“丰韵内衣”开发分析报告

“丰韵内衣“开发分析报告报告人：淮阴师范学院报告日期：2021年11月30日前言随着市场经济竞争的日益激烈，大学生就业问题随之成为社会热点问题。其实，创业是个不错的选择。应学校要求，本学期市场营销学课程要求营销理论加以实践，从而更好地锻炼我们的能力。因此，我们1309班市场营销的四位同学设计了一份创业报告，因为学校就处于市中心，想在学校周边开一间自创牌丰韵内衣店。针对本组创业项目，我们首先对市场影响丰韵牌内衣店开发做了全面的市场调研。本次调研时间为2021年10月9日至2021年11月9日。主题为丰韵内衣市场调研报告。我组全体成员通过上网查阅书籍，搜集了大量的资料，并设计了一份有关内衣的调查问卷，并由每位成员在班级间以及周边居民进行调查，共完成了182份调查问卷。根据相关资料，完成了本次的调研报告。本报告由韦萍担任主编，参加撰写的人员有：胡蓓、贾淑祺、张玉洁。由于时间仓促，编者水平有限，报告中难免有失误，敬请指正。谢谢！目录一、丰韵内衣目标市场分析（一）丰韵内衣具有开发价值（二）丰韵内衣的目标顾客分析二、选址环境分析（一）道路交通状况分析（二）购买量分析三、丰韵内衣的经营损益评估（一）丰韵内衣的投资预估（二）丰韵内衣的经营损益评估四、丰韵内衣的经营定位分析（一）丰韵内衣经营的市场定位（二）丰韵内衣的经营特色五、丰韵内衣开发的分析报告附录（一）店位方位图（二）店堂布局图一、丰韵内衣市场的目标分析随着城市化进程的不断发展，在未来，中国将涌现更多的中小城镇，随之都市白领、城市小资将越来越多，另一方面，多元化文化的冲击及消费观念的转变，中国城市女性将愈发注重内衣的品质以及内衣的文化、生活价值，品牌消费意识将愈加浓郁。从讲究舒适、追求美观到营造氛围、改变形体，多样化和个性化成为新世纪内衣的口号。各种应时、应情、应季的内衣正成为女性的重要消费。丰韵内衣秉承着舒适，时尚，物美等原则，属于小型商店，营业面积在20-30平方米之间，为顾客带来更加自信的自己（一）丰韵内衣具有开发价值中国有13亿人口，市场基数大，而且随着人们消费水平逐年提高、思想的日益开放，内衣已经成为服装产业中最具活力、成长最快的一个分支，被誉为“服装行业最后的一块蛋糕”。2021年，中国内衣销售额已达1000亿元以上，显示出巨大的市场潜力。预计在未来10年中，内衣每年的增长率应在20％左右，而一些著名品牌如欧迪芬，近几年的增长率都在50％以上。为了适应当代的时代步伐，内衣店具有以下开发价值：第一，丰韵内衣可以达到消费者所求的知性美和时尚美，据调查数据显示，有52.64%在一个月至一个季度更换内衣，且拥有超过三件以上的占到92.31%。种种数据表明内衣的需求量是很大的。第二，一个品牌的诞生，必定有它独特的一面。丰韵内衣不仅仅具有吸引回头客所具备的品质，更重要的是，丰韵可以为您私人订制，穿出你的风采（二）丰韵内衣的目标顾客的分析根据调查的数据显示，有52.64%在一个月至一季度更换内衣，且拥有超过三件内衣的占到92.31%，消费群体大都在四十岁以上。可见内衣市场在学校周边有一定的销量我们的目标顾客主要锁定在学校周边的中青年女士及学生。淮阴师范学院老校区，男女比例是3:7，所以说我们的丰韵内衣店开在学校附近有一定的市场和需求量。二、选址环境分析本项目小组经过周密的调查，根据店铺立地原则，新店选址确定在淮安市清河区健康东路81号。选定的新店位于淮安市商业区，背靠居民区和淮阴师范（老校区），面向大型超市，餐饮，有较大的客流量.下面我们将作可行性分析。新店经营的范围可以囊括市区的白领女性和在校学生和老师。根据商圈划分原理，考虑店铺地址所在地段属于都市白领较为集中地段。东至承德北路，北至健康东路，南至美食街，西至杏园路，新店商圈的界定，有助于企业合理选择店址，了解那些是本店铺的基本顾客群和潜在顾客群，保证新店更好的定位。（一）“丰韵内衣”的道路交通状况分析健康东路是一条双车道的商业街，走向由西向东，交通便利。人流较多，车流速度较快。沿街分布大量的商店与住宅区，经营较多的是餐馆及娱乐场所，是一条人流较为密集的商业街。上述分析可以推论，在健康东路81号开设“丰韵内衣”是最佳选择。该店的地段比较有利，交通方便，人流量较大，足以吸引人们前往消费，市场潜力大，这为内衣店的营销提供了有利的前提条件。这些优越的环境是我们这家内衣开发时选择的第一重要因素，尤其是内衣店的开发更要都市白领的问题。（二）“丰韵内衣”的购买量分析一个选址优良的店铺必然拥有一批稳定的目标顾客，这就要求在其商圈范围内拥有足够多的户数和人口数。许多店铺设在有较强购买力，人口密度大的地区，其中一个重要原因，就是为了保证周围有持续旺盛的购买力。所以，新店开发必须了解目标顾客的数量和收入程度，职业分布，消费特点与偏好。通过对这些情况的了解，可以对顾客的购买量估算。三、丰韵内衣的经营损益分析（一）丰韵内衣店的投资预估丰韵内衣店的投资经营期为5年。投资预估首先考虑的是店铺租金。丰韵内衣店选在淮安市清河区健康东路81号商铺，面积30平方米。年租金4万元。属于中等的地段层次。丰韵内衣的投资估计需要考虑到购置费。丰韵内衣店需要购置的设备有：空调，收银台系统，办公设备，内仓设备，共计3万块，这些设备投资预计48个月折旧完毕。工作人员4人，水电费用300每个月，广告费2021每个月，管理费用1000元。由于丰韵内衣店的投资预估还需要9万元备用金作为流动资金用于采购原材料以及日常运营需要。（二）丰韵内衣的经营损益评估1、月营业额计算（1）月营业收入=月人均购买金额*目标顾客数量*市场占有率=99.5*300*60%=17960元日营业收入=月营业收入／30=598.67元2、月经营费用估算丰韵内衣店经营费用分为固定费用和变动费用。具体估算如下：A、月固定费用估算人员工资：0设备折旧费用：30000／40=750元水电费：300元每个月管理费用：1000元每个月销售费用：2021元每个月固定费用合计：4050B、月变动费用估算：（计算每项费用在销售总额中的比重）（1）营业税4.0%（2）商品损耗0.1%总计比重4.1%月变动费用总计：17960*4.1%=736.36元3、项目损益预算（1）预计月销售毛利=营业收入*毛利率=17960*80%=14368（2）预计月营业利润=销售毛利-变动费用-固定费用=14368-4050-736.36=9581.64元（3）预计年经营利润=月经营利润*12=9581.64*12=114979.68元（4）预计五年经营利润（不考虑资金时间价值）五年累计获利：114979.68*5=574898.4元4、项目资金估算投资总额=租金+设备费用+其他费用+流动资金=202100元5、投资回报估算（1）年投资收益率=年经营利润／投资总额=114979.68／202100=57.49%（2）投资回收期投资回收期=投资总额／年经营利润=202100／114979.68=1.7年四、“丰韵内衣”的经营定位分析“快餐小屋”选址于清河区健康东路81号，有很大的商机和发展空间，也有很大的风险。面对机遇与挑战，“丰韵内衣”更应该进行正确的市场定位，在保持原有内衣店特色基础上，进一步开拓自己的新亮点，要有自己的经营特色。（一）“丰韵内衣”经营的市场定位

针对淮阴师范学院清河区周边内衣店的相关竞争情况，制定了以下“丰韵内衣”的市场定位图。该图中横坐标代表内衣店的可供选择产品种类的多少，纵坐标代表了内衣店消费价格的高低。其中A是代表汇通市场的定位情况，它的产品种类单一，价格还是比较便宜的。辐射范围内除了在校学生外还有一些零售商。B代表金马广场的定位，它的价格比起新亚商的价格便宜些，产品种类相对较多，辐射范围主要是在校的学生和年轻的女性，客户群相对比较狭窄。C代表了金鹰商城，他们的产品种类比较多，规模比较大，相对的价格也比较高，辐射范围主要是都市白领。D代表了新亚商城，他们产品较少，价格处于中高档地位，辐射范围主要是小资阶层的女性。E代表我们的“丰韵内衣”的定位，价格中下，产品种类较多，辐射范围除了淮阴师范学院的学生外还有一些周边学校的学生、居民。该店的特色在于内衣种类丰富多样、款式新颖，同时还有“私人订制”服务。“市场定位图”显示，“丰韵内衣”的市场定位方案采用的是“填补定位”策略。既为避免市场现有的竞争对手，将产品定位在目标市场空白的部分，在消费者或用户心目中迅速树立新的品牌。这一方案的风险较小，成功率较高。而且提供私人订制服务，同时满足不同顾客的需要，使产品在种类上具有竞争优势，尽可能在清河区具备一定的规模，以达到经营目标。（二）“丰韵内衣”的经营特色1、“丰韵内衣”为目标顾客提供贴心服务，舒适产品，合理价格首先，对商品摆放进行程式化设计，使消费者在短时间内选择所需要的产品的类型。其次，确保产品的质量，加强管理环节，以优质的产品满足目标顾客的需求。再者，提供贴心服务，实行跟随制度，为顾客详细解说产品的特点。最后，以合理的定价，吸引消费者，击败竞争者，抢占市场份额，树立“丰韵内衣”独具匠心的第一形象。2、营业布局，产品样品陈列和环境布置对于“丰韵”的营业布局，产品样品陈列和环境布置本项目小组绘制了布局示意图（见附录二）。本小组成员认为：店堂环境布置要求简洁优雅，适当播放背景音乐。力求使消费者耳目一新，对本店留下良好，深刻的印象。当然，上述的这些布局设计是经过了我们小组的调查才决定的。在保持“丰韵”应有的方便快捷的前提下，可以小小的改变，对该店的发展是有益的。五、丰韵内衣开发的分析结论综合上述各项评估分析，“丰韵内衣”欲开在淮阴师范学校周边是一项可行的投资项目。本报告从市场状况，消费者分析，竞争对手以及宏观环境这些方面都做了比较详细的分析，丰韵内衣还有一项特有的竞争优势即是可以私人订制，这会使丰韵内衣在内衣这个大的市场里占得更多的份额。附录（一）店铺方位图附录（二）店堂布局图

公司印章管理制度一、目的公司印章是公司对内对外行使权力的标志，也是公司名称的法律体现，因此，必须对印章进行规范化、合理化的严格管理，以保证公司各项业务的正常运作，由公司指定专人负责管理。二、印章的种类公章，是按照政府规定，由主管部门批准刻制的代表公司权力的印章。专用章，为方便工作专门刻制的用于某种特定用途的印章，如：合同专用章、财务专用章、业务专用章、仓库签收章等。3、手章(签名章)，是以公司法人代表名字刻制的用于公务的印章。三、印章的管理规定印章指定专人负责保管和使用，保管印章的地方(桌、柜等)要牢固加锁，印章使用后要及时收存。财务专用章由财务部负责保管，向银行备案的印章，应由财务部会计、总经办分别保管。3、印章要注意保养，防止碰撞，还要及时清洗，以保持印迹清晰。4、一般情况下不得将印章携出公司外使用，如确实因工作所需，则应由印章管理员携带印章到场盖章或监印。5、印章管理人员离职或调任时，须履行印章交接手续。四、公章刻制印章需本公司法人代表批准，并由印章管理专责人负责办理刻制并启用并交由专人进行保管。五、印章的使用使用任何的印章，需由相应负责人审核签字。为方便工作，总经理可授权印章管理专责人审核一般性事务用印。用印前印章管理人员须认真审核，明确了解用印的内容和目的，确认符合用印的手续后，在用印登记簿上逐项登记，方可盖章。3、对需要留存的材料，盖印后应留存一份立卷归档。4、不得在空白凭证、便笺上盖章。5、上报