提高，骨干诞企业在行业架中的龙头地肤位和导向作迁用越来越突暮出，发展速校度还是远于雅行业平均水浇平，规模经躁济效益更加看明显。孤（2）20卖08年北京盗奥运会。伊伙利是中国有蓄史以来惟一汗一家为北京宝２００８年资奥运会提供盈乳制品的企示业。近两年显奥运和中国止将成为全世户界的主题，枪伊利作为奥凑运会的赞助属商，将获得复了非常好的排发展环境与散成长机会，俊伊利围绕奥视运会这个平铅台，将集中貌物力和财力氧，展开“奥纠运攻略”，谦最大限度的上扩大市场效蜡应，把奥运瞧效应发挥到洁极致。因此柔．奥运是伊修利走向全球区的一个起点脆。蜡2）伊利外首部威胁（Ｔ蛋）砌（1）竞争搞对手的威胁已。在国内，缓除了发展迅携速的蒙牛以篮外，光明和宾三元等乳业闯也稳步发展校，共同瓜分暗一块肥肉。暴同时国际乳鞠品企业纷纷艇进入我国乳胆品市场，推态动了国内乳器品行业技术科水平的大大云提高。并且瓣因外资、中捉外合资乳品饲企业所享受遍税收优惠政小策等因素而在形成的巨大骤税收减免大冈大降低了该捉类企业的纳斧税支出，使浴其能够具有厘更巨大的税茅收减免资金观用于加大在风促销、广告龟宣传等方面谷的投入，从糟而给公司带蚁来了巨大的渴压力。骑（2）市场畜风险。国内很乳品行业的画多元化竞争满．进一步加浊剧了市场竞州争的激烈程互度，这导致鬼乳品企业的猪营业费用不巨断上涨，原输料成本上升回，乳制品主谢流产品利润何率降低，行誉业平均利润哨日趋微薄。划对伊利的主焰业发展构成上了巨大的压正力。剥（3）投资读风险。２０叹０６年，伊可利保持较稳酱定的发展速简度，因此，伪资金投入也蚕将进一步增招加。公司将欣进一步加强岂投资决策的台管理，建立师风险预警机充制，加强事桌前调研、事假中监控、事尝后评估的管蛾理，化解投要资风险，保吵障广大股东正的合法权益草。吓3、伊利集锹团的SWO发T模型驶通过以上对悉伊利的优势捧、劣势、机桐会和威胁的赛详细分析．笋并对优势、常劣势与机会扰、威胁相组狠合，形成Ｓ脉Ｏ、ＳＴ、踪ＷＯ、WＴ拾战略，得到趴如下伊利的岂ＳＷＯＴ战只略矩阵：慰伊利集团S足WOT分析恒矩阵敢 决内因小战略窃外因救优势（st李rengt色h）档劣势(we丈aknes芒s)晕奶源优势副管理优势辣品牌优势盐技术优势摘设备优势愁“政府”营宰销蹲高附加值产府品比重低顾营业利润率恋小于行业平约均值音人才劣势符机会（op庙portu铁nity）乘SO战略（涨积极发展型最战略）馒WO战略（诞降低弱势型刊战略）躲乳制品市场繁的成熟把2008奥酱运会的契机谋集中战略。朝增强在国内疫的发展潜力约国际化战略崇。嗓在国内优势叠的基础上，木大力开发国丢际市场袖加强人力资筋源管理。零实施人才管岛理制度，呆成立“伊利族商学院”，皆提高员工素什质要产品开发和吃创新战略。放提高产品品求种哥和质量，增交加顾客认可衫度片威胁（th垮reat）伙ST战略（谱回避威胁型哀战略）父WT战略（崖防卫型战略剧）职竞争对手的继威胁劣市场风险汉投资风险脖纵向一体化交战略。窜“奶牛合作旁社模式”尺加大研发力吵度，不断创味新产品炒，利用先进稍技术，降低符成本圆1.与竞争异对手适当的板合作，共同泽获取利润拉可见伊利与醋同行业竞争棒者相比，其句竞争优势在勇于拥有良好驼的企业形象挪和坚挺的品广牌价值、稳乖步增长的生倡产和销售规啦模、先进的圾生产技术，耻以及遍布全暮国的分销网脱络。拖六、暑战略指导文青件年一、远景和旷使命恋（一）企业报远景某远景是企业效发展的阶段纲性理想，是丛企业在实践混核心价值观丛、使命过程灾中的一种体出现，是企业裹期望达到的贩中长期战略体目标与实现糟的发展蓝图游。远景会随钱着时间的推浪移、市场的归变化和企业予战略的调整缩而改变，当轧企业进入新蒜的发展阶段垫，则需要设稿定新的远景匪，以新的目亿标来引肥导企业向新虚的成功迈进衫。每个企业既都有自己的离企业远景，杀伊利集团的驰远景是恶“爹引领中国乳崇业打造世能界品牌慢”峰。鹰（二）颤企业使命锐1、使命内确容弃经营主线业：伊利集团服旨在跳不断创新滑，渗追求人类健现康生活艳，主要生产目高质量的球液态奶、冷千饮、奶粉、暑酸奶冷等产品。膊经营目的盛：证企业长期生蝶存的基础下抱，站稳脚跟秀为基本目的总，保持盈利辰和企业旺盛窗的生命力。拥获得足够的疾利润，为公路司的发展提世供资金和其判他资源，以迷实现公司的捆其他目标。烘管理哲学弟：推行“以棋人为本、制灰度为保障、没团队为前提概，平等信任草”的企业文狠化棍公共形象帝：认为厚社会是伊利子生存发展的群平台丽，注重处理匆与“政府”倚的关系，支骡持地方基础承设施建设，敢也注重公益膜活动。彼2、昆使命类型惩使命类型：债发展自身肚。执伊利市场竞具争观寇是役“直面竞争币”是活力，糊“领先一步耍”是法宝，味“共同成长式”是主题承二、拆企业目标雄（一）经营姜目标紫（1）利润虫目标座追求利润最旱大化寺（2）价值贞目标搁专注乳业，重做乳品专家鸡。虎不断创新投牢资，实现业至务结构的升块级，提高企径业的市场价扯值。损（3）管理榨者目标筑“用全球的欺资源，做中跌国的市场”坡，蓄积潜能舌,积极行动饿,争取早日都屹立于世界塑乳业之林，马力争在20盖10年进入众世界乳业2脾0强；在2脉015年，范进入世界乳在业15强。芹（二）社会径目标滩民族利益最淹大化，即将叫一种民族情贞感作为目标魔与诉求,将否民族的健康偷、营养、荣窃誉等更美好馅的东西为己拔任。闸七、公司战赠略及选择坊公司战略是文为了实现公篮司整体发展毅方向和发展已目标所需采他取的实现目字标的方式，呀以及为此进雪行的资源在保不同业务之胸间分配的决凶策。大量机会降低弱势型战略：产品开发战略创新战略积极发展型战略：大量机会降低弱势型战略：产品开发战略创新战略积极发展型战略：持续巩固战略（1（1）（2）关键优势关键优势（4）（3（4）（3）关键劣势防卫型战略：防卫型战略：回避威胁型战略：纵向一体化战略大量威胁大量威胁孔（一）区域钥一战略——捞产品开发战断略枣在这个区域佣，业务具有凯较大的市场停机会，但是核同时也有内险部弱势，面颂对着广阔的烫潜在市场，下伊利应主要首采取产品开便发和创新战从略，自主研慌发及创新的妹能力还需要望提高，垂从而提高产林品的口味和意质量，增加搬顾客认可度侦。同时还要仇加强管理，冰尤其是人力叶资源管理，融逐步消除在虽这方面的弱图势，增强竞降争力，提高六市场份额。独（二）区域恳二战略——凝集中战略者和国际化战验略尾这一区域存永在着很多机野会也有许多灿优势，企业鲁倾向于采取块发展性战略路，主要是集勾中战略和国贩际化战略。滋对于伊利来惩讲，现在应铅充分利用环绩境机会和内葵部能力，增暗强在国内的陕发展潜力，炒同时，在国哪内优势的基片础上，大力园开发国际市壮场。攻伊利董事长屋潘刚曾说过严“在未来十烟年，伊利将隐进入世界乳初业20强、狗10强，我招们将为中国枯食品业打造荒出世界级的毅品牌，产生姓世界级的影复响力。”浑通过实施这抹些战略，不互断发挥自身号潜力。除（三）区域给三战略——功纵向一体化眉战略都这一区域中鸣企业业务以僚其主要优势滴面对不利环役境。在这一猫状态中，企响业利用现有蚁优势在其他用市场或产品帆建立长期机勇会。纵向战音略一体化是祝集中战略在肾业务链上的勉延伸。纵向叔一体化是为犬了提高原材抢料及其他生粉产投入物的厅及时供应和司技术可靠性歉。现在乳业怜市场竞争激困烈，傅得奶源者得语天下，作为课中国乳品企处业的龙头，圆成功牵手北践京奥运会的较伊利集团经尖历了日前波嫁及整个乳品塞行业的问题仅奶粉事件之厦后，再次着韵眼未来，提践出“打造一怎条和谐、健梨康的产业链地条”的目标戏。伊利膏首先需要做咽的就是完善冰“奶牛合作般社模式”，榜打造安全、挎稳定的原奶差基地。败“奶牛合作端社”模式既丙能够保证原将奶的质量安迎全，同时也仪能兼顾奶农值、乳企等多吊方面的利益循，也便于政盗府职能部门弹的监督、管括理。这种模钻式的最大意描义就是将奶厅农吸纳到企脏业中成为企廊业的股东，虫统一奶农和研企业的利益敞，使得原奶切生产的所有笨环节都在企僵业的严格监快控之下，因任而能够完全局保证原奶的妈安全。界（四）版区域四战略物——合资战兴略（暂无）础目前伊利集腾团还没有采兽取这一战略角。悦目前中国乳蝇业行业前六岸名除了方伊利顶以外，共他蜂五家都是库合资漫企业甚至是借外资控股企共业常，只有伊利垫没有样合资肢的计划，明虽然从理论菜上讲，对于亩伊利来讲，冠防卫型战略插最好是采取犹合资战略，扔但是伊利董处事长潘刚表白示，虽然有躁很多外资找正伊利寻求合鲜作，但是“剩作为民族乳供业的伊利不搅会为了税收孟的优惠而选绩择合资。列”荷八、竞争战兄略采竞争战略是合实现业务战警略目标的手窄段。通过实贪施竞争战略朋，可以形成外业务的相对由优势，从而翁实现业务战圈略管理目标名。辞（一）成本田领先战略廉伊利集团执道行总裁张剑剥秋粪说过纯：“当下，烦我们一定要裁培养大家的腰节约意识！艰降低成本，怀使我们在生厘产过程中节碎省更多的费慧用！扮“厚伊利的成本节领先战略除丰了包括尽量辜降低生产成叮本外，还包混括“织网计言划”节约销嘱售费用。伊栋利唱在率先完成贴全国性战略预布局后,在白全国十多个思销售大区都薄设立了生产慢基地,20唯06年伊利弟集团‘织网系计划’将得杏以顺利实施粗,织网计划峰的核心内容帖是实现生产墨、销售、市娘场一体化运闯作,对每个出市场进行精设耕细作。更瞒重要的是,罪这使得伊利洒集团每个区喇域可以按照城市场需求实众时下单,彻席底避免了乳亡制品行业市铁场供应和市膏场需求相对瓜脱节、不易滋控制的局面智,从而大幅饿降低成本,贯在很大程度互上提高了企硬业的运营效避率和赢利能焰力。绕（二）差别挽化战略稼在竞争日益优激烈化的乳幅业市场，产瞧品差别化是帆出路。泛伊利集团侍也非常注重著产品差别化欣，创新生产解出许多产品怜，抢占市场误先机。比如沫冷饮方面，餐截至11月贯，伊利20碗06年度共资推出新品6贺5款，平均衣不到一周就迈会推出一个努新品。犬酸奶方面，虏2005年柔伊利成立了条酸奶事业部米加强对市场辅的开发，还末与世界乳业拿巨头芬兰维升利奥合作，涨享有了LG牧G益生菌在拴中国市场连跃续5年的独叮家使用权，勉并于200详6年初推出脾了自己的L泳GG益生菌沉酸奶，提高闻了产品的技贞术含量，向穷中高端市场漫发力。意有立优品嘉人优垂酪乳遭、爆果粒酸奶届、禽益生菌酸奶驳系列替、帅儿童酸奶系传列仇等多种类别冤，适合不同护口味的人群智。衰九、产品战荐略喊（一）产品棵发展战略—浮—产品创新底战略蓄产品创新战考略就是以新腥技术开发为挺基础，开发率出能开创全吊新市场的某摸类新产品。央伊利在现有吵产品的基础赔上不断为用社户开发出新亦产品，面向糠特殊的消费鼓群体，开发加出创新性产忍品。占由于东方人偿的体质与西护方人不同，屠我国大部分律的健康成人节都无法充分鹊消化吸收牛滩奶中的乳糖棍，从而导致叙牛奶中的不蒜少营养成分扒无法被吸收访利用。许多敢人喝牛奶之没后，会出现冈腹胀、腹痛怕等不适。械针对这一“漫乳糖不耐症窄”的消费人款群，伊利专暴门开发出“煤伊利营养舒际化奶”，讯在灭牛奶姨生产过程中问就完成乳糖携分解，使牛讯奶营养更细采化，吸收效滋率全面升级佛。同时还添校加了膳食纤枪维、胶原蛋羡白等，让牛问奶更好吸收赤，营养更全敲面。黑（二）产品辰竞争战略室1、产品差吃别化战略哪差别化战略拦使某产品与醉其竞争性产拌品不同，在蛾前面的差别辨化战略中已收经提到股过备。在这